CÓMO MANEJO MIS NEGOCIOS | Oso Trava

Que estás más metido ya en la parte creativa, te gusta hacer cosas, echarlas a andar y así moverte en varias de las cosas. Y ahorita me contabas de otras miles que estás haciendo. Padrísimas. ¿Pero bueno, una de ellas que es con la que me encantaría empezar, no es esta agencia que no sé si ya es separada o sigue dentro de InstaFit, pero abocado wellness Marketing es algo que vienen trabajando ya algunos años y me encantaría indagar un poco de cómo nace, en qué estatus está, cómo es la relación de con este tema marketero de la agencia, no?

Bueno, es una gran pregunta y gracias por la invitación, Sebas. A ver, Abocado es hoy el negocio principal de InstaFit. InstaFit nace en 2013 como una plataforma de ejercicio en línea. Antes de que existieran ni las plataformas, ni el ejercicio en línea, ni e commerce de contenido, no había Spotify, no había suscripción, Netflix, no había nada en ese entonces. Y la lanzamos con un plan muy ambicioso que. Que nunca se ejecutó. Bueno, nunca, nunca se materializó. Y si bien cuando lanzamos nuestra aplicación móvil llegamos a tener mucha atracción, cientos de miles de usuarios, varios millones de dólares en facturación, vimos que no era un modelo muy sostenible, No, o sea, no podía escalar sin mucho músculo financiero. Y en ese momento tomamos una decisión de de escalar hacia abajo. No íbamos a poder levantar una nueva ronda de capital, de venture capital y decidimos volver a la empresa rentable. Ahora, para volverla rentable había algo que podíamos hacer y es algo que ya veníamos haciendo como parte de lo que habíamos construido en InstaFit. Era una audiencia gigantesca, como te digo, millones de personas que habían bajado el app, que interactuaban con nuestros contenidos en redes, que hacían nuestros workouts. Muchas marcas se nos habían acercado como para hacer algún tipo de colaboración y habíamos colaborado con marcas como Under Armour, como con Reebok, con Adidas, con alguna Nutriza y lo habíamos hecho muy bien todo dentro del app y eso nos como que nos limitaba. Sabíamos que éramos extraordinarios generando contenido, sabíamos que dominábamos la psicología y las necesidades de una audiencia enfocada en el bienestar, pero lo que teníamos para ofrecerle a estas marcas era una aplicación y al mismo estilo emprendedor, decidimos agarrar los mismos recursos que teníamos y reempaquetarlos en un nuevo logo. Y es literal, agarrábamos el equipo de social media de InstaFit y al videógrafo de InstaFit y a lo que tú quieras de InstaFit, el equipo de tecnología de InstaFit. Y cuando salíamos a hablar con alguna marca, ya No hablábamos de InstaFit, hablábamos de Avocado, Wellness Marketing. Y empezó como una división dentro del mismo cascarón corporativo que era InstaFit. Mismos socios, misma facturación, mismo todo. Y cuando pegó la pandemia, sucedieron dos cosas bien interesantes. Uno es que todo mundo volteó a ver ejercicio en línea, ¿No? Pero bueno, nosotros ya llevamos 8 años o 7 años en el negocio, ya habíamos ido, regresado, ya habíamos visto que no nos funcionaba y estábamos escalando hacia abajo. Y sucedió que salieron infinidad de plataformas de SaaS que permitían a cualquier coach crear su propio insta feedback en 5 minutos, pagando 25 dólares y servir a sus propias audiencias. Entonces, si bien fue el boom de Pelotón y salió ciclo y nosotros ya no estábamos en ese negocio de consumidores, pero lo que también pasó es que muchas de las marcas que tenían presupuestos gigantescos para ATL, incluso BTL con activaciones, cuando todo mundo se encerró en las casas, voltearon a ver digital y sus agencias no estuvieron listas para reaccionar de una manera como nosotros con un equipo pequeño especializado lo estuvimos. Y en ese momento el negocio de la agencia explotó. Tomamos a clientes regionales, o sea, empezamos a hacer contenido para Kimberly Clark. Hicimos un. Yo acababa de lanzar Cracks, entonces sabíamos hacer podcasts hace cinco años y nadie, nadie sabía hacer podcast. Entonces empezamos a hacerle podcast en portugués, en español, sirviendo Epura a Huggies, a varias marcas colombianas, temas desde Miami, cosas en Brasil, te dig trabajando con marcas multinacionales que nunca nos hubieran abierto la puerta si no es por la coyuntura. Y si hay algo que sabemos hacer muy bien en Avocado, es justo eso, es reaccionar rápido, servir a marcas con intereses muy particulares en el segmento de salud y bienestar de forma internacional, y trabajar con equipos corporativos siguiendo todos los lineamientos de aprobación, de trabajo, de seguimiento de proyectos, obviamente términos de pago. Y la verdad es que nos ha ido increíble. Hoy, si bien el negocio de InstaFit de salud en línea sigue ahí. Tenemos varias asociaciones con aseguradoras y demás. El negocio principal de la empresa es Abocado, bueno, es marketing y ha seguido creciendo. Este año en lo que va de 2023 ya vendimos más que todo 2022, entonces estamos bien contentos y buscando servir a más y más clientes.

Entonces lo que lo que me estás diciendo es que ahora Abocado Wellness Marketing es más que lo que es Instafit.

Ya, pero de calle seis veces más.

OK, increíble, increíble. Y ahora me recuerda un poco al Casi casi ejemplificas muy bien esta versión y ahorita me dirás un poco cómo has vivido eso de Gary Ve cuando llegó de figura pública a abrir su agencia en Nueva York y cuenta todos estos roces, interacciones con. Yo lo hice de manera muy intuitiva obviamente, porque están ya ver, estamos en la Advertising Week o Gilbys, los networking globales y cómo llega una agencia independiente de repente a empezar a crecer, a entrar a estos pitches, hacerle sentido a algunas marcas globales, el trabajarles y cómo es esa inercia de una persona que no venías, por lo que entiendo de esa industria, o sea, cuándo te habías sentado a picharle una idea, ¿No?

Y ahí la realidad es que hemos armado un tremendo equipo de gente operativa de agencias. Hoy la agencia tiene más de 40 personas trabajando de form remota en varios países. Mi socia Natalia, quien es la CEO del negocio, es una extraordinaria vendedora que tampoco viene de agencias. Entonces venimos de un mundo de emprendimiento en el que sí se puede, en el que somos sumamente resourceful, en el que podemos acercarle herramientas zero bullshit a las marcas con presupuestos que la verdad son muy competitivos porque no estamos acostumbrados a despilfarrar el dinero, sino a usarlo de forma eficiente como lo haríamos con nuestras propias negocios y asesorados también por gente que te digo que puede operar las cuentas. Además de que también, pues de la misma manera que crecimos nuestro propio negocio, nos acercamos a muchos mentores. Un gran mentor nuestro es Eric Tecom de FCB, que ha sido mentor nuestro desde mi primer negocio, que se llamaba Lo mío es tuyo en Endeavor, después en instafit y ahora que somos agencia también, digo, ayer tuve una mentoría de 40 minutos con él y estamos platicando de cómo escalar, cómo ver los ratios financieros de la agencia. Pero para lo que sí somos buenos y porque sí, claro, o sea, los Colgates, los Kimberly, todos tienen como que muchas cosas sin Coca Colas internacionales, pues ya cubiertas con sus agencias globales. Pero hay proyectos, como yo les digo, déjame presentarte y si tienes un proyecto especial, un proyecto urgente, un proyecto en el que simplemente buscas algo diferente, tal vez no es un presupuesto millonario, danos chance, pruébanos y somos nuestra creatividad, nuestra ejecución, nuestro turnaround es. Yo creo que no tiene pareja.

