#041. Héctor Sepúlveda - Dá, pero Aprende a Recibir

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Osotrava. Mi esposa me dice, oye, ¿Sabes que? Ve a comprar pañales, por favor. Salgo, agarro el coche, veo que no tiene gasolina el coche. Voy rapidísimo a la gasolinería. Yo tenía 200 pesos en la cartera. Le doy 195, le digo para que se quede con 5 de propina. Ya tenía un poquito de gasolina. Voy al súper, llego al súper y de repente dije, neta, no tengo dinero para comprar españoles, o sea, su necesidad más básica de mi hija. No tengo pagarse. En ese momento me shockeo, o sea, we gotta do.

Something. Hola y bienvenidos a un nuevo episodio de Cracks Podcast. Yo soy Oso Traba y entrevisto a las mentes más brillantes para dejarte algo único y práctico que puedas usar en tu vida diaria. Mi invitado de hoy es Héctor Sepúlveda. Héctor es un emprendedor serial y socio de la firma de inversión de capital de riesgo Mountain Nasca. Desde 2001, ha fundado seis empresas en las industrias farmacéutica, minorista, inmobiliaria, manufacturera y tecnológica, con ya dos salidas exitosas. Además, es socio de Joystick Ventures, una firma de inversión basada en IP centrada en la industria global de videojuegos, así como en Fairplay, una plataforma de crecimiento y avance de presupuesto de marketing para nuevas empresas latinoamericanas. Héctor es un emprendedor Endeavor, ingeniero industrial de la Universidad Iberoamericana y candidato a OPM de la Harvard Business School. Héctor y yo platicamos sobre los momentos más difíciles que vivió como emprendedor, de cómo evalúa oportunidades de inversión en su fondo y filosofamos sobre los problemas más importantes que hoy enfrenta la humanidad. No te entretengo más y te dejo con esta gran entrevista con mi amigo de la infancia, Héctor Sepúlveda. Pues mi querido Héctor, gracias por estar hoy aquí. Qué bueno verte otra.

Vez.

Igual. Oye, gracias. No, va a estar muy interesante esta plática porque. Bueno, bien, estábamos diciendo ahorita que eres un fantasma del Internet. Y aunque nos conocemos desde que tenemos cuatro años, pues traté de hacer mi research y mucha gente tiene una misma percepción de ti, que eres un como. Hay gente que usa la palabra genio, hay gente que usa la palabra outlier, pero bueno, hay muchas otras Y vamos a entrarle a todo eso porque me queda muy claro que el nivel de conocimiento y la amplitud de temas que podemos tocar hoy es increíble. Pero empieza contándome qué pasó el día que te robaron todo tu dinero jugando adivina dónde está la bolita en.

Europa. Este, estaba con un amigo nuestro que conocemos perfectamente bien, teníamos muy poco budget, estábamos en Budapest y de repente vimos estos cuates que ellos estaban moviendo la bolita con las tres conchitas y veíamos todo un crowd ahí alrededor de ellos y de repente, pues veíamos que se equivocaba el cuate que la quería escoger todo el tiempo hasta un punto en el que nos llegamos a desesperar y dijimos, Dios mío de mi vida, por favor, o sea, quítate Bollocar, no está tan difícil. Y este. Y literalmente dijimos, Oye, pues tenemos 20 dólares aproximadamente al día para comer y salir y todo el rollo, pues yo estoy dispuesto a rifármelos. Este. Paz, paz, confiadísimos, levantamos la conchita, obviamente no estaba la pelota ahí, nos bajaron todo el billete, nos fuimos deprimidos a una esquina y muy ardidos y dijimos. Dijimos, oye, a ver, esto está mal. Y curiosamente estaban estos cuates, estaban como operando en un lugar que los podías ver bien desde lejos. Entonces nos pusimos ahí en un. Como que en un punto de vista que los podíamos ver y nos dimos cuenta que todos los cuates que estaban apostando, la gran mayoría de los que estaban alrededor gritando y echando porras, eran ellos. Era un grupo, era una actuación completamente y una trampa diseñada para nosotros. Entonces nos dimos cuenta, nos enojamos todavía más, pero los vimos y dijimos, oye, ¿Sabes qué? Hay que observarlos un ratito. Los observamos, los estudiamos y vimos exactamente qué era lo que hacían y cómo lo hacían y regresamos después con. Entonces nos pusimos de acuerdo con los otros amigos, tenemos un grupo como de 10, dijimos, oye, vamos a volteárselas ahora nosotros vamos a hacer toda una actuación y vamos a recuperar nuestra lana Entonces fuimos y básicamente el truco era que este cuate te dejaba ver la bolita y parecía que se estaba equivocando y cuando lo hacía, tú llegabas con tus lentes, los ponías encima y decías aquí está la marcas para que no la muevas. Como un tema de desconfianza. Y efectivamente el cuate, no sé cómo le hacía, pero siempre la pasaba para la siguiente. Entonces, después de que lo vimos varias veces sin que se dieran cuenta, nos animamos, pedimos dinero prestado a los otros del grupo y fuimos y efectivamente les jugamos con su misma receta y. Y fue muy divertido, nos pagaron con una cara de les pago, pero si les dicen a los demás cómo lo hicieron, les vamos a poner una madrina. Entonces, pero fue muy divertido y salimos la verdad que bastante.

Contentos. Oye, y a ver, ¿Y qué te deja? ¿Tal vez, bueno, tenías 18 años cuando pasó esto y en ese momento tal vez haces las cosas muy impulsivamente, pero hoy, 20 años después, si tuvieras que decir qué lección aprendiste de esta experiencia, cuál sería?

Este. Híjole. Persistencia y no darte por vencido. Es un tema de oye, te va a ir mal, a veces te vas a equivocar, te vas a sentir. Se pueden decir aquí los series o no, puedes ir lo que quieras, te presento un pendejo y de repente soy que te puedes ir y te lo puedes creer, ¿No? Entonces este, oye, ¿Cómo le hago? Y lo estudio y aprendo y revierto la situación. Eso te diría que fue el principal.

Aprendizaje. A mí me parece bien interesante justo lo que dijiste, nos fuimos a observarlo desde otro punto de vista y eso te permite salirte del juego que te están jugando, pues en el ambiente.

Cerrado, para mí es la única manera. Si tratas lo mismo otra vez de la manera, pues lo más seguro es que el resultado va a ser.

Igual. Oye Héctor, tú siempre has sido muy emprendedor. Yo me acuerdo cuando íbamos en secundaria, tú pusiste una comercializadora, importabas productos, importabas Carmex, porque ¿De dónde salió este gen emprendedor.

Tuyo? De mi papá. Este. Mi papá por alguna razón siempre me dijo desde chiquito, tienes que emprender, tienes que hacer algo tuyo, tienes que dejar una huella en el mundo, tienes que. Ese era de una u otra manera, ese siempre era el mensaje constante, constante, constante, constante desde que estaba chiquito. Y este, y empezó así, la verdad que digo, había una presión de hacer algo, me aburría muchísimo.

Estudiando. Sí, que yo me acuerdo no eras ningún genio en.

Primer ponía unas aburridas de miedo. Y este, y de repente un día con una ex novia, estábamos en un viaje y de repente fue ella y compró un cargamento gigantesco de Carmex y yo pensé que se había vuelto loca y le pregunto, ¿Y por qué compras todo eso? Me dice, es que no lo venden en México Y yo sí había visto ese producto que mucha gente lo tenía y que lo usaba y obviamente dije, se me prendió el foco y dije, oye, ¿Qué pasa si me lo traigo? Y pues un chavito prácticamente teenager va con los dueños de esta marca que se llama Karma Laboratories, están en Milwaukee, me llevé a mi papá, dije, oye, acompáñenos para poner un poquito de canas al asunto, voy y pues muy buenos estos cuatro, me dijeron, pues se la voy a dar a este güey, a ver la distribución y, y a ver qué pasa. Y ahí empezó.

Todo. Y o sea, ¿En quién te apoyabas? Porque bueno, empezar un negocio cuando tienes dieciséis, diecisiete años, al menos en nuestra época no era tan común como lo es hoy. Hoy veo mucha más gente, mucho más aventada y con muchos más recursos, digamos, desde que puedes encontrar en Internet, más allá de aceleradoras y demás, ¿En Quién te apoyabas? ¿Quién era tu.

Mentor? Mi papá era, pero curiosamente de una manera muy distinta a la que debió haber sido, o sea, mi papá era, era, digo, mi papá fue una persona que no tenía este dinero de sobra, más muchas veces todo lo contrario, pero siempre hizo un sacrificio para apoyar y decir, oye, pues aquí está tu startup Cash y ándele. Luego me apoyaba más en como en mi red de amigos, porque eran las personas a las que normalmente acudía para, para un consejo, para inversión, para conexión, para invitarlo de socio y este, y lo que hubiera dado porque en ese entonces hubiera lo que hay hoy aquí, que es la infraestructura que hay de personas que te pueden apoyar tanto económicamente como en cualquier otro aspecto. Me da envidia, la verdad, cuando ve a los.

Emprendedores. ¿Cuál crees que fue el error más costoso que cometiste en ese.

Entonces? No entender lo importante que son las relaciones. Yo creo que todo en la vida está basado en relaciones, en el network que puedas generar y que tú les proveas algo que realmente les genera valor y que ellos hagan también lo otro, dar y aprender a recibir. Creo que una cosa que aprendí y cometí muchos errores en ese sentido es que todo es gente, todo es negocio, gente. Las empresas están hechas por gente, los negocios son entre personas y si tú llegas a generar buena reputación, eres un cuate, no eres un gandalla, simplemente te relacionas bien y todo eso te va a ir bien. Eso es lo que aprendí. ¿Y eso es algo a lo.

