La época más oscura de mi vida | Mauro Stendel

Bueno, breve gira por Argentina, estoy recorriendo el país, ahora estoy en Córdoba. Me era importante sentarme un segundo en el hotel y poder contarles como En el año 2020 logré tener un pico de 127 tiendas activas, facturando más de 40 millones de dólares anuales. Y como después de haber llegado a esa cima, pude haberlo perdido todo durante un año. Viví una época, la época más oscura de mi vida, la cual me llevó a la devastación psicológica o mental, no pensar en suicidarme ni en hacerlo, pero quizás en qué pasaría así y a lo que llegó, que fue para mí tocar fondo, que fue un ataque de pánico, el cual yo pensaba que me estaba muriendo. Pero bueno, volviendo a los inicios, antes del 2020, los principios de 2019, yo no estaba en Amazon en los principios de 2019. Yo seguía con esta idea de meterme en lo que es Real Estate. Había hecho ya un flip en Del Rey Beach, estaba en el proceso del segundo flip en Del Rey Beach, que era un dúplex. El problema es que yo me encontraba con tres, cuatro, cinco meses de laburo extremo, transpirando desde la mañana hasta la noche, martillando yo incluso para reducir costos, sin terciarizar todo, porque de verdad quería reducir costos, cada centavo que me podía ganar en cada flip era para mi bolsillo. Entonces trataba de reducir costos al máximo y me encontraba, digamos, transpirando a lo loco, trabajando durísimo, con mucho, mucho potencial, pero con ese potencial, uno no va al supermercado con el potencial, no me iba a comprar un Lamborghini y. Y es por eso que mientras yo hacía esto, yo sabía que tenía que buscar otra cosa, sabía que tenía que encontrar algo que pueda de verdad generar mucho más dinero en mucho menos tiempo, o poder flipear, por así decir, en vez de una casa, mercadería o lo que sea que digamos sea mucho más rápido. Y es así como durante el segundo flip, yo empecé a lo que es inmergirme en lo que es Amazon, en lo que es e commerce en general. Justamente empecé con Johnny, Johnny Domínguez, con Gran hijo de p. Que me robó, me terminó robando todo. Habíamos empezado juntos una tienda, habíamos empezado a generar, habíamos empezado con mercadería de China, habíamos empezado con lo que es dropshipping, que en esa época no había casi restricciones en Amazon, y era de verdad un negocio, el dropshipping en esa época era un negocio de verdad. Hicimos mucho dinero, se lo terminó robando absolutamente todo para comprarse un Rolls Royce azul. La verdad que eso me dejó en la calle de vuelta. Tenía por lo menos un conocimiento de cómo generar dinero, un motor. Fue ahí como a principios, mediados ya de 2019, decidí absolutamente dejar por completo el camino que tenía pensado hacer de real estate y darle derecho y con todo a e commerce, a Amazon específicamente. Fue como incluso me puse a ver cómo podía empezar a captar fondos, cómo podía empezar a juntar dinero, considerando que tenía un buen motor para poder generar, pero. Pero me faltaba la nafta, digamos, me faltaba la gasolina, me faltaba lo que es inyección de capital como para poder hacer ese motor andar. Fue ahí donde conocí, que bueno, también está en mi historia, a través de un rabino, conocí el cuñado de un gran, gran empresario acá en lo que es Argentina, Uruguay y todo Sudamérica, no vamos a dar nombres, pero sí te voy a decir que es un gran hijo de p. Que de vuelta con el chamuyo ese de no, vení pibe, vamos a asociarnos, no sé qué. Me dio una oficina en Sunny Isles, que se veía toda la ciudad, viste, me reencarame, yo estaba durmiendo en la oficina en esa época lo había dado todo yo, incluso compramos un sillón cam. Yo le digo, yo no salgo de esta oficina hasta que facturemos millones de dólares. Pero bueno, un inversor de esa empresa me dijo, también te están cagando, no tenés