¿Cómo ponerle PRECIO A MI PRODUCTO? | Camino a Business Masters Live

Rentabilidad, esa palabra a mí me gusta, la rentabilidad. Y hoy vamos a hablar de eso, vamos a hablar de rentabilidad y les quiero explicar por qué estoy haciendo este y no solo este. Vamos a hacer tres lives, como seguramente ya han visto y para que no digan que los agarre De sorpresa, en tres semanas, el 15 al 17 de octubre, vamos a hacer Business Masters Live, este evento inmersivo increíble que hago todos los años. Y en preparación para eso voy a hacer tres lives, tres lives, el de hoy es el primero y vienen otro el viernes 26 de septiembre a las 10 de la mañana, o sea, este mismo viernes, voy a estar con hablando con Adrián Villaseñor de cómo la inteligencia artificial puede volverse un asistente ejecutivo de crecimiento en tu negocio con una herramienta que les vamos a dar. Y Después, el lunes 6 de octubre voy a tener una plática muy cándida en la que ustedes también van a poder hacer preguntas con Ismael Valdés. Ismael Valdés, uno de mis grandes invitados de Cracks Podcast, un mexicano inmigrante, plomero, que vendió su empresa de plomería y tejado en más de 100 millones de dólares en California. Ahora está construyendo una empresa termostatos inteligentes. Y vamos a hablar de mentalidad y de enfoque. ¿Y por qué estoy haciendo este live, el de Adrián y el de Ismael? Porque bueno, como les digo, en tres semanas viene Business Masters Live. Quiero aprovechar esto para darles las herramientas, contarles un poquito de qué es lo que va a pasar en Business Masters Live. Y hoy es el primero de esos lives, un live en el que les voy a dar una herramienta clave para algo que para mí creo que es sumamente importante. Yo, bueno, Llevo más de 20 años emprendiendo, he invertido en decenas de empresas, he leído mucho acerca de inversiones y de compras en otros países y en otras localidades. Y si hay algo que es impresionante lo impactante que es, pero si hay algo que mucha gente hace para optimizar y rentabilizar. Ya vi que todo mundo estaba. No se escucha, dicen. Si se escucha, No se escucha. Si se escucha que todo mundo está diciendo que quiere rentabilidad. Una palanca, una sola acción que puedes hacer para aumentar la rentabilidad de tu negocio, literal de la noche a la mañana, es fijar el precio correcto. ¿Y por qué lo traigo hoy a la mesa, a ver, quería algo rápido, algo muy impactante, algo muy útil que pudieras empezar a aplicar en tu negocio, sea cual sea, ya sea que hagas tareas por Internet, que vendas, seas peluquero, que tengas un negocio de jugos, cold press, que hagas consultorías súper sofisticadas, lo más importante que puedes hacer para rentabilizar tu negocio y el error más común que los emprendedores, los fundadores cometemos es poner mal el precio de nuestros productos o servicios, los ponemos basándonos en la competencia, nos ponemos basándonos en lo que creemos, lo que nosotros tal vez se nos haría justo pagar o hay un error, pero peor, peor que ese es ponerle precio basado en lo que nos costó, no? Pues me costó 10, le voy a dar un margen de 15% porque quiero tener un 15, entonces lo voy a vender en en 11 y medio. ¿Por qué hacemos esas cosas? ¿Por qué ponemos mal los precios? Por qué la palanca más importante que habla, que impacta no sólo la rentabilidad, sino la percepción, el colocamiento de nuestra colocación de nuestra marca en un mercado, lo ponemos, lo sacamos del sombrero, nos lo sacamos de los calzones, o sea, sin pensar, sin estrategia, sin guía, sin herramienta, sin técnica y lo que es muy común ¿Que termina pasando? Ojalá nos equivocáramos. Para arriba está toda esta historia, ¿No? De una señora que tenía una joyería y tenía precios y no vendía nada, no vendía nada, entonces agarra y le dice a la asistente, no sabes que hoy pues este, vamos a hacer una superventa, quítale un cero a todos los precios, quítale un cero y pues ni modo, vamos a rematar al 10% del valor las cosas. ¿Y qué creen que pasa? La asistente o la encargada de la tienda se equivoca, no entiende bien la instrucción y en vez de quitarle un 0, le pone un 0, es decir, multiplica por 10 el precio y ¿Cuál es el resultado? Se empieza a vender más, no se fue más barato, se fue más caro. Y si esa historia es real o no es real, da lo mismo porque el efecto o el fenómeno sí es real, sí existe, nuestro precio comunica mucho más de lo que creemos y obviamente pues genera una rentabilidad muy diferente si lo vas a vender a una décima parte o por 10, mismo producto. Y algo que no entendemos es que los precios lejos de fijarse basado en costos deben de basarse en lo