Que te has apegado desde ese.

Entonces? Es algo que aprendí hace, no sé, cinco años, pero antes no, no lo valoré como lo debe haber valorado y creo que si lo hubiera entendido en ese entonces, me hubiera ido mucho.

Mejor. Yo creo que en el medio emprendedor, y lo platico mucho, no, o sea, a ver, la factibilidad de fracaso es altísima y se vale fracasar. Puedes fracasar tal vez porque no viste un cambio en el mercado, por algo que no pudiste prever, por que cambió la economía, o hasta porque tu producto no era suficiente bueno. Pero si, mientras no falles por deshonestidad o por mala ética de trabajo, entonces puedes salir de este emprendimiento habiendo aprendido muchas cosas del fracaso y con una reputación intacta que te puede ayudar a levantar más.

Lana. Sí, sí no, por ejemplo, si puedes hacer todo bien, tú puedes decir, oye, decidí hacer esta empresa y pudiste haber cometido un error, como dices tú, puede ser un tema no relacionado contigo, macro, puede ser un tema que simplemente el producto o servicio que estabas ofreciendo estaba mal diseñado desde el inicio, fue una mala idea, digamos, o ejecutaste mal. No, este, honesto, bien, pero mal. La gente siempre te va a cuestionar, en México y en otros lugares también, pero siempre te va a cuestionar por qué tomaste las decisiones que tomaste. No necesariamente, o sea, hacer las cosas bien nada más honestamente y éticamente, lamentablemente, no es suficiente como para que tengan una segunda oportunidad. La gente en México si te va a juzgar por cuál fue tu proceso de toma de decisión, por qué tomas esas decisiones, si tienes la capacidad ejecuta, si tienes los talentos y skills para hacerlo, pero creo que ya está.

Cambiando. ¿Tú crees que este costo, digamos que se le cobra al fracaso hoy que dices que está cambiando, pero es lo que prevalece? Está mal, o sea, podría ser mejor perdonar.

Más. Sí, o sea, yo creo que si nosotros, yo creo que si, por ejemplo, desde un punto de vista de los inversionistas, que creo que son los que los que más pueden impactar este tipo de decisiones, si desde ese punto de vista ellos lo vieran mucho como un proceso y todo un. ¿Es un trayecto en el cual dices, oye, yo voy a invertir en algo que no va a funcionar, que va a haber un proceso de aprendizaje, que ese aprendizaje luego se va a aplicar otra vez y entonces por lo tanto me vivir bien, o sea, velo como una mesa de blackjack, te dilan una mal humana, mala, perdón y, y pues pierdes, pero sígueme dileando, no? Si no te siguen dileando, se acabó. Entonces ahí el chiste es, y eso está un poquito en la mano de los stakeholders, como les dicen, que normalmente son los inversionistas, de decir oye, si te voy a seguir dileando para que puedas seguir jugando y aquí ojalá ganemos todos. Entonces sí, yo creo que eso es el principal.

Tema. Oye, quiero echarme para atrás un poco porque nos vamos a meter mucho más a tu filosofía como inversionista, que es a lo que te dedicas hoy, pero bueno, tú eras un comercializador, tú además de Carmex trajiste otro par de productos, ¿No? Te metiste electrónica y una serie de cosas, pero después te convertiste en.

Inventor.

Sí. ¿Cómo se da ese.

Cambio? Pues mira, todo curiosamente, otra cosa que también envidio hoy en día es eso, pero antes, o sea, todo el proceso que yo hice, la gran mayoría fue totalmente reactivo, fue, estoy en una situación, en un momento en el que se presenta una oportunidad y esa oportunidad me pone en la posición de elegir, oye, me voy por este camino, otro, no es algo que yo me senté, digamos, un escritorio, me senté a analizar y dije, esta es la mejor oportunidad, por estas razones, la voy a diseñar desde cero, bien pensada, etcétera. No, o sea, fue completamente reactivo, fue, oye, está esta oportunidad, entonces, puta, pues ahora por allá, este, ahora estaba bien, oye, hay otra cosa que otra prueba, bueno, pues ahora vamos para acá. Entonces yo iba un poquito literalmente la corriente, o sea, dije, yo no me voy a pelear con la corriente, voy a agarrar la mejor a la que pueda ir, ahí voy, ahí voy, este, Porque la verdad las cosas que no tenía ni idea que quería hacer y después cuando de repente, y la oportunidad está cuando hice la de inventor también fue reactiva, o sea fue, fue un tema de decir, oye, existe una.

Demanda, a ver cuéntanos un poco qué estabas.

Haciendo. Yo estaba en la Ciudad de México, había un negocio que iba hacia la baja en el tema de planes de lealtad y las mercancías, digamos, en el tema de planes de lealtad tenemos, nos empezó a ir espectacularmente bien, pero un negocio que claramente estaba flat o iba hacia la baja y era extremadamente aburrido. Teníamos un negocio real estate, en el cual empezamos a hacer algunos pequeños desarrollos, no se imaginen nada muy grande en zonas digamos atractivas o aspiracionales de la Ciudad de México, también semi divertido, pero nada que fuera un reto así muy grande. Entonces ambos negocios iban bien, ambos negocios aventaban mucho efectivo, digamos, tenían cierta revolvencia, no necesitaban tanta atención y cuando yo me casé me fui a vivir a Cancún, porque la principal razón era porque me encantaba kitear y ahí se podía hacer todos los días y dije, vamos a hacerlo y luego veamos qué pasa. ¿La verdad que no tenía ningún plan y a los dos meses me puse la burrilla de mi vida obviamente, y una persona local me dijo, oye, sabes que? Está creciendo mucho el tema de construcción de masiva interés y necesitamos nuevos métodos para construcción y todo eso. Entonces esa oportunidad me puso a pensar y literalmente hab. ¿Una metodología, un diseño, por ejemplo, para construir muros, bueno, pero que se podía mejorar? Y había una tecnología o metodología para hacer concreto aislante, ligero. Entonces empecé a juntar partes, las empecé a optimizar, las puse todas en un paquete, dije, oye, pues vámonos, esta es una empresa en la cual me voy a dedicar a venderle una solución para construir de manera más eficiente, que sea ecológicamente amigable, tiempos, costos para abajo. Dije, esto me lo deben de comparar instantáneamente, por lo menos era lo que yo pensaba en mi.

Cabeza. Porque tampoco conocías la industria Mucho, ni.

Idea. Lo que pasó fue que yo me equivoqué, o sea, yo creo que yo entendía que el negocio de estas era construir casas y no, el negocio era venderlas. Entonces si yo llegaba con un material que cumplía con todo lo anterior, o sea, no había manera, era medible, comprobable, ahí estaba toda la información. Era una venta técnica muy fácil, pero era difícil vender, que era cuando a mí me afectaba y no entendía por qué. Oye, si te estoy dando algo mejor, más barato, más rápido, comprobado, etcétera, ¿Por qué no lo tomas instantáneamente? Y me di cuenta que era porque tenían mucho miedo, que de repente cambiaban el material del cual estaban hechas estas casas y el potencial cliente y le tocaba la pared así con tocaba la pared y no le gustaba cómo sonaba, chao, o sea, no vendían la casa. Entonces ahí fue donde un poquito pivoteamos para que nuestro sistema constructivo fuera parte de la construcción, ¿No? Vamos a llamarle non core, o sea, todo lo que era alrededor de la casa, más no la casa, la bardita, la base del tinaco, el muro divisorio que no afecta la entrada, el esto, el otro, que eran volúmenes también gigantescos en eso, pero tuvimos que movernos un poquito hacia allá para.

Hacerlo. Déjame preguntarte algo, ¿Cuántas veces este año sentiste que te faltó disciplina, claridad o que simplemente no te alcanzó la energía para hacer lo que querías hacer? Si eres como la mayoría de la gente, no es que te haya faltado capacidad, te faltó un sistema, un entorno que te empuje, una estructura que te sostenga y sobre todo un grupo que no te deje soltar tus metas. Por eso creé reto gánato mañana 2026. Esto no es un curso ni motivación barata. Es un sistema probado por más de 5 años y más de 100.000 personas para instalar en ti en sólo 10 días los hábitos que definen a la gente que verdaderamente avanza. Dormir mejor, pensar mejor, moverte mejor, priorizar mejor y muchos otros más. ¿Para qué? Para que actúes como la persona que dices que quieres ser. Porque cuando ganas tu mañana, ganas tu día y tu vida entera. Este año vamos a tener el reto más grande de la historia. Arrancamos el 12 de enero conmigo en vivo a las 5 y 45 de la mañana y me acompañan expertos como Natalie Marcus, Alan Abruch, Juan Pablo Álvarez, Mercedes y Pilar Palomar, Rodrigo Herrera y Carla Berman para ayudarte a transformar tu energía, tu enfoque y tu identidad desde el día uno. Si estás cansado de arrancar el año con buenas intenciones y terminar igual que siempre, este reto es para ti puedes unirte desde solo 10 dólares o entrar al plan VIP donde tendrás sesiones exclusivas de Q a conmigo, además de muchas otras cosas. Pero solo hay 3.000 lugares VIP.

Y se están acabando muy.

Rápido. Si quieres que 2026 sea distinto, haz algo distinto. Arráncalo uniéndote al reto Gana tu mañana 2026 en Ganaeldía. Com. Empezamos el 12 de.

Enero y entonces creas esta empresa, patentas o bueno, se patenta tu sistema de construcción y empieza a jalar el.

