Como NO Importar desde China en 2026

Nos encontramos en Yiwu, una ciudad en China llena de proveedores, llena de fábricas, depósitos, contenedores que salen 24/7 sin descanso, llena de productos que ves en TikTok, MercadoLibre, Amazon, incluso en los locales en la calle. La única diferencia es que acá salen una fracción mínima de lo que salen en donde vos lo podés comprar. Y la razón por la cual estoy acá es probablemente la misma razón por la cual vos entraste a este video, porque cualquier persona que quiera construir un negocio real a largo plazo, sólido y que dure Todos los caminos llevan a China. A la larga van a necesitar abaratar costos, a la larga van a necesitar lograr acceder a fábricas o a los productos directos desde este país. Importar desde China, desde Argentina o de cualquier país de Sudamérica, a veces suena hasta casi imposible o poco accesible, complicado, caro, complejo. Bueno, ya sabemos todas las trabas mentales que uno se pone cuando empieza un negocio, que te estafan, que te frenan la aduana, que los impuestos, que esto, que es complicado. Lo sé, amigo, estuve ahí. Estuve ahí en el pasado, empecé igual que vos. Por eso en este video te voy a contar todo, la A a la Z, sobre el mercado de China y cómo entrar, cómo acceder desde cero hasta cuando seas grande. Todo completo, de la A a la Z, un 360 sobre el mercado chino, cómo acceder desde cero, desde muy poquitito o con nada de plata, con órdenes de compra mínimas, hasta incluso tus pasos cuando empieces a crecer o seas de verdad, si Dios quiere, un tiburón. Vamos a hablar de errores, vamos a hablar de cosas que evitar, vamos a hablar de las trabas mentales que nos ponemos, que no existen, y todo lo que conlleva de verdad empezar a negociar con China. Si estás pensando en importar tu primer contenedor, tu primer pedido, tus primeras órdenes, mandar a testear un producto, lo que sea, este es tu video, así que bienvenido. Ahora, antes de hablar del cómo, quiero que hablemos un poco del por qué, porque si no entendés para qué importar, lo vas a hacer mal. Y si lo hacés mal, perdés plata. La diferencia entre alguien que tiene un negocio online y alguien que hace una empresa está acá: el control de la cadena de suministro. Cualquier persona que empieza haciendo dropshipping de AliExpress no tiene control. Si se queda sin stock su proveedor, o no le contesta, o hay una festividad china, caga la tienda. El que importa y hace las cosas a largo plazo es el que marca la diferencia después, no al principio. Pero esto es una maratón. No un sprint de 100 metros. Cuando vos empezás a importar en cantidad y pensás a largo plazo, ese mismo producto que podés dropear por $20 en AliExpress, acá te sale $4. Tenés que comprar volumen, sí, pero si hacés las cosas bien y no te apurás, es mucho más sólido. La matemática del negocio cambia por completo. Y hay otra cosa también, incluso muy compleja, que es el control de calidad. Cuando vos importás, o vas a importar, o vas a crear un producto, podés ir testeando con la fábrica la calidad del producto. Cosa que cuando agarrás y hacés dropshipping, no, no podés, porque estás preocupado por hacer plata ahora en vez de hacer una empresa. Te podés pedir un packaging con tu logo, que le impriman tu logo, podés pedir mil y una cosas, obviamente siempre y cuando tu volumen lo amerite. Esto es lo que también a largo plazo te va a permitir construir una marca real, marca que el día de mañana pueda valer mucho más plata, no solo por lo que vendas, sino por la propiedad intelectual y por el valor de la compañía en sí. Esto es lo que separa a los que de verdad ganan plata a los que hacen chirolas. Los que juguetean. Ahora quiero entrar antes de la clase en un poco de los mitos que te pueden frenar y cómo romperlos antes de explicarte todo de la A a la Z. El mito 1: hay que tener miles de dólares. ¡Mentira! Puedes arrancar con muy poca plata. Obviamente vas a tener que ir pagando un derecho de piso y vas a ir creciendo de a poco, pero puedes empezar hasta con $300, $500 a traer cosas de China. Lo que pasa es que la gente piensa que importar es contenedores, empleados, cajas, y no es así. Puedes empezar de a poquito. La mayoría de los proveedores chinos hoy aceptan pedidos chicos, sobre todo si sabes cómo negociar el MOQ, el Minimum Order Quantity. La mínima cantidad de orden, pero después vamos a hablar de eso más adelante. El mito 2: te van a estafar sí o sí, todos los chinos son unos garcas. Mentira. O sea, bueno, podría pasar, asterisco, ¿no? Te van a estafar si no haces las cosas bien o si no supiste cubrirte, pero si seguís las reglas básicas y seguís una estructura, una plataforma como corresponde, te van a salir bien las cosas. Por ejemplo, usar una plataforma de cobro seguro, pedir muestras, no apurarte y hacer las cosas bien te asegura que salgan bien. Si haces las cosas mal, te van a salir mal. No, que la aduana me va a comer vivo. Otro mito: la aduana me come vivo, me van a sacar todo. Mentira parcial. Obviamente depende de qué aduana, pero si haces las cosas bien y como corresponde, y tenés incluso un buen margen, vas a poder afrontar costos aduaneros. El problema está en que la gente no hace las cosas muy bien como corresponde de raíz, y después se queja de los impuestos. Pero si vos hacés las cosas bien de raíz, vas a poder afrontar impuestos, incluso tener una ganancia. Otro mito: no, que si no sabés chino, no te respetan, no sabés hablar chino. No hace falta hablar chino y menos hoy con la inteligencia artificial. Y encima la mayoría te van a hablar en inglés. Y si no sabés inglés, usá el traductor, amigo. Y la mayoría del negocio, el 