Lea ErnstInhaberin von Classy Confidence, Business Expertin

Mache nicht diesen Fehler bei Deiner Verhandlung!

Name: Mache nicht diesen Fehler bei Deiner Verhandlung!
Uploaded: 2024-06-02T15:37:41+00:00
Duration: 57 s
Channel: Lea Ernst
Description: In diesem deutschsprachigen YouTube‑Video warnt der Sprecher davor, in Verhandlungen wichtige Einwände oder Bedenken stillzuschweigen. Er vergleicht das…

2 Jun 2024 · 1 min

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In diesem deutschsprachigen YouTube‑Video warnt der Sprecher davor, in Verhandlungen wichtige Einwände oder Bedenken stillzuschweigen. Er vergleicht das Schweigen mit einem wachsenden Geschwür, das die Verhandlung letztlich zum Scheitern führen kann. Stattdessen empfiehlt er, potenzielle Einwände proaktiv zu verbalisieren, indem man sie in Form von Fragen anspricht (z. B. „Möglicherweise machst du dir jetzt Gedanken zu XY?“). Der Gesprächspartner kann dann sofort Klarheit schaffen – entweder indem er die Bedenken verneint oder sie offenlegt. So erhält man sofort Ansatzpunkte, um Gegenargumente zu entkräften und die Verhandlung voranzutreiben. Der Sprecher betont, dass dieses Vorgehen der richtige Zeitpunkt ist, um versteckte Hindernisse aufzudecken und zu nutzen.

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Du schweigst sie nicht tot. Du darfst niemals in Verhandlungen irgendwas totschweigen. Das ist wie so ein Geschwür, was weiter wächst und was irgendwann zum Tod deiner Verhandlung, zum Tod deines Verkaufsgesprächs führt. Weil viele denken: Ich kehre das einfach unter den Teppich. Das kommt schon nicht auf. Das ist komplett der falsche Weg. Du musst alles hochholen und ansprechen. Und hier ist jetzt der richtige Zeitpunkt dafür gekommen. Das heißt, du verbalisierst das in Form einer Frage. Hey, Möglicherweise machst du dir jetzt Gedanken zu XY. Möglicherweise hast du jetzt Bedenken zu dem und dem. Liege ich damit richtig? Und dann kann dir die Person direkt sagen: Nee, das ist gar kein Problem für mich. Überhaupt nicht. Oder die Person sagt dir dann: Boah, ja, da habe ich voll Angst vor. Oder: Meiner Meinung nach ist das ein Grund, warum es nicht funktionieren kann. Und so hast du direkt einen Aufhänger und findest heraus, was kann denn da noch auf dem Teller serviert werden an Gegenargumenten? Und hebelst sie direkt aus. Das ist so, so wichtig.