Negocio. Después de como un año y medio de estarle batallando, empieza a jalar el negocio todavía muy temprano te diría. Y luego llegan otros interesados, llegan inversionistas, llegan otro socio que se incorpora, empezamos a abrir fábricas en otros lados y vimos en un momento que era que lo mejor era como seguíamos básicamente como muy periféricos a donde estaba el mercado, que era la casa y seguíamos en todo lo que estaba alrededor de la casa. La idea general era ¿Por qué no usamos nosotros el sistema constructivo a nuestra propia ventaja y en vez de ponernos a vender un sistema constructivo, nos vamos a vender casas? Y ahí fue donde diferimos mucho estratégicamente entre todos los socios y fue principalmente la razón por la cual decidimos.

Vender. Pero a ver, no me quiero pasar de esto porque yo sé que no fue tan sencillo ese proceso. Yo sé que tu salida de Lightbuild, que como se llamaba esta empresa, fue un proceso.

Terrorífico. Sí, fue feo porque cuando nos compran a la única persona, estoy tratando para no decir algo que no es verdad aquí, pero según yo creo que yo fui la única persona. Sí, estoy casi seguro. ¿Yo fui la única persona que dijeron, oye, sabes que? Le compra a todos los inversionistas, a uno les fue muy bien, a otro les fue regular, pero a ti no te voy a pagar, te voy a pagar hasta que pase un cierto tiempo, hasta pase ciertas cosas y hasta que tú estés, hasta que la empresa llegue un cierto momento. Entonces, básicamente como que retuvieron lo que para mí era crítico para poder, digamos, tomar el siguiente paso. Era muy importante para mí económicamente. Y ahí fue donde sufrí, sufrí muchísimo, sufrí un año entero en ese sentido, en el cual, híjole, este, digo, te cuento una historia muy personal, pero cuando ahí acababa de nacer mi primera hija, a mí, para mí fue la situación que me cambió, que fue, la verdad que el negocio iba relativamente bien, la salida del negocio desde el punto de vista económico era muy buena, este, pero yo no tenía esa liquidez ni el acceso en ese momento y de repente mi hija tenía no sé qué habrá tenido cuatro o cinco meses y Ale, mi esposa me oye, sabes que, ve por, ve a comprar pañales por favor porque necesita semáfila, me dijo voy a comprar pañales, lánzate, salgo, agarro el coche, veo que no tiene gasolina el coche, voy rapidísimo a la gasolinería, yo tenía 200 pesos en la cartera, le doy 195, le digo este, para que se quede con 5 de propina, ya tenía un poquito de gasolina, voy al súper, llego al súper y de repente dije fuck, neta, no tengo dinero para comprar pañales, no tengo, dije sé que mi tarjeta crédito no va a pagar, no va a pasar, sé que no tengo en mi tarjeta nada, o sea, le había pasado todo al no tengo para comprarle pañales a mi hija de seis años, o sea, su necesidad más básica de mi hija no tengo para dárselo. En ese momento para mí fue, me shockeo literalmente agarré, me subí al coche, fui a casa, un amigo que vivía a dos cuadras, le pedí dinero prestado, fui a comprar los pañales, dije esto nunca en mi vida me vuelve a pasar y este, y me impactó en ese momento, le dije Ale, sabes que, o sea, no nos vamos a quedar aquí esperando todo, nos tenemos que regresar a la Ciudad de México para reinventarnos en lo que, en lo que nos pagan, o sea, entonces este, y ahí tomamos la decisión de irnos de regreso. En ese, en ese momento que.

Cuela el diálogo que pasaba en tu cabeza que era, que era tu miedo y hay muchas veces que cuando piensas en lo peor que puede pasar, tienes dos opciones, o te ahogas o te das cuenta que no es tan malo y tú claramente estabas llegando a este momento en el que lo peor que puede pasar es no tener para comprar pañales para tu bebé, en ese momento dijiste OK, me regreso a México y ya tenías un plan o dijiste bueno no está tan mal esto, ahí la.

Persona que me salvó o la organización que me salvó y la verdad con todo el crédito para ellos es Endeavor, que tú los conoces muy bien, gracias empresa, me habían aceptado como emprendedor Endeavor, no hace mucho, hace como un año antes. Y yo fui muy, gracias a Dios, fui muy transparente con la que era directora de Endeavor en ese entonces, Pilar Águila. Y Pilar me dijo, no te preocupes, no tenía yo ni idea que quería hacer, me dijo, te invito a San Francisco, va a haber una cosa ya, un evento ahí va a ir muchas personas que están haciendo muchas cosas, me dice, seguramente vas a ir y algo vas a ver ahí que te va a inspirar o te va a dar alguna idea. Y literalmente fui y yo empecé a hablar con emprendedores, lo que están haciendo, ideas en particular, hasta me acuerdo que tenía una libreta roja en la que iba, apunt todas las ideas que quería hacer, pero lo que más me sorprendió fue cuando abrí con la parte de los inversionistas, de ellos, cómo lo hacían y yo no tenía ni idea quiénes eran ellos, o sea, después me di cuenta que eran muy famosos y era, no sé, el fundador de Y Combinator, el de Sequoia, el de todos ellos están hablando de cómo invertían y cómo lo hacían. Yo no sabía ni lo que.

Era Venture Capital, es que habíamos levantado lana en esa época, tú para tu empresa y yo para la mía, no existían los fondos en ese entonces. Y bueno, los que se ostentaban como FON, bueno, ya vimos después qué.

Pasó también, también eran Private equities chiquitos. Y este, y cuando veo y de repente me dicen cómo invertían y cómo, o sea, cuál era su proceso, cómo trataban al emprendedor y todo el rollo, dije, wow, dije, o sea, lo que yo hubiera dado porque ese güey invierte en mí, o sea, hubiera sido toda la diferencia en el mundo, es un cuate que está enfocado en crear y crecer las cosas contigo, no en optimizar lo que tú estás apenas creando. Entonces, que fue un poquito como yo la leí, regresé y ahí justamente está Pilar, me presenta un par de personas y vi esas personas, como que me fui metiendo en el, en el prácticamente inexistente ecosistema que había todavía en México de esto de emprendedores, dije, esto es lo que quiero hacer, o sea, quiero dedicarme a apoyar a todos estos cuates de la manera que a mí me hubiera gustado que me hubieran apoyado. Y ahí empezó.

Todo. Y ahí Lanzas Intangible, me acuerdo, tuvimos, nos sentamos en una cena hace como, pues no sé, siete años, ocho años, y estaba, creo que era una cena que nos invitó Uber, como era una cena de lanzamiento junto con Endeavor, y nos sentamos tú y yo ahí en la conducta y me platicaste que estabas armando este plan con Fede Casas y Jorge.

Soto. Y Jorge Soto, exacto. Entonces Pilar me presenta a Jorge, que es otro emprendedor en Devoraya, Jorge me presenta a su socio en México, que se llama Fede, que lo conoce perfecto, y dicen, ellos tenían una idea de hacer algo, una cosa que se llama un company builder, pero lo hicieron de una manera que a mí me sorprendió mucho, que era, vamos a construir empresas, vamos a asociarnos con buenos emprendedores y vamos a tomar una parte minoritaria, lo cual era muy impresionante porque dije, oye, ¿Sabes qué? Esto, o sea, yo había oído del concepto de company building, pero nunca desde un punto de vista de tomar una posición.

Minoritaria. A ver, para quien no conoce qué es un company builder, un company builder es una organización que básicamente el concepto es, tenemos las ideas, podemos poner la infraestructura básica, tenemos un fondo para, digamos, invertir en la etapa semilla y lo que vamos a hacer es contratar, entre comillas, a un fundador que va a tener un monto limitado, a veces entre diez, quince o hasta veinte por ciento potencial para que arranque este negocio y se queda la gran porción de las acciones de la compañía. Y eso obviamente, pues tiene sus fallas.

Conceptuales. Claro, exactamente. Y fue un proceso, el primer proceso de aprendizaje es, oye, bueno, va, ahora ¿Cómo conseguimos el dinero para fondear estas empresas que vamos a construir? El primero lo pusimos nosotros, pero luego si queremos escalar esto, pues necesitamos más, entonces, ¿Cómo lo hacemos? Entonces, literalmente ahí fue con lo que había aprendido en el viaje San Francisco, me metí Internet y me puse decir qué es un fondo, qué es una GP, que es un LP, o sea, yo no tenía ni idea, no sabía nada, y me puse a investigar cómo se estructuran y gracias a un inversionista, que también hay que darle también mucho crédito de mi otra empresa que se llama Roberto, me presentó a un co inversionista de Él Gringo, un cuate que se llama Fred Warren, que fue el primer inversionista de Apple, y me lo presentó, me dijo, oye, que te quiere conocer, le platico lo que estaba haciendo, este tema del company builder, lo fui a ver, le platiqué y él fue el que me fue guiando, porque él era un. Prácticamente la industria de venture capital en Estados Unidos existe, él fue el pionero y está visto como uno de los inversionistas más exitosos de la historia, digamos, de venture capital. Y me dijo, oye, ¿Sabes que? Estructúralo así, ponlo así, enfócate más en las personas, toma menos equity, o sea, puras cosas que son completamente antiintuitivas, que te diga una persona que va a meter dinero y aparte de darme la recomendación, me dijo, y aquí está mi cheque y este y así. Y luego entraron otras personas, mi socio actual, Jaime Sun Tzunegui entra y fue el primer inversionista mexicano, me dijo, ahí está. Y curiosamente todos ellos fueron referencias de inversionistas míos de la empresa pasada, entonces de cuando yo era emprendedor. Entonces de ahí viene mucho el tema del aprendizaje del.

