NO EMPIECES UN NEGOCIO SIN ANTES VER ESTE VIDEO - Mauro Stendel

Esta idea tiene el potencial de hacerme buen dinero. ¿Si no, si no te gusta, para qué lo vas a hacer? Hay una necesidad exacta de verdad en el mercado que ustedes van a dar, Si es algo que alta idea, pero nadie te lo va a comprar. Sin más darles vueltas y sin hacerla larga, si no sirve, no sirve, Si no hay una necesidad real para lo que están haciendo, no sigan. Todo emprendedor pasa por la época depresiva, la época de validación esta de buscar aceptación en otros, que me acepten mi idea, entonces puede ser que no tengas la seguridad suficiente como para vender este producto, bueno, déjame que yo te lo doy gratis y si te gusta me lo pagas. Y no caigan en validar la idea gratis porque no va a ser de verdad validar la idea que no sea FF, que no sea Friends and Family, porque también el feedback puede ser que no sea real, como que no quieran lastimarte, ah sí, muy bueno el producto, lo uso todos los días, mentira, usa otra esponja y después y no quise lastimarte y gasté 10.000 esponja ahora y no las estoy vendiendo porque mi primo me mintió al ver este proceso va a ser mucho más fácil para mí validar esta idea. Ahora, ¿Qué es validar una idea? Digamos, validar una idea es parte de un proceso el cual todo emprendedor debería de pasar, bastante teórico también, vamos a decirlo así un poquito en contra de lo mío que es todo práctica, práctica y llevarlo a cabo, pero sin duda es algo que es muy importante para que ustedes puedan de verdad a futuro de la manera más rápida empezar a capitalizar su idea de negocio o proyecto. Y cuántas veces han escuchado hablar de un amigo por ejemplo que, que tiene un negocio y a los dos meses cierra o tiene, no sé, un emprendimiento que quiere vender medias y cierra, no le va bien el producto, no pega. Ahora ¿Qué pasa? Te podías haber ahorrado un montonazo de plata, un montonazo de tiempo, un montonazo de esfuerzo, un montonazo de espacio cerebral si hubieras hecho antes de sacar un producto o un proyecto al mercado, si lo hubieras validado un poquito más profundo antes de desperdiciar todo lo que bueno acabo de mencionar. Y sin dudas validar tu idea es algo que es muy importante considerando que reduce mucho las posibilidades, mitiga el riesgo digamos de que esto sea algo que no la pegue y si es que es algo que no vaya a pegar o no tenga, digamos, fluidez o no pueda sacarse adelante, por lo menos te vas a dar cuenta. Entonces, si bien es invertir un poquito de tiempito, un poquito de dinero y digamos de ponerse a transpirar por validar el producto un poquito antes de lanzarlo, a veces la ansiedad nos mata, a veces la ansiedad nos hace lanzar el producto antes de lo temprano, el proyecto antes del tiempo de vídeo más temprano quería decir. Y es importante sepan sobre este proceso que si bien es bastante teórico y es más, digamos, pasos a seguir mentales, sin dudas conlleva también una ejecución, convicción y un montón de cosas que siempre las menciono, pero básicamente validar la idea, como les dije, es algo que va a reducir el riesgo de que esto salga mal si es, si es que hay posibilidades y si ya es un producto que sabes que no va a pegar o sabes que la idea no se validó como corresponde, que ahora les voy a explicar cómo validarla, entonces claramente, claramente no la van a sacar al mercado y les va ahorrar, les va a terminar ahorrando tiempo, dinero y energía. Entonces sin dudas es un proceso que es bastante, bastante elemental, llamémoslo así, que voy a pasar a explicar y les voy a incluso dar un ejemplo con ideas o negocios que yo tuve que no los han visto o no los tienen en día o no los he mencionado porque nunca han salido a la luz y saben la razón por la cual este negocio, que les voy a mostrar un ejemplo para que lo vean, bueno, para que lo escuchen conmigo y lo analicemos, es un ejemplo, una idea que no se validó y no se validó en el último paso, ¿OK? Entonces es muy importante entender este paso a paso, es muy interesante y además les va a abrir un poquito los ojos para saber si de verdad les conviene o no empezar este proyecto, porque ideas buenísimas tenemos