#331. Hector Sepúlveda - Balance, Buenas Conversaciones, Héroes Invisibles y Operadores vs. Emprendedores

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Nunca. Y no, no tuve que cambiar mi.

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Como.

Es socio fundador del fondo de venture capital Nazca. Pero más allá de los fondos, las inversiones y los retornos extraordinarios, lo que ha vivido Héctor en los últimos años es una historia de transformación verdaderamente profunda. Desde el duelo y el divorcio hasta fundar nuevas empresas, enfrentar desafíos familiares, levantar un nuevo fondo y acompañ la recuperación de su hija de un trastorno alimenticio. Héctor ha estado en la cima del juego y en sus momentos más vulnerables. Esta conversación no es solo una actualización entre amigos. Es una verdadera lección de resiliencia, liderazgo y evolución personal. Espero que disfrutes de esta gran plática con Héctor.

Sepúlveda. Héctor, bienvenido a Cracks Podcast de.

Regreso.

Gracias. Cuatro.

Años. Hace cuatro años. Poco más de cuatro años. Finales de.

2019. Hablamos noviembre, octubre, noviembre del.

2019. Sí.

Antes. Pre.

Pandemia. Digo, el mundo ha cambiado y creo que tú eres de estas personas que están metidas en la punta de lanza de lo que está pasando en tecnología, en inversiones alrededor del.

Mundo. Y vamos a hablar de todo.

Eso porque has dado como un círculo.

Completo también en una carrera que creo.

Que ha sido muy, muy versátil, muy de reinvención y muy de exploración muy exitosa. No sin sus momentos duros. Y vamos a tocar los sesos, pero me gustaría empezar por algo que me pareció muy curioso. Si de por sí tú eres una persona bastante original, hoy no vienes de camisa hawaiana. No sé si ya esa moda quedó atrás. Pero cuéntame de tu cena de.

Ratatouille. Ah, no. Ratatouille tiene un efecto emocional en mí que sigo sin entender, pero a la fecha le he visto, no sé, sin exagerarte, 25 veces. Y hay un momento de la película, a mí me encanta toda la comida, la parte creativa, el. Como el personaje este que va contra todo, ya sabes, como que el Unsung Hero, etcétera. Y hay una parte de la película que siempre me hace llorar, siempre. Desde hace. No sé hace cuánto salió esa película, pero desde la primera vez que la vi hasta ahorita veo esa.

Parte. ¿Qué parte.

Es? Se me sale una lágrima cuando al final el crítico de la comida, Egon, lee su. Como su crítica, ¿Te acuerdas? Como su reporte, lo que publica y cómo habla, por ejemplo, de él. Como de este Once of Heroes. Ahorita se me están empezando a poner chinito la piel y todo eso me causa como que. Es como que un acto de reconocimiento, como algo extraordinario. Una persona que iba totalmente en contra de. Con una creencia tan fija en algo y que de repente se va literalmente al otro bandazo y lo reconoce y dice esto lo va a proteger. Así es como impresionante. Como que el reconocimiento final del Lonesung Hero me pareció como brutal y siempre me ha conmovido mucho. Y mi esposa me hizo una cena de cumpleaños en la que mis hijos, ella, todo el rollo, hasta me taparon todo el rollo, me sentaron una mesa y había proyectado en la pared ahí la película de Ratatouille con la música Ratatouille, con el menú de Ratatouille. Muchitos. Sí, tal cual. Así.

Fue. Y hay algo que te conecta.

Con eso ahorita como que fui. Fue muy, muy fácil. Dices, no sé por qué me conmueve. Pero tienes muy claro cuáles son los elementos que te llegan. Hay algo, y tal vez esto va a rayar en una sesión de terapia que te identifica a ti con. Con ese momento, o sea, el reconocer el esfuerzo de algo que tal vez nadie. En lo que nadie.

Confiaba. Sí, y siento que es parte por hago lo que hago. Es como una satisfacción. Yo te diría hasta llévalo a plenitud en el sentido de ver a los emprendedores cuando nadie los conoce, tienen una idea, pasan por todo lo que pasa porque pasan unas cosas muy difíciles y lo logran. Unos no lo logran, muchos de ellos sí. Y ver justamente cómo lo logran es posiblemente lo más satisfactorio que he vivido en mi vida y por eso hago lo que hago, me encanta, me fascina y como que esos pequeños triunfos como que se reflejan o salpican un poco al tema de lo que yo hago, un poco así y como que me llevo una partecita de eso también, ¿No? Y de muchos. Entonces como que se nutre y es todo el tiempo, todo el tiempo, todo el tiempo, todo el.

Tiempo. Estás hablando de que habilitas a los emprendedores, pero tú eres un emprendedor y lo ha sido toda tu.

Vida. ¿Sí, Nazca es un emprendimiento sin.

Duda, pero ha sido también un emprendedor en la forma más tradicional y lo fuiste recientemente nuevamente con Philip y vamos a hablar de eso, pero hay algún momento con Light Build, con la comercializadora de Carmex, con cualquiera, no sé, de los emprendimientos que has operado, intangible tal vez al principio como Company Builder, en el que haya llegado un momento al final del día en que te hayas sentido reconocido así, o sea, realmente.

Satisfecho? Reconocido no, o sea, aunque tal vez los números pueden decir oye, esto fue una buena inversión, fue un buen outcome, nunca fue ese reconocimiento que me hubiera encantado tener, la verdad. En esos específicamente. No, no, no del.

Todo. Has tenido cenas interesantes más allá de la de Ratatouille de tu cumpleaños y lograste algo que no parece como ni siquiera posible, que fue tener a Ben Horowitz cenando en tu casa cómo para. Quien no sabe quién es Ben Horowitz, ¿Quién es, cómo lo conociste y cómo llega a cenar a tu.

Casa? ¿Quién es? Digo, desde mi punto de vista, él hay un coliderazgo en el que es el fondo venture capital más grande del mundo, más relevante para mí, que es Andreessen Horowitz. Lo han cambiado el playbook completamente de Venture, ellos haciendo una plataforma, haciendo una empresa que se dedique a invertir y ayudar. Este para mí es mi inspiración, a lo que uno debemos de aspirar como VC. Él es como el CEO no oficial. Yo te diría de eso, es uno del fundador junto con Mark Andreessen. Él escribió un libro que a mí me inspiró al principio que se llama The Hard Thing About Hard Things, que es la manera más auténtica realmente de ver emprender. Es difícil, es difícil, difícil, es más difícil de lo que te puedes llegar a imaginar y ya que llegas a ese punto de expectativas, imagínatelo todavía peor. Eso es lo que te dice el libro. Entonces para mí fue como muy revelador, ¿No? Decir, oye, si sigo este playbook, pues posiblemente el tema de la frustración va a ser más manejable, menos sorpresas, etcétera. A Ben lo conocí porque, digo, tenemos varias coinversiones con ese fondo en Latinoamérica y muy buena relación con su equipo, sobre todo con Gabriel Vázquez que es latinoamericano, me parece un crack. Y él este, y les interesa mucho México, Andreessen le interesa mucho México, le interesa mucho Emerging Markets, sospecho, aunque no es por un tema del famoso Leapfrog effect, o sea, cuando viene la inteligencia artificial y se vuelve algo práctico, etcétera, pues existen por ejemplo, países que adoptaron, digamos que la ola de la tecnología anterior, otros que no, digamos, llegaron a hacerlo o no lo hicieron o no en su totalidad, o sea, piensa por ejemplo lo que pasó en África, África nunca tuvo fibra para telecomunicaciones, entonces saltaron directamente las redes móviles. Ese es el famoso Leapfrog effect y la inteligencia artificial te lo permite decir, oye, este país, por ejemplo, está apenas adoptando, está detrás, como muchos países emergentes, está adoptando ciertas tecnologías, pero llega a la nueva tecnología y la puede adoptar inmediatamente más rápido y de manera más eficiente porque no cargas con todo lo que tienes que deshacer para meter la nueva y. Y ese es el famoso Leapfrog effect y por esa razón tienen una visión global de cómo, de cómo implementarla. Y este, y México es un país entre muchos, muy importante y vía eso me dicen, oye, ¿Nos puedes echar la mano en México? Y le dije, por supuesto que sí. Presentarle a decision Makers, desde personas de gobierno, grandes empresarios, gente interesante para que ellos pudieran conocer México y poder entrar de manera directa a todo el rollo. Entonces les facilité mucho de eso entre yo y otros. Y este, y cuando vino Ben, vamos a cenar. Entonces vino, dije, güey, pues para qué vamos a hacer un restaurante, te invito a mi casa. Entonces fuimos, invitamos a otras personas obviamente también y fue ahí aprendí un concepto que me ha funcionado muchísimo que es el one table conversation, o sea, generalmente cuando estás en una cena de 10, 12 personas, pues hay una plática por allá, otra por allá, otra por acá y él y su equipo me dijeron no, no, traten de hacer un one table conversation o sea lo que sea que dice él todo el mundo lo escuche y hay un diálogo, Wow o sea fue increíble ese concepto y lo he tratado de implementar desde.

Ahí. ¿Tácticamente cómo se implementa eso? ¿Digo existen estos conceptos de las Jeffersonian Dinners.

No? En el que se lanza esta.

Pregunta, este tema en el que todos participan IG, todo mundo escucha pero ya tácticamente no sé si tú, te explicó si le das cierto allocation de tiempo a cada persona o cómo evitas que se generen estos, estas dos conversaciones paralelas.

Lo dices o lo planteas desde el inicio de la cena, qué onda, cómo están todos, o sea yo al ser el anfitrión este, una persona de su equipo me dijo mira diles que vamos a hacer un one table conversation y explícaselos ya literalmente hola soy Héctor, bienvenidos, bla, bla, éramos creo que 12 personas y les dije oye va a ser un one table conversation qué consisto eso que nada más va a haber una conversación entonces tratemos de tenerla y creemos que va a ser padrísimo para todos para poder rebotar las ideas que hay un diálogo de.

Verdad. ¿Y fijas una temática o cómo se plantea el tema? Porque si el que abre la conversación habla de alguna tontería puede descarrilar toda la cena hacia.

Allá. ¿Totalmente, siento que es hacer las preguntas correctas entonces yo les decía como que yo empecé, dije a ver venga platícanos de qué estás haciendo aquí o pláticas un poquito de tu historia o plática, no me acuerdo la verdad exactamente qué fue lo que pregunté, pero cuando ves así como que de repente está la conversación y de repente que está diluyendo, diluyendo, diluyendo, diluyendo así como que ya de ese tema ya fue entonces pues ahí como que entras y sacas otra pregunta no? ¿Al abierto lo que se te ocurre en ese momento y ahí va entonces la vuelves a alimentar no? Le vuelves a echar gasolina y padrísimo y de verdad no sabes cómo las he disfrutado esas, esas cenas desde ahí trato de implementarlas, hay gente que le vale madre y te la va a descarrilar pero, pero generalmente funciona y funciona muy.

Bien. ¿Y funciona en cualquier situación o solo como cuando haces cenas en.

Casas? Mira lo que yo he visto es una vez lo traté de implementar precisamente en un restaurante, pero llega por ejemplo un mesero y te interrumpe, entonces automáticamente imagínate, llega el mesero y te pide la orden acá, entonces el lado de acá se pone a platicar de no sé qué y se rompe, entonces este, yo siento que un ambiente más íntimo funciona.

Mejor. Y después fuiste a cenar con él a Las Vegas, a su casa, a comer. A comer no, a cenar.

Cómo. ¿Vive bastante más normal de lo que te imaginarías, o sea, es una persona, es una persona bastante sencilla, su esposa es espectacular, este, es muy, muy interesante, es una persona muy interesante conocer y es muy sencillo, le encanta, le encanta lo auténtico, la gente disfruta de, oye, tiene como un barecito, no te imaginas nada fancy o extravagante y oye, pues a mí me encanta este drink o este whisky o esta cosa, no? Como que disfruta mucho, valora muchas cosas, digamos que es lo que he visto que te imaginaras que como que personas así pensamos que no valoran o valoran detallitos, valoran cosas. ¿Me pareció normal, no? Su casa, me.

Pareció. Qué bueno que mencionas esto de normal, porque a veces parece que toda esta gente, te sientas en una mesa con una figura de este tamaño, una sola conversación y hay veces que se siente o la gente podría pensar que las conversaciones tienen que ser extremadamente profundas y.

Trascendentales. ¿No, o sea, lo rico, yo creo que el mayor logro es poder hablar de, es como, es como ese uncomfortable silence pero al revés, no? Es como decir, puedo hablar de cosas totalmente intrascendentes y me siento cómodo de hablarlas, no, no me siento juzgado, no siento que tengo que sacar un tema importantísimo, no, De le puedo platicar que puta, que me, que me abroché mal, agujeta, caraya, sabes, lo que sea y ese tipo de cosas como que son muy auténticas y conectan muy bien con la gente en vez de tratar de, de ser un entretainer, esa no es la idea, simplemente es tener una conexión auténtica, meaningful con una persona, sea quien sea, puede ser el rey del mundo o una persona, cualquier persona que te encuentres en la calle, eso es lo que creo que es muy padre y con él se da.

Espectacular. Héctor, cuando platicamos la última vez estabas por terminar este programa OPM en Harvard es Owner President, ¿No? Qué es el programa, entiendo que.

Te tardaste un par de años más.

En terminarlo por la pandemia, pero cuando platicamos hace poco me dijiste que era una de las mejores experiencias que habías.

Tenido en tu vida, ¿Por.

Qué? Por tus peers, por la gente, o sea, si hay unos profesores que son espectaculares, sobre todo uno que se llama Boris Groisberg de recursos Humanos, que te pone en situaciones como muy borderline de lo que puede llegar a pasar en el tema de recursos humanos, manejo de gente, de crisis, de situaciones y te habla de incentivos. A mí los incentivos es algo que me vuelve loco entender los incentivos, porque es como lo que mueve a la gente a las.

Organizaciones. ¿Hubo algo que te sorprendiera que aprendieras ahí? ¿Porque están estos libros de Dan Pink Influence y todo esto, pero hay algo que en ese curso o esa clase te llamó la.