Increíble. ¿Y ahora, cómo ha vivido ahorita? Lo mencionaste rápido, pero digo, y ahorita vamos a tocar un poco de tu faceta ahorita de, bueno, ya no eres inversionista ángel, pero ya lideras fondo, ¿No? Que es algo un poquito, un poquito bastante más formal. Pero ¿Cómo entonces se hace esta faceta de un instafit? Me imagino empezó como Venture Capital sigue siendo objetivo, ya sabes, ¿No? Sobre todo Unicornio en esos años. ¿Unicornio y algo que platicaba y he platicado mucho yo también con founders que se han acercado mucho el Advertising Week por temas de growth y cómo vive el founder el growth? ¿Pues mucho está esa conversación ahorita que también Silicon Valley está como de profitable companies, no? Este es el año del profitability. Ahorita me contarás un poco, llegaremos a este tema. ¿Tú desde el punto de vista de inversionista, pero volviendo a bocado Wellness marketing y esta faceta de cómo se lleva esa conversación con los inversionistas? Claro, o sea, muchos se lo preguntan, te digo, founders que me han tocado, de ahí vienen las news de pues ya lo estoy empezando a ver a un negocio de 10 años de creo que Daniel Marcos, que yo también. Exacto. Creo que en tu podcast decía, oye, ¿Qué más le pides que un millón de dólares al año a la vida, no? Y de repente dices, a caray, tu.

Pregunta es bien interesante, Sebas, porque sí es una conversación diferente que cambia el scope en lo más esencial de lo que es un negocio, ¿No? Un inversionista. ¿Y nosotros levantamos alrededor de un millón de dólares de capital a lo largo de varias rondas para instafit y todo iba muy bien y obviamente la perspectiva era crecer eso muchas, cientos de veces, no? Y cuando las cosas no se empiezan a dar, Bueno, pues entonces hay que tomar decisiones. Ahora, para muchos fondos, sobre todo los inversionistas profesionales, de los cuales tenemos algunos, parte del modelo de negocio es unas van a tronar, unas van a estar más o menos y un par les van a dar todos los retornos. Y su modelo también de atención es las que se van falling through the cracks, las que van quedándose atrás, ya ni las pelamos. Entonces, psicológicamente, creo que muchos de nuestros inversionistas nos habían dado por muertos varias veces cuando nosotros seguíamos ahí y llevamos 10 años con la empresa, pues ahora sí que ellos dicen, bueno, de lo perdido lo he encontrado. Es diferente un poco la conversación con los inversionistas ángeles que no necesariamente tienen esa claridad de que cuando estás invirtiendo en una startup, tu dinero corre riesgo al 100% y que las probabilidades de éxito son realmente bajas.

Y las valuaciones a las que entraron con un. Haciendo números, no, o sea, un pre seed. Ah, me voy a hacer, sí digo.

Hace 10 años las valuaciones, hoy sales con una evaluación como esas y te lo avientan sin chicles.

Totalmente.

Pero la realidad es que sí. Ahora, cuando, y tuvimos esta conversación ya recientemente, cuando decidimos que formalmente íbamos a enfocar todos los recursos en el escalamiento de la agencia, que vemos un negocio con gran potencial ahí, muy diferente. Es un negocio de altos requerimientos de capital humano, obviamente altos requerimientos de capital para los ciclos de capital de trabajo, un servicio, casi casi una empresa de servicios de bajos márgenes, de escalabilidad limitada, pero que. Y que no va a tener múltiplos de 100x, pero que sí eventualmente se puede llegar a vender y esperamos darles un retorno a nuestros inversionistas.

¿Y que Latinoamérica ha habido casos interesantes, muchísimos, no? Obviamente Estados Unidos son unos, ya sabes, pero.

Y lo que les dijimos es está la opción de que les recompremos sus acciones a lo que la empresa pueda pagar ahora o se quedan con nosotros y nosotros feliz de la vida de seguir trabajando con ustedes. Y hubo, hubo un cacho como el 20% de. No, como un poco menos, como el 15% del equity que teníamos colocado en inversionistas decidió salir por diferentes razones. Hay fondos que llegan al final de su vida del fondo y tienen que cerrar, aunque sea tomando algo de pérdida. Y estamos muy contentos con los inversionistas, ya sea institucionales e individuales, que decidieron quedarse con nosotros y estamos muy bullish con lo que hacemos porque nos gusta el negocio. Seguimos súper fieles a la industria que amamos. A ver, yo llevo 15 años construyendo empresa y todo lo que hago alrededor de mi vida profesional hoy se centra en algo que llamo optimización personal absoluta y es generar herramientas y contenido y empresas que ayudan a la gente a sacar lo mejor de sí física, emocional, mental, financieramente. Y creo que instafit va, bueno, abocado va a lo largo de esas líneas y estamos trabajando con algunas de las marcas más grandes del mundo justo ayudándoles a lograr eso y conectando con audiencias gigantescas. Entonces, pues qué mejor cuando estás trabajando en un propósito y al mismo tiempo estar haciendo un negocio rentable.

¿Wow, qué increíble porque escuchando un poco, preparando para el podcast, es chistoso escucharte durante los años, no? ¿Porque te escucho Oso Traba, ya sabes, no? ¿YouTube, five years ago, three years ago, one year ago y hablando, no? ¿Cómo se han desenvuelto las cosas, no? Y digo, a ver, entonces yo tan metido como están con el tema de marketing, entonces pues creo que todavía más relevante para lo que es el Advertising Week, la conversación. ¿Y entonces yo te preguntaría a ver, Oso Traba, cómo ve hoy 2023 el marketing? ¿En dónde está, hacia dónde va? ¿Qué cosas están haciendo mal? ¿Qué cosas están haciendo bien? ¿En dónde están viendo una oportunidad ustedes? Me queda claro ese tema de la vertical del wellness. No, o sea, digo, ha tenido mucho tiempo las grandes networks, ya sabes, Omnicom Health de repente, pero esta parte del wellness que estaba viendo el reporte McKinsey, no 150 y trillón dólares en el mundo crece a doble dígito, 11% anual. Enorme.

Si, hay mucho que puedes hablar de wellness, como te digo, una cosa es wellness, el clásico salud y bienestar físico y las dietas y el ejercicio y los productos orgánicos y demás, pero hoy el bienestar involucra obviamente bienestar mental y todo el tema de salud mental que cada vez está más relevante. Está el tema de la salud financiera, salud emocional y espiritual. Entonces como que hoy lo que es wellness, creo que a ver, hay gente que siempre trata de doblar un poquito la interpretación para que su producto y le puedan hablar. ¿Pero por qué hablo de esto? Porque no se trata de hablar de una verticalización o de un enfoque en un nicho, sino yo creo que la palanca más grande que existe hoy para la escalabilidad de un negocio. A ver, Naval Ravikant hablaba de tres, hablaba de que para escalar un negocio puedes hacerlo a través de labor, trabajo, a través de capital, de dinero, a través de tecnología, de código. Hay una nueva que es dicha por él, no, no dicha por él, habla mucho Cody Sánchez, pero es algo que yo llevo entendiendo ya muchos años, que es comunidad, que es audiencia y yo creo que hoy las audiencias ya no son eyeballs, ya no son CTR así en millones, no, sino es verdadera conexión con una iniciativa, con un propósito, con una manera de ver la vida. Las marcas ya no se pueden dar lujo de no opinar, ya no se pueden dar lujo de ser siempre imparciales y grises. Digo, hay situaciones como la de Bud Light que ahora le salió un poco el tiro por la culata.

Acabamos de platicar con Mateo Rappi justamente.

De eso, tampoco se trata de opinar por opinar, por hacer olas, sobre todo.

La marca ya es muy exigente con ser sincero, o sea, no el greenwashing.