99%, no va a ser acá en China, va a ser por chat, por WhatsApp o WeChat, que ahora vamos a hablar de eso más adelante. Yo no hablo ni una palabra de chino, bueno, hablo un par de puteadas que aprendí acá. No hablo chino y hago bastante plata. Y estoy en China, boludo, date cuenta. Otro mito: no, eso es solo para empresas grandes, eso es solo para empresas grandes. Mentira. Primero, mentira. Y segundo, ¿por qué vos no podés ser una empresa grande el día de mañana? Quizás hoy traes 20, 10, 15 unidades, después 100, después 150, el día de mañana trajiste un contenedor. Pero tenés que pesar, amigo. Si no pesás, nunca vas a hacer una empresa grande. Y si vos decís que si China es para una empresa grande, entonces no empiezo a China. ¿Y cuándo vas a empezar? ¿Cuándo vas a hacer una empresa grande? Que algo sea para grandes no significa que vos no puedas ser grande. Tenés que arrancar de a poquito, pero se puede. Así que bueno, muchachos, sin menos introducción, vamos a los bifes. Me voy a pasar a mi cuarto en el hotel concentrado con mi computadora y contarte de la A a la Z de todo sobre China. Aprovechá esta clase que está hecha con mucho cariño, con mucho amor, y que tiene muchísima información. Prestá atención, de verdad, como siempre digo, el perro en el lavadero, el chupete al pibe, yo en la televisión, vos en la compu, anotá que esto es una clase de la puta que lo parió. Prestame atención. Bueno, voy a ir directo al hilo y voy a empezar el paso a paso: qué hacer, cuándo hacer, cómo hacer, y todo lo que conlleva el tema China e importar de China, cuándo importar de China, cómo empezar, el paso a paso. Vamos de poco, pero directo. Lo primero que yo quiero que ustedes entiendan es que hay un error conceptual con toda esta fiebre que China, China, China, China, todo China, China, y nadie de verdad habla de cuándo conviene y por qué, dónde, cómo. Así que lo que les voy a enseñar, hay algunas personas que no les sirve que yo les enseñe, algunas personas no les gusta que yo hable de esto, pero bueno, esto le va a cortar el chorro a bastantes personas y el curro, pero la realidad es que bueno, es lo que corresponde poder enseñar esto. Les voy a contar bien, lo que yo necesito que ustedes entiendan es que antes de ponerse a mirar China o importar de China o o ir a China, o que China esto, lo otro. Ustedes tienen que validar un producto. Lo voy a poner bien grande, lo voy a poner en negrita, subrayarlo también. Ahí está, y en cursiva, OK. Porque, ¿qué pasa si ustedes no validan? Sí, y entran en la fiebre que China esto, China lo otro. Amigo, no descubriste la pólvora pensando en traer cosas de China. Sí, el hecho de que China sea más barato es algo obvio y es algo milenario, porque tienen mano de obra más barata y porque los insumos también los hacen ellos. Entonces, si vos estás fabricando algo, los insumos son nacionales y la mano de obra barata, claramente realmente que todo va a salir más barato. No inventaste la pólvora creyendo, ah, voy a traer cosas de China, amigo. La gente trae cosas de China desde hace cientos y cientos, miles de años. El hecho de que sea online no significa que sea algo novedoso, se le agrega como una fiebre. Y hay un punto que nadie habla, que si vos no tenés un producto validado, nada sirve que vayas a China, nada sirve que importes de China, nada sirve que le hables a los chinos, vas a perder plata al pedo. Mucha gente te mete ahora en la cabeza que China, amigo, fui a China, estuve en China, Dios. O sea, vos estás en China, sí, y vas a Cantón y vas a encontrar en la feria a personas que no saben qué verga están haciendo con su vida. Literal, van por la feria viendo oportunidades. Amigo, te vas a volver loco si ya sabes que las canillas están más baratas, que las motos están más baratas, de que inventaron un jueguito que baila como Michael Jackson y se tira eructos. Todo, amigo, ¿y qué vas ahora a probar y vas a gastar plata acá, acá, acá? Claramente que todo está más barato, pero de nada sirve ir, sí, a China o ponerte a negociar con gente si no tenés un producto que ya sabés que tenés salida, si tenés un producto que vos ya sabés que podés colocar. Validar un producto es lo primordial antes de salir a hablar de China, qué producto. Uno busca abaratar costos o busca negociar o busca un mejor proveedor cuando ya tiene un producto validado. Entonces, si no validaste un producto, no vayas a China, no busques en China y no hables con chinos y seguí con enfocarte en lograr vender algo. ¿Por qué? Porque si vos te vas a enfocar en que China esto, China lo otro, vas a ir a China, te vas a marear, vas a encontrar un montón de productos más baratos y al final no vas a vender nada y no vas a entender qué hacer. O vas a terminar siendo agente de compra porque lograste ir a China y rompiste el miedo de hablar con chinos Entonces ahora vas a depender de convencer a otra persona para que compre y vos ayudarlo a comprar y comisionar. Pero como no sos agente de verdad, entonces le vas a pagar a otra gente que negocie y que te pase una comisión. Amigo, lo mejor que puedes hacer para hacer plata online es vender. Una vez que sabés vender y tenés una tienda que factura o que tenés un producto validado, ahí vamos a abaratar costos y ahí hablamos de China. Pero aprovecho la fiebre que China, China, China, China, entonces para explicarles bien, bien, bien todo sobre esto y entiendan que para mí el primer paso tiene que ser validar. Y ustedes, antes de hablar de China, tienen que tener ventas o lograr vender O ya tener un producto, no, con la idea, ¿sí? Porque con la idea no van al supermercado, asumo que van con la plata, ¿bien? Entonces hasta