10 Consejos de NEGOCIO en 10 MINUTOS

¿Cuál ha sido el error más costoso que cometiste en tus negocios y qué aprendiste?

Yo creo que el error más costoso que he cometido en los negocios, y yo creo que la lección es la misma, fue meterme en un negocio sin verdaderamente haber tomado una pausa para entender dónde estaba la oportunidad más grande. Cuando empecé InstaFit me llegó el proyecto y casaba con mi afición, mi pasión por el ejercicio. Quería yo hacer algún negocio digital y me pareció increíble, pero creo que no pasamos suficiente tiempo analizando el tamaño del mercado o el momento del mercado. Y la lección es que los errores más costosos de la vida no son, no son tácticos, son estratégicos y tienen que ver con meterle todos tus recursos, toda tu disciplina, todo tu capacidad, todo tu tiempo a resolver un problema, el problema incorrecto. El costo de oportunidad es muy grande y cuando tú tomas una decisión a la ligera, cuando no te tomas el tiempo de analizar muy bien y te pones a trabajar porque en vez de pensar o de analizar quieres hacer, corres el riesgo de hacer muy bien algo que no tenía que haberse hecho en absoluto bien. Quiero emprender y no sé por dónde.

Dar el primer paso. Allá ¿Algún ejercicio que me recomiendes?

Pues a ver, para emprender, yo creo que el ejercicio me lo cuenta David Vélez, el fundador de Nubank, en su episodio El Ejercicio. Cuando quieres emprender y la mejor manera de emprender es identificar un problema. Identificar un problema que idealmente tiene mucha gente, un problema que es suficientemente duro o significativo como para que la gente esté dispuesta a pagar por él. David me dice que te reta a subirte 3 horas a 1 transporte público y no detectar un problema que mucha gente tiene. Entonces yo creo que lejos de estar tratando de tener una idea millonaria, deberías de estar tratando de salir a identificar problemas millonarios y esa es una gran, gran manera de arrancar tu camino emprendedor.

¿Cómo podría sacar un buen porcentaje de ganancia sin que se eleven mis precios públicos al público?

Bueno, definitivamente tener economías unitarias interesantes es básico. Cuando de entrada el costo de tu producto, cuando de entrada el costo de tu producto, el costo directo, vamos a llamarle, es muy alto y tu margen bruto es muy bajo, entonces te deja con muy poco, pocas opciones para hacer marketing, para contratar equipo y para crecer. Hay productos de muy bajo margen que sí implica que tienen que ser negocios sumamente masivos y gigantes en los que también el volumen compensa tal vez a costos fijos muy bajos. ¿Cómo puedes hacerle? Bueno, primero trata de controlar tus costos directos, negocia con tus proveedores, trata de ver cómo simplificas el servicio que das, pero acuérdate que los ahorros están topados para abajo, en cambio para arriba las ventas no y el precio tampoco. Cuestionate por qué a fuerza quieres estar peleando con precio y no con algún tipo de diferenciación o valor agregado que te permita cobrar un poquito más caro que la competencia y así tener márgenes brutos más saludables para tu producto.

¿Qué consejo me das para empezar a crear mi propia marca Personal?

Uy, crear tu propia Marca Personal. Yo creo que eso es algo básico que cualquier emprendedor, cualquier directivo, cualquier líder debería de estar considerando o ya trabajando desde ahora. El primer consejo es entender qué quieres de tu marca personal. ¿Quieres vivir de ingresos directos? ¿Quieres que sea una manera de posicionarte como experto y así darle más visibilidad a tu negocio? ¿Qué es lo que quieres? Porque en base a eso vas a poder tomar muchas decisiones importantes sobre la construcción de esa marca. ¿De qué tamaño quiere ser, a qué nicho o a qué audiencia le quieres hablar? Y entonces empezar a construir y hacer las acciones mucho más tácticas. Ahora, para todo esto, una marca Personal hay que entender que no es una marca corporativa y y es muy difícil y muy peligroso jugar el juego de separar la marca personal de la persona, es decir, crear un personaje, porque eventualmente uno de los dos va a romperse. Ya sea que tú como persona te pierdas y te conviertas en tu personaje y entonces estés generando rompimientos o fricción con quién eres en realidad, o que eventualmente tu audiencia se dé cuenta que lo que predicas en Internet o a través de tus contenidos no es 100% real y entonces pierdan la confianza en ti. Así que identifica qué quieres de tu marca, identifica a quién le quieres hablar, qué nicho o cómo te quieres comunicar, pero sobre todo identifica quién eres tú y si esta marca que tú tienes en mente crear se alinea profundamente con esa persona, porque esa es la parte más dura.