El value washing, o sea, entonces nosotros lo que hacemos, y yo lo hago mucho a través de cracks, que toma más tiempo, toma más honestidad, toma mucho más trabajo, como dicen grassroots, es realmente generar una comunidad enganchada a la que le importa y las marcas que entiendan eso y que puedan entonces ser dueños de su propia audiencia, entonces van a tener una palanca gigantesca. Vemos muchas marcas en Estados Unidos que al revés, no empezaron como marcas y después como comunidades, sino eran comunidades como Barsto Sports por ejemplo, que tenían una comunidad tan grande de gente de una misma filosofía de vida que después se hace muy sencillo conocerlos también, que empiezas a generar productos porque es una economía de pool y no de push. Y las marcas que entiendan esto y que lo hagan de una forma honesta y a conciencia con el costo de tiempo que toma, yo creo que van a ser las que van a no solo sobrevivir sino triunfar.

Qué interesante Oso, cuál es la cultura del, o sea, tú eres una persona que por, o sea, un poco nació abocado porque fue siempre brazo de Instafit, pero tú me imagino que vives también esto desde hace mucho, no, o sea, creo que te viste por ahí todas, ya sabes, ¿No? Los hielos, el aura, ring, el Apple Watch, o sea, tú también lo vives como founder de la agencia. Esta parte me imagino y la verdad es que ahorita en el tema también startup en general, como que digo, no es ningún secreto que los founders son clave para imprimir esa parte. Esa. Inclusive en la parte de marketing, estaba escuchando ahorita el podcast analizando el caso Airbnb que cepilló mucho de lo que es el performance para branding y mucho venía de Brian, diseñador branding, mucho del founder, la dirección y que les ha jalado muy bien. No hay una fórmula. No, pero viene muy. Es que hecho por el founder.

En esta parte yo te voy a decir de los errores más graves y más costosos en términos de tiempo y también de dinero mío y de mis inversionistas que he cometido en la vida, yo creo que vienen de no entender a mi audiencia, de no entender al cliente al que quiero servir, de enamorarme de mi solución y no del problema. Yo creo que cuando entiendes a profundidad un problema, cuando lo has experimentado y tienes como que skin in the game, cuando has tú verdaderamente estado en los zapatos, hablamos mucho de empatía, ¿No? Pero en realidad estar en los zapatos de la persona a la que quieres servir, entonces es mucho más fácil entender qué es lo que quieren y darles la solución que buscan. Cuando en mi caso me doy cuenta de esto y empiezo verdaderamente a trabajar en las cosas que a mí. A ver, emprender es. Emprender es una pesadilla, emprender es muy difícil, emprender es mucho trabajo, es mucho sufrimiento, es muchos retos.

Me quedó marcadísimo tu podcast con Guillermo Canale que te decía que es humillante.

Germán.

Germán, perdón. Humillante, Humillante.

Sí.

Creo que todos los que hemos emprendido es como de híjole, o sea, creo.

Que es mucho bling hacia afuera y mucho darkness hacia. Pero cuando lo haces por las razones correctas y en el entorno correcto, te das cuenta que emprender no se trata de un éxito. Emprender no se trata de cuando te van a comprar la empresa o del cliente gigantesco que firmaste. Emprender se trata de todos los días hacer. Estaba el otro día platicando también con Federico Antoni, VC de Allbit y platicábamos sobre un discurso de graduación que dio David Foster Wallace, un escritor que terminó suicidándose. No tiene mucho que ver el fin que tiene, pero habla de este concepto de This is water y la historia de los dos pesillos de pasa un pez más viejito y le dice ¿Qué tal está el agua? Y le dice agua, ¿Qué es el agua? Y entonces el agua son las cosas normales, las cosas chiquitas, las cosas que hacemos mundanas que a veces hacemos sin pensar y que nos molestan. Y cuando empiezas y emprender es es agua, emprender es puras cosas chiquitas que te podrían molestar, hablar con el contador y el abogado y correr a la gente y contratar más y que se te vaya y que se descomponga el Internet. Pero cuando empieza a entender que todo eso es parte de lo es lo que estás buscando, eso es el éxito. Cuando empieza a disfrutar del agua y te das cuenta que para eso vives, no tienes que postergar la gratificación. La gratificación, yo, mi definición del éxito es saber qué es lo que quieres lograr y en términos de en quién te quieres convertir, qué quieres construir. Pero el éxito no es lograrlo, el éxito es despertarte todos los días y saber que tienes una oportunidad más de construir hacia eso y disfrutarlo. Entonces cuando estás construyendo ya una serie de empresas o una marca o un producto y trabajar todos los días en algo que tú haces por hobby, que lo vives. Claro, lo decía, creo que era Confucio, no, Aristóteles, no me acuerdo quién era. Esta frase trilladísima de trabaja en algo que amas y nunca trabajarás nada más en tu vida. No es bullshit, o sea, la realidad es que sí se puede hacer. A ver, si vas a trabajar y si va a haber cosas mundanas y aburridas y cosas. ¿Pero al final del día si entiendes en el contexto grande que es una gran oportunidad de construir hacia el futuro que quieres construir, entonces las cosas se hacen mucho más fácil, más disfrutables y sabes qué? Más exitosas. Más exitosas.

Sí viene como resultado, ¿No? Totalmente, Oso. Entonces un poco mudándonos a la parte de tu faceta ahora de inversionista, ¿No? Algo que yo soy muy fan del podcast de Tony BC, ¿No? Donde este podcastero Harry Stevins habla, habla mucho sobre todo con los. Y de repente topas con founders supermarketeros que tienen clarísimo el camino al growth. El CFO que ahora lidera Pelotón, te hablaba de la marca Pelotón, los embajadores. Tú ahorita que estás en esta parte inversionista, que estás de emprendedor ahora de inversionista ¿Cómo vives con las personas a las que les has apostado? ¿Has invertido? En cuanto al advice o el consejo acerca del growth, branding growth en Harry Stevins, en su vertical de growth per se, de repente hay estas contraposiciones de Branding Growth, Influencer Marketing. ¿Tú cómo lo vives y qué le aconsejas a estos emprendedores con toda la experiencia que tienes en contenido, branding, marketing.

Etc. Es bien interesante lo que está diciendo? Vengo de dar una conferencia, doy muchas conferencias y estuve la semana pasada en Cancún, en Xcaret, con una conferencia de gente de logística y me decían, oye, ¿Y tú qué piensas de esto? En los 80s y 90s los CEOs eran los financieros y todo se trataba de LBO si salía la bolsa. Y Después en los 2000 todo se trató de crecimiento y los CEOs eran los marketeros. Y si ves a los Pedros, Padiernas de Sabritas y demás. Y hoy me están diciendo que muchos de los CEOs está siendo la gente operativa, la gente de logística. Porque todo lo que ha pasado en los últimos años definitivamente ha puesto de cabeza a muchas de las empresas. Ahora, eso tal vez no es lo que está pasando. Esto es a nivel grandes corporativos. Lo que está pasando en startups es. Yo creo que sigue siendo gente de producto. La gente que empieza empresas y la buena gente que empieza empresas son gente de producto. Gente que como te digo, entiende un problema y busca soluciones para ese problema.

Casados con el problema.

Casados con el problema. Lo mencionabas hace un momento. No, o sea, estamos cambiando de una filosofía de crecimiento a una filosofía de rentabilidad. Pero fíjate que eso es todo. Es una falacia, porque todas estas filosofías parecen estar dictadas por la gente del dinero. Entonces, si te pones a entender, el negocio del venture capital. El negocio del venture capital es como una papita caliente. No solo vale la inversión que hiciste en una serie SID, si se hace una serie A y después una serie B con mayores valuaciones. Todo es papel hasta que no descargas tus acciones, idealmente al final contra un estratégico.

Eso por el momento.

