#334. Ismael Valdez - La Mina de Oro en los Trabajos "Feos", el Hambre como Maestro y el Impulso de la Rabia

Este episodio es presentado por Rocket Closet, el servicio que ha cambiado por completo la manera en que viajo para esquiar. Si llevas tiempo siguiéndome, sabes que mi deporte favorito es esquiar, y lo hago todo lo que puedo. Pero estar viajando de montaña en montaña con tu ropa y con tu equipo puede convertirse en un dolor de cabeza. Empacar, cargar, lidiar con aeropuertos y, sobre todo, cargos extra. Bueno, pues hace tres años descubrí Rocket Closet, y desde entonces, mis viajes de esquí son 100 % libres de estrés. Rocket Closet almacena tu equipo en instalaciones seguras y climatizadas en las principales estaciones de esquí de Colorado y de Utah. A través de su app, puedes programar la entrega de tu equipo directamente en tu destino y recibirlo puntualmente cada vez. No más cargar con maletas gigantes ni perder el tiempo esperando tu equipo. Solo llegas, esquías y disfrutas. Además, su servicio cubre más que solo esquís. Puedes guardar maletas, bicicletas o todo lo que necesites, e incluso enviarlo a otras ciudades de Estados Unidos y Canadá con su servic especial de FedEx. Si quieres esquiar sin complicaciones. Para ti que escuchas cracks. Rocket Closet te ofrece 50% de descuento en tu primer año usando el código osotrava en ozotraba. Una vez más, Rocket closet. Com ozotraba. Este año he dormido mejor que nunca. Y no, no tuve que cambiar mi colchón. 8 sleep creó el pod, una funda inteligente que colocas sobre tu colchón actual y que transforma por completo tu descanso. Y la nueva versión, el POD 5 Ultra, regula automáticamente tu temperatura durante la noche para que duermas más profundo, sin interrupciones y despiertes con más energía, foco y claridad mental. Cada lado de la cama tiene su propia temperatura, desde 12 a 43 grados, así que si tú tienes calor y tu pareja frío, cada quien duerme como quiere. Y si roncas, el POD lo detecta y ajusta ligeramente tu posición para que dejes de hacerlo sin despertarte. Todo esto lo hace gracias a Autopilot, su tecnología de inteligencia artificial que aprende tus hábitos y mejora tu sueño cada noche. Y con el nuevo Health Check, también detecta alteraciones respiratorias, cambios en tu HV y latidos irregulares. Ahora también tienen una blanket y una funda de almohada con control de temperatura, así que es control de temperatura absoluto. Literalmente, este año duermo mejor y eso lo cambia todo. Entra a sleep punto com osotrava 8. Sleep se escribe con letra y usa mi código traba para tener hasta 8 mil pesos de descuento en el POD 5 Ultra. Y como siempre, tienes 30 días.

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Cada semana a las mentes más brillantes.

Para dejarte algo único y práctico que.

Puedas usar en tu vida diaria. ¿Cuánto crees que gana un plomero en Estados.

Unidos? Bueno, pues esa pregunta te la vamos a responder el día de hoy. Y te vas a sorprender porque mi invitado de hoy es Ismael Valdés. Lo puedes encontrar en Instagram como Ismael Valdés, CEO. Ismael es fundador y CEO de Next Gen Airplumbing. Es un hombre cuya historia redefine lo que significa venir desde abajo. Desde una infancia difícil marcada por la ausencia materna y la distancia emocional de su papá, hasta convertirse en una referencia en la industria de servicios para.

El hogar en Estados Unidos, Ismael es.

El ejemplo claro de que la adversidad puede incluso ser un catalizador. En este episodio recorremos su camino desde sus primeros trabajos en el mundo de los oficios, pasando por las complejas decisiones al emprender y escalar empresas millonarias, hasta cómo vendió Next Gen generando más de 100 millones de dólares. Hablamos de ética de trabajo, vulnerabilidad, sobriedad y cómo usar el dinero como herramienta para multiplicar el impacto. Esta es una conversación sobre resiliencia, sobre innovación constante y de cómo la humildad y la urgencia pueden transformar vidas y negocios. Así que espero que disfrutes de esta muy, muy rica conversación con Ismael.

Valdés. Bueno, pues, Ismael, bienvenido a Cracks.

Podcast. Oso, un.

Placer. El placer es.

Mío. La tuya es una de esas.

Historias que me encanta contar porque me encanta escuchar. Es una historia que no se ha oído muchas veces y que creo que mucha gente tiene que.

Escuchar. Gracias.

Gracias. Lo primero que quiero preguntarte es algo que me llamó mucho la atención porque te tengo en WhatsApp. Y en WhatsApp tu estado dice Head.

Janitor. Para los.

Plomeros. Para los plomeros, Head Janitor aquí podríamos decirle conserje en.

Jefe.

Sí. ¿Por qué dice.

Eso? No me gustan los nombres de CEO, no me gustan los nombres de el jefe o todos me dicen jefe, no me gustan eso. Yo soy un plomero, la neta, básicamente soy el head generator, es el plome, plomero de arriba, el que, el que le dice todo, todos qué hacer. ¿No me gustan los nombres, le pongo head generas para agarrar una chispita de risa cuando estamos hablando, cuando entro a un zoom, cuando entro a una, a una videollamada, también dice head janner y todos se quedan riendo porque dices eso aquí, aquí nada más venimos a ayudar a todos.

Entiendes? ¿Ahora explícame, tú has construido ya un grupo de empresas alrededor de lo que tú llamas los trades, no? Estas profesiones de trabajo manual en la industria de home improvement o la construcción. Pero para llegar ahí, tu vida no fue fácil. ¿Tú eres mexicano, tú naciste en.

Michoacán, cómo fue tu.

Niñez? Nací aquí en la Ciudad de México, mi papá es de Michoacán, mi jefa es de Guanajuato y, y. Pero fuimos creados en diferentes partes en Guanajuato, en la Ciudad de México también, pero aquí, soy nativo aquí de la Ciudad de México. Nací aquí, estuvimos como por cinco años antes de irnos a los Estados Unidos. Mi papá, como todos aquí, aquí nació en México, trabajaba, trabajaba, tenía una buena carrera aquí en México y jugaba béisbol, casi le hizo a las profesionales, era muy, muy bueno para el béisbol. Y como a los 4 o 5 años es cuando fallece mi jefa y mi jefa, fallece mi hermano, el menor nace y tuvo, tuvo complicaciones con el parto y tuvieron que escoger, no sé si tuvieron que escoger o no, algo pasó ahí en el parto y fallece mi jefa y nace mi hermano y mi papá luego se va a los Estados Unidos a tratar de buscar un mejor futuro para nosotros, nos deja con mis tías, incluso aquí tengo uno de mis primos que nos criaron, son, nos dejó uno con dos, yo y mi canal más grande con una tía o mi otro carnal con otra tía. Y mi papá se va de Estados Unidos y creo que le tomó como unos dos, tres años para, para agarrar los ingresos, para subirnos para el.

Norte. Explícame cómo fue ese tiempo de estar cuasi huérfano, colocado, separado de tus.

Hermanos. La verdad, la verdad, si no tuviera los primos que tuve, y fíjate cómo es la, cómo es la vida, la tía que tuvo más hijos, teníamos creo que doce, trece, catorce primos. Creo que catorce primos teníamos y ella fue la que nos tuvo, la que nos recibió. Y había otras tías que tenían 12 hijos y no, no, no recibieron o no nos quisieron o no podían, no podían, también puede ser eso. Y la tía que tuvo más hijos es la que nos recibió, nos creamos y la verdad yo no voy a estar aquí a decirte una tristeza o, o decirte que mi, que mi childhood fue malo o algo porque mi tía no se portó muy bien con nosotros, mi tía, mis primos, todos nos trataron como hermanos y ya cuando mi papá llegó a los Estados Unidos, cuando empezó a agarrar poquito dinero, es cuando ya nos mandó para llevar, cruzamos la frontera ilegalmente en una Suburban. Tenemos, yo tenía 5 y creo que mi carnal tenía 6 años y cruzamos en una suburban por la, con unos papeles falsos antes en México, no sé si se acuerdan, pero no era como ahorita que tenían lasers para mirar lo que tenías adentro y peso y todo eso, nada más les enseñabas tu acta de nacimiento y te dejaban.

Pasar. ¿Y qué recuerdas de ese momento? ¿Qué recuerdas de haber, te acuerdas de haber pensado que estabas dejando tu.

País? Sí, sí, yo me acuerdo, la neta, lo que más me acuerdo es de mi carnal, porque mi carnal más grande siempre ha sido como un ángel de la guardia, la neta. Y me acuerdo que él estaba al lado de mí y cuando estamos cruzando él nada más yo lo miraba como preocupado y como triste también y, pero yo estaba emocionado porque no estaban diciendo que ya íbamos para el norte, que vamos a ver mi papá y mi papá no lo vimos creo que como por dos, tres años, 23 años no lo vimos. Y ya cuando nos dicen, imagínate, vamos a ir a ver a tu papá y dicho, dicho, nos recibió mi papá bien y, y empezamos la.

Carrera. ¿Cómo fue la relación con tu papá? Porque te he oído decir y voy a, voy a, ahora sí que ponerte entre comillas que era un piece of shit. Sí, un pedazo de.

Mierda. Era muy, era un culero, pero gracias a él y la, y su forma de ser con nosotros nos hizo producir lo que, lo que hacemos ahorita yo y mi carne y mi carnal más grande hemos tenido mucho éxito ahí en los Estados Unidos y si fue muy malo con nosotros y nos abandonó como por ocho o nueve años, no, casi nueve años nos abandonó. ¿Cuando ya que habías llegado? Ya que habíamos llegado, crecimos como hasta los 14, 15 años. Y conmigo sí se portó muy mal, la neta se portó muy mal. Yo me corrí de la casa a los 16 años. De los 16 años yo vivía en un, en mi Honda como por tres, como por dos meses, antes de abrirme a mis amigos, necesito algo, necesito que me, que me ayuden, llevo un mes en mi carro y necesito que si pueden rentarme un cuarto, un garage o un closet o algo. Y si, a los 16 años me moví de un amigo, viví ocho, ocho meses en otro amigo, viví seis meses con otro amigo, vivÍ casi un año y ya es cuando empecé a echar ganas y a meter a lo de aire.

Acondicionado. Antes de llegar a esos, o sea, ¿Por qué dices que fue fue tan malo contigo? Una cosa es que te corriera, pero al mismo tiempo dices que te inculcó una fuerte ética de.

Trabajo. Yo digo que él tuvo una niñez muy mirándolo para atrás ahorita, porque antes lo odiaba y ahorita ya que estoy más adulto, que tengo mis hijas, que pienso como padre, yo pienso que él tuvo muchas dificultades en su nieza, él tampoco tuvo su papá y su mamá también tenía como creo que cinco o seis niños y él era más chico y el que más abandonaron, el más grande era el que estaba proveyendo, reemplazando al papá. Y a él como que siempre lo miraban como al último, ¿Me entiendes? Y yo creo que él nunca, nunca lo enseñaron a amar, nunca lo enseñaron a abrazar, nunca lo enseñaron a decirte quiero, nunca lo enseñaron a enseñar afecciones, nada. Y yo creo que por eso él nos trataba así, porque él no es que él quería ser así, es que él tenía, él no sabía, no sabía expresarse. Yo me acuerdo muy viva, muy vivamente cuando se peleaban él y mi madrastra y él no creas que, no creas que se peleaban y que están, no, que esto y lo otro, no, él como que se, como que se apagaba, se apagaba y no, y no enseñaba, nada más se iba. Y es lo que me acuerdo el que como te digo, fue, fue un padre muy, muy, muy fuerte con nosotros, pero ahorita que lo estoy pensando y ahorita que estoy mirando para atrás, fue la neta, uno de los mejores padres del mundo. Uno de los mejores padres del mundo. Porque gracias a él yo lo vi por diez, quince años de mi vida, todos los días, todos los días, todos los días a las 4 de la mañana se iba de la casa, no llegaba hasta las seis, siete de la noche, cansado, lleno de polvo de donde trabajaba. Y por casi catorce, quince años lo miré haciendo eso y es lo que me dio la estructura de poder trabajar y poder ser el trabajador que ahorita, que ahorita. Gracias. Tuvo muchas malas calidades, la verdad, oso, pero de cada mal calidad tuvo buenas.

También. ¿Como moldea ese papá que tuviste tú, el papá que eres hoy? Tienes cuatro.

Hijas. Sí. Lo que él no hizo lo estoy haciendo ahorita. Lo que él no hizo, que nunca nos dijo, hey, te quiero un chingo, hijo o hijo, ven para acá, estoy muy orgulloso de ti. Porque él sí vio cuando estaba subiendo a la cima y él nunca supo expresarse eso. Y es lo que ahorita yo estoy haciendo. Ahorita en mis hijas no pasa cinco minutos que hey, Sofía, te quiero un chingo, Hey, Andrea, te amo, Hey, Andrea, un abrazo, besos, abrazo. No pasa más de 5 minutos en cuando estamos juntos que no sale un te amo, que no sale un abrazo, que no sale un beso, que no sale un hey mami, ven para acá, déjate hago el pelo o déjate ayudo, le sirvo lo que ellas quieren. Lo que él no hizo con nosotros y yo me acuerdo que no lo hizo, lo hago yo ahorita. Y eso es lo que le agradezco mucho, porque yo no tuve eso de mi papá y ahorita yo se lo estoy tratando de dar a mis hijas. Sobre dar a mis.