que no empiecen a hacer plata no se pongan a que china esto, china lo otro. Ahora, hay maneras, si es que todavía no tenés un producto validado, que yo sí les voy a enseñar, enseñar no, pero les voy a contar, que es básicamente vendiendo sin stock. Si yo estoy vendiendo sin stock, puedo usar plataformas como por ejemplo AliExpress, o puedo usar plataformas también como CJ Dropshipping. Yo les voy a mostrar que AliExpress, por ejemplo, bueno, todos conocemos, ¿sí? Yo, por ejemplo, supongamos yo quiero vender pulseras. ¿se acuerdan? Esta estaba de moda hace un tiempo. Vamos a poner pulseras religiosas, ¿les parece? Pulseras religiosas. Ahí va, ¿está bien? Supongamos que se me ocurrió vender pulseras religiosas, empecé a ser muy buenos creativos, muchos anuncios, conozco gente del nicho, me tiran buenos tips y estoy vendiendo. O si quiero testear, yo literal puedo correr anuncios, sí, en cualquier tienda inflando el precio de este producto, y cada vez que yo tengo una compra, la compro en AliExpress con la dirección de mi cliente, sí. Lo mismo pueden hacer con CJ Dropshipping, sí, se hacen una cuenta, y van a tener productos que le va a dar cierto margen. Pero, ¿qué pasa? Esto, CJ Dropshipping o AliExpress, o CJ Dropshipping, que es lo mismo, estas dos webs no tienen un precio, digamos, de mayorista. No es alguien que compra en cantidad, ¿sí? Y tampoco requiere que se vayan a China ni que hablen con China. Literal, ustedes simplemente cada vez que tienen un producto van y lo compran. Entonces, ¿qué? China esto, nada. China nada. Pero sí se puede empezar lo que es tocando China, avaliando un producto. Pero además, Para validar un producto, podés hacer la básica, ¿sí? O podés hacer otras cosas, que es simplemente hablar con proveedores locales, proveedores o mayoristas locales de tu barrio, de tu ciudad. Y una vez que tenemos un producto validado, ahí vamos a empezar a tratar de, ya sea si lo validaste con AliExpress, por ejemplo, que es China, pero no de verdad es China porque lo comprás online y se acabó, o proveedores o mayoristas locales, o incluso lo podés haber fabricado vos, ¿está bien? Todos estos caminos derivan a China. Ahí es cuando yo ya me enfocaría en encontrar, primero yo necesito abaratar costos porque puede ser China, pero una vez te sirve una fábrica que está en Malasia, ¿está bien? Abaratar costos. Y una de las maneras de abaratar costos, pues ya tenés un producto validado, es bajar el precio del costo, bajar el costo del producto. Y es ahí donde recién ahí entonces concluimos en optar en lo que es o ir a China o meternos más de lleno en China, ¿está bien? Entonces fíjate, cuando llegué a China, primero esto, validar un producto, usé AliExpress, usé CJ Dropshipping, son plataformas chinas también, o proveedores o mayoristas locales, o algo que yo fabrico. Una vez que está validado, ahí me pongo a abaratar costos. Dentro de abaratar costos está bajar el costo del producto, y es ahí donde yo llego a la conclusión de China, ¿sí? Ahora voy a descartar AliExpress y voy a descartar CJ Dropshipping porque si bien son de China, no de verdad es lo que Sería China o ir a China o hablar con chinos o negociar con chinos. Entonces ahí de manual y lo que es el pan y manteca es sí empezar online. Sí, hay muchas páginas chinas que yo ahora les voy a contar, les voy a explicar cómo funcionan, en donde básicamente tenemos, por ejemplo, Alibaba, tenemos, por ejemplo, 1688. Pero, ¿cómo funcionan estas webs? Estos son ejemplos. Sí, vos tenés, por ejemplo, acá 1688, tenés acá Alibaba. ¿Se acuerdan que buscamos bracelets? Religion. Está bien. Estas son páginas en donde si ya tenés un producto validado, una manera de abaratar costos es comprar cantidad. Y comprar cantidad va a ser que, como no estás, no es una persona que te está enviando uno a uno por cada orden que tenés, tenés un producto ya validado y te animaste a comprar. En el hipotético caso, si querés empezar con $300, con $500, con muy poca plata, te puedes venir acá y agarrás, mira, este, esta pulsera de religión, por ejemplo. ¿Está bien? Si pedís más o igual a 600 piezas, te lo dejan a 60 centavos. ¿Está bien? Es un ejemplo. Puedes empezar con muy poca plata. Ahora, ¿qué pasa? Cuando vos entres, sí, al listado del producto, más o menos tenés validado, acá vos vas a tener los detalles de la fábrica. Mirá, Yiwu City Kefeng Jewelry Co. Sí, hace 12 años que está en Alibaba.com y está localizado en China. Ahora, ¿qué pasa? Estas son fábricas que mueven miles y miles y miles y miles y miles de productos, diferentes variables, ¿sí? Tienen miles de órdenes de compras, son gente muy grande generalmente, ¿sí? Hay productores chinos pero multi, multi, multi trillonarios, de verdad que hacen muchísima plata. Entonces, Alibaba, tenés que entender que cuando vos comprás acá online, no de verdad le estás comprando a un fabricante. Podría llegar a ser, pero realmente no. Ahora, ¿qué pasa acá? Teniendo datos de la compañía, etcétera, etcétera, hace 12 años que están. Ahora, y acá es donde yo voy a meter en jerarquía, sí, y voy a hacer una pausa al paso a paso porque hay algo que yo quiero explicar. En el comercio esto es el eslabón. Tenemos una fábrica, este va a ser el precio fábrica, va a ser el más barato. De este precio de fábrica lo consigue un distribuidor, una persona que lo exporta, importa, digamos, ¿no? Que hace estas cosas. Estos son gente que le vende a mayoristas. Los mayoristas generalmente le venden a comerciantes y el comerciante le vende al consumidor final. Ahora, ¿qué es lo que está pasando últimamente con el comercio electrónico? Es que cada vez es más fácil hacer comercio. Porque, ¿qué