Network. Y bueno, a ver, regresando al tema de Company Building, a mí algo que yo me cuesta trabajo creer del Company Builder es ¿Por qué crees que vas a tener mejores ideas dentro del Company Builder o dentro del management para ejecutar que las miles de millones de ideas que hay en la.

Calle? Cien por ciento. Y es más, no solamente te cuesta trabajo creerlo, tienes toda la razón.

A mí se me hacía hasta egocéntrico, ¿No? Porque tus ideas.

Son. Y literal, o sea, lo que pasaba es que era un momento muy único en México en el cual todavía no empezaban a ver estos emprendedores que vieran estas oportunidades, era una ventana cortita de no sé, un año si tú quieres, obviamente no sabíamos eso. Entonces, y en decir, oye, se van a ocurrir las mejores ideas y voy a tomar posiciones importantes, otras empresas, nada más porque sencillamente construí la idea y construir la tecnología y todo lo. Estamos completamente equivocados. ¿En dónde estaba el valor ahí? El valor estaba en la capacidad de ejecución y en las personas. Las ideas, lo que hemos aprendido es que las ideas no valen nada, lo que importa es las personas que están detrás de ellas y la capacidad que tienen de ejecutarlas. Y por eso también decidimos dejar de.

Hacerlo. Sí, o sea, ahí el reto, y me acuerdo que muchas veces hablábamos, me decías, oye, tenemos tal proyecto, tal idea, ya estamos desarrollándola, pero necesitamos un founder. Y ese era el reto gigante. ¿Cómo conseguías ese talento que tuviera apetito al riesgo, la capacidad de ejecución, el conocimiento de la industria, etcétera, la.

Pasión y la verdad es que era muy difícil y el aprendizaje ahí fue, fuimos desde ese modelo a decir ¿Sabes que? Lo que vale realmente la pena es la gente, entonces ¿Por qué no le damos mejor un espacio a la gente para que pueda desarrollar su idea sin presión, lo haga bien desde un inicio y lo vamos acompañando y prácticamente la única cosa que esperamos nosotros a cambio es poder invertir en ella? Entonces a ese nivel ha llegado el shift en el status quo, o sea, el status quo antes de estar del lado del dinero, ahora está del lado del emprendedor y de todo rollo, gracias a Dios. Entonces, entonces ya es, o sea, por ejemplo, empresas que como Urban o Chuhome o Crece, inclusive Meta, así fueron, fueron oye, nada más, please, dame la oportunidad de invertir, yo te ayudo a formar esto desde cero y apoyarte en todo lo que se pueda, eso sí.

Jala. Sí, que armaron ahí su startup Mansion, ¿No? Que ese fue otro proyecto muy ambicioso y totalmente fuera de lo.

Común. Correcto. Y este sí duró, estuvo padre, duró lo que duró el fondo e invertir directamente en los emprendedores y en las. Agarró muchísimo más tracción que el otro y decidimos irnos más por ese camino y la verdad es que el tema este de company builder, que ni siquiera le llamamos así, le llamamos entrepreneur in residence, que es, llego a un cuate que es talentosísimo, que más o menos tiene una idea de qué es lo que quiere hacer en esta industria, más o menos quiero ir, pero estoy abierto a otras cosas, vente para acá, te invitamos aquí a la oficina, cuentas con todos los recursos, con todo, o sea, con todo el equipo, análisis, con el legal, con el contable, con el fiscal, con el de tecnología, con todos, o sea, úsalos, investiga todo lo que quieras y no te preocupes por nada, o sea, nosotros nos encargamos de que tengas todo lo que tú necesites para formular, digamos, lo que quieres hacer y te ayudamos para que eso sea, este, pues para que sea de apetito, de inversión y obviamente los premios invertir somos nosotros, eso es hacia donde migró esa parte y es.

Divertidísimo. ¿Y qué fue lo que más te sorprendió o que menos te esperabas al volverte, pues al cruzarte al lado oscuro, como dicen, al volverte inversionista después.

De haber sido emprendedor, este, me sorprendió como todo mundo seguía creyendo que el que tenía el dinero era el que tenía, era el mayor valor, estaba al lado del dinero y la gente es más, a la fecha lo siguen creyendo, es impresionante eso, gracias a Dios, porque si no tendremos bastante más competencia entonces no, Sí, siguen creyendo que un emprendedor le tiene que ir prácticamente a rogar a un alguien que tiene dinero, ya sea un fondo, un family office o lo que tú quieras y este, y esa persona pues tiene el poder y sí, sí lo tiene, de decir sí o no, y este, y ese poder creo que está mal interpretado, como que ahí es donde está el valor y pues no, yo creo que eso ya está cambiando y la gente ya hay personas muy importantes gracias a Dios que ya se están dando cuenta que básicamente tener el dinero ahí parado no sirve de absolutamente nada, tienen que encontrar las personas que puedan hacer cosas de mucho impacto con ese dinero, desde generar retornos financieros hasta generar muchísimo empleo y soluciones que obviamente le mejoren las vidas a todas las personas que usen el producto o.

Servicio? ¿Y en este camino de desarrollo, de emprendimiento, de inversión, pasaste de Intangible a Nazca, después Mountain Nazca, has tenido como alguien cercano, un tipo mentor digamos, que te acompaña en todo este.

Proceso? Si, dos te diría principales, uno es el que te comenté al principio, este Fred y el otro es Jaime, o sea que Jaime eventualmente siendo el primer inversionista del fondo se convirtió para el segundo fondo en mi socio, digamos a la par en todo lo que de ahí en adelante yo diría que esas dos personas, también hay otras, la verdad hay un, dos o tres inversionistas que aparte de apoyarnos financieramente han sido espectacularmente cercanos, pacientes, bondadosos con nosotros y la verdad que me han ayudado muchos de ellos tres principalmente, que la verdad siempre han estado ahí y siguen estando.

Ahí. Y cuál crees que es la lección más importante que has aprendido de estas personas, o sea si tuvieras una que dijeras a ver si los cinco son. Han sido críticos en todas las etapas del proceso, pero me acuerdo de este consejo y si, este consejo a la fecha es el que más me.

Ha cambiado la vida, la parte recursos humanos te diría cómo desde interno, como externo, cómo tratar a la gente, cómo dirigirte a ella, como la palabra, no me gusta la palabra manejar porque no se me hace que es así. ¿Pero cómo, como inspirar? Como.

Este. ¿Tú como.

Inspiras? Pues mira, el otro día estaba viendo un tema de. Hay una gran diferencia entre convencer e inspirarnos. Convencer no funciona en este mundo, ya no funciona si tú tienes un punto de vista y el otro tiene otro punto de vista distinto. No hay manera, no existe poder en el planeta ya. Entonces lo que necesitas es entender a la otra persona, validar lo que está diciendo sin emitir un juicio y inspirarlo con tú poniendo el ejemplo, decir oye, ¿Sabes que? Así lo quiero hacer, fíjate cómo lo hago ahora, tú hazlo, tratarlo igual que yo. Y este, para mí es la única manera. Y lo que les aprendí a ellos, regresando tu pregunta es tenerle muchísimo más, asignarle muchísimo más valor al equipo, a las personas con las que trabajamos, a los fundadores en los que invertimos. Ese ha sido siempre el mensaje de.

Ellos. ¿Tienes algún ejemplo en el que hayas podido sentir el efecto de esto.

Palpablemente? Sí, una vez invertimos en una empresa que se llama Kavak. Llegaron a vernos por referencia de otro inversionista, el de Luna, los dos se llaman Carlos, los dos son espectaculares. Pero me resuena mucho el tema de K, porque cuando llegaron a vernos tenían. Era un PowerPoint, o sea, era un plan de negocios, pero la capacidad de Carlos García y de Roger, su socio, de inspirarnos a decir, oye, esto realmente va a funcionar y va a ser muy grande y decir, oye, ¿A qué le estamos apostando aquí? Y obviamente se hizo todo el análisis debido en cuanto a esta inversión, pero la realidad de las cosas que era pura especulación, este, lo que realmente valía eran ellos y no decepcionaron. Esa fue la primera vez que realmente decidimos tomar una decisión completa y totalmente cargada al talento. Y la verdad es que es la mejor decisión, o hasta ahorita la mejor inversión que hemos hecho en nuestra.

Historia. Se acaba de invertir.

Softbank.

Correcto. Oye, Héctor, y en temas de análisis de inversión, OK, me estás diciendo que una parte muy importante de tu decisión es el equipo, pero ¿Cómo le haces para distinguir entre oportunidades que hay que aprovechar y tentaciones que hay que resistir? Porque creo que estamos en un mundo de FOMO, de mentalidad de manada, en la que casi casi que parece que nadie hace nada hasta que uno lo hace. ¿Y entonces ahí van todos de avanzada no? ¿Cómo le haces para ser.