contrato. Yo confié, viste, yo tenía 23 años y estaba bastante verde en los negocios, no sabía de contrato, fui a pura confianza y la verdad que me comí un pijazo, me sacaron todo el know how con la excusa también de poder no depender de mí y delegar. Le expliqué muchas cosas a un empleado que terminó siendo el que me reemplazó a salario, en vez de tener un socio, pusieron un empleado y mi gente en Bangladesh, que yo en esa época ni siquiera tenía papeles, no podía salir y fue, digamos, este socio fue a Bangladesh, sacaba fotos con mis empleados, me mandaba saludos, mirá acá estoy con tal, mira acá estoy con tal, vamos a hacer algo grande, que se yo. Bueno, terminamos de verdad en una discusión, porque yo veía que me estaban por coger, tenía razón. Y bueno, eso fue un viernes, el lunes me cambiaron la llave de la oficina y me dejaron de vuelta en la calle. Y fue ahí donde entendí que había sido mi culpa todo eso había sido mi culpa, no fue la culpa de ellos, si bien ellos son unos forros, había sido mi culpa y esta vez si iba a empezar de cero, lo iba a hacer súper e inteligentemente y ya sabía, no sólo tenía el motor, sino que también pude ver cómo esta persona captaba fondos y atraía inversores para poder inyectar en este negocio. Es ahí donde empieza esa aventura de Maurito, Rambo, Maurito solo de Maurito, saliendo a emprender como corresponde, bancándosela, aguantando la toma, se dice en Argentina. Tenía ya el motor, sabía cómo generar dinero, sabía cómo administrarlo, sabía cómo poder correr estas tiendas en Amazon, sabía ya cómo captar fondos, cómo atraer inversores, cómo venderles la idea de negocio, cómo explicarles cuáles son los riesgos, cómo hacerle firmar un contrato. Ya tenía todo ese conocimiento de la gente previa que me cagó. Yo decidí tomarlo como lecciones tan buenas que fueron carísimas. En vez de ponerme a llorar y ponerme a ver cómo puedo ser pobrecito o ver si me dan algo al revés, yo los ignoré, seguí adelante y dije fue una lección tan buena que me salió carísimo, pero nunca más voy a cometer un error así. Es así como decidí mirarlo. Si algún día te cagan o perdes plata, te recomiendo que dejes de perder energía recuperando o haciéndote el pobrecito, ver si le das algo. Salí adelante y entendé que fue una elección tan buena que es muy cara. Pero bueno, dentro de lo que es Amazon en esa época yo me incursionaba en lo que es en su máximo exponente. El máximo exponente que yo tenía era el dropshipping, que tenía un conocimiento muy bueno, muy muy bueno. De Walmart a Amazon, de Amazon a Walmart, de Home Depot a Amazon, de verdad era una locura la cantidad de métodos que teníamos para dropshipping, para poder posicionar, para poder posicionar paquetes de a un doble precio. La verdad que era algo descomunal los retornos que había en esa época, en el 2019 en dropshipping, ojalá podría volver a tener esos retornos porque era algo de verdad que era hermoso. Otra cosa que también teníamos era Amazon FBA, que es lo que hoy en día enseño, porque es lo que fue lo más sólido. Y también tenemos el Private Label, que si bien el Private Label requiere un poco más de capital y un poco más de conocimiento en lo que es posicionamiento y marketing, para mí era un gran riesgo, considerando que con el dropshipping tenía muchísimos más retornos y era algo que ya era comprobado y me estaban dando y no había tantos riesgos en esa época, considerando que en FBA también era algo muy sólido, captar fondos para poder abrir una marca que quizás le vaya mal, me parecía algo no viable. Entonces decidí que iba a darle prioridad en esa época al dropshipping, que era algo que daba mucho flujo de caja y no tenía muchos riesgos. Vender también en FBA, que era algo que estaba bueno y era sólido y le daba a la tienda un poco lo que es algo