When customers say they can get it cheaper elsewhere, they're usually not being honest about the real problem. They don't trust your expertise. Show them clear results and testimonials, and they'll pay more.
Woanders bekomme ich es günstiger. Das ist eine Art Ausrede. Das ist nicht Kern der Sache. Das ist nicht der Hauptgrund dafür, dass die Person jetzt nicht sagt: Ich bin ready to go mit dir. Ich habe kein Geld bedeutet auf einer anderen Ebene eher so etwas wie: Ich bin einfach nicht überzeugt. Ich bin nicht überzeugt davon, dass du mit deiner Expertise, wie du es mir jetzt rübergebracht hast, mich unterstützen kannst. Ich bin nicht überzeugt, weil ich es nicht greifen kann, weil ich keine Referenzen habe oder Testimonials. Von anderen. Ich bin nicht überzeugt, weil ich Angst habe, es zum Beispiel nicht zu schaffen. Ich bin nicht überzeugt, weil ich den Mehrwert dahinter nicht verstehe, warum ich dir jetzt mehr bezahlen sollte, als ich anderen bezahle. Es geht meistens um die Wertekommunikation, weil Menschen sind bereit, mehr zu bezahlen, wenn das Ergebnis stimmt. Immer eine Frage der Kommunikation.
Zurück ins Leben nach Fehlgeburt – Franziska Helmke über Verlust & Heilung in der Beziehung
