La muerte del Dropshipping: Ya no funciona

Si todavía estás buscando, amigo, hacer plata con dropshipping, llegaste tarde. No te lo digo para desanimarte, te lo digo para ahorrarte meses de frustración y miles de dólares tirados a la basura. El dropshipping como lo conocíamos hace un par de años ya no funciona, ya no sirve. No es como antes, que vos te abrías una tienda de dropshipping y en tiempo récord te hacías $5000. Hoy, si tenés mucha suerte, te podés hacer quizás empezando de cero y en bolas $1000 en un mes. Y digo suerte porque la mayoría ni siquiera llega a eso. Ahora, si todavía no empezaste dropshipping o ni siquiera sabés lo que verga es, quedá que te voy a explicarte todo, porque con este video te voy a explicar bastantes cosas que te van a cambiar las perspectivas sobre este modelo de negocio. Básicamente, el dropshipping es un modelo de negocio en donde vos vendés un producto sin tener stock. Así de simple. Un cliente compra en tu tienda, vos le pasás ese pedido a tu proveedor o al fabricante, a quien sea, incluso un proveedor en China, y básicamente esa persona le va a despachar a tu cliente. El pedido para que la persona le llegue y diga bueno, muchas gracias. Vos entró la plata de tu cliente y la diferencia así te la quedás como ganancia, porque lo que le pagaste a la persona que te lo vendió a vos obviamente va a ser mucho menos. O sea que no tenés que tocar el producto, no tenés que almacenarlo, no tenés que ponerte a hacer el envío vos. Tu trabajo simplemente es montar la tienda, correr anuncios, traer el tráfico y venderlos. Bueno, obviamente también gestionar la operación, pero no te encargas de lo que es la parte más dura del comercio electrónico. ¿Cuál era la promesa del dropshipping? Que con poca inversión y sin tener que invertir en mucho inventario podías de cualquier parte del mundo, incluso de tu casa, abrir un negocio rentable simplemente abriendo una tienda online. Y hace unos años esa era la verdad para mucha gente, pero hoy las cosas cambiaron. Y cambiaron fuerte. Ahora, ¿por qué murió el dropshipping? Y acá es donde tengo que serte honesto. No es que el dropshipping murió. Murió la versión del dropshipping que conocíamos o la que era de verdad la rentable hace muchos años. ¿Por qué? Porque perdió la ventaja competitiva que sí teníamos hace años, y era lo que lo hacía tan atractivo porque era bastante simple empezar. Porque una de las mayores ventajas antes era la velocidad. Si encontrabas un producto un poquito antes que el resto, montabas una tienda rápida, te ponías a correr anuncios y ya básicamente tenías ventas. Tenía una ventaja de semanas o incluso a veces meses hasta que se satura el producto. Pero esa ventana hoy básicamente no que no existe o es muy, muy angosta, una brecha muy angosta. ¿Y qué es lo que pasó? Bueno, pasaron muchísimas cosas al mismo tiempo que te voy a explicar. Primero, la inteligencia artificial. La inteligencia artificial eliminó la barrera de entrada porque hoy cualquier persona, literalmente cualquier persona con una computadora o con un celular, agarra una inteligencia artificial y monta una tienda en minutos. No solo la tienda, los textos, los copies, los anuncios, los creativos, todo hecho con IA. Y lo que antes tomaba semanas de trabajo ahora te toma unas simples horas. Y lo que antes podía hacer una persona experimentada, ahora te lo hace cualquier pibe de 17 años. Segundo, los productos se copian en horas. Antes vos encontrabas un producto ganador y tenías tiempo de explotarlo, o incluso le costaba a la gente conseguir tu verdadero proveedor, un proveedor de confianza que lo haga por vos. Hoy subís un anuncio que empieza a funcionar y al otro día ya tenés 30 personas vendiendo tu mismo producto. O incluso hay un montón de herramientas de espionaje que te ayudan a encontrar el producto de otras personas que está funcionando para copiarlo idénticamente y acoplarte. Entonces la ventaja de ser el primero prácticamente ya no existe. Y tercero, murió el modelo de dinero fácil y rápido. Porque el dropshipping se vendió durante mucho tiempo como eso, plata rápida y sin riesgo de inversión en mucho inventario. O incluso podías empezar sin experiencia porque no requerías mucha experiencia porque si no la pegabas con ese producto ponías otro y otro y otro y así hasta que uno con la pegues. Y el tema es que cuando algo se vende así se llena de gente y cuando se llena de gente se pudre. Es como que todos vayamos a pescar al mismo lado con la misma carnada, llega