En este video, el coach de e‑commerce Mauro Stendel desmonta la visión idealizada de los negocios online que se promociona en redes sociales y explica la realidad que enfrentan los verdaderos emprendedores. Primero clasifica a los emprendedores según sus tres recursos clave – capital financiero, conocimiento/know‑how y tiempo – y muestra cómo cada combinación determina la estrategia más adecuada (private label, venta en listings de terceros, etc.). Luego describe sus metodologías probadas: validar productos con pedidos de bajo volumen, diversificar probando varios productos simultáneamente y recopilar métricas para tomar decisiones informadas. Advierte sobre un error frecuente al calcular la rentabilidad en Amazon, donde muchos ignoran la diferencia entre FBA (Fulfilled by Amazon) y FBM (Fulfilled by Merchant), lo que lleva a sobreestimar ganancias. Finalmente invita a los espectadores a inscribirse en su programa de e‑commerce, ofreciendo una garantía de 7 días y resaltando que miles de alumnos ya aplican sus técnicas con éxito.
Chapters
Te deslumbras por las grandes facturaciones, los viajes, los lujos, el estilo de vida, viste un par de anuncios en Instagram de alguien que te promete explicarte cómo hacerte millonario y se lo creíste y ahora querés arrancar un negocio online. Emprender online no es tan difícil, pero tampoco es tan fácil como te lo pintan. En este vídeo te voy a explicar la cruda realidad, la verdad tan oscura y real como es, no como te la pintan los nuevos millonarios que salen cada mes o los gurús financieros que son todos re fantasmas la verdad que afrontamos los verdaderos dueños de negocios que facturan millones de dólares pero que hace unos años facturaban nada más que unos simples miles de dólares al mes. Yo te muestro los resultados de mis tiendas en Amazon y te explico cómo vos también podés conseguir esos resultados así como miles de alumnos lo están haciendo. Sin embargo, y tal cual lo digo siempre, esto no es de la noche a la mañana, esto lleva por lo menos unos buenos pares de meses y gracias a mis diferentes metodologías que funcionan hoy en día, ellos venden por Amazon miles de dólares mensual. Lo primero que tenés que entender es qué clase de emprendedor sos, porque todavía no sos un empresario. Algo que yo explico siempre es que en todos los negocios tenés tres Capital, o sea plata, guita, conocimiento, know how, que en este caso sería más experiencia de negocios El tercero es administración, transpiración, que en este caso sería el tiempo. Entonces vos podré ser un alumno en e commerce, ya sea Amazon, Shopify, Walmart, cualquiera que sea que quieras vender online, que tiene mucho dinero pero no tiene el tiempo para aplicarlo y no tiene la experiencia comercial digamos en e commerce. Una persona que quizás tiene cierta experiencia los negocios en e commerce pero no dispone de mucho tiempo y si dispone de mucho capital o una persona que quizás dispone de mucho, mucho tiempo pero no dispone del capital ni de la experiencia. Y es que el problema es que si vos te vas a poner a estudiar con cualquier persona o cualquier persona que te aparece online, te vas a dar cuenta que tienen su método y su manera específica y es seguir la muerte. Como yo soy un tipo con los pies en la tierra y la cabeza sobre los hombros por así decir, porque no tengo cuello, como puedes ver entre mis metodologías explico por ejemplo tres maneras diferentes para avanzar porque una va a ser la mejor posibilidad por ejemplo para el que tiene mucho tiempo, no tiene mucho dinero, pero quizás si tiene experiencia comercial. No le vas a enseñar a una persona a hacer private label, marca privada, a una persona que no tiene capital, a una persona que no tiene ningún tipo de experiencia comercial. No tiene ningún sentido. A la vez a una persona que tiene muchísimo, muchísimo capital y tiene experiencia comercial, quizás le conviene enseñar, aprender private label porque dispone de esos pilares y y tiene eso a disposición como para poder jugársela con Privilevel. Pero un pibito que recién arranca con muy poca plata, es mejor explicarle o ver cómo puede asegurarse una venta en algún listing de otra persona o si hay alguna metodología de vender algún producto que no sea de una marca propia, un listing propio como para poder acumular un poco de dinero y cierto capital y experiencia para poder después lanzarse a algo más grande. Lo segundo que quiero marcar que es extremadamente importante es la validación del producto. Por más bueno que te parezca, por más bueno que te pinte ese listing o ese producto, tenés que sí o sí probar con pocas unidades. Tenés que sí