pasa? Si nosotros entramos hace años y años atrás, te hablo de los '90 o los principios de los 2000 o incluso antes, la fábrica lo que sabe hacer es producir y sacar cantidad, producir y sacar cantidad. Entonces De nada le sirve ponerse a hacer atención al cliente, ponerse a hacer todo lo que conlleva la operación de vender al consumidor final. Te hablo hace mucho tiempo. Entonces optaba por hacerlo fácil. Sí, vendo barato, pero se lo vendo rápido a un distribuidor o un exportador y que ellos se encarguen después de seguir con el eslabón. El distribuidor tampoco iba ahora al tener que lidiar con consumidor final porque yo quiero hacer, digamos, muevo mucha plata. Como tengo mucha plata y muevo mucha plata, no me sirve estar lidiando con compras minúsculas. Entonces le vendo ya un container entero a un mayorista. El mayorista consigue comerciantes en donde, mi papá por ejemplo tenía una librería, entonces iba al mayorista, compraba 18.000 resaltadores, lo vendía uno a uno a los pibes del colegio. Es un ejemplo, ¿sí? Claramente ese mayorista le compraba a un distribuidor que le compraba a la fábrica. Fábrica no le compraba ni, no le vendía ni en pedo a ese distribuidor, digamos, porque es un eslabón mucho mayor. Entonces es así como llegaba todo esto a consumidor final. ¿A qué voy con esto, muchachos? Lo siguiente: con el comercio electrónico, sí, hoy en día se hizo muchísimo más fácil comerciar. Entonces, como se hizo mucho más fácil comerciar, vos podés encontrar que a veces el mayorista literal se abre una tienda en Mercado Libre, por ejemplo, pone un empleado a atender, que despache las órdenes, y le llega a consumidor final. Entonces el comerciante le va a costar muchísimo competirle con el precio, porque en comercio electrónico tenemos, tenemos, no, habilidades, no, que ya sea correr anuncios, ya sea marketing, ya sea administrar la tienda, vender, etcétera, etcétera. Pero hoy en día la verdad es todo bastante más fácil comerciar, especialmente en un marketplace. Ahora, ¿qué pasa? No solo eso, sino que incluso importadores, sí, no es novedoso que hay importadores incluso que se ponen a vender, e incluso también distribuidores. Toda una guerra por el fetiche de ganar y la ambición más plata de comerse y puentear un rango jerárquico en la escalera de comercio. E incluso hoy en día es personas, fabricantes, que también hacen todo este esfuerzo para llegarle directo al consumidor. Ahora, ¿A qué voy con esto? No siempre es así, pero puede llegar a ser que la fábrica no de verdad, sí, se ponga a venderla a consumidor final directamente, sino que básicamente, acá nosotros somos comerciantes, pero vos tenés que entender que nosotros somos comerciantes y estamos intentando comprarle una fábrica. Entonces estamos yendo directo a una fábrica en China que se llama, por ejemplo, Yiwu City Kefeng Jewelry Co. Esto está más o menos camuflado. ¿Por qué está camuflado? Porque no de verdad le estamos comprando una fábrica. Sino que generalmente la fábrica tiene diferentes agentes o también tiene vendedores propios y tiene también agentes terceros o autorizados que van a comisión. ¿Está bien? Los vendedores propios o ganan un salario o ganan una comisión mínima. Los agentes autorizados son gente que, por ejemplo, le dieron permiso de comercialización en Alibaba. Entonces sí pone que está la fábrica, que etcétera, etcétera. Pero como saben, sí, que la fábrica no le va a dar pelota a un chabón que quiere $300 de pulsera. Se encargan ellos. Si bien me estoy saltando ciertos eslabones, que no pienses que vas a ir al precio total, total y original de fábrica, porque hay agentes autorizados que ganan porcentaje, vendedores propios que ganan porcentaje. Entonces tampoco, viste, te estás ahorrando miles y miles y miles de dólares. Pero, ¿a qué voy con esto? Bueno, aprovecho para seguir un poco con lo que es más contenido de valor y clase, y es que es necesario, si nosotros nos ponemos a hablar en Alibaba o en 1688, ya sea esté hablando con vendedores propios o ya sea que estoy hablando como comerciante con un agente autorizado, es muy importante que ustedes utilicen, por ejemplo, WeChat, ¿sí? Te puedan tratar de interesar un poco sobre la cultura china, sobre, por ejemplo, lo que es Alipay, las plataformas que ellos usan. Como ellos son muy cerrados, ¿sí? Por ejemplo, cuando estás en China tenés que usar una VPN para poder, digamos, entrar a Facebook o Instagram, Drive, etcétera. WhatsApp ellos no lo usan, sí, es una decisión del gobierno de tener todo cerrado, más que nada por temas de seguridad, no. Imagínate tener algún problema bélico con Estados Unidos y vos como chino tenés a todos tus ciudadanos hablando por WhatsApp. Ellos tienen la información, entonces utilizan WeChat, que es donde ellos tienen control. Y es una boludez, pero porque muchos de estos saben, sí, lo que es WhatsApp y les podés hablar al WhatsApp. Pero si vos como comerciante estás hablando con gente en China en WhatsApp, te van a tomar un poco menos serio. Entonces el WeChat es crucial para que tomen un poco más serio, que digan, ah, ok, este sabe, es crucial, crucial, crucial. Entonces, en el hipotético caso, sí, de que yo encontré acá, sí, y me gustó este, esta fabricación y este fabricante, vos acá lo puedes contactar, sí, me va a pedir que me haga login, pero puedes chatear con ellos por acá, sí, después chateas Y también para que no te caguen, si estás empezando y es la primera vez que le comprás, vas a comprar online. Acá voy a poner, recomiendo WeChat, interiorizarse, sí, con todo eso. Pero también si vos es la primera vez que les comprás, como para entender que si es tu primera