In diesem deutschsprachigen YouTube‑Video präsentiert Lea Ernst die A3XBA‑Methode – ein strukturiertes Vorgehen, das Frauen (insbesondere "Classy Ladies") dabei helfen soll, Verhandlungs‑ und Verkaufsgespräche gezielt zu steuern und ihre Ziele zu erreichen. Die Sprecherin verbindet dabei Inspiration aus der Praxis erfolgreicher Frauen wie Reese Witherspoon mit eigenen Erfahrungen aus Hörbüchern und Coaching. Die Methode besteht aus fünf Bausteinen, die in der Reihenfolge A‑B‑B‑B‑A angeordnet sind: 1. Aussage – eine klare, ein‑Satz‑These, die das gewünschte Ergebnis definiert und als Leuchtturm dient. 2. Begründung – das „Warum“ der These, das je nach Persönlichkeitstyp des Gegenübers (rational/struktur‑orientiert vs. emotional/intuition‑basiert) mit passenden Argumenten untermauert. 3. Beispiel – konkrete Erfahrungsberichte, Testimonials oder Referenzen, die die These greifbar machen. 4. Bedeutung – die Nutzen‑Kommunikation, also die Antwort auf die Frage „Was habe ich davon?“, die den Mehrwert für den Gesprächspartner klar herausstellt. 5. Argumente der Gegenseite – das proaktive Aufgreifen und Entkräften möglicher Einwände in Form von Fragen, um Widerstände zu lösen. Die Sprecherin illustriert jeden Schritt anhand eines fiktiven Verkaufsgesprächs einer MomFit‑Coach‑Person, die frischgebackene Mütter nach der Geburt unterstützt. Sie betont die Wichtigkeit, den Gesprächspartner sofort zu typisieren (rational vs. emotional) und die Argumentation entsprechend anzupassen. Abschließend wird zu einer kostenfreien Schulung eingeladen, in der weitere Business‑Strategien vermittelt werden. Das Video kombiniert instruktiven, motivierenden und verkaufsorientierten Ton, um die Methode praxisnah zu vermitteln und zum Handeln zu motivieren.
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Mit diesem Modell verhandelt eine classy lady. So bekommst du, was du willst und was dir wirklich zusteht. Reese Witherspoon gehört zu den erfolgreichsten Schauspielerinnen unserer Zeit, und gleichzeitig ist sie auch eine erfolgreiche Geschäftsfrau. Sie ist unter anderem auch bekannt für ihr Verhandlungsgeschick, und Frauen wie Reese nutzen rhetorische Skills, um das zu bekommen, was sie wollen. Ein Beispiel dafür ist die folgende Methode, die ich jetzt mit dir teilen möchte. In den letzten Wochen habe ich im Gym auf dem Laufband immer wieder das Hörbuch von Martin Werle gehört. Es hieß ungefähr so: Wenn dich jeder mag, nimmt dich keiner ernst. Ein unglaublich tolles Hörbuch, und er hat verschiedene Modelle geteilt, und ich habe daraus ein spezielles Modell für Classy Ladies abgeleitet, und zwar die A3XBA-Methode, die ich jetzt hier mit dir teilen werde. Und mit dieser Methode schaffst du es, endlich mit System zu verhandeln, in Gespräche reinzugehen, mit einem gewünschten Output rauszugehen. Denn was machen denn die meisten? Und ich gehörte auch so lange Zeit dazu. Wir gehen einfach irgendwie in ein Gespräch, wir wissen überhaupt nicht, was wir eigentlich wollen. Da geht's ja schon los. Was ist das forcierte Ziel? Welche Argumente hat möglicherweise mein Gegenüber, die ich schon vorab aushebeln kann? Und mit welcher Energie gehe ich da rein? Dieses System, diese Methode, die ich jetzt mit dir teilen werde, die braucht etwas Übung. Wenn du die allerdings verinnerlicht hast, wirst wirst du jedes Verkaufsgespräch, jede Verhandlung und generell Gespräche, wo du etwas als konkretes Ziel raushaben möchtest, komplett anders führen. Das hat das Potenzial, das für immer für dich zu revolutionieren. Deswegen, falls du noch keinen Zettel und keinen Stift bereit hast, mach es jetzt unbedingt. Ich werde jetzt gleich die Methode mit dir teilen und werde jeden einzelnen Part dieser Methode erklären und anhand eines Beispiels untermauern und deutlich machen. Ich hole dich jetzt einmal in die Ausgangslage des Beispiels mit rein. Sagen wir, du bist ein Momfit-Coach und unterstützt Frauen direkt nach der Geburt, dass sie sich wieder wohl und sexy in ihrem Körper fühlen. Du befindest