robusto, porque no es todo dropshipping y no es todo por el aire, sino que tienes, tenés cosas sólidas, tangibles y una vez que yo tenga mi propio dinero o pueda, digamos, empezar a generar el mío, ahí lo que es inmergir en lo que es el Pride Level o mis marcas privadas. Pero bueno, con el tiempo Amazon también fue dando un montón de restricciones y fue poniendo un montón de restricciones a la gente que hacía dropshipping, especialmente en la pandemia. Fue ahí donde empezaron a meter trabas, porque con el dropshipping obviamente hay problemas de lo que es el número de traqueo y devoluciones y que te llega con el paquete de otra empresa, y es algo que obviamente tuvimos que improvisar solución, solución, solución a lo que yo llamaba en esa época adáptate o muere, ¿No? Digámoslo en neutro. Fue ahí donde poco a poco fui decidiendo y fui viendo que Amazon FA iba a ser lo que me iba a, digamos, poder sacar adelante para siempre y a largo plazo, porque es mucho, mucho más sólido y es tangible, no estás por el aire ni dependiendo de un proveedor o de cosas, digamos, muchos más factores externos que tiene el dropshipping. Y es por eso que decidí lo que es priorizar Amazon FBA. Al final, ya para mediados finales de 2019, casi entrando en principios de 2020, que fue donde arrancó la pandemia, volvemos lo que es mediados casi finales de 2019, yo ya venía con un patrón de captar fondos que era bueno, tengo una tienda de Amazon, consigo una persona que tenga la plata para la compra de mercadería o una tarjeta de crédito fuerte si es que vamos a hacer dropshipping. ¿Pero entendía que me era muy complicado poder lo que es auditar y poder corroborar cuánto exactamente una persona gana o varios inversores ganan poniendo plata para una tienda o para un producto en específico, considerando que el flujo de caja de Amazon es muy confuso, sabiendo que en esa época también empezaron a pagar cada dos semanas, sabiendo que vos le decís que la ganancia son, no sé, 10 mil dólares, pero el mes que viene, como hay clientes que tienen 30 días para devolver el producto, puede ser que personas que vos ya le repartiste la ganancia del inversor, al final te piden la devolución, entonces vos de tu bolsillo le vas a tener que poner pero cómo le decís al inversor? No, che, pará, yo te había dicho que el mes pasado la ganancia era tanto, pero al final fue tanto, era de verdad un quilombo. De hecho llegué a laburar con un data scientist, una persona que es una la lista de la información de la data, es un experto, un científico de la data, el cual podía, digamos, corroborar mucho más que un contador cuánto exactamente se ganaba al mes en cada tienda, a cada centavo, y si había que ajustar algo en el mes siguiente o en los siguientes 60 días de los ajustes pasados, ajustarlo a lo que es el profit y poder, digamos, decirle, no, mira, la ganancia este mes es tanta porque hubo un derivado del mes pasado que hubo cinco devoluciones, etc. Y es ahí donde encontré poder ahorrar el mejor, digamos, la mejor manera de ahorrar este tipo de quilombos, la mejor manera de lo que es ahorrar dolores de cabeza en contaduría era organizar y crecer y expandirme horizontalmente en vez de vertical. Yo lo pensé en esa época, me estaba chocando tanto la cabeza contra la pared y en esa época no tuve mentores, no tuve absolutamente nadie en Amazon, estaba 100% en contra de cursos, 100% en contra de tutoriales, 100% en contra de hola amigos, hoy les voy a enseñar 100% en contra de esa estupidez, porque yo soy un tipo hardcore, digamos, no soy un tipo que va al choque. Soy un tipo que para aprender a pelear me cago a trompadas. Así soy yo, así aprendí. No recomiendo ser así porque duele muchísimo y tenés muchas pérdidas muy dolorosas, pero así soy yo, cabeza dura. Y así dije que lo iba a