vez es muy importante que hagas lo que se llama pago seguro. ¿Qué es el pago seguro? Bueno, básicamente el pago seguro es donde vos podés pagarles por acá. Si vos les pagás por Alibaba y ellos te fallan, es como que básicamente tu pago está asegurado. Entonces, como es la primera vez, por temas de confianza y todo eso, yo haría un pago seguro. Además, si es primera vez, esto es opcional, pero puedes hacer también lo que es pagar una muestra. Generalmente, si vos querés ver una pulsera, tenés que entender que muchas veces no te pasó una vez, compraste en Shein, compraste en Temu y el producto era nada comparado a de ahí hacen la foto. Está el famoso meme, no, lo que ordené, lo que me llegó de Wish, etcétera, no. Entonces, generalmente se puede pagar una muestra, que generalmente te la van a cobrar bastante caro. Sí, generalmente sale más caro, pero podés negociar si te gusta y quieres avanzar, que se descuente de la compra grande. Entonces, cuando vos probaste una pulsera, te la cobraron $20 porque es una fábrica que le chupa un huevo y no quiere lidiar con esto de muestras, que no muestra. Entonces, cuando vas a pagar esos $300 que tenés por las pulseras, te descuenten esos $20 de la, no sé, me explico, se puede negociar. Entonces pagar una muestra, sí, es crucial si estás empezando y si es tu primera vez. Y una vez que yo empiezo a crecer, sí, yo necesito seguir. ¿Qué voy a necesitar seguir? Lograr cómo bajar más costos. Entonces claramente una manera de abaratar costos, ¿saben cuál es? Comprar más. Pero como estamos comprando por un sistema bastante parapetes y primerizo, que es Alibaba. Alibaba es para petes y primerizos. No digo que esté mal, simplemente digo que uno tiene que entender que está pagando un derecho de piso. Ninguna fábrica te va a dar bola recién empezando cuando estás comprando 300 pulseras. Pero si ya tenés algo bonito armado, se está vendiendo fuerte, tenés ganas de arriesgar, conseguiste un socio, conseguiste un crédito, heredaste la casa de tu abuela y la vendiste, y querés arriesgar con un container, Entonces sería muy estúpido, sería muy estúpido de tu parte comprarle un container a una persona que conociste en Alibaba. ¿Me explico? Porque ahí claramente hay gente de por medio. Entonces, para volver a lo que es la jerarquía, es ahí donde yo tengo que entender cómo hago para de verdad, de verdad, de verdad, de verdad, de verdad, de verdad mejorar los costos para llegar a una fábrica o para mejorar y que nadie esté en el medio. Bueno, ahí sí tengo que entender Que acá tengo dos maneras. Lo que puedes hacer para conocer fabricantes de pulseras, en este caso, si querés comprar más y abaratar costos, porque llega un momento que no te va a bajar más, llega un momento que el chabón, como estás vendiendo ahora, es una persona que está en Alibaba y hay gente de por medio, etcétera, etcétera. Llega un momento que no te va a poder bajar más porque están ellos y siempre tienen que ganar algo. Cuando llegas y cuando llegues a esa altura de que empezás a importar containers o empezás a crecer y querés medio container, lo que sea, estás más barato y va a haber un momento que comprando de Alibaba no te vas a poder conseguir más precio. Y ahí la manera que vos tenés, tenés que entender que ahí viene lo que sería empezar a saltearse pisos, sí, distribuidor, mayorista, etcétera, etcétera. Algunos no vas a poder sacar a mente, si hay un vendedor propio de la fábrica, tampoco vas a puentearlo él para que le saquen la comisión porque trabaja directo con la fábrica. Pero sí quizás un agente autorizado o alguien que tiene, es un distribuidor en realidad, ¿me explico? Entonces ahí, por ejemplo, podrías ir a China a buscar proveedores o hablar con fábrica. ¿Qué pasa? Probable que vayas y que no te den pelota. Entonces mucha gente lo que hace es ir a la feria. Pero ir a la feria, eso necesito que entiendas, sí, que la feria también está lleno de petes. Y los chinos saben y se dan cuenta de eso. Entonces en la feria, como saben que vino alguien especialmente a la feria a tratar de encontrar un proveedor que le salve la vida, Los precios de la feria no son precios verdaderos, son precios de feria. Y vos estás negociando haciéndote el Bill Gates, haciendo videíto, estoy negociando, y en realidad te están garchando. Entonces, la única manera de verdad de conseguir los mejores precios que existen es generando relación. ¿Y cuál es el tema acá? El tema acá es que para generar relación, acá está lo que se llama dos partidos. Tenés que entender que están los que creen ir directo, vamos a decir ir solos, sí, o ir de la mano. Acá está la gran batalla, ¿quién gana? Si yo voy solo, el día de mañana puede ser que el chino me quiera cagar, o me entregue tarde, o me lleguen los productos rotos, o me termine cobrando más cosas, o me termine cobrando más caro, sí, que no acepte cambios o si algunas unidades llegaron rotas, después no me las descuente, etcétera, etcétera, etcétera. Y acá ir solos, tenemos que entender que nos va a ir y nos va a ser lo más barato posible, pero lidiar solos con esta problemática, cuando el proveedor literal está a decenas de miles de kilómetros en el medio de China y nosotros estamos en nuestro país o donde sea, va a ser más complicado lidiar con estas cosas, que es común que pasen, y más cuando estás comprando containers y containers, o el día de mañana, si Dios quiere, te está yendo muy bien. Y es acá donde mucha gente opta por tener un agente de compras. Y acá quiero diferenciar, sí, un agente de compras piola de uno que vive de vos. El agente de compras puede ser una persona que solamente le interesa un porcentaje, sí, entonces