Cómo empezaría a hacer e-commerce con 0 $ en 2026

$180 millones de pesos en Shopify, $760.000 en Amazon, y MercadoLibre, bah, también, créeme que vendo. Y sí, ya sé lo que estás pensando, que para vender fuerte en internet necesitas un depósito como el mío, tener la plata que yo tengo, pero no es así. Justamente por eso es que todavía no lograste tu primera venta en comercio electrónico, porque tenés creencias limitantes o porque pensás que es imposible o que no es para vos. Y la realidad es que todo eso es mentira, pero una mentira gigante. Y lo peor de todo es que es algo que te van metiendo en la cabeza desde chico, de que esto no es para vos o que vos no podés o que No te mereces eso. Hoy en día la realidad es que vos podés lograr tu primera venta desde el sillón de tu casa, así como lo escuchás. Podés empezar incluso sin inventario propio, sin miles de dólares, sin tener que invertir, sin depósito, sin empleado, sin nada. Como yo empecé, de la nada. Y justamente eso es lo que vamos a ver en este video, explicarte cómo lograr esa primera venta en el comercio electrónico. Así que agarrá un papel y una lapicera, anotá en el celular y mírame en la compu o en la televisión, y préstame suma atención, que arrancamos. La parte 1 quisiera enfocarme en por qué la mayoría no logra su primera venta, porque antes de entrar en cómo lograr tu primera venta venta, quiero enfocarme en por qué la mayoría no logra esa primera venta, para que sepamos al menos lo que no hay que hacer. El primer motivo y el más común de todos es el que te dije previamente, que la gente piensa que necesitas un montón de plata para hacerlo, o que tenés que importar un contenedor o comprarle a mayoristas, y no es así. El segundo motivo es que ni siquiera lo intentaron hacer con poca plata, ni siquiera intentaron, nunca lanzaron nada, nunca se movieron, se quedaron con el primer motivo, el primer excusa, y entonces el segundo es que no lanzaron simplemente por eso. Y ojo, que hay gente que está en parálisis, pero mira cursos, ve videos, quizás escucha esto y al final nunca termina haciendo nada. Solamente se autocaricia haciéndose creer que está haciendo algo por estudiar o por ver otra gente, pero no hace nada. Otro motivo, quizás el tercero, es gente que sí lanzó o se movió o hizo algo, pero cosas que eran imposibles de vender. Un producto que no le interesa a nadie o que de verdad no tiene nada de demanda, solamente porque pensó que era una buena idea o porque le gusta. Y después, cuando no hay ventas, se sorprenden echándole la culpa a otros sin saber que de verdad hicieron las cosas mal. Otro motivo, por ejemplo, puede ser la oferta aburrida o la mala oferta. Porque una cosa es qué es lo que vendés y la otra cosa es cómo lo presentás o cómo lo ofrecés. Si tenés un muy buen producto pero la oferta es una mierda, no lo vas a vender. En cambio, si vos ofertás muy bien algo que en realidad es una mierda, lo vas a vender. Después la gente se te va a quejar, pero por lo menos lo vendiste. Y otro motivo, que es el que más frena al que empieza, es el tráfico. Se arman una tienda, van, le pagan a un diseñador que les haga un lindo logo, se sienten productivos y que lideran una empresa porque mandaron a hacer una página web, y después no hacen nada, se quedan con la pantalla así. Ah, sí, tengo una tienda. ¿Y ahora qué? Sin tráfico no hay ventas, y la mayoría no tiene ni idea de cómo traer tráfico a sus tiendas. Si alguno de estos motivos te hace ruido o estás en cada uno de estos, despreocupate, que justamente no hago este video para atacar, sino para solucionártelo. Y es por eso que necesitas entender que para que tu primer producto se venda necesitas 3 cosas, sí, 3 pilares de tu primera venta. No son 100, no son 20, no son 99, son 3, amigo, 3. La primera es enfocarse en un producto que la gente quiera. No, que a mí me gustaría vender yerba mate en Amazon. Amigo, nadie compra yerba mate en Amazon. Vendé lo que se vende, no vendas lo que quieras vender. Vamos a lo seguro, a lo que las métricas nos digan que ya se está vendiendo, ¿te parece? ¿Suena real? Al fin y al cabo las ventas online se reducen en 2 cosas: la gente que necesitás satisfacer o quiere algo que lo complazca, o necesita sanar un dolor. Se reduce a esas 2 cosas. Si tu producto no entra en esas 2 casillas, no tenés un producto, tenés un adorno. Lo segundo que necesitamos es una oferta muy clara, una oferta que le diga a la persona exactamente lo que va a recibir. ¿Por qué te tiene que comprar a vos? ¿Cuál es la diferencia en comprarte a vos? ¿Qué es lo que obtiene al comprarte a vos? Y además, ¿por qué debe de hacerlo ahora? Si la oferta es ambigua, la persona duda, y si la persona duda, no hay compra. Y la tercera, como dijimos, lo compliqué, y es el