un momento que los pescados se avivaron, no hay más pescado. No importa qué tan bueno seas pescando, llega un momento que de verdad estás saturada de las cosas, o la gente ya no confía en ese tipo de anuncios, o el pescado ya no quiere picar, o se acabaron. Entonces, ¿por qué la mayoría fracasa ahora o no llega a algo a largo plazo con el dropshipping? Esto se conecta directamente con una persona que se pone a hacer ahora, empezando de cero, hacer dropshipping de una manera tradicional, tiene mayores probabilidades de fracasar, y todo lo tiene mucho más en contra que a favor. Y uno de los mayores problemas es que todos están haciendo lo mismo cuando empiezan. Todos usan los mismos tipos de tiendas, los mismos tipos de anuncios, los mismos productos, se copian absolutamente todos los unos a los otros. Incluso usan todos Shopify con los mismos temas, anuncios en ventas con las mismas creatividades, absolutamente todo igual, idéntico. Cuando no hay diferenciación o un elemento diferenciador y la oferta es toda igual, se compite por precio. Y cuando se compite por precio, los márgenes se empiezan a destruir porque la gente busca mejor y mejor precio cada vez. Vos empezaste a vender un producto de $30 con margen de $15, después a uno lo puso a $25 para captar ventas, después uno lo puso a $22, después uno a $20, así te vas margen. Y encima, sumándole a esto, cada vez el tráfico es más caro. Entonces la gente empieza a bajar el precio porque quiere ventas, y encima el anuncio es más caro porque más personas están anunciándose. Todo te va achicando cada vez más los márgenes. Antes quizás testeabas 10 productos y con uno que la pegues recuperabas tu inversión de testeo, pero hoy quizás testeas 10 productos y ninguno de los 10 te recupera el dinero que usaste para testear, y tampoco te da un margen suficiente como para escalarlo. Entonces, a esta altura del vídeo puede ser que digas, bueno, ya está, el dropshipping murió. Y no, la realidad es que te mentí un poquito, no es así, pero te tengo que exagerar para que me escuches. Porque lo que murió no es el dropshipping en sí, sino la forma tradicional de hacerlo. Sí, el modelo súper básico de agarrar un producto de AliExpress, copiarlo, replicarlo con una herramienta y ponerlo en tu tienda y correrle anuncios y si tenés una venta que el AliExpress lo envíe, murió. Eso sí murió y ya no sirve. ¿Por qué? Porque también la gente además quiere el producto más rápido. Y al darse cuenta que bueno, compraste en China, lo hubiera comprado en China él, y además de todos los factores que te expliqué previamente. Pero si usamos el dropshipping como herramienta, no como modelo de negocio, como herramienta, es algo que va a ser muy útil. Pero entonces tenemos que entender para qué usar el dropshipping y entenderlo como proceso o como etapa de un negocio y no un negocio en sí. Antes el dropshipping era un negocio, pero hoy yo lo uso como una fase del negocio dentro de un ecosistema digital. No basar mi negocio 100% en el dropshipping, sino utilizar el dropshipping para apalancarme, y lo que te voy a explicar ahora, para expandir un negocio a lo grande. La mayoría quiere, sí, empezar y usarlo como destino final, mi negocio es el dropshipping, y no, eso no tendría que ser tu destino, tendría que ser el vehículo de testeo que te ayude a testear productos para utilizar para llegar a tu destino. Porque si lo miramos así, es una herramienta increíble hacer drop para utilizarlo como vehículo, porque es la mejor manera de testear productos a largo plazo, y es el testeo más poderoso que existe hoy en comercio electrónico, y el más rápido también. Las reglas del juego cambiaron, y el que no entiende las nuevas reglas va a perder, pero el que las entiende tiene una ventaja gigante. Lo primero que tenés que entender es que hoy en día el margen importa muchísimo más que el producto en sí. No me importa si tu producto está de moda o hizo un pico de ventas o es algo viral, sino que el margen que haces es lo que me va a importar. Porque aunque tu producto tenga millones de visores en TikTok, si tu margen es mínimo de $5, por ejemplo, no me sirve. Eso no es un negocio, es un hobby que sale caro. El margen es lo que a vos te va a permitir poder reinvertir, expandir, crecer, escalar tu publicidad. Y si no tenés margen, simplemente estás de verdad gastando plata al pedo. Sin margen no hay nada. Y justamente el dropshipping es una herramienta que deberíamos usar para entender cuáles son los productos que sí