vas a pagar más caro al pedo. Y puede ser una persona que entienda lo que son de verdad relaciones, ¿está bien? No les voy a recomendar ahora mi agente de compras, ya que esto me lo guardo para mis alumnos y la gente que de verdad quiero. Te estoy regalando una re clase, pero bueno, ¿qué pasa cuando el chino te quiere cagar? El agente de compras o vive en China o tiene presencia o conoce gente o sabe muy bien cómo funciona la ley, etcétera. Lo puede apretar mejor para que te entregue tarde. El agente de compras puede hacer que te cobre más barato, sí, o te puede que te avisen de antemano los productos rotos. La persona se puede asegurar, si tenés un buen agente de compras, de ir a la fábrica y revisar cuando están cargando las cosas para asegurar que está bien. Entonces, o te lo rompió el chino y él lo vio, o se rompió con la empresa de viaje. De transporte, pero si la empresa de transporte debería tener seguro, se tienen que hacer cargo. Si te terminan cobrando mal las cosas, bueno, un buen agente de compras justamente es vivo y genera relaciones. Entonces, en vez de querer cobrarte este porcentaje solo a vos, sino que va y le dice a la fábrica también: che, te voy a traer a alguien, quiero la mía. Entonces, al decirle a la fábrica quiero la mía, a vos te puede cobrar menos porcentaje. Pero hay gente de compra que son petes y las fábricas no le dan pelota. Entonces, Como la fábrica no le da pelota, te termina cabrechando y te van coronando porcentajes solo a vos. ¿Está bien? Pero un agente de compras que tiene muy buenas relaciones, que sabe encajarle a los chinos, sabe cómo lograr que la fábrica le dé un porcentaje. Entonces a vos te puede decir hasta alguno, Agustín dice no amigo, dejá, no te corono nada y en realidad le está pagando a la fábrica. Está bien, no pasa nada. Pero si la gente es vivo comer de los dos lados, lo que significa que vos como cliente. Ahora, los animo también si quieren a ir solos, O sea, todo esto pasa, pero pasa en cualquier lado y en cualquier negocio. Si uno genera una muy buena relación directo con la fábrica, Está perfecto. Lo importante es tener relación porque el día de mañana, el día de mañana, cuando tenés una muy buena relación, fuiste solo con la gente, es acá donde vas a poder conseguir créditos, financiación, novedades, un buen trato, sí, que te paguen hoteles. Boludeces igual te lo terminan cobrando, no te dejes llevar. Pero, ¿qué pasa si vos sos tan boludo, sí, de dejar de un día para otro comprarle a la misma fábrica porque encontraste un chabón que te lo vende más barato y no creaste una relación? Puede ser que el día de mañana ese nuevo que fuiste por precio, que esto cae en todos los pibes nuevos, Todos los pibes no entienden, quieren ya plata rápido. No, este fabricante me lo vendió. Ah, listo, más barato, pum. No, amigo, si vos podés charlar y generar una relación con la gente con la cual hacés negocios, el día de mañana te van a salvar las papas. Conozco gente que estuvo casi en quiebra y que fue su fabricante quien la ayudó con financiación, a pagar a 90 días, a 30 días, a 20 días, a consignación. No, no, págame cuando vayas vendiendo. Pero eso es algo que hace Alguien que hace años le compra a la misma persona. Entonces, a veces, no te voy a mentir, que cuando vos estás creciendo mucho, mucho, y te está yendo muy bien, el agente de compras puede ser, sí, que por intereses propios intervenga un poco en la relación entre vos y la fábrica porque tiene sus intereses. Entonces ahí cuando estás muy, muy crecido, sí recomiendo ir solos, cuando tenés una muy buena relación. Pero para empezar, utilizar un agente de compras está perfecto. Ahora, hace 10 años que está comprando de la misma fabricante y el agente de compras lo único que está haciendo es Dale amigo, te quiero mucho, gracias por la comisión. Y o sos medio boludo o sos medio gil, porque estás hace 10 años, ya no necesito un agente de compras, amigo. Los primeros 2, 3 años, dale. Pero ahora ya está, le estoy hace 10 años comprando, o sea, gratis, gratis, de arriba no. Ya tengo una muy buena relación, me entrega hace 5 años, nunca tuve un problema, ya está. Agente de compras, ¿viste? ¿Me explico? O sea, es un tema de trato, un tema de charla, pero tenés que entender que la gente de compras, por más buena leche y por más bueno que seas, si vos estás haciendo negocios, tenés que entender que hace 10 años está comprando el mismo fabricante y que ustedes son la gente que compra para eso, y es medio gil. Pero bueno, no pasa nada. Cada uno se hace de su culo un pito y cada uno hace los contratos y los acuerdos como uno quiere. Y si vos te comprometiste a pagarle siempre la comisión al agente de compras, perfecto. El agente de compras puede ser que en 15 años te diga: che, amigo, ya está, la mejor. Pero bueno, nada, qué sé yo. El día de mañana también ese agente de compras puede ser que te consiga otra fábrica más barata. Cada caso y cada negocio se va resolviendo de diferente manera y no quiero hablar mal de ninguna parte, sino que bueno, cada uno se hace de su culo un pito. Pero es una variable que podría llegar a suceder. Que después de muchos años y te quieres abrir como para abaratar más costos, le tenés demasiada confianza, o no, o que te sirva mantenerle al agente de compras porque te ayuda con la operación, porque una vez por semana va a la fábrica y te chequea que todo esté en orden. Sí, pero generalmente el agente de compras cobra su porcentaje. Entonces va a llegar algún punto, si sos bien ambicioso, que vas a tener que tratar o querer, digamos, conseguir ese porcentaje de descuento. Pero bueno, no te olvides que generalmente