decidir. Entonces entendí que si yo hacía crecer esto como un Jenga, a la larga se iba a caer. Qué mejor que hacerlo crecer horizontalmente. Y es ahí donde yo empecé a lo que es abrir una tienda por inversor, porque también Amazon te limita una tienda por persona de por vida. Entonces a cada inversor yo le abría una tienda, me agregaba permisos de administrador para yo poder administrarlas todas las tiendas desde un usuario administrador, que no es una cuenta madre, el que sabe de Amazon sabe lo que me estoy refiriendo. Entonces cada inversor tenía una tienda en donde yo no tenía que estar midiendo a lo loco cuántos es de cada persona, porque yo sé que cada persona tiene su tienda. Correcto. Y además también para asegurarme de que la persona tenga una sea una persona seria y que tenga compromiso y que tenga la fuente, digamos, fuente fuerte de dinero para poder comprar y vender mercadería, se cobraba una llave inicial, rodeaba de 10.000, 15.000, podía ser hasta de 30.000 dólares, asegurándome que la persona tenía compromiso y que tenía fuerte capital para poder a futuro comprar mercadería. Fue así donde ya para diciembre de 2019, enero del 2020, tenía ya un pico de 124, 127 tiendas activas. Y lo digo así porque el que sabe de Amazon sabe que a veces te bajan 5, a veces te vuelven 10, a veces te suspenden 4 listings y a veces te vuelven 8. Cualquier persona que administra muchas tiendas en Amazon te lo puede decir, pero el pico fue 124, 127, variaba más o menos en ese número. Obviamente hubo un mes que quizás tuve, por ejemplo, cuando sacaron una ley del price gauging en principio del coronavirus, porque los precios eran triple, me cerraron como 60 cuentas, las tuve que reabrir todas, pero el pico fue de 127 y tenía muchas tiendas que de hecho tienen en las historias destacadas en mi Instagram, muchas tiendas que facturan más de 100 mil dólares al mes, así que imagínense si una tienda factura, o sea 12 millones de dólares al mes al año, 12 millones al año, que son 100 mil dólares al mes y tenía 120 y pico de tiendas, era digamos descomunal el número, obviamente no todas facturaban eso, si no hubiera hecho 120 millones de dólares o más, pero básicamente sabiendo que habían tiendas que vendían 30 mil, 40 mil, alguna tienda que vendía 100 mil, otras 70 mil, pudimos llegar a lo que es una facturación total mayor a 40 millones de dólares. Obviamente hay un 15% que se lleva a Amazon, hay un costo de productos carísimo, está la plata que se llevan los inversores, a mí me habrán quedado limpios alrededor de ese año entre 5 y 6 millones de dólares y si bien uno pensaría, wow, 24 años, 25 años multimillonario, existe un montón de plata en la pandemia cuando mucha gente perdió sus negocios vos decís qué vida hermosa, a disfrutar, bueno, yo también pensaba así y fue ahí donde empezó el 2021, la pandemia empezó lo que es liberarse, se podía empezar a salir, podías empezar a recorrer un poco la ciudad, fue ahí donde empecé a comprar autos, compré mi McLaren, compré una Bentley, compré un montón, un montón de autos que seguía comprando, acumulando, había invertido en un montonazo de negocios pensando no, yo ahora soy un jefe, voy a invertir acá, invertí en un laboratorio en Texas, otro en Oklahoma, empecé a invertir en un montón de negocios que no tenían ningún tipo de sentido que yo teniendo un tan buen motor, un tan buen negocio, me ponga a invertir en otras cosas, no, porque yo tengo que diversificar, Mentira, sos un tarado Maurito, tenías que haber invertido cada centavo en tu negocio y priorizarte a vos, pero tenía esa necesidad. Mi camino hacia el éxito, mi camino a la cima o a mí cima fue tan solitario que de repente en la cima quería ocuparme de tener gente alrededor mío y eso es un gran error, porque muchas personas no están preparadas para