Y entonces mientras haya dinero barato, entonces las valuaciones van a seguir llegando. Y para justificar esas valuaciones hay que tener el crecimiento. Ahora ya no hay dinero porque las tasas están altísimas. La gente es mucho más aversa al riesgo y entonces ahora tenemos que ser rentables. Pero la realidad es que estas empresas que están respaldadas por dinero institucional de capital de riesgo, si van a tener que crecer, no van a poderse volver un lifestyle business del founder de entrada, porque el founder ya solo tiene el 15% o el 20% en los mejores casos. En mi caso, bueno, InstaFit o Abocado no había levantado tanto capital y ahorita hicimos una reconfiguración para que la gente que se quedara entendiera que ese es el tipo de negocio. Pero es una conversación bien difícil cuando tienes que frenar y entonces las valuaciones no van a dar. Y si entraste a una valuación altísima como inversionista, entonces eventualmente va a regresar el consejo de crece, porque si no, no hay manera de que el negocio funcione. Ahora, yo con mis emprendedores, la verdad es que creo que yo tengo una como inversionista al haber sido emprendedor y tal vez es un edge que no me hace mejor inversionista, porque lo que me hace ser más empático con los emprendedores, yo entiendo que un emprendedor está poniendo todo en la línea y muchas veces parecería que son los que menos están arriesgando, es que ellos no pusieron dinero. Como si el dinero fuera el único que verdaderamente generara riesgo. Y yo creo que poner tu tiempo, siete, diez años, tu vida, tu salud emocional, tu salud física en la línea, es todo. Es todo. Es mucho más que cualquier dinero de cualquier inversionista que pudiera haber. ¿Yo trato de hacerme útil, trato de no ser una carga para en términos de reporteo de ahora qué estás haciendo ahora cuándo vas a levantar tu siguiente ronda? Yo, mira, si hay algo que creo que he desarrollado yo a lo largo de los últimos años es un gran network, tanto de inversionistas, de posibles clientes, de altos mandos en corporativos grandes, de asesores, que puedo yo acercar con muy buena voluntad y muy buenos resultados a las empresas de mi portafolio. Yo no tomo roles de asesoría, no tomo roles de consejo en ninguna empresa en la que yo no haya invertido, porque precisamente mi tiempo es tan limitado que quiero ponerlo a trabajar en la gente, pero no porque estoy invertido, sino porque ellos a ver una inversión. Un emprendedor que llega a picharte algo se va. No te está pidiendo dinero, te está ofreciendo la oportunidad de acompañarlo a construir su sueño.

Totalmente.

Tienes que respetar eso. Entonces, si entras a un acuerdo, no es te doy dinero y ahí te ves y me lo regresas cuando esto valga 100 veces, es cómo te ayudo y cómo te agradezco la oportunidad que me estás ofreciendo de hacer mi dinero crecer y entonces eso es lo que trato de hacer yo.

Y pones a la disposición entonces toda esta, la palabra no es maquinaria, cómo le dirías todo este ecosistema que tiene Osotrava, Digo, no es como que invertí en esta, digo, sé que has tenido a Pam, por ejemplo, que eres inversionista en tu podcast, pero pones más bien el ecosistema a su disposición para ayudar con esa parte puntual, no Network.

Sí, pero fíjate, es bien interesante lo que dices, una inversión mía no te garantiza una entrevista. ¿Por qué no? Porque yo respeto a mi audiencia, porque mi podcast es la gallina de los huevos de oro y si yo entonces ahora como me conviene te pongo a ti, aunque no le conviene a mi audiencia, entonces estoy perdiendo el respeto que me ha dado la audiencia.

Pero la imagen de Oso traba como tal. Es que lo que pasa que ahorita está loquísimo en Estados Unidos, no, todo esto estaba viendo los números de, por ejemplo, la bebida Prime, Logan Paul, no, o sea, 250 millones de dólares en ventas en un año, o sea, una locura.

No te vayas más lejos. The Rock con Teremana, su tequila que vale ya más de 1.300 millones de dólares, la construyó con Casa Lumbre, que es la misma gente que hizo el de Maluma, el de. Y ha ganado más dinero, hoy tiene más dinero o más net worth por su stake de cincuenta y tantos por ciento, 60 por ciento en telemana de lo que ha construido en toda su carrera actual.

Sin duda, sin duda. ¿Pero lo interesante es eso, no? Para mí el alcohol para las celebrities o las personas públicas, si así lo quieres poner, os como algo bastante natural y fue muy natural, tanto que ahora hay mucho.

No, o sea, Canelo también ha sido un trancazo con BMC.

Exactamente. ¿Es como que hay que ver a quién sí le queda aquí, no, pero a mí lo que más me hace interesante es, no se, ubicas también los Macaroni Cheese que sacó Galgarot, la Wonder Woman, bueno, está compitiendo con Kraft, no? Mac and Cheese, No, entonces tienes a.

Prime, bueno, Kylie Jenner Prime contra Gatorade.

No, o sea, sí, entonces, entonces Ahora esta figura del INV versionista más de imagen, un poquito Ashton Kutcher levantó un.

Fondo de 250 millones de dólares, pero.

Sin imagen, o sea más como un poco tu perfil, no como más de inversionista.

Bueno, pero Ryan Reynolds, él es el.

Ejemplo que te voy a decir que creo que para los que no saben la audiencia y ahí es donde ya un poco tocando estos ejemplos, creo que Ryan Reynolds el otro día estaba viendo una lecture de marketing de su agencia que no sabía yo que él tenía parte de una agencia. ¿Claro, o sea se te cae la.

Baba, la que construye todo, se te.

Caía la baba de los learnings tan puntuales, o sea unos insights interesantísimos y el señorón acaba de vender Mid Mobile en un billion dólares, me explicó, y puso su agencia a trabajar, él se usó como imagen también, se hizo un ecosistema a su favor, no está interesante.

Es donde entonces se hace súper evidente el cuarto lever, no, o sea el de media eyeballs community, o sea si tú Ryan Reynolds tiene un nombre gigantesco, su palabra vale no? Y entonces puede hacer este arbitraje, yo compro una marca con un buen producto que nadie conoce y la subo, me subo a mi imagen, que es algo que nunca hubiera hecho por una marca en la que yo no tengo un stake y la vendo en un millón de dólares, un billón de dólares, vamos y eso lo están haciendo muchísimos actores y actrices y también es un poquito el la premisa detrás de Shark Tank en Estados Unidos, donde un shark puede apalancar su marca y su network para que una tupperware de pizzas colapsable venda billones de dólares.

Sí, la esponja que también one billion dollar company, una esponja que en EEUU.

Hagas lo que hagas va a valer 100 millones de dólares.

El otro día estaba platicando con amigo que estamos platicando de Gal Gadot y decía ¿Sabes cuál es el valor de mercado de la vertical de los crutones en Estados Unidos? 7 billion dólares, o sea los crutones, Wow, no oso, a ver, de hecho hay una parte, hay una frase a mí que me encanta de Peter Thiel en un lecture que dio en Stanford creo, o en Y Combinator, no me acuerdo, y él habla de las obvias, las defensibilities de los famosos defensibilities de startups y cuando habla muy a detalle de varias de ellas y cuando hablaba de branding decía esta frase, Branding it's a defensibility, I'm ciento positive of that. I don't know how it works, but I know it works. Entonces, que una mente con el track record de este señor te diga algo en ese sentido. Yo a mí lo que mucho entiendo ahorita el debate, y el otro día estamos platicando en un evento de Advertising Week con Pepe Montalvo también de estas mentes creativas en México y en Latinoamérica, esta gran combatividad hoy en día, y ahorita lo platicábamos también con Mateo de Rapide, Brand Building y Performance directo y cómo a una empresa startupera inicial le cuesta irse por el brand building, pero que hoy en día se empieza a ver que es interesante o que es más bien un defecto. El noir también por ese lado, ¿No?