la fábrica también Si la persona es viva, le va a cobrar directo la fábrica. Entonces puedes llegar a un acuerdo quizás de negociar la gente que compra con paquetes, salga menos, pero te sigue ayudando. Bueno, son variables que son ya a muy largo plazo y ya a medida que vas creciendo mucho, ¿no? Voy a volver atrás un poco, ¿sí? Para entrar en lo que es ya tema, ya sea si vos comprás, por ejemplo, en CJ o en AliExpress, estos pedidos es muy probable que te lleguen por un courier, ¿sí? Ya sea FedEx, UPS, son ejemplos, sí, DHL, etcétera, son ejemplos. Como estás comprando de a una unidad y se lo estás enviando directo al cliente, básicamente no tuviste que tocar producto, no te encaraste logística ni nada. Ahora, cuando ya empezás a crecer un poco y empezaste a comprar en Alibaba, 1688, acá nosotros nos fuimos para lo que es comprar más y abaratar costos. Pero en cuanto a lo que es la parte de operación, acá la parte que yo necesito entender, que es tema logística e importación. ¿Qué pasa? Primero tengo el envío a mi país, donde sea que estés. Después hay que ver si tengo aduana, después hay que ver tema impuestos, y después está lo que es logística interna, que no tiene tema con China, pero igual vamos a hablar un poco sobre arriba, que es dónde almacenas vos las cosas, cómo despachas cada vez que tenés un envío, etcétera, que lo vamos a tocar poco porque no es China. Pero bueno, logística de importación Envío a mi país. Si vos estás comprando cantidades chicas, o Alibaba 1688, cantidades chicas, lo más fácil es que vos uses courier de HL, que ellos básicamente se van a encargar de todo. Te va a salir bastante más caro el envío, la verdad que sale más caro, pero literal no te preocupás por nada. O sea, te llega a tu casa o a tu depósito y listo, firmás, gracias. Que esto es para menos cantidades, menos estrés, pero más caro y menos burocrático. ¿Está bien? Ahora, acá tenemos la otra variable de que ya está importando fuerte container o medio container, etcétera. Sí, cuando vos ya estás importando fuerte, ahí tenemos más papeleo porque ahí, por ejemplo, tendrías que sacar en Argentina, por ejemplo, CUIT importador, sí, como para poder traerlo, o autorización según tu país. El CUIT importador es Argentina, no quiero que se confunda si estás viendo esto de otro país. ¿Está bien? Autorización como para traerlo. Y acá lo vas a traer quizás, por ejemplo, vamos a ponernos un container. Acá puede ser que puedas traer en barco o avión. Sí, en avión es más rápido, más rápido pero más caro, y en barco más lento y más barato. Ahora, lo que tengo que tomar en cuenta también es que acá cuando llega puede entrar esta maldita parte y puede entrar en aduana y puede meter más burocracia y tiempos. Puede entrar quizás canal rojo, por ejemplo, como que te lo frenan, sí, o que te lo frenen, o que te pidan explicaciones, o que te pidan también algunas cosas más o más impuestos. Entonces, cuando vos empezás a importar más fuerte, ahí sí sería ideal que puedas contratar un despachante de aduana por el tema burocrático. Sí, porque no sé, importaste justamente unas piecitas que requeriría un permiso especial porque tal cosa y tal ley y tal cosa. Y alguna te lo frenó, entonces el despachante más o menos te lo despacha, te ayuda y tema impuestos también, también que te llegan a pedir más cosas, menos cosas, etcétera. Pero una vez que vos lográs liberar esto, sí, también puede ser que llegó canal verde, te lo pasó de una. Sí, hay cosas que quizás porque tenés un quit de hace mucho tiempo, o sí, o hace mucho tiempo que estás importando y ya tenés muy buena fama, confiaron, pum, te lo pasaron de golpe. Podría llegar a ser. Y acá entra este tema de logística interna, sí. ¿Qué sería logística interna? Bueno, si vos, por ejemplo, almacenás todo vos, lo mandás a tu depósito y cada vez que tenés una orden despachás. También puede llegar a ser que utilices lo que se llama un TPL o Third Party Logistics, alguien que te ayuda con lo que es el almacén y el despacho de los pedidos. Entonces el tacho o el container les llega directo al TPL o a la compañía que contrates que te ayude con la logística. Y ellos despachan. O podría llegar a ser, muchas veces en mi caso, que el propio marketplace tenga su sistema de almacenaje. Por ejemplo, FBA, Fulfilled by Amazon, o también Mercado Libre ofrece eso. No sé si a esta altura del partido, o cuando estés viendo esto, Mercado Libre te va a poder recibir un container, pero es una opción que el marketplace te aloje. Por ejemplo, FBA, Mercado Libre, guarden y despachen. ¿Está bien? Esto es la A a la Z Literal, desde que comenzaste dropeando, comenzaste dropeando o variando un producto con AliExpress, con Sotero Shipping, o un proveedor mayorista local, etcétera. Fabricaste vos, un ejemplo, quisiste abaratar costos, empezaste a traer un poco más de cantidad, te fijaste en China, sí, empezaste online en páginas como Alibaba. A medida que fuiste creciendo te fuiste dando cuenta que tuviste que ir a China, sí, o tuviste que contratar un agente, sí, generaste relación, fuiste comprando más. Acá tenés todo el proceso de la A a la Z, todo. Ahora, errores gigantes y comunes. Uno, no validar, amigo. Vi en la feria de Cantón gente que no tiene un e-commerce vendiendo. No, bueno, bro, vine a ver oportunidades. Tenés que ir a una feria para darte cuenta que hay oportunidades en China. Tenés que ir a una feria para darte cuenta. ¿Te volvés loco? ¿Qué sos, boludo? Vas a ver, caminaste y viste que había una funda más barata, y después caminaste 2 metros más y viste que unos peines más baratos, y después Uy, puedo vender esto. Uy, puedo vender esto. Uy, puedo