3 verbotene Business-Manipulationstricks, die Dir niemand verrät

Verbotene Rhetorik, dunkle Manipulation und Marketingstrategien. Die gesamte Wirtschaft wird genau davon beherrscht, und in diesem Video wirst du lernen, wie auch du davon profitieren kannst, was deinen Business-Start angeht. Bleib hier unbedingt bis zum Ende dran, denn ich werde eine ganz bestimmte Manipulationstechnik mit dir teilen aus einem bestimmten Buch, was du im Original online nicht mehr kaufen kannst. Achtung, dieses Video hier ist nicht für jede Frau. Du bist hier genau richtig, wenn du die Mechanismen Mechanismen, die da draußen vor sich gehen im Marketing und Co., verstehen möchtest und wie du sie selbst aus einer positiven Intention heraus, um etwas Gutes zu bewirken, anwenden kannst für dich. Starten wir erstmal rein mit diesem Wort Manipulation. Da gehen bei vielen direkt alle Alarmglocken an, doch dieses Wort wird in so vielen Fällen komplett fehlinterpretiert. Vera F. Birkenbiel, erfolgreiche Management-Trainerin und Autorin, hat dazu mal gesagt: Es ist nicht entscheidend, was ich sage, sondern was der andere hört. Und genau darum geht es in der Geschäftswelt. Und je eher du das verstehst, wenn du dein Business startest, desto schneller wirst du erfolgreich. Menschen kaufen niemals dein Produkt oder deine Dienstleistung, irgendwelche tollen Produktfeatures, die du hast, oder die Menge deines Produktes, oder was auch immer. Damit hat es gar nichts zu tun, sondern Menschen kaufen dich, das Gefühl, was du vermittelst. Du bist eine Marke und du repräsentierst du bist dein Unternehmen. Es geht weniger um die Ratio, sondern mehr um das Emotionale. Menschen lieben Menschen, und zwar egal, ob du jetzt mit deinem Gesicht für dein Unternehmen stehst oder nicht. In beiden Fällen geht es darum, Emotionen zu kreieren, und genau darum wird es jetzt in dem Video gehen. Ich werde 3 Manipulationstricks mit dir teilen, die dich dabei unterstützen, das zu bekommen im Business, was du dir wünschst. So, wie schon angekündigt, klären wir jetzt erstmal das weit verbreitete Missverständnis in Bezug auf die Definition Definition des Wortes Manipulation. Der Begriff Manipulation kommt aus dem Lateinischen und setzt sich aus zwei Begriffen zusammen. Wir haben einmal Manus, was so viel bedeutet wie Hand, und plere, was so viel bedeutet wie füllen. Muss zugeben, das musste ich nachschlagen. Ich war die Schlechteste mit im Latein in meiner Klasse damals. Im übertragenen Sinne bedeutet das dann eben etwas in der Hand haben. So, etwas in der Hand haben ist neutral. Es ist weder positiv noch negativ. Manipulation wird oft als sehr, sehr negativ abgestempelt. Ganz, ganz schlimm, ganz, ganz furchtbar. Ist ein richtiges Trendwort, Manipulation. Dabei bedeutet es einfach nur Handhabung. Darüber hinaus ist das Wort Manipulation ein Wort aus der Psychologie und Soziologie, und dabei bedeutet Manipulation eben die verdeckte direkte und gezielte Einflussnahme in Bezug auf die Steuerung des Verhaltens von Gruppen oder Einzelpersonen. Und vor allem soll die Manipulation eins bleiben: verborgen. Bedeutet erstmal, Manipulation ist etwas Alltägliches. Es ist deine Handhabung, um die Dinge zu bekommen, die du dir wünschst, die du haben möchtest. Das geht schon im Kindesalter los. Kinder manipulieren, Erwachsene manipulieren in der Beziehung, im Business wird manipuliert, Und weißt du was? Wir können auch uns selbst manipulieren. Wie oft manipuliere ich mich selbst? Ich manipuliere mich extrem oft selbst, um die nötige Disziplin an den Tag zu legen. Aber da wären wir jetzt bei einem ganz, ganz anderen Video, ganz anderer Kontext. Bleiben wir jetzt erstmal hier. Übertragen wir das Thema