todos, pero lamentablemente no todas las ideas funcionan bien, no todas las cosas funcionan como lo esperamos porque también hay factores externos y un montón de factores ajenos a la idea que tenemos, como hasta incluso cómo te sentís vos con esta idea. Entonces vamos a ver este paso a paso en el cual, bueno, van a poder ver cómo ir validando poco a poco la idea y les voy a comentar este ejemplo sobre una de mis compañías que no salió a la luz, que fue una de pérdida de dinero, tiempo y energía, para que vean cómo entendí que este producto no iba a ser válido, este servicio no iba a ser válido. Igual también vamos a tener que separar dos tipos de negocios, digamos, tenemos obviamente servicios y productos, pero también puede ser algo que sea una idea, un descubrimiento, una patente, que eso ya requiere cierta diferente validez, digamos. Pero hay algo que es bastante universal, que es lo que voy a enseñar ahora, que son unos pasos los cuales siguiéndolos de verdad les va a ayudar. Así que bueno, sin más vueltas, vamos a empezar. El primer paso que ustedes tienen que hacer es básicamente validarlo con ustedes mismos antes de ir a cualquier externo, antes de ir a cualquier cualquier tipo de servicio ajeno, cliente, familiar, amigo. ¿Hay tres cosas que ustedes tienen que entender como emprendedor, OK? ¿Como persona que quiere ser un magnate, básicamente una persona con ambición de poder, con ambición de hacerse millonario, con ambición de poder impactar al mundo, desarrollar, OK? Si es que tiene esta cualidad. Como ustedes saben, hay dos tipos de personas en el mundo, los emprendedores, los que quieren desarrollar, salir adelante, o bueno, la gente que prefiere quedarse en el molde y que está cómoda. Si sos ya de una persona que quiere salir adelante y eso para validar la idea, el primer paso sería obviamente consultarla con vos mismo. Y son tres cosas que todo emprendedor de verdad tiene que sentirlos. El primero es ¿Que buscamos? ¿Que buscamos en cuanto a persona ambiciosa? Yo marqué tres cosas como las más, digamos, normales que una persona con ambición poder tratar de desarrollar y hacerle un buen impacto al mundo busca. Y el primero obviamente es tener buen dinero. Un buen dinero nos va a facilitar un montón satisfacer nuestras ambiciones, gustos y poder incluso ayudar a otros y etcétera, etcétera. La segunda prioridad, que puede ser incluso mayor o menor al dinero, es básicamente un buen reconocimiento o estatus social. Hay mucha gente que quizás no se tiende a poner prioridad al buen dinero, pero sí quiere ser reconocido o tener un estatus social por, por ejemplo, no sé, ser el mejor jugador del fútbol o ser el presidente de tal país o lo que sea, obviamente, obviamente cuando una persona es muy exitosa y es muy reconocida, le va a ser fácil hacer plata, pero tenemos esas dos, digamos, como que se chocan y no y la otra, OK, es tener un gran propósito en sus acciones. Son esas tres cosas que vos como persona deberías de validar tu idea a través de estos tres Persona ambiciosa, persona que quiere desarrollar esta idea, ¿Tiene el potencial de hacerme buen dinero? Sí, no, quizás no, pero mi prioridad quizás sea la siguiente, ¿Me puede llevar, ¿Me puede llevar a tener un buen reconocimiento o estatus? Si, no. Y la tercera es, ¿Me satisface, me gusta, me apasiona o tiene un gran propósito? ¿Digamos, la idea, el producto, el servicio, le hace bien al mundo? ¿Hay un buen propósito en estas acciones que voy a tomar? Entonces esas son esas tres las cuales ustedes ya van a poder validar a través de esas tres preguntas con ustedes mismos, si este negocio es una idea válida o no. Y no les voy a decir no es válido porque no hace plata, o no es válido porque no te lleva a un estatus, o no es válido porque no tiene un buen accionar al mundo. Hay muchas cosas que quizás llegaron al tope y no son un buen accionar, o no llevaron un gran reconocimiento a la persona, o no le hicieron mucho dinero, pero fueron buenas acciones. Entonces la idea es tener un balance entre estas tres, pero más que un balance es si ustedes están felices con estas tres cosas, cómo les va con su idea. Si ustedes