nos dan el margen para después escalar la tienda ponernos a crecer. Y todo eso sin poner un dólar en inventario, todo 100% a testeo. Lo segundo es que la confianza define la conversión, porque el producto puede ser increíble o recontra hiper mega viral, pero si una persona entra a tu tienda y lo ve que es una tienda súper genérica, que de verdad está buscando oportunidades y no de verdad tiene una marca o algo creado en base a ese producto, la gente desconfía. Y eso implica no solo si hacés dropshipping, sino también si tenés stock propio o una marca propia. La confianza no es opcional. Y tercero es que hoy en día la diferenciación es 100% obligatoria. Si tu tienda se ve igual que las otras 500, no tenés diferenciación, no te van a elegir. ¿Por qué? Porque cuando no hay diferenciación, la gente busca precio, y para hacer precio compitiéndole a incluso hoy en día los chinos que están haciendo tiendas de drop en EE.UU., por ejemplo, o en Europa, va a ser complicadísimo. Pero ahí está la clave, porque vos podés diferenciarte incluso haciendo dropshipping. Si lo sabes hacer bien. Entendiendo que lo que vendes en realidad no debería de ser el producto, sino una experiencia diferente y un mensaje diferente, como la experiencia, la comunicación o la marca. Si logramos transmitir esas 3 cosas, incluso haciendo dropshipping, va a haber más margen y va a haber más conversión. La experiencia del cliente puede cambiarlo todo: cómo llega el producto, en cuánto tiempo, si tiene un packaging especial, si tiene alguna sorpresita, algún mensaje. Y sí, esto es muchísimo más difícil de hacer si estás haciendo dropshipping puro. Anda a pedirle a tu proveedor de vasitos de vidrio de que por favor cuando tengas una venta le envíen un paquete que diga muchas gracias por tu compra, te queremos mucho, y que le pongan perfumito al vaso. Te va a mandar a la mierda. Pero es por eso que explico que el dropshipping no sirve como algo permanente, sino como fase de testeo. Testeamos con drop, validamos la demanda, y después controlamos la experiencia con comprando stock previo. Y lo último es que la marca hoy en día importa muchísimo más que el producto o que la tienda en sí. Una tienda puede ser descartable, pero una marca genera lealtad y recurrencia. El LTV, el lifetime value, o sea lo que el cliente te deja a lo largo de su tiempo mientras que sea un cliente, va a ampliarse mucho más si es que logras tener una marca y una identidad. Porque ya no está ganando el más rápido, sino el más sólido. Y el dropshipping inteligente hoy en día es descubrir cuál es el producto producto en el cual vale la pena generar esa solidez. Ahora vamos a lo concreto, ¿qué están haciendo los que hoy en verdad están haciendo plata con ecommerce, especialmente con dropshipping? Lo primero, no usan proveedores genéricos como AliExpress. Podés arrancar ahí para testear, pero la idea es que no bases tu negocio o tus ingresos 100% en algo tan genérico. Podemos arrancar ahí para testear, pero una vez que vemos una oportunidad empezamos a buscar un proveedor, un fabricante mucho más serio que nos pueda dar solidez, algo más robusto que nos pueda incluso dar cierta experiencia o muy buen precio si es que le compramos stock previo. La idea es usar algo como AliExpress como punto de partida, no como punto de llegada. Y lo segundo es priorizar margen a ventas, pues mucha gente con tal de generar ventas se desespera y vende cualquier cosa por más que el margen no sea el mejor. Yo prefiero que vendas menos a mucho margen a que vendas muchísimo y poco margen. ¿Por qué? Porque estás empezando y lo que necesitamos es entender que el margen es lo que nosotros nos va a ayudar a crecer. Porque si vos tuvieras 10.000 millones de dólares, ¿sí? Y podés vender un producto que genera un por ciento, ya ese 1% es un montonazo de plata. Pero como que si estás empezando y estás haciendo drop porque justamente te falta plata, prefiero que vendas mucho menos a más margen. ¿Me explico? Y así también poder mejorar el packaging y la experiencia del cliente, que eso no lo podés hacer con dropshipping puro. Poner una linda cajita, una linda bolsita, un manual de uso, una carta de agradecimiento, un incentivo a que la persona se sube un Get Ready With Me, por ejemplo, o un unboxing. Le das un descuento en la próxima compra, generando también recurrencia. Eso solamente lo puede hacer alguien que está avanzado y que no de verdad está haciendo dropshipping puro. Pero por eso tenemos que enfocarnos también en