3 ERRORES en un PITCH de inversión (Análisis)

Cosas que se repiten. El orden sí creo que puede mejorar para no estar saltando de datos de industria a datos del producto. Tengo varias preguntas aquí. Yo estoy a ver si se ve como que creciste 10 veces en dos años o 15 veces en dos años. Ahí es interesante ver cómo de repente hay fluctuaciones y qué porcentaje de crecimiento viene de expansión de canales. Pero lo que más me interesa saber es por ejemplo, el breakdown, yo antes de irme a todo esto, es el breakdown de ventas por producto, por canal y por producto, porque me perdiste a mí mucho cuando me dijiste que ahora vende superfoods. Ya lo he visto antes, o sea, o ven suplementos o vendes súper, ¿No? Y cuando quieres empezar a venderle todo está bien que quieras empezar a crecer más la oferta para tus clientes, pero tienes muy poquitos clientes todavía como para querer crecer. ¿Tu línea de productos, o sea, tienes, no sé cuántos SKU son en realidad son Cuántos productos?

Son 8.

8 productos con. Entonces algunos tienen 2 o 3.

5. Los de la línea de cápsulas tienen 3 presentaciones cada producto y los supermutos solo tienen uno.

OK, y otra cosa que quería preguntarte es, ¿Son compuestos o sales o vamos a decir suplementos aislados como magnesio, citrato de magnesio, o son fórmulas?

Tenemos 4 fórmulas y 1 compuesto que es el glicinato de magnesio. Y esto, aquí viene lo interesante y por qué estamos también medio cambiando la forma en la que vamos a hacer las cosas. El glicinato de magnesio componente el 40% de nuestras ventas. Entonces ahora lo que vamos a hacer son fórmulas simples. Seleño.

Exacto.

Berberina, bioinocitol.

Y entonces haces kits, este es a lo que yo te iba. Y entonces estás vendiendo un ticket más alto que aparte puedes ir personalizado más.

Grande porque es una mujer que fue con su ginecólogo, está entrando en menopausia y le recomendó específicamente el selenio, el magnesio y calcio. Y entonces a fuerza, porque es receta médica, se los va a recomendar así. Selene, magnesio, Casio. Entonces se mete a Google en el SEO, le va a salir seguramente Abiton.

Uno de los primeros. Exactamente. Bueno, entonces ahí era una cosa. Y fíjate de todo lo que tienes que tener en inventario, de todo lo que te estás gastando para 18 ckus, básicamente 40% probablemente lo vende uno o dos ski, hay algo que. Y quiere seguir creciendo la línea, eso es algo que me preocupa y segundo que yo estoy ahí en contra, en desacuerdo lo que dice Dani, no eres rentable a tu primera venta porque si bien tu ticket es más alto y recuperas tu CAC, el gross margin no es suficientemente grande como para recuperar tu CAC, entonces por cada primera venta estás perdiendo como 100 pesos.

Sí, necesito tres meses.

Exacto, pero ahí tu retención es 35%, cómo estás midiendo este 35% al año, o sea te compran dos veces en un año.

Nuestra medida es tricky y creo que es momento también de cambiar, nosotros lo medimos un new customer, tú hoy compras y me compras también en diciembre y después me dejas de comprar y si.

Regreso después de seis meses soy nuevo otra vez.

Entonces por eso tal vez el número de retención está bajo, porque tal vez tú me compraste en mayo, pero es.

Que más bien el número de retención, como no es una suscripción, no hables de retención, mejor habla de recompra. En un cliente, ¿Cuántas veces te compra al mes? Y si es algo que estás vendiendo de 30 días, te debería estar comprando jodido cada dos meses.

Cada mes y medio, ¿No?

Exacto, dependiendo las dosis, ¿No? Y que se te va el fin de semana. Exactamente. Entonces bueno, ahí tu LTV de 1200 pesos estás implicando que te va a comprar y no sé si lo estás calculando un mes o a tres. A un año o a tres años o a cuánto tiempo es tu LTV.

El LTV estamos calculando un año.

A un año yo lo pensaría un poquito más. ¿Entonces te estás pensando que te van a comprar 1.4 veces al año, no? Y eso implica que sí, o sea, ni siquiera cada seis meses, que eso está abajo para algo que se llama AVIDS, tu empresa está cero habitual en tu tabla de comps, te estás comparando con multiniveles, Usana, Herbalife, no tiene nada que hacer ahí, entonces entender es una manera de venderte completamente diferente y entonces no hace mucho sentido cómo te estás comparando. Y bueno, hasta ahí me estaba quedando, o sea me centré mucho más en los básicos del negocio, los unit economics, entender mejor tus canales de venta y.

En tema de rotación de inventario, si ya estamos por eliminar los superfoods, estamos esforzándonos en obviamente darle prioridad a los que.

A ver, todo esto que pones aquí es la mejor historia. Hoy platicaba con una emprendedora que me decía, es que no sé si empez a monetizar si estoy a media ronda. Le dije, no lo hagas y si lo haces, no lo cuentes. Una cosa son tus experimentos y otra cosa, oye, tú véndeme el futuro. Me estás vendiendo ventas de 2025, que de eso vamos a hablar ahorita. Me digas que vende superfoods y les vas a dejar de vender mañana.