Hijas. ¿Y cómo consigues ese balance? Porque tú creciste en.

Carencia.

Sí. Y esa carencia y la determinación para trabajar de tu papá te hizo quién eres hoy. Y vamos a hablar en un momento de todo.

Eso.

Sí. Al mismo tiempo era una persona que no, no era muy afectiva. Sí tú estás siendo lo opuesto, siendo efectivo y has tenido éxito financiero que ahora te permite darles a tus hijas o a tu familia, pues tal vez todo esto que tú no tuviste. ¿Cómo, cómo concilias estos mundos entre dar eso que no tuviste pero que te formó en quién eres hoy y tal vez estar dando de más, quitándoles el hambre o sobreprotegiendo? ¿Cómo piensas de.

Eso? Fíjate, fíjate que yo he pensado mucho en esto porque si la he vendido dos compañías y dos compañías las vendimos muy por mucho dinero y ellas nunca han tenido, nunca han sufrido lo que nosotros vivimos desde chicos, desde irnos de México, desde estar semi huérfanos, desde cruzar la línea, llegar allí a los EEUU y cuando llegamos a EEUU estábamos dos familias en un apartamento de un cuarto. So, desde tener eso y traerlas a este mundo, sí lo he pensado mucho. Y lo que yo siempre he dicho es con que yo les enseñe el respeto a las niñas, con que yo les enseñe a evaluarse ellas mismas, ellas van a hacer sus decisiones por sí mismas. Yo nunca las voy a tratar de controlar o nunca les voy sin ustedes no se van a preocupar por el dinero o deben que trabajar o no deben que trabajar o deben que estudiar o no deben que estudiar. Yo le voy a hacer, yo las voy a dejar que tengan su propia persona y hagan sus propias decisiones como señoritas y como señoras fuertes que las quiero crecer y me enfoco más en el respeto y en el que ellas evalúen en sí mismas. Porque lo que no tenemos en lo que está faltando en este mundo muchos es el el respeto entre humanos y las mujeres, lo que yo miro es que ellas no se valoran mucho y yo todos los días, todo, cada tiempo que estoy con ellas le estoy enseñando a que se valoren ellas solas. Que ellas no necesitan que su papá les diga ustedes están bonitas, necesitan que un hombre les diga, no necesitan que nadie, que ellas sepan que ellas son chingonas, que ellas sepan que ellas van a ser alguien en la vida. Es lo que yo estoy tratando de estar con.

Ellas. Déjame preguntarte algo. ¿Cuántas veces este año sentiste que te faltó disciplina, claridad o que simplemente no te alcanzó la energía para hacer lo que querías hacer? Si eres como la mayoría de la gente, no es que te haya faltado capacidad, te faltó un sistema, un entorno que te empuje, una estructura que te sostenga y sobre todo un grupo que no te deje soltar tus metas. Por eso creé reto ganato mañana 2026. Esto no es un curso ni motivación barata. Es un sistema probado por más de 5 años y más de 100.000 personas para instalar en ti en sólo 10 días los hábitos que definen a la gente que verdaderamente avanza. Dormir mejor, pensar mejor, moverte mejor, priorizar mejor y muchos otros más. ¿Para qué? Para que actúes como la persona que dices que quieres ser. Porque cuando ganas tu mañana, ganas tu día y tu vida entera. Este año vamos a tener el reto más grande de la historia. Arrancamos el 12 de enero conmigo en vivo a las 5 y 45 de la mañana y me acompañan expertos como Natalie Marcus, Alan Abruch, Juan Pablo Álvarez, Mercedes y Pilar Palomar, Rodrigo Herrera y Carla Berman para ayudarte a transformar tu energía, tu enfoque y tu identidad desde el día uno. Si estás cansado de arrancar el año con buenas intenciones y terminar igual que siempre, este reto es para ti. Puedes unirte desde solo 10 dólares o entrar al plan VIP donde tendrás sesiones exclusivas de Q a conmigo, además de muchas otras cosas. Pero solo hay 3.000 lugares VIP y se están acabando muy rápido. Si quieres que 2026 sea distinto, haz algo distinto. Arráncalo uniéndote al reto Gana tu mañana 2026. En Ganaeldía. Com. Empezamos el 12 de.

Enero. Hablabas de este momento en el que tu papá te corre de la casa a los 16 años. Llevas 10 años en Estados Unidos viviendo como latino, no sé si como.

Ilegal. Nosotros no teníamos papeles oso. Nosotros llegamos a los cinco años. Mi papá empezó los trámites de hacer los papeles de hacernos residentes a los siete, ocho años y nosotros no agarrábamos nuestra. Nuestra residencia hasta los veintidós, veintitrés.

Años. Esta época de juventud debe de haber estado llena de malas influencias, tentaciones. ¿Háblame de ese tiempo y qué fue lo que determina que hayas escogido este camino y no el otro que mucha gente.

Toma? Yo digo que el hambre. La neta, el hambre es lo que determina muchas de las decisiones que nosotros hicimos en la vida. Yo vivir con otra familia en un apartamento y estar. Éramos como 14 personas en un apartamento y en un baño, ¿Me entiendes? Y yo mirar eso toda mi vida es lo que me. Lo que me dio la hambre y la. Como la fortaleza de decir yo no quiero esto para mis hijas. Yo no quiero esto para mí. Y no, no es que yo diga que mi papá no hizo lo que pudo para sacarnos de esos, de esas situaciones, pero yo sé que yo eso yo no lo quería. Y desde muy chico nos empezó a trabajar. Nunca nos dio la opción de después de la escuela, ahí estén viendo tele o váyanse con sus amigos después de la escuela. Era trabajar desde muy Chicos, desde los 12 años empezamos. Yo empecé a vender periódicos a los 12 años. Yo pensé, yo empecé a dormir ahí en los Estados Unidos vendiendo periódicos. Luego me metí en McDonald's usando una mica falsa para dejarnos trabajar, porque no te dejan trabajar sin mica y sin identificación. Y creo que teníamos 15 años, 14 años, 14 añOs, 15 años cuando nos dejaron entrar al McDonald's y la identificación dice de 19 años o nos dejaban trabajar 8 horas. So yo digo que las decisiones que hizo mi jefe a ponernos a trabajar para que no estuviéramos ahí siendo vagabundos o estar y no metiéndose en drogas, oyéndonos con la bola porque si un chingo de tentación. Y especialmente a esa edad, a los catorce, quince, dieciséis años, es cuando todos tus amigos que vamos acá, que vamos para acá, que para qué vas a tener trabajar, que tú necesitas trabajar, que no tienes papás y todo eso. Todas esas preguntas y todos esos comentarios lo vivimos toda nuestra vida y gracias a mi papá y gracias a mi hermano, el más grande y mi hermano es el que el que el que nos guió, el que nos dio y el que nos dio la como el pathway. Si trabajas, vas a tener dinero y si no trabajas, pues vas a estar ahí pidiendo como los.

Demás. ¿En qué momento descubres el trade o los trades? Que es para quien no entienda, así se le llama en Estados Unidos a la profesión, como decíamos, de trabajo manual de la constructor de la.

Construcción. ¿Aquí le llaman los albañiles.

No? Albañiles, plomeros, tabla, roqueros, pintores, impermeabilizadores, hay de mil formas, pero es ese tipo de.

Trabajo. Lo descubro como a los 17 años. A los 17 años me salgo los mi jefe y yo tenemos una discusión. A los 16 años me salgo de la casa, no sé dónde trabajar. Estoy trabajando en una warehouse, un trabajo que no paga mucho y me invitan a pintar casas. Y al tiempo creo que no estaban pagando como 10 dólares la hora, que no es nada, 8 o 10 dólares la horA antes. Y la construcción, mi amigo me dice, vente a pintar casas. Y tengo como dieciséis, diecisiete años y nos empiezan a pagar a quince dólares. Ya es cuando yo empiezo a trabajar y empiezo a mirar que hay un chingo de oportunidades en la construcción. Y gracias a Dios ya desde ese día es cuando me enamoré de.

Ahí. A ver, hablas. Vi que había oportunidades en la construcción. Exactamente. ¿Qué viste? ¿Qué fue lo que te hizo.

Que te brillara el.

Ojo? Cuando puedes pagar mucho, oso, también puedes ganar mucho. Es dos cosas que he notado en mí en todos los negocios que he tenido la construcción te pagan mucho y si es mucha labor, si es mucha chinga, si es todo eso, pero también si te van a pagar mucho es porque el jefe está ganando mucho. Si no pudieran pagar, si no pudieran pagar mucho es porque no está ganando el jefe mucho. Y es cuando yo puse uno y uno juntos y dije bueno, pues si a mí me están pagando quince y a él quince y a el veinte y a el veinte y son como cuatrocientos, 500 personas, algo hay. Aquí es cuando yo empecé las ruedas me empezaron a desde los 17 años dije no, aquí en la construcción, aquí en el home service, en las trades, aquí hay dinero, aquí hay dinero. Y desde ese trabajo me meto a una bodega donde venden aires acondicionados a los contratistas y nada más fue aplicar porque iba a comprar una camisa. Iba a comprar una camisa. Tengo 17 años, es un viernes, me acaban de pagar. ¿Digo, sabes que? Voy a salir hoy, no tengo, no he salido un buen tiempo, voy a salir hoy. Voy pasando y dicen now hiring. Una bodega no sabe ni que era, dijo deja paso ahí. Y hablé con un muchacho, un señor, un güero que se llama Richard y me hace una entrevista de cinco minutos. ¿Dice puedes empezar el lunes? ¿Y la o si, la cuánto me vas a pagar? ¿Y la sé cuánto están pagando allá en la construcción? La 15, la 18, la pum, vámonos. Que le hablo a mi amigo. Y la ya no puedo ir, la neta, porque me ofrecieron trabajo aquí, está más cerca. Y sí, a los tres meses que me entro y que empiezo a mirar Trocas del Año y que empiezo a mirar Contratistas de buen humor mexicanos, casi todo el 80% de la gente que iba a ir a la warehouse era mexicano y los güeros que trabajaban ahí eran tres güeros y no hablaban español y yo soy el primero que habla español. Y entro ahí y me enseñan bien chido los güeros me empiezan a decir esto es un chiva, esto es, esto se, esto se construye así, el condensador va acá afuera, las líneas van por aquí. Me empiezan a diseñar sistemas y yo la mente curiosa que tengo empiezo a preguntar mil, mil preguntas y me empiezo a enseñar y ya empiezan a ver los contratistas y les empiezo a preguntar también. Preguntas este sistema que vas a instalar ahorita, cuánto, cuánto lo vendiste o seis mil dólares y yo viendo el ticket lago, pero son mil doscientos de equipo, unos quinientos, seiscientos de labor, no se va, se va a chingar cuatro mil dólares aquí en este trabajo. Hoy la no, pero yo tengo tres jales de estos, uno de 6.000, uno de 7.000, 8.500 y ya empiezo a hacer matemáticas y cuando empiezo y no paro de preguntar preguntas y ahí empiezan a llegar un chingo y les pregunto preguntas y a dónde vas a instalar esto o que voy a ir aquí a Long Beach. Y qué pasó cuando lo vendiste o en 8290 0 dólares le costó el equipo y es cuando empiezo a hacer matemática y empiezo a mirar por qué tienen trocas nuevas, por qué tienen casas nuevas, por qué tienen diez, quince trabajadores y es cuando me metí muy, muy, muy como por esos 5 años de mi journey. Es cuando empiezo a estabilizar mi vida y empiezo a decir OK, aquí hay.

Algo. Todo esto en ese mismo trabajo.