Atención? Me llamó mucho la atención un tema de decir, oye, a ver, tú tienes un overperformer en ventas, por ejemplo, en este caso tienes un overperformer que neta siempre le gana las metas en las ventas, es el mejor vendedor que existe en la empresa, pero es en palabras del este, un, ya sabes, o sea, es un güey tóxico, güey que neta que le afecta a todo mundo, que todo mundo dice no me quiero trabajar con todo ese güey, todo el rollo, entonces la famosa decisión que haces, ¿No? Este, qué haces, o sea, es un superstar, pero por el otro lado te contamina toda la cultura y eso tiene otras repercusiones, entonces puede ser que estés valorando resultados en el corto, mediano plazo y puede estar destruyendo tu empresa en el largo plazo y todo ese tipo de cosas. Y es un caso en el que no hay una respuesta correcta, o sea, no hay como un finding, pero es, te lleva por todas las personas que son miembros del OPM, o sea, los participantes como yo, que muchos de ellos tienen una experiencia brutal y cada uno tiene una opinión distinta, ¿No? ¿De como que lo ve desde el punto de vista de su empresa, dice, no, pues en mi empresa vale madres que este güey si me ha resultado, se queda en otros es, me da igual, o sea, voy a, no puede ser que una persona dependa de uno y esa, eso fue, era una votación y el profesor te decía, a ver por qué? Pero luego si esto pasa a mí nunca había disfrutado una clase tanto como esa, esa me pareció muy interesante.

Y cuando hablas de la gente de la que te rodeas, que yo he estado hablando mucho de la importancia de sí estar en el cuarto correcto en el que la gente tenga tal vez opiniones divergentes con la tuya, pero que te puedan abrir el mundo. ¿Qué fue lo más, digamos, relevante o transformador que te llevaste de alguien tal vez que de primera mano no hubieras considerado como una fuente de.

Sabiduría? Yo te diría que es gente con la que después hice mucha amistad, por ejemplo, había un director de Hollywood muy famoso y él tuvo hace muchísimos años un, vamos a llamarle un malentendido con el cual como que mucha gente no quería trabajar con él del tema un poquito como que con una mujer, un malentendido todo, pero cuando era, te estoy hablando muchísimos años antes de que empezara cualquier cosa y todo rollo, tenía 17 años una cosa y como eso le fue afectando por la industria en la que estaba y todo el rollo y una persona que en un grupo de 120 personas se abrió con una vulnerabilidad brutal, o sea, brutal, brutal, brutal, diciendo no saben cómo me ha afectado esto, o sea, como que yo he llegado a un cierto punto en mi carrera, pero como que quiero hacer mucho más y quiero ser y esto me ha frenado y no sé cómo manejarlo y se abrió así y te puedes ir personalmente es una de las personas más lindas, atentas, que ayuda con alguna discusión, ayudar y a generar valor. Brutal. Y para terminar todo eso, una clase no las dio Alicia Keys, entonces vino Alicia Keys con su esposo, que también es famoso y no me acuerdo su nombre.

Este. ¿Y de qué era la.

Clase? Era como que su case story, como que el caso de ellos como pareja y como personas, como power couple, cómo habían llegado a donde llegaron individualmente, pero también como familia, cada uno tiene un éxito individual. Brutal, brutal. Y pero ellos como lo manejaron como familia y todo ese tipo de cosas, entonces era como el concepto como de power couple en un lugar donde tienes tanto ruido a tu alrededor que te afecta y Alisha vino y lo. ¿Y lo reconoció, le dijo qué buena onda, qué gusto verte aquí, o sea, fue como extremadamente como acogedora y fue un momento muy bonito porque como que cerró el ciclo de decir oye, este güey es un fregón, ya sabes, este potencialmente misunderstood, pero o sea, es wow, no? Y como que reconoció y todo ese tipo de cosas brevemente, pero fue, o sea, para mí fue como. Es lo que más me acuerdo, ¿No? Y luego ella se arrancó y nos contaron toda su historia y sus rollos y todo, entonces estuvo padre. Es el tipo de cosas que vives ahí. ¿Yo era, sé, o sea, había unas historias, había por ejemplo un amigo ruso que fundó la empresa de videojuegos, bueno, el procesador de pagos más grande de videojuegos, una tercera parte de los videojuegos que se van en el mundo pasan por sus rieles, digamos, de procesamiento de pago y él cómo hizo eso desde Rusia, cómo salió de un pueblo en Siberia y vino Estados Unidos a Los Ángeles y cómo ha vivido como ejemplo todo ese tema de cómo se puede decir? La imagen que tienen los rusos, por ejemplo, para bien o pa mal. Entonces esa es otra historia. Gente de la India con unas historias así que vienen de un pueblo de 20.000 habitantes de la Nadie como meritocrática, porque ahí sí es de mérito, todo es meritocráticamente cómo han ido y como subido y se educaron y generaron, hicieron gente de Fun Fact, por ejemplo, había un cuate de China que era el, no me acuerdo cuál era el videojuego móvil, creo que era uno de estos famosos como League of Legends, uno de esos, Él era el número uno de todo el mundo, de todo el planeta Tierra, o sea, él tenía que pedir permiso durante una clase para decir necesito meterme al juego porque si no voy a perder mi ranking como el número uno del mundo y era de estos juegos, así como entonces tenía que estar.

Ahí. Entonces no todos los que asisten son, digamos, presidentes o dueños de empresas.

Gigantescas. Déjame preguntarte algo, ¿Cuántas veces este año sentiste que te faltó disciplina, claridad o que simplemente no te alcanzó la.

Energía para hacer lo que querías hacer? Si eres como la mayoría de.

La gente, no es que te haya faltado capacidad, te faltó un sistema, un entorno que te empuje, una estructura que te sostenga y sobre todo un grupo.

Que no te deje soltar tus.

Metas. Por eso creé reto gánato mañana 2026. Esto no es un curso ni motivación barata, es un sistema probado por más de 5 años y más de 100.000 personas para instalar en ti en solo 10 días los hábitos que definen a la gente que verdaderamente avanza. Dormir mejor, pensar mejor, moverte mejor, priorizar mejor y muchos otros.

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Y se están acabando muy.

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Enero, no son. Pueden ser por ejemplo herederos, Estaba por ejemplo el y gente y no entiendan herederos como una persona que nada más recibe dinero ya, o sea una persona lleva a una empresa a un siguiente nivel, por ejemplo estaban los de Peugeot y este cuate lo llevó a otro nivel, la visión de los coches eléctricos, bla, bla, bla, todo ese tipo de cosas. Por ejemplo gente así o gente como artistas individuales, deportistas. Estuvo no como miembro, pero en parte si este Dirk no Winskill, basquetbolista por ejemplo. Entonces estuvo ahí tienes. Tienes gente que es como individuals, tienes gente que son familias que de muchas generaciones tienes. Es más, hacen una división al principio que dicen first time founder o no era first time founder, era como que tú hiciste la empresa, eres first generation o second o third, ya me acuerdo. Entonces eran como la mitad eran first generation y la otra eran second, third o lo que sea. Y todo eso nutre todos. Creo que tiene el mismo mérito, todos igual de valiosos y muy diferente de lugares del mundo que ni te imaginarías que vienen países en África o en Asia que dices interesante como ser gente de. Estuvo muy padre, mucha gente, Nigeria.

Han pasado muchas cosas desde la última vez que platicamos. ¿Digo, varios fondos ahí creo que traías el primero o el segundo y estaba Nazca 2.

No? Recién.

Arrancado. Y se viene la pandemia, viene el pico en las valuaciones, esta extravaganza de billetazos y rondas por todo el mundo, valuaciones exorbitantes y después un despertar difícil en el que tú también detectaste varias oportunidades que capitalizaste a través de diferentes vehículos. Cuéntame un poco cómo viviste este sube y baja desde el punto de vista de un inversionista que es yo creo que de los más prolíficos en la.

Región. Al principio mucho miedo, o sea, más porque no tenías ni idea hacia dónde se iba a ir, o sea, yo sabía que iba a ser binario, pero no sabía si para acá, para acá concretamente ves que Sequoia es muy famoso porque muy, muy, muy pocas veces hace como publicaciones, pero cuando las hace, todo mundo las lee. Hicieron dos ahí, hicieron una diciendo ya nos llevó la fregada, inmediatamente otra, pero ya nos llevó la fregada, pero por otra razón, porque se fue muy para arriba, no muy para abajo. Este, y esa era la incertidumbre, o sea, nadie realmente sabía cómo iba a reaccionar todo, todo mundo pensaba que comercialmente todo se irá para abajo, nadie pensaba que iba a ser una aceleración, o pocos pensaban que iba a ser una aceleración brutal en toda la parte de la parte digital. ¿Nadie yo creo que vio el efecto del ahorro, el hecho de que tú y yo no salíamos a cenar, por ejemplo, ese día, o a la feria, o al cine, pues generaba un ahorro porque muchos de los ingresos se conservaban, todo este tema del Pay Protection Program y todo ese tipo de cosas, los ingresos se conservaron, el gasto bajó y qué haces? ¿No? Ahí encerrado en tu casa, aburrido y dices consumir en esto, en esto, en el otro. Yo creo que nadie vio eso y eso era, fue tanto dinero, tanto ahorro que se acumuló que como que generó esta burbuja durante mucho tiempo que fue la que generó y toda la liquidez que se generó y generó gente queriendo invertir, gente queriendo participar en eso y todo el rollo, nadie sabía cuándo iba a parar, ¿No? Decían, oye, bueno, pues si fue hasta aquí, ya me dio la fregada, pero chance y no, chance y viene otra evaluación más alta y luego otra y así. Bueno, entonces mientras vaya para arriba, ahí voy. ¿El famoso hot hand fallacy, no? Es que sigues, que si sigues, si sigues metiendo la bola, todo el mundo cree que la va a seguir metiendo hasta que ya no, o sea, yo primero al principio me acuerdo que mucho miedo y mucha gente se trató de aprovechar ese miedo desde el punto de vista de los inversionistas, negociando valores más bajas, downgrounds, cosas de ese estilo. Eso no me gustó, creo que fue muy oportunista. Y luego hubo este, claramente todo empezó a despegar muy rápido, o sea, en todas las empresas veías una caída inmediatamente, una subida, pero en cuestión de uno o dos meses y así pasó en casi.

Todos. ¿En mercados privados.

También? Sí, sobre todo, o sea, yo viendo por ejemplo las ventas de las empresas en las que nos estamos invertidos, prácticamente todas tenían una caída y luego una subida inmediata, fue bastante impresionante y o sea, la que más se tardó, se haber tardado seis meses en regresar al punto en el que estaba y de ahí acelerar, pero sí decía, pues ahí están, ahí están los resultados. Y vendiendo, vendiendo, o sea, Luna por ejemplo, estaban muy asustados porque decían, oye, es que todas las tiendas las vamos a tener que cerrar y vamos a todas las ventas online, ¿Que tanto vamos a reemplazar las ventas online con las online? Pues big surprise, muchísimo más de lo que se imaginaban. Este, entonces, good problems, ¿No? Pero luego eso generó creo que una irresponsabilidad de todos nosotros de decir vamos a invertir en esto porque la siguiente valuación va a ser más alta, más alta y el valor fundamental de las empresas, por más que hayan crecido, la verdad es que no daba para justificar el valor de que el mercado estaba poniéndole a estas empresas. Y Latinoamérica veníamos de un punto tan bajo que nos fuimos tan alto que la caída fue de muy alto en retrospectiva de dónde estábamos. En Estados Unidos también, pero siempre una base creo que más manejable y creo que eso nos pegó a todos muy fuerte. La gente no sabía qué hacer con tanto dinero, entonces experimentaba mucho, decía bueno, voy a abrir quién sabe cuántos países o voy a comprar una empresa o voy a gastar en marketing de una manera desproporcional o lo que fuera para justificar el growth. Los grandes inversionistas decían no, no, crece, crece, crece, gasta, gasta, gasta, crece, crece, crece y todo el mundo dijo bueno, a darle, ¿No? Y de repente cambió por completo eso cuando se trabó la liquidez arriba y empezó y haces la cascada de aquí ya no hay lana, entonces aquí ya tampoco, entonces aquí ya tampoco. Y entonces cuando llegó eso bien rápido abajo este todos los inversores dijeron no, no, hay que ser rentables, o sea, este imagínate un cambio rumbo de ese tamaño a un emprendedor que invirtió todo el dinero mundo en infraestructura, equipos, todo ese ruido para crecer así y de repente dices bueno vamos a correr a todo mundo ahora vamos a reestructurar todo, vamos a cambiar el mindset de la empresa y todos esos esos gritos que echabas en los all hands para motivar a la gente de vamos a crecer a lo loco, de repente es ahora vamos a rentables y hay que cuidar cada centavo y todo. Entonces ese cambio de dirección le pegó muchísimo a las empresas, unas lo manejaron muy bien, otras imagino que todos trataron de manejarlo bien, pero estaba bien difícil y eso fue lo que.

Vivimos. ¿A mí esa es una de las partes que como emprendedor más me desencantó de la etapa que me tocó vivir de ese lado que al final del día no queda muy claro y.

Me dices es que los inversionistas dicen.

Crece o los inversionistas dicen frena? ¿Quién tiene la rienda en la mano? ¿El inversionista, el emprendedor? El emprendedor es el responsable último, pero es altamente influenciable. ¿Qué tanto tienes que jugar este juego de complacer si eso significa entregar el.

Control? ¿Mira, yo le llamo el status quo, no está del lado del emprendedor, a veces del lado del inversionista, depende cómo esté el mercado, pero por ejemplo si eres una empresa que te invirtieron mucho dinero, que el plan claramente todos alineados era usar ese dinero para crecer a lo loco y en un futuro más lejano llegar a rentabilidad pero ya con un mercado más grande y de repente te ves forzado a reducir gastos y a buscar profitability, pero sabes, pero forzado por.

Quién? Por el mismo inversionista que te dio el dinero para crecer, o sea.