tráfico. Gente real viendo tu producto, porque el mejor producto con la mejor oferta, si nadie lo ve, vale cero. Y acá hay un problema, porque la mayoría de las personas que no saben de esto piensan que tráfico significa gastar plata en anuncios, y no es así. Hay muchas formas de meter tráfico a tu tienda sin plata, y las vamos a ver todas en la segunda parte de este video. Pero primero, vamos con el producto y la oferta en la práctica, ¿sí? Empecemos por el producto. No quiero que tires una moneda al aire o que hagas lo que te plazca o lo que te gusta. Necesito que tomes métricas serias y puedas comprender el mercado. Tampoco elegir lo que crees que va a funcionar. Elegir un producto probado, algo que ya sabés que se vende. Y no es tan complicado. ¿Se te ocurrió un producto que pensás que vende? Búscalo en TikTok y fijate si hay videos con millones de visualizaciones. Búscalo en Instagram. Búscalo en Amazon y fíjate si hay listados con miles y miles de reseñas positivas. Métete a buscar, así de simple como buscar videos en YouTube, busca productos. Incluso tenés maneras exactas de saber si hay gente gastando plata en anuncios para anunciar ese producto, metiéndote, por ejemplo, en la biblioteca de anuncios de Meta e incluso la biblioteca de anuncios de TikTok, que se puede hacer eso también. Por ejemplo, en esas bibliotecas de tiendas puedes buscarte hace cuánto está promocionando, incluso cuánto lo están gastando, cuánto de verdad están poniéndole. Entonces eso es un indicio que hay una persona invirtiendo en vender un producto. Entonces no hay mejor idea que rodar con una rueda que ya está girando. ¿Para qué vas a empezar a empujar una de cero? Ahora, una vez que ya más o menos ideamos un producto, vamos a enfocarnos en la oferta. Y la oferta es mucho más que el precio. La oferta es el paquete completo, el bonus, cómo lo envolvés, la experiencia, descuento por cantidad, mandarle un mail en el cumpleaños. Montón de cosas podés hacer para hacer una buena oferta de tu producto. Un regalito sorpresa, una promo, hay millones de maneras. Pero dar una razón por la cual comprarte a vos y no al vecino que vende lo mismo. Y acá hay algo clave: la oferta no hace falta que sea la más barata de todas, pero tiene que ser la mejor. Si vos ofrecés una garantía y el otro no, sumás. Si vos ofrecés también un ebook de regalo y el otro no, sumás. Si vos ofrecés también que te venga con una mascotita de juguete, sumás. Si vos ofrecés también que con la segunda venta del mismo producto le ofrecés un descuento, sumás. Si vos le ofrecés también hacerse una cuenta para que tenga un código descuento, sumás. Hay millones de maneras, te puedo estar hablando 18 horas de ofertas. Lo importante es elegir una y probar, y si no funciona, pero sabés que el producto es bueno, cambiamos la oferta, cambiamos la promo, cambiamos. Ahora con un producto y con una oferta ya tenemos 2/3 del trabajo hecho. Y ahora viene lo que más cuesta, o lo que más le cuesta a todo el mundo: cómo meter tráfico en tu tienda con poca o con cero plata. Esta es la parte más importante del video. Si hiciste todo lo anterior bien, esto es crucial, así que prestame suma atención. Hay una forma muy interesante de hacerlo, incluso gratis, es hacer un video en TikTok. Así de simple. TikTok es una plataforma que le da mucho poder a lo orgánico, muchísimo. Un simple video: hola chicos, hoy les voy a mostrar un productazo que me hace muy bien, se los voy a mostrar, este es el producto. Ya está. Puedes obtener millones de visualizaciones de manera gratis. Después te puedes poner más creativo, puedes hacer algo más original, algo chistoso, algo para generar más visualizaciones con el propósito de vender tu producto. Subiendo un video todos los días, 2 videos todos los días, te prometo que uno al menos le va a ir bien, uno. Y puede ser que eso es lo que haga despegar a tu producto. Nunca sabés cuál es el video que te va a ayudar a despegar, pero para eso necesitas una constancia de videos creados. Puedes probar incluso con muy poca plata anuncios de $2 a $5 todos los días en Facebook Ads, en Meta Ads, metiendo un presupuesto mínimo, sí, en el Business Manager, un presupuesto mínimo. Mucha gente piensa que con tan poco presupuesto no se puede hacer nada, y mentira. Con $2 al día puedes testear una creatividad, con $5 al día puedes testear una serie de anuncios y ver más o menos cuál es el que funciona. Si a los 15 días de muy poca plata que estuviste metiendo ves que algo más o menos funciona, tenés un indicio para empezar a poner un poquitito más de plata, pero vas súper despacio, escalándolo muy despacito. Pero nunca arranques quemando $100 por día simplemente porque los tenés al pedo. Eso es un suicidio financiero. Está hecho literal para