Estuviste cinco años estudiando y no quería salirme la verdad, pero me estaban pagando 130 mil, 135 mil dólares y tenía veintidós, veintitrés años y no me quería salir. Pero la curiosidad de ser contratista de imagínate tener quinientos, si ellos tienen quince, veinte trabajadores ahora, imagínate quinientos mil, dos mil, tres mil, cinco mil trabajadores. ¿Desde el inicio pensabas así o Sí, yo cuando me decían y yo les preguntaba Cuántos trabajadores tienes? ¿Seis trabajadores y dos en la oficina y esto y lo otro y mi mente explotaba yo nada más en la noche llegaba a mi casa y haciendo matemáticas y diciendo imagínate si agarrar un trabajo de esos estaba ganando 100.000, 130.000 dólares al año que son que? ¿Dos mil quinientos, tres mil dólares a la semana? Ya es mucho dinero ya. Pero yo decía, ellos lo están haciendo en un trabajo. Y es cuando empecé ya dije OK, por estos 5 años de mi vida voy a estudiar cómo ser contratista, voy a preguntar mil preguntas, voy a cómo se va la operación, cómo se cómo agarran las llamadas, cómo lo venden, a quién se lo están vendiendo, como la forma de pago, todo, todo. Y estudié por 5 años. Y dime, dime mi meta de 5 años. ¿Me pasé, me quedé 7 años en esa, en esa warehouse y hasta que un muchacho que se llama Ken Star me viene y me dice Ismael, conoces a todos tú aquí? Todos, todos quieren hablar contigo, todos quieren venir a platicar contigo. Tienes línea que ya ni le hablan a los güeros los que estaban ahí, ya casi nadie hablaba con ellos. Yo tenía veinte, treinta personas esperándome. Y llegó un güero bien vivo y me dice toda esta gente está esperando hablar contigo nada más. Claro, sí, pero es porque yo hablo español y me la llevo bien con ellos y eso. Y la se hay que empezar una compañía. Y como por cuatro o cinco meses, por favor, hay que empezar una compañía. Yo ira yo sé vender, yo tengo vendedores, yo tengo esto, tú tienes todos los instaladores. ¿Y ya que le digo al fin, sabes que? ¿Que me ofreces? Porque yo siempre, yo siempre, yo sé, yo sé lo que valoro siempre. Y le digo ¿Que me ofreces? ¿Y que me manda? Fíjate que tan inteligente que es este que me manda a ver los Lakers contra el Miami he, porque él sabía que LeBron James yo lo seguía desde la escuela. Y me manda y me pone enfrente del front rock y los tickets que costaban ahí 10 mil, 12 mil dólares cada ticket me manda y me pone enfrente y estoy ahí al ladito de su esposa. LeBron James me manda un mensaje y me dice cuando te metas a tu carro te mandé un choferte, Cuando te metas a tu carro te mandé 50 mil dólares de cash. ¿Cuando quieres empezar? ¿Yo estoy en serio, sabes qué va, que le digo a mí, a mi jefe Y sabes que Jeff? Ya estuvo, ya voy a ser contratista. Y si, ese fue el inicio de nuestra primer compañía. Cuatro años después la subimos hacia 21 millones de dólares de revenue anuales. Teníamos 162.

Empleados. ¿Que te sorprendió de todo lo que habías visto cinco, siete años estudiando? Es diferente lo que te imaginas a lo que es hacerlo. ¿Que te sorprendió, que fue diferente, que no te.

Espera? Lo más que me sorprendió es la forma que se movía la operación, porque yo pensé que nada más era de instalar y colectar, instalar y colectar y ya cuando, cuando me metí con nuestra primera operación que la empezamos a subir, empecé, empecé a saber que, empecé a notar que era mucha táctica, no nada más era de instalar y vamos y ya, agarrar el equipo y agarrar cheque y vámonos a la casa. Era del marketing, era de ventas, era de financias, era de aprender instalación de procesos en cada departamento y esa fue mi primera experiencia de subir una compañía. Lo bueno y lo más fácil que fue para nosotros es que yo conocí a todos y es lo más difícil de ser un contratista, de la labor, de cómo agarrar labor y es lo que, lo que se me hizo fácil a mí. ¿De las 162 personas que subimos en cuatro años, yo 150 de esas personas fueron que Hey, ven para acá, aquí estoy trabajando y yo te pago más y cuando puedes empezar? Y aquí están mil dólares, pero te necesito ahorita y rápido. Se hizo en cuatro años lo subimos y es. Y él era la cara de la compañía, yo estaba atrás nada más moviendo equipos y vendiendo. ¿Y qué pasó? ¿Ya vendiste? OK, vamos para allá. Y yo estaba atrás y es cuando tuvimos un problemita.

Financiero. Antes de eso, 21 millones de dólares en cuatro años. ¿Para ti que venías de nada, qué se sentía? ¿Qué significa? Qué pasaba por tu cabeza cuando estás en una empresa que ahora es tuya, al menos eso creíamos, y que vendes 20 millones de.

Dólares. Fue impresionante la verdad, el proceso de los cuatro años que hicimos. Y él se llama Ken. Y Ken El proceso de los cuatro años fue impresionante, pero lo más impresionante es a los emprendedores que han crecido, empresas de diez, veinte, treinta, cincuenta coma cien millones dólares. Hay un punto en la operación cuando tú nada más te despegas de la operación y nada más estás mirando cómo están como el sistema de operación está que llega la llamada que mandamos, el vendedor que mandamos, un técnico que se vende, un equipo que instalamos, que colectamos y es como un, como un carro, como un común engine. Y eso fue lo más impresionante a mí mirar toda la gente en acción cuando había un chingo de trabajo y los teléfonos no paraban y los técnicos nada más miraba las trocas por los freeways y por todas las carreteras y eso. Eso fue lo más impresionante. A mí el dinero. Si, 21 millones de dólares fue mucho, pero como yo no tenía control de las finanzas, yo nunca tuve que tuve la satisfacción de decir 21 millones de dólares hicimos y estamos moviendo esto y tengo esto en el banco porque yo estaba más en la operación de.

Atrás. ¿Pasaste de ganar 130 mil dólares al año a cuánto, cuánto estabas.

Ganando? 400 mil dólares en nuestro primer año. ¿Que hicimos ahí? Nuestro primer año me pagó 400 mil dólares con tu bonos. Tuve, tuve muy buena carrera con él, la neta. Y fíjate cómo, cómo, cómo es Dios, los cuatro años que tuve con él, pude estar con él Y si él nunca me hubiera traicionado, la compañía hubiera crecido más rápido que lo que fue. Next creció lo doble que más rápido que él y tres veces más grande que él que esa. Pero lo que Dios tiene para nosotros nunca lo sabemos hasta que no lo.

Da. Háblame de ese desacuerdo que tuviste con.

Ken. Se acaba el verano. Tenemos un. Nosotros para lo que no saben los aire acondicionado, electricidad, plomería. Tenemos seasonality y. Y en el verano tenemos 4 o 5 meses donde hacemos un chingo de dinero. Había días que movíamos medio millón de dólares al día y pero todo ese dinero llega un chingo de ganancias y llega un chingo de responsabilidad Y es lo que él no pudo controlar. La responsabilidad de las finanzas de no ir a comprar los carros y no ir a comprar las casas y no ir a gastar en estupideces porque el negocio es como un niño y el niño y el niño necesita alimentos y el alimento es el dinero. Y es lo que él no pudo, no pudo controlar. Es todo ese influx de dinero. Cuando estaba llegando nos nos bajó, nos bajó. Se lo, se lo quitó y nos metimos en problemas financieros. Se metió en problemas financieros. Le debía a todos. Y es cuando yo le dije que está pasando Si acabamos de mover 21 millones. No, que esto y que lo otro, que tú no sabes que esto y lo otro. Y nos nos quedamos un desacuerdo. Ya me salgo esa compañía y es cuando.

Empiezo. ¿Como habías empezado esta compañía? Y eran en teoría socios 50-50. Nunca habían firmado.

Nada. La ignorancia que yo tenía a los 24 años, 25 años creo que tenía cuando empezamos ese negocio es yo no sabía nada de eso. Yo nada más había de operaciones y de instalación y eso. Y no tenía mis abogados que tengo. No tenía la inteligencia y la experiencia que tengo hoy. Y si éramos 50-50 en handshake, nunca fue 50-50 en papeleo. Y para todos los emprendedores que están afuera, pónganse trucha, porque hay muchas, muchas partnerships que la hablamos, muchas correlaciones que hay que quedan mal porque no lo ponen en papel. Y desde esa, desde esa lección que pasó en mi vida hasta ahorita, los 9 negocios que tengo ahorita, los miles de trabajadores que tengo ahorita, todo, todo, todo en.

Papel. Tengo una pregunta. Llega a ver. Llevas cuatro años construyendo.

Esto. Es más dinero del que nunca.

Habías soñado en tu vida y te lo quitan de la noche a la mañana. No, no te desmoronaste. No dijiste, ¿Cómo superas.

Eso? Tenía una rabia oso, la neta, tenía una rabia güey, que me estaba muriendo por adentro. Yo mi vida le echo mal a nadie. Yo no le deseo nada mal a nadie. Yo soy un hombre de negocios. No estoy aquí para, para tratar de quitarte algo que no es para mí. Y tenía una rabia, la neta, una rabia que por una semana no dormía, lloraba. ¿Me acuerdo que el punto más bajo de mí, de mí, de mi carrera de negocios fue cuando pasó ese día era un viernes y manda que me, que me diga, sabes que? Ya no tienes posición aquí. Y la tú no, ¿De qué estás hablando? Esta es mi compañía y la Ismael, ya no tienes posición aquí. Y agarran un driver y me dejan, les digo, déjenme en el shop de mi carnal. Tengo otro negocio con mi carnal. Y el punto más bajo de mi vida no fue lo que pasó con él. No fue lo que lo que ha pasado después. El punto más bajo es estar ahí afuera del shop de mi carnal y él está en chinga y no me ve y yo estoy sentado en un, en un, en un Porsche y al fin me ve y me dice ¿Qué traes? Y le digo no, me acaba de correr este güey. La estás loco, Es tu compañía y se va. ¿Estás loco, Es tu compañía Y se va como si nada y regresa y le hace oh, estás en serio? La sí, me acaba de correr Y la no tienes nada en papel. ¿OK, la o no, cómo voy a tener algo en papel si éramos socios de mano a mano? Y la se puso, agarra un abogado y la no, no, no, no, no. La hago esto, esto es a esto que todavía la sentía la pinche rabia de decirle a mi carnal porque mi canal es mi ídolo, mi canal fue como mi papá, mi canal fue el papá que nunca tuve. Y la rabia de la vergüenza de decirle a mi carnal, el carnal los últimos cuatro años la chinga todo lo que he hecho, todo lo que has visto, porque él todos los días convivimos y todo lo que veíamos, veía. Y me acuerdo la como si fuera ayer la vergüenza, la vergüenza de decirle que ese güey tenía control sobre mí y la vergüenza de decirle que ya no tenía trabajo es lo que más me comía. Y me dice vete a tu casa, relájate, al rato hablamos de jaca de trabajar, al rato hablamos y a ver qué hacemos. ¿Y si eso fue lo peor que lo peor que he podido vivir.

La neta, cómo le das la vuelta.

Mi carnal viene, platicamos, qué vas a hacer? No voy a pagar mi celular por una semana, no sé, ahorita no quiero hablar con nadie, quiero, quiero sacar mi mente y poner todo en claro y lo apague por una semana el celular. Estuve ahí con mis hijas, estuve conviviendo con ellas, me la pasé súper chido. Ya la semana prendo el celular y miles de mensajes de él, de otras compañías que vente a trabajar conmigo, que yo te doy más y que te doy porcentaje la compañía y yo te lo pongo porque en el aire acondicionado en California y en Estados Unidos todos nos conocemos, todos los más chingones nos conocemos. Una compañía de 20 millones para arriba son, somos pocos en todos los Estados Unidos y todos nos conocemos y todos es como un chisme, un mundo de chisme. Y cuando la cuando todos empezaron a saber que ya no estaba ahí, me ofrecían trabajo que esto que el otro. Y al principio si iba a ir a trabajar para otra compañía, pero dije, ¿Sabes que? Voy a empezar la mía. Y la empecé, te lo juro, con. Con las ganas de quitarle toda la gente nada más. No tenía plan, no tenía, no tenía. Pues no sabía nada de las finanzas, no sabía nada de marketing, no sabía nada de. Yo lo único, mi strong point que tenía era la operación. Yo sabía que si alguien, un vendedor, vendía un sistema donde estamos colectando el cheque, nadie me ganaba. Yo lo hacía más rápido que todos. Yo movía a la gente, movía los sistemas, hacía la logística de todo más rápido que todos. Y. Pero no sabía lo de frente, lo más importante, el marketing, la financiación, el recruitment, las leyes, todo eso. Y dije, ¿Sabes que? Me voy a ver qué pasa. Y si, al principio le puse la nueva generación porque éramos, tenía 28 años cuando empecé eso, ese negocio, 29. Y nos llamamos la nueva generación de contratistas. Y luego ya miré que en Google cuando pones Next Generation Air Condition, estaba muy largo y no me gustó cómo se llamaba. So, le quité las tres letras de next gen y las primeras tres letras de cada y los puse junto y es como saqué el nombre de next y cuando lo puse en Google no salía nada. Y dije, bingo, tenemos algo aquí. Porque cuando estás haciendo marketing, cuando estás haciendo operaciones, todo debe que ser para atrás a Google. En el sistema de servicios puedes poner advertising en televisión, en radio, en billboards, en pizarrones, en todo eso, pero todo va para atrás a Google. Cuando alguien ve tu nombre o te escucha tu nombre se va a meter ahí. Y es cuando saqué ese nombre de next gen y es cuando empezamos la.

Batalla. Y dices que empezaste primero en tu.

Garage.

Sí. Y que en 7 meses ya habías vendido 12 millones de.

Dólares. Los primeros, fíjate lo chido de mi garage, los primeros tres meses que estuvimos ahí, no teníamos licencia. Yo nada más estaba tratando de hacer la malicia y yo ni yo te lo juro que no.

Tenía. Al principio era c de venganza.

Nada más dije por tres, seis meses me lo voy a chingar, le voy a quitar gente, lo voy a hacer que se estrese, le voy a quitar, voy a hacer malicia. ¿Y de tres meses se subió a que estoy agarrando la licencia de contratista, que estoy agarrando mi primer shop, que me entiendes? Y es cuando empecé a mirar que se estaba poniendo en serio. El primer en el garage hicimos 12 millones de dólares en venta. Ya nuestro primer físico year fue en el 2016, entramos en enero y a fines de diciembre hicimos 98 millones de ventas y de.

