Lea ErnstInhaberin von Classy Confidence, Business Expertin

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Uploaded: 2022-09-10T18:13:09+00:00
Duration: 41 s
Channel: Lea Ernst
Description: In diesem deutschsprachigen Monolog warnt die Sprecherin vor dem häufigen Einwand 'Ich habe kein Geld' und erklärt, dass er selten ein echtes…

10 Sept 2022 · 1 min

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In diesem deutschsprachigen Monolog warnt die Sprecherin vor dem häufigen Einwand 'Ich habe kein Geld' und erklärt, dass er selten ein echtes finanzielles Problem widerspiegelt, sondern vielmehr eine mentale Blockade für Verkäufer darstellt. Sie kritisiert die Tendenz, diesen Einwand als Grund zu nutzen, die Zielgruppe als nicht kaufkräftig zu deklarieren, und betont, dass dies meist auf mangelnde Überzeugung, Klarheit, Energie und Ergebnisorientierung zurückzuführen ist. Die Lösung liegt laut ihr darin, die Gesprächsfrequenz zu erhöhen, um die wahren Einwände zu identifizieren, anstatt sich auf Hoffen und Philosophieren zu verlassen.

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Dieser Vorwand, ich habe kein Geld, der kann sehr, sehr gefährlich werden für euer Business. Du kannst dadurch nämlich schnell ableiten, ja, meine Zielgruppe hat ja kein Geld. Das heißt, durch den Vorwand deiner Interessenten kreierst du für dich selber eine Blockade im Kopf oder suchst selber dadurch Ausreden und sagst, ja, meine Zielgruppe ist halt nicht kaufkräftig. Absoluter Quatsch! Das ist in den absolut seltensten Fällen der Fall. Bedeutet in den meisten Fällen nicht überzeugt. Nicht überzeugt mit der Klarheit, mit der Energie, mit dem Ergebnis, mit dem Schmierfleck. Herz, was es dann ist von all dem, was der wahre Einwand ist, findest du nur raus, wenn du die Frequenz erhöhst an Gesprächen. Alles andere ist Hoffen und Philosophieren.