Manipulation auf die Wirtschaft. Die Wirtschaft funktioniert wie BWL, erstes Semester: Angebot und Nachfrage. Um Nachfrage für das Angebot zu generieren, wird Marketing gemacht. Du beeinflusst Menschen und begeisterst sie für dein Angebot, damit du Gewinne erzielst und dein Business wächst. Marketing ist also Manipulation. Sheryl Sandberg, COO und Geschäftsführerin von Facebook, sagt zu dieser ganzen Thematik: Selbstbewusst zu sein oder so zu tun, als ob, ist notwendig, um Chancen zu ergreifen. Es ist ein Klischee. Chancen werden selten angeboten, Sie werden ergriffen. Bevor wir jetzt zu den 3 Manipulationstricks kommen für deinen Business-Start, möchte ich dich einladen, diesen Kanal hier zu abonnieren, damit du kein Classy Confidence Video für deinen erfolgreichen Business-Start mehr verpasst. Klick jetzt unbedingt auf den Abonnieren-Button und dann sehen wir uns hier jede Woche mit tollen neuen Videos. Bevor wir jetzt zu den 3 Manipulationstipps kommen: Diese Tricks sind nicht moralisch verwerflich, sondern es geht immer darum, für welchen Zweck bestimmte Manipulationstechniken oder Tricks benutzt. Sehr provokatives Beispiel dazu: Eine Mutter kann ein Messer nutzen, um für Nahrung zu sorgen für ihr Kind und ein Butterbrot zu schmieren. Aber ein Messer kann auch genutzt werden, um anderen Menschen zu schaden oder sogar Schlimmeres. Es geht immer darum, welche Intention du verfolgst. Und alleine die Tatsache, dass du mir hier folgst, diesen Kanal abonniert hast, dieses Video schaust, Mach ganz deutlich, dass du ein Business der neuen Zeit aufbauen willst oder bereits dabei bist. Ein Business, mit dem du andere Menschen besser hinterlässt, als du sie vorgefunden hast. Wir bei Classy Confidence schaffen Bewusstsein mit unserer Vision und empowern Frauen, ihr eigenes erfolgreiches Business aufzubauen. Was ist deine Vision? Wofür möchtest du Manipulationstricks? Wie machst du Marketing jeden Tag? Was ist deine Vision? Schreib's mal hier in die Kommentare. Ich möchte von deiner Vision lesen, egal ob du schon selbstständig bist oder noch nicht. Also mache dir die folgenden Techniken zu Gebrauch, damit du deine Ziele eben erreichst. Übrigens, ganz viele Menschen nutzen diese Techniken, aber total unbewusst. Und dann gibt es viele, die nutzen sie bewusst. Starten wir jetzt mit Manipulationstechnik Numero 1, und auf dieser Technik baut die gesamte Online-Marketing-Industrie auf. Ich spreche von der sogenannten Reziprozitätstechnik. Ganz plump gesagt geht es hier um das Prinzip der Gegenseitigkeit. Wenn du etwas von jemandem willst, gib ihm zuerst etwas. Sagen wir, ein Unternehmen möchte eine neue Produktlinie an den Markt bringen. Was macht jetzt dieses Unternehmen, wenn sie die Reziprozitätstechnik benutzt? Das Unternehmen könnte zum Beispiel erst kostenfreie Proben dieser neuen Produktlinie an ausgewählte Kunden verschicken. Dann könnte es sein, dass Dass Kunden, wenn sie diese kostenfreien Proben benutzen, sich dem Unternehmen gegenüber verpflichtet fühlen. So von wegen: Ich möchte dem Unternehmen danken und kaufe deswegen entweder die neue Produktlinie oder andere Produkte. Das läuft entweder bewusst ab oder unbewusst. So, was hat das denn jetzt überhaupt mit der Online-Marketing-Welt zu tun? Das Folgende zum Beispiel: Dass ich dich jetzt zu meinem kostenfreien Training einlade, wie du dich professionell und erfolgreich in 180 Tagen selbstständig machst. Das ist ein Einblick für dich in die Welt des Business Starts. Klicke jetzt hier auf den Link in der Beschreibung und schaust dir jetzt an. Und genau das ist Reziprozität. Ich gebe dir einen Einblick, ich gebe dir etwas, dass du reinschnuppern kannst, dass du schaust, passt