Instalaciones. Y el modelo de negocio, para que lo entienda la gente, era 100% enfocado en áreas acondicionadas. Y tú conseguías al cliente, le hacías la cotización del proyecto, comprabas el equipo, le instalabas el.

Equipo. Yo muy. Yo desde. Desde que me entro a una operación, luego, luego sé mi asiento en el autobús o mi asiento en la operación. Yo sé que yo no sé vender, yo sé que no sé instalar, yo sé que no sé trabajar en ellos. Yo nunca he estado en el Fiel, pero yo sé que conozco un chingo de gente. Yo conozco los vendedores, yo conozco los técnicos, yo conozco los instaladores. Yo me enfoqué en traer gente. Y es cuando empecé a educarme en lo que es el marketing. Y la operación es básica. Teníamos ads en el periódico, antes cuando no existía Google, ni Job, ni Social Media, no era tanto. Teníamos ads en el periódico, en drag mail a las casas, mandábamos cartas a las casas, poníamos periódico en el periódico, que sistemas por 5 mil dólares o 6 mil dólares muy bajo, nada más tratando de agarrar clientes. Y ese are empezó a explotar y empecé a agarrar vendedores, vendedores muy agresivos, muy educados en lo que es la venta. Y si, primer vendedor entró y pum. Le estoy dando dos, tres llamadas y la está vendiendo. Tengo cinco o seis instaladores, agarro otro vendedor, agarro más instaladores, agarro más técnicos y empezó a subir la operación. Pero. Pero el primer año eso pasó tan rápido que yo me acuerdo que era enero y en diciembre ya estábamos celebrando nuestro primer Christmas Party y éramos como unos. Unos 24. 25 personas en la compañía y producimos casi 10 millones de dólares en eso. Pero si, yo siempre he sabido que no debo que ser el mejor vendedor, yo no debo que ser el mejor técnico, no debo que ser el mejor plomero o aire cocinado, el técnico. Yo sé que mi strong point es la gente, Yo sé tratar la gente, yo sé hablar con la gente, yo sé cómo enseñarles la visión que tengo. Y desde el principio, la escuela la agarré en nuestra primer compañía, Home Comfort USA, y luego la apliqué en ex generación. Ya cuando había visto lo que hicimos allá, dije, no, pues si él Puede, ¿Cómo no? ¿Como yo no puedo? Y es cuando.

Explotamos. Y el segundo año se dobla, se van a 18 millones de dólares. Y pues tú en dos años construiste lo que habías construido en cuatro. Y pareciera que todo era miel sobre hojuelas, que todo era fantástico para.

Ti. Sí, sí.

Sí. Pero no era.

Así. No. Hasta el 2019. Empezamos el 2017. En el 2019, creo que estábamos en 234 millones de dólares. Y en el 2000, yendo al 2020, creo, ya pasando ya el 2020, estamos en 32 millones de dólares de ventas. Y hasta ese punto era ventas, instalación, venta, instalación, ventA, instalación. Y a los emprendedores que saben de operaciones, saben que llega un punto en la operación donde. Donde debes educarte en las finanzas. Donde debes que educarte en la operación y cómo estructurarla para tener control del sistema que estás operando. Y ese fue el 2019, yendo al 2020. La compañía estaba vendiendo mucho, pero no estaba ganando mucho. Yo miraba los. El Banks dimensionada más. Miraba que subía al banco y bajaba, subía y bajaba. Les pagamos a los venders, les pagábamos. Agarramos trocas nuevas, agarramos esto, nuevo marketing. Y nada más veía que se subía así bajaba el Bank Statement muy, muy bajo. Y es cuando. Cuando pidí ayuda. Cuando pidí ayuda y dije, algo debe que. ¿Algo debo que? Tener control yo de las.

Fin. Pero al mismo tiempo estabas pasando un problema personal.

También. Sí.

Sí. ¿Cómo estabas viviendo? ¿Era el éxito? ¿Era el excesivo trabajo?

Era. Que era. Era el excesivo trabajo. Estaba tomando mucho. Estaba tomando mucho antes. Antes yo tomaba mucho. Yo y mi carnal hemos sido alcohólicos casi toda nuestra vida. Incluso los primeros tres años de next gen, todos los días tomábamos ahí. Y como te digo, éramos. Éramos muy, muy unorthodox. No éramos. No venimos de educación, no venimos de estructura, no venimos de knowledge, de eso. Esos primeros tres años estábamos tomando. Yo todavía tomando mucho. Porque subir una operación así de rápido, emplear 200, 30, cero personas es mucho estrés y trabajar tantas horas en el negocio se causa mucho estrés y casi todos nosotros los humanos nos vamos al alcohol como escape. ¿Y si, el 2019 casi me, casi me, casi me quebra, casi me quebra porque estaba tomando mucho, estaba haciendo mucho dinero también y estaba haciendo muchas malas decisiones y hasta que dije sabes qué? Aquí queda, aquí.

Queda. ¿Qué recuerdas que fue que te hizo despertar? ¿Entiendo que tu esposa te puso un ultimátum, pero qué estabas viendo que si seguías por ese camino, qué es lo que podía.

Pasar? Yo digo que lo más que me acuerdo del 2019 es creo que por esos tiempos mi papá falleció y el negocio no estaba haciendo bien y creo que en esos tiempos es cuando realicé, cuando me miré en el espejo y dije no, tú, tú no puedes, tú no puedes fracasar esto porque no llegaste desde México, no hiciste, no pasaste todo lo que has pasado nada más para llegar a esta compañía y quebrarla. Y es cuando me miré al espejo y dije, ¿Sabes que? Algo debe cambiar. Y te lo juro que Dios me habló ese día y me dijo sabes que Ismael, si dejas el alcohol yo te voy a ayudar. Y lo dejé desde ese punto en mi vida, desde que mi jefe fallece, tengo problemas en mi casa, estoy tomando mucho, el negocio no está produciendo la profit que necesitamos y dejo, y dejo el alcohol de un día al otro. No creas que me tomó un mes o dos meses de un día desde el 2000, creo que el 19 por ahí, no he tocado ni una gota de alcohol Y fue porque Dios me habló y me dijo, sabes que Ismael, si dejas eso te voy a abrir nuevas puertas Y, y yo sé que no muchos son espirituales o creen en Dios o eso, pero Dios siempre me ha hablado en formas así, si dejas hacer esto, te dejo hacer esto Y siempre, siempre, siempre lo he tenido muy cerca mi corazón, la.

Neta. Háblame de esta persona, de Tom.

Howard, ese me lo mandó Dios, me lo mandó Dios, los Solaneta. Ese Tom Howard es un muchacho de que también tiene su negocio, ya llevaba 8 o 9 años en su negocio, estaba haciendo 8 millones de dólares, pero él estaba ganando mucho dinero y llega a mi shop a enseñarme un CRM que se llama Service Sign porque yo estoy, le estoy diciendo que no sirve, que voy a cambiar de CRM, que es una basura esto. Y viene él y se sienta conmigo y la cita Ismael, el problema no es el CRM, el problema es que tú no lo sabes manejar y no, no te has educado en cómo manejarlo bien. Se queda ahí como por un mes, un mes y medio ahí en mi shop, todos los días enseñándome cómo enseñar el CRM. No sabía que Tom tenía un colegio de finanzas, un degree de financing. ¿Y me empieza a hablar, Ismael, sabes tu gross profit, sabes tu net profit, sabes tu overhead? Cosas que nunca en mi vida yo he escuchado. Y la tráeme tu P, tu profit lasting. Y se lo doy. Y se empieza a reír. Que te ríes las ismael, todo esto está mal, todo esto está mal. Tus charts of account no están bien, Tu labor está abajo, debe estar arriba, tu cost of goods lo estás poniendo como overhead biles, están dobles, ¿Me entiendes? Cosas financieras que nosotros como, como, como contratistas no nos educamos. Y me empieza a educar, le digo, ¿Sabes que Tom? Ayúdame a estudiar esto y dime qué necesito saber y para subir la compañía. Y si, muy buena onda el muchacho viene por un mes, me enseña lo que es una financia, lo que es un balance y lo que es un cash flow statement, lo que es un P, cómo se controla, dónde van las charts of account, donde debes que poner la labor, la comisión, el costo, dónde debes que poner, dónde es tu gross profit, en qué porcentaje debes que tener tu y controlar tu cross profit. Y es lo que me enseña. Y cuando me enseñó eso es lo que, lo último que faltaba para irme de ese nivel a nivel enterprise, lo que, lo que llamamos en este.

Momento, entras a revisar los números de tu empresa y cómo lo estabas operando, qué fue lo hoy que ya sabes qué fue lo, el error, digamos, más tonto, No sé, tal vez estabas apretando mucho tu gross profit o tal vez estabas financiándote o dando demasiado crédito a tus clientes y pagando de contado. ¿Qué es lo que.

Encontraste? Fíjate la fíjate que simple era. Su mente la seguirá. Tú tienes las ventas, tú tienes la operación, tú tienes el marketing, tú tienes todo, Todo menos el precio. Y la hago como que no tengo el precio. Y la sé tu operación solo lo único que necesita es subir tus precios. Es todo lo que necesitas. Tu Gross Profit. Ya que analizó las P, las empezó con mi acción. Y fíjate, hay tres niveles de financias. Cuando están, cuando está, cuando estás estructurando un negocio, todos empiezan con su CP o con un book. Un Bookkeeper que es para impuestos. Exacto. Y pero ellos piensan que ellos deben. Ellos están poniendo las finanzas o los ingresos lo están poniendo en precios. No son para eso. Ellos nada más son para impuesto. Pero todos en la construcción empezamos en lo mismo. Nuestro CP es nuestro finance. Y es lo que aprendí, lo que aprendí que hay tres niveles. Y yo estaba en el nivel más bajo, pero la compañía estaba muy grande para tener un CP. ¿So agarré un Bookkeeper y me dice, sabes que? Tú no necesitas un Bookkeeper, tú necesitas un Financial Controller, un control de finanzas. Y luego después de eso vas a necesitar un CFO, un Chief Financial Officer. So agarra un control y es lo único y lo más impresionante lo que, lo que hicimos ahí en Next Generation cuando agarré el Financial Control y yo me eduqué por, para ustedes también. No nada más es de agarrar la gente y que ellos hagan el trabajo. Es de tú también educarte y empezar a preguntar preguntas para, para saber que las cosas están pasando bien. So, agarro un Financial Controller, me dice, tú lo único que necesitas es subir tu precio. ¿Y me dice cuánto? ¿La sé, súbelo 10% y fíjate cómo cambia la operación y lago Sabes que? Yo no soy el tipo de que me dices o súbelo 10 y lo voy a hacer 10. ¿Qué tal si lo subo 20? Y la no, es que si lo subes 20, los vendedores se van a enojar. La tú no te preocupes por. Tú no te preocupes por eso. La Los vendedores, yo los trato muy bien, les pago muy bien, los instaladores, los técnicos. Aquí tenemos un ecosistema que trabajamos todos para ganar. Y me dice, OK, sube los 20% y lo subo 20%. De un día para los otro. ¿Traigo los vendedores y les digo, sabes que? Necesito subir los precios, pero les voy a dar, les voy a pagar más comisión. A ustedes le estaba pagando 10%. Les dije, voy a subir los precios, pero les voy a dar 12% del ticket. Y los vendedores salieron corriendo a las casas. No, que ahorita vamos a vender. Y vendieron, vendieron un récord ese día cuando subí los precios, cuando les di más, más, más comisión. Y eso es para ustedes que somos operadores, que son emprendedores, que son líderes de negocios, deben que saber cómo evaluar su servicio, deben que saber cómo la operación, en qué precios la operación es profitable. Deben que saber los números de la operación para saber controlar el profit margin. Y lo subí 20% ese mes. Tenemos un récord más de profit y también de revenue. Y era lo único que me faltaba a mí, pero nunca en mi vida yo lo hubiera. Yo hubiera sabido que ese era el que será lo que, lo que.

Faltaba. La respuesta de una operación, sobre todo de equipos de ventas o de equipos de marketing a subir el precio siempre es pues no hay elasticidad de demanda. Y entonces se van a caer las ventas y te comparan contra tu competidor más cercano. Y entonces tienes que estar más o menos en rango o hasta abajo de ellos. ¿Cómo piensas.

Tú? Yo.

También. Y hay empresas gigantes que lo único que hacen es comprar empresas, subirle los precios y sentarse a billetearse. ¿Cómo piensas tú de.

Pricing? Entonces fíjate, lo que tenemos nosotros los contratistas es que siempre nos estamos comparando a los demás. No, pero él está vendiendo un sistema a 6 mil dólares, ¿Cómo lo vas a vender tú a 8 mil? Y es cuando aprendí que entre más, entre más, entre más subes el valor del paquete, no nada más en vez de ofrecer 30 días de garantía, ofreces 90 días. En vez de ofrecer 10 años de garantía en la maquinaria o ofreces 12 años de garantía. Eso, saber cómo vender el valor en vez de estar compitiendo con otras gentes, es lo que aprendí del negocio. Y desde que aprendí esas cositas, oso, desde que aprendí esa cosita es cuando empecé a subir. El 2020 hicimos el 2020 cuando pegó Covid, ya hicimos 61 mil dólares. 61 millones de dólares a mí. 61 millones de dóLares. Luego nos subimos a 108 millones de dólares. Y es cuando llegan los de private equity, empiezan a preguntar preguntas. Nosotros éramos los plomeros y aire acondicionado, la compañía de aire acondicionado y de plomería más grande de California. A la trayectoria que llevaba, íbamos a ser el contratista más grande de los Estados Unidos. Ya tenía 680 empleados. Cuando empecé a educarme en las finanzas, era lo único que me faltaba. Y pero retrospect a lo que a lo que estamos hablando es que si yo no hubiera dado el alcohol, si yo no hubiera dado esa vida que estaba viviendo, Dios nunca me hubiera mandado a Tom Howard. Dios nunca me hubiera mandado la curiosidad de saber que algo está mal en el negocio. Nunca hubiera tenido la claridad que tenía mentalmente hasta que paré de tomar y dije sabes que esto yo lo puedo llevar a otro nivel, pero necesito dar algo para que me den algo a mí. Y ahorita mirándolo para atrás, fue una de las decisiones más chingonas que hice en mi.