Está cambiando la tesis, No, yo te diría más bien dicho que es si tu empresa no es rentable o necesita más dinero para llegar a rentabilidad, entonces ¿Quién tiene ese poder? El inversionista. Si tu empresa es rentable y no necesitas a fuerzas, digamos el dinero de un inversionista, entonces sí, el status quo, el poder está de tu lado. El tema es que los agarron a todos con los dedos en la puerta, los agarraron a todos claramente con necesidad de más capital, la gran mayoría de ellos y los inversionistas cambiando un poquito su apetito para invertir más, por lo tanto el status quo se quedó de ellos. Entonces, ¿Quien mandaba? Indirectamente, si lo quieres ver, digo, obviamente siempre es todo en consenso, mucho más amigable lo que suena esto, pero. Pero si, el status quo claramente estaba del lado de los inversionistas y te podría decir que en cierta una.

Sigue estando y en estas situaciones mucho de lo que se da son los famosos downrounds, ¿No? ¿Estas rondas en las que, OK, te voy a dar, pero en unas condiciones muy diferentes, que en muchas situaciones dejan muy mal parados a los inversionistas tempranos, a Los Ángeles pequeños, fondos iniciales a los empleados, y eso puede generar una espiral de la muerte en la que la gente ve una ronda de 100 millones de dólares, pero significa que tú como empleado te quedas con cero, cero exposición, cero upside qué viste cómo se maneja.

Esto? Bien difícil. Yo creo que mi. Yo creo que todo mundo se debe hacer responsable de ese tipo de cosas. Cuando fuen las rondas muy grandes donde entró mucho dinero, hubo muchísima oportunidad para secundarias, tanto empleados menos, digo, más restringido, pero para los inversionistas empleados para vender. Muchos eligieron no vender, nosotros elegimos no vender en unas, en otras y gracias a Dios, pero este, fue nuestra elección y somos.

Responsables. Fue tu elección porque hubo también situaciones en las que te obligan a.

Vender. Ah, claro, eso también nos pasó, ¿No? Que decir, oye, hay tanta lana y hay tantos espacios, sácate, ¿No? Digo, y te sacaron de Kavak, o sea, no nos sacaron de Kavak. La verdad es que pude haber dicho, no, no vendo ya, pero obviamente lo hice porque uno es, porque creo que era el siguiente papa, la evolución de la empresa en su momento, este, Esto fue que, 2019, creo, 2020 por ahí, y la otra fue un gran retorno, o sea, eran veintitantas veces el dinero. No te puedes equivocar haciendo estos retornos, te puedes poner más ambicioso y decir, no, voy a hacer 200 veces el dinero. La idea es poder jugar en los dos mundos, un poquito acá y un poquito allá. ¿Cómo decides? Pues la idea es hacerlo de una manera sistemática, bien llevada, sacando toda la parte emocional, que es, primero es, hay que eliminar el riesgo, ese es el paso número uno. Quita el riesgo por completo, o sea, este, si el dinero de tus inversionistas que lo recuperen más su tasa mínima si quieres, que tendrían como un costo oportunidad ya. ¿Y luego sí puedes jugar si quieres ya con las fichas de la casa de una más agresiva, no? Pero tienes que balancear eso muy bien. ¿Si no te puedes equivocar, no te puedes ir all in, no? Es como el cuate que gana, gana, gana y hace double, down, double, down, double, hasta que pues ya no y pierde todo. Entonces hay que ser muy responsables en.

Eso. Y en la cuestión de los empresarios, los empleados que tal vez no tuvieron esta opción de vender porque estaba limitada a tal vez sea level o founding team y después con estas recapitalizaciones a valuaciones más bajas con términos agresivos, los borran. ¿Qué efecto viste que se tuvo en la moral de los equipos donde ya no hay tampoco instrumento, incentivo para retener a estas personas que son las que finalmente construyen la empresa y las que la tienen que.

Salvar? ¿Sí, yo diría que hay dos casos que vi, casos en los que efectivamente pasó eso, tal cual como lo dices, que y no tanto que sus acciones no valían, pero es que le ponen tanto preferred arriba que cuándo voy a ver dinero, quién sabe, no? Este, Y que no tenían mecanismos para tener secundarias, por ejemplo, nadie les iba a comprar esos. ¿Cómo no se los iban a comprar? Un precio muy castigado a esas personas. Yo lo que vi es fueron personas que se desencantaron y eventualmente como si se salieron o buscaron otro tipo de trabajo, obviamente no los fundadores, pero como el equipo de abajo. Y hubo otros que reaccionaron completamente lo opuesto, dijeron no, no, no, espérate, o sea, esto es lo que tengo, ahora es mi responsabilidad hacer que valga más y le metían el doble. ¿Y curiosamente en las nuevas rondas también había refresh, no? Y ellos decían, oye, yo quiero parte de eso, yo quiero más acciones aunque valgan menos o aunque estén más en la cola, digamos, de las distribuciones, yo quiero más acciones porque realmente creo en esto a largo plazo. Entonces como que los short term thinkers sí se desencantaban y decían bye. Los más long term thinkers decían voy por más. Hubo de.

Todo. Otra cosa que me sorprendió en estos momentos fue ver algunos de los fundadores reaccionar de una forma muy responsable, muy determinada, pero con un sacrificio enorme a su salud física, salud mental. Gente que tú y yo conocemos que vivía o vivió meses en la oficina con una cama y una regadera. Qué viste tú que hizo la diferencia para que estos emprendedores pudieran pasar ese bache, o qué tipo de ayuda obtuvieron, o fue gente que simplemente está.

Construida diferente con la resiliencia de muchos de estos emprendedores es brutal, es admirable. Yo te diría factores que contribuyeron, buenos socios que también saben navegar momentos difíciles, aquellos que eligieron buenos socios, buenos inversionistas, por ejemplo, fue más fácil para ellos navegarlo, familias que te apoyan. Yo he visto situaciones en las que es resistencia en vez de problem solving, es decir, oye, ¿Cómo te ayudo, no? Este, te voy a poner un ejemplo, este, oye, ¿Sabes que? ¿No te preocupes, o sea, yo dejo de trabajar o hago lo que sea y me encargo de los niños para que tú puedas dormir en la oficina para que tú puedas hacer esto, o sabes que? Me traigo a mi mamá y me traigo no sé quién, pero, o sea, we're team y sacamos esto juntos. Este. Ese tipo de situaciones, ese tipo de dinámicas familiares siento que ayudaban montones Y sabes que también los emprendedores están muy solos, parece que no están todo el tiempo, pero realmente en la carga emocional de la responsabilidad están muy solos, entonces estar con ellos como inversionista, como socio también ayuda, ayuda a platicar, ayuda a llorar, ayuda a quejarse, ayuda a sacar toda esa frustración de alguna manera. Este. Y yo siento que aquellos que tuvieron buenos socios, familias que los apoyaron y gente a su alrededor por escucharla ayudaron a navegar. A lo mejor hay gente que estuvo muy sola también, muy.

Sola. ¿Cómo diseñarías un ecosistema que si esto volviera a suceder te dejara mejor parado? Tú desde el lado de un emprendedor, digo, a tu pareja, pues ya lo escogiste, tal vez. Yo creo que es la decisión más importante que hacemos todos en la vida. ¿Qué otras cosas.

Deberíamos? Yo creo que mucho ya se construyó, o sea, te voy a decir una cosa, cuando empezamos, tú estabas ahí, yo, todos, no había nada, tenemos que construir todo, tenemos que figure out everything, éramos extremadamente ineficientes, no por. No por elección, sino porque los retos que teníamos, las cosas que tenemos que resolver entre medio, los distractores, los shiny obvious, todo, nos generan muchísimas ineficiencias. Hoy en día mucho ya se construyó y construir encima de eso es más eficiente, te permite concentrarte mejor, tener mejores márgenes, crecer mejor, levantar menos dinero para llegar a donde tienes que llegar. Si tienes que levantar menos dinero, te diluyes menos. Puede ser más selectivo con tus inversionistas. Se adecua un poquito a la dinámica de mercado donde el dinero tal vez no es todo el que hay, sino es más selectivo. Yo creo que la gente que se ha adaptado a eso, que ha tomado como el siguiente paso lo que ya se construyó, se está beneficiando, digamos, de esa dinámica. Ya no necesitas tanto capital para llegar a donde necesitamos llegar antes, porque ya mucho se construyó, mucho se aprendió. Existen ya los mecanismos, los grupos, los peer learnings, ya saben por dónde caminar porque alguien ya lo caminó. Antes era completamente nuevo cuando empezamos, ¿Te acuerdas? No había nada. Entonces era equivocarte, aprender, equivocarte, aprender. Y eso cuesta. Cuesta dinero, cuesta recursos, cuesta esfuerzos. Esta primera generación creo que construyó un knowledge base, aparte de infraestructura, también real, que le va a ayudar a esta nueva generación a construir cosas de manera más eficiente, con menos capital, con menos problemas y tomando decisiones más inteligentes y más informadas. Eso es lo que estoy.

Viendo. Y tú no solo lo estás viendo, sino decidiste saltar al ruedo otra vez después de. No serán ocho años de haber estado como.

Inversionista.

Sí. Haciendo tus experimentos de company building, true home, incluso Fair Play con Manolo dentro de Nazca y después sacándolas al mundo, regresas a operar. Y regresa a operar con una empresa que se llama Philip. ¿De dónde nace la idea? ¿Por qué decides dejar toda esta plataforma, y no sé si dejar es la palabra correcta, separarte parcialmente de esta plataforma que has construido para volverte a meter, a arrancar algo desde.

Cero? ¿La principal razón, te voy a dar muchas, no? Este. Yo creo que hubo dos razones principales. Una es, digo, siempre hemos tenido este tema de company building, donde nos encanta cuando no vemos que alguien está haciendo algo, pues lo hacemos nosotros. Es la octava vez que lo hacemos. ¿Cómo surgió un inversionista que se llama Alberto Faja, que es de las personas más maravillosas y que más he admirado y de la cual más he aprendido, tenía justamente él la idea de Philip, que es decir, oye, inicialmente con la Triple A, con la lucha libre, es decir, ¿Qué podemos hacer con esta propiedad? ¿Cómo podemos maximizar el valor de la propiedad intelectual en deportes y entretenimiento? ¿Él, con toda su experiencia, me dijo, oye, que se te ocurre? Le dije, bueno, metámoslo al proceso, el company builder y veamos literalmente todo el equipo de Nazca, Beto, Dorian, todos así pusimos a meterlo y de ahí nace Philip. ¿Qué sucedió después? Me apasionó tanto lo que estamos haciendo. Vi una oportunidad brutal para. Para principalmente darle un retorno desproporcional a todos los inversionistas vía esta oportunidad que me metí intensamente a hacer todo mis inversiones, obviamente abiertamente no les dije, oigan, les voy a dedicar más tiempo de lo que generalmente le dedico una empresa, el portafolio a esta. Necesita su permiso, te lo dan. Todo se tiene que hacer by the books. Hay una responsabilidad muy importante. Te dicen, bah, claro que sí, me lo dieron durante un cierto tiempo y me fui con todo. Lo disfruté muchísimo. Pero también aprendí que, por ejemplo, no soy tan bueno para operar como yo, por ejemplo, creía que era. Eso también es muy importante y que hay gente definitivamente mucho mejor para esas.

Cosas. ¿Cuál es el modelo de negocio de.

Philippe? Es adquirir, ya sea mayoría o una minoría importante de una propiedad de deportes y entretenimiento principalmente global y o que tenga el potencial de ser.

Global.

Y vía el entendimiento, sus narrativas de cómo están estructurados, por ejemplo, sus propias historias, propiedad intelectual, cómo puede viajar a otros formatos, por ejemplo, etc. Puedes aumentar el valor de esa propiedad con poco capital y luego cómo la puedes expander, ya sea por replicar a otros países como la Kings League, por ejemplo, o a expandir otros formatos como la triple A o etcétera. Entonces eso es justamente lo que. Lo que buscamos es asimetría en eso. Esa era la base de todo y de ahí llevarlo. Entonces eso fue como que la manera en la que. Y ya en una siguiente etapa, pues imagino el equipo de Philip ya está pensando en temas como de tecnología, cómo puedes automatizar estos procesos, hacerlos más eficientes, más explosivos, etc. Está muy.

Bonito. Dices que te diste cuenta de que no eres tan tan buen operador como creías. ¿Qué fue lo que te gustó de regresar a la.

Cancha? Yo te diría que es como que ves el resultado inmediato de lo que haces, ¿No? Es este. Tomas una acción automáticamente, una reacción que te enseña, por ejemplo, ese resultado y eso te nutre y te genere más y más y más y más. Es el ciclo es muchísimo más corto. Este es menos. ¿Tienes más tareas, por ejemplo, que son más repetitivas a veces, pero que curiosamente dan paz, ya sabes que eso, hacer esto, hacer el otro, muchas veces da paz, que estar todo el tiempo problem solving y también te distrae como de muchas de las cosas macro que pasan, no? ¿Es como que aquí en mi ranchito, perdón, aquí en mi ranchito, pues digo, yo puedo controlar lo que pasa, no? ¿Y pero luego qué va a pasar? ¿Después le afecta menos, no? Cuando tienes más control de eso, hay varias cosas y que son very.

Appealing. ¿Qué había cambiado en ti desde la última vez que habías.

Operado? Mejor capacidad de relacionamiento con stakeholders, mejor entendimiento, por ejemplo, de las partes más fundamentales de un negocio, o sea, qué es lo que realmente hace que, cuáles son las palancas que tengo que jalar aquí y allá para que pase esto, desde un punto de vista financiero, desde un punto de vista de los decision makers, cómo funciona todo ese nuance político, pero al mismo tiempo también todas esas cadenas de valor, cómo se generan, cómo se integran, cómo toman decisiones, cómo se mueven, cómo las puedes influenciar, cómo puedes diseñar los incentivos para que los demás hagan mejor trabajo que tú, etcétera, o sea, eso creo que todos aprendizajes no los tenía antes. La que creo que todavía tenía que no aprendí o que siento que no, no, fue todo el tema más de comunicación, o sea, como que mi capacidad de comunicar, el oye, esto es lo que, hacia dónde vamos, es lo que estoy haciendo, esto es lo que así, todo ese tipo de cosas. Still not great. Entonces ese tema por ejemplo, es algo que ya sabes, vienes de Nazca, o sea, en Nazca siempre he sido así como oye, pues hacia Dumb, somos pocos decision makers, es muy fácil, todo ese tipo de cosas y tomas una decisión y va hacia allá y vámonos acá. Era consensuar más decisiones, eran más personas como afectadas por ese tipo de decisiones, era más flat, menos jerárquica y manejar eso fue, fue un reto, fue más difícil, digo, suena como, habíamos muchos cocineros ahí en la.

