Aprende a Cobrar

Soy Osotrava y creo que el futuro pertenece a quienes están dispuestos a crearlo. Si estás aquí, estoy seguro de que tú eres uno de esos cracks, una persona que toma acciones de impacto todos los días, que aprende y prueba cosas nuevas, que ataca sus miedos y sobre todo que vive la vida en sus propios términos. En episodios cortos te presento una serie de preguntas, conversaciones e ideas que te ayudarán a conocer los que te mueve ser mejor en lo que haces y vivir una vida más grande. Acabo de terminar un intercambio de WhatsApp con un amigo que me va a dar una consultoría y la verdad es que estoy hasta un poquito shaken porque medio que me prendí un poco cuando le dije que si necesitaba datos de facturación para facturarme el tiempo que me va a dedicar para ayudarme con un proyecto que estoy seguro que me va a ayudar a tener mucho impacto y a generar buen dinero. Y me dijo ay, es que me siento muy raro cobrándote, lo hago de buena onda. Y me prendí en ese momento y le respondí que no fuera idiota, que tenía que aprender a cobrar, que si su conocimiento me iba a ayudar a generar valor a mí, él tenía que capturar parte de ese valor. Y hasta me sentí un poco mal de lo reactivo que fui, de lo agresivo que fui en tal vez hacer un punto válido, porque sí es un punto válido y es algo que yo tengo muy, muy presente. La verdad es que pues sí, venimos de una cultura que tal vez nos ha acostumbrado a pensar en que cobrar es poco decente, cobrar es hasta grosero, que deberíamos de pagarlo hacia adelante, de ayudar y de pensar en el karma y pensar que Dios nos lo pagará en el futuro. Pero la realidad es que yo he estado en el lado malo de esa ecuación, en el lado en el que tratas de ayudar a mucha gente y lo único que logras es perder tu tiempo, perder el enfoque en las cosas que generan valor en tu vida, no cobrar o no recibir algún tipo de retribución, no capturar parte del valor que se pudiera generar por ese tiempo que estás donando o desperdiciando. Pero lo peor de todo es que en lo que terminas es en una situación de carencia que aparte te impide tener impacto, porque cuando no estás recibiendo parte de ese valor, empiezas a dejar de poner tal vez el esfuerzo suficiente en dar un mejor consejo. Tal vez podrías estar usando ese tiempo en tu propio negocio, en tu propio proyecto, en tu propia vida, pasándolo descansando, durmiendo, leyendo, aprendiendo algo, estando con tus hijos, con tu familia, haciendo ejercicio. Y yo creo que sí hay que ayudarse, hay que ayudarnos entre todos. Pero creo que si estamos generando valor con nuestro conocimiento, con nuestra experiencia para alguien más, deberíamos de capturar parte de ese valor. La relación entre el valor que capturamos y generamos debe de hacer sentido, pero tenemos que capturar parte de ese valor y al mismo tiempo, de la misma manera, eso nos permitirá a nosotros pagar por el valor que alguien más nos genera. Creo que el concepto de la cadena de favores es muy romántico, pero podríamos tener un impacto mucho mayor si esa cadena de favores fuera una cadena de valores, una cadena de dinero, si lo quieren pensar así, en el que si nos ayudan a generar dinero, pagamos por él y así a nosotros nos pagan por el valor que generamos. Y entonces hacemos lo mismo, pero de una manera que es mucho más escalable. Porque una cadena de favores invariablemente se va a romper. ¿Cuántas veces puedes pedirle a alguien que te eche la mano de buena onda? ¿Cuántas veces vas a poner tus prioridades en segundo lugar para echarle la mano a alguien? En cambio, si se trata de una transacción comercial que beneficia a todos los involucrados, creo que todos los intereses están mucho más alineados. Así que déjate de estupideces y empieza a cobrar por el valor que generas. Empieza a capturar parte de ese valor. Entiende que tu experiencia, tu tiempo, tu conocimiento, tu consejo vale algo. Está bien si quieres tener una cubeta de filantropía y entonces identifica cuánto tiempo estás dispuesto a regalar y a quién para asegurarte que también ese tiempo esté bien invertido. Que la gente que lo tenga lo valore. Si tu tiempo vale un número, entonces sabrán que lo que les estás dando no es algo que no vale y tendrán que pensar cómo lo pueden poner a trabajar para sacarle mayor provecho. Creo que tener esa claridad de cuánto valemos, empezando por nosotros mismos y creérnosla, es el punto de partida para generarle valor a más gente, para incentivar a la gente a que utilicen tu consejo para generar valor y construir un camino de crecimiento. Que parte de ayuda, sí, pero de crecimiento basado en captura de valor, generación de valor y colaboración mutua en la que los acuerdos son de beneficio unánime, por decirlo así. Así que eso es lo que quería contarles el día de hoy. Aprendan a cobrar, hagan favores cuando se valoren los favores, pero pónganle un numerito ese favor para que entiendan lo que vale y van a ver que si logran cambiar esa mentalidad, la cosa empieza a fluir. No estoy hablando de simplemente capturar todo el valor y no pagarle a nadie. Al contrario, te va a permitir ayudar a la gente que te ayuda. Te va a permitir reconocerles esa ayuda, compartir el valor que te están ayudando a generar y entonces todos crecemos. Eso es lo que les quería decir hoy en mi rant. Espero que les guste y que les sirva. Ahí comenten en Instagram osotraba, que es lo que pensaron. Conecta conmigo en Instagram como y dime.

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Eso es todo por hoy.

Yo soy Oso Traba y espero que tengas un día de cracks.