estar en tu cima y muchas personas su cima no es la tuya, o quizás es más abajo o quizás más arriba y vos estás forzando a que esas cosas, a que esas personas estén con vos en algo que te va a terminar dañando a vos, porque esas personas no están hechas para estar ahí con vos, o quizás vos ni siquiera estás hecho para estar en esa cima con otras personas, o quizás esa no es tu cima como para que cantes victoria y empieces a atraer a la gente. Fue una época muy oscura de mi vida, una época en la cual buscaba mucho la validez y considerando que mi camino a la cima fue tan solitario como dije, buscaba poder, digamos, compartir mi éxito. Fue un gran problema. Me hice adicto a algo que yo llamo, que bueno, está en mis primeros vídeos del stendalismo, que es el STS, la Sensación Temporal de Superioridad. Yo era extremadamente adicto a esa sensación de como estaba tan vacío de lo que yo, de quién soy, pero estaba tan seguro de lo que yo tengo, mostraba solamente eso, lo que yo tengo. Ir a un boliche con 10 mujeres y en una lamborghini con 30 patovicas y sos el capo de la fiesta y pagas un yate y vienen todos y todos Maurito, que capo. Pero al otro día postean gracias universo, reunión de jefes sin voz en tu barco. Era un vacío existencial de que estoy haciendo amigos del campeón, gente que se acercaba por lo que tengo y no por quién soy, no le importaba, digamos que feliz cumpleaños, sino vamos al cumpleaños Maurito que puso un yate, ¿Entendés? Y fue un vacío muy muy grande, era tenerlo todo y tenerlo nada a la vez. Fue de verdad un momento muy oscuro en mi vida, el cual me costó muchísimo salir. Yo en toda esa época, si bien vos me ves auto, tenía una mansión en Texas, ten absolutamente todo lo que vos te imaginas y quisieras poder tener algún día, pero era un vacío gigante. Además de CTS, Sensación Temporal de Superioridad, tenía lo que es un problema de agradabilidad. Yo quería, tenía esa presión de que la gente sepa que no me olvido dónde vengo. Me puse a contratar amigos que no calificaban para los trabajos que yo les había dado y al final me terminó siendo contraproducente y cuando les explicas que che, esto no va, ahora sos un hijo de puta, ahora los dejas en la calle, ahora los echaste del laburo, y si, igual no tenías laburo cuando te contraté, pero bueno, ahora sos vos el forro, ¿Entendés? Ahora sos vos el que se olvidó donde viene, el que no llama. Pero pará, yo viví en un auto, estaba desaparecido, y ninguno de ustedes me llamó. Y ahora que yo soy rico, millonario, yo soy el forro que no lo llamo a ustedes. La gente te juzga mucho más cuando llegas a tu cima, cuando te estás superando, cuando querés salir adelante, la gente te va a juzgar diez veces más. Y eso es algo que a mí me comió vivo. Me comió vivo. Yo sabía, me faltaba algo, había intentado Reiki, marihuana, gimnasio en esa época había intentado yoga, todo lo que vos digas lo intenté y nada me llenaba, nada me llenaba. Hasta que un día toqué fondo. Fue un día que de verdad para mí marcó un antes y un después en mi vida. Fue un ataque de pánico que me pasó, que yo pensaba que me estaba por morir. Estaba en mi casa en Texas, 14 cuartos, dos cine privado, dos Rolls Royce afuera, una G Wagon, una Lamborghini Urus, y a los 25 años me da un ataque de pánico por no saber cómo manejarme socialmente o cómo administrar mi dinero con mis amigos. Entendí que eso fue tocar fondo, entendí que tenía que tomar acción. Y lo que me salvó la vida, literalmente, lo que me hizo tomar un cambio, fue empezar a priorizarme. Leer muchísimo sobre manipulación, 48 leyes del poder, psicología oscura, El príncipe de Maquiavelo, cómo ganar amigos e influenciar sobre las personas. Y es ahí donde también nace mi tercer libro, que es El arte de protegernos. Y entendí que no me tengo que sentir