único que importa. Lo único que importa en los negocios. ¿Qué es eso? ¿Qué es lo único que importa en los negocios a la hora de fijar el precio? El valor percibido de tu producto o tu servicio. No el valor del producto. El valor percibido. El valor percibido. ¿Y quién define eso? Tu cliente. Un cliente podrá tener un valor percibido mayor. Un valor. Un cliente podrá tener un valor percibido menor. Y eso solo tiene que ver con qué utilidad le va a dar tu cliente a ti. Cuento mucho yo. ¿Como un plomero sabe apretar una tuerca? No, Pero no cobra lo mismo el plomero que aprieta la tuerca de tu excusado que el plomero que aprieta la tuerca de la nave espacial de Elon Musk. Es la misma tuerca, es el mismo movimiento, pero el valor percibido de esa chamba, de apretar esa tuerca. Fíjate, aquí está preguntando Pau Parra. Llegaste al lugar correcto. Esa chamba tiene un valor diferente. Y la pregunta de Pau entonces, ¿Cómo conoces el valor percibido de mi cliente? Tengo que hacer un estudio de mercado. Ah, dice Edgar Pérez, ya se la sabe. Pues es que para eso venimos hoy aquí. Y hoy lo que quiero enseñarles es cómo podemos evitar uno de los errores más costosos que cometemos. A ver. Y lo hacemos todo mundo. Pamela Valdés me contó cómo le puso precio a BIC, la aplicación en la que yo era inversionista con ella, por ejemplo, en DUMO, mi empresa de suplementos. Pues al principio pusimos un precio y teníamos un producto. Después creamos un segundo producto y dijimos, hoy es más o menos lo mismo. Tenían costos diferentes, pero queríamos posicionarlos de la misma manera. Les pusimos el mismo precio. Hoy tenemos diez productos. ¿Y sabes qué hemos hecho? Una imbecilada, una estupidez, perdónenme la palabra, pero le hemos puesto el mismo precio a todos los productos. ¿Creen que eso es inteligente? Claro que no. Necesitamos un ejercicio de fijación de precios estratég. Y eso es algo en lo que yo ahora con mis nuevos socios me estoy poniendo las pilas para hacer. Pero si alguna vez te has preguntado si estás cobrando lo suficiente, muy poco, lo justo, o si estás encima de lo adecuado, esta masterclass justo te va a dar eso, te va a dar mucha claridad. Hay empresas que se dedican a comprar compañías en Estados Unidos, compañías que son rentables, no les va muy bien, no les va muy mal, pero como que ahí andan ya estabilizadas y las compran. ¿Y sabes qué es lo primero que hacen? Le suben el precio, le doblan el precio. Oye, van a perder algunos clientes probablemente, pero automáticamente no están duplicando su rentabilidad, probablemente le están multiplicando por 3, por 4, por 5, porque todo este precio incremental fluye directo a la utilidad, al bottom line. Así que poner el precio puede ser una de las de las lecciones o de las áreas en tu negocio en que más valor estás dejando en la mesa. Y hoy justo les quiero compartir una herramienta que les ayuda a fijar el precio de una manera científica, infalible, no, nada es infalible, pero te va a dar muchas más bases para saber qué puedes esperar de este precio y tener la certeza de que lo estás haciendo con conocimiento de causa. Esta herramienta mis queridos cracks, se llama el modelo Van Westendorp. El modelo Van Westendorp, eso se escribe van B chica A N espacio W E S T E N D R O P por si lo quieren buscar en Internet. El modelo Van Westendorp es una herramienta económica que lo que va a hacer es te va a dar estratégica, claridad estratégica sobre cómo fijar tus precios. No basado en lo que te costó, no basado en tu suposición, no basado en la posición de las estrellas o si es solsticio de verano, es basado en el valor percibido de tus clientes. Y como todo lo que yo hablo, lo que hablamos en Business Masters Live, lo que hablo negocio atómico, es que los negocios son de sentido común. Los negocios son mucho más fáciles de lo que nos han hecho creer y de lo que nosotros mismos nos contamos que son. Y lo que vamos a hacer con esta herramienta es que es muy sencilla, te ayuda a medir la sensibilidad de precios que tiene tu mercado objetivo para entonces encontrar un rango en el cual podrías colocar tu precio y entonces esperar que el mercado reaccione de la mejor manera. Es un precio que tus clientes considerarían justo. ¿Que va de barato? No demasiado barato, ojo, no demasiado barato, porque demasiado barato genera desconfianza, genera desconfianza y no demasiado caro que ahuyente a ciertos mercados. Ahora, paréntesis, si existen ciertos productos que entre más caros son, más deseables son. Esos son productos muy específicos. Los productos de lujo se les llama productos Veblen, que es un