Cocina. ¿Hablaste hace un momento de la.

Kings League y ustedes invierten, no? En Kings League Latinoamérica, que es en la que está metido Emilio Azcárraga, ustedes invierten a nivel global. ¿Cómo se da esa, esa relación y la transacción? Entiendo que fue un poquito atropellada.

También, fue la relación se da vía Alberto Fascia él fue el que logró hacer eso, él fue el que convenció a Gerard Piqué, Gerard no quería levantar capital, él fue el que lo convenció, literalmente en un vuelo dijo siéntate acá y todo convencer y lo convenció. ¿Alberto Badeway convence a quien sea, sabes? A quien sea y sale contento al que.

Comente. ¿Qué crees que lo hace tan.

Efectivo? Tiene una combinación de experiencia y sabiduría de negocios con un trabajo personal brutal, o sea, es una combinación muy bonita, este. Y con una personalidad también muy, muy echada para adelante, entonces es muy contagioso también todo ese rollo, pero bueno, convence a Gerard de hacer ese tipo de cosas, entonces como que ya dice OK, voy a salir al mercado. Estudiamos el deal, lo analizamos, hicimos una.

Oferta. ¿Era la primera gran.

Transacción? Sí, digamos que sí, aunque hay otras que ya están cocinando desde antes y van más lento. Esta, aunque se empezó a cocinar después, fue muchísimo más rápida. Este. Y la vimos así y la estudiamos, vimos todo el rollo y cuando llegó el momento entraron otros inversionistas muy buenos también, nos pusimos de acuerdo entre todos los inversionistas y la Kings League en a qué evaluación, qué tipo de cosas, etcétera. Tomó tiempo por supuesto, y nosotros de los lados de Philip utilizamos lana también nosotros, entonces pues obviamente Nazca, yo desde el punto de vista de Nazca, este, Alberto también desde su punto de vista, todos también estamos metiendo capital en todo esto, pero necesitamos más. Este. Entonces empezamos también a trabajar en tener más capital con un inversionista muy grande y justamente, literalmente a semanas o días exactamente se cae, o sea, nos dicen oye, bueno, pues no vas a contar con este cheque por razones razonables y entendibles, pero dices, yo ya le di mi palabra a esta persona, yo ya lo hice pasar por un proceso brutal, yo ya lo traté de convencer de que hiciéramos todo este tipo de cosas, hay que dar la cara, hay que ver cómo se resuelve y parte de mi intensidad en Philip fue justamente aunque. Aunque mi labor era muy parecido como desde la trinchera de Nazca, tenía que ver con más con traer el capital como mi principal responsabilidad, si lo quieres ver, pues aquí sí había un timeline, se iba a cerrar y había una fecha límite para pagar y pues tomamos la decisión de oye, pues vamos hacia adelante porque dimos nuestra palabra, queremos hacer esto es un gran negocio y parece ser que tenemos el network y los y los inversionistas que están interesados en poner más capital para que podamos lograrlo y gracias a Dios tuvimos razón pero por dos días. ¿Entonces ahí pues desde Nazca pusimos más capital, entraron otros inversionistas como DILA, como FEMSA, como varias personas también que están muy activas en tema de deportes, entretenimiento, que entraron muy buenos socios y se hizo la transacción y hoy en día es posiblemente, yo creo que de las mejores decisiones que ha tomado Felipe es hacer la Kings League que es.

Espectacular y hasta dónde.

Evoluciona? ¿La Kings League vino a Latinoamérica que o sea, dentro de la tesis de inversión de Philip de hacer multiplataforma o diferentes formatos o internacionalización, qué rol ven ustedes dentro de la Kings.

League? Cuando yo, acuérdate que yo estuve en Philippe, digamos un tramo que fue básicamente un poquito menos de lo que me autorizó mis propios inversionistas en ese momento era mucho crecimiento por replicaciones. Abre otros países, abres otro país, otro país, otro país y si funciona porque tienes sponsors locales, tienes ticketing locales, tienes equipos locales, tienes influencers locales y todo el rollo. Entonces se fueron a, Se fueron, creo que el primero fue Italia, luego se fueron a Alemania, no, Alemania, Brasil, Francia y van como que poco a poco abriendo varios otros y obviamente la joya, la corona de Estados Unidos y eso eventualmente llegará pero bien armado y bien hecho y lo han estado trabajando. También hicieron otros formatos, por ejemplo como la World Cup, que te acuerdas, la primera fue en Monterrey, estuvo espectacular, luego hicieron la otra en Turín y van a ser otras, imagino en otros lados. Y todo mundo le dice, o sea, el formato, o sea, llevar un deporte tradicional, modernizarlo, utilizar digamos el streaming y los influencers como principal medio de distribución en sí es un modelo de negocio que puedes aplicar a muchos otros deportes. También han llegado con ellos a decirles oye, este, por qué no hacemos una Kings League de, no sé, de fútbol americano o de, bueno, ya está pasando en golf. En golf, ándale, tal cual. Este, ¿Cómo se llama el de Tiger.

Wood? No me acuerdo cómo se.

Llama, no sé, TG, no me acuerdo sí algo con T. Sí. Y este. ¿Y.

Que? ¿TGL, takov.

League? No sé, creo que sí, pero o sea, no he visto los números, pero o sea, de lo que he visto superficialmente es así un exitazo. Si es que consumen contenido de una manera completa, distinta hoy en día si le pregunta a cualquier niño que sabe tú y yo, chan. Si, no tanto nuestra generación, pero nuestros hijos lo tienen clarísimo que es.

Oye, la semana pasada mis hijos estaban muy emocionados porque conocen a Dorian, han ido a la Triple A, son fans de la lucha libre y se cierra este deal en el que WWE compra la Triple A y ustedes están metidos de lado de WWE o Philippe, ¿Cómo se estructuró esta? Porque ese fue como que el génesis de Philip, el deal o la perspectiva de hacer algo con Triple.

A. Este deal lo tiene diseñado Alberto desde el diablo, o sea, toda la inception de Philip fue Alberto diciendo hay que ver la lucha libre, aquí hay un potencial no explotado y un valor brutal, no solamente en México sino globalmente para esto y este, y él siempre dijo la W ve cómo lo hacen, son unos magos, o sea, qué podemos aprender de ellos, etcétera, Este, en ese rol mucho lo que, lo que, o sea, Alberto si te puede decir, me consta desde el día uno lo tiene pensado como esa es su preferencia, esa es la posibilidad y voy a trabajar hacia eso, Este, yo no fui parte de esas conversaciones, eso fue Bárbara, Hugo, Beto, obviamente Nacho, todo el rollo, pero o sea, lo lograron, obviamente a nosotros como consejo e inversionistas nos tomaron muy informados de todo el rollo, cómo funcionó, básicamente es, oye, si hay que reconocer cuando alguien hace las cosas mejor, si tú reconoces que la WW es el mejor Entertainment Operator, posiblemente el planeta, este, ¿Por qué no darles parte de lo de la Triple? Y creo que la decisión que tomaron ellos de decir, ¿Por qué voy a ver a la WWE como alguien que tal vez me va a pagar una evaluación más cara o alguien al que le voy a vender, digamos, como que voy a flipear una propiedad, ¿Por qué no mejor los invito en condiciones iguales a agregar valor juntos a esta joya? Y creo que esa fue la mejor decisión del mundo y es foluxier. Entonces la WWE yo creo que se ha de haber sentido, y esto lo intuyo, decir, oye, estos cuates no están tratando de hacer un quick win aquí, o sea, realmente me están invitando como socio a hacer algo juntos, me están reconociendo el poder que yo traigo y hagámoslo juntos y es, yo te puedo decir, ya nada más viendo la reacción inicial, ya nada más viendo cómo todo mundo quiere trabajar con la lucha, ya viendo toda esa reacción te puedo decir que esto va a ser bastante más exitoso de lo que todo mundo cree aquí Sí, la reacción mediática, el más psychology es lo que monetizas, o sea, y sí es realmente. Yo creo que la van a sacar del parque y creo que fue posiblemente las transacciones más relevantes que se han.

Hecho. Héctor, platicábamos un poco de tu experiencia dentro de Philippi, me contabas, ¿No? Hablando con julio César Chávez, hablando con Gerard Piqué, aviones, shows, marcas, medio del espectáculo y decías fue una situación un poco surreal, muy divertida en el que también puede ser muy fácilmente distraído por objetos brillosos. Cuéntame un poco de esa experiencia, ¿Qué quieres decir y cuál es el riesgo más bien que viste y que tal vez decidiste.

Mitigar? El riesgo por ejemplo es si eres una persona a ver deporte, entretenimiento por definición es emocional. Yo por ejemplo soy fanático del Barcelona, fanático y se dio la oportunidad de hacer algo con el Barça desde Philippe y obviamente tú crees que Yo estaba pensando 100% racionalmente, digo, obviamente, o sea, gran equipo y todo el rollo, pero si tienes que reconocer que hay factores emocionales en todo este tipo de cosas que te pueden sesgar. Que te pueden sesgar y te pueden hacer tomar decisiones malas. Gracias. Creo que la integración de nuestro desde nuestro board al equipo de Philippe y los decision maker está bastante bien balanceadito y se logró digamos que poner cosas racionales en momentos tal vez irracionales y así. Cada quien tiene sus puntos y hay que saber detectarlos y verlos. Si son distractores, es muy impresionante todo ese mundo es más conmovedor de lo que te puedes llegar a imaginar. También ver las historias personales, lo que pasan, lo que viven. Wow, o sea, sí son historias padrísimas. Y este. Y luego ver organizaciones tan increíbles como el Barça por ejemplo, conocerla íntimamente, como opera, cómo hace, como todo, también te dice muchas cosas. Conocer a su gente es muy bonito, es muy bonito conocer a la gente que está detrás de las cosas que todos vemos y disfrutamos tanto. Aprendes mucho también. Pero si son estos shiny objects son peligrosos. Si no hay como checks and.

Balances. Héctor decides, o no sé si decisión propia, pero se da que antes de este tiempo que habías destinado a tu involucramiento con Philip, regresar a.

Nazca. Sí, o sea, nunca, para efectos prácticos, nunca, nunca me fui. Simplemente fue un dedicar tiempo desproporcional a una empresa de Nazca que siendo Nazca el principal accionista de esa empresa durante cierto tiempo qué pasó, fue tan intenso ese momento, tan eso, que un poquito como que la señal fue Héctor está ahí, No, o sea, sí, estoy responsable de este tipo de cosas. Y cuando la verdad es que todo el talento con el que nos asociamos y que trajimos y todo el rollo a la empresa, honestamente es un upgrade a mí, ya sabes, o sea, Bárbara, Hugo, Nacho, Alejandro, el propio Bet, obviamente, etcétera, es un upgrade y te das cuenta, justamente nos ha pasado muchas veces en el Company Bill cuando dices, ah, no, esto ya estoy abuela, más que solo no, es más, yo ya estorbo aquí. Y regresas un poquito como que a tu rol de decir, OK, yo ya desde mi trinchera como accionista, inversionista, etcétera, pues voy a ayudarlos a la mejor de mis capacidades. Y la verdad es que después de eso es cuando más Philip ha como concretado, crecido, hecho, etcétera, y todo lo que tiene. Un equipazo, equipazo.

Equipazo. Y regresas en un momento también pivotal para Nazca. Se dan varias cosas al mismo tiempo. Se da la fusión con Bridge Partners, porque me acuerdo cuando yo lancé cracksfund en 2022, tú eres inversionista, tú eres el p. Y también me estabas contando cómo desde el punto de vista institucional de plataforma, estaban planeando con el nuevo fondo, el fondo 3, entiendo, hacer un tipo de división para hacer inversiones en managers emergentes, en fondos emergentes, con la idea de entender cómo se empezaba a mover. Y eso evoluciona a lo que anuncian hace algunas semanas, que es la fusión o la integración del equipo de Bridge Partners, gente que conocemos muy bien, grandes amigos. Como parte del equipo de Nazca se da eso y se da también lo que mucha gente no entiende, que es después de 10 años, el cierre del Fondo 1, del primer Fondo en el que invertiste en Luna y en empresas que hoy muchas dejaron de existir, otras siguen ahí, pero para ti como inversionista, como fund manager, significa un deadline innegable, inamovible, en el que tienes que desinvertir todas las posiciones para regresar el capital a tus inversionistas y ahí hacer cuentas de cuánto se puso y cuánto regresó. Cuéntame de esta experiencia de regresar y materializar estas cosas en las que has venido invirtiendo a lo largo de los.