Original? Te contesto con un concepto que usamos mucho nosotros siempre, un error que vemos que yo lo cometí en un inicio y vemos que cometen muchos emprendedores es confundir innovación con diferenciación, aquí el enfoque nada más es cómo puedo hacer las cosas mejor, no cómo hacerlo diferente, o sea, si tú si te enfocas en hacer algo diferente, o sea, es decir, algo que nadie más está haciendo, probablemente no se necesita. Si, exacto, y acabas y acabas en un mercado de nicho y nos pasó varias veces y así nos fue, este, pero si es muy frontal el tema de emprender, tienes que decir, a ver, en una industria definida, ¿Quién es el más grandote, ¿Cómo hace las cosas y cómo lo puedo, entonces cómo pasa las cosas mucho mejor y partir la madre y penetrar ese mercado de una importante y muy agresiva, entonces en ese sentido para mí justamente es eso, es enfocarte en lo que realmente hace que una empresa sea mejor y no diferente, o sea, en cuanto al análisis nosotros basamos en fundamentales de negocio que es tamaño mercado, la propuesta de valor no puede ser marginal, optimizada, tiene que ser ridículamente evidente, tiene que ser rentable a nivel transaccional el producto o servicio que ofrece y cuarto, simplemente no estar en peligro o depender de terceros? Gobierno Sí, que no tengas un riesgo regulatorio muy grande, que no dependas de un solo proveedor, de un solo cliente, que no dependas de una fuente de información crítica o una tecnología que no es tuya, ese tipo de cosas, si esas cuatro las tienes y digo podemos, no sé meternos a detalle pero son muy básicas, si esas cuatro las tienes y tienes un equipo con una capacidad ejecución, con estructuras meritocráticas, muy agresivo, echado para adelante, es una bomba, es una combinación.

Padrísima. Hace poco platicaba con Héctor Troncoso en un episodio del podcast y Héctor es tu tocayo, fundador de Sports World y él me hablaba de cuál era la diferencia entre empresario y emprendedor y qué era innovación y emprendimiento, etcétera y me dijo exactamente lo mismo, dijo innovar, innovar se hacía en los 40s, hoy ya no se innova, hoy se trata de hacer las cosas mejor y me extraña, o bueno, me sorprendió mucho que lo dijeras como de.

Primera. No, yo, a ver una cosa, acabo de regresar de un viaje, nosotros invertimos en una empresa en Estados Unidos espectacular que se llama Zero Dawn. El fundador es la segunda vez que hace una empresa, hizo antes, hizo una empresa que se llama Zenefits, que es una empresa muy grande, muy famosa. Y este cuate es un cuate que originalmente viene de la India, muy trabajador, vino con nada a Estados Unidos y ha logrado que ha logrado que es muy impresionante. Y él me dijo algo que me llamó mucho la atención, me dijo, me dijo Héctor, aquí en Silicon Valley, dice, y es lo mismo para cualquier lado, ya el tema ser inteligente y eso ya es un commodity. Me decía, everybody's smart me, you're smart, I'm smart, that guy smart, everybody smart me. Perdón que lo inglés ahorita me dice, the difference is you have to be courageous. No, dice aquí, realmente si quieres hacer una diferencia, ser inteligente, eso ya es un comodity. Dice aquí el que tenga los huevos de hacer algo, o sea que realmente diga, vamos a hacer esto, vamos a echarnos para adelante y estoy dispuesto a asumir todas las consecuencias, tanto buenas como malas de estas acciones y que muchas veces muchos de nosotros no las entendemos, gracias a Dios, si no, no lo haríamos. Este son los que realmente mueven al mundo. Y.

Sí. Y en ese tono, ¿Cuál crees que es la inversión más loca que has hecho? Porque sé que eres bastante soñador, entonces de repente te enamoras de. A ver, esa es otra que también contradice un poco lo que acabas de decir, porque si eres alguien que piensa mucho en un futuro, pero futuro, futuro, futuro, o sea, si tienes el ojo puesto en 100 años, la inversión.

Más loca que hemos hecho, loca por definición, lo más desviado del status quo, es una inversión en Estados Unidos que se llama momento space, que es una inversión de logística en el espacio, que últimamente lo que quiere hacer es ser el líder de transporte espacial en el espacio, no hacia el espacio, sino ya estando ya. Entonces dices, híjole, qué locura. Pero créeme, esa empresa ya vende, ya genera revenue, genera muchísimos crecimientos y es espectacular. Fundado por un ruso, es una maravilla de persona. Aparte, ¿Por qué esa? Y el tema de que cuando te enamoras, a veces te enamoras de problemas, entonces también quieres ver soluciones ahí. Para mí el principal problema que hay en este mundo no es desigualdad social, no es global warming, no es desnutrición, no es cualquiera de esos que vas tú al Foro Económico Mundial y oyes todo eso, ninguno de esos es para mí el principal problema, son problemas sí, pero son muy solucionables y los vamos a solucionar de una manera u otra. El único problema que yo veo que realmente no lo veo solución ahorita en el contexto como están las cosas, es el hecho de que no existe o no es sostenible para que todos los seres humanos que vivimos en este planeta nos podamos realizar a lo que realmente queremos ser, o sea todos queremos importar, todos queremos hacer algo que deje huella, todos queremos trascender, todos queremos ser exitosos, todos queremos, queremos, queremos, queremos, algunos digamos de una manera menos desinteresada que otros, o sea, pero pues algunos tal vez no es este, no es económico el premio, tal vez reconocimiento, tal vez es impacto, el que sea, pero todos queremos hacer eso, el mundo no da.

Para eso, en términos espaciales no se.

Puede, o sea no hay los recursos para que todas las personas lleguen a este, a satisfacer ese deseo, ese deseo no se puede, es imposible, la gran mayoría de los seres humanos que vivimos en este planeta nos vamos a frustrar, nos vamos a frustrar y no vamos a lograr todo lo que queremos lograr, es imposible. Entonces yo creo que el principal problema este mundo va a ser depresión, una depresión y una que va a ser espantoso. Entonces en ese sentido la razón por la cual creo y esto ya ha pasado antes y ahorita te digo y la única solución que hay para eso es cambiar el contexto, entonces ahí te tienes que ir a cosas muy básicas y probablemente van a decir que estoy loco, pero cuando más o menos en el siglo XV tenías una situación bastante similar, venía el renacimiento, gente, había mucha aspiracionalidad en Europa, artistas, ingenieros, inventores, todo ese tipo de cosas y la gente como que aspirando a todo eso, igual pasaba, no se podía, había mucha gente frustrada, es increíble cómo se aparecía esta época y de repente ese problema que era una bomba de tiempo, de repente descubre un lugar que se llama América y cambió el contexto absolutamente todo, entonces y eso fue para mí lo que lo salvó, porque sabes que yo ahora el sentido de aventura y el sentido de el wow factor cambia por completo, entonces ya no vivo en un mundito en el cual aspiro a ser exitoso y hacer un startup y venderle y ya eso ya es mínimo, o sea, prefiero mejor, no sé, agarrarme y subirme a irme a Marte de explorador. Pandora Literal, o sea, literal, literal. Cuando tú cambias el contexto las cosas pierden completo, o sea, toda su relevancia. Entonces si nosotros, nosotros somos, los seres humanos somos, somos aventureros, o sea, el sentido de aventura es lo que manda, ve a los, ve a todos los cuates que tienen muchísimo dinero, o sea, están dispuestos a pagar toda su fortuna, no es por subirse al primer viaje al espacio, eso es la importancia de que mejoraría mucho el mundo y por eso a mí me llama el tema espacial, porque si cambiamos el contexto, le damos a todo mundo algo mucho más importante que esas aspiraciones a las que quieren llegar hoy en.

Día. Voy a retar tu respuesta un poco, a ver, estás hablando de que para realizarte no nos alcanza lo que hay hoy, entonces nos tenemos que inventar algo nuevo, tenemos que, le llamas cambiar el contexto, pero tenemos que encontrar un siguiente nivel de realización, más riqueza, más recurso, más experiencia, más innovación, más. No estás regresando al tema de adaptación hedónica. ¿No, o sea, si la felicidad es llegar a Marte, por qué no llegar a Marte y llegas a Marte y ya me vale madres Marte, ahora Saturno y por qué no ahora otro sistema solar, o sea, cuándo termina, cuándo eres.

Feliz? Pues sí tenemos que andar subiendo la vara todo el tiempo, voy de.

Acuerdo contigo, pero tenemos que, o podrías.

Deshacerte de la vara también, o sea, sí creo, pero por ejemplo, no sé cómo está. Idealmente si sería divino, o sea, yo me encantaría que mis hijas no estuvieran presionadas por, por dejar una huella en este mundo, ya sabes, por decir, oye, sabes que, yo lo que quiero es, soy feliz saliendo a caminar, yendo a andar en bici en el bosque y plantando árboles y aprendiendo alguna habilidad increíble, a tocar música y a componer y a pintar, pero lamentablemente como está estructurado el mundo hoy, pues you need to make a living, ¿No? ¿Entonces, oye, tengo que trabajar y para trabajar tengo que competir en estas cosas y tengo que ser mejor que otro para poder conseguir una cosa que uno tiene porque todo es escaso, entonces.

No sé, o sea, para ti hoy cómo se ve la felicidad.

Absoluta? Héctor Hijo, paz mental creo que.

Y que te la.

Da. Cada quien es diferente, pero digo, en mi caso, en mi caso no la veo la paz mental, o sea, está todo el tiempo el hámster ahí rodando arriba a ver qué más, que más, que más, que más, yo creo que está un poquito más en salirte un poquito de la ansiedad, qué es lo que va a pasar y estar ahorita y ver para atrás y por ejemplo, yo hago un ejercicio para mantenerme un poquito sano mentalmente, hago un ejercicio en el cual, obviamente esto es totalmente ciencia ficción, tengo una máquina del tiempo, me subo a mi máquina del tiempo y me voy un año para atrás a verme a mí mismo, me disfrazo de hada madrina, llego con mí mismo hace un año y me digo a mí oye güey, mira, este, te voy a enseñar unas fotos y unas como evidencia del futuro, o sea, dentro de un año literalmente agarro lo que tengo hoy, le tomo una foto a mi realidad hoy, me la llevo hacia a mí mismo hace un año y me digo a mí mismo, oye, si firmas este papel aquí ahorita, yo te garantizo que esto va a pasar Y eso te da mucho contexto pues de qué es lo que has logrado viendo hacia atrás para que no te sientas todo el tiempo como que you're behind y este, y todos los años he firmado, gracias a Dios, no, o sea, todos los. Si yo veo donde estoy parado.