Vida. Ismael, dime algo. En este sistematización del negocio, tuviste que tomar decisiones difíciles, incluso correr a tu.

Hermana. Mi hermana, mi.

Hermana. ¿Cómo tomas esa decisión? ¿Cuál es la conversación que tienes con una hermana y un.

Hermano? Las conversaciones que ustedes deben tener también como emprendedores y como negociantes es que ustedes deben ver el negocio como una persona y a esa persona la vamos a proteger y la vamos a crecer. Y hay personas y hay personas afuera de la operación que siempre van a traer mal a la operación o no tienen la misma visión o no quieren seguir las reglas de la compañía. Y es cuando la cultura se empieza diminish, se empieza a caer. Si yo estoy poniendo reglas en la corporación porque estamos creciendo a una, a una, a una speed que nadie se ha visto. Y para eso necesitas estructura, para eso necesita reglas. Pero si yo voy a darle reglas a 99% de los empleados y a mi hermano no, o a mi hermana no, es cuando todos miran y dicen, pues si él puede llegar tarde, yo puedo llegar tarde. Si él puede llegar con la camisa desfajada, pues yo también. Si él puede llegar crudo, pues yo también puedo llegar crudo. Si él puede llegar llamarse temprano a la casa, pues yo también. Y es lo que yo no permitía. Ya Cuando, cuando tiene 680 familias en tu espalda y eres responsable por esas, por no nomás esos empleados, pero por sus familias y por las por miles de familias del sistema que estás operando, debes que tener la decisión que no puedes fracasar lo que estás haciendo por una persona. ¿Y esa persona debe que tener el respeto de decir, sabes que? Yo debo que seguir las reglas o vas a salirte de la operación. Y es lo que les dije, si ustedes no quieren seguir las reglas a mi hermano y a mi hermano. Si ustedes no quieren seguir las reglas, no hay problema, no puede entrar, no van a tener trabajo aquí. No, pero yo soy tu hermano y yo soy esto. La el problema que en el negocio no se puede operar así que yo soy tu hermano, que yo soy tu hermana, que yo soy esto, que yo soy esto. En el negocio no se opera si eres bien y tú de 8 de la mañana a 5 de la tarde somos somos team members en la operación. Ya después de 5 eres mi hermano. Si te grito a las 4 y 59 de la tarde, a las 5 vamos a agarrar una hamburguesa, vamos a agarrar una soda, vamos a platicar ahí al parque. No, porque somos hermanos y eso debemos que debemos que tener esa línea de estructura para poder seguir esta relación. Y es desafortunadamente ellos no miraron eso y tuve que hacer esas decisiones.

Dentro de todos estos sistemas. Te oído decir que donde se atoran muchos de los emprendedores cuando están facturando uno, dos, tres millones de dólares es en que no pueden crecer porque dicen que no tienen dinero, que no han resuelto el problema del dinero. Háblame de cómo piensas de es eso que tú llamas el problema del.

Dinero, El problema de los emprendedores o de los contratistas que se quedan. 94% de los contratistas llegan a los 2 millones de dólares y nunca pasan de ahí, que son más de 23 empleados, 4 empleados nunca pasan de ahí porque tienen medio de deuda, no saben cómo manejar la deuda o no se quieren meter en deuda. Ira hay dos partes para subir un negocio, para subir un negocio al otro nivel o crecer un negocio es deuda o capital y la capital para tener capital y subir un negocio debes que tener dinero, no con 10 dólares o con 100 dólares vas a crecer un negocio de 100 millones de dólares. ¿Y es lo que yo entendí desde las clases que tuve con Tom Howard, que me dijo tienes en la operación y le dije y no te da miedo? Y la o no, porque yo sé que el negocio vale más que el y es lo que deben que aprender los contratistas y los emprendedores que hay buenas, hay buen de y bad day buen debes tener un negocio que está que está subiendo y está creciendo y está está produciendo cash flow y hay bad. Debes ir a comprar un pinche Lamborghini que cuando te sale luego los devalúa. Eso es bad. Y es lo que deben que entender los emprendedores y los contratistas, que cuando estás creciendo un negocio, debes que te vas a meter en deudas, pero sabiendo que la deuda y el valor del negocio es más grande, es como vas a mirarlo How you're gonna see.

Past. Otra gran clave que tú hablas mucho es como al principio tu trabajo era hacer que sonara el teléfono. Bueno, y creo que lo sigue siendo, sigue siendo. Y desde el inicio entendiste el juego del marketing multicanal y ha ido evolucionando. Ahorita me lo decías muy claro, termina en Google, pero las fuentes son direct marketing, billboards, tele, radio. Cuéntame un poco cómo ha ido evolucionando tu visión del marketing, sobre todo ahora que ya incluso empezaste a crear contenido hace no mucho tiempo. Parte para educar que vamos a llegar a eso, pero también parte para seguir construyendo esta maquinaria de.

Generación. De otra parte que los contratistas y nosotros los emprendedores tenemos mucho, mucha dificultad, es las finanzas, pero también el marketing. Y el marketing es lo más importante de la operación. Porque si no podemos hacer que ese teléfono suene, o no podemos agarrar clientes, o no podemos agarrar appointments, nunca vamos a tener la oportunidad de producir revenue. Y parte de ser un buen emprendedor y parte de ser un buen operador es saber dónde poner tu dinero. Del Marketing en el 2000. Del 2015 al 2020, print era lo más grande allá en Estados Unidos era lo más grande. Nadie estaba en Yelp, nadie estaba en Google, nadie estaba en social Media, y si estaban era nada más cosas familiares, nadie estaba haciendo heavy marketing. En esos tiempos yo miraba que todas las compañías grandes de aire acondicionado, de construcción, de roofing, de plomería, todos estaban en periódicos, estaban en direct mail, poquitas en radio se miraban poquitas en. Pero era casi puro print. Print a la casa, cartas de ofertas a tu casa, cupones en el periódico, todo eso por cinco años yo miré eso. Y en el CRM que tenemos, que se llama service time, nos da capabilidades de poner números de teléfonos, URLs diferentes, QR codes para hacer tracking de todas las llamadas que vienen. Y miramos que Prince estaba bajando mucho, y es cuando tuvimos que hacer decisiones a dónde íbamos a agarrar nuevos clientes porque miramos que las fuentes que estábamos usando se estaban bajando. So, es cuando empezó Yelp, es cuando empezó Google, es cuando empezó Poquito de Social. Mira, todavía no mirabas eso, pero es cuando empezaron esas fuentes muy, muy fuertes. Y es cuando nosotros. Luego, luego, ¿No crees que nos tomó años para hacer esas decisiones? Luego, luego nos fuimos de print a digital de un día al otro. Es cuando miré, yo empecé a notar que mirabas billboards de Coca Cola, mirabas billboards de Tesla, digo, de Toyota, mirabas billboards de tod. Compañías grandísimas. Yo dije, pues ellos no son diferentes que nosotros. Nosotros necesitamos clientes. Y esa es su forma de agarrar clientes. Y es cuando agarré y agarramos una estrategia de subir 300 billboards en S de California y capturarlos todos en Google. Empezamos en print, nos subimos a los billboards y capturábamos en Google. ¿A quién te refieres con capturar cuando te miran? Imagínate, nosotros teníamos 296 billboards en el sur de California. Cada cinco minutos mirabas Next Gen, Air Condition, Plumbing, Plumbing, Next Year, donde quiera mirabas. Y la gente luego, luego nos empezó a mirar como una. Como una marca dependable. Una marca dependible. Una marca. Me metí al estadio de los Angelitos para poner nuestros billboards también. Y la gente te mira ahí, pero siempre que te necesita. Porque en un billboard no vas a poner número de teléfono, en un billboard no vas a poner tu website, en un billboard no vas a poner lo que. En un billboard vas a poner tu nombre y lo que haces y ya. Lo más importante del marketing es tener, es hacerlo simple. So, si miras nuestros billboards, decía Next Gen, plomería, aire acondicionado, es todo lo que decía. Y teníamos 296. Y mis competidores empezaron a subir billboards también. Y lo que ellos miraban, lo que ellos ponían es que ponían una oferta, ponían una foto de su familia, un condensador, y ponían todo esto y pasaban a 60 millas, 80 millas por hora. Nadie te va a ver eso. Y es lo que yo, lo que yo les decía, El marketing debe ser simple y debe que ser lo más, lo más simple que.

Pueda. ¿Eso quién te lo enseñó o es mi.

Mente? Porque yo sé que yo me pregunto preguntas como un cliente siempre me. Siempre yo me pongo en el lugar de un cliente, en cómo voy a mirar ese billboard. Yo como le voy iba manejando con mis hijas y les decía miren ese billboard que dice o Next Generation. OK, perfecto. Mis hijas tienen cinco, seis, siete, ocho años. Si ellas lo pueden mirar, un señor de cuarenta, cincuenta años que nos necesita, nos va a mirar y nos va a poder identificar. Son los billboards. La estrategia de eso es subir tu nombre, que todos conozcan eso y cuando te necesiten, como ya no tenemos el libro de las páginas amarillas, todos se metan a Google. So, cuando su shower no se prendía, cuando el aire de la calefacción no prendía, luego, luego agarran su celular y aire acondicionado, reparación o aire acondicionado, contratista o compañía de aire acondicionado ahí en Google. Y hay tres cosas en Google que se llaman LC. Arriba hay tres cajas y son tres compañías, tres ofertas. Luego abajo se llama el Paid Ads que es Google, que también son tres compañías y al lado. Y yo cuando noté eso en Google, yo notaba que sí, que si tenía mis reviews y tenía mi nombre por donde quiera, todos los clientes iban a oprimir mi oferta porque me habían visto donde quiera y mis competidores nunca entendieron eso. Y es lo que nos llevó de 30 61 a 108 millones de dólares. La simpleza del marketing y la estrategia que nadie miraba de los billboards y capturar todos en Google. Yo cuando subí 299 6 Billboards en el sur de California me llamaban loco. Dicen estás loco, eso es para Coca Cola, eso es para para Toyota, eso es para esas empresas grandísimas que tienen billones y billones de dólares para el marketing y la Go. No, ustedes están locos porque el tráfico más grande del mundo es California y todos que van a trabajar y regresan de trabajar están mirando mi nombre mil veces al día, cada cinco, cada cinco minutos miran mi nombre. Y es cuando explotamos. Y era la simpleza del.

Marketing. ¿Dices que después ya que estabas haciendo 108 millones de dólares, se te acerca un fondo, una empresa de private equity a quererte, quererte comprar y entran en todo este proceso de conocerse por qué? ¿Por qué vender una.

Empresa? ¿Cuál era tu tirada? Era construir para vender desde el.

Inicio. Yo fíjate, yo me sorprendo todavía oso porque llegaban yo ya que una compañía ya en Sacramento se acaba de vender por 60 millones de dólares y las y yo me preguntaba yo conozco a esos dueños y les hablé que vendieron su compañía o Sisma, ahorita están comprando todo lo de plomería, electricidad, aire acondicionado. Ahorita quieren Private Equity acaban de entrar a nuestro espacio y era porque el Covid pegó. El Covid pegó y todos están en su casa usando el aire acondicionado, los toilets, están usando sus switches, su electricidad y están todo el día ahí y no tienen nada que hacer. Y si su aire no enfría, están trabajando. Luego, luego están hablándonos. Sonos explotó el Covid y Private Equity miró eso como una oportunidad a meternos a nuestra industria. So se vende una compañía, oyemos que se vendió por 60 millones de dólares. Bueno, pues, pero si esa compañía estaba haciendo 20 años, 20 millones de dólares de revenue, yo estoy haciendo 61, algo tengo aquí. Y luego que una compañía que se llama Service Champions, que estábamos casi igual, él creo que estaba haciendo 50 y o 60, que se vende por 200 millones de dólares. Digo wow. Y ya que empiezan a empezar a tocar ahí mi puerta y llegaban, no creas que una vez o dos veces, llegaban a veces 5 o 6 personas de diferentes partes del mundo y se sentaban en el lobby y yo entraba a las 5 o 6 de la mañana, mi café me iba y miraba a la gente y la ¿Qué pasó? Oh, tú eres Ismael. La o sí, o necesitamos hablar contigo. La ¿Y quiénes son ustedes? No, que somos de este private Equity, que somos de este banco, que esto y que el otro. Y yo me quedaba mirando y yo les decía ustedes saben que nosotros somos plomeros, No somos compañía de tecnología, no somos compañía, ¿Me entiendes? Somos plomeros, somos de aire acondicionado. La asesino. Tenemos una buena oferta, queremos hablar contigo y eso. Y es cuando me empiezo a educar y empiezo a preguntar preguntas y empiezo a hablar a mis amigos que fulano se acaba de vender, que eso las hizo la oportunidad más grande del mundo, acaba de llegar a la industria de los trades. Y les digo ¿Qué debo que hacer? Debes educarte en lo que ellos quieren. ¿Y si me empiezo a educar y empiezan a venir y les empiezo a preguntar preguntas y qué buscan? ¿Y esto y cómo, cómo se evalúa la compañía? Porque hay diferentes, diferentes maneras de evaluar una compañía. Nosotros los contratistas nos valoran. Nos valoran en Ibeta Ibiza, que básicamente tus true earnings, sacando todo, todo el noise de las finanzas y sabiendo al penny cuánto estás haciendo por año. Me empiezo a educar y agarramos una compañía que se llama SFMP y nos dice ¿Sabes que? Necesitas tus finanzas, necesitas tu marketing deck, necesitas tu operational deck. Y básicamente te hacen una. Como un portafolio, un portafolio de. Dando tu historia de tu compañía. Y yo me acuerdo todavía que ya educándome mucho en eso, hacen el portafolio y enseñan desde cuando empezamos, cómo crecimos, como las finanzas estaban estructuradas cómo eso. Y las mandan a los private equities en un portafolio que se llama Quality of Earnings o ganancias de cualidad. Quality of Earnings se toma de 3 a 6 meses hacer. Y es básicamente 12 meses de ingresos. Tus últimos 12 meses de ingresos y tus. Y tus. Y tú. Y tu final nombre de Ibero de lo que ganaste. Se los mandan y 24 horas pasan y tenemos 161 ofertas en la.