producto que su mismo precio elevado, pues lejos de comunicar calidad, comunica estatus y eso sea, eso los hace mucho más deseables. Pero no vamos a hablar de esos productos el día de hoy, vamos a hablar de el otro 99 o 98% de los productos, estos productos que de acuerdo al valor percibido desde tus clientes puedes fijar un precio óptimo donde el valor y donde la percepción se alinean. ¿Correcto, venga, de veras, o sea, es obvio que se debe hacer una encuesta, pero cuántas encuestas son válidas para decir que tengo un dato fiable? Ahí está Pedro, fíjense, esto se basa en cuatro preguntas, es un tipo de estudio de mercado que tiene cuatro preguntas, las cuatro preguntas están diseñadas para que puedas identificar cómo se siente, cómo se siente tu cliente o tu cliente potencial o tu cliente objetivo de tu producto cuando lo relaciona a un precio. Ahí les van las cuatro preguntas. ¿Steph, me ayudas por favor a proyectar las cuatro preguntas que tenemos? Las cuatro preguntas son muy sencillas. La primera, qué precio sería demasiado caro para comprar, o sea tú dime qué precio le pondrías, en qué punto de precio esto ya está demasiado caro y entonces la gente te va a dar un precio y puede si quieres fijar rangos o lo que tú quieras para facilitarle el análisis de las encuestas, pero lo primero que quieres es preguntarle a alguien esta, no sé, este micrófono te digo, tales especificaciones, tan, tan, tal, en qué precio dices esto ya está demasiado caro y tal vez hay una mejor opción por ese precio. ¿La segunda pregunta es en qué momento, en qué precio empieza a parecer un poco caro, pero no está demasiado caro aún, lo comprarías? Está carito, pero me lo echo, me lo doy, No, son las mismas preguntas, uno es demasiado caro, uno ya te, ya te ahuyentó. La otra pregunta es empieza a verse un poco car. Ahora la tercera, ¿Qué precio este producto es una ganga, es un buen precio, está barato, pero es deseable, o sea, me parece un muy buen deal al grado de que es prácticamente impensable no comprarlo, eso es una oferta demasiado buena para rechazar? Y la cuarta es lo que les decía, a qué precio si te digo, oigan este micrófono sale en 20 pesos o se hace el efecto Temu, si me quieren entender, en qué precio un producto se vuelve chafa que hasta desconfías por el precio. Fíjense que son preguntas que podrían parecer a lo mismo, pero te hablan de cosas bien diferentes. ¿En qué momento? Y hablando de servicios es lo mismo, ¿No? Hablando de servicios es lo mismo. Y si dices es demasiado caro. ¿Claro, si no lo puedes pagar, te parece demasiado caro? Caro es un tema subjetivo. Una cosa es que sea costoso, otra cosa es que sea caro. Y aquí no estamos buscando costoso, estamos buscando la percepción del cliente. Acuérdense que el valor es totalmente subjetivo. Totalmente subjetivo. Este micrófono para mí podría valer infinitamente más que para cualquier persona de este Zoom. Es como decir la última coca del estadio. Una coca en un Oxxo en un día lluvioso, tal vez no, no se te hace tan cara. Pero la última coca del desierto, sí, en el desierto, una coca. Pagas lo que fuera. No es costoso, es caro, es valor percibido. Entonces, ¿En qué momento llegas al punto en que está demasiado caro, que ya no lo compro? ¿En qué momento empieza a sentirse caro, pero todavía lo compraría? ¿En qué momento es un gran deal, una ganga? ¿Y en qué precio si está ya más abajo? ¿Sabes que? Ya empiezo a dudar. ¿Se hace demasiado barato? Buena pregunta, Simone. ¿A quién le debes de hacer estas preguntas? Pues a tu mercado objetivo. Y deberías de hacer el mayor número de preguntas posibles. ¿Por qué? Porque sí tenemos que llegar a un punto en que sea estadísticamente significativo. Y bueno, si te quieres apegar a la estadística, entonces tendrías que hacer miles y miles de preguntas. Pero si, cuando estás haciendo un estudio de mercado, a mayor número de muestras, a mayor número de de datos de entrada, se hace mucho más válido. Porque acuérdense que al final del día, entre más grande sea una muestra, más estadísticamente representativa es. Si no, si es una muestra de uno, de uno. Entonces no puedo asumir que las otras 8 mil millones de personas en el mundo se van a comportar como yo. Tú, tú decides. Oye, voy a definir el avatar y van a ser madres de familia con hijos en tal escuela, que estén en tales grados y que trabajen hoy. Es muy fácil hacer encuestas. Ya no tienes que pararte en la calle a ver si alguien te lo llena. Haces un Google Form, un Typeform y mandas un correo. Es más, lo puedes poner en redes sociales y decir ¿Que vas a regalar un iPhone o un Samsung