construir una marca, no solo una tienda. Tener identidad visual, un nombre, mostrar esa robustez y esa, esa cosa sólida. Y a eso se lleva también a las fotos o los videos. No puedo hacer una marca basada en fotos que le robé a un producto de AliExpress. Si tengo que comprar el producto y pagarle a un modelo que lo use, lo hago, pero genero mucha más confianza. No necesitas una producción de Hollywood, pero con un buen contenido y de calidad vas a poder hacer muchas más cosas y hacerlas mejor si lo haces de verdad, con un contenido un poquito más de calidad que lo genérico para vender drop. Vídeos tuyos, incluso de modelo sujecé, abriendo el producto, explicando por qué te gusta, explicando cómo lo usás, por qué, va a convertir 10 veces más que un vídeo genérico sobre un producto hecho con IA para venderlo y en realidad estás dropeando de AliExpress. Y esto aplica tanto en la fase de testeo como en tu fase de marca avanzada. Y lo último, pensar a largo plazo. No busques pan para hoy, hambre para mañana. No busques cómo hacer hoy, este mes voy a intentar hacer $5000. No buscar hacer $5000 y después ver qué pasa. El dropshipping tiene que ser un primer paso a un proceso mucho más grande: testear, validar y construir. Operar con mucho más profundidad que el promedio y así ganar muchísimo más que el promedio. Entonces, para dejártelo bien Claro, el dropshipping hoy es la base y lo que deberíamos usar como testeo. No hay nada que se le compare, el mejor proceso de validación y testeo de productos que el drop. Pensá en todo lo que te permite hacer, se te ocurrió una idea de comprar tal producto, en vez de comprar tal máquina o comprar un container o 10.000 unidades, simplemente te pones a testear corriendo anuncios de un producto, aunque le saques poca ganancia, pero para testear a ver si se vende, y si no se vende, no lo haces. En vez de salir, comprar 10.000 unidades, correr anuncios, gastar plata y rezar para que se venda. Montamos una tienda simple, elegimos un producto para dropear o alguno que ya estés pensando, corremos anuncios, vemos qué convierte, qué no, vemos si se vende, qué no, vemos qué margen tiene y listo. Si no se vende, perdés esos $100, $200 que pusiste en anuncios. Si se vende, ves cuál es el margen, pero recuperás. Pero una vez que vemos que se vendió, tenemos métricas reales sobre margen, sobre escalabilidad, y muchísimas métricas más que nos van a servir para hacer crecer este negocio. ¿Cuánto cuesta adquirir un cliente? Su tasa de conversión. ¿Cuál es hoy tu AOV? Y con toda esa data vos sí podés hoy tomar la decisión de si invertir o no en este negocio y apalancarte de estos productos. Esto es lo que hace hoy el drop. Antes era una oportunidad, hoy te permite testear casi sin riesgo, probar antes de invertir fuerte. Es un trampolín hacia tu marca propia. No es el destino. Entonces, ¿el dropshipping está muerto? No, no específicamente el drop, sino que lo que está muerto es la vieja manera de hacerlo, ese de copiar y pegar, de tiendas genéricas. Sabes de lo que te hablo si estás viendo este video. Pero el drop como herramienta de testeo para una tienda a largo plazo sirve, y de hecho yo lo hago. Todo esto, todas esas enseñanzas y mucho más sobre el comercio electrónico son cosas de las cuales hablamos en Noom. Es una plataforma que además de estar yo dando clases sobre comercio electrónico, tenemos más profesores que han facturado millones de dólares en diferentes plataformas: Amazon, Shopify, Tienda Nube, Mercado Libre y muchas otras oportunidades más. Te dejo un QR en este video por si quieres escanearlo, o también te dejo un link acá abajo en comentarios y en la descripción para que te anotes y apliques a ver si puedes estudiar con nosotros, con nuestro equipo. Y digo aplicar porque no es algo que es para todos, solamente para personas serias, con ganas de trabajar, romperse el culo laburando, invertir dinero y hacer negocios digitales. Y si este video te abrió la cabeza un poco, o te hizo ver un poquito el dropshipping diferente y la evolución que está teniendo el drop, o desevolución después de todos los palazos que le di, suscríbete a este canal para entender y para ver más clases sobre comercio electrónico, porque voy a seguir subiendo videos así, muchísimos más sobre comercio electrónico, mucho muchas clases y también mostrarte qué herramientas y actualidades sobre comercio electrónico para que puedas aprender muchísimo sobre esta industria. Te veo en el próximo video. No te olvides suscribirte.