Años. Empezó desde del, te voy a decir exactamente la fecha, enero del 2022, que fue cuando lanzamos, digamos diciembre, enero, diciembre del 21, cerramos Nazca 3 y era, ¿Te acuerdas ese punto altísimo que platicamos? Extremadamente competitivo, no era así de que el estatus fue completamente al lado de los founders y era cómo le hago para entrar a las empresas y para llevarme la transacción, o sea, ya tener mucho dinero no te hacía nadie, era, quiero convencer lo que me deje entrar y aún mejor que me deje entrar con lo que quiero y a los términos que quiero aún más difícil. ¿Siempre la idea y siempre el ADN Nazca ha sido somos emprendedores? Sí, sí, lo somos. Auténticamente lo somos. Operadores emprendedores, este, ¿Cómo nos podemos aliar con otros operadores? Porque generalmente son los primeros en enterarse. Los deals son a los que más escuchan otros fundadores en cuanto a tomar decisiones, así como a quién le acepto un cheque. Entonces generamos este Venture Partnership nosotros, por eso está Carlos García y Ricardo Weather y etcétera y todos así como muy unidos. Y en ese entonces dijimos OK, también no solamente lo estoy viendo a nivel empresas y startup, lo estoy viendo también a nivel fondos, están saliendo nuevos fondos, nuevos managers, nuevos todo ese tipo de cosas. Entonces literalmente ni siquiera era un pitch cuando, cuando levantamos Nasca 3, pero inmediatamente después de cerrarlo nos dimos cuenta, dijimos es que hay que hacer una pequeña, este, un pequeño bucket, digamos de capital muy chico para invertir en otros fondos, en estos fondos emergentes y conocer uno es, ¿Podemos tener acceso a más deal flow vía ellos? Puede ser, pero principalmente es conocer quiénes son los mejores Emerging manager. Vimos a 16 fondos, invertimos en tres, eso fue en enero del 2022. Y hemos ido trabajando con todos estos fondos, la verdad es que bastante bien, pero el que más me impresionó por mucho fue Bridge. Cómo se comunicaban, cómo reportaban las empresas que tenían, cómo tomaban decisiones, cómo utilizaban algoritmos, no de una manera así como un algoritmo ser el que tú y yo haríamos en Excel, no, cosas realmente sofisticadas y basados, digamos en métricas que realmente sí hacen la diferencia, como por ejemplo, cuál es la probabilidad de una empresa de una serie, si levantar una serie A, ahí está realmente ese es el paso a la muerte la levantas, el riesgo se disminuye. Entonces, ¿Qué factores son los que contribuyen? ¿Por qué los metes un algoritmo, alimentas con otras cosas? Todo eso lo empezaron a hacer. ¿Dije, oye, esto es cuál es? Y aparte en un venture partnership espectacular, que sí estaban activos, que no eran nada más nombres en una hoja, o sea, estaban ahí y son de los principales fundadores de LATAM. Y de repente dije, oye, ¿Sabes que? El talento, o sea, hay una métrica que se llama asset load ratio, que básicamente dice cuántas empresas tienes por partner, cuántos consejos estás por partner, y es una métrica que los inversionistas institucionales ven, miden y siguen mucho y es básicamente decir, estoy invirtiendo en alguien que está se va a quemar, ya sabes que ya no da, digamos, su tiempo y su ancho de banda o están bastante bien. Este y esa métrica levantando, habiendo terminado de invertir el Nazca 3 más levantar un siguiente fondos, iba a salir completamente con el partnership actual. El partnership actual, estoy hablando de Erin, está hablando de Jaime, estoy hablando de todos todo este tipo de cosas, Adolfo, que lo estamos promoviendo inclusive con todo esto, estamos hablando ya de más de 100 empresas en las que tienes todo esto. Entonces traer talento, digamos, o hacer un fast track de talento era, no era posible en el tiempo que teníamos. Entonces eso fue lo que despertó la idea de decir, oye, ¿Por qué no compramos el talento allá afuera? Y dije, Bridge, o sea, es que Bridge es perfecto para eso, porque justamente era, era el mejor talento. Ya habían comprobado que pueden levantar fondos, que los pueden invertir espectacularmente bien, que pueden hacer ese imprinting con el Peace Confounder, todo el ciclo comprobado, o sea, aquí ya no hay vemos qué pasa, ¿No? Entonces, en septiembre del año pasado decidí invitarlos a ser parte de Nazca y que nos fusionáramos y que levantáramos, digamos, que el siguiente ciclo de Nazca fuera juntos. Entonces ellos vienen a nutrir el partnership de Nazca con todo su talento, su gente, sus venture partners, y la verdad es que realmente, culturalmente ha sido flores, porque también son operadores, también son emprendedores, tienen el mismo mindset, o sea, ha sido un feed padrísimo y realmente ha sido también un equipo contratados, una coach, por ejemplo, que nos ayudó con Partnership Dynamics, que es la misma que se los hizo a Andreessen, a todos.

Ellos, la misma que te enseña esta coach. Me interesó mucho cuando me platicaste de eso y qué se puede traducir a otro tipo de sociedades, como podría ser hasta una.

Familia. El concepto de partnership is not a role, eres partner, ¿Qué significa eso? ¿Qué quiere decir? ¿Sociedad? No es una función, o sea, es oye, a ver, sí, que padre que sea socio, padrísimo. Eso quiere decir que participas en los beneficios económicos de una sociedad. Increíble. Este, pero ¿Cuál es tu rol? ¿Va a estar en recursos humanos, ¿Va a estar en inversiones? ¿Va a estar En levantamiento de capital? ¿Va a estar EN el manejo administrativo de la firma? ¿En qué va a estar? Entonces, o sea, tiene que haber liderazgos, equipos, todo ese tipo de cosas. Entonces eso fue parte de lo que nos ayudó esta coach a estructurar. Y la verdad es que la complementariedad que hay con el equipo de Bridges es buenísimo. Patricio es extremadamente bueno para, por ejemplo, ver toda la parte legal, él viene, por ejemplo, la cultura de los grandes inversionistas, DFI, el IDB también de la parte emprendedora, entonces tiene como un mil padrísimo. Luis, por ejemplo, tiene el tema numérico, es matemático del ITAM, es emprendedor. Entonces toda la parte tecnología, trabajando con el nuevo head of AI de Nazca, haciendo los nuevos algoritmos, mejorándolos, cómo automatizas procesos tan básicos como mandar un capital call, mandar reportes a los inversionistas, darles información en tiempo y forma, todo ese tipo de cosas han producido unas cosas.

Padrísimas. Y esta otra coyuntura del cierre o la desinversión del Fondo 1, también tuviste que innovar, Me contabas la historia de Luna, probablemente la inversión más importante.

Del fondo 1, la segunda después de Kavak. Yo te diría, fondo 1 no hemos, ni siquiera lo hemos publicado y era parte de lo que platicamos aquí es nosotros terminamos de desinvertir el fondo 1, el primer fondo Nazca en enero de este año, quiere un fondo de. Depende el tipo de cambio, pero si le tomas el tipo de cambio de las como de 32. 33 millones de dólares, ponle 30, redondealo, ¿No? Si agarras todo eso y el resultado final del fondo fue una tir como del 32% ya neta a los inversionistas durante casi 10 años, tal y como 3.2 veces el dinero ya neto libre para todos los inversionistas. Ese fue el resultado de Nazca 1 todavía hay un pequeño cacho que todavía falta distribuir unas acciones de una empresa que se hizo pública, entonces están esas acciones y hay que venderlas. Y o personas que no quisieron vender, por ejemplo, este, parte de, por ejemplo, partes de Luna dijeron yo me las prefiero quedar. ¿Entonces, pues en vez de pagarles con, pues con CAS, les pagas con proporciones las acciones y las tienen en un vehículo, por ejemplo, este, la de Luna fue la más difícil porque por ejemplo, hicimos muchas ventas cuando estaba el high, incluida la de Kavak y varias otras así secundarias principalmente da la dinámica del mercado, todo ese tipo de cosas, hay que saber ver esos momentos, vender bien, obviamente siempre puedes vender más caro, pero ese riesgo hay que ver qué pasa.

No? Habíamos entrado tú, ustedes salieron de Kavak cuando le dieron la evaluación de unicornio y después valió diez, o bueno.

Ocho punto y cacho, hasta unas contar en diez.

Sí. ¿Qué decías internamente en ese.

Momento? Que se podía más, literalmente yo estuve en el momento de la decisión de la secundaria de 10. Estamos Carlos y yo juntos cuando llegó esa oferta y dijimos no, yo.

No vendería, pero ya había salido con asca, eso es lo que.

Voy. Pero había todavía en un SPV y en una conversión todavía.

Dinero. ¿Y el fomo de haberte salido temprano no te carcomía a veces o eras de la idea de, bueno, eliminé el riesgo como me lo estabas diciendo hace un.

Momento? Me decía esto también, pero también por el mismo tiempo también decía, oye, la verdad pude haber generado todavía más, ¿No? Pero siempre entra ese tema de la ambición, decir, el problema es cuando te pones muy ambicioso, te partes la madre y ese es un riesgo que como una persona que es responsable por recursos de terceros, no puede ser, no, tienes que tener reglas muy claras ahí. ¿Entonces si ya está completamente sin riesgo, por ejemplo el fondo, órale, juégate algunas cosas aquí y allá, no? Toma ese tipo de riesgos tal vez, pero no con, no, cuando todavía puedes incurrir en riesgo. Kavak era la oportunidad perfecta para ser un completo decreasement del fondo, entonces la.

Tomamos. Oye, y dices, porque también escuché una entrevista que diste por ahí, creo que en 2022 y creo que, no sé si antes, Y decías que a 9 Kabak estaba.

Barata. Sí, te juro por mi vida, o sea, decías, es que es impresionante cómo nos tomamos todos el cul. ¿Increíble, no? Porque tú crees. Es cuestión de tiempo, o sea, eventualmente el valor fundamental de una empresa va a alcanzar al valor transaccional. Nosotros decíamos, pero no importa si es en cinco años. No, lo que pasa es que el mercado luego luego nos exigió que no fuera en cinco años, que fuera ahorita y por eso bajaron muchas de las valuaciones o se ajustaron muchos de los deals y cosas de.

Eso. Y eso cambia hoy tu perspectiva como inversionista, o sea, porque también parece que los seres humanos tenemos una muy mala memoria y nos espantamos y pasan dos años y después empieza a calentar el agua otra vez y al rato es otro festín de billetazos y a Tommy se le olvidó lo del 2008 y los 2021 y se les olvidó.

Todo. Yo te diría mientras mantengas una base de disciplina en desaparecer riesgo. Esa es la tesis. ¿Básicamente lo que tú tienes que hacer es explicar de una manera desde un punto de inversión es tú tienes que lograr que los inversionistas que confiaron en ti, que están poniendo dinero, no pierdan su dinero, o sea, recuperen su dinero y de ahí generarles muchísimo upside, no? El tema es que eso no puede ser un trade off, no puede ser un trade off general, es mucho upside y que pierdan su dinero. Entonces tú tienes con una estrategia muy bien armada decir de esta manera voy a hacer el de de un fondo y de esta manera voy a generar muchísimo upside y utilidad para ellos. Y muchas veces, o en el caso Nazca, no es la misma.

Estrategia. Claro, porque en ese momento estabas quitando tu caballo fuerte de la.

Mesa. Sí. Todo el mundo decía, güey, pero es que ¿Por qué vendes? ¿Estás loco? No sé qué. Es que no estoy loco, ya sabes, es que es que literalmente vamos a asegurarles un rendimiento nada más con esta transacción mucho mejor del que probablemente muchos de los LPIs han tenido en su vida, pero se los puede hacer aún mejor con todas las otras empresas que tenemos, todas las otras inversiones que tenemos y todo ese rollo. Esa fue la mentalidad. Fue difícil la decisión. Definitivamente. Fue muy emocional. Sí. También hubo el tema de separación, decir, oye, yo ya no soy importante, yo ya no soy parte de esta empresa, yo ya no. Todo ese tipo de cosas que te puedes llegar a decir, ¿No? Y este ahí la verdad es que Carlos a mí me ayudó mucho, me dijo a ver si, sí te quedas en el consejo como independiente y me quedé hasta hace un mes, literal, estuve años en el consejo y me tocó ver todo lo que, lo que se.

Dio. ¿Cómo manejas ese, ese aspecto de la pérdida de.

Relevancia? Yo creo con mucha humildad en ese sentido, no decir, o sea, ahí te das cuenta cómo decía el dicho, o sea como que, como que you're expendable, pero ahí te entra como el tema de decir, oye, pues bueno, esta fue una aventura, fue transitoria, ¿No? ¿Quién es la persona que tiene que estar ahí desde el inicio? Y hasta que esto llega a donde sea que va a llegar Carlos, el fundador, te das cuenta y como inversionista que pues tú estás para una parte del trayecto, vas a ser lo mejor posible en ayudar, en aumentar valor, en generar valor para tu, para ti mismo, tus inversionistas, pero estás ahí un cierto tiempo y esa es una realización fuerte emocionalmente porque viniendo de un background de emprendedor es algo como que generalmente no es fácil de aceptar, decir no, pero espérate, esto es como mi bebé también, es mi identidad, es mi identidad, es mi bebé también y todo el rollo. Y sí, pues sí, ni modo, así.

Pasa. Platiqué con Carlos hace, yo creo que hace un par de años y me decía que del push que estaba haciendo Kavak hacia inteligencia artificial antes de que inteligencia artificial fuera lo que hoy es, ¿No? Después viene la compra de OP, que también era parte del portafolio y platicamos tú y yo cómo estás viendo, y más allá de Kadak, que no me gustaría usarlo como caso de estudio, sino el concepto de cómo las nuevas empresas lo hablabas, necesitan menos capital para llegar a un punto de independencia y relevancia y escala o.

Escalabilidad. ¿Qué es lo que estás viendo.

Tú y cómo tal vez usando el caso de Kavak como ejemplo, cómo estás.

Viendo que esto ya se materializa en.

El mundo real y no es, ah, voy a hacer una presentación de PowerPoint con inteligencia artificial.