no están felices, porque usted puede una idea terrible, por ejemplo, yo puedo encontrarle, vamos a ser honestos, supongamos que le encuentro la cura, no sé, a una enfermedad terrible, terrible, yo le encuentro la cura, pero para sacarla adelante, esta idea, desarrollarla, poder digamos ejercer, escalarla, tener un negocio sobre esto, incluso hacerle el impacto al mundo, la pregunta es, OK, ¿Es lo que me llena a mí? ¿Puedo ser el mejor jugador de rugby, pero me gusta jugar? Si no te gusta, ¿Para qué lo vas a hacer? Es correcto, algo que no te apasiona a la larga va a caer y vas a terminar perdiendo un montón de tiempo, un montón de dinero, un montón de energía. Entonces si esta idea no pasa tu primer filtro que sos vos mismo como persona y no te llena a través de estas tres, que es o buen dinero, o reconocimiento de estatus, o un gran accionar a través de lo que vas a hacer, entonces te recomendaría que no la empieces, porque si no te llena o no te gusta el balance de estas tres, digamos variables o variantes, entonces a la larga no te va a ser feliz, no te va a llenar y de verdad o va a caer o básicamente no va a funcionar. Ese sería el primer filtro que ustedes deberían de saber validarse con ustedes mismos, porque si no, de verdad no sirve ir a gente afuera. El segundo yo diría es básicamente entender sobre el negocio que ustedes tienen, la necesidad digamos del nicho, o sea la necesidad que ustedes por ejemplo, no sé, si es e commerce y tienen una solución para hacer búsqueda de productos, perfecto, hay una necesidad exacta de verdad en el mercado que ustedes van a dar, su producto soluciona algo o su servicio facilita algo, el cual sea indispensable o la gente de verdad lo necesite. Si es algo que alta idea pero nadie te lo va a comprar y obviamente que entonces ahí tenés una, un segundo filtro, OK, de que esto no va a funcionar. Ahora, hay que entender también, yo les dije el primer la prioridad son ustedes mismos, pero hay una segunda prioridad que es esta, que es básicamente entender el mercado, porque la idea puede estar buenísima, pero si no va a servir, no va a servir. Entender las necesidades del nicho es muy muy importante, porque como les dije, sin más darles vueltas y sin hacerla larga, si no sirve, no sirve. Si no hay una necesidad real para lo que están haciendo, no sigan, créanme, porque se van a chocar con la cabeza contra la pared y viste que hay gente que está, que no sé tiene una idea que ahí y le sigue dando vuelta, le sigue dando vuelta y voy a decir pa, no se cansa y a veces no hay que confundirse, gente que digamos sigue adelante a pesar de todas las adversidades y gente que es pelotuda que no se da cuenta que lo que hace está mal o no tiene impacto y no va a servir. Entonces no sean pelotudos y dense cuenta, estén despiertos, abran los ojos al mercado, si no hay necesidad, no va a servir. Les voy a contar un ejemplo también de un negocio cómo fui filtro por filtro y cómo al final no era buena idea, que como ya se los dije al final, lo voy a decir ahora una vez que ya pasé el primer filtro. Esto me hace feliz porque los tres factores de me hacen me podría hacer dinero o un estatus o reconocimiento o es un gran accionar, la ayuda al mundo o lo que sea. Hay una necesidad real en el mercado de conseguir estas cosas que me llevaría estas tres a mí como persona y además yo debería ver si tengo la habilidad de que esto sea no solo sustentable, sino de que pueda ser una oferta irresistible, digamos de que la gente no sólo necesite, sino que también incluso necesite comprarlo, necesite de verdad contratarme o comprar mis servicios o mi producto para de verdad llevar a cabo y poder solventar su necesidad que investigamos que ya la tiene, si ven que quizás es demasiado caro, no pueden sustentarlo, es algo que no va a poder sacarse adelante o la plata que se requiere para ser la solución es una cantidad pero incontable que de verdad ni con cien mil, mil, tres millones de dólares lo van a conseguir y lo ven de verdad fuera ni un plan de diez años conseguirlo, ni un plan de veinte años conseguirlo y entonces quizás no les recomendaría hacerlo, se van