o lo que tú quieras para quien lo la conteste y haces una rifa, o sea, tú lo que quieres es el mayor número de muestras? ¿Por qué? Porque vas a tomar todas estas respuestas y las vas a graficar y vas a tener en una gráfica. Cuatro. ¿Esta técnica se puede aplicar a cualquier producto o servicio? Sí, hasta por WhatsApp. Correcto. Hay personas con mucho dinero que no quieren gastar que alguien promedio. De acuerdo, Enrique, por eso no estoy hablando de si tienes dinero o no, es de percepción. Y si tú eres alguien que no te gusta gastar, pues tu perfil de comprador es uno diferente que el de una persona que sí quiere gastar. Por eso tienes que entender este mercado al que le quieres hablar, eso solo lo puedes decidir tú a quién estás tratando de venderle. De eso se trata, de ponerle un precio basado en las opiniones y las percepciones de valor de la gente a la que le quieres vender. Eso es lo único que importa. ¿Te vale gorro si yo te digo uy no, está carísimo, yo no te voy a comprar? ¿Te vale gorro si tu mamá te dice ay no mijito, es que está muy barato, Ella no te va a comprar? ¿Te vale gorro si tu exnovia te dice estás idiota? No te va a comprar ella tampoco. ¿Quién sí te va a comprar? ¿A esas personas les tienes que preguntar quiénes son? Solo tú lo sabes. Tal vez son clientes. A ver, tienes un restaurante, tienes una base de datos de clientes, les mandas un mail y vas a lanzar un nuevo producto. A ver, esto se hace crucial para el lanzamiento de nuevos productos o para entender si puedes cambiar el precio un producto, pero si no tienes un negocio, o sea, tu mercado objetivo, si ya tienes un negocio, pues ya tienes una base de clientes. Eso es, llévenselo. Independientemente de la lección que les esté dando hoy, por favor empiecen a recopilar datos, ya sea email o teléfono, hagan una base de clientes, hagan una base de clics. Cualquier persona que les compre, cualquier persona que les hable a pedir una cotización, cualquier persona que los contrate, pídanle su mail y su correo, porque esa es la comunidad que ya sabes que tienes más cerca y a la que el primero le puedes vender o le puedes venir a preguntar cualquier cosa. Entonces a todo mundo, ¿Se acuerdan cómo se registraron para esta Masterclass? Si. Vamos. ¿Saben que tengo de todos ustedes su mail? Ahora, si quisiera yo ponerle precio a algo, ¿A quién crees que le voy a preguntar? ¿A ti? Claro que a ti. Es sentido común. Y o sea, estoy enseñándoles lo que yo haría y lo que yo hago. Entonces, ¿Por qué quieres muchos puntos de referencia? ¿Para qué? Bueno, pues para hacer una gráfica. Steph, échame la gráfica por favor. La gráfica. Esta gráfica es el resultado del modelo Van Westendorf. Y entonces, como les digo, tienen cuatro líneas en una gráfica. ¿Cómo se qué significa esta gráfica? En el eje de las X, que es el horizontal, vas a poner los precios. Entonces vas a graficar cada uno de. No, cada uno al contrario. ¿Por qué? Porque en el eje de las Y está el porcentaje de la gente encuestada que cayó en ese rango. Entonces puedes decir de 5 a 10 o de 1 a 2, de 2 a 4. Y entonces el porcentaje de la gente que su respuesta cae ahí para esa pregunta, ahí la graficas. Y entonces oye, esta gráfica, por ejemplo, la línea verde que dice demasiado caro, podemos asumir que en 60 euros estamos alrededor del 60% de la gente dice que está demasiado caro. 60% de la gente encuestada, exactamente 60 euros les parece demasiado caro. Y así vas a ir graficando. Aquí podríamos decir que en 40 euros solo al 23% de la gente le parece demasiado caro. Pero en esos mismos 40 euros el 55-60% les parece costoso. ¿Ya entendieron? Un poquito más a la derecha, ahí en el centro. Y entonces ya tienes estas cuatro gráficas, cuatro líneas. Ahora, ¿Qué hacemos con estas cuatro líneas? Hay cuatro intersecciones. Obviamente están las intersecciones entre las diferentes líneas. Y lo que quieres encontrar son. Hay dos puntos que son los de referencia. El punto que cruza la línea amarilla, que es costoso, pero lo compro y demasiado barato, ese es el punto en el que es tu punto mínimo. A la izquierda de ese punto, si le pones un precio más barato, que en este caso serían más barato que 30 euros, vamos a decirle, entonces la gente empieza a perder la confianza y parece chafa. Si por el contrario le pones un precio por arriba de los que serán aquí 45 euros, que es donde se cruzan la línea de una ganga y demasiado caro, entonces ya tu producto es caro. Para fines prácticos, la gente va a pensar que el valor que le entrega de tu mercado objetivo, el valor percibido no justifica el precio. En ese rango te puedes