Most service providers sell the process instead of the result. Customers pay for a six-pack, clear skin, or a glow-up, not for clarity or inner satisfaction. Stop marketing the steps. Market what people actually want to buy.
90% aller Dienstleisterinnen machen diesen Fehler und verdienen deshalb kein Geld. Sie verwechseln Prozess mit Ergebnis. Im Business verkaufst du immer ein Ergebnis und viele verkaufen den Prozess. Und wenn wir ehrlich sind, wir haben alle keinen Bock auf den Prozess. Kaufst du denn wirklich das Fitnessstudio-Abo? Nein, du kaufst den Wohlfühlkörper, den Traumkörper, den Sexy Body, was auch immer das sein mag. Wenn du zur Kosmetik gehst, kaufst du die Kosmetikbehandlung? Nein, du kaufst die faltenfreie Haut, wenn du dir Botox reinballerst. I don't know. Oder wenn du Pickelprobleme hast wie ich, dann kaufst du ein Glow Up, eine reine Haut. Also warum verkaufst du dein Mental Coaching, deine B2B-Beratung, Beziehungscoaching, innere Entscheidung treffen, innere Zufriedenheit, Klarheit? Das sind keine Ergebnisse. Kein Mensch gibt Geld für Klarheit oder Entscheidungen aus. Klarheit, Entscheidungen sind Teil des Prozesses, aber niemals das Ergebnis selbst. Also hör auf, Prozesse zu verkaufen und fang an, Ergebnisse zu kreieren.
Zurück ins Leben nach Fehlgeburt – Franziska Helmke über Verlust & Heilung in der Beziehung
