¿Cómo VENDER en Amazon? | Mauro Stendel

Bueno, me acabo de despertar, son como las cinco y algo de la mañana, estoy en México, tuve acá unas reuniones de negocios. Me voy a sentar y voy a explicar un par de cosas sobre Amazon. Mirá, este es el hotel, el cuarto ejecutivo. Me salió un huevo por tres días, como casi tres mil dólares, pero vale la pena, mirá, lástima que no se ve la vista porque todavía no es de día, pero la verdad un re 10 hermano de todo amigo. Pero bueno, me voy a sentar y les voy a explicar un par de cosillas sobre Amazon, cómo vender en Amazon, cómo funciona el sistema. Obviamente esto no va a ser un tutorial de cómo abrirte una cuenta de Amazon y cómo poner tus datos y un pasaporte también para estas cosas tengo ya digamos vídeos que son más avanzados de horas y horas de contenido en la NOM, pero básicamente para que la gente entienda cómo funciona el negocio y varios tipos de negocios que están adentro. Primero obviamente tenemos que abrirnos una cuenta de Amazon Seller y vamos a tener que primero definir cuál va a ser el sistema que nosotros vamos a hacer. El primero, que es el que yo uso en el nivel 1 porque es el más básico para ponernos a facturar, puede ser conseguir productos con potencial. Yo uso herramientas como Helium 10 y algunas herramientas más de sentido común y lógica que les explico a mis alumnos para conseguir productos con potencial que los vamos a buscar en China. Muchas páginas se puede Alibaba para comprar por mayor, es la que yo recomiendo porque es una muy grande y siempre te aseguran cuando te quieren robar, te tienen si le compraste a uno con seguro y le compraste otra vez Alibaba, te responden. Para empezar es buena, obviamente la idea es tener relaciones con proveedores a largo plazo que ya les depositas a ellos, pero para empezar recomiendo Alibaba. Vamos a negociar, vamos a tratar de conseguir el producto, tenemos que hacer la cuenta con una calculadora que también nos ofrece Amazon de cuánto nos va a costar obviamente mantener el producto en las instalaciones y menos las comisiones que nos quita Amazon. Y vamos a ver, podemos poner obviamente ahí el costo que tenemos del producto y vamos a sacar la cuenta de si el producto obviamente da margen o no. De ser así o bueno, renegociamos. Vemos que si podemos chamuyar al proveedor y ahí lo que vamos a hacer es enviar el producto a Estados Unidos. Yo a mis alumnos no les recomiendo obviamente enviarlo directo a Amazon, sino usar un TRIPL. Third Party Logistics es una compañía que antes de mandar los productos a Amazon para que Amazon los distribuya, básicamente te recibe los paquetes y te los revisa y te puede reetiquetar o te puede ayudar con la del despacho y todas esas cosas. Además también en China yo recomiendo un despachante de confianza, que yo a mis alumnos se los doy para que lo usen y que confíen de que les van a revisar los productos antes mandados a EEUU y que no llegue cualquier cosa. Pero bueno, así funciona. El modelo más básico para empezar, vamos a decirle China. Para captar ventas más rápido yo recomiendo FBA, porque Amazon siempre va a priorizar las ventas de FBA porque confía mucho más en los envíos que son de ellos antes que en vos como un vendedor nuevo. Pero se puede hacer FBM también con tu TRIPL, que sería que vos te encargues la distribución y todo. Adentro de este modelo de negocio puedes crear un listado propio, crear un nuevo listado, podés sumarte un listado ya vendiendo, siempre y cuando no tenga alertas rojas. A mis alumnos les enseño cuáles son las alertas rojas, porque si te metes en un listado que ya está vendiendo con la idea rápido de facturar rapidísimo, que es una buena idea para empezar, yo la recomiendo dependiendo las alertas rojas y dependiendo los listados. No te puedes meter en un listado de una marca registrada porque te hacen pelota, pero hay muchos productos que están bien posicionados y que si sos pillo podés meterte en los listados y captar ventas. Podemos crear, como te dije, crear nuestro propio listado, que ahí vamos a tener que posicionarlo nosotros con campañas, te queda hasta el bolsillo, o sumarnos a un listado ya existente, a un modelo de negocio más avanzado, es crear una marca privada. Se puede hacer también desde China, básicamente le vamos a imprimir nuestro logo, vamos a crear una compañía, eso ya es un nivel mucho más avanzado, que es el nivel 2, no el nivel 1, ya el nivel 2 de la carrera de e commerce, que ahí te enseña obviamente a lo que es una marca privada, a poder registrarla, patentarla, para pensar en un largo plazo de tener tu propia marca y que la gente ya no te busque por los productos que tenés sino por tu marca, que los clientes vuelvan porque les gusta tu marca. Esa es la idea, tener una apreciación y ya pasas a tener una propiedad intelectual, una apreciación, un interés en la gente, en tu marca y obviamente eso toma una evaluación y que tiene una apreciación y tiene un valor de negocio, además de un flujo de caja, tiene una apreciación. La idea a