Mesa.

161. 161 ofertas en la mesA en 24 horas. Y es cuando me explotó la mente y dije algo hay aquí. Hay algo hay aquí. Y si, llegaron los bankers, llegaron todos los de private equity a hablarnos y véndeme a mí y vente conmigo y te vamos a dar esto y te podemos hacer.

Esto. Se volvieron a sentar en los.

Lakers. Básicamente. Básicamente. Y si, esa transacción fue uno de los. De las cosas más impresionantes que.

Hay. ¿Cómo escogiste aquí en.

Verdad? Llega un señor que se llama Ken Haynes de Atlanta y había hecho meetings con otros private equities y ya tenía ofertas listas, listas para irme. Y llega un señor de Atlanta muy chido, muy, muy calmado. Me dice dame cinco minutos. Y la cosa es que habla con Fred porque yo tengo cosas que hacer. La seda me cinco minutos. Yo hay que hablar. Y me empieza a hablar de béisbol y me empieza a hablar de mi papá y me empieza a hablar de que esto y que lo otro. La sira. Nosotros tenemos a los contratistas y ellos ya tenían un portafolio de 1.2 billones de dólares de contratistas como yo, pero no tenía nadie en California. Y la se y la marque más grande del mundo es California. Y me Dice, ya tenemos 11 contratistas como tú. Todas las compañías somos de 90 a 150 millones de dólares cada compañía en el portafolio y las queremos invitarte a que te vengas con nosotros. Y lo bueno que nosotros, que nosotros somos la más grande, que cada que nosotros venamos el portafolio, el stock se hace recapitalize y te pagamos más. Y ya me empieza a explicar eso y como que agarré una buena vibra cuando luego, luego se miró el señor que tenía buenas intenciones, todos, todos los demás llegaban nada más que dame tu compañía que tú ya no debes que trabajar y que salte y que ya tú lo que hiciste ya te vas a retirar por mil años y eso. Pero ellos no entienden. ¿Yo tenía 34 años a la vez, me entiendes? Yo no, yo no me quería retirar 34 años. Te ofrecen ese dinero y te vuelves loco. Y les dije y él llegó no, ayúdame a subir esta compañía a 2 billones. Ya que la subamos, vamos a recapitular stock y se va a vender otra vez y te van a dar otro cheque. Y es lo que más me gustó de él, que las demás compañías estaban hablando de un cheque de un one time payout, de que te vamos a valorar esto, te damos esto y ya si quieres venir a trabajar, si no, no. Y él no, él vinió más como con enséñame, enséñame lo que hiciste aquí en California y hay que duplicarlo en otros estados. Y es lo que me lo que me guió a.

Él. Vendiste entonces parte de la empresa y parte te quedaste como parte de.

Wrench. So se vende 100 % el portafolio. Cuando vendes una compañía de esa Magnitud, se vende 100% del portafolio, 100% de tu stock, 100% de tu corporación. Se la da, se la vendes a ellos. Y lo que pasa es que te dan opciones de comprar stocks para atrás, pero de todo el grupo, de todo el portafolio. Y cuando y otra parte de por qué me fui con él es porque todas las compañías que me ofrecían dinero me decían ira, te vamos a dar, ponle 100 millones de dólares y puedes agarrar 20 millones y ponerlos para atrás en el portafolio y en tres años, cinco años que lo que lo que lo vendamos otra vez el portafolio a un private equity más grande. Esos 20 se pueden hacer en 60, 80, 100 millones otra vez. Y yo no quería tanto dinero enfrente porque yo sabía que yo no estaba, yo no estaba listo para esa magnitud de dinero. So, le dije a Ken si tú me dejas meter más del veinte por ciento para atrás al portafolio, si me dejas meter cuarenta, cincuenta por ciento, me voy contigo. Si no voy a tener que irme con alguien más. La Nunca hemos hecho eso, Ismael, siempre Te pedimos de 15. 15 a 20%, pero a ti te vamos a dejar el 40, no hay problema. Y es cuando firmé y me dejó meter el 40% de los del stock back en el portafolio. Ahorita este año se va, se va a vender otra vez. Después de tres años, cuatro años de tenerlo holding, se va a vender otra vez y es cuando te pagan otra vez. Pero ya me dieron un buen.

Chunk enfrente. Cómo cambia tu vida cuando, no se, despiertas un día y tienes 100 millones de dólares en.

El banco. Fíjate, lo más curioso es que yo pensé que estaba estaban jugando hasta el punto que te mandan, que te dicen a las 8 de la mañana, era un viernes 5 de mayo, fíjate la, fíjate cómo se cae todo en las, todo en lo que, en el path que tiene Dios para ti. Es un 5 de mayo. A las 8 de la mañana me dicen, Ismael, te van a hablar a las 8 de la mañana y va a estar todos tus abogados, nuestros abogados, todos los bankers, todos los de private equity en una llamada. La llamada se a tomar 5 o 10 minutos, nada más vamos a decir tu nombre, tu title, Ismael Valdez, eres CEO, aceptas la oferta así y van por todo el círculo de la conversación. Yo soy Ken Haynes, CEO de Rancho soy S P, yo soy el banker, yo soy todo esto. Y todos dicen sí, sí, sí, sí, sí, acepto, acepto, acepto y yo acepto. Y ya te dicen OK, chequea tu banco, en 30 minutos te vamos a mandar por. Y yo pensé que estaban jugando. Hasta que pega, hasta que pega y ya colgamos y yo me pongo a trabajar, yo digo OK, pum, pum, pum y chequeo el banco y puta madre y pegó. Y no sabes qué hacer. La neta te impresiona porque pues imagínate, yo como que por dos, tres minutos, como que recuerdas todo lo que hiciste para agarrar ese dinero y a veces como que como que yo siento, yo sentía que, yo sentía que como que no, como que no lo merecía todavía, ¿Me entiendes? Yo sentía que ese dinero no lo merecía. Yo sentía que por qué a mí tantas, tanta gente en este mundo. Y cuando pegó el dinero y cuando acabamos la conversación, al otro día trabajar ros, al otro día trabajar a las 8, a las 5 de la mañana entré mi café, llegué con todos, los saludé. La empresa ya sabía, el ejecutivo sí sabía, pero casi todos los demás no sabían. Y si continúe, me dieron un contrato de dos años y me dieron una extensión un año para hacer un Narna, lo que se llama un Pestan Performance de Ibera. So, cuando les entregué la compañía teníamos 104 millones de ganancias y cada que subía un millón me pagaban un múltiple de 8 a 10 más. Y si, dos años me quedé allí y al último dije, es así que tengo otro proyecto en mente para ayudar a la industria, para ayudar a mi gente, para ayudar, para ayudar a más gente. Y es cuando empecé con.

Mi termostato. Te quedas tres años trabajando en Next Gen y tomaste algún tiempo para ti solo. Nada.

Un break. Yo digo que mi break es mi trabajo. Yo digo que un emprendedor de verdad, un operador de sangre, un, un business, un business mind person, sabe que su trabajo es su vacación. Y no muchos van a entender lo que yo digo, porque cuando estás obsesionado con el proceso, cuando estás obsesionado con lo que estás haciendo y la metas y lo que estás mirando, que cómo estás cambiando gente y cambiando vidas, y cuando estás obsesionado con eso, yo no necesito irme a Cancún por una semana o no necesito irme a Miami, no necesito y todo eso. Yo todos los días mi vacación es mi trabajo. Yo quisiera trabajar todos los días Oso. Quisiera trabajar los domingos, quisiera trabajar en la noche, quisiera trabajar si pudiera, hasta cuando, hasta cuando estoy dormido, la neta. Y yo siempre me vas a ver en mi mejor estado cuando estoy trabajando. Yo siempre me vas a ver en mi mejor estado cuando estoy con mis hijas y cuando estoy trabajando, cuando estoy con, cuando estoy en estos dos estados, siempre voy a estar feliz. Y es lo que aprendí. Me dieron el dinero, al otro día trabajé y seguí trabajando por tres años. Empecé, agarré todo mi dinero y lo invertí en el termostato y.

A ver, hablemos del termostato, porque estás en una empresa de servicios que construiste, que sigues creciendo después tres años después de haberla vendido y no frenas ahí. Pero no solo no frenas, obviamente al comprarte te hacen firmar un non compete, ya no puedes replicar lo que acabas de vender por un.

Año más. Me querían amarrar por 10 años y parte de las, de las scrupulations y de los negociantes. Yo soy muy buen negociante, no, no soy agresivo, pero sé lo que valo y sé lo que puedo pedir. Y parte de las negociaciones que ellos me querían amarrar por 10 años de no ser contratista y les dije contratista de ningún tipo, aire considerado, plomería y electricidad. Y les digo sabes que el máximo que les doy es seis años y no es cuatro años. Y ellos querían seis, luego cinco. Y les dije sabes que si no quieren cuatro años, yo no voy a estar sentado aquí en el sidelines por más de cuatro años. ¿Y al fin me dicen, sabes que es mal? Si entendemos que tienes 34 años, que tienes toda tu vida enfrente de ti, te vamos a dar cuatro años. El año que viene en mayo 5, 2026 puede empezar.

Otra compañía. Bueno, pero decides volver a emprender y metes 14 millones de dólares de lo que te habían dado en desarrollar, ahora hará. ¿Qué sabes.

De hardware? Nada. Nada, Oso, nada. ¿Pero sabes lo que sí sé es si sé seleccionar los problemas y cómo capital, cómo ver la oportunidad en un problema.

Tan grande? Háblame del problema que el.

Problema más grande que tenemos en la. Uno de los problemas más grandes en la industria de contratista. Tenemos dos problemas grandes. Uno es que no tenemos, no tenemos en off labor, no tenemos, nadie quiere ser plomero, nadie quiere ser electricista, nadie quiere ser AC Technician, nadie quiere ser RUF saliendo de la escuela te quieren poner en el colegio, nadie te da la oportunidad que sabiendo que si supieran la juventud del mundo, juventud de México, que tengo veinte muchachos de veintiún, veintidós, veintitrés años ganando trescientos, cuatrocientos, quinientos mil dólares, siendo plomeros, siendo ruferos, siendo técnicos de aire acondicionado. Ese es uno de los problemas más grande y eso es una meta personal que yo tengo, es cambiar el sistema de educación aquí en México y en el mundo para no nada más puchar a todos al colegio, pero darles la opción de ser contratistas o meterte en el home service pero en el en el aire acondicionado. Tenemos un problema que todo de 60-80% de nuestros leads llegan de Google. 60%. Yo en el punto más grande de Next Gen no estamos gastando uno. Estamos invirtiendo 14 millones de dólares al mes en marketing y de 800 a 900 mil dólares estamos invirtiendo en Google. Y el problema que por qué lo estamos invirtiendo en Google es porque Google era el phonebook. Nadie, ni tú, ni el, ni el homeowner tradicional va a meterse tu número de tu compañía en su celular y cada que te necesite se va a ir a ese número. Cada que te necesite se va a ir a Google y tú vas a seguir pagándole a Google para que la misma gente te esté hablando. SO cuando me presentaron este proyecto del termostato y miré la potencial y miré que voy a voy a estar compitiendo con Google, voy a estar.

Compitiendo con Ecobee porque a ver cómo funciona el modelo.

De negocio. SO el termostato de ellos que ellos tienen nada más controla la.

Temperatura que tiene la.