Generativa? Mira, a ver, creo que estaba literalmente buscando una palabra que ves que palabras que se te olvidan pero que es muy importante justamente para este punto del tema. A tu pregunta del tema de inteligencia artificial de Kavak. Kavak fue OPI, fue la primera empresa de inteligencia artificial de Latinoamérica, fue una inversión de Nazca, se la vendimos a Kavak, curiosamente también muy buen retorno para nosotros ahí y Kavak la compró por el talento y un poquito por la infraestructura de los algoritmos y los formatos que tenía para ese tipo de cosas. Hoy en día Kavak te puede decir, es posiblemente una de las empresas más avanzadas del mundo en la implementación de inteligencia artificial. Este. Digo, la mejora, por ejemplo, si tú ves proceso de venta de Kavak hoy en día, robots contra humanos y no humanos, el promedio, los mejores vendedores, estás hablando de 35% de mejora. Rotación de inventarios, mejora, este. Compra de coches con ese tipo de formación, mejora. Márgenes, mejora. Atención al cliente, mejora, ¿No? Este. Y es real, es literalmente una realidad, o sea, lo estamos viendo ahorita. Hay gente que no se da ni cuenta que lo está atendiendo, por ejemplo, un personaje, inteligencia artificial y todas estas áreas, no solamente en consumer service, cómo toman decisiones, cómo automatizan procesos, cómo hacen el underwriting de los créditos, por ejemplo, tú ves el cuna, el brazo, digamos, de capital de financiamiento de Kavak, tiene mejores números, por mucho que BBVA, por ejemplo, Tiene muy buenos números. Imagínate el nivel de eficiencias a los que tienes que llegar, que solamente son posibles con eso. Este. Entonces, eso es, eso te diría que es lo que estamos viendo ahorita. Y yo te diría, a ver, hablemos de eso en específico, pero también de Latinoamérica como target, porque a nivel global creo que se diluye mucho todo. Estamos viendo un momento muy único ahorita de. Tienes todo este tumulto con geopolítico, las guerras, quién sabe qué va a pasar, si va para la izquierda o para la derecha, los tipos de cambio, las cadenas de suministro, las tarifas, hay cien mil cosas pasando. Pero curiosamente hay un concepto que creo que vale la pena especificar, que es el salience bias, que es, mucha gente está tomando decisiones hoy y recientemente en base a todo este tipo de información que es muy llamativa, es muy laud, es consistente, etcétera, que las tarifas, que lo que dice un político versus el otro, que lo que sucedió específicamente en este lugar es ese famoso sailing bias, que es, yo estoy tomando decisiones en base a todo ese ruido que estoy teniendo ahorita, que es muy overwhelming, y detrás de todo está pasando algo muy interesante que pocos están viendo, que es decir, oye, mientras tanto, pues posiblemente la tecnología más importante en la historia de la humanidad no solamente se está creando, se está implementando, está tomando muchísimos caminos, muchísimas formas que podemos nosotros como inversionistas como tomar digamos parte de eso y este, y generar oportunidades y retornos espectaculares para todo mundo y que no solamente cumplen en propuesta de valor y en utilidad de lo que generan y ya hemos hecho varias de estas inversiones de inteligencia artificial, sino también lo hacen con poco capital, es impresionante la eficiencia de capital hoy en día versus la que había hace tres, cuatro años, es X, tú ves por ejemplo Nazca 3, el último fondo de Nazca que dices oye, ¿Cuántos dólares de ingresos genera la empresa por dólar levantado? Es creo que siete veces más alto que el que Nazca dos, o sea, con un dólar generó siete veces más ingresos de lo que generaba antes, parte con estas herramientas y no solamente más ingresos con mayores márgenes, porque estás hablando de empresas que tienen gross profits muchísimo más altos, o sea, si tú ves los resultados en venture capital, el patrón más común que puedes asociar con resultados es gross margin, entre más alto el growth margin, más exitoso es la inversión casi casi, por eso todo mundo dice software o cosas que son muy escalables, etcétera, obviamente hay muchísimas excepciones, pero ese es el patrón digamos, más confiable que hay, el chiste es ver cómo medirlo, cómo verlo y todo ese tipo, porque lo tienes que rodear también muchos factores como el equipo, todo eso, entonces eso está pasando ahorita y ahorita todo el mundo dice no, bueno, la inteligencia artificial es una, es un tema global, o sea, ¿Por qué voy a hacer algo específicamente en Latinoamérica y todo el rollo? Eso también es una cosa que yo creo es completamente incierta, la tecnología, la infraestructura, inteligencia artificial sí es totalmente global, como el Internet si lo quieres ver, como el procesamiento computacional, bla, bla, bla. Pero lo más importante inteligencia artificial son los contextos y los contextos son locales o hiper locales si es necesario, o sea, es la data, es oye, a ti te puede, a mí me puede dar una recomendación, por ejemplo, este, una inteligencia artificial sobre cómo educar a mis hijos, por ejemplo, y a ti también, la más especializada que te imagines, una gente que se dedica en recomendaciones de educación de niños, pero si hablo de mi contexto, que por ejemplo mis hijos tienen tal edad que pasaron por estas situaciones, que yo estoy por ejemplo separado y que vivo en tal parte de la ciudad donde está no sé qué, y tu contexto es completamente distinto, lo que es inteligencia artificial te vaya a decir a ti versus lo que me va a decir a mí es completamente diferente. Y esos contextos viven en las empresas, bases de datos, infraestructura locales, el que es dueño de los contextos va a ser dueño de la principal parte de la cadena de valor de estas nuevas tecnologías. Es lo más único, es donde están los mayores modes y quien construye ese tipo de cosas a nivel local en Latinoamérica va a tener una ventaja brutal porque esos contextos se pueden conectar a cualquier inteligencia artificial, pueden ser propios, pueden ser públicos, pueden ser privados y se los vendes a alguien, pueden ser utilizados para todo tipo de beneficios, ya sean filantróficos o generar utilidades, ingresos, profit, non profit, lo que sea, pero tienen que existir de una manera local, se tienen que captar de una manera local, se tienen que nutrir de una manera local y eso sí no se lo quita nadie. Entonces la inteligencia artificial, por más que todo mundo crea que es un tema global, sí la gran mayoría del valor se va a generar localmente, los LLM se van a comunetizar, si no es que ya se comunicaron y la hiper especialización de los agentes se va a ver a una locura y la lealtad que vamos a tener ellos va a ser cero, o sea, si hay un agente que es el mejor contador del planeta y mañana sacan otro que es un poquito mejor, te va, te va a doler el corazoncito decir ahora me voy con este, para nada. Sí, pero los contextos que les.

Alimentes. Justo a eso, a eso quería llegar ahorita porque yo, yo uso chat GPT muy intensamente y siento un stickiness a chat GPT por el contexto que ya tiene de.

Mí. No sé qué tan fácil sea.

La migración de ese contexto a un nuevo.

LL. Difícil. No, o sea, teóricamente es tuyo, es tu memoria, vamos a verlo así y este, y es posiblemente lo más valioso que tienes ahí, porque pues si esa memoria la pudiera acceder, por ejemplo, Cloud, Sonnet o Go, perfecto, ¿No? Pero no la tiene. Entonces ese stickiness tiene mucho que ver con ese contexto que está.

Ahí. Ahora, entiendo que con la creación de agentes y de sistemas multiagentes ya puedes crear estos buckets de entrenamiento, vamos a decir, que es la base de.

Datos que contextualiza a todos estos agentes.

Y entonces puedes utilizar a diferentes agentes de diferentes plataformas para funciones especializadas que todas se alimentan de este mismo.

Contexto.

Exactamente. Y entonces digamos que tendrías tu base de datos personal a la que conectarías o le darías acceso a los demás agentes especializados y eso sí ya libera totalmente la migrabilidad, como se dice, la.

Portabilidad. Eso sería, o sea, por ejemplo, ahorita hay empresas que nada más están dedicando a oye, ¿Dónde puedo guardar mi contexto? De una manera en la que es claro que es privado, ya se puede ser personal o de una empresa, por ejemplo, o de un grupo, pero totalmente accesible a quien sea que le quieras dar acceso con todas las interconexiones, toda la portabilidad, todo. Entonces, este. Y toda la infraestructura que localmente se tiene que construir para decir, oye, ¿Qué pasa si lo quiero conectar a estos sistemas, A todos los sistemas, o sea, entre más conexiones y nodos puedas hacer, todavía más valioso se vuelve? Entonces, y curiosamente eso todo sí es local. Entonces yo creo que a diferencia de muchas otras, ese Tetris se va a ver, gran parte de las piezas de Tetris van a ser piezas locales, hasta hiper.

Locales. ¿Cuál es la herramienta de inteligencia artificial más potente o que más usas hoy en día.

Tú? Yo uso, la neta la uso OpenAI y clouds. Esos.

Dos. ¿Para alguna cosa en particular? Uno u.

Otro. Todo lo que es research, o sea, todo lo que es. Cuando quiero como que profundizar en temas donde la información teóricamente está allá afuera y todo ese tipo de cosas, uso más Clouds onnet. Cuando es más analítico el tema, cálculos, análisis. Cuando quiero llegar a temas ya sofisticados desde un punto de vista matemático, quiero calcular cosas, me funciona mejor ChatGPT. A mí este, hola, la gran mayoría de mi memoria también está en chat y pitié. Entonces, por ejemplo, si tengo algún tema de me peleé con mi hija y quiero preguntarle que cómo le hago para pedirle.

Perdón. Sí, que ahí está, esta como divergencia en opiniones. Estuvo aquí sentado Pepe Aguilar, el cantante, y me contó, estuvimos hablando un.

Rato de cómo lleva 13 años con.

Un coach de Silicon Valley y ya lo está dejando a un lado o complementando porque Chapt se ha hecho su coach y hay mucha gente que que todavía no está de acuerdo con ese uso. No, yo creo que tampoco hay que tercerizar tu toma de decisiones, pero definitivamente te puede ayudar con una herramienta.

De. A ver, dos ejercicios para tu audiencia que te juro que creo que no sé, pueden estar divertidos, pero también medio te pueden asustar. Número uno, o sea, pregúntenle, asumiendo que usan chat GPT con bastante frecuencia, número uno es que los rosten un auto roast, vi eso también, no me he animado a hacerlo, o sea, madres, o sea, Sí, sí, sí, o sea, estén en un lugar así como muy zen porque si se los van a.

Acabar. Y te dijo algo que te.

Pegó por ahí lo tengo, a ver si leo unas partes así te lo voy a enseñar, te juro que te vas a reír, es más, te lo voy a enseñar. Y la otra era autodiagnóstica, me ¿Qué tipo de condiciones, trastornos, Lo que tú quieras? No, o sea, te los.

Digo. ¿Yo usé una vez algún prompt que decía de lo que me conoces, qué puntos ciegos de oportunidad o de desarrollo me.

Ves? Y la verdad es que fue.

Sumamente amable y constructiva la respuesta, le dije ahora vete un poquito.

Más. Menos.

Amable. Exacto, más agresiva, más brutal, honesty. Y me dio cosas muy buenas que me. La verdad es que fue de estas psicólogos que me echó muchas porras. Hay veces que si quieres que te traten con un poco más de tough love, oye, bueno, vamos a cambiar un poquito de velocidad porque hablabas de cómo si te peleas con tu hija, tu familia, hablábamos del coaching con tus nuevos partners y cuando hablamos la última vez en el podcast, te acabas de divorciar, tenías tres hijas y en ese momento también después fuimos a cenar a tu casa y estabas, estabas formando una nueva pareja, una nueva familia, para lo que también buscaste ayuda y dices que te acercaste a una coach que era especialista en emprendedores.

Divorciados. ¿Literalmente será su.

Especialidad, Te da esa especialidad, o sea, cómo tratas a un emprendedor divorciado? Y entiendo que hablaron mucho de estas parejas, familias mixtas, que entiendo que es como el 60% de las familias del.

Mundo. Creo que sí, correcto. Sí, o sea, coach de emprendedores divorciados, creo que como que dices, bueno, hay más probabilidad de divorciar si eres emprendedor. Definitivamente, me imagino por toda la carga emocional y todo lo que hay, no poco tiempo, también la obsesión que puede haber a lograr algo y desatender posiblemente temas personales, entonces ella te ayuda a balancear eso simple y sencillamente, o sea, su especialidad es cómo balanceas estas cómo le llamaba como high functioning anxiety No, o sea que tenemos los emprendedores en el sentido de decir oye tienes que lograr estas cosas, no te puedes quedar paralizado, tienes que tomar decisiones, tienes que hacer esto, tienes que hacer el otro, mientras al mismo tiempo tratar de balancear un poquito esto, pero eso ya.

Es un poco demasiado tarde, ¿No? Cuando después si es divorciado no debería ser emprendedor, es pre.

Divorcio. Sí, sí, pero también en parte curiosamente, y esto también lo leí por ahí en algún otro libro, te dice, te dice que también es una falacia y te trata de ayudar como un poquito como el balance. El balance, todo ese tema de oye hay que encontrar el balance entre este, la vida profesional y todo ese rollo, básicamente lo que te dice y te enseña o te lleva al camino, pero aunque lo diga así es bullshit, es no existe. Más bien dicho, lo que tú tienes que elegir conscientemente es ese imbalance y decir hasta cuándo, cuándo y hasta cuándo vas a dejar de tener ese balance porque no es posible, o sea, si realmente como muchos de los emprendedores tienen ese nivel de ambición de lograr lo que quieren lograr, no lo pueden.

Hacer con balance, es elegir el costo que estás dispuesto a.

Pagar. Tal cual. Y estar OK con eso y decir esto es lo que pagaste por lo que estás queriendo lograr y estate OK con eso, no venderte espejitos de sí, el balance, la vida, eso dice, eso se lo puedes vender por ejemplo a otros chosen professions, pero si eres emprendedor, perdón, es lo que hay, o sea, lograr esto en estas situaciones, con este nivel de competencia, con este, es un desbalance. Lo eliges, lo tienes que elegir, es tuyo. Lo que tú tienes que decir es hasta cuándo. Yo por ejemplo hace mucho tiempo en esa sesión le puse un duda.

De que 50 años, 50 años vas a tirar la toalla, soltar esto a.

Los 50 años es mi target decir yo ahí quiero parar de tener este desbalance, digamos de una manera tan.

Brutal. Tengo una pregunta para ti, ¿Va a haber algo después de los 50 años a lo que quieras regresar o vas a haber perdido la oportunidad de construir eso que vale la.

Pena? Entonces a nivel familiar.

Dice. Exacto, o sea, Porque si por.

50 años estás tú negando la existencia de, y sé que para ti tus hijos son muy importantes, pero de una pareja, vamos a decirlo, a los 50 estás a tiempo de empezar algo de.

Cero no, a nivel, o sea, yo creo que hay dos layers aquí. 1 lado es la vida de pareja, yo personalmente no la supe llevar, o sea, no supe balancear eso y posiblemente no lo hubiera podido balancear que es un poquito lo que te enseñan. La vida con mis hijos la he podido, fíjate que balancear bastante bien.

¿No? Si, entiendo que tienes estas prácticas, ¿No? ¿Y me ha pasado que te digo hay que vernos tal semana, no? Esa semana estoy totalmente desconectado y son semanas que no pasan una vez al año, dos veces al año. Son muy.