der Vibe für dich. Und möglicherweise denkst du dir dann auch, boah, ich habe so viel mitgenommen hier in dieser kostenfreien Schulung, da möchte ich doch jetzt mal einen Schritt weitergehen. Und möglicherweise Kunden Also classy lady werden. Und im Allgemeinen, in der Online-Marketing-Welt siehst du ja an jeder Ecke kostenfreie E-Books, die du bekommst, oder Podcast, oder was auch immer es da draußen alles gibt. Und ich bin der Meinung, das fällt unter die Reziprozitätstechnik, und das ist aber wunderbar für alle Seiten. Das heißt, das ist meiner Meinung nach eine tolle Manipulationstechnik, weil du profitierst davon, wir profitieren davon, wenn wir erstmal einen Einblick bekommen, Dinge ausprobieren können, etwas als Lernen Benefit davon haben. Das heißt, erst wird gegeben und dann wird genommen. Es ist ein Geben und Nehmen, eine Win-win-Situation. Das heißt, du kannst dir jetzt die Frage stellen, wie kannst du denn die Reziprozitätstechnik für deinen Business-Start nutzen? Wie kannst du denn zum Beispiel erstmal geben? Im Classy Business Programm, in der Zusammenarbeit mit Classy Ladies lernen die Frauen, wenn sie ihre Business-Idee definiert haben, wenn sie ihr Angebot konzipiert haben, eine sogenannte Beta-Umfrage zu machen, um Menschen zusammenzuarbeiten, entweder für einen ganz kleinen Betrag oder erstmal kostenfrei. Das steht auch im Zeichen der Reziprozitätstechnik. Sie erzielen dann Ergebnisse mit Ihrem Produkt oder mit Ihrer Dienstleistung. Und wie oft ich es schon gesehen habe, hunderte Male, dass auf einmal diese Person, die befragt wurden oder mit denen kostenfrei zusammengearbeitet wurden, gesagt haben: Ich möchte Kunde oder Kundin werden bei dir, weil du mir so toll geholfen hast. Auch wenn ich jetzt das Produkt gar nicht mehr brauche oder diese Dienstleistung für mich überflüssig ist, alleine aus reiner Dankbarkeit möchte ich das machen. Ich zum Beispiel habe auch einmal bei einem Coach so unglaublich viel gelernt durch seine Produkte, Mentorings, die ich belegt habe, dass ich einfach einen weiteren Kurs gekauft habe aus so tiefer Dankbarkeit, den ich eigentlich nicht mehr wirklich brauchte. Das ist krass, und ich habe das so gerne gemacht in dem Moment, und es hat mir selber so ein gutes Gefühl gegeben. Das sind unsere Urinstinkte. Manipulationstechnik Numero 2: Menschen lieben Menschen, die uns ähnlich sind. Das Ganze geht zurück auf die Ähnlichkeitsattraktionshypothese aus der Sozialpsychologie. Die Anziehung zwischen Menschen wird immer erhöht, wenn Charakteristika übereinstimmen, Interessen, Meinungen oder sogar äußerliche Dinge. Menschen lieben Menschen, die uns ähnlich sind. So, was passiert denn jetzt geschäftlich? Eine höhere Anziehung bedeutet gleich mehr Vertrauen, Mehr Sicherheit, mehr Freude, was wiederum zu mehr Verkäufen und zu mehr Erfolgen führt. Das heißt, was leitest du denn daraus ab für dich und deinen Business-Start? Lerne erst mal deine Zielgruppe kennen. Mit wem möchtest du denn arbeiten? Welche Interessen haben diese Menschen? Welche Ängste haben die Menschen? Welche Träume haben sie? Wenn du diese Dinge kennst, kannst du sie thematisieren. Vielleicht hörst du mir gerade auch zu und denkst dir: Ja, ich kann mich damit identifizieren, oder ich habe Gemeinsamkeiten mit Lea. Bei mir ist es zum Beispiel, wenn wir über Stärken und Schwächen sprechen. Ich schaue hier gerade auf mein Herz: Kochen. Ich bin eine furchtbare Köchin. Was ich auf der anderen Seite gut kann, ist aber zuhören, vor allem den Menschen, die ich so sehr liebe, für die ich alles tue. Was kann ich noch nicht gut? Ich bin unglaublich tollpatschig, wie oft ich hinfalle und mir wehtue. Ich habe oft so viele blaue Flecken. Es