estar moviendo. Ahora, el sweet spot, el punto óptimo según esta herramienta, según la ciencia, es el punto en el que se cruzan la línea verde de demasiado caro con la línea azul de demasiado barato. Ahí si te fijas, menos del 20% de la gente o el 15% de la gente cree que es demasiado caro y menos de 15% de la gente cree que es demasiado barato. Entonces ahí le puedes poner el precio y vas a estar en un punto en el que el valor percibido justifica perfectamente el precio Y no, fíjate, no es poco caro, es, o sea, no es demasiado caro y ahí lo vas a fijar. Hay otro punto que está, es el que está arriba, que es el verde que dice donde se cruzan una ganga que es un muy buen deal y más o menos caro que es el punto de indiferencia Y entonces no quieres que la gente, que es el 50% de la gente o el 45% de la gente, pues parece que está muy medio caro, medio barato. No, lo que quieres es este punto en donde es el punto óptimo, que es el punto de abajo donde se cruzan demasiado barato con demasiado caro y ahí vas a estar maximizando la posibilidad que tiene tu producto de ser un producto rentable. Sí. Sin embargo, solo es menos del 25% de los clientes encuestados. Correcto. Pero eso no significa que el 100% de la gente está diciendo que está ahí. No te preocupes por la lógica Luis, ahorita se trata de, es un modelo que está estudiado por decenas o centenas de economistas alrededor del mundo. Es una herramienta y la pueden investigar con mucha más profundidad, pero es lo que dice la ciencia, la teoría económica y que ha sido probado infinidad de veces. Cuando se cruzan estas dos líneas de demasiado barato y demasiado caro es el punto óptimo. Si se cruzan, me regresas la gráfica por faster, Cuando se cruzan las líneas de una ganga y costoso, ahí es tu rango máximo de precios y cuando se cruzan la línea de costoso con demasiado barato es tu rango mínimo de precios y ahí te puedes empezar a mover. Pruébalo. Es más, no me lo creas, pruébalo. Sal un producto que ya tengas, tal vez haz una encuesta a 100 personas a 1000 personas, trata de ver cómo caen y evalúa, evalúa si esto podría significar un aumento de precio o un decremento de precio, porque igual necesitas bajarle el precio y si le bajas el precio entonces vas a subir tu volumen porque entonces vas a estar hablándoles más al valor percibido. Eso es lo que hay. Esta es la herramienta que yo les quería les quería compartir porque una vez que haces esto, el pre, o sea cuando, cuando encuentras el precio óptimo a ese número de personas que lo consideran caro igual a que los consideran barato, es lo que indica la mayor aceptación del mercado y lo que te da es claridad. Es un modelo bien fácil de usar, tampoco necesitas ser un economista tú para pedirle un poquito de colaboración, un poquito de inversión de tiempo o de vinculación a tus clientes o tus clientes potenciales y entonces poderlos servir de una mejor manera y así puedes entonces dejar de regalar tu dinero, empezar a relacionar mucho más lo que cobras con el valor percibido. Puede que te lleves una sorpresa muy importante entendiendo que tu producto podría es perseguido de mucho más valor o que estás tan barato que tal vez lo puedan estar percibiendo como subóptimo, como chafa, como bajo en calidad Y esta herramienta es sumamente clara, sumamente útil y hay muchas herramientas como esta que la gran mayoría de los fundadores nunca conocemos o creemos que necesitamos un consultor para que nos ayude a implementar esta estrategia de yo he leído libros de precios que parecen sumamente complejos. Si, hay también muchas otras maneras de sobrecomplicarte, hay productos que se complican en su nivel de complejidad, se complican en su nivel de servicio conforme hay diferentes versiones, pero si estamos buscando una herramienta simple que sea un punto de partida con el que tú puedas generar acción, esta es, esta es y hay herramientas así para marketing, para recursos humanos, para medición de objetivos, para de creación de campañas, o sea, la realidad es que hay mucho para finanzas, para manejo de tu flujo de caja, hay una bola de ratios o de cálculos muy sencillos que te ayudan a ver la salud financiera de tu empresa y la gran mayoría de los empresarios ni siquiera saben que existe. Y yo eso quiero justo darles en estas sesiones de camino a Business Masters, pero sobre todo en business masters son tres días intensivos de más de 10 horas de contenido al día con cada uno de estos speakers dando herramientas de este tipo. 20 speakers, Daniel Marcos, Ismael Valdés, Saskia de Winter, Vilma Núñez, Poncho de los Ríos, Jorge Rosas, Millán