Frecuentes. Sí, sí, sí. Y lo que busco es como que así como tienes una junta digamos o algo así, este recurrente, no sé, con mis hijos tiempo que, o sea, puede llegar, me pueden pedir que vaya al Palacio Nacional, deducir mi madre, o sea estoy con mis hijos, esto no se mueve. Hoy por ejemplo tengo en la tarde una nación con una de mis hijas y una sesión pero es como estoy con ella y apago celulares, apago esto por lo otro, no tengo juntas, no tengo directores, desde no hacer absolutamente nada como podemos estar, ir al cine, ver una película, caminar, armamos un lego, este le estoy enseñando a tocar el piano, este le enseño, me preguntas y me pregunta y me pregunta y me pregunta de oye y esto y esto y el otro, le doy toda la información que.

Puedo. ¿Con qué frecuencia hace estas dos a la semana? ¿Y es uno a uno con cada uno de tus hijos o hay sesiones también en las que estás con.

Todos pero también uno a uno? Siempre uno con ellos dos veces.

A la semana con cada uno, o.

Sea no con cada, una vez a la semana con cada uno, alternada cada semana y otra vez a la semana con todos así como religiosos aparte los fines de semana y todo ese rollo son sesiones de toda la tarde, desde la comida hasta la noche. Entonces podrías decir después de la.

Escuela, digamos dos tardes a la semana no.

Trabajas. No, es la única manera que he encontrado realmente como de estar ahí y no.

Distrae. Y estas sesiones con la coach, además de darte esta claridad y entregarte la responsabilidad por tus decisiones, ¿Hay algo más que te haya.

Dado? Sí, o sea, he tenido varios coach, hoy en día estoy trabajando con una que es maravillosa que se llama Federica que vive en Silicon Valley, es una maravilla de.

Persona. ¿Que otra, que otra práctica has implementado que te ayuda si bien no a conseguir balance, a aceptar la realidad que eliges todos los días, o sea.

Mucho eso, vivir en el presente, no? Mucho trabajo de no cargar con rencores, what ifs, todo ese tipo de cosas. Aceptación, creo que es la base de todo eso, me ha ayudado muchísimo. Conscientemente nos enseñan mucho a vivir como deberían ser las cosas madres, o sea es como es, punto, acéptalo y luego cámbialo si quieres, pero si no lo aceptas no hay manera de cambiar. ¿Si no vives con este tema como una ilusión, es difícil, no estoy diciendo que soy un experto en eso, pero es como que aprender a cacharse y ver estoy en el deber ser o esta es la realidad, no? Oye, el mercado está de la fregada ahorita y ta ta ta, bueno pues hay que aceptarlo y ahora what do you do about it, o sea, qué cosas haces. Me han enseñado por ejemplo también cómo estudia muchísimo el tema como de, no sé llamarle como autocontrol más bien dicho, es como te cuidas a tu salud, digamos desde un punto de vista psicológico decir a ver, emociones no las puedes controlar, es imposible, sabes, La sientes, punto, se acabó. Este, por situaciones, por la que sea, quién sabe cómo sale una situación, pero lo que sí es lo puedes pasar por un algoritmo, ¿No? Decir, a ver, la emoción hace que te digas algo, decirte algo hace que tomes una acción, entonces lo primero que tienes que decir es oye, sientes la emoción que eso no puedes controlar, ¿Qué te dices entonces, por ejemplo, vas manejando un coche, estás viendo el celular, no te das cuenta y casi atropellas por ejemplo a alguien con un niñito que va pasando? La primera emoción tal vez que sientes es este, culpabilidad, por ejemplo. ¿Y qué te dices ante esa emoción que no puedes controlar? Pues soy un idiota, un imbécil, casi no le hago daño a alguien. Este, y ahí lo primero que corresponde algoritmo es OK, si la sensación me dije soy un imbécil y lo primero que lo que es por algoritmo, ¿Es verdad o no es verdad? Pues no es verdad, descartada. E imagina que sí fuera verdad, no, sí es verdad. OK, siguiente. ¿Algoritmo es útil o es inútil? Es inútil, para afuera.

Descartado. Es un poco el trabajo de Martha Beck, de. Creo que es Martha Beck que habla justo de este, esta metodología, estas creencias son verdad, absolutamente verdad, me funciona y me.

Construye. Sí. Y así como que vas por si no te da un cognitive overload que ya no puedes hacer nada, entonces como que necesitas procesar todo más rápido, tienes que volver como muy eficiente para no. Como sabes que no vas a poder controlar emociones, lo que te dices y lo que accionas en base a eso. Sí, cómo le hace como que entonces volverte bueno, para eso es importante, este, porque si no te quedas trabado, te vuelves disfuncional, no jalan las cosas. Eso es parte del trabajo, creo que me ha ido mucho. Y el tema de, bueno, lo que, un poquito lo que platicabas, el tema de familias compuestas es muy difícil. Yo paso por dos temas extremadamente difíciles, que son cómo integras y hace funcionar una familia.

Compuesta. Familia compuesta significa papás y.

Mamás. Alguien no es papá o mamá biológico de uno de los niños con los convives, básicamente. ¿Y ese tema es muy difícil porque por un lado, por ejemplo, en mi caso específicamente, Gaby dice, oye, yo no soy mamá, pero los quiero, no, pero yo soy el papá, yo soy responsable por su crianza, por ese tipo de cosas, ya no? Pero al mismo tiempo, pues espera de ella muchas cosas como generosidad, apertura, flexibilidad, estar ahí, etcétera, pero al mismo tiempo no es mamá. Es muy confuso, muy.

Confuso. Si no hay autoridad per se.

Es muy difícil y se da y da pie a malentendidos, da pie a todo tipo de fricciones que pueden solucionar, etcétera. Y los niños, obviamente tú lo vuelves todavía más complejo para ellos. Explícales eso a un niño de cuatro años, está difícil, ¿No? Pues voy a decir, oye, yo también veo a otra señora que me dice, oye Lucas, lávate los dientes o tiende tu cama o whatever, ¿No? Y pues es otra mamá o no es otra mamá, o sea, es muy complejo. Y este, esa es una de las de las cosas más difíciles, que requiere mucho aprendizaje, mucha conciencia, mucho todo rollo. La otra cosa por la que pasé que te contestó el tema del proceso de la. Es así otra que nunca en mi vida me hubiera imaginado, lo difícil que es. Damos por hecho tantas cosas, tenemos hijos, nacen, pero cuando entras en un proceso de reproducción asistida, no funciona y no funciona y no funciona indirectamente le dice a la pareja que no sirves, que no estás bien, contener emocionalmente, eso para ella, para mí no durante años, consistentemente esto, esto no es, esto no es así como que el tipo de afectación que te puedes dar una guerra o una situación peligrosa donde tienes minutos o segundos de terror. Esto es todos los días, a todas horas, consistentemente como Death by a Thousand Cuts, si lo quieres ver. Y es extremadamente difícil de manejar, ¿No? Este, porque son, es un, es un build up, una acumulación de esperanza seguida por un fracaso instantáneo, brutal, seguido por otra vez, una recomodación de esperanza. Sigo por así. Y no hay ciencia, no es. Nadie sabe. Tienes doctores que dicen A y doctores que dicen lo opuesto de eso también te diría. Es muy.

Impresionante. Regresando al tema este de las familias compuestas, asumiendo que sí es cierto este dato de 60 % de las familias son compuestas, ¿Cuál crees que es una de las mejores prácticas o consejos que tú le podrías dar a alguien si te sientes al menos en una posición como para dar consejos alrededor de esto, que podría ayudar a una familia compuesta a.

Relacionarse mejor? Dense chance, generosidad. Diría que es la más importante de todas. Aguas con las expectativas hacia ambos lados. Este, sean muy generosos con ustedes mismos, Dense chance y trabajen, se hagan el trabajo personal, no el que el otro quiere que hagas, el que tú necesitas para ti. Y dense chance, sean muy, o sea, la generosidad es la número uno y creo que es la llave para todo este tipo de cosas. Si no hay generosidad en este, en estas situaciones, las cosas no van a funcionar. Alguien se lo va a acabar tomando personal o lo va a ver como un trade off o lo puede llegar a ver como algo inclusive hasta transaccional. Este, Entonces, si no hay generosidad, esto no va a funcionar. Entonces que vean en su pareja una persona generosa, que creo que es el indicativo más importante que esto puede llegar a funcionar, y que no asuman nada, platiquen todo, comuniquen todo, sus expectativas. Yo, por ejemplo, con papá de hijos, con David, que nunca había tenido hijos, es decir, ¿Que espero yo de mis hijos? Tú es tan obvio para nosotros que somos papás que decimos eso es obvio, no es como, Son cosas obvias, no son obvias. Hay que comunicarlas, hay que ponerlas claras, hay que decirlas con amabilidad, con mucha mano izquierda. Pero sí, eso que no lo obvia es.

Muy importante. Oye, Héctor, hablábamos de una situación complicada que viviste en el último año que tiene que ver con este, esto que a veces oímos, pero no muchas veces tenemos un caso cercano del que podemos aprender. Y espero no te moleste tomarme la libertad de pedirte consejos alrededor de el impacto que tienen las redes sociales en la salud mental y física de un team o preteen. ¿Que es lo que viviste en.

Tu caso? Es personalmente la situación más difícil que he vivido junto con la muerte de mi papá, es lo más más complicado que he vivido. Este, o que más me ha afectado emocionalmente fue que a una de mis hijas tuvo un trastorno alimenticio, este anorexia nerviosa específicamente. Lo hemos escuchado, no las he escuchado muchas veces. Yo me acuerdo haber escuchado eso. Y anorexia y bulimia, ¿Qué es eso? Está cañón. Es una enfermedad crónica que afecta muchísimo y que tiene muchísimos factores, pero principalmente si es este tema de las redes sociales. En mi caso específicamente, si no fuera por la mamá de mis hijos, Alejandra, que se dio cuenta y que lo vio y que dijo, no sé si yo me hubiera dado cuenta. Tiempo, tienes una ventana de tiempo para darte cuenta porque hay un deterioro biológico muy fuerte que sucede rapidísimo, seis meses aproximadamente. Y la otra cosa es, hubo otra persona, una emprendedora, curiosamente la que está invertido Nazca, que fue literalmente la que me halla ella le hablé, este, no quiero decir su nombre por respeto, todo este tipo de cosas, pero yo le hablé porque me enteré que ya había tenido una situación similar y me dijo Héctor, yo busqué todas las clínicas del mundo, fui a todas las partes, ya te imaginarás mi hijo, y acabé estando después de mucho tiempo de buscar, probar y todo el rollo, en la clínica que le salvó la vida a mi hija. Y esa clínica está aquí.

En México. ¿Cómo se llama.

Esta clínica? Se llama Volver a Nacer y está en Monterrey. Este Comenzar de Nuevo. Estoy tratando de acordarme, no es cachi el nombre, pero es Comenzar de nuevo, perdón. Está en Monterrey, es la mejor clínica que yo he visto desde un punto de vista. Obviamente no he ido muchas clínicas de esas, pero te estoy diciendo de la manera en la que operan, cómo operan, cómo llevan las cosas, etcétera. Y los resultados es espectacular y también da mucho orgullo que sea aquí en México. Vienen de todas partes del.

Mundo aquí. Y me dices que es importante para este tipo de situaciones curar primero la parte biológica para después abordar el.

Tema psicológico. Exactamente. Es esa parte tan sutil, porque sí es un trastorno, por lo tanto es una parte mental. Pero la mente, el cerebro es una parte física de nuestro cuerpo que requiere nutrientes, alimentos, que requiere estar en un cierto estado cognitivo idóneo para poder funcionar de la manera correcta. Para que puedas atender desde un punto de vista psicológico. Entonces tienes que ser una recuperación biológica. Ya que haces esa recuperación biológica, entonces se asume que tu cerebro ya está en una condición en la que las probabilidades de éxito de atender la parte psicológica mejoran. Lo que hacen muchos es lo abordan desde un punto de vista psicológico y no, y no puede. Es como decir, oye, bueno, pues ¿Cómo le hago para ayudar a alguien que tal vez está muriendo de sed? Ya sabes, no puedes. Primero hidrátalo y luego ya lo puedes ayudar a hacer otras cosas. Pero en ese sentido eso es como que muy sutil y es el approach. Entonces se enfocan en la recuperación biológica, que es literalmente es ser estricto, estar ahí, etcétera, etcétera. Y un poquito, no te ignorar, pero traspasar los berrinches, la resistencia que puedes de vista psicológico y hacerlo con mucho cariño también. Y luego atender lo otro. A mí lo que más me ha impactado es, yo estoy, no puedo estar más orgulloso de mi hija que lo vio, lo reconoció. Ella decidió ser abierta y vulnerable acerca de ello. Mucha gente tal vez decide guardar ese tipo de cosas, no decirlas, no publicar. Nosotros decidimos mandárselo a todos los papás del salón de mi hija, porque siempre alguien se va a enterar y va a decir, ya seas el secreto a voces. Hay que controlar las narrativas, sobre todo con alguien tan preciado como nuestra hija. Entonces, en ese sentido fue, oye, esta narrativa es la que queremos allá afuera, que es la verdad de las cosas. Y recomendarles a los papás aguas con las.

Redes sociales. Cómo a ver, eso es justo lo que te quería preguntarte. ¿Qué medidas tomaste a partir de esta situ para tal vez proteger al resto de tu familia o prevenir que le volviera.

A pasar? Desde el error que hice yo es oye, darles un teléfono tal vez a muy.

Temprana edad. ¿A qué edad se.

Los diste? ¿A los 11 años, curiosamente parte por la dinámica de una familia compuesta, porque yo quiero tener acceso directamente con mi hija, eso fue literalmente la razón, yo le quiero hablar directamente, no quiero tener un intermediario, este, y salió control, no? Estar checando los celulares, pues bloquear todo. Yo no lo hice, o sea, yo dije bueno, ve unas cosas, checo otras cosas, pero realmente yo no estaba viendo el daño que le estaba haciendo y sucedió tan rápido que ni me di cuenta, o sea, fue así.