Sí, yo creo que hay etapas para todo y construcción de marca es algo que toma tiempo, algo que las startups no normalmente tienen. En Avocado nosotros decidimos conscientemente no trabajar con pymes o con startups porque no podemos servirlas como quieren. Y lo hablaba ayer con Eric de Com, me dijo, es imposible trabajar con las pymes, porque la realidad es que, a ver, ¿Sabes dónde nos dimos cuenta? Yo tengo una empresa también de suplementos que se llama Dumo, y hacemos ¿No? Trópicos y demás. Y cuando platicaba con Nati sobre si llevar Dumo dentro de la agencia, les dije, ¿Sabes qué? No, porque voy a ser un dolor de cabeza para ustedes. Y la realidad es que los números no para una agencia, para un tercero, no cabe otro layer. Entonces ahí es donde la empresa, y por eso empresas como Gaia tuvieron tal éxito, porque Hasan era un genio del marketing, ¿No? Lo mismo que Rappi empezaron. Ellos no contrataron agencia para regalar hamburguesas, las regalaron ellos. Entonces yo creo que puedes hacer branding de una forma de guerrilla al inicio, conectando bien con audiencias, pero para una startup y un negocio que está arrancando, todo es peso y centavos, mi hermana.

Pero el otro día estaba escuchando a Aubrey Marcus, estaba hablando de el día que Joe Rogan, hablando de los Nootropics, habló por primera vez de Alpha Brain y se agotó. Dijo, ese día fue el día Performance Marketing, el día que Joe Rogan habló en el podcast, digo, hablando de los números de Estados Unidos. Otra vez la impresión que te da.

Pero Joe era dueño de Onyx, ¿No? Claro, por supuesto.

Te digo, ¿No? Esa parte que te preguntaba de ¿Utilizas tu imagen, tu podcast todavía o no? Más bien, es como de definitivo.

No, pero sí es una realidad muy diferente, los números son órdenes de magnitud diferentes, o sea, si conmigo, a ver, ni yo soy Joe Rogan, ni tengo el tamaño de audiencia, ni México es un mercado tan ripe para un producto como Dumo Focus Boost, que es muy similar a Alpha Brain, la realidad es que vivimos una realidad muy diferente, pero sí, sí es algo que hoy queremos cada vez hacer más y si yo quiero seguir construyendo esta cuarta palanca, mi misión es que la mayor gente posible sepa de mí, me conozca y conecte conmigo.

Clarísimo, Oso, hablamos ahorita ya Venture Capital. Pasar a un lifestyle business hoy en día me da la percepción a mí de las bambalinas un poco. Yo siempre he sido súper, súper cheerful con el tema startupero, a lo mejor Nai, de una manera medio inocente me tocó ser parte del primer batch de 500 Startups en México hace 10 años. Hoy veo también, como te digo, otras bambalinas, mucha gente está rooting for startups to fail.

Híjole, ni me hables de eso, lo.

Sientes igual que yo en comidas.

Pinche gente envidiosa, te voy a decir.

Pero entiende esta parte de dicen que Kavak tiene bronca. Ah, ya saben, o sea, dicen que Rapi ya va y le sale un. Es muy triste, ¿De dónde viene?

Es muy triste, viene de. Del vacío, viene del dolor, viene de el estar persiguiendo metas que nunca escogiste y que sabes que no vas a lograr y que aún si logras te van a dejar vacío y viene de tratar de cubrir tus inseguridades, no con cambiar tu identidad y con aumentar tu valía, sino con la de disminuir a los demás y a los que más les tiras son a los más visibles. No, o sea, Poncho Los Ríos, un Carlos, Con Carlos estuve hace un par de semanas, tres horas en su oficina, me dijo, ¿Sabes que me doy Carlos García de CAG, me dijo, mucha de la gente que más nos ha tirado es la gente que más ayudamos nosotros, es gente propia del ecosistema? Ahora estoy por salir en la nueva temporada de Shak, y a mí en los cinco años que llevo con cracks, el hate es mínimo, o sea, la verdad es que pues mi programa es de construir, de dar valor a la gente que lo escucha, de darle una voz a todas estas extraordinarias mentes que están construyendo mundo increíble. Y hace un par de semanas se hace el anuncio de que voy a estar en Shark Tank y me empieza a llover hate, Hate personal, gente hate de gente que llevo conociendo años. Y digo, ¿En qué momento?

Y después por la misma naturaleza del programa que hace ahí, que no tengo.

Ningún derecho de estar ahí, que no me he ganado no sé el que, el crédito, el no sé. Y ciertamente, pues tal vez si me comparas con, no sé, Damon John o con Mr. Wonderful o incluso con Carlos Bremer y Rodrigo Herrera, nuestras carreras son muy diferentes y en muchas métricas ellos han logrado cosas infinitamente más grandes de las que yo he logrado en muchas otras. Yo creo que soy igual de exitoso que ellos. Entonces, al final del día, lo que lo que quiero decirte es que creo que la gente que tira hate y la gente que espera que los grandes éxitos fracasen lo hacen desde un lugar de carencia, desde un lugar de vacío personal y desde un lugar de dolor y de tristeza. Entonces, lejos de estar enojado, que ahorita lo dije y me nació el decir gente envidiosa, digo ojalá, ojalá y encuentren eso que los llene. Sé que esperar el fracaso de alguien más no lo va a hacer. ¿Y sabes por qué lo sé? Porque yo estuve ahí. Porque yo cuando estaba tratando de ser todo esto que creí que el mundo me decía que yo que tenía que ser y yo no lo podía lograr y cuando lo lograba no sentía nada, también le tiré a la gente que estaba haciendo las cosas bien. Y hoy entiendo que fue por mis propias carencias, mis propias inseguridades y mi propio vacío que hoy afortunadamente he logrado trabajar para llenar. Así que go Latam, go ponche de los Ríos, go todos.

Exacto. Oso un poco. A ver, tienes acceso, ahorita mencionabas, estuviste con Carlos García. Pam me ha contado infinitas conversaciones que has tenido con ella. Tienes acceso, aparte de las dos horas del podcast con todas estas personalidades, tienes acceso a muchas de estas personas. Más intimidad, ¿No? ¿Qué aprendizaje te ha dejado o te han dejado esas conversaciones para aplicarla? ¿A quién contratas? ¿Con quién te relacionas? ¿En quién inviertes? Obviamente a Oso Traba. Es innegable que te buscan muchísimas personas por mero interés de quién eres. ¿Cómo identificas esos acercamientos? ¿Cómo ves las interacciones personales de estos perfiles? Hay un perfil genérico que a lo mejor tú eres más los platicaba con Pam, tendemos a cuando te ves en el espejo es como la persona que más te nace rápidamente decir él es un crack, voy a utilizar palabras de momento o un animal. ¿Cómo es tu estatus actual?

Hay muchos prejuicios que cargamos y estos paradigmas y modelos mentales y lentes que ni siquiera nos damos cuenta que estamos portando y con los que estamos interpretando el mundo. Yo hoy creo que la gente con la que me quiero relacionar es gente que admira, gente que confío. A ver, yo soy alguien, Yo soy de las personas que no ver para creer, sino creer para ver. Yo sí le doy el beneficio de la duda a prácticamente todo mundo. Antes dicho esto, una vez que tienes mi confianza y la pierdes, pues va a ser muy difícil que la recupere. Entonces yo lo que trato es de ser alguien muy honesto, muy abierto, muy directo. Pero sí también soy bien exigente. Hoy tengo la fortuna de estar rodeado, inspirado por las personas más extraordinarias de mi entorno y a veces mi entorno tiene un alcance internacional y veo cómo operan ellos, veo sus sistemas, veo los estándares a los que se sostienen en sus vidas personales, en su salud, en su trabajo. Ciertamente. Y cuando hay alguien que llega pidiendo algo sin haber hecho la chamba antes, cuando hay alguien que llega sin haberse preparado para esta as que esta oportunidad y cree que llega con el derecho, el entitlement, para mí es muy fácil perder el interés. Hoy sí creo que he visto suficiente de lo muy bueno como para poderlo ver de primera mano y es así como funciono. Yo creo que la gente que está haciendo cosas extraordinarias no son personas diferentes a ti y a mí, pero pero sí son personas que tienen sistemas diferentes que los hacen tener los resultados extraordinarios que están teniendo. Sistemas personales, sistemas de cuidado personal, sistemas de cuidado mental, sistemas de organización de tiempo, sistemas de priorización, sistemas de evaluación de oportunidades y trato de incorporar la mayoría de esos sistemas que puedo probarlos. Si no me funcionan, los descarto. Pero siempre estar aprendiendo y recordar que hay mucho más que no sé de lo que sí. Ricardo Weather de Justo me decía siempre tener este, este, esta mentalidad del eterno aprendiz. El momento que la pierdes, las cosas malas empiezan a pasar. Y en términos de contratar a gente, el otro día oía a Rich Roll, que es este tipo que tiene su programa de I'll Teach You to Be Rich. Y él decía, ¿Sabes que? Yo me di cuenta, y hablaba de unos tenis que tenía y me di cuenta que es mucho mejor comprar lo mejor que puedas, comprar lo más de más alta calidad, lo más caro que puedas y comprar uno y quedártelo un chorro de tiempo que andar comprando baratijas. Y si, está bien. Yo creo que yo soy. Yo he sido de la otra mentalidad de vas al final de la tienda y compras la rebaja y al rato te quedó grande y nunca lo usaste y nada más está ahí. Y es una gran mentalidad para comprar cosas. Pero ¿Sabes para qué es una mejor mentalidad? Para contratar gente. Contrata a la mejor persona que puedas y dale todo lo que necesita. Cuídala, papá. Chala y crece con ella.