gibt übrigens ein Video, das ist online, das sogar eine Werbeanzeige, die von uns läuft, wie viele Kommentare dieses Video hat. Warum hat sie überall blaue Flecken? Weil ja, toll, Pat Schuch 10. So, und die Frage ist, wenn du eine Personenmarke bist, welche Charakteristika hast du, die du hervorheben kannst? Das waren jetzt gerade nur ein paar plumpe Beispiele: blaue Flecken, schlecht kochen, gut zuhören. Was sind deine Charakteristika? Menschen lieben Menschen, die uns ähnlich sind. Aber du darfst mir auch gerne folgen, wenn du gut kochen kannst. Und nun kommen wir abschließend zu einer Technik, die meiner Meinung nach leider heute auch noch unglaublich viel Schaden in der Welt anrichtet, und das ist die Feindbildtechnik. Menschen, die weniger reflektiert und unbewusst sind, sind leicht in bestimmte Richtungen zu lenken. Und wie geht das am einfachsten? Indem ein gemeinsames Feindbild kreiert wird. Ich denke, ich muss dir jetzt keine Beispiele nennen aus der Geschichte. Furchtbare Kapitel, die die Welt bereits durchlebt hat. Und ich spreche jetzt unter anderem darüber, um ein Bewusstsein dafür zu schaffen, dass diese Technik existiert. Und ich möchte noch mal wiederholen: Es geht immer darum, für welchen Zweck du sie nutzt. Positiv oder negativ. Alleine das Bewusstsein kann aber etwas in dir selber auch verändern. Vielleicht nutzt ja jemand dir gegenüber die Feindbildtechnik. Und so möchte ich erstmal reinstarten, fernab hier von meinem Skript. Hast du persönlich sehr starke und extreme Meinungen in Bezug auf eine bestimmte Personengruppe, Personen, Situation, Organisation, was auch immer? Hinterfrage diese, durchleuchte sie aus den verschiedensten Ecken. Weil meiner Meinung nach sind extreme Niemals gut. Vertritt deine Meinung unbedingt, aber alles, was ins Extreme geht, wurde meiner Meinung nach negativ manipuliert, bzw. du hast dich negativ manipulieren lassen. So, kommen wir zurück zur Definition des Feindbildes. Was ist das überhaupt? Das ist die rhetorische Konstruktion der Wirklichkeit, egal ob real oder frei erfunden. Ein gemeinsamer Feind schafft immer Verbindung zwischen Menschen. Das ist aus meiner Sicht eine der niedersten und primitivsten Verbindungsformen zwischen Menschen. Warum ist das so? Was ist denn die Lieblingsbeschäftigung von unbewussten Menschen? Jetzt darfst du dreimal raten. Oder einmal. Lästern! Ist dir mal aufgefallen, dass tendenziell eher die Menschen lästern, die mit sich selbst unzufrieden sind, die sich nicht mit sich selbst beschäftigen, die keinen Bock auf alles haben, immer sind alle anderen schuld? Das ist lästern. Und das ist die Kreation eines Feindbildes. Dann sitzen sie da: Guck mal, hast du das von der gesehen? Hast du das von dem gesehen? Hast du schon gehört? Der Nachbar hat seine Mülltonne nicht früh genug wieder reingestellt. Ich sag's: Scheiß drauf! So what? So what? Fokus weg von den anderen, weg von dem, was andere wohl falsch machen, und hin zu dir. Übernimm Verantwortung für die eigenen Resultate. So, du merkst, ich schweife ab. Das ist ein sehr sensibles Thema bei mir, weil mich das wütend macht. Da kommen Emotionen bei mir hoch, vor allem wenn über Menschen gelästert wird, die das dann mitbekommen und damit nicht umgehen können. Und da wären wir beim Thema Mobbing. So, wie kann denn jetzt aber die Feindbildtechnik, fernab von all diesen negativen Punkten, positiv sein für deinen Business-Start? Die Feindbildtechnik gehört zum Marketing, Online-Marketing 1x1. Und wie werden denn hier Feindbilder kreiert? Niemals nicht gegen einzelne Personen oder Personengruppen, sondern Feindbilder dürfen lediglich kreiert werden in Bezug auf Sachverhalte zum Beispiel oder auf