dich gerade in einem Verkaufsgespräch und dein Gegenüber erklärt dir ausführlich nach diesem so tollen Gespräch, was ihr hattet, warum jetzt gerade noch nicht der richtige Zeitpunkt ist, um mit dir als Coach an ihrer Seite zu starten. Jetzt wartet sie natürlich auf deine Antwort, wie du jetzt hier in diesem Fall speziell Einwandbehandlung betreibst. Und auch dafür ist diese A3XBA-Methode wirklich wundervoll. Starten wir direkt rein mit Punkt Nummer 1, das ist die Aussage. Stelle eine konkrete These auf im Gespräch. Viele starten irgendwie rein und fangen an zu krabbeln und irgendwas zu erzählen, können aber gar nicht das Statement Und das, was sie wollen, konkret in einem Satz formulieren. Das ist wie der Leuchtturm, den du definierst, worauf alles Weitere aufbaust. Das heißt, du startest mit einer konkreten These rein, mit dem Ziel, was natürlich jetzt in diesem Fall ist, deutlich zu machen, dass sie genug Zeit hat und jetzt der richtige Zeitpunkt ist, um mit deiner Dienstleistung reinzustarten. Das heißt runtergebrochen: A) Aussage anhand des Beispiels wäre: Hey, jetzt ist der richtige Zeitpunkt, dass du mit mir als MomFit Coach an deiner Seite startest, um dich möglichst schnell wieder sexy und wohl in deinem Körper zu fühlen nach der Geburt deines Kleinen. Kommen wir zu Punkt Nummer 2, und das ist B. Was verbirgt sich dahinter? Die Begründung. Jetzt darfst du deiner These ein Warum verpassen. Warum ist das denn jetzt gerade wirklich wichtig und sinnvoll? Und kleiner Side Note an dieser Stelle: Schau dir genau an, welcher Typ Mensch vor dir sitzt. Da draußen am Markt gibt es die unterschiedlichsten Modelle, wo Menschen einkategorisiert werden. Menschen sind so, Menschen sind so. Es gibt dieses Farbenmodell, dann gibt es Sixteen Personalities Test und wie sie alle heißen. Weißt du, was reicht? Stell dir einfach die Frage: Hast du einen Menschen vor dir sitzen, der tendenziell eher strukturiert, rational, organisiert ist, oder ein Menschen, der sehr, sehr intuitiv ist, emotional und impulsiv? Das reicht schon von der Aufteilung her. Und es wird sofort deutlich. Ich check sofort im Gespräch innerhalb von einer Sekunde, wenn ich nur die Energie der Person spüre, ob ich eine Person vor mir habe, die eher zu A oder eher zu B gehört. Und ich möchte noch mal deutlich machen, das sind Tendenzen. Kein Mensch ist nur so oder so, aber Menschen denken und sprechen und handeln eher gemäß dieser Tendenz. Möchte das deutlich machen. Wenn du jetzt einen Menschen, der super organisiert und strukturiert ist und Zahlen, Daten, Fakten liebt, in einer solchen Begründung erzählst, auf einer Visionsebene, und gemeinsam werden wir das erreichen, und es wird großartig, und du wirst es fühlen, und deine Emotionen— Person sagt: Was? Okay, hast du da Fakten zu? Hast du da wissenschaftliche Studien? Mit wie vielen Menschen hast du schon gearbeitet? Wie kann ich das in meinen Zeitplan einbauen? Ich habe jeden Tag 8,5 Stunden. Jetzt ganz übertrieben gesagt. Die holst du überhaupt nicht ab, wenn du so sprichst. Auf der anderen Seite, wenn du einen Menschen vor dir hast, der super, super emotional ist und sehr intuitiv, das sind oft auch Menschen, die sich viel mit dem Thema Spiritualität beschäftigen, wenn du da kommst mit: Also, wir werden jeden Tag gemeinsam 1,25 Stunden arbeiten, es wird 16 Übungen geben, die du jeden Tag absolvieren wirst, und dazu gibt es auch noch 6 verschiedene Worksheets, die du in einer Zeit von— Die Person denkt sich: Fuck, das ist viel zu kompliziert, das ist abschreckend, das klingt alles total wissenschaftlich und wichtig und toll, aber das ist, glaube ich, für mich nicht das Richtige. Ich fühle das gerade nicht. Das heißt, stell dir die Frage generell in Verhandlungen, Verkaufsgesprächen, jeglichen Gesprächen, wo du ein Ziel erreichen willst: Welcher Typ Mensch sitzt vor dir? Jetzt kommen wir zum Punkt Begründung. So, wir machen eine kurze Pause, classy lady. Wenn du dein erfolgreiches und professionelles Business starten willst, habe ich