Ludeña, Felipe Gómez, Fer Padilla, Víctor Calderón, Manolo Atala, o sea, son personas que están operando sus negocios utilizando herramientas, explicándotelas paso a paso, punto a punto, para que las puedas aplicar, implementar y llevar tu negocio al siguiente nivel. ¿Y qué significa aplicar? Bueno, significa llevar a la acción. Ahora, por eso este es un evento Business masters live del 15 al 17 de octubre, pues al que aplica la gente para ir, o sea, no está abierto al público porque buscamos gente que tenga ya estas ganas y el negocio en el que puedan implementar estas herramientas. Porque así como el valor percibido, fíjense el valor percibido de tú en tu casa arreglando el plomero, tu lavabo o de en su nave espacial apretando la misma tuerca, el valor percibido de Business Masters Live no va a ser lo mismo para alguien que no tiene un negocio, que para alguien que tiene un negocio y sabe lo que puede generar al implementar estas herramientas. Alguien que puede optimizar sus compras, optimizar ciclo de flujo de caja, optimizar sus ventas, mejorar el funcionamiento de su equipo para delegar y operar más rápido, entender la mentalidad de un fundador que piensa 10x. Y eso es lo que vamos a hacer en Business Masters Live y eso es lo que quería hacer después para invitarlos. Es más, Steph, ponme el video, el video de Business Masters Live del año pasado. Si me ayudas con el video, Steve, vamos a estar, viene Juan Pablo Álvarez, el señor de los hielos, Hagamos nuestra parte compasión y así contagiaremos a los demás. Tan cambiante. Lo que nos trajo hasta aquí no necesariamente va a ser lo que nos va a llevar al sur. Y quiero que estos tres días conecten con lo que ustedes están sintiendo, con esas maripositas de la posibilidad, con esa visión de un futuro brillante para ustedes, para quienes quieren, para quienes sirven y se apoyen de mí y de todos los que estamos aquí para hacer que su realidad. No estamos hablando simplemente de éxito, estamos hablando de impacto, de sacudir los cimientos de lo que creemos posiblemente de dejar huella. La pasión no es un lujo, es tu combustible. Cada decisión, cada acción, cada momento cuenta. No esperes el permiso para cambiar el mundo. Toma la iniciativa, hazlo ahora. Tu visión no solo es tuya, es un faro para otros. Inspira, lidera, transforma y pregúntate ¿Estás listo para desafiar lo imposible? ¿Para cómo convertir tu pasión en acción? ¿Para convertirte en un crack? Si tú te afectas las cosas de la misma manera, vas a perder oportunidades. Cada minuto, cada frase, cada slide que vemos en las diapositivas merece la pena sentir que lo que está sucediendo aquí no nada más está pasando conmigo, es lo mejor que puede pasar. Cristo va a tener 2025 atómico. Di que sí. Pues ahí está. Esto va a pasar, como les digo, del 15 al 17. Hay un proceso de aplicación. Normalmente este proceso de aplicación que es muy sencillo, cuesta 100 dólares, pero yo a todos los que están hoy en el Zoom, si aplican en las próximas dos horas, les voy a dar la aplicación totalmente gratis. Y si son seleccionados, bueno, pues me va a dar muchísimo gusto verlos en Business Masters Live con Juan Pablo Álvarez, con Saskia de Vinter, Daniel Marcos, Alex Molina, María Pérez Calva, que salió su episodio hoy hablando de cultura, Víctor Calderón, viene Carla Berman, Pico Covarrubias, Rodolfo Ramírez, hablar de inteligencia artificial, Adrián Villaseñor que va a estar aquí el viernes conmigo, también va a estar hablando de inteligencia artificial, Millán Ludeña, con una plática súper inspiradora y son tres días pues bien intensos, son muy divertidos y muy, muy educativos. Este es un evento presencial. Sabrina, a ver, ¿Me puedes poner el link para la aplicación, por favor? Steph, ¿Cómo funciona? La aplicación es esta. ¿Ustedes aplican? Si aplican hoy, en las próximas dos horas, no tiene ningún costo la aplicación. El evento si tiene un costo, hay diferentes niveles de acceso y ustedes decidirán si es para ustedes o no, pero la aplicación yo se las regalo. Y para que sepan si estarían dentro de este grupo de 400 empresarios que vamos a tener ahí junto con los 20 cracks en tres días sumamente inmersivos. ¿Vives en Florida, Pau? Viene gente de Idaho, de Colombia, de Guatemala, de Perú, de Miami. Viene, o sea, sé que faltan tres semanas, pero viene gente de todos lados de América y Estados Unidos y la verdad es que es increíble. El año pasado no pude participar Marisol Mujica, a ver, por ahí si pueden, Denny ya le escribió y bueno, la realidad es eso, ¿No? Nosotros el link, porque el QR se tiene que escanear desde otro