vender esto. Pelotudo, todo podés vender. La pregunta es qué estás vendiendo para que te estás yendo a China a negociar. No hacer las cosas al revés, porque incluso con la fiebre que hay en China hay gente que están enseñando a importar en China, gente que no vende. ¿Y qué vas a importar? No, bueno, y no te queda otra entonces que ayudar a otras personas a importar, y no era lo que querías al principio. Entonces, amigo, no caigas en la fiebre de China, porque incluso en Malasia podés encontrar tu fabricante, o en Corea, o en Taiwán, o incluso en Sudamérica puede estar tu fabricante. Y muchas veces también, sí, es no cegarse con esta fiebre, sí. No trates de jugar al empresario, no jugar al empresario y pensar, sí, que por irte a China o por traerlo de China te va a terminar sirviendo o que sea más barato. Porque, por ejemplo, si vos estás empezando, de verdad, amigo, si vos estás empezando de cero, traer de China puede llegar a ser más caro. ¿Por qué? Porque si vos necesitás muy pocas unidades, si vos necesitás muy pocas unidades, puede ser que te sirva mucho más comprarle al distribuidor local, que ya compra en cantidad y ya compra containers y ya compra, antes que estar haciendo todo el quilombeta y toda la vuelta y todo lo que estabas haciendo contratando para bajar costos y al final te termina saliendo lo mismo que comprarle al productor local porque estás comprando poco. Entonces no cegarse y no jugar al empresario en tener que a veces vas a encontrar un precio que más te convenga, que es más rápido y te sirve mucho más, por más que sea más caro, en un local acá en Argentina o en un mayorista acá en Argentina o alguien que ya está haciendo por todo este proceso gigante. Mira todo lo que es esto. Simplemente para ganarte la voz, ¿está bien? Vamos con lo que aprendí en China. Relaciones te pueden salvar el negocio y esto es algo crucial, pero hay que saber cuándo empezarlas, porque si vos empezás una relación siendo un pete, te van a tener como pete toda la vida y te van a tratar como así. Entonces, empezá una relación cuando estés a la altura, no apurarse con esto. Otra cosa, ver el producto en persona antes cambia todo tu perspectiva. Otra cosa que aprendí en China también es que es posible que veas novedades antes de que lleguen a tu país. Entonces, si vos viniste a China por esto, porque vendés muchísimo y tenés que estar siempre un paso adelante, lo respeto. No el boludo que va a la feria a patear y ver novedades porque se quiere hacer el empresario. Pero por esto sí te banco, si es que la moves y necesitas ver, porque sos un referente del mercado, y estar a la altura, ahí sí. Y recuerden siempre en China. WeChat, sí, a pleno. Incluso plataformas como Alipay para poder pagar todo. ¿Cuándo no meterse en China y cuándo no importar? Si no validaste producto. Te dije 38.000 veces, si no validaste, si no tenés flujo de caja, y no importar cosas que no entendés. Esto es crucial y es importantísimo porque vas a terminar sangrando plata por boludeces. Le voy a poner 38.000 signos de exclamación. Pero bueno, esto es básicamente todo. Es una clase bastante larga. Me pongo en el medio, sí, y bailo un poquito. Te quiero explicar algo. Esto es una clase que creo que la gente se merece escuchar. Hay mucha fiebre de China y que de verdad está llevando a que la gente tome decisiones malas o se ponga a buscar productos o se viaje a China incluso en el momento no indicado. Y que sepan que la prioridad primero es vender, primero tener una tienda exitosa y después fijarte, porque todo esto puede ser en Malasia también. Es una boludez que te pongas primero a hacer cosas de empresario cuando todavía no tenés ni una tienda vendiendo. Sí, respeto el proceso, respeto los pasos, pago el precio, pago el derecho de piso que tengo que pagar y voy creciendo a la altura. No creas, ah, no, voy a traer de China, voy a meter un bombazo. Basta de querer meter un bombazo, sino vamos a hacer un negocio rentable, largo placista, respetando los procesos. Si tenés ganas de aprender, sí, de alguien que hace 10 años que hace comercio electrónico, seguro acá abajo te pongan links para venir a estudiar a mi academia o comentarios. Sí, así que si tienes ganas, esto es la puntita del iceberg de todo lo que tengo para enseñarte en Num, ya que tenemos un montón de cosas, tenemos muchos profesores, enseñamos a vender, que es lo que corresponde, y después vos te fijás dónde abaratar costos, que también te ayudamos. También tenemos clases de importación, así que te dejamos el link acá abajo. Y otra cosa, sí, depende de cuándo ves este video, pero podría llegar a ser que estás viendo este video antes de mi cumpleaños. Y si estás viendo este video antes de mi cumpleaños, te tengo una muy buena noticia, es que mi cumpleaños voy a dar una clase abierta y gratuita de esto y mucho más, una clase muy, muy fuerte de comercio electrónico, de importaciones, de vender productos, de escalar tu tienda, todo de la A a la Z, el paso a paso que a mí me llevó a tener la vida que yo tengo y que a vos te podría llegar a cambiar tu vida. Una clase abierta y gratuita que va a estar increíble el día de mi cumpleaños. Y al ser el día de mi cumpleaños, me voy a poner la 10, vamos a hacer una muy buena fiesta online y voy a dar la posibilidad de que tengas becas para venir a estudiar conmigo. Así que si estás viendo esto antes de mi cumpleaños, anotate mi cumpleaños, traeme un regalito, la puta que te parió, porque después de esta clase por lo menos algo para agradecerme. Así que anotate mi cumpleaños, seguro te dejo en el link abajo en la descripción, en los comentarios, en todos lados. Te mando un saludo.