jetzt genau das Richtige für dich, und zwar meine kostenfreie Schulung, wie du mit oder ohne Business-Idee dein erfolgreiches Business startest. Klicke jetzt auf den Link hier unten in der Videobeschreibung und lege noch heute los. Weiter geht's. Jetzt kommen wir zum Punkt Begründung. Das heißt, wenn du das für dich entschieden hast, welcher Typ Mensch vor dir sitzt, dann würde ich 2 Argumente liefern, die seiner Tendenz entsprechen, und ein Argument liefern, was zum gegenüberliegenden Part gehört, also zur anderen Tendenz. Kommen wir zur Begründung Nummer 1 anhand des Beispiels, was ich eben gegeben habe. Du hast mir gerade im Gespräch auch deutlich gesagt, jetzt so nach der Geburt hat sich die Intimität zu deinem Partner verschlechtert, weil du dich einfach unwohl in deinem Körper fühlst. Ich meine, allein das macht deutlich, dass jetzt der richtige Zeitpunkt ist, um zu starten. Da geht es natürlich um dein Wohlbefinden, aber schau mal, was da alles dranhängt. Begründung Nummer 1. Begründung Nummer 2: Du, schau mal, das Ganze, was ich mache, ist wissenschaftlich basiert, und dazu gibt es eine unglaublich spannende Studie der Universität München mit 2000 Probanden, woraus gekommen ist, dass x% der Befragten nach der Geburt, Pünktchen, Pünktchen, Pünktchen. Das muss natürlich eine Studie sein, die es auch wirklich gibt. Das muss auch keine Studie sein, das können Artikel sein, das können andere Fakten sein. Es geht einfach darum, das Ganze zu untermauern und einen Beleg zu haben, dass das, was du tust, funktioniert. Grund Nummer 3: Du hast gesagt, boah, du weißt nicht, ob du jetzt gerade die Zeit hast. Darf ich dir dazu ehrliches Feedback geben? Wie kannst du denn keine Zeit für dein eigenes Wohlergehen haben? Ist es nicht sogar so, wenn es dir gut geht, dass du in einer viel geileren Energie bist und dass du dann die beste Version deiner selbst bist, viel produktiver bist, viel mehr schaffst am Tag, eine bessere Partnerin bist, eine bessere Mama bist und einfach viel besser vorankommst. Das heißt, du sparst dir sogar Zeit, wenn du täglich x Minuten an Zeit investierst in unsere Zusammenarbeit. Macht das Sinn für dich? Das waren die Begründungen. Kommen wir zum zweiten B. Dahinter verbirgt sich der Punkt Beispiel. Jetzt darfst du für deine These und für die Begründungen echte Beispiele geben. Und die einfachste Form, um das zu machen, ist, Erfahrungsberichte zu teilen, Testimonials zu teilen oder einfach Referenzen zur Vergangenheit zu schaffen, wie es schon mal gut funktioniert hat, was du eben vorhast mit deiner These. Und das könntest du so formulieren: Hey, du bist mit deiner aktuellen Situation nicht alleine. Ich habe in den letzten 2 Jahren 50 Mamas begleitet, innerhalb von nur 2 Monaten x Kilo zu verlieren. Aber viel wichtiger, sich endlich wieder wohl in ihrem Körper zu fühlen. Und da habe ich ja als Beispiel die liebe Maria, die Folgendes sagt. Das kann ich generell unterstreichen. Es ist so wichtig, mit Erfahrungsberichten, Referenzen zu arbeiten, egal ob es ein Verkaufsgespräch ist, ein Verhandlungsgespräch, um das, was du vorhast, wirklich mit Lebendigkeit zu füllen. Es ist wichtig, dass die Dinge leicht runterzubrechen sind und nicht abstrakt sind und nicht greifbar sind. Kommen wir zum dritten B, und das ist das Thema Bedeutung. Da geht es darum, das zu untermauern, was du gerade alles von dir gegeben hast, und dass dein Gegenüber sich die Frage beantworten kann: Was habe ich davon? Das heißt, gib jetzt hier an der Stelle noch mal ein Goodie. In einem Verkaufsgespräch ist das logisch, da geht es sowieso um die Person, da ist deutlich, warum es für sie sinnvoll ist, dass sie das tut, was du willst, und dass es, dass es ein Verkaufsabschluss wird. Logischerweise, da profitiert sie ja von, wenn sie deine Dienstleistung in Anspruch nimmt. Haben wir einen anderen Kontext, zum Beispiel ein Verhandlungsgespräch, ist jetzt der Punkt gekommen, dass du der Person deutlich machst, warum es für sie von Vorteil ist, wenn deine These, also