Sin contar AI, ¿Cuáles son las industrias más fuertes para este 2025?

Bueno, sin contar AI, creo que va a tocar todas las industrias, no es la industria del AI. Yo creo que es una herramienta, pero definitivamente creo que hay una gran oportunidad de negocios gigantes en servicios de salud, no sé si para el 2025, pero en la siguiente década definitivamente todo lo que tiene que ver con tratamientos y ciencia avanzada de edición, genética, medicina hiperpersonalizada a nivel genético es una oportunidad brutal que va a generar mucha, mucha, mucha riqueza.

¿Cómo eliges un buen local?

Bueno, hay muchas plataformas, yo que he abierto tiendas y restaurantes, te dicen ubicación, ubicación, ubicación y hay muchas herramientas ya de software que te permiten o que agregan datos de muchas fuentes, no solo fuentes públicas, estadísticas como del INEGI y demográficas, sino datos también que compran de flujos de gente, ya sea por contadores ubicados en esos lugares en la calle o en un centro comercial o más interesantemente de dispositivos celulares. Hay tecnologías, hay aplicaciones que recaban tus datos, esos datos después son vendidos a estas empresas que los agregan y de una forma anónima pueden identificar flujos, características de la población que se mueve por ahí y eso te da un ángulo o una ventaja a la hora de elegir un local. Ahora, todo esto creo que tiene que ser complementado con el trabajo de campo, irte a parar ahí, hablar un poco con los vecinos, ver el flujo y después lo importante también va a ser las economías de ese local, porque sobre todo en centros comerciales, los costos de entrada, los guantes, los depósitos en garantía pueden matar un negocio antes de que nazca.

Tres consejos para antes de escribirle a.

Un inversionista Bueno, tres consejos antes de escribirle un inversionista Primero, determina si necesitas un inversionista, porque a veces creemos que es la única opción de financiar tu negocio y creo que hay muchas, muchas otras formas de financiar tu negocio que no tienen que ver con inversión, ni siquiera con deuda, pero bueno, la deuda hasta la consideraría antes de capital. Si ya estás decidido a conseguir inversión, entonces identifica qué tipo de inversionista necesitas. ¿Por qué? No todos los inversionistas son iguales. ¿Necesitas inversionistas que sean más ángeles, que se involucren más? ¿Necesitas un inversionista con bolsillos profundos que puedan seguirte en inversiones futuras? Y una vez que identifiques qué tipo de inversionista, entonces haz tu lista corta de cuáles son los mejores candidatos para ti, porque no todos los inversionistas de deuda son iguales, no todos los inversionistas ángeles son iguales. Hay ángeles o inversionistas individuales que tienen más experiencia en una industria o en otra. Y entonces tú lo que quieres es no tirar con una red gigantesca, no tirar con una escopeta, sino en realidad sacar tu rifle de francotirador y contactar con una carta personal hecha a la medida a cada uno de estos inversionistas diciéndoles por qué tu entendimiento de su tesis de inversión, del portafolio que tienes y de su manera de trabajar te hace pensar que tu empresa es perfecta para ellos. Y entonces véndeles tu empresa en los puntos exactos en los que ellos se fijan. Tal vez tienen filosofías de inversión que tienen que ver con una región o con una etapa de una empresa o con una industria, o con ciertas características de un equipo, fondos de inversión que invierten solo en minorías o solo en mujeres. Entonces, si tú tratas a todos los inversionistas por igual, la realidad es que tu propuesta de valor nunca va a estar suficientemente diferenciada contra los que sí lo hacen.