Gente hoy. Sí el termostato tradicional que es Google, Eco B, Honeymoon, compañías multibillonarias, la temperatura se prende y se apaga y es todo. Cuando algo pasa vas a hacer lo mismo. Vas a ir a tu termostato a prenderlo, no sientes el aire acondicionado, no lo sientes frío, que agarras tu celular, te metes a Google y agarras un contratista que venga a repararlo. Lo que nosotros hicimos es agarrar y poner el proveedor, el servicio, el contratista en el nombre, el nombre del contratista en el termostato y en una aplicación custom que nosotros hacemos para todos los contratistas, cada que te necesiten van a tener tu nombre, tu nombre en el termostato y en la aplicación. Ya no se van a tener que meter a.

Google. SO ya convertiste el producto en una herramienta de comunicación con quien te.

Lo vendió. Exactamente. ¿Pasa un restaurante y lo del aire acondicionado que está ahí, si algo pasa y tiene un termostato nest y le preguntas al dueño quién te lo instaló? No, nadie sabe. Nadie sabe porque el aire acondicionado se trabaja una vez al año, a veces no llamas a tu contratista por dos, tres años, son. Nunca te vas a recordar su nombre. So siempre se están metiendo en Google cuando te necesitan. Si un toilet se te paga, ¿Qué haces? Te metes a Google. Si un shower no prende, ¿Qué te haces? Te metes a Google porque necesitas un plomero. No, no, todo, nadie, nadie salva el número en el celular. Y esa es la oportunidad que yo miré cuando saqué el termostato, agarré Custom Apps y agarré el termostato y les puse su nombre y ahorita ya tenemos 400 contratistas en la plataforma. Ya destruiremos más de 12 mil termostatos en nuestros.

Primeros siete. Tu modelo de negocio es vendes el termostato como hardware, pero también tomas algo.

Una suscripción. Se vende el termostato por 200. 250 dólares al contratista. Y es el mismo precio que están pagando por Google, por Ecobee, por Honeywell. So estamos en el mismo precio, pero mi termostato tiene una suscripción donde ellos pueden mensajear al cliente, donde ellos Pueden.

Mirar si. ¿Quién paga.

La suscripción?

El contratista.

Al contratista. El contratista. Y ellos ya pueden pasar, pasársela al cliente si quieren, o con la plataforma que hicimos nosotros, pueden estar mensajeando, pueden estar alertando al cliente que necesitan servicio y metiéndose para atrás en la casa. Y es el punto del home service. Entre más te puedes meter enfrente del cliente, más puedes crecer la compañía. Si el cliente no deja en su casa, pues que.

Vas a. ¿Esta idea se te ocurrió a ti o llegaron con un termostato que tenía ciertas funcionalidades y se te ocurrió Cómo.

Meter esto? ¿Cómo surge.

La idea? Llega un programa, un programista de Arminia y que se llama Sergo y Tom Howard y me enseñan un termostato, pero nada más era el termostato regular, pero tenía el nombre y les digo, ¿Pero cómo se controla? Y la nada más es el nombre para que se metan en Google. Y es cuando yo saqué todo lo que es el termos, la funcionalidad de la cómo prender el termostato. Nosotros por primera vez tenemos control del sistema. Yo puedo estar en mi oficina y si quiero prender 50 sistemas en una ciudad para, para hacerles un test para que aprendan bien, los prendo desde mi oficina. Nunca en la industria había pasado eso. Si quiero mirar cómo es que los settings de los termostatos de todos mis clientes los tengo en mi plataforma. Y esto es algo que Google que Cobi que Hannibal todavía no nos nos.

Había dado. Tú has dicho que entre más grande sea el problema, más grande es.

La paga. Sí, sí. Y entre más, entre más grande el riesgo. Fíjense lo que les voy a decir. Un restaurante, un restaurante todos lo podemos abrir. Hay miles y miles de restaurantes que fracasan, que abren, que es fácil abrir un restaurante con poquito dinero, unas buenas recetas y vámonos. Pero, pero la paga es muy baja porque el riesgo es muy bajo. Cuando, cuando miro una operación y cuando miro un problema, siempre lo miro en qué es la potencial de subirla y qué es el, que es el porcentaje de ser un successful enterprise. Cuando me llegaron este proyecto, teníamos menos de 3% de ser un successful launch, porque pueden pasar miles de cosas. El hardware no sirve, el termostato nos da unos bugs o you know, nos llega un bad batch de termostato y tenemos una reputación mala. Ya ahí se acabó. Y los 14 millones de dólares que invertí ahí.

Se quedaron. ¿Solo tú metiste.

El dinero? Solo yo. Solo yo. Ahorita ya estamos poquito más de invertidos ahorita. Por eso vino a México también, porque voy a empezar a abrir bodegas aquí para, para poner a nuestra gente trabajar y para subir a nube aquí en México también. Y cuando, y cuando miro un proyecto así que tiene 3% por la persona que soy, si tú quieres empezar uno o mi primo y no tienen la, no tienen el ingreso o no tienen la persona, la, no, cómo se dice, la, la fama que yo tengo en la industria, nos daban un. Para hacer su exceso. Y cuando yo miré eso dije OK, pero si lo puedo hacer y lo, y lo subo a lo que lo tengo ahorita, la paga es inmensa. La paga es inmensa porque ya estás jugando, ya no estás, ya no, ya no te van a pagar en múltiples de ibeta o en múltiples de ingreso, te van a pagar en múltiples de suscripciones. Y es en el juego que estamos jugando ahorita. Entre más suscripciones subimos, entre más contratistas se meten nuestra, nuestra plataforma, más valúan.

La compañía. Pero ya te gustó el juego. Entonces de construir.

Y vender. Me encanta, me encanta, me encanta, me encanta, Me encanta solucionar problemas grandes. Oso. Me encanta mirar algo que necesita ayuda o algo que ha sido hecho mal por 10, 15, 20 años. Me encanta mirar eso y tener un challenge de decir OK, hay que cambiarlo. Y es la única manera que me saqué, que me sacaron de trabajar, de salir, de. Imagínate, alguien te da ese inmenso dinero que vendimos el aire con 99.99% de la gente se va a retirar, se va a desaparecer del planeta. Ya no quieren trabajar. Ya no, no quiero. Y yo necesitaba un problema así de grande para poder aferrarme y decir OK, yo lo puedo hacer. Y es por eso que me estoy tan aferrado ahorita. Quiero cambiar la industria, no nada más de competir en esos niveles, pero también venir a ayudar aquí a nuestro país que necesita un chingo.

De ayuda. A ver, quiero. Quiero hablar de varias cosas porque estás construyendo nube, tienes nueve restaurantes, tienes la empresa de roofing que dices que no tenías el non competent roofing. Entonces ya tienes, compras una empresa de roofing en 6 millones el primer año, la subes a 18 de ventas y estás armando este portafolio. Quieres volver a construir una empresa de plomería cuando acabe tu non compit. Y al mismo tiempo traes toda esta filosofía de impulsar la educación en.

Los.

Trades. Sí. ¿Dónde te vas.

A enfocar? Mi enfoque ahorita es salir el termostato y llevarlo al nivel mundial. Por eso vengo a México, ya lo tenemos en Canadá, ahorita vamos a ir a Europa, luego nos vamos a ir a Australia y China. So, llevar el termostato a nivel mundial y llegar a un nivel más grande para. Para poder ayudar a más gente. Ahorita con el dinero que hice en Exchange, si tuvimos un gran éxito, pero la energía y las, y las resources que vamos a necesitar para cambiar la industria de la educación va a ser inmensa. No, no. Cien millones de dólares no va a ser nada. So, para poder afectar esa industria se va a necesitar muchos, muchos recursos y mucha, mucha son. Mi plan es tres años subir la nube a nivel mundial, venderla y enfocarme 100% en la educación de los niños saliendo de la escuela, de la.

High school. A ver, háblame de esta visión de la educación. Hace poco pasó todo este tema de la administración de Trump y quitándole los fondos de 2.2 billones a Harvard. Y tú decías, sí, que se la quiten.

A Harvard. Dicen a nosotros que las. Es que el presidente problema es que el sistema de educación que fue estructurado hace 100 años y 50 años ya está muy anticuado. Ya no, ya desde la tableta, el teléfono cambió todo el mundo, ya no necesitas memorizarte que quién fue el presidente, quién fue esto, quién fue el otro. Ahorita lo que necesitamos estar enseñando a nuestros, a nuestros hijos es cómo ser emprendedores, cómo ser personas de solucionar problemas, cómo ser, cómo usar la tecnología que está llegando a nuestra industria y al mundo para poder operar en este mundo que estamos operando ahorita. La educación que le estamos enseñando ahorita, oso no se necesita para nada ahorita. Sorry you say, pero todos los del colegio están perdiendo su tiempo, están perdiendo su dinero. Está porque un plomero de 20 años gana más que un doctor en México, un doctor en los Estados Unidos, un plomero de 25 años o un rufero de 25 años está ganando más que todos ellos y sin deudas y sin, y sin, y sin estar cuatro, cinco, seis años en la escuela. So, lo único que quiero cambiar es no, no estar hablando mal del colegio ni de eso, pero nada más darles opciones a nuestros, a la nueva generación que va a llegar de diecisiete, dieciocho, diecinueve años de la, de los high schoolers que van a llegar a este, a este mundo a darles una opción, no nada más decir deben quedar a college. Hay muchas oportunidades en el mundo que necesitamos educarlos a ellos para poder que ellos hagan su decisión y no nada más siempre presionarlos a que vayan.

Al colegio. ¿Dime algo, esto que tú lograste, que es? No sé si le quieres llamar el sueño americano de entrada, la industria de los trades y de la construcción en Estados Unidos es muy diferente a lo que sucede en países como México, donde un plomero difícilmente va a.

Ganar medio millón de.

Dólares dólares. ¿Tú crees que lo que tú lograste y lo que tú construiste pudo haber pasado si no te vas.

De México? No creo que puede ser. Y es por eso de mi aferración a venir a México, a venir a estructurar a México, porque como te estaba platicando, se va a necesitar un loco, se va a necesitar un loco para cambiar este mundo, para cambiar a México. Yo a México es mi país natal, yo nací aquí, yo quiero regresar a mis raíces y ayudar. Y tuve un día con mi primo ayer, nada más caminando y mirando y observando y desde la plomería a cómo se corre el negocio a la infraestructura económica de México. Se va a necesitar, no nada más a mí, se va a necesitar un equipo de locos para cambiar. Fíjate lo que hizo ese señor en Dubái, en Dubai hace cinco años en un desierto, ocho años era un desierto y ahora es una de las ciudades más hermosas y más fluyentes y más grandes del mundo, donde todos quieren vivir. Y a él le preguntaron la primera, una pregunta que siempre me, que siempre se quedó conmigo. ¿Y uno reportero de Fox le dijo y por qué piensas que tú puedes venir a cambiar el mundo? Y dijo él y él contestó con muy, con muy buena franqueza y dijo mi gente necesita mi gente, mi gente deserves esto y más. Y no, yo no quiero que mi gente en 10, en 20 o 30 o 50 años tenga el mejor health care, tenga mejor educación, tenga la mejor ciudad, tengan el mejor sistema de transportación, tengan los mejor taxes, tax benefits. ¿Y eso me impresionó y eso se me quedó desde que lo vi a él dije por qué nosotros no eso? ¿Por qué nosotros no podemos venir aquí a México a limpiar y a estructurar un sistema donde también quieren hacer negocio con nosotros? Sabes lo que a mí me imputa y me arde es que yo veo a presidente Trump en Dubái, yo lo veo en Saudi Arabia, yo lo veo en otros países haciendo negocios y se olvida de nosotros. Se olvida de nosotros. ¿Cuando fue la última vez que él vino aquí? Dijo, sabes que en EEUU va a invertir un trillón de dólares en México, México va a invertir 50 billones de dólares, 500 billones de dólares en Estados. ¿Cuando fue el día? Se está olvidando nosotros porque él mira que nosotros no tenemos una infraestructura donde él puede venir a ayudarnos y para atrás a lo que te digo, se va a requerir un loco o un grupo de locos que venga a México y haga una economía tan fuerte como la de los EEUU, como China, como Dubai, como Europa. Vamos a necesitar nosotros competir en ese, en ese mismo mundo. Y es, y es. Yo lo creo muy, muy, muy fuerte en mi corazón que Dios me mandó para poder venir aquí a México y a limpiarlo porque yo quiero competir con ellos.

También. Eso. Una de tus frases es que la urgencia crea riqueza. Toda tu vida parece que has tenido una urgencia insaciable. ¿Cuando.

Termina eso? Yo creo que hasta que el pinche fuego del estómago que tengo, que la rabia que tengo, que yo quiero competir con todos y quiero que nuestra bandera esté ahí en los mismos límites que tiene Estados Unidos y China, estemos en las mismas tópicas, en las mismas conversaciones que ellos. Es cuando va a empezar, cuando voy a, voy a tener paz, que mis hijas puedan venir a México y se sientan sanas y se sientan salvas de estar aquí, donde quiera, como se sienten allá en California. Yo pienso que cuando tenga esa meta y cuando haga esa meta que pueda, que podamos competir en el levo mundial y que nosotros también tengamos la economía tan fuerte como los Estados Unidos, Europa, China. Yo pienso que por ahí, por ahí vamos a poder.

Topar poquito. Hoy eres, como dice una fuerza de la naturaleza, tienes una confianza en ti mismo que difícilmente alguien.

Podría frenar. Siempre fue.

Así. Siempre. Siempre tuviste esa confianza en.