a cagar de hambre 20 años haciendo un proyecto que no a ver con el potencial, no van al supermercado, OK, sin menospreciar proyectos a largo plazo, vamos a ser honestos, ustedes necesitan también vivir de algo. Entonces el tercer filtro, OK, si bien no obviamente no es más importante que ustedes como persona y no es más importante que si de verdad hay una necesidad, está ahí, por algo lo puse tercero, que es básicamente ver como les digo y les repito, si de verdad pueden crear una oferta sobre este negocio, si de verdad pueden hacer una oferta irresistible o una oferta que de verdad pueden sacar al mercado. Una vez que hicimos eso, tenemos que también ver antes, antes del marketing, antes de empezar a escalar, automatizar procesos antes de verdad, y acá hay mucha gente que va a diferir, hay mucho empresario o emprendedor que difiere y pondría esto en diferente orden. Por ejemplo, yo tuve un socio, Brian, en Texas, en un laboratorio, que básicamente él era totalmente al revés, él te decía no quiero preparar el negocio totalmente de la A a la Z, listo para escalar y automatizado porque si en el caso de que esto pega y de verdad funciona, prefiero en vez tener que ir más lento, ir captando clientes de a poco, yo ya estoy listo para empezar a captar a lo loco, empezar a gastar en marketing, está todo sistematizado. Yo difiero un poco, mi teoría es un poco diferente, es no prepararse para 100.000 personas si todavía no tienen ni 10. ¿Mi teoría es más el proceso israelí, digamos que el israelí es Nagia, la gesot en hebreo es cuando lleguemos al puente, lo cruzamos, no? Ahora, quizás es un sistema más americano el de Brian, no estudié negocios acá, el tipo hizo 10.000 universidades, yo soy más de curtirme así, pero hay mucha gente que es así, sistematizada, y entonces acá va a diferir. Si sos muy sistemático y preferís tener todo, entonces acá vas a diferir y vas a optar por tener todo sistematizado. Yo no haría lo yo para validar una idea y antes de verdad ponerme a gastar mucho tiempo y plata, prefiero sinceramente empezar a captar algún que otro cliente de a poquito. ¿Por qué? Porque sin hacer mucho ruido, sin llevar esto, digamos, a hacer un marketing terrible sobre un negocio, dar mi nombre sobre algo que no funciona, todavía hay mucho riesgo. Pero si capto dos, tres clientes sin ni siquiera marketing de boca en boca, o yo les toco la puerta, les muestro, che mira, tengo este producto nuevo, tengo este servicio, te voy a limpiar la chimenea, lo que sea, captar dos, tres clientes que no sean gratis y les voy a explicar, No dejen que en el paso de validar su idea, no dejen que en ese proceso y esa inseguridad que le pasa a todos los. Todo emprendedor pasa por la época depresiva, la época de validación esta de buscar aceptación en otros, que me acepten mi idea. Entonces puede ser que no tengas la seguridad suficiente como para vender este producto porque no te sentís seguro. Entonces lo que vas a hacer sinceramente va a ser bueno, déjame que yo te lo doy gratis y si te gusta me lo pagas. Y no, eso no va a funcionar porque las expectativas que un cliente va a tener cuando no lo pagas van a ser mucho más diferentes a la par, no solo expectativa, sino su demanda, ¿OK? ¿Qué es lo que me va a pedir? ¿Cómo lo va a pedir? Todo el proceso va a ser diferente. Entonces no caigan en validar la idea gratis, porque no va a ser de verdad validar la idea, ¿OK? Va a ser que alguien te diga gracias o no por un favor que salga bien o no. Entonces no caigan en eso, le cobro, le hago el servicio, le doy el producto, espero feedback, hago callback o lo llamo en dos semanas, ¿Cómo te fue? Tratar de verdad con esos dos, tres, cuatro clientes, una relación uno a uno, ¿Entendés? Ver de verdad, porque yo puedo estar ciego por mi proyecto y defenderlo a muerte, cuando de verdad entienden el ego que uno tiene al ser emprendedor y tratar de hacer todo solo y desarrollar, tenemos el ego alto, queremos hacer las cosas solos y a veces podemos defender a muerte ideas que otra gente no. Entonces qué mejor que validar la idea con clientes reales, pocos, como para no llevar esto a la devastación de inmediato