o sí, por lo menos si te da miedito entender y jugársela con una pizquita, un poquito de unidades como para validar el producto. No sea cosa que te comas algún pijazo que por ejemplo el listing esté bloqueado o que por ejemplo tengas alguna restricción y que solamente lo vas a descubrir después de vender mercadería. Hay mucha gente y conozco mucha gente que ha comprado miles de dólares en mercadería para descubrir que después tienen problemas con ese producto. Otro concepto extremadamente importante es diversificar. Si bien yo recomiendo que por lo menos pruebes de a poco, también puedes entender que te conviene probar de a poco con varios productos. Qué mejor que tener 10 productos en la mira y saber que si por ejemplo 8 se caen, te quedan 2, en vez que mandarte y jugarte todo y todos los huevos en una canasta, en un producto diciendo este es el producto ganador y apurándote y apostándole todo a él. Imagínate qué bueno es poder diversificar como para poder entender y tener muchas más métricas. ¿Qué pasa? Yo al tener tantas métricas y tantos productos tengo una cantidad de data, de data, de información de qué tipo de productos, que quizás métricas generales de Amazon no te dicen que yo al tener muchas tiendas a disposición puedo captar productos, data, qué zona se compra, porque tengo incluso las direcciones, tengo un montón de información y si bien está en contra de las terminas y pólizas de Amazon usarla a tu beneficio, no la estoy usando para cosas terciarias más que para comprensión de qué productos poder captar. Si bien este vídeo también es bastante general, no Amazon específicamente, te voy a dar un ejemplo que podría aplicar en otros marketplaces para que te des una idea cuál es un error muy común dentro de mis 11.000 alumnos te puedo decir un error muy muy común en Amazon específicamente y es que cuando van a calcular la rentabilidad de un producto, se fijan en el listado el precio de Amazon, que por ejemplo en la calculadora de Amazon te dice mira, lo vas a vender a tanto, si tu costo es tanto, tenés estos fees, tu ganancia va a ser tanta, pero ignoran que mayormente en muchos de los productos que ellos encuentran hay vendedores FBM fulfilled by Merchant que ellos mismos se encargan del envío, de almacenar y etcétera. Y lo que tiene es que esos productos o esos vendedores que están vendiendo FBM tienen muchos menos costos porque no están designándole el envío y la mercadería Amazon para la venta. Entonces, ¿Qué sucede? Cuando van a calcular la rentabilidad del producto predeterminadamente, porque es el que está en el buy box, le va a parecer por ejemplo, che se vende a 10 dólares, pero en realidad que lo está vendiendo a dólares es una persona que está encargando el del envío y no están acordándose de que nosotros al venderlo FBA, nosotros hablarle la mercadería Amazon tenemos prioridad. Hay mucha gente que paga una membresía prime, creo que está en 15 dólares mensuales, las cuales la gente necesita el producto más rápido, lo quiere el mismo día, lo quiere en dos días, lo quiere en tres días, lo que sea y no quiere esperar a una persona que lo envía por separado. Y tampoco Amazon le va a confiar la venta, le va a preferir la venta a un vendedor que tiene envíos digamos terceros y no designados a Amazon, porque ellos tienen que confiar más en su sistema de almacenaje, en su sistema de conteo, en su sistema de distribución y etc. Entonces cuando van a calcular rentabilidad de un producto, acuérdense de fijarse que estén calculándolo según un precio de FBA y no de FBM. Sé que esto es para Amazon y específico pero puede aplicar a otros marketplaces para ir recopilando. Lo primero que dijimos es entender qué clase de emprendedor sos en cuanto a tiempo, dinero y conocimiento o experiencia. Entender que tenemos que diversificar, entender que tenemos que validar el mercado y entender el ejemplo que di específico de Amazon para calcular correctamente la rentabilidad del producto. Dentro de muy muy poco vamos a abrir inscripciones a la carrera e commerce en donde no solo te doy las metodologías que a mí me sirvieron y diferentes metodologías que a vos te pueden servir según qué clase de emprendedor sos, sino que es algo que ya a miles de alumnos le está funcionando y a vos también te puede funcionar. Y si no te gusta, tenés 7 días de garantía, así que no me rompan los juegos. Pero bueno, generalmente si te interesan mis herramientas y tenés ganas de verlas, te invito a anotarte en lista de espera o si ya estás viendo esto tarde y las inscripciones están abiertas, metete, te vamos a dejar un link acá abajo seguro para que vayas y chusmees. Nos vemos.