Ti mismo. Te voy a ser honesto, sí oso, desde, desde la high school, yo siempre he sido, yo siempre he tenido la confianza desde muy chico. Yo siempre he sabido lo que, lo que evalúo yo desde el primer negocio hasta el último negocio que he hecho. Yo siempre sabido, yo tengo la confidencia y siempre he tenido la visión de saber a dónde ir. No, no es por eso, no es por ser arrogante o por pensar que no es porque tengo dinero. Me siento así, pero a mí me puedes quitar todo el dinero y te voy a subir otro, otro imperio también. Y como te digo, no, yo, la visión que yo tengo aquí para subir a México es más grande que mí o que la humanidad. Yo quiero que también México compita en todo, en todos, no nada más en la economía, en la guerra que vamos a entrar ahorita, que es muy, muy, muy urgente que ustedes los mexicanos se pongan pilas, porque esta guerra de EA es como el Internet del 2001 que llegó y se cambió el mundo. Y en todas las tópicas que hemos, que hemos visto en los, en los noticieros nunca habla de México, nunca hablan de México. Y yo cuando, cuando estoy viniendo en Instagram o en Facebook o estoy mirando la televisión y están hablando que China va a hacer esto y que los Estados Unidos va a hacer esto y que Europa está trabajando en esto y que Australia y nosotros, que oso nosotros, que nosotros podemos competir también con ellos. So siempre, siempre he tenido la conferencia. Yo sé que a veces me miran como loco y a veces me miran como. Como tengo mucha ambición o que, pero no, yo sé lo que quiero, yo sé lo que quiero, Yo sé. Yo sé que lo que veo aquí en México es mucha oportunidad y yo sé lo que los mexicanos necesitan hacer para.

Para subir. ¿Y que te.

Da miedo? Me da una cosa, sí me da mucho miedo dejar a mis hijas, dejar, dejar a mis hijas, dejar a mis hijas sin que. Sin que las tenga al nivel que yo quiero, dejarlas muy de que algo me pase ahorita y que no las tenga en la visión que yo las quiero, que las, que las quiero ya como mujeres fuertes en el mundo, emprendedoras, corriendo negocios, que ellas sepan que su papá, que sacrificó su vida nada más para que ellas tuvieran eso. Solo que a mí me. Lo único que sí, que sí a veces sí me pongo a pensar que estoy muy. Que estoy viviendo la vida muy rápido y que a veces sí me olvido que hay cuatro niñas allá en California que están esperando a papá y que a ellas no les importa si voy a cambiar a México, a ellas no les importa si voy a vender otra compañía por un billón de dólares. A ellos no les importa eso, pero es el sacrificio que voy a hacer para que ellas lo.

Tengan todo. ¿Qué haces para mantenerte centrado cuando la vida va tan rápido, cuando el juego se vuelve cada vez más, más importante, más high stakes? ¿Te gusta el póker? ¿Como? ¿Como bajas la velocidad? ¿Cómo.

Te centras? Me enfoco en mí mismo. Uso mucho, voy al gimnasio, trato de, Trato de siempre tener dos horas a mí mismo, donde estoy siempre solo, donde estoy siempre solo en el gimnasio, solo en mi casa, solo en mi negocio, solo en mi carro, solo en mi solo. Paro poquito el mundo y digo quiero saber que lo que estoy haciendo va a impactar el mundo y paro poquito todo el, todo el noise, paro poquito el celular, paro poquito todo lo que tengo y me enfoco en qué es el paso más, más efectivo, que es el paso más grande que puedo, que puedo tener ahorita y cómo puedo, cómo puedo mover mi energía más eficiente para seguir para adelante. Me enfoco mucho en mí mismo.

La neta. Ismael. Y de todo lo que tienes en plato, ya me dijiste nube es en lo que te estás enfocando este 2025, ¿Qué es lo que más te emociona? ¿Qué es el proyecto, el suceso, tal vez el proyecto personal que más.

Te mueve? Las pláticas de. Me están intriguiendo mucho las pláticas de EA ¿Cómo van a cambiar el mundo? ¿Cómo van a reemplazar la gente? ¿Cómo va a cambiar la estructura de la construcción, la operación? Vamos a tener por primera vez este año, te lo juro, el año que viene va a haber una compañía, no sé quién, no sé dónde, no sé cómo se va a hacer, pero va a haber compañías que vamos a correr 100 millones, 200, 300 millones de dólares anuales con 10 personas adentro, en vez de 200, 300, 500 personas adentro de la infraestructura. Vamos a correr una compañía por primera vez en el mundo de que una persona va a valuar al billón de dólares o un equipo de dos o tres van a construir una compañía o van a resolver un problema tan grande que van a evaluar ese a billones de dólares. Es lo que me. Lo que me. Lo que me. ¿What excites me? Es el.

Futuro, ¿No? Saber qué es el.

LSD Crew. El LSD Crew somos un grupo de amigos. Todos tenemos empresas de 100 millones de dólares para arriba y todos somos muy, muy disciplinados al negocio y también a nosotros. Y somos unos hermanos, somos amigos, nos hemos conocido más de cinco años, seis años, y todos estamos en la industria del aire acondicionado. Plomería Garage Doors Mi amigo Tommy Mello tiene una compañía de garage que es. Fue evaluada 696 millones de dólares y ahorita la van a vender más de 2 billones dólares. Garage Doorsy es un grupo de amigos que nos ayudamos y siempre estamos compartiendo a ver quién puede ser mejor, cómo podemos hacer la operación más eficiente, como un ángulo que no hemos visto a alguien, o cómo pagar a la gente mejor, cómo hacer la gente más eficiente. ¿Es un grupo que nos.

Como de self accountability, cómo funciona, qué tanto.

Se juntan? Una vez al mes nos juntamos en videocámara. Una vez cada otro mes nos juntamos en una casa de nosotros. Todos están en California, no, estamos en todos los Estados Unidos, en Ohio, en Texas, en Arizona, en Las Vegas, en. En California. Y tenemos un grupo de mensajes que siempre está muy activo. Ahí estamos enseñando finanzas, ahí estábamos hablando, ahí estamos hablando marketing, ahí estamos hablando pipelines, Ahí estamos hablando. ¿Cómo le pagan a esto? ¿Cómo podemos hacer esto? ¿Este problema en la operación? ¿Cómo lo solucionamos? So, es un grupo de siete de nosotros y todos, todos tenemos compañías de 100 millones de dólares para arriba y todos.

Nos ayudamos. También tienes estas horas o medias horas de mentoría que das, que es una vez a la semana. Cómo funciona este, Esta iniciativa.

Es mi. Es mi regalo en la industria. Oso lo que a mí me ayudaron y lo que a mí me enseñaron y lo que la. Los 7 años que pasé en Exchange, que me hice mejor operador, supe sube enseñarme en finanzas, en marketing. Es mi. Es mi forma de decirle gracias a la industria que me dio tanto. So agarro veinticinco, treinta contratistas que tienen negocios de dos, tres y cuatro millones de dólares. No están haciendo profe, no saben cómo crecer su negocio. Los agarro por 30 minutos, 30 minutos, no más, y les digo que van a hacer esto, esto y esto. ¿Que están haciendo en esto? ¿Cuánto están pagando aquí? ¿Cómo están pagando en marketing? ¿A dónde están invirtiendo? Son como unas tres mini sesiones donde lo estoy moldando a ellos. Y mi go es de llevarlos de dos, tres millones a 25 millones en los tres, en los próximos tres años. No les cobro nada, no les pido nada. No, no le digo mucho a mucha gente que se meta porque la quiero tener concentrada y quiero probar que puedo hacerlo. Quiero probar que puedo enseñar a veinticinco personas y subirlas a veinte, treinta, cuarenta millones. Quiero probar el concepto de eso para poder ayudar más.

Gente luego. Ismael, y para cerrar, si pudieras escribir un mensaje en el cielo para que millones de personas lo vieran.

¿Que diría? Los mexicanos somos chingados. La neta, los mexicanos somos chingones y no nos debemos que dejar de nada. No nos debemos que tener, No tenemos que temer de nada. Nosotros somos igual o mejores que otra nacionalidad. Y el mensaje sería los mexicanos.

Somos chingones. Tu historia.

Es.

Inspiradora. Gracias. Nos debería de poner incómodos porque ver qué alguien está haciendo eso que tal vez queremos y con muchos menos recursos, con mucho menos privilegio, con mucho menos oportunidad, debería de hacernos sentir mal y de ponernos en acción. Así que espero que eso pase ahora. Eres un crack, mi querido Ismael. Gracias por estar aquí hoy. De verdad. Veniste desde California nada más a esto y eso te lo agradezco mucho. ¿Dónde puede la gente saber más de ti, de no de tus planes para México, del contenido que creas.

Contenido muy bueno también En mi Instagram es Ismael Valdés, CEO? En el termostato que tenemos es Nube Home. Com. Pero antes de que nos vayamos, quiero felicitarte, cabrón, porque tú has. Tú. Yo sé que no miras a veces lo que estás impactando, pero desde tus podcast, desde tus videos en Instagram, desde los summits que estás haciendo y de todo lo que estás haciendo, estás uniendo a la gente mexicana y estás poniendo, aunque tú no lo mires ahorita, estás poniendo a mucha gente en la misma meta, que es poner a México primero y subir a México en nuevas, nuevos niveles que nunca se han visto. Y te lo quiero agradecer, la neta, porque eso es muy chingón, que gente como tú se tome el tiempo para entrevistar a gente como yo, a todos los CEOs que has tenido aquí, que son gentes muy importantes en México, que han hecho muchas cosas buenas aquí todos nos estás poniendo en unas redes donde podemos hablar todos y seguir la meta de subir a México.

Número uno. Es muy generoso. Muchas gracias por las palabras. ¿Algo que.

Quieras agregar? Gracias por todo.

Gracias por. Gracias a.

Ti, Ismael. Y nos.

Vemos pronto. Muchas gracias por escuchar este episodio. Y antes de irme, no olvides que si quieres recibir un correo muy corto, pero cargado de valor de mi parte todos los días de lunes a viernes, puedes registrarte para recibir Oso Traba Daily. Todos los días estaré compartiendo alguna noticia, alguna lección, alguna herramienta que pueden ayudarte a ti a mejorar tu negocio, a crecer tu empresa, a ser más productivo y a tener una vida más plena en general. Así que si no te quieres perder de esta información cargada de valor para ti, simplemente ve a Cracks, la diagonal correo, déjame tu mail y muy pronto voy a estar en.

Tu inbox. Eso es todo.

Por hoy. Yo soy Osotrava y. Y espero que tengas una semana de Cracks. Este episodio es presentado por Rocket Closet, el servicio que ha cambiado por completo la manera en que viajo para esquiar. Si llevas tiempo siguiéndome, sabes que mi deporte favorito es esquiar y lo hago todo lo que puedo. Pero estar viajando de montaña en montaña con tu ropa y con tu equipo puede convertirse en un dolor de cabeza. Empacar, cargar, lidiar con aeropuertos y sobre todo, cargos extra. Bueno, pues hace tres años descubrí Rocket Closet y desde entonces, mis viajes de esquí son 100 % libres de estrés. Rocket Closet almacena tu equipo en instalaciones seguras y climatizadas en las principales estaciones de esquí de Colorado y de Utah. A través de su app, puedes programar la entrega de tu equipo directamente en tu destino y recibirlo puntualmente cada vez. No más cargar con maletas gigantes ni perder el tiempo esperando tu equipo. Solo llegas, esquías y disfrutas. Además, su servicio cubre más que solo esquís. Puedes guardar maletas, bicicletas o todo lo que necesites, e incluso enviarlo a otras ciudades de Estados Unidos y Canad con su servicio especial de FedEx si quieres esquiar sin complicaciones. Para ti que escuchas cracks, Rocket Closet te ofrece 50% de descuento en tu primer año usando el código osotrava en ozotraba. Una vez más, rocket CLOSET COM osotrava. Este año he dormido mejor que nunca. Y no, no tuve que cambiarme. Colchón 8 sleep creó el pod, una funda inteligente que colocas sobre tu colchón actual y que transforma por completo tu descanso. Y la nueva versión, el POD 5 Ultra, regula automáticamente tu temperatura durante la noche para que duermas más profundo, sin interrupciones y despiertes con más energía, foco y claridad mental. Cada lado de la cama tiene su propia temperatura, desde 12 a 43 grados. Así que si tú tienes calor y tu pareja frío, cada quien duerme como quiere. Y si roncas, el POD lo detecta y ajusta ligeramente tu posición para que dejes de hacerlo sin despertarte. Todo esto lo hace gracias a Autopilot, su tecnología de inteligencia artificial que aprende tus hábitos y mejora tu sueño cada noche. Y con el nuevo Health Check, también detecta alteraciones respiratorias, cambios en tu HV y latidos irregulares. Ahora también tienen una blanket y una funda de almohada con control de temperatura. Así que es control de temperatura absoluto. Literalmente, este año duermo mejor. Y eso lo cambia todo. Entra a sleep punto com osotrava 8 sleep se escribe con letra y usa mi código osotraba para tener hasta 8 mil pesos de descuento en el POD 5 Ultra. Y como siempre, tienes 30 días para probarlo en casa sin riesgo. Si no te gusta, simplemente lo devuelves. Ve a sleep com osotrava y usa.