Hire slow.

No sé si es slow. Hire well.

De repente te pasa en la primera, el primer CV que te envían. Es alguien extraordinario, ¿No? Pasa. Oso. Hoy en día, en tu faceta de podcaster particularmente, obviamente el podcast es algo que digo, ahorita lo decías, ¿No? Es la gallina de tus huevos. La gallina de los huevos de oro, ¿No? Es un formato. Es un formato que evidentemente también lo escribías en otras entrevistas, como que de ahí parte todo. ¿Eres celoso o no celoso? La palabra es cuidadoso con la comercialización del asset per se. 100 %. Hay muchas personas que hoy en día, digo, creo que fue. Todo el mundo vio la parodia de Paco de Miguel. No sé si te pusiste el saco, pero mucha gente se lo puso con el tema de los.

Podcasters. Lo he visto, este, pero no sé si es. Hay Paco de Miguel y hay otro güey que también hace como parodias de podcasters, no sé cómo se.

Llama. Pero el caso de la parodia es que hay una infinidad de podcasting, de podcast hoy en México y en Latinoamérica, ¿No? Entonces, a lo que voy es, obviamente el formato, ¿No? Todos están explorando esta parte de un.

Ecosistema. Está sonoro, está mismo.

Troop. Exacto. Entonces el formato per se, cuando ves los números de cómo se comercializa Radio Linear contra el podcasting, es infinitamente menor, ¿No? Y muchas personas, me tocó, no pudiste estar en el panel de la Advertising Week este noviembre, pero invitamos a Roberto Martínez, a Diego a hablar de formato per se, ¿No? Y tanto Diego como tú incluso Roberto ya no con Olvídate la exclusividad que no ha jalado del todo en Estados Unidos con Joe Rogan ya se echaron para atrás con todas las exclusividades, creo. ¿En Spotify, cómo se está comercializando? Tú mencionas o has mencionado marcas que sean afines, que te sientas cómodo, con una estructura muy, muy hecha, muy estándar. Cuéntame un poco cómo han sido esas conversaciones con los partners que se han sumado a tu.

Proyecto. La verdad es que sí, yo he tenido, soy muy cercano a la gente de Sonoro. Gero es un gran amigo mío, es alguien a quien admiro tremendamente y que muchas veces hemos tenido conversaciones de si has sentido o no. Y para mí, aunque podría ser sentido en términos de elevar el alcance del podcast y tal vez inclusive de aumentar la comercialización, para mí como que no es, ese no es el objetivo. Para mí, como te digo, es algo de lo que yo hago por placer. Si no hubiera un solo peso de por medio, como lo pasó más de un año, lo seguiría haciendo y lo haría. Porque para mí otra vez el triunfo es hacer el episodio, no vender un.

Episodio.

Disfrutas. Y eso también me da muchísima libertad. Nunca he vendido una entrevista, nunca voy a aceptar dinero porque alguien se siente en mi micrófono. Y si bien creo que no es ese el objetivo del podcast, hacer dinero, pues también creo que hay una buena manera de. A ver, hay que saber dar, pero también recibir. Claro. Cuando nos negamos a recibir, entonces el mundo nos cumple lo que nosotros queremos, ¿No? Y entonces estar abiertos a recibir y para recibir yo creo que si bien lo que yo quiero es respetar a mi audiencia y la conozco tan bien, entiendo qué le puede servir. Afortunadamente también tengo a muchísimos fundadores de empresas o productos que yo uso que sé que les podrían servir a mis invitados, a mis escuchas. Y entonces tengo estas conversaciones en las que yo puedo poner mi voz en la línea hablando de su producto, su servicio, de una forma honesta. En mi podcast es de mucha honestidad. Y entonces si yo no puedo hablar de forma honesta, decir, oye, este producto si lo conozco, conozco a la gente detrás, es un producto serio, creo que funciona, entonces no lo haría. Y eso me hace tener relaciones mucho más cercanas, de más largo plazo. No es programático. Nunca vas a estar oyendo un podcast de cracks y de repente te va a salir un anuncio de un jingle o un anuncio de coches no sé qué, o de la nueva flor de la abundancia que nunca sabe y la realidad es que me siento muy contento con eso, además de que tengo la libertad de utilizar estos espacios para anunciar mis propios proyectos. Claro, si viene el Summit de Cracks en noviembre, si se están abriendo inscripciones para Cracks Mastermind, si tenemos la venta especial de Hot Sale, de Dumo Labs, todo esto también es algo que va alineado con el mensaje general de lo que se trata. Cracks, optimización personal.

Absoluta. Padrísimo. ¿Oye Oso, y bueno, a ver, yo te diría o te preguntaría más bien, entonces mencionas, no se ha vendido ninguna entrevista, los cracks que tienes en tus, en tus entrevistas, ha cambiado desde que nació el podcast la definición de que es un crack para ti? Has tenido, he visto personas sin ningún 5, o sea monetariamente no exitosas, exitosas en otro ámbito y vuelvo a lo mismo, entre comillas el éxito, has tenido gente con síndrome del impostor, el mismo Germán que mencionamos ahorita que decía es que yo no, yo todavía no soy exitoso pero aquí estoy, o sea, has tenido creo que de todo tipo de conversaciones, ¿No? Y has mencionado algunas entrevistas que algunas no han salido incluso como, como hubieras esperado. ¿Qué ha pasado en estos años? ¿Quién es un crack para oso traba hoy en día? ¿Y cómo haces ese proceso? ¿Porque describías con Juan en su podcast cómo hacías el reach, etcétera, pero cómo se hace el proceso que no contaste de admisión? Deja tú de admisión, de prospección tuya, No, que yo lo hago por ejemplo para este proyecto, o sea, un poco de marketing pues y me pongo a literal a papel en blanco a ver quién la está. Y es medio subjetivo también.

¿No? 100% subjetivo. A ver, de entrada estar en cracks no significa que eres un crack y no estar en cracks no significa que no eres un crack. Yo no soy el bautizador de.

Cracks. ¿Es que no te iba a.

Decir eso, no lo defino yo, lo.

Defines tú en tu vida, porque hoy en día estar en el pod y ser un crack de Oso Traba te has vuelto, aunque no lo desees ante los ojos, si eres un You can bless people, me.