culpable por estar en una posición socioeconómica más elevada, no tengo que sentir esa presión de compartir la cima. Si me sale y me nace, lo voy a hacer, pero no por presión. Ahora sos mío, tenés que ayudar. Es ahí donde empecé a lo que es sacar de ese círculo que tenía la gente lacra y lo cerré, mi círculo, así de chiquito. Hoy en día sé quién entra, sé quién está, sé en quién puedo confiar y no entra absolutamente nadie, nadie. Es muy raro que una persona entre a mi círculo, muy raro. Y es porque me cuido, me priorizo y sé que la gente es muy maldita, la gente es muy mala. Especialmente cuando estás en la cima, cuando estás a la vista de todos, cuando estás expuesto, la gente es muy mala. Básicamente, una de las claves de poder empezar a manejarme mejor socialmente era no crear esas condiciones. Yo ponía a la persona en un trono que después si se lo tengo que sacar yo soy el hijo de puta y soy un forro y me quieren matar y soy todos hablando mal de mí. Entonces entendí que no tengo que entronar a las personas. Si estoy saliendo con una mina, la primera cita no la tengo que llevar al lugar más caro y que vean toda la plata que tengo y el Lamborghini y viene gente con bengalas de humo a darle un plato de comida y de la mina mostrándole en Instagram no te sirve de nada. Superficialidad. Si yo no puedo compartir un café en la calle sentado o en la playa hablando con vos, no me interesa llevarte un lugar caro y quizás entonces si yo salgo con una mujer hoy en día, quizás piense que soy un ratón porque soy millonario, estoy llevando un lugar barato, pero es así, si yo no puedo compartir un momento simple y apreciar un momento simple con vos, no quiero que estés en un yate conmigo, no quiero lo mismo con mis amigos, OK, si tengo un amigo que es nuevo, vení en la primera semana, amigo venite acá, lo llevo al mejor hotel, venita acá, lo llevo a la Fórmula 1, amigo, venita acá, saqué una mesa en tal lugar y que el chabón yo cree esa condición, yo puse esa condición de que somos amigos porque yo lo estoy invitando a tal lugar, tal lugar, tal lugar. ¿Entonces créeme que cuando él tenga algo, no necesariamente, no necesariamente, hay gente que sí, pero la mayoría no te va a invitar, porque? Porque él es tu amigo. Solamente cuando vos lo invitaste o cuando vos creaste esas condiciones y es por eso que yo entendí gracias a todos esos libros, gracias a mi libro también, que tengo que sacar, dejar de poner esa condición en las amistades o relaciones o interacciones que yo tengo con las personas. No hay condiciones. Mi interacción con vos, mi amistad con vos o mi noviazgo con vos va a ser incondicional. Incondicional. Después cuando me comprobaste que esto es incondicional, vamos a subir un poco las condiciones y obviamente como es mi naturaleza te voy a proveer de la mejor calidad de vida que te puedo dar, las mejores experiencias que te puedo dar, porque sé que algún día nos vamos a morir, pero nuestra relación va a ser incondicional. Es así donde en el Instagram que yo empezaba, por ejemplo, mostraba mis autos, mi casa, mostraba mis viajes, empecé a hablar, empecé a mostrar quién soy, no sólo lo que tengo. Y es así como logré esa plenitud, como logré poder levantarme de la cama temprano y no estar deprimido hasta el mediodía. Es así como logré un propósito que es motivar, logré un propósito que es mostrar, enseñar, logré un propósito que es hacerte este vídeo para mostrarte lo que es mi camino hacia la cima y como vos también puedes hacerlo, pero de qué vas a tener que prevenirte, de qué vas a tener que estar listo. Ese es mi propósito. Esta razón es la cual a mí me hace levantarme temprano, me hace trabajar duro, me hace enfocarme, me hace empujarme todos los días a más y lograr más y poder impactar más vidas positivamente antes de partir.