si no funciona y tampoco lastimar mi nombre por una idea que no funcionó. Incluso decirle esto es un mira, es un prototipo, lo que sea, que eso bueno, es el siguiente paso, pero tener unos clientes por más que sean pocos para poder validar esta idea, clientes reales que de verdad nos paguen y tener una relación ya personal uno a uno, que incluso estos clientes puedan ser lo que a futuro nos traigan más clientes si es que están contentos obviamente. Igual, obviamente no quiero entrar en desarrollo marketing y escalarlo y traer más clientes y captación, quiero entrar básicamente en validar la idea. Pero si vemos dos, tres semanas, el producto está funcionando, el servicio está funcionando, nuestros dos, tres, cuatro clientes, que no sea FF, que no sea Friends and Family, porque también el feedback puede ser que no sea real, como que no quieran lastimarte, ah sí, muy bueno el producto, lo uso todos los días, mentira, usa otra esponja mi vieja, o mentira, mi primo me está mintiendo y no lo usa y después y que no quise lastimarte y gasté 10.000 esponja ahora y no las estoy vendiendo porque mi primo me mintió. Entonces que no sea Friends and Family, que no sea Amigos y familia, clientes reales, venderles y que paguen el producto y ver si cumple con las expectativas uno a uno. ¿Disculpe que pongo mucho énfasis acá, pero es muy importante, es uno de los procesos muy importantes para que esto salga de verdad y su idea funcione y sea válida, OK? Esta es nuestra misión, validar la idea. Una vez, OK, que ya vimos que de verdad esto pasó por el primer filtro personal, el filtro del mercado en general y filtro con estos clientes, relación uno a uno, es momento, OK, de poder lanzar ya prototipo, es un producto o servicio un poquito más limitado, pero poder de verdad empezar a comercializar y es ahí, sin entrar en gran escala, sin entrar en digamos marketing y sin entrar en todo, como ya les dije que no quiero entrar, es como lanzando un prototipo ya para todos o lanzando un servicio que ya todo el mundo puede usar. Vamos a ir validando obviamente mucho más y ahí vamos a llegar a un punto en el cual nos lanzamos, OK, quiero vender camisetas de fútbol por Instagram, Perfecto, pasaste por todos estos filtros. Créeme que al momento de que te pongas a venderle a alguien que no conoces, que está en otra provincia, en otro país, la camiseta de fútbol, vas a tener, OK, un montón, montón más de seguridad, un montón más de tranquilidad y un montón más de respaldo sabiendo que esta idea ya está validada. A mí me pasó, te voy a dar dos ejemplos, mira un ejemplo muy, muy tonto que era yo a los 15 años con mi amigo Nico Marro de la Hort, agarramos el taller de la vieja que tiene que hacer ropa, íbamos al 11, OK, compramos remeras blancas de 10 pesos, 15 pesos estaban en esa época, y después compramos las imágenes, se la compramos a una óptica, como se llama, una gráfica y las sublimamos, o sea, hacíamos remeras sublimadas y las vendíamos por Facebook Marketplace en la época 2010-2011. Nada, hicimos 30 remeras, no vendimos un carajo. Y la empresa y las usamos nosotros. ¿Por qué? Porque no pasamos por nada. Y tampoco quería yo vender remera, quería hacer plata, pero no quería vender remera. Y después, bueno, terminé vendiendo manoplas y armas, cuchillos en el patio del colegio, pero porque, no sé, me satisfacía más y porque pensaba que me requería menos tiempo y porque etcétera, etcétera. Es una tontería, pero quiero que entiendan cómo una idea no funcionó. ¿Por qué? Simple, no es porque no funcionó, porque no pasé por estos filtros, pero me hubiera dado cuenta que no funcionaba. A los 15 años sabía sobre esta validar la idea y lo hubiera dicho, Chérico, no quiero vender remera, prefiero manopla, ¿Entendés? Pero te ahorras tiempo, dinero, relaciones, porque muchas veces algo que sale mal con un amigo y después termina mal con la mamá que nos prestó el taller y no le pudimos pagar, entienden, o sea, sálvense tiempo, sálvense energía, validen su idea, pasen por esto primero. Y otro que es un poco más. Fue el año pasado, no, hace dos años, como ustedes bien saben, vendo en Amazon ahora, hoy en