das, was du möchtest, umgesetzt wird. Warum sie davon auch profitieren kann. Weil Menschen fragen sich immer: Was habe ich jetzt davon? Das heißt, hier an der Stelle kannst du in dem Verkaufsgespräch noch mal dein wichtigstes Argument nehmen. Und das untermauern. In dem Beispiel hier wäre das, ich meine, das ist eine frischgebackene Mama, ihr deutlich zu machen: Ey, guck mal, nicht nur du fühlst dich dann wohl in deinem Körper, fühlst dich wieder sexy, die Beziehung zu deinem Partner hat das Potenzial, wieder aufzublühen, sondern du kannst auch eine viel bessere Mama sein, weil du einfach glücklich bist und dich wohlfühlst. Ist das nicht das Totschlagargument? Jetzt zu schaden. Und dann kommen wir zum letzten Punkt: Ah, das sind Argumente der Gegenseite. Und das ist ein unglaublich wichtiger Punkt, nicht nur in einem reinen Verkaufsgespräch, sondern auch in einer Verhandlung. Weil jetzt ist es so, dass dein Gegenüber sich Gedanken gemacht hat, warum deine Begründungen keinen Sinn machen. Oder vielleicht machen die doch Sinn, aber da sind noch andere Punkte, die aufgetaucht sind. Das sind Einwände. Deswegen funktioniert deine These nicht bzw. das, was du möchtest, nicht. Und du nimmst jetzt diese Gegenargumente vorweg. Du schweigst sie nicht tot. Du darfst niemals in Verhandlungen oder Verkaufsgesprächen irgendwas totschweigen. Das ist wie so ein Geschwür, was weiter wächst versteckst und was irgendwann zum Tod deiner Verhandlung, zum Tod deines Verkaufsgesprächs führt. Weil viele denken immer, ich kehre das einfach unter den Teppich, das kommt schon nicht auf. Das ist komplett der falsche Weg. Du musst alles hochholen und ansprechen. Und hier ist jetzt der richtige Zeitpunkt dafür gekommen. Das heißt, du verbalisierst das in Form einer Frage. Hey, möglicherweise machst du dir jetzt Gedanken zu XY, möglicherweise hast du jetzt Bedenken zu dem und dem. Liege ich damit richtig? Und dann kann dir die Person direkt sagen, nee, das ist gar kein Problem für mich, überhaupt nicht. Oder Die Person sagt dir dann: Boah, ja, da habe ich voll Angst vor. Oder: Meiner Meinung nach ist das ein Grund, warum es nicht funktionieren kann. Und so hast du direkt einen Aufhänger und findest heraus, was kann denn da noch auf dem Teller serviert werden an Gegenargumenten, und hebelst sie direkt aus. Das ist so, so wichtig. Anhand des konkreten Beispiels könnte das so lauten wie: Möglicherweise denkst du dich jetzt gerade, wie du das jetzt auch noch in deinen Alltag integrieren sollst, oder? Sagt sie ja? Okay, super. Schau mal, es geht gar nicht darum, dass du jetzt jeden Tag 3 Stunden Fitness machst und jetzt zu einer richtigen Fitness-Influencerin wirst, zu einem richtigen Fitness-Chick, sondern es reichen schon 20 Minuten am Tag. Ist dir deine Gesundheit 20 Minuten am Tag wert? So, und dann kannst du in den Dialog gehen und hast das hochgeholt, auf den Teller gelegt, und dann könnt ihr euch gemeinsam darum kümmern, diesen Einwand auszuhebeln. So, liebe Classy Lady, das war die A3XBA-Methode. Ich empfehle dir, das runterzuschreiben und das anhand verschiedener Beispiele einmal durchzuspielen und das in deinem nächsten Gespräch zu nutzen. Denn Verhandlungen, sagt man, und Verkaufsgespräche sind zu 50% gute Vorbereitung. Nicht einfach irgendwas sagen im Gespräch und rausschießen und ja, es ist aber so, einfach weil, das kommt ja nicht beim Gegenüber an. Nutze dieses Schema und du wirst merken, dass es dir exorbitant leichter fallen wird, deine Ziele zu erreichen. Natürlich immer im besten Interesse auch für den Gegenüber. Das ist generell meine Philosophie bei allem, was du verhandelst, bei allem, was du verkaufst, gilt immer der Grundsatz: Hinterlasse jeden Menschen besser, als du ihn vorgefunden hast, und handle immer aus bestem Gewissen. Wir sind am Ende angekommen und jetzt lade ich dich herzlich ein zu meiner kostenfreien Schulung, wie du dein Business mit oder ohne Business-Idee erfolgreich starten kannst. 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