Missstände. Und die Frage ist auch immer: Wie kommunizierst du ein Feindbild? Es darf nicht in eine extreme Richtung gehen, sondern es darf immer respektvoll bleiben. Warum ist denn die Kreation eines Feindbildes im Online-Marketing in Bezug auf deinen Business-Start so sinnvoll? Weil du damit das, was du tust, empowerst. Ein Feindbild sind oft auch Dinge, wie gesagt, Missstände, veraltete Dinge, die nicht mehr funktionieren, die keinen Sinn mehr machen. Das können alles Feindbilder sein. Und wenn du dein Business startest, dann arbeitest du mit einer ganz bestimmten Methode, mit einer ganz bestimmten Art und Weise. Und diese Methode, die darf im Zeichen deines Feindbildes stehen. Die stehen sich sozusagen gegenüber. Was wurde denn damals oder von anderen nicht gut gemacht? Wo du sagst, ich mache es besser, anders, erweitere es, das und das hat gefehlt. Ich möchte dir ein paar Beispiele geben in Bezug auf Classy Confidence, um das für dich greifbarer zu machen. Was ist denn die Methode, mit der ich arbeite, womit ich schon über 1500 Frauen in die erfolgreiche und professionelle Selbstständigkeit begleitet habe? Mit Hilfe des Schritt-für-Schritt Classy Business Plans. Ich habe diverse Videos gemacht, wo du lernst, wie dieser Schritt-für-Schritt Classy Business Plan aufgebaut ist. Vor allem geht es darum, dass er sehr pragmatisch ist, dass du sehr schnell zahlende Kunden gewinnst, dass der Fokus eben auf Sales ist und dass du ganzheitlich arbeitest und nicht einseitig. So, was ist denn da jetzt das Feindbild? Einseitiges Arbeiten. Ein Feindbild ist zum Beispiel die Aussage: Bau einfach deine Webseite und dann kommen die Kunden zum Business Starter. Oder Feindbild sind auch überteuerte Marketingagenturen, die sagen: Gib mir einfach 10.000 und ich mach dich groß. Das ist auch ein enormes Feindbild, weil ich der Meinung bin. Als angehende Unternehmerin darfst du in allen 6 relevanten Bereichen deines Unternehmens die notwendigen Dinge selbst tun und nach vorne bringen. Und Marketingagenturen zum Business-Start sind eine reine Geldverbrennungsmaschine. Du merkst, ich habe mehrere Feindbilder. Und fällt dir eins auf? Ich spreche niemals irgendeine bestimmte Agentur an, irgendeine bestimmte Person. Du merkst, ich gehe nicht auf Äußerliche Merkmale ein auf Glaubensrichtung einer Person oder sonst irgendetwas. Auf gar keinen Fall! Nutze immer plakative Bilder, Situationen, auch gerne Metaphern, um ein Feindbild deutlich zu machen. Oder gehen wir mal weg vom Businessbereich, abschließend noch ein Beispiel aus dem Abnehmenbereich. Ich habe eine tolle Freundin, die unterstützt Frauen dabei, wieder zu ihrem Wohlfühlgewicht zu kommen. Was ist denn ihr persönliches Feindbild? Sie arbeitet mit intuitivem Essen. Ihr Feindbild: Diäten. Ganz plakativ Diäten, die man in irgendwelchen Zeitschriften liest. Nicht bezogen auf irgendwelche Personen oder sonst etwas. Die Frage ist nun: Was könnte denn dein Feindbild sein für das, was du tust? Und ich möchte jetzt, dass du in die Kommentare schreibst. Ich bin sehr gespannt. Ich habe nach deiner Vision gefragt, die du hast, hasst. Teil das hier noch mal ganz deutlich. Warum hasst du diese Vision? Was akzeptierst du nicht mehr? Was ist möglicherweise das Feindbild von dir? Schreib's mal in die Kommentare. Und abschließend lade ich dich herzlich zu meinem kostenfreien Training ein, wie du dich innerhalb von 180 Tagen erfolgreich und professionell selbstständig machst. Den Link findest du hier unten in den Kommentaren. Klick da drauf, melde dich kostenfrei an, und tauche ein in die Welt von Classy Confidence und geh deine ersten Schritte in Richtung deines eigenen Business. Classy Ladies machen Business anders.