PUNTO DE NO RETORNO, LA REGLA QUE FUNCIONA EN TODOS LOS NEGOCIOS

9 Oct 2026 · 2 min

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Mauro Stendel comparte una lección aprendida en el ejército israelí que, según él, es aplicable a cualquier negocio o sueño. La lección se estructura en tres reglas clave: (1) crear un "punto de no retorno" que obligue a comprometerse de forma irreversible con la meta; (2) mimetizarse con la cultura y el comportamiento de quienes ya han alcanzado el éxito deseado, para ganar su identificación y apoyo; y (3) anticipar y ensayar todas las variables y contingencias que puedan interferir con el plan, aceptando que factores externos (como la lluvia) pueden cancelar la misión. Stendel ilustra cada regla con ejemplos concretos (dejar una carrera para abrir un gimnasio, comportarse como un estudiante de golf dedicado, y practicar una misión que luego se cancela por el clima), y enfatiza que la combinación de estos principios genera disciplina, persistencia y mayor probabilidad de éxito en cualquier emprendimiento.

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Esto lo aprendí en el ejército israelí y funciona en todo negocio o sueño que quieras cumplir, te lo aseguro. Lo primero que vos tenés que hacer es generar un punto de no retorno. Cuando vos vas a una misión casi imposible de cumplir, lo primero es un punto de no retorno, un punto donde te deje el helicóptero, un punto donde te deja el blindado. Cuando se cruza ese punto en el mapa, te dicen a la cucaracha: Nekudat al-Jazzor, punto de no retorno, nadie te va a venir a buscar, cumplí la misión o morite. Ahora, no hace falta que te mueras, pero dejar la carrera, divorciarte, mudarte de tu pueblo, irte a vivir a otro país, generar un punto en el cual es más fácil seguir que dar darte por vencido. Me encantó. Vos estudiás para ser actuario y tu sueño era abrir un gimnasio de boxeo, y dejaste de ser actuario, y van 6 meses que invertiste todos tus ahorros en el gimnasio. ¿Qué va a ser más fácil, volver a ser actuario y tirar todo el gimnasio a la mierda? O ya está, amigo, estamos en el baile, punto de no retorno. Segundo, mimetizarse. Y acá es donde quiebra mucha gente. Ponele que vos querés ser jugador de golf y vas a una clase, un profesor. Sos el primero en llegar, el último en irse, no te moriste a ir a buscar la pelotita. El profesor, si fue campeón del mundo, te va a ver a vos y dice, yo era así. Si vos llegás todo de Nike, no, porque mi abuelo fue Tiger Woods, viste, y generás rechazo. Si vos lográs que la persona que estado donde vos querés llegar se sienta identificada, sola te ayuda porque te lo mereces. Y punto número 3: variables. Las encontrás en el ajedrez, las encontrás en programación. Por ejemplo, yo tengo que llegar a este estudio, meterte en mi camioneta, tengo que estudiar, ahora llegás, ahora te vas. Si te vas solo, no te vas solo, no, los días que llueve no viene a trabajar. Entonces yo puedo practicar 6 meses todas las variables y que después justo el día llovió, cancelada. Me ha pasado de practicar 6 meses una misión y que se tenga que cancelar.