largo plazo, eso sería ya quizás un nivel 3, sería también tu marca privada, empezar a posicionarla en otros marketplaces y empezar a posicionar quizás también en retail. ¿Para posicionarla en retail vos tenés que tener ventas hoy si querés poner tus productos en Walmart, en Aldi o en supermercados, en Walgreens, en CVS o otros supermercados acá en Estados Unidos, vas a tener que tener ciertas ventas en e commerce, si no, no les interesa, a menos que sea un producto espléndido e impresionante, a menos que tengas ventas en tus tiendas de e commerce, no te van a dar pelota para colocarlo en retail, OK? Eso tampoco es Amazon, así que esto es como vender en Amazon, pero eso es una idea a largo plazo que a mí me gustaría que todos mis alumnos lleguen para que de verdad se transformen en millonarios y no en vendedores de amaz y en empresarios. ¿Ese es el largo plazo, pero bueno, adentro, OK? Lo que nosotros también podemos hacer es wholesale, wholesale que es mayorista, pero ya no sería en China, sino que podríamos lo que es configurar una cuenta, una compañía, hacerle un resell certificate, que vamos a ser revendedores y empezar a chamuyar proveedores grosos que no vendan Amazon ellos en sí o no tengan exclusividad con nadie en Amazon, sino que les interese venderte al por mayor y vos simplemente lo vas a publicar en Amazon. Ahora, es bastante complicado porque los productos que son muy buenos, marcas te piden un MOQ, Minimum Order Quantity, Mínima Cantidad de Orden en español gigante, o sea vas a tener que gastar mucha plata y obviamente también tenés que conseguir estos proveedores y que te den pelota siendo vendedor de Amazon también la gente es muy escéptica, entonces prefieren no venderle a alguien que venda Amazon estas cantidades. Tenés que pelear con las marcas y chamuyártelas. Tengo mis métodos también para hacer lo que se lo enseño a mis alumnos, simplemente acá quiero dar los diferentes modelos de negocio. También tenemos lo que es el retail arbitrage, si es que estás en Estados Unidos, vas a la tienda y ves todo lo que está en clearance, las ofertas del día, o cosas que están con descuento, o cosas que tienen una liquidación y te llevas toda la mercadería y la envías a FBA para venderla. Hay mucha ganancia. Mucha gente en muchas tiendas que hay en outlets por ejemplo, van bien temprano, se llevan todas las zapatillas que puedan y después la venden ahí. Mucha gente hace eso. Y además hay unas técnicas que yo se las enseño a mis alumnos que son bastante. Yo la verdad me las apropio, porque yo hace seis años que vendo en Amazon y no muchas personas hacían esto para mí. Yo me apropio, que son mis técnicas, puse nombres y todo. Tenemos la segura también, que es un buen modelo de negocio, es rápido, y la silenciosa, que es alto modelo negocio para posicionar tus ventas en productos que están muy calientes sin que el vendedor sepa. Pero bueno, son técnicas que también requieren cierta viveza criolla, cierta rapidez mental. Lo que a mí me gusta como vendedor de Amazon hace muchos años y como persona que me considero, re pillo, es por eso que me fue tan bien, porque si bien Amazon es muy pragmático, tiene un montón de algoritmos, yo pude jugar ahí como para tirar ventas más rápido y pensar ideas creativas que se las enseño a mis alumnos y que sin duda muchos las aplican y les sirve. Eso es básicamente los diferentes modelos. Negocios hay más, tenés dropshipping también, para mí es una mierda, lo hice muchos años y ya no rinde. Es muy complicado en Amazon mantenerlo estable sin estar todo el tiempo con el culo en la mano de que tenés el valle tracking rate por el piso, que es el porcentaje de órdenes con número de track inválidas porque el proveedor no te las dio y vos ya no tenés toque. Y bueno, hay un montón de cosas que son muy tediosas y por eso yo no enseño eso, ya no me gusta enseñarlo porque sé que tiene mucha ganancia, pero trae muchos problemas, así que es algo que yo ya no enseño, no quiero que mis alumnos se metan en eso, quiero que piensen en algo a largo plazo, algo más tangible, estable y no en dropshipping. Pero bueno, ¿Qué más decirte hermanito? Nos vemos en la semana de e commerce. Te voy a explicar muchas más cosas de este modelo de negocio de primero al 5 de abril y vamos a cerrar esa semana el 7 de abril en el Luna Park. Es el primer Luna Park que voy a hacer. Estoy muy emocionado. Van a venir muchísimos alumnos. Vamos a entregar muchas placas de 10 mil dólares de facturación. Tenemos dos sorpresas también muy fuertes. Va a presenciar gente que vino y que va a venir, que ya facturó un millón de dólares con Amazon Alumno. Tenemos, bueno, vamos a repartir los 50 mil dólares de campaña de marketing a cinco personas. Y también anuncié a mi equipo que lo que quiero hacer es repartirle todo lo recaudado en el evento en una Park para que vean que yo no hago esto por la plata. Todo lo recaudado en el evento de Luna Park se lo voy a dar a una persona en vivo para que se ponga a vender en Amazon. Así que te espero.