¿Que fue? Explícame, yo tengo dos niños, no sé si yo creo que ha de ser más complicado para las niñas, no lo sé y creo que estoy llegando a ese momento, mis hijos tienen nueve y diez. ¿Qué fue lo que notaste que en tu caso particular le afectó o la llevó a este punto de quererse hacer daño o de querer ser una persona con un.

Cuerpo diferente? Aceptación social o básicamente es ¿Cuál es este modelo de persona que es considerada socialmente aceptada, popular, inclusive buena, inclusive sana? Ya sabes, completamente distorsionado, Es esta niña flaca, es esta niña, este, o sea, como que la clásica modelo, ya sabes que ves esa imagen que tenemos todos en la cabeza que nos han estado alimentando de cómo debe de ser físicamente una mujer y que una mujer que físicamente está así, tiene, no sé, imagino como un mejor futuro, más oportunidades, más amigos, más amigas, más todo mundo queremos conectar, lo único que quieren estos niños es conectar, entonces ¿Cómo conecto más con las niñas? ¿Cómo conecto más con eso? Pues así también, la verdad es que los papás no somos así maravillosos haciendo ese trabajo de. Porque todos los niños andan hablando de marcas, andan hablando de temas materiales, andan hablando de todo ese tipo de cosas y todo eso se contagia, está bastante peor de lo que era en nuestra época, cuando yo creía todo lo contrario, ¿No? Con este tema de woke, dije, va en la otra dirección, ni madres, o sea, va peor todavía, ¿No? Y este, y eso alimenta todavía más, las inseguriza mucho, valgo por lo que tengo, no por lo que soy o lo que soy lo tiene totalmente distorsionado. Las redes sociales no solamente les enseñan eso, sino les enseñan cómo hacerlo, o sea, de repente llega mi hija y tenía una limonada con chía, ¿De dónde saco eso? ¿Ya sabes, o sea, o pide que le den esto, ah, porque fíjate que ya sale una niña diciendo que con la chía, que es un laxante natural, entonces bajas, o sea, no solamente les enseña el qué, sino les enseña el cómo abiertamente hay personalidades ahí en las redes sociales diciéndole a las niñas, así le haces vario flacar, así le haces, este, para tener los bracitos.

Mucho más, está cañón y hoy qué haces.

Para protegerlos? Obviamente bloqueas todo eso, este, y estás mucho más atento. El deporte es una de las principales fuentes como de alternativas a todo ese tipo de cosas. ¿Lo peor de todo es que por ejemplo, parte de lo que han hecho, imagínate el nivel de lo que puede llegar, te dicen, oye no comas, no? Esa es la principal fuente de enflacar, pero es muy visible cuando alguien no come, te das cuenta la hora de la comida y de repente sirve un chicharito, hey, ahí te das cuenta, entonces empiezan a ver otras cosas, a sobre ejercicio, suponte hacer ejercicio loco, o sea, despiértate a las 3 de la mañana cuando todo mundo esté dormido, ponte a ser abdominales, te lo juro. Entonces de repente lo que parecía ser, por ejemplo, el tema de la salvación, el deporte, el outdoors, lo llevan a un exceso que también se volvió dañino. Entonces es todo, es un balance ahí que está cañón, ¿No? Este de ver, pero lo que parece hacer la solución es, oye, que salgan los niños, que jueguen, que hagan todo eso, ahora ya lo llevan al extremo, entonces queman más calorías, o sea, hacen ejercicio no porque estén jugando, les guste un deporte tal vez también, pero porque su principal motivación es así en flaco, entonces lo asocian también otra vez con el deporte, con lo que teóricamente iba a ser un poquito como la cura o una alternativa más sana. No está fácil. Yo por ejemplo, recomendación la fundadora, esa clínica es una carta literal, es impresionante las conexiones, la voy.

A buscar. ¿Héctor, el año, en 2019 me platicaste de un hábito que tenías, este ejercicio que hacías a finales del año de la helada madrina, lo sigues haciendo? ¿Para quien no se acuerda de qué se trata este hábito, lo sigues haciendo y hoy si llega tu madrina.

Lo firmas? Sí, me ha costado más trabajo en los últimos dos.

Tres años. Vamos a recordarle a la gente de qué se trata.

El ejercicio. Es hipotético, obviamente esto no, pero es real, o sea, lo haces aquí en tu cabeza. Dices, te imaginas que tú mismo tienes la capacidad de viajar al pasado para verte a ti mismo pero obviamente esa tu versión del pasado no sabe que eres tú. ¿Entonces tú llegas y vas a llegar con unas fotografías reales de tu presente, OK? Vas a tomar fotos y evidencia de dónde estás realmente y se la vas a llevar a tu versión pasada en forma de una hada madrina y le vas a mira, si firmas aquí te garantizo que esto va a pasar y esto ya pasó. Ya sabes tu presente, ya sabes qué va a pasar. Y la pregunta es, ¿Firmarías o no firmarías? ¿Firmarías ese outcome que tú ya hoy sabes que es una realidad pero en el pasado? Y eso ten una perspectiva para poder valorar dónde estás hoy, de dónde vienes. A mí siempre me ha funcionado mucho, ha habido años que firmo así, ya sabes, hay años en los que últimamente me ha costado trabajo firmar todas cosas, sobre todo por toda la parte de la dificultad, digamos todos estos factores que hemos platicado y cómo se han venido, ha sido muy difícil poder tener esas perspectivas. Una cosa que he hecho diferente o adicional es que ya no lo hago en un momento así como. Como sentado en una esquina en un jardín o caminando alrededor de la cuadra. Es me voy a algún lugar, algún lugar lo más majestuoso que pueda desde un punto de vista natural. Por ejemplo, este año fui al fin del mundo, literalmente al punto más norte del planeta Tierra que es tierra firme, que se me. Imagínate como en un velero tipo carabela de Cristóbal Colón pero que rompe hielo y que no se hunde gracias a Dios. Y vas ahí y son las montañas, o sea que salen digamos del mar que es tierra firme y estás prácticamente en el Polo Norte y subes escalando o skinning estas montañas y te bajas esquiando en el Polo Norte en unos lugares donde puede haber un oso polar que te puede atacar. Digo, hay gente con rifle ahí medio cuidándote y en unos lugares que de verdad no se puede creer nunca. Por ejemplo, cuando fui nunca se hacía de noche todo el tiempo. Es de día literalmente todo el tiempo. Este. Y yo nunca había estado en lugar así, estuve diez días Y es como te das cuenta de dónde vivimos, dónde estamos y te ayuda mucho a reflexionar ese tipo de cosas. Ya lo vuelves un proceso un poquito más introspectivo, profundo y largo que nada más como una fotografía única. Entonces esa ha sido un poquito la evolución de ese ejercicio.

Pero sí. Y para los siguientes doce meses estás regresando a Nazca, vas a levantar Nazca 4 ahora con nuevos socios, tienes estimado ciento cincuenta, ciento ochenta millones de dólares, ¿Qué es el proyecto que.

Más te emociona, o sea, ver a Nazca crecer y evolucionar, ya sabes, siempre algo mejor, siempre algo mejor, o sea, mucha, siento que como hace manager, muchas veces decimos esta es la formulita y es nada más repetirla, repetirla, repetirla? No, o sea, creo que el espíritu emprendedor de todos en los que estamos en Nazca, los que estamos desde hace mucho tiempo y los nuevos que se unen al equipo y que somos todos partners de esto, tenemos la idea muy clara de que esto tiene que evolucionar a ser algo todavía mejor y mejor y mejor y mejor. Entonces lo que más me emociona ahorita es esta nueva etapa de Nazca con todos los aprendizajes, con los resultados, digamos que hemos dado hacia adelante, creo que es lo que más me emociona ahorita y la verdad que estoy, estoy, ya me urge que empiece, digo ya empezó, pero que se asiente más, digamos, está, esta nueva parte porque creo que las cosas que vienen en Latinoamérica.

Son brutales. Héctor y para cerrar, si pudieras escribir un mensaje en el cielo para que millones de personas lo vieran.

¿Qué diría? Hay uno de Churchill que me encanta que dice, dice, if you're going through hell, keep on walking. ¿Entonces es un poquito lo que escribía, yo creo que a todo mundo, si estás cruzando el infierno, tú sigue caminando, o sea, estás atravesando el infierno, pues atraviesa, no? Sigue caminando. Ese es, eso es un poquito, o sea, como que no es todo, es temporal, o sea, es nada más atravesar, atravesar, atravesar, atravesar, eso para mí creo que es el mensaje que le iría a todo mundo. El tiempo es la única cosa que realmente existe, por lo.

Tanto úsalo. La verdad es que cuatro años es mucho tiempo y tú y yo hemos sido amigos desde que somos niños y de repente nos alejamos, pero eres alguien a quien te digo, admiro profundamente, te tengo un gran cariño y te agradezco también toda la guía, el apoyo y la inspiración que me has dado en los.

Últimos años. Hace cuatro años me diste, yo creo que la lección de las.

Más impactantes que me han dado, porque llevarlo a la práctica hizo la diferencia para mí. Me hablaste del libro The Go Giver y como el secreto de la vida está en dar. Y creo que esa parte la tenemos clara, pero tú complementaste con hay que dar, pero también hay que saber recibir. Y cuando entendí el significado de esa frase y me permití recibir, mi vida cambió por completo y eso te lo debo.

A ti. Eres un crack, mi.

Querido Héctor. Gracias por estar hoy aquí. ¿Dónde puede la gente seguirte, saber más de ti, saber más de.

Nazca, ver el portafolio Nazca, bueno, Nazca BC, ahí nos pueden ver? Me pueden ver en LinkedIn, pueden escribir cuando quieran, ahí estoy. Mi email es Héctor Nasca BC. Escríbanme también. Ahí estamos. Y gracias, gracias por.

Todo esto. ¿Algo que.

Quieras agregar? Yo creo que nada más. Creo que en este momento estamos ante un punto de inflexión padrísimo para, Para. Yo creo que lo que todo mundo cree que puede ser una etapa un poquito aburrida, gris, que se nos viene, yo les diría de verdad que creo que viene el mejor momento y mejores oportunidades para construir lo que va a ser, digamos, la nueva versión o futuro de nuestra región. Ahorita nunca lo he visto así. De verdad que véanlo porque auténticamente creo que puede ser para los que lo vean. Entonces hay que, hay que.

Estar ahí. Muchas.

Gracias.

Héctor. Gracias. Como todo lo que yo hago, evoluciona, mi newsletter de los viernes, viernes de Cracks ahora evoluciona al Oso Traba Daily. Así que si estás suscrito, ya vas a empezarlo a recibir. Y si no, puedes suscribirte también para tener todos los días un correo muy corto, muy conciso, pero cargado de valor con algo que puede ayudarte a aprender de negocios, a crecer tu empresa, a empezar un nuevo negocio, detectar oportunidades, ser más productivo o mejorar tu vida. Así que si quieres recibir este correo todos los días, simplemente ve a Cracks, la diagonal correo y todos los días voy a estar en tu inbox. Prometo no estarte spameando. No son cosas que no necesitas ver. Son verdaderas herramientas para potenciarte a ti y a tu negocio al siguiente nivel. Son cientos de miles de personas los que lo reciben todos los días y ahora tú puedes ser una de ellas. Así que no lo olvides, es Cracks, la diagonal correo, y muy pronto voy a estar en tu inbox. Eso es todo por hoy. Yo soy eso traba y.

Espero que tengas una semana.

De Cracks. Este episodio es presentado por Rocket Closet, el servicio que ha cambiado por completo la manera en que viajo para esquiar. Si llevas tiempo siguiéndome, sabes que mi deporte favorito es esquiar, y lo hago todo lo que puedo. Pero estar viajando de montaña en montaña con tu ropa y con tu equipo puede convertirse en un dolor de cabeza. Empacar, cargar, lidiar con aeropuertos y sobre todo, cargos extra. Bueno, pues hace tres años descubrí Rocket Closet, y desde entonces, mis viajes de esquí son 100 % libres de estr. Rocket Closet almacena tu equipo en instalaciones seguras y climatizadas en las principales estaciones de esquí de Colorado y de Utah. A través de su app, puedes programar la entrega de tu equipo directamente en tu destino y recibirlo puntualmente cada vez. No más cargar con maletas gigantes ni perder el tiempo esperando tu equipo. Solo llegas, esquías y disfrutas. Además, su servicio cubre más que solo esquís. Puedes guardar maletas, bicicletas o todo lo que necesites, e incluso enviarlo a otras ciudades de Estados Unidos y Canadá con servicio especial de FedEx, si quieres esquiar sin complicaciones. Para ti, que escuchas, Cracks, Rocket Closet te ofrece 50% de descuento en tu primer año usando el código OSOTRAVA en osotrava. Una vez más, ROCKETCLOSET. COM osotrava. Este año he dormido mejor que nunca. Y no, no tuve que cambiar mi colchón. Sleep creó el POD, una funda inteligente que colocas sobre tu colchón actual y que transforma por completo tu descanso. Y la nueva versión, el POD 5 Ultra, regula automáticamente tu temperatura durante la noche para que duermas más profundo, sin interrupciones y despiertes con más energía, foco y claridad mental. Cada lado de la cama tiene su propia temperatura, desde 12 a 43 grados. Así que si tú tienes calor y tu pareja frío, cada quien duerme como quiere. Y si roncas, el POD lo detecta y ajusta ligeramente tu posición para que dejes de hacerlo sin despertarte. Todo esto lo hace gracias a Autopilot, su tecnología de inteligencia artificial que aprende tus hábitos y mejora tu sueño cada noche. Y con el nuevo Health Check, También detecta alteraciones respiratorias, cambios en tu HV y latidos irregulares. Ahora también tienen una blanket y una funda de almohada con control de temperatura, así que es control de temperatura absoluto. Literalmente este año duermo mejor y eso lo cambia todo. Entra ocho Osotrava, se escribe con letra y usa mi código osotrava para tener hasta 8 mil pesos de descuento en el POD 5 Ultra. Y como siempre, tienes 30 días para probarlo en casa sin riesgo. Si no te gusta, simplemente lo devuelves. Ve a sleep com osotrava y usa.