Hoy en día, OK, ya entendí, ya entendí, es como para, o sea, sí, sí estoy contento con lo que he.

Logrado, sí, efectivo, o sea, imagínate qué rico que dijeran todo lo que has logrado tú o cualquier persona dice, yo logré esto, me voy para atrás, me costó muchísimo trabajo, obviamente me voy para atrás y llega esta madrina mágica y me dice, güey, esto lo vas a tener, te lo garantizo, obviamente no sabes el trabajo que lo garantizo, firmes aquí.

Vendido, para ver si lo entendí, es good enough, es suficiente, firma esto y tu firma garantiza que es suficiente si llegas ahí, no te está diciendo que hay una opción de que vas a lograr mucho más, o sea, te está diciendo sigas aquí, vas a estar contento, sí o no, literal, ¿De dónde sacaste ese.

Ejercicio? Ni idea, este, no me acuerdo, lo empecé a hacer, no me acuerdo, pero de algún lado lo saqué seguro, pero la verdad que no me acuerdo dónde y me ha funcionado, lo he hecho los últimos como cinco.

Años. ¿Lo haces en alguna época del año en particular? En año.

Nuevo. Y sí, la verdad que sí funciona mucho, lo voy a intentar, es bueno, lo recomiendo mucho. Y si no firmas, que da miedo no firmar, pues por lo menos es un wake up call y que hice mal, por lo menos te ayuda. Pero también digo, también lo puse ahorita binario, no firmas, no firmas. Estaría más fácil una calificación por ejemplo para que siempre.

Puedas. Tal vez, pero no sé, no sé, yo creo que me gusta más el hecho de que sea binario porque te obliga a decir oye si, o sea, tal vez, a ver, decide, ¿Es algo con lo que estás feliz, estás contento? Es algo, a ver, de lo que yo he pensado mucho, ¿No? Cómo puedes. Porque justo en este tema de OK, agradecer y estar feliz con tu situación del día de hoy, podrías ponerlo OK, entonces ya no quiero más, me hace mediocre, me hace conformista, ¿Por qué no le puse 7? Y entonces quiero para que haya espacio para más, No, yo creo que se pueden hacer las dos cosas, yo creo que puedes estar feliz al 100% y darle un 10 y agradecerte el día de hoy. Claro que teniendo una preferencia de que cambies de contexto hay un 11.

Güey. ¿Sí, de acuerdo, o sea, en pocas palabras es la pregunta decir una persona yo mismo hace un año hubiera valorado lo que tengo hoy, sí o no? Porque chance yo hoy no lo valoro tanto como yo hace un.

Año. Porque estás pensando en un.

Año. Exactamente. Entonces eso para mí es la manera de mantenerte sano mentalmente en cuanto a todo.

Esto. ¿Y tienes alguna práctica diaria, meditación.

Agradecimiento? Lo he tratado mucho hacer, tengo en mi celular varias como alarmas y hay dos que son diarias que me recuerdan ciertas cosas. Este, una es curioso, ¿No? Pero es aprender, hay que dar, o sea, la única manera que puede salir adelante curiosamente es dar, siempre y cuando sepas y aprendas a recibir. Hay mucha gente que le gusta dar, a todo mundo le gusta dar, no siente bien padre, pero luego te da pena recibir, ¿No? Es la clásica de oye, yo feliz de la vida pago la cuenta del vamos a echar unos tacos, yo feliz de la vida pago la cuenta pero me siento incómodo que el otro me la pague, o sea, no se siente tan padre Entonces dices, yo tengo que balancear muy bien el tema de dar y aprender a recibir. Lo más importante es si quieres dar, tienes que aprender a recibir, no puedes nada más dar porque te juro, te vir pésimo, o sea, tienes, tienes que dar mucho, pero también tienes que aprender a recibir y ahí es donde empiezan a funcionar las cosas. Entonces yo literalmente tengo una alarma en mi celular en la que me hice exactamente eso, esa diario, digamos, la.

Práctico, dice aprende a recibir, qué es exactamente el texto que dice tu alarma celular dice ¿Que usas para.

Esto? Leamos este, está dividido en cuatro cosas, se los voy a leer si quieren un poquito. Y está basado en un libro que se llama The Go Giver, que es bastante cursi y está bastante chistoso porque es muy sencillo, es hasta te juro, hasta demasiado simplista a veces, pero tiene un mensaje muy padre. Una es law of value, que dice your true worth is determined by how much more you give in value than you take in payment. Entonces es el tema de dar.

El valor tuyo se determina por cuánto das en relación al valor que recibes en.

Payment. Ese es el, se llama low value. Luego tienes una cosa, compensation, que curiosamente es al recibir, dice your income is determined by how many people you serve and how well you serve. Entonces mi punto es, no es no te fijes en tratar de sacar lo más que puedas de alguien, sino más bien dicho, en cuántas personas lo.

Puede replicar, que dice tu nivel de ingreso se determina en cuánta gente sirves y que también la.

Sirves. Exacto. Este, y por ejemplo otra que me sale diario que se llama Law of influence, que dice your influence is determined by how abundantly you place other people's interests first, ¿No? Entonces, y eso es súper importante porque esta parte del network, las relaciones.

Que también tu nivel de influencia se determina por qué tanto pones los intereses de alguien más antes de los.

Tuyos. Exacto. Y la última que platicar que eres law receptivity, que es the key to effective given is to stay open to receiving. Entonces con esas cosas como que una programación neurolingüística que tengo aquí en mi celular es este, es eso. Y la otra que constantemente me recuerdo, se las leo tal cual, que me da mucha risa es a mistake repeated more than once is a decision. Entonces si tú te pones a dar cuenta que estás, dices, cuántas veces, digo, a mí me ha pasado mil veces, estoy seguramente que todo el mundo también soy un idiota, ¿Por qué volví a cometer el mismo error? ¿No, es que tú decidiste hacerlo, o sea, si tú te sirve? Sí, o sea, si tú realmente cometiste el mismo error, o sea, no lo veas como estupidez, es una decisión, o sea, tú decidiste hacerlo. Lo que te tienes que contar.

Es porque lo decidiste exactamente qué es lo que estás a ti satisfaciendo este.

Comportamiento y ahí te va a dar cuenta mucho. Ese tipo de cosas tengo yo que todo el tiempo me estoy recordando y otras cositas más técnicas, pero eso es mucho lo que lo que tengo desde el punto de vista.

Profesional. Oye, hablaste de programación neurolingüística, ¿Te interesa el.

Tema? Sí, sí creo en él. ¿Has leído algo fuera de No, enfocado y dedicado eso? No, pero hay como que en temas más generales que tocan de repente ese.

Tema. Si, hay un libro bastante sencillo que se llama Introducción a Programación Neurolingüística, creo que es de Richard Bandler y es como el padre del NLP que yo lo leí, la verdad es que tiene dos, tres ejercicios bastante buenos y te ayuda a entender mucho de lo que hacen Tony Robbins y todo este tipo de gente. Oye Héctor, ¿Qué haces cuando te.

Equivocas? Número uno es reconocer que fuiste tú, ¿No? Porque normalmente cuando cuando nos equivocamos lo primero que buscamos es a quién le echó la culpa. Este uno es asumir la culpa, reconocerla con los demás. Este ¿Siempre fuiste así? No, la verdad que no. Una vez me caché mucho como este te diría de chiquito. Te das cuenta como que cuando hace algo tratas de buscar a alguien más, de echarle la culpa o de justificarte o de hacer cosas así porque te da mucho miedo lo que la otra persona te da mucho miedo las consecuencias, ya sea lo que piensa alguien más o las consecuencias que pueda haber por lo que sea que hayas hecho. Y lo que me da cuenta es que curiosamente si te armas de valor y dices oye, yo fui, fue mi culpa, lo reconozco y ofrece una disculpa una sola vez nada más, porque hay gente que dice perdón, perdón, perdón, perdón, perdón 334 veces. No, a ver, ya te ofrecí la disculpa una vez, lo voy a hacer, lo tuve que repetir 100.000 veces y ahora pues déjame enmendarlo, creo que ese es el tema de reconocer y asumir la culpa, la responsabilidad si lo quieres ver, pero sí, eso es lo que recomiendo.

Hacer. ¿De dónde sale hoy esta seguridad, la certeza que.

Proyectas? No, no sé, no te diría híjole seguridad, te diría que creo que viene, creo que la seguridad simplemente viene del hecho de decir no pasa nada, nada malo te va a pasar y nada va a ser totalmente trágico si tú aceptas un error, si dices me equivoqué, lo que creo que de ahí viene esa seguridad, o sea la seguridad viene de la inseguridad muchas veces, es decir, oye, sabes que van a pasar los otros, qué va a pasar si se dan cuenta que hice esto mal, que hice esto, lo otro, creo que la seguridad viene en el hecho de decir no pasa nada, puedo tomar las consecuencias sin ningún problema definitivamente no viene de sé todo porque no sé todo ni mucho menos, pero yo creo que viene de la de la ausencia de miedo a esas consecuencias Y en ese.

Tenor, ¿Por qué crees que la gente en tu ámbito y vamos a hablar del ámbito de inversión fracasa, o sea.

Otros inversionistas pues todos fracasamos, todos tenemos right off y situaciones espantosas, todos, no.

Hay ni uno bueno, es parte del negocio, pero en balance ahí porque a.