dispositivo. Si, pongan el link Por favor, es Businessmasters MX. ¿Cuál sería el link por favor? El precio Liz, te lo platicamos una vez. Hay diferentes precios, como te digo, diferentes niveles de acceso, hay nivel oro, nivel VIP, pero bueno, primero aplica y listo. No, Sabrina, los 100 dólares no los vas a pagar, los 100 dólares NO los vas a pagar porque yo te estoy regalando la aplicación. Si eres admitida a Business Masters Line, entonces ya cubres el costo del evento, que eso es una siguiente fase. ¿Qué más? Entonces nos vemos el viernes 10 30 de la mañana. Acuérdense que este link está disponible dos horas nada más, entonces apliquen, no pierden nada y yo creo que puede ser algo muy interesante. Si tienen preguntas de Business Masters Live, yo me puedo quedar. Ahorita no se transmite en vivo, es 100 % presencial y no se, no se transmite después. Esto es solo, es un evento muy íntimo, es un evento solo para los 400 que estamos ahí, solo para la gente que aplica, porque bueno, una parte muy importante, ¿Por qué hacemos la aplicación? Una sí, es porque bueno, creemos que tienen las herramientas para implementar todo lo que aprendan, pero además uno de los valores más importantes del evento es lo que sucede entre los asistentes, o sea, hay mucho, tenemos una aplicación, los conectamos a todos los asistentes, hay mucho networking, hay mucho espacio para trabajar juntos, salen desde amistad hasta sociedades, relaciones comerciales y demás. Entonces sí, por eso también queremos que la gente que vaya sea gente muy potente, que sume a la comunidad que va a estar presente en el evento. Hay gente, por ejemplo, que ha ido una o dos veces y ahora está regresando con 17 de su equipo directivo. Para eso también podemos hacer un paquete para la empresa. Lo primero es que el fundador o el director sea quien aplique y una vez que sea admitido él o ella, entonces bueno, el equipo, el equipo se puede, se puede involucrar. ¿Para quién es esto? Si buscas crecer, si estás comprometido con ese crecimiento, si quieres tú elevar tu nivel de juego como CEO, como fundador, a algo mucho más estructurado que simplemente ser un autoempleado, Business Masters Live es para ti. Este es el tercer año que lo hacemos, ya son casi 800 empresarios los que han asistido a Business Masters Live y es un evento espectacular, es muy chiquito, si ya fueron al Crack Summit saben que son eventos mucho más grandes. Esto es muy chiquito, muy íntimo. Hay mucha convivencia conmigo, con los speakers, con los demás asistentes al evento. Y en tres días, pues te vas a llevar muchísima, muchísima teoría, pero también te vamos a llevar mucho a la práctica. Hay mucha gente que se sale a hablarle a sus equipos, a implementar las cosas que está viendo, pero obviamente nada tiene impacto si no lo llevas a la acción. Esto es lo más importante. Pregunta Mónica Calvillo ¿Qué posibilidad hay de encontrar inversionistas en el evento? No es un evento para inversionistas. A ver, si alguien de los que va ahí le interesa y invierte en tu negocio, puede ser, pero es un evento para operadores, es un evento para fundadores. Y yo estoy convencido de que cuando te rodeas de gente así, con mentalidad de crecimiento, con gente que empuja, pues no puedes más que contagiarte de eso. Van dueños de negocios, van CEOs, van directores de área o top level. En promedio la edad son como 43 años. Promedio facturan arriba de 2 millones de dólares. Facturación anual es promedio. Hay algunos que facturan un poco menos. Está bastante parejo. 55% hombres, 45% mujeres y mucha gente de la Ciudad de México, pero mucha gente del interior de la república, como el 15 al 18 % y extranjeros entre un 5 y 6 %. Más de 10 industrias diferentes. Así que hay industrias de servicios, restauración, manufactura, e commerce, tecnología, en fin, servicios profesionales. Es un evento muy, muy, muy padre y me encantaría verlos por ahí. ¿Alguna otra pregunta? A ver, déjenme ver que Hay por aquí. ¿Es en CDMX? Sí, es en Ciudad de México, en la zona de Santa Fe. Aquí les dejo el link para que puedan aplicar y hay varios paquetes. Sí, Ale, cuando apliques, cuando te acepten, te vamos a mandar toda la información a Guadalajara. Espero ir pronto. Creo que voy en noviembre. Si quedamos, nos avisan pronto. Sí, sí, sí, te avisamos muy rápido. Y ahorita sabemos que el tiempo apremia, Adriana, porque sabemos que estás en San Diego. Muy bien. ¿Hay seguimiento después del evento para implementar en la empresa? No, es un curso en el que sigues con seguimiento, pero si creamos una comunidad en la que puede seguir participando con la gente