que vos gastes de a poco y vos puedas medir lo que va funcionando. Es al pedo gastar mucho al pedo. Otra cosa que es muy barata son los micro influencers. Una persona con muy poquitos seguidores puede ser que, al tener pocos seguidores, los seguidores sí le dan pelota porque está lleno de canjes o de cosas comerciales, y una historia de 20, 50 dólares por micro influencer, quizás lo ven nomás un par de cientos de personas, pero puede ser que obtengas ventas. Confían en esa persona que tiene pocos seguidores y sabe que está recomendando algo de verdad, de buena fe. Con un par de ventas de esa persona o un par de ventas en general de la campaña, ya recuperaste esa inversión. Otra cosa que puedes hacer también es poner tu producto en marketplaces como Amazon o como por ejemplo MercadoLibre, que ya tienen el tráfico y ellos simplemente van a sacarte una comisión alrededor del 15% por la venta hecha. Pero no es que te vas a tener que pagar para hacer el tráfico, no es necesario. Ellos ya tienen gente entrando todos los días a comprar productos a su página. Eso sí, si vas a vender en esas plataformas, la gente que entra prioriza el precio. Entonces tené cuidado con eso. Pero ahí con un buen título, buenas fotos, un buen listing bien optimizado, vas a lograr muchísimas cosas. Te lo dice alguien que hace millones de dólares en esas plataformas. Otra cosa que puedes hacer también incluso es un video review en YouTube. Buscar canales de YouTube medianos o chiquitos del nicho. Si de gente que vos querés un producto de pesca, bueno, una persona sube videos de pesca que lo ve poca gente, no te va a arrancar la cabeza por subir un video. Envías el producto gratis, incluso a veces gente que va a hacer contenido o la testeaste el producto solamente por el afán de crear contenido probando un producto que le enviaron, lo van a hacer. Hay gente que lo hace gratis. Incluso. Y si le gusta, lo va a recomendar de buena fe. Hay gente todavía que obra de esas maneras. Y después tenés también lo que se llama UGC, User Generated Content, que básicamente lo que hace es pagarle a personas para que graben videos usando tu producto, contando cómo se usa, contando cómo se abre, contando la rutina del día mientras también usan tu producto. Y eso va a generar muchísimo también material para que vos puedas usar para pautar, o incluso desde sus cuentas te envíen tráfico. Y generalmente eso convierte muchísimo porque la gente que le estás pagando para hacer un anuncio tiene cierta audiencia en ese tipo de publicidad, que ya le cree o le confía, y por eso es que va a convertir. E incluso tenés personas que si de verdad les gusta tu producto te va a decir: mira, yo no quiero plata, dame un link de afiliado que cada persona que compre a través de mi página yo obtenga una comisión. Y si sabe y confía que se va a vender, va a preferir eso y vos no tenés que pagar de bolsillo. Fue gratis, plata gratis. Entonces, para resumir todo y que quede bien cristalino: para hacer tu primera venta en ecommerce no necesitás plata, no necesitás experiencia y tampoco necesitás ser una gran empresa. Necesitas 3 cosas: necesitas un producto, una oferta y tráfico. Y te mostré cómo el tráfico, que es lo que más cuesta, puedes hacerlo de manera gratuita. Tampoco hagas todo, empezá por una, testeá, empezá por otra, testeá, empezá por otra, y así vas sumando de a poquito más campañas. La diferencia entre el que haga su primera venta este mes o esta semana y el que no, que simplemente tomó acción, se animó y empezó, mientras los otros esperaron la oportunidad perfecta, o al estar listos, o al juntar la plata. Juntá la plata para tener plata, no esperes hasta tener plata para juntar plata. Es una estupidez lo que decís. Si tienes ganas de aprender más conmigo y que te ayude a acelerar este proceso, a cómo generar tu primera venta o incluso varias ventas, porque mal no me fue, cómo buscar productos, cómo armar una oferta, cómo incluso crear una campaña para traer tráfico a tu tienda o a tu producto. Acá abajo, sí, este video va a haber en el link, calculo que en la descripción o en los comentarios vas a tener la opción de poder venir a estudiar conmigo. Y si no tienes ganas, nadie te pone una pistola en la cabeza para que lo hagas. Voy a seguir subiendo clases gratuitas para que también puedas escuchar mis consejos y mi experiencia. Así que por lo menos dale like o suscríbete para que yo vea que vale la pena seguir enseñándote gratis. Además, también el 11 de mayo es mi cumpleaños y voy a dar una clase gratuita en vivo donde voy a mostrar un montón de cosas sobre esto. Y además voy a dar becas para entrar a estudiar conmigo. Así que vení a mi cumpleaños, te dejamos el link abajo también de mi cumple. Eso sí, no faltes y traeme un regalito.