Unos le da mejor y otros peor, híjole, diría la principal respuesta sería porque simple y sencillamente creo que no valoran o no pueden competir por las mejores oportunidades dado que no pueden demostrar que son el mejor socio para ese emprendedor y para esa persona, este eventualmente creo que un buen emprendedor va a escoger no quien le pague la mayor valuación o le dé más dinero, sino quién va a ser su mejor socio y yo creo que principalmente la diferencia entre los que les va mejor y los va peor en este tema creo que va a tener que ver con poder efectivamente y de manera inequívoca transmitirles eso y no lo que nos puede vender, o sea, you cannot advertise it, o lo tienes o no lo tienes y si no lo tienes te lo tienes que ir ganando poco a.

Poco? Para un emprendedor en el que acabas de invertir independientemente de su etapa, ¿Cuáles son los dos o tres libros que tiene que leer, que les dices OK aquí viene mi cheque y estos.

Tres libros, híjole qué buena pregunta, a mí me fascina el de Zero Down, me encanta pero eso es más como para inversionistas, pero a mí me encanta, me fascina ese libro? Hay uno que me ha sorprendido mucho que se llama, este, curiosamente, que se llama The.

Fixer. A buenísimo, este cuate que arregla los problemas.

De. ¿Exacto, Bradley Task, o sea, a mí por qué me gusta? Porque te hace ver como la realidad de las cosas de una manera muy padre. A mí, digo, yo se lo recomendaba a todo mundo porque, o sea, siempre sabes que hay alguien de afuera que te va a llegar a, o sea, si estás haciendo algo realmente que vale la pena, a alguien no le va a gustar y alguien se va a enojar y alguien, a alguien le estás quitando lo que tú estás ganando, ¿No? El que sale favorecido aquí es el cliente, pero alguien, el que se lo estaba dando antes al cliente, se va a enojar y por lo tanto va a reaccionar y va a hacer.

Algo. ¿Entonces ya habías leído esto cuando cancelaron.

Urban? No sabes, o sea, yo creo que por eso también me llama tanto la atención porque creo que la vez que más cerca he estado con un ataque cardíaco fue cuando casi nos matan ahí. Ese definitivamente se lo recomiendo porque me gusta. A mí personalmente se me hizo padrísimo. Hay uno que se llama The Undoing Project, se los recomiendo muchísimo también. A mí principalmente, digo, por ser muy analítico, me gusta mucho y a los que lo son se los recomiendo mucho. Te puede cambiar mucho la manera de pensar. Y hay otro que también recomiendo mucho que es uno que se llama, este, Think Fast, Think Slow. ¿A mí también, o sea, por lo menos para entender por qué está tomando las decisiones que estás tomando, no? Y este, en una empresa yo diría quesos y seguramente hay varios otros que recomendaría. Hay uno que se llama The Hard Thing About Hard Things, también lo.

Recomiendo mucho, que ya viene el nuevo de Ben.

Horowitz. ¿Ah, sí? Sí, a ver, va a estar muy bueno seguro. Sí, eso te diría que los recomiendo.

Mucho. Hablando de tomar la responsabilidad de las cosas, un libro que recomiendo yo muchísimo se llama Extreme Ownership de Joko Willing, te va a gustar mucho y trata de un ex Navy Seal que habla de como el último responsable de todo lo que pasa en tu vida y en tus proyectos eres tú. Si alguien abajo de ti la cagó, es tu responsabilidad por tenerlo.

Ahí. Exactamente, eso me gusta Así es, te lo voy a.

Regalar. ¿Cuál ha sido el día más.

Difícil que has vivido en mi vida? Sí hijo, creo que fue hace relativamente poco. Este, Yo cuando murió mi papá fue hace como cuatro meses y digo, porque se vino en un momento que había muchísimas cosas juntas, no tan claramente fuertes como esa, pero digo, mi papá era una persona que definitivamente me marcó y me sigue marcando y que extraño muchísimo. Y este, y murió el 15 de julio de este año. Y si te diré que ese día es el más difícil que tenía, que yo me acuerdo. Estoy seguro que ha habido muchos allá atrás que tal vez no me acuerdo, pero que me acuerdo. Ese sí estuvo muy, muy, muy, muy.

Difícil. ¿Que aprendiste de ti ese.

Día? Esto no se acaba. Y que hay mucha gente que te quiere, eso también lo aprendí. Y que te puedes apoyar en ellos más de lo que creías. Y que eres mega vulnerable, eso también bastante es bueno para la.

Humildad. ¿Cuando piensas en éxito, quién es la primera persona que te viene a la.

Mente? Einstein, curiosamente fue el primero que.

Me vino porque lo hace el.

Exitoso. Híjole, es que para mí es mi héroe personal. Este, Lo que lo hace exitoso es, para mí es producir de la nada conceptos aplicables, revolucionarios, que cambian completamente el mundo en el que vivimos, pero al mismo tiempo lo hace explicándolos y ofreciéndolos de una manera tan sencilla y fácil de entender. Para mí eso es increíble. Hay gente extremadamente inteligente, pero en la vida le vas a entender lo que te está diciendo. Este, Y hay unos muy pocos que tienen esa inteligencia y que aparte tienen la capacidad de síntesis y la claridad de mente para explicártelo y que todo mundo lo puede entender y que sea aplicable para todos. Para mí es increíble lo que ese cuate logró. Fue la primera persona que me vino a la mente. Tal.

Cual. ¿Oye y desde donde estás sentado, cuáles crees que son las tendencias o tecnologías que más van a impactar a la raza humana en los próximos 20.

Años? El tema de alimentos, te diría que unos principales problemas que tenemos hoy en el mundo es el tema de la proteína. Yo creo que todo lo que es producción de todo tipo de sustitutos digamos, ya sabes como digamos la carne que no es carne digamos, pero que sí sea de proteína, que no sea vegetal, el pollo, los lácteos, ese tipo de cosas, eso creo que va impactar bastante el tema de tristemente, pero el tema de gaming creo que es un tema que afectar y va a impactar mucho en la vida de todo mundo, porque curiosamente es uno de los principales puntos de escape para el tema de la frustración que te estaba comentando. Entonces esas cosas, yo nunca he visto una industria muerte tan rápido y tan fuerte como esa, nunca en mi vida. Y generar tanto valor o tanto dinero, eso creo que va a impactar mucho. Y el tema de qué otra sí, tecnología, o sea, imagino impactos para impactos que cambien la vida de las.

Personas, que supongo que son corrientes que estarás aprovechando o considerando para.

Invertir. Sí, lo que pasa es que es distinto, pero por ejemplo en México te diría que lo que más va a impactar en los siguientes cinco años van a ser todo lo que es inclusión financiera. Impresionante, digo, yo sé que ya lo han oído todo mundo 70.000 veces, pero de verdad es que yo creo que no están entendiendo el nivel de impacto que va a tener esto, o sea, en cómo van a poder pagar, recibir, tener liquidez, tener acceso a todo eso es impactante y eso le va a cambiar la vida a muchas personas para bien. También el tema de propiedad, acuérdense que el mundo se está moviendo de lo que llamamos property to access. Antes tenía un coche, tenía una casa, tenía un Closet lleno de DVDs, hoy en día uso Airbnb o rento, uso un Uber, no tengo un coche y pago Netflix, no necesito tener un Bookshelf lleno de DVD, seguramente que todos ustedes van a acordar bastante de eso, solo tuvieron. Entonces la parte de access es un tema que apenas está empezando en México, o sea la gente está empezando a tener acceso a todas las cosas sin tener que tener la liquidez sobre todo el rollo para comprar y ser dueño de todo, eso va a impactar muchísimo. Y luego viene también el impacto generacional en México que vamos a ver y ese sí más a nivel mundial, que es, si te fijas todo el tema de property es muy millenial, el millennial valora su estilo de vida, las experiencias, todo ese tipo de cosas, pero la siguiente generación, la generación Z es eso más aparte valora más el tema de responsabilidad social y environmental, entonces en ese sentido van a empezar a ver creo que muchas tecnologías, muchas ideas, muchas personas que realmente le tienen, o sea, sí creen que eso es lo más importante que existe y ahí va a venir un tema muy impactante en México, entonces hay que entender cómo van a ir creciendo y haciéndose viejas nuestras audiencias y los grupos de clientes de las empresas que tenemos y a quién le vendemos, porque estas siguientes generaciones quieren algo completamente distinto. Entonces para mí es lo que más va a impactar a México. Por el tema macro no me tiene muy preocupado, pero yo creo que hasta conviene para que todo esto funcione bien. Y el tema más internacional, creo que de impacto, digo, creo que capital sostenible para hacer cambios, que tengan acceso las personas sin necesariamente, para mí el modelo de el risk reward return como está medido hoy en día, así de sencillo, es para mí lo que más debe de impactar el mundo hacia futuro. No voy a invertir, antes era pues por qué voy a invertir una empresa que no sé, que no genera utilidades o que no genera tanto valor o que no se la puedo vender a otra en quién sabe cuánto, cuando realmente está generando un impacto gigante, no sé, una empresa que se dedique a limpiar los mares tal vez no va a generar tanto, pero el impacto que va a tener en todo ese sentido, el mindset de los inversionistas, de los grandes capitales hacia ese tipo de cosas, creo que es lo que lo que más puede.

Impactar. ¿A ver, bueno, pues hoy estamos terminando casi 2019, cuál es el proyecto que más energía va a requerir tuya o el que más te emociona por los próximos 18.