Explico? En ese sentido no, yo no lo vería así, yo no lo vería así al contrario, yo soy el afortunado, ellos son cracks mucho antes de haber llegado al programa y creo que hay mucha gente que no ha entrevistado que son igual o más cracks. Y yo creo que cada uno de nosotros somos cracks en nuestra propia definición. Si te vas a medir con pesos y centavos, entonces siempre vas a a ver que eres menos crack que alguien, pero eso no te hace que no seas crack. Y yo no defino ser crack o no por tema de lana. ¿Cómo defino yo un crack? Un crack es alguien que está viviendo la vida en sus propios términos y teniendo un impacto gigante en el mundo. Así es como yo lo veo. Yo quiero. Y segundo, tiene que ser alguien que me interese a mí. Yo la verdad es que abuso un poquito de mi posición y utilizo estos episodios de dos horas para. Claro, para aprender algo que me interese a mí. Oye, es que tal persona construyó una empresa que no sabes cómo transforma el cobre en no sé qué y está de poca madre, pero ahorita no, no me despierta tanto interés. Entonces tal vez después y tal vez un día me despierto y digo el cobre es el siguiente, la siguiente frontera de la tecnología y le hablo ese güey. No, la realidad es que viene mucho de interés personal y como yo he evolucionado a lo largo de los últimos cinco años tanto como papá como persona en mis hobbies, digo clave en el golf y entrevisté Agustín Pisá y entrevisté a Lore Ochoa y entonces ahora voy a correr un maratón y a todo mundo le pregunto cómo corre maratones y la realidad es que es un poquito así, o sea, y es lo que regreso de comunidad. Oye, pero qué egoísta estás nada más haciendo un podcast para ti. Sí, para mí y para las cientos de miles de personas que son iguales a mí, porque yo no soy tan especial y te das cuenta que la realidad es que somos bastante conocidos y yo amo los nichos porque los nichos pueden ser muy grandes. Ahora hablabas de Roberto. Roberto tiene órdenes de magnitud. Más escuchas que yo, La cotorrisa muchas más. Marta de baile muchas más. Oye, voy a hacer lo que hacen ellos para tener su. No, yo estoy contento con quién soy yo y como mi objetivo no es ser la persona más famosa ni tener los más más eyeballs o listeners para que entonces el programatic me deje. La realidad es que no va por ahí. Yo estoy disfrutando la acción de hacer el podcast y cómo le hago para encontrar a gente, ojos y oídos abiertos. Y cada vez que alguien menciona a alguien, oye, ¿Viste que tal persona.

Estuvo? Ese proceso es súper.

Interesante. De repente veo una noticia de que una española estuvo encerrada, se metió 560 días a una cueva. ¿Por qué? Just for the hell of it. Dije, quiero hablar con ella. Y le empieza a buscar. En una de esas me contesta. En una de esas, no. Pero ese tipo de cosas a mí despiertan mi curiosidad y a veces se dan así las.

Cosas. Y que debe ser algo, como dices tú, que traes bastante intuitivo, ¿No? También. Y como tú dices, encuentras gente o personas que te escuchan porque de alguna manera son similares. Se me hace fascinante. A mí, por ejemplo, escuchaba mucho a mis amigos se fueron a estudiar la maestría, INSET o lo que tú quieras. Los seres search funds, Search funds por todos lados. Y yo, ya sabes, leyendo Harvard Business Review Search Funds. Y de repente tú de la nada, por esa intuición empezaste. El del Search Fund. El del search fund aquel. Y yo manda los episodios. Es un lado muy intuitivo, me explico que no es que haya habido un gran contenido de sobre search funds en México. No, eso es algo que lo tienes que traer un.

Poco. Y esa es otra cosa. A ver, yo tengo la ventaja de haber estado. Yo tengo 44 años, entonces ya vine around. Entonces tengo mucha gente que me alimenta y he estado en networks muy poderosos como el de Stanford. Y Mario Sicilia, que fue el primer invitado que tuve de search fund, es un amigo mío desde hace muchos años y tuve un search fund muy exitoso y a raíz de él he conocido el potencial de esta industria. Y creo que algo muy padre es que a estas cosas que son muy poderosas, yo creo que, por ejemplo, los search funds o por decirle, el small market private equity en México y en Latinoamérica viene una época de boom. Y si yo puedo a través de lo que hago también ayudar a más gente a conectar entre ellos, no ponerme a mí en medio. Yo no soy un. Ni soy coyote, ni ando ahí de gatekeeper. Si puedo conectar a la gente feliz de la vida y que el mundo.

Evolucione. Hacemos lo mismo en la advertising. A mí también me dice mucho. Yo presento a gente de la industria y creo que abona. Y eso creo que también lo haces muy, digo tú obviamente en mucho mayor medida, pero es algo muy, muy padre de tener la oportunidad. En este caso me toca liderar el evento de industria como tal y tú en esa parte del ecosistema de negocios, emprendedor, de deportistas, etcétera, etcétera. Qué padre. Oso, te quería preguntar también ahorita con los formatos estos emergentes que describías con cómo monetizar tus propios proyectos con el podcast, mencionabas ahorita, bueno, al principio del episodio un poco de tu comunidad que es deep, no tiene profundidad más que número y a ver, me ha tocado hablar con gente que ha estado en tu podcast y dicen, es que, o sea, la gente que me felicita y que ha estado en otros podcast es enorme. Cuando vas con Oso, eso te habla mucho un poco de lo que se ha generado con esa comunidad como mencionas, no, No he visto tanto experiment a creadores de contenido como tú con algo como por ejemplo Cracks, Mastermind, todavía una comunidad más cerrada, profunda, que algo bien interesante que así promocionas en tu podcast es si se puede el balance o así lo mencionas, ¿No? Si se puede tenerlo todo, todo, ¿A qué te refieres con tenerlo todo? Si podemos un poco entrar a esos temas existenciales del.

Balance. María, María Asunción Aramburu Zavala se sentó y me dijo en el podcast, me dijo, a ver, y esto es algo que viven muchas mujeres, sobre todo las profesionales, son rechazadas y son criticadas por no tener balance, por estar trabajando y no estar yendo en la escuela al festival, no sé qué y mal Asunción me decía, ¿Sabes qué es el balance para mí? El balance para mí es ir a una reunión de negocios con la gente más picuda de México y salirme con la mía y cerrar el deal y vender la empresa o comprar la otra y y chocar con los ocho hombres que hay en la mesa y salir victoriosa y después llegar a mi casa en la noche, meter a mis hijos en mi cama y contarles de mi jota, o sea, el balance, así como el éxito lo definimos cada quien. El tema es que a veces el balance y el éxito con el que operamos no está definido por nosotros, está definido por el dogma, por la sociedad, por lo que está cool, por nuestros amigos, por la novia que queremos conquistar, por el maestro de secundaria y lo digo yo mucho en mi libro, yo escribí un libro que se llama Lo que importa y en este libro te digo, puedes tener todo lo que quieras, siempre y cuando sepas que es todo para ti. Sí, en todo hay trade offs, pero está bien hacer trade offs de dejar algo que no quiero para tener algo que sí.

Quiero.

Totalmente. ¿Y entonces qué es lo que tú quieres? ¿Quieres una casa de un lock cabin divino, cuatro cuartos en un lugar súper nevado con una fogata y una cabeza de un venado ahí de poca madre y esquís y fotos de toda tu familia arriba de la chimenea? ¿La quieres? Si la quieres. No suena.

Mal. No, no suena nada mal, pero.

Qué tal que te dijera que ese lugar nevado es en la zona de la muerte, arriba de los 8.000 metros de altura en el monte Everest, Baja mi desire. No la quieres, o sea, no la quieres. Entonces puedes tener todo lo que quieras siempre y cuando sepas que es todo para ti. Y sí, para tener el cuerpo de Brad P. Pues probablemente no vayas a querer estar con tus amigos chupando un viernes a las 4 de la mañana. ¿No? Pero son trade offs que tienes que hacer de forma consciente y en el momento en que tú sabes que lo que estás eligiendo, lo estás eligiendo por ti, no por darle gusto a nadie más, y lo está haciendo de forma consciente, entonces puedes tenerlo todo. Hay gente que lo tiene.