día hago todo FBA, pero yo solía hacer dropshipping. El tema del dropshipping es que es muy difícil poder recibir un número de traqueo de orden el cual sea válido a tiempo. Amazon es muy exigente, en su momento no era tan exigente y nosotros mandamos a lo loco, de verdad el dropshipping fue mi pan y manteca mucho tiempo. El problema es que Amazon en un momento, especialmente en el coronavirus, se puso muy exigente porque había tantos pedidos, que la gente pedía tanto online, que había muchos problemas de traqueo, muchos clientes que no estaban satisfechos porque no podían recibir un trackeo correcto y además había delays, o sea, imagínate, la gente compraba algo y no sabía en tres, cuatro semanas dónde estaba el producto ni siquiera. Entonces Amazon se puso muy estricto con el valle tracking rate, el porcentaje válido de órdenes con un número de traqueo correcto. Y es algo que en dropshipping me era muy complicado. Yo encontré una solución que para poder dar un número de tracking válido y rápido era enviarle OK una carta, me salía 20 centavos que diga gracias por tu compra, en breve vamos a mantenerte al tanto, que se yo, que sé yo, un chamuyto con un solcito y una sonrisa. Nosotros lo imprimíamos esa cartita y a través de un sistema que es stamps común, nos cobran creo que 50 centavos o un dólar en esa época, enviar por correo esta cartita que dice gracias, El cliente recibe la carta que dice gracias, el producto llegará después, llegará antes. El tema es que yo no podía darle un tracking number, pero por lo menos a Amazon yo le reporto un número OK de tracking válido que va a la dirección de la persona y la persona está más tranquila, además recibe la carta, entiende que somos buena gente, que de verdad le vamos a enviar el producto, pero que ahí delay, pero por lo menos yo cumplí eso. Ahora, ¿Qué pasa? Me di cuenta que había una necesidad en el mercado porque tenía un montón de colegas, un montón de compañías, muchos influencers de esos que venden cursos de dropshipping o que venden Por ejemplo, dame 30 mil dólares y te abro una cuenta, esas cosas que tenían muchos problemas, muchos inversores enojados porque habían bloqueado un montón de cuentas porque Amazon les había cancelado cuentas por problema del número traqueo, y yo tenía la solución. Ahora, en vez de decirle a la gente che, mete en stamps puntocom, imprimir una carta que digo gracias y mandarse la yo puedo vender esta idea, vos me das un número de orden, yo me das una dirección, yo te respondo con un número de tracking y encima le mando una carta a tu cliente que dice gracias. La idea no decirle a la persona no, pero al cliente, pero por lo menos tengo una solución para algo que era esencial. Entonces mi idea era, no sé, si vas a hacer dropshipping, tu ganancia más o menos es del 20.25%, te cobro un dólar, te cobro dos dólares por cada orden y yo te voy a dar un número tracking. Ahora, ¿Qué pasa? Pasó el primer filtro mío personal, yo ya te estaba haciendo esto bastante bien, entonces ya tenía digamos cierto conocimiento. El primer filtro me satisface, me da cierto estatus en reconocimiento acá en EEUU como solución de e commerce y además estoy haciendo un buen accionar, estoy ayudando a un montón de colegas, un montón de gente que está haciendo dropshipping que no puede solventar este problema. Tenemos esas tres. ¿La segunda dijimos, hay una necesidad verdadera en este nicho, la gente necesitaba, me rogaban porque yo les ofrezca este servicio, OK? Y la tercera que dijimos, la oferta irresistible. Yo podía cobrar esto, algo considerablemente barato, pero para mí era un montón de plata. Imagínense, yo tenía decenas de miles de órdenes por cada tienda, ciento veintipico de tienda, conocía a este, no sé, Manny, un indio que sé que tenía ciento y pico de tiendas, Zeke que trabajaba, era un influencer que vendía cuentas acá en Boca ratón, tenía otras 60 y yo hacía cuenta, eran palazos y palazos al mes, simplemente dando números de traqueo. De verdad que era una oferta irresistible. Los primeros clientes los traje y me di cuenta, me di cuenta que el servicio que nosotros dábamos nos afectaba porque le estaba