Meses? Tendría que levantar y acabar o consolidar nuestro siguiente fondo y encontrar las siguientes 6 a 10 empresas aquí en México que vayan a cambiar drásticamente este país, ya tenemos 12, faltan 8 a 10. Para mí ese es el proyecto desde el punto de vista profesional al que lo voy a abocar todo mi tiempo y esfuerzo, traer a los mejores socios y apoyarlos a las mejores personas que.

Podamos. ¿Una pregunta más, cuál es el documental que más te ha impactado.

Últimamente? ¿El de Elizabeth Holmes, el de el libro, el de.

Batman? Este se llama The Inventor, The.

Innovator, no, A mí me impactó mucho, me impactó mucho porque es la ridiculización de lo que nosotros hacemos, lo que yo hago, o sea, es como llevar todo a un extremo y decir si, podríamos llegar a caer en una cosa muy ridícula, entonces hay que tener mucho.

Cuidado, pero bueno, ha habido casos que han caído mucho más cerca de casa y bueno, acaba de pasar lo de WeWork que quién sabe en que termine.

Eso va a acabar bien. Yo creo que muy.

Bien. Pues no sé si para todo.

Mundo, que menos para Adam.

Neumann. Sí, bueno, yo creo que Adam Neumann es el que mejor parado.

Salió. Sí, económicamente. Sí. Hay otro, otro documental que lo dices, ¿Cómo se llama? El de Cambridge.

Analytica. Si, el nuevo de Facebook en.

Netflix, ese también me impactó mucho, mucho te.

Diría. Perfecto, Héctor. Oye, dime algo que crees que sea verdad pero que casi nadie estaría de acuerdo.

Contigo. Tengo varias, aparte no es que haya una sí que creo que sea verdad pero que nadie está de acuerdo conmigo. Este, uno es que creo que hoy en día, o sea, una cosa muy como de situación actual, creo que estamos en el mejor momento que ha estado México hace mucho tiempo, aunque a nivel macro veamos un tema feo, creo que hay cosas muy buenas que están sucediendo, o sea, nadie está viendo lo que está pasando en el inframundo de este país, pero están pasando cosas muy interesantes. Estoy se democratizó ya el tema de decir oye, si yo quiero hacer algo para este país o en este país ya se puede, existen las gentes que te apoyan, las personas que te apoyan, existen los capitales, existe la apertura, existe el mercado libre, existe, existe, todo eso existe y ahí sí nadie está de acuerdo conmigo, o sea, todo mundo dice ya nos llevó la fregada o hay que tener más cuidado, etcétera. Yo creo que estamos en un momento bastante padre. Sí, con un tema más social que me preocupa, el tema económico no tanto, pero si los grandes empresarios futuros de este país la verdad son humildes, amables, respetuosos, no indiferentes, inclusivos, socialmente hablando debe de funcionar esta ciudad. El gran problema ha sido que han sido todo lo contrario, esa nadie me cree, la otra que nadie me cree fue un poquito la que te dije también hace rato, que creo que los principales problemas son los que no estamos viendo, son el tema de estamos así mega deprimidos, los principales problemas vienen de salud mental, vienen de ese tipo de cosas, eso es lo que hay que tener cuidado. Sí, buena pregunta.

Héctor. ¿Hay algo que hoy puedas hacer que hace un año no podías invertir.

En las empresas que.

Quiero? ¿Por qué no podías hace un.

Año? Antes no teníamos los recursos, bueno sí los teníamos, pero los teníamos bastante más reducidos, o sea, hoy en día realmente ya podemos hacer cosas increíbles, realmente hoy en día podemos apoyar a personas en un punto en el que no tienen nada, Las Vamos a.

Apoyar. ¿Este antes que.

Cambió? Levantaste el apetito de riesgo, más capital. Este sentido de aventura de todo mundo. Ya todo mundo cree que es posible. Ahora sí se lo cree. Antes poquito no los queríamos. Creo que tú y yo éramos de los pocos y ahora ya muchísimos ya se la creen. Y eso trae un tema bastante positivo que yo estoy.

Sintiendo. Héctor, una pregunta que le hago a todos mis invitados. Si pudieras escribir un mensaje en el cielo para que millones de personas lo vieran, ¿Qué.

Diría? Diría exactamente esto. Diría, lee este mensaje cuando estés triste. Y luego diría, no ahorita, idiota, cuando estés triste. Eso.

Diría. Muy bien, Héctor. La verdad es que es un verdadero placer platicar contigo. Siempre que nos topamos que no nos vemos lo suficiente, son pláticas increíbles. Está increíble lo que están haciendo Nazca las empresas que tienen el portafolio. Claramente están atacando problemas grandes, haciéndolo con equipos innovadores. Y mucho de esto, pues ha sido armado gracias a tu innovación, tu perseverancia y tu visión. Así que muchas gracias por estar aquí. Eres un.

Crack. Gracias. Está increíble esto.

Felicidades. ¿Algo que quieras.

Agregar? Nada, mil gracias. Agradecidísimo que me inviten.

Aquí. Oye, ¿Y dónde puede escribirte gente con preguntas? Sé que eres un fantasma de redes, pero ¿Hay algún lugar donde casualmente veas Twitter, Instagram? Voy a poner tus redes aquí en el.

Episodio. Instagram creo que posteo una foto cada tres años. Twitter creo que no lo abro hace como tres.

Años. LinkedIn.

Postayer. LinkedIn. Lo uso. LinkedIn. Creo que es con la que más interactúo. Si, básicamente. Si, es con la que más interactúo por LinkedIn. Que me busquen.

Ahí. Perfecto. Yo voy a poner el link ahí también. Va a ser cracks. La Hector s ya es nuestro tercer Héctor, pero bueno, Pues muchísimas gracias, Héctor. Nos vamos a ver muy pronto seguramente y espero podamos repetir el episodio ya con nueva evolución en un año que veamos si estuviste feliz o.

No. Mil, mil.

Gracias. Gracias. La mente de Héctor definitivamente gira a una velocidad diferente. Si te gustó lo que escuchaste, envíale este episodio a alguien por mensaje usando el link craks la Héctor s y pregúntale qué se queda de este episodio. Vas a ver que vas a tener una plática muy interesante. También sígueme en Spotify o suscríbete en iTunes y califícanos ahí con cinco estrellas para que más gente nos pueda encontrar. Suscríbete gratis a viernes de Cracks, que es el correo que mando cada viernes con las cosas más cool que encuentro en la semana. Ya son más de 10.000 personas las que la reciben y ahí incluyo descuentos que me regalan, invitaciones a meetups y experimentos que estoy probando. Puedes hacerlo en Cracks la viernes. Menciónenme por favor en Instagram comosotraba. Me encanta leer lo que aprendiste o ver dónde escuchas el podcast y respondo a todos y cada uno de los mensajes. Menciona también a Héctor como puedes encontrar links a todo lo que hablamos hoy en Cracks la Hector s. Y eso es todo por hoy. Yo soy Oso Traba y espero que tengas una gran.

Semana. Este episodio es presentado por Rocket Closet, el servicio que ha cambiado por completo la manera en que viajo para esquiar. Si llevas tiempo siguiéndome, sabes que mi deporte favorito es esquiar y lo hago todo lo que puedo. Pero estar viajando de montaña en montaña con tu ropa y con tu equipo puede convertirse en un dolor de cabeza. Empacar, cargar, lidiar con aeropuertos y sobre todo, cargos extra. Bueno, pues hace tres años descubrí Rocket Closet y desde entonces mis viajes de esquí son 100 % libres de estrés. Rocket Closet almacena tu equipo en instalaciones seguras y climatizadas en las principales estaciones de esquí de Colorado y de Utah. A través de su app, puedes programar la entrega de tu equipo directamente en tu destino y recibirlo puntualmente cada vez. No más cargar con maletas gigantes ni perder el tiempo esperando tu equipo. Solo llegas, esquías y disfrutas. Además, su servicio cubre más que solo esquís. Puedes guardar maletas, bicicletas o todo lo que necesites e incluso enviarlo a otras ciudades de Estados Unidos y Canadá con su servicio especial de FedEx. Si quieres esquiar sin complicaciones. Para ti que escuchas Cracks, Rocket Closet te ofrece 50% de descuento en tu primer año usando el código OSOTRAVA en Ozotraba. Una vez más, ROCKETCLOSET. Com osotrava. Este año he dormido mejor que nunca. Y no, no tuve que cambiar mi colchón. 8 sleep creó el pod, una funda inteligente que colocas sobre tu colchón actual y que transforma por completo tu descanso. Y nueva versión, el POD 5 Ultra regula automáticamente tu temperatura durante la noche para que duermas más profundo, sin interrupciones y despiertes con más energía, foco y claridad mental. Cada lado de la cama tiene su propia temperatura, desde 12 a 43 grados, así que si tú tienes calor y tu pareja frío, cada quien duerme como quiere. Y si roncas, el POD lo detecta y ajusta ligeramente tu posición para que dejes de hacerlo sin despertarte. Todo esto lo hace gracias a Autopilot, su tecnología de inteligencia artificial que aprende tus hábitos y mejora tu sueño cada noche. Y con el nuevo Health Check, también detecta alteraciones respiratorias, cambios en tu HV y latidos irregulares. Ahora también tienen una blanket y una funda de almohada con control de temperatura. Así que es control de temperatura absoluto. Literalmente, este año duermo mejor. Y eso lo cambia todo. Entra a sleep punto com osotrava 8. Sleep se escribe con letra y usa mi código osotrava para tener hasta 8 mil pesos de descuento en el POD 5 Ultra. Y como siempre, tienes 30 días para probarlo en casa sin riesgo. Si no te gusta, simplemente lo devuelves. Ve a sleep com osotrava y usa mi.