que está ahí. No hay de en Guadalajara, Marisol. Es solo un evento que pasa una vez al año en Ciudad de México. No hay en Puebla, no hay en Guadalajara no hay en San Diego, no hay en ningún lado más que esto. Estaba llenando los datos y la me sacó de la plataforma. Por favor, ¿Pueden ayudar a Gaby? ¿Preparación previa? Fíjate que es una buena pregunta. Conocer bien tu negocio, conocer muy, muy bien tu negocio. Es más o menos por las mismas fechas, el año pasado fue un par de días antes, pero sí. ¿Si no facturas los 2 millones anuales, puede afectar para tu proceso de selección? Sí, sí puede afectar, pero no estamos poniendo un mínimo de facturación de 2 millones de dólares. Lo que les dije es el promedio y un promedio pues es el que cae en medio si mezclas todos, si no estás en CDMX ahora. Bueno, y vas a estar en tres semanas. Perfecto. Voy a León, si quieren saber dónde me voy a presentar próximamente en mi correo de los viernes de los miércoles, ahí, ahí comento. Y dónde hay venta de boletos de eventos que no son míos, ahí también les pongo el link para que puedan ir. ¿Qué más? ¿Alguna otra pregunta? ¿Podemos aplicar los dos socios de la empresa? Pueden ir los dos. Es más, si aplicas uno y van los dos, está perfecto. ¿Con que? Con que uno sea aceptado ya puede llevar a su socio o a su equipo con una aplicación suficiente. Es lo que dice Steph. ¿Y algo más? ¿Alguna otra pregunta que les pueda yo responder? Hay más cosas que voy a enseñar acerca de fijar precios. No precisamente de fijar precios, pero se va a enseñar mucho, por ejemplo de economías unitarias o cómo saber si cada vez que vendes más pierdes más, que eso es algo que mucha gente no sabe. Vamos a hablar de esquemas de financiamiento para las empresas, vamos a hablar de ciclo de conversión de capital o de flujo de capital, flujo de caja. Vamos a hablar de negociación, vamos a hablar de marketing para CEOs, vamos a hablar de inteligencia artificial aplicada a fundadores, en fin. ¿Cómo llegué a la metodología de fijar precios? Pues Orlando, no la inventé yo, claramente. Esto es el modelo van Westendorp, que es una teoría muy conocida a nivel mundial. Yo estudié una maestría en la Universidad de Stanford y ahí aprendí muchas cosas que hoy puedo también compartirles a ustedes. ¿Lo que viene antes, las clases de este viernes, lunes 6 ingresa estando seleccionado? No, no, las clases son totalmente gratis el viernes y el lunes 6 son gratis como la de hoy. Nada más se van a tener que registrar a cada. Obviamente va a venir la clase va a venir el invitado, les voy a platicar de cómo vamos con Business Masters Live y listo. Eso es. Pero no necesitan ser aceptados a nada para beneficiarse de estas clases que son totalmente gratis. Gracias a ti, Caro. Gracias por las. Por el agradecimiento. ¿Cómo aplicamos sin abonar el costo total? Fíjate qué buena idea. Hay gente en Instagram que quiere aplicar. ¿Me ayudan por favor en mi Instagram, Steph, o alguien a poner en el Live el link de la aplicación sin costo, por favor? Toda la información de speakers y demás y más videos y el video de que les explico más del evento está en businessmasters mx, que aquí está el link, pero ahorita van a ponerles por aquí de mi equipo un link en Instagram para que puedan aplicar sin costo al evento. ¿Tengo libros digitales? No, no tengo libros digitales. Bueno, tengo mis libros, pero están en Amazon y así, en Kindle y demás. Bueno, pues con eso, acuérdense, modelo Van Westendorf, pregunten estas cuatro cosas a la mayor cantidad de gente que pueda, grafiquen y encuentren su rango óptimo y el precio óptimo y pruébenlo, pruébenlo. Pero es más, si no lo prueban, mínimo dense cuenta de si su producto está en el rango en el que podrían estar teniendo éxito o si están perdiendo reputación por ser muy baratos o se están jalando de los pelos y está muy caro y la gente no está viendo el valor percibido que ustedes tienen la intención de comunicar. Y si quieren aprender más herramientas, pues ya saben, nos vemos en Business masters live el 15 al 17 de octubre, CDMX. Apliquen en el link gratis hoy en las próximas dos horas. Y yo ahí los veo. Ponnos el link, por favor, Steph, aquí en la pantalla. Y yo los veo el viernes en la mañana. Sí, es hora de trabajo, pero ya saben que aquí se aprende mucho. Y créanme que con Adrián Villaseñor, que es uno de los máximos cracks de México en inteligencia artificial, van a llevarse algo muy, muy potente este viernes a las 10 30 de la mañana. Así que yo lo tengo por aquí y muchísimas, muchísimas gracias. Gracias por conectarse. Que tengan una bonita semana. Y yo los.