dando solución a mucha gente que quizás se copiaba los productos los cuales yo vendía, o por ejemplo en dropshipping, en cada listing, bueno, el que sabe de Amazon y entra a un listing que la gente hace dropshipping, hay demasiados vendedores y lamentablemente entendí que yo perdía mucho más dinero, perdía mucho más dinero reduciendo la cantidad de ventas en mis tiendas porque ahora otras personas son capaces, gracias a mi solución, de vender estos productos. Me perdía, yo perdía mucho más dinero facilitando a la competencia vender productos que yo también vendo con la solución mía. ¿Obviamente la solución facturaba un montón de plata, pero yo facturaba mucho más vendiendo esos productos que ahora otros se me están llevando las ventas porque yo les estoy dando la solución, entienden? Entonces esta idea no fue validada y me di cuenta a la, no sé, décima cuenta, sí, décimo primera cuenta más o menos que abría tercero, me di cuenta que había productos que yo estaba teniendo, las ventas que tenía, etcétera, etcétera, y dije OK, si yo escalo esto, absolutamente todos los dropshipperos de Estados Unidos voy a perder mucho más, entendés, o debería de basarme 100% en una solución y dejar mi negocio y enfocarme en escalar esto, pero no vamos a matar una vaca lechera con la esperanza de que una vaca a futuro sea lechera, no se hace caballo que gana tampoco se cambia, ¿No? Entonces dije no, vamos a seguir con lo mío y voy a dejar de ofrecer esta solución a terceros. Pero bueno, acá ven una idea que yo sé que es largo, quizás no todos lo han entendido, pero queda grabado y lo van a poder ver de vuelta porque toqué términos de dropshipping, toqué términos de traqueo, de números de tracking válidos y etcétera, etcétera. Pero este es un ejemplo de cómo ahora una idea que yo pasó por todos estos filtros, yo ya pude frenarla, pude darme cuenta que no iba a funcionar y no me choqué la cabeza contra la pared, pero cuando tenía 15 años me la rechoqué y perdí un montón de tiempo, energía a la plata, que en esa época para mí era un montón relación. Entonces es muy importante que entiendan estos filtros, es muy importante que entiendan y les voy a repasar. Vamos a validar primero con nosotros mismos sobre ¿Nos da cantidad de dinero, nos da reconocimiento, estatus, o nos da un placer o hacemos un gran accionar al mundo o al mercado? ¿Hay una verdadera necesidad en el nicho o en el mercado? Tercero, ¿Podemos de verdad crear una oferta resistible? ¿Cuarto, traemos clientes, vemos si de verdad esto sirve de cliente a cliente, no? Amigos y familia. Quinto, ¿Traemos ya gente tercera de verdad y vemos si esto es escalable o no? Al ver este proceso va a ser mucho más fácil, mucho más fácil para mí validar esta idea. Y repito algo que ya dije también, hay gente que va a diferir, hay gente que prefiere preparar todo un negocio porque tiene el tiempo y el dinero de hacerlo y no le molesta, lo prepara todo como para escalarlo para 100.000 clientes y si no funciona, no importa, yo en total tengo plata y tiempo, me armo otro negocio, pero si la pego, voy a estar listo para pegarla, en vez de en 5 años, la pego en un año. Entonces si tienen el dinero y si tienen el tiempo de jugar con eso, entonces sí les voy a decir, sí, preparen esto como para 100.000 clientes y si la pegan, la pegan en seis meses, se dedican solo a captar gente o si no tienen el tiempo y el dinero, atájense, fíltrense, porque no quieren sangrar si ya vienen sangrando. Entonces estas son las maneras las cuales si bien es una manera que yo expliqué, les expliqué cómo hace la gente que difiere conmigo y los porqué y les mostré dos ejemplos míos, les recomiendo de vuelta que por favor filtren sus ideas, validen sus ideas, entiendan este proceso y tómenlo y tómenlo serio porque si no se van a chocar la cabeza contra la pared. Es muy importante que ustedes de verdad validen su idea, lo repito porque de verdad es muy importante, validen su idea, ¿OK? Así que bueno, nos veremos pronto con otra clase de negocios, aprendiendo de verdad de los que saben y no de un profesor hippie que va en bicicleta al colegio y nunca tuvo un negocio. Nos vemos.