Cómo Crecer Tu Network

Soy Osotrava y creo que el futuro pertenece a quienes están dispuestos a crearlo. Si estás aquí, estoy seguro de que tú eres uno de esos cracks, una persona que toma acciones de impacto todos los días, que aprende y prueba cosas nuevas, que ataca sus miedos y sobre todo que vive la vida en sus propios términos. En episodios cortos te presento una serie de preguntas, conversaciones e ideas que te ayudarán a conocer los que te mueve ser mejor en lo que haces y vivir una vida más grande.

Hace poco en mi grupo privado que tengo una comunidad, se llama Limitless, tenemos a una de las miembros de este grupo que se llama Mónica Cutolenk. Y Mónica es asesora en Recursos Humanos y nos dio toda una masterclass de cómo construir nuestra marca personal y cómo aumentar nuestro network dentro precisamente de LinkedIn. Y me pareció muy interesante porque ella separa muy bien lo que hace la marca o una empresa de lo que hace la persona o el ejecutivo de la empresa. Y lo que hace la marca es, como ella lo decía, poner un stand en una feria y podrás dar flyers y lo que sea y tener tu stand muy bonito, tu voz, pero eso en realidad no es lo que genera conversación. Lo que genera conversación y lo que genera una relación con una audiencia o con un mercado es lo que hace la persona, el ejecutivo o la persona que está atendiendo este stand. Y en este caso tú, que tú eres la persona que va a establecer las relaciones. Y habla exactamente de cómo pensar en LinkedIn como en una gran feria profesional. Y ella lo que recomienda es identifica cuál es tu tema, identifica cuál es tu ángulo, que es lo que acabamos de hablar y después empieza a pasar tiempo generando conversaciones y conversaciones no enfocadas a venderte, sino a establecerte como una verdadera experta en esa área que te interesa a ti. Entonces puede que empieces a seguir a gente de ciertas industrias, si es lo que te interesa a ti, y ver lo que postean ellos y entonces ofrecer ayuda, agregarles valor. Si alguien tiene una pregunta, comentas una respuesta o conectas con alguien más. Si alguien tiene una opinión sobre alguna situación o compartió un artículo, tal vez complementa su opinión con tu opinión. Y de esta manera la gente que empieza a interactuar con estos posteos, incluso de personas que no son tú, van a ver tu participación ahí. Y a la larga, conforme te estableces tú como un experto o como alguien que conoce sobre un tema y entre más definido y más particular y más clara sea tu opinión sobre un tema o tu postura, mucho más identificable vas a ser. Y eso es a lo que quieres llegar. Quieres ser una persona muy fácil de encasillar, por decirlo así. Esta es la persona perfecta para X, Y o Z. En una industria en la que tal vez hay poca gente que ofrece el servicio que tú ofreces y que puede entonces diferenciarse para una persona que está necesitando algo como lo que tú en última instancia vas a vender, lo que primero quieres hacer es establecerte como experto. Y al final, si lo haces bien, las ventas llegarán a ti de forma de pregunta, oye, entonces veo que sabes mucho de esto, ¿Me podrías ayudar a esto otro? Sí, claro que sí. Así es como trabajo dentro de marca personal hay muchísimas cosas. Establecerte como un experto en eventos presenciales, dar pláticas, conferencias, aunque sean gratis, puede ser algo muy bueno. Ahora, esto no está sucediendo hoy, hoy está sucediendo en línea. ¿Y de qué manera te estableces como experto? Bueno, yendo a está la gente del gremio de la industria que a ti te interesa más. Yo no sé si pensaría en redes que no fueran profesionales. Mucha gente dice, ay, voy a hacer. Es como si me dijeras que ahorita vas a hacer un TikTok para ser marca personal. Pues podrás hacer TikTok y lo que tú quieras y estaría padrísimo, pero no creo que te funcione para lo que quieres lograr. Entonces hay que entender en dónde está tu audiencia, dónde está ese potencial cliente y hacerte un experto donde están ellos Oye, Instagram. Pues tal vez está muy bien Instagram y haces fotos muy bonitas y puedes subir videos, pero tal vez la gente no está buscando asesoría profesional en Instagram. Yo creo que encontraría una red en la que puedas dedicarte, que puedas hacerte verdadera experta y que puedas posicionarte como una experta dentro de esa red en la que sabes manejar. Y creo que LinkedIn para ti es la mejor. Yo no te diría, oye, empieza a hacer un podcast, que es algo que yo hago, porque tal vez no es el camino más corto. Eventualmente tal vez sí quieras hacer un podcast. Eventualmente tal vez sí quieras hacer un video de YouTube, que eso es otra cosa, ¿No? Hay mucha gente que no le acomoda pararse enfrente de una cámara y tal vez como primer paso sea algo amenazante o algo intimidante. Entonces empieza por lo que más fácil se te haga, en donde mejor te puedas desenvolver y empezar a agarrar un poquito de callo, que puede ser simplemente forwardear artículos o compartir artículos dentro de tu red, conectar con jugadores clave dentro de tu industria y empezar a generar una relación, aunque sea virtual, con estos personajes que podrían después ya sea contratarte, invitarte a dar una plática o inclusive referirte a algún cliente potencial.

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