Todo. ¿Yo creo que ese es el reto más importante de mi generación, porque digo, yo tengo 34, no? Yo lo veo clarísimo esa parte. Eso, eso que cuentas en tu libro, o sea, creo que el reto que hoy se preguntan los chavos, y digo los chavos 34 no, pero combínalo un poco. Scott Galloway lo pone padrísimo en Algebra of Happiness, ¿No? La vida es como una sonrisa en el sentido de happiness, ¿No? Empieza súper feliz, todo es fácil.

Llegas a los 30 segundos, 40 segundos, es miseria.

Total. Me encanta la frase que utiliza, que es la primera vez que te das cuenta que todo lo que te dijo tu mamá no ibas a hacer y dices, OK, entonces ¿De qué se trata esto? Pero lo veo y qué bueno que estás tú poniendo a tu disposición, a la disposición de todos esos mensajes, porque sin duda la parte de vencer ese ego dogmas, lo que te dice el patriarcado, los hombres nos puedes. Estoy seguro que tú te acuerdas la primera vez que fracasaste en un negocio, ¿Cómo se siente para los hombres no es algo, una lápida pesadísima de dónde viene eso, no? Este reto de todavía hoy en día cómo te juzgan por qué tanto dinero haces, No, Diego Ruzarín también lo pone muy bien. Esta parte de vales absolutamente por el dinero que tienes. No importa ni siquiera si vienes de una familia, tres generaciones de empresa. Si vienes, si empezaste todo porque ya se va haciendo popular este parte de self made. Sí, pero no, tú te encuentras a un tercera generación que entra por la puerta principal a donde quiera. Pero eso se me hace muy padre que sean parte de las conversaciones que va muy atado, siento yo, a esta parte del wellness.

Mental. Desde el punto es a donde llegas después de darte topes 20 años de perseguir todas estas cosas y encontrar vacío al final y ser el que critica a los que si están intentándolo, porque ni siquiera voy a decir teniendo éxito intentándolo al menos no los que tienen el valor de tal vez seguir su propio camino y escribir su propia historia. Creo que nunca es tarde para recapacitar, nunca es tarde para frenar, hacernos las preguntas difíciles, voltearnos a ver al espejo y preguntar quién es esa persona y en qué se quiere convertir. Esa es una de las grandes cosas que yo trato de hacer de las conversaciones que trato de tener con mis empresas del portafolio y con mis amigos en general o, o sea, cosas profundas. Me fui a comer con Moïse Cherem, también fundador de Enova y comí el otro día y llegó, no se había ni sentado, no había pedido agua y empezamos a hablar de todo este tema del hate y las inseguridades que nos generan. Me dice güey, contigo no hay, no hay chitchat, no hay preámbulo, no hay Nicola, ¿Cómo estás? ¿Nos damos tip de entrada, no? Y me encanta la gente que se presta a tener estas conversaciones profundas porque ya le ha dedicado algo de tiempo y no es simplemente a hablar de los demás, no te dicen no te juntes con gente que habla de gente, júntate con gente que habla de.

Ideas. Totalmente, no, totalmente de acuerdo. ¿Y al final de cuentas, hoy en día, digo, tú como inversionista y lo platicabas con Federico en el podcast, fue el último que sacaste.

No? Salió en Tier. Hay un clip de TikTok. Hoy es martes, salió ayer y hay un clip con 15 millones de.

Vistas. Muchas cosas padrísimas del podcast. ¿Aparte, Federico es muy Bueno, pausado storytelling te lo cuenta padre, pero esta parte cuando contó lo de Corner Shop, este ego que es como una faceta de tu vida en la que digo, tú a veces por edades, en qué momento haces el step back y el batazo que describía él que lo llevó un poco otra vez a decir, híjole, o sea, qué son las cosas que importan? No tiene edad, pero platicando también con una amiga en común con Pam, que ya la mencioné varias veces aquí, pero es una amiga en común que tenemos, tenemos.

Pam.

Sí. Este justo platicaba porque me tocó a mí vivir en San Francisco cuando recién cerré mi primer startup en este primer batch que estábamos, me fui a vivir a San Francisco. Ah, ya sabes, no trabajé en marketing, pero en San Francisco duró un año y Pam me decía lo mismo. Así cuando lo dijimos los dos, fue vimos lo mismo en San Francisco, Silicon Valley y Naval. Por eso ha sido tan popular. They're not happy. No son felices. Yo duré un año ahí. Era, era una y resolviendo todas las conversaciones en resolver problemas a nivel interesantísimos después de un año. Oye, y en qué momento una cerveza para reírnos. No había cancha para ello. Y Pam, que obviamente tiene mucho más acceso, muchos mentores que tiene sin decir nombres, ya te dice, tiene el banco atascado y perdón, pero they're not happy. ¿No, o sea, cómo se vive esto hoy en día desde un punto de vista de ego, éxito en los negocios? ¿En donde estás parado tú ya actualmente con un podcast como el que tienes? ¿Ecosistema a tus 44 años me dijiste en dónde estás hoy actualmente en ese.

Sentido? Yo estoy viviendo el mejor momento de mi vida financieramente, físicamente. Pues sí, sí estaba mejor, pero no muy bien con mi familia. Estoy muy feliz. Dicho esto, mi vida ni es perfecta, ni tengo todos los días felices, ni todos los días soy victorioso en alejar esta voz interna negativa que se queja, que culpa, que te dice que no eres suficiente, que tiene envidia, pero creo que ya son los menos los días así. Y de estos baches puedo salir mucho más rápido. Me siento muy acompañado, me siento muy querido, me siento muy afortunado y muy agradecido de la oportunidad que tengo de trabajar todos los días y de.

Servir. Totalmente. Oso. Vamos a empezar a cerrar la conversación. Hay una pregunta que les hacemos a todos nuestros invitados. ¿Hablando un poco inspiracionalmente para la gente que te escucha, más joven en esta carrera que has tenido muy multifacética por lo que platicamos todo el día de hoy, cuál ha sido el momento más memorable de tu carrera que tú recuerdes el primer invitado que te dijo que.

Sí? No, porque ahí todavía no me lo creía. ¿Sabes, o sea, a ver, creo que, creo que no son momentos, ha habido momentos muy memorables, no? Para bien y para mal. Me acuerdo el día que me senté con la que era la Fund Manager del Fondo que había comprado mi primera empresa y le dije que ya no quería estar en la empresa, sudaba yo y estaba sumamente nervioso y cuando salí de esa conversación sentí una libertad profunda porque estaba en un trabajo que ya no me llenaba. Y después, bueno, situaciones en las que hoy fui, te digo, a mi conferencia de Xcaret la semana pasada y estaba cenando con mi hermana y de repente llegó un mesero y me dijo tú eres otra vez, le dije sí, te quiero decir que me cambiaste la vida y yo no le cambio la vida a nadie. La gente, o sea, yo comparto cosas que tampoco invento yo, o sea, hay que entender que ni Naval inventó las cosas, ni Tim Ferriss, el estoicismo, ni Ryan Holiday, ni, o sea, las cosas están, tal vez las comunicamos de una manera y en un momento y de una forma que conecta y cuando la gente conecta con una idea y la lleva a la acción, los que cambian su vida son ellos, pero eso lo vivo muchísimo y es increíble. Entonces estos, estos son los momentos, momentos sumamente memorables. Sin mencionar por ejemplo, hoy tuve una entrevista con un genio creativo que se llama Mauricio Kirchner, tiene de las mentes más voladas y privilegiadas con las que yo creo que yo he platicado y salgo de cada entrevista motivado, con mariposa en la panza, no sé cómo hacer, qué hacer con toda esa información, pero que mi trabajo es así, es lo mejor que podría.

Pasar. Padrísimo. Oso, Oso, mil gracias por acompañarnos.