Matemáticas de un INVERSIONISTA.

Yo estoy haciendo aquí unos números y la verdad es que, o sea, tampoco puedes tomar ese approach de empresas de tecnología para una empresa de productos físicos, o sea, es la realidad que ya nos dimos cuenta que Dollar Shave Club no es una empresa de tecnología, WeWork no era una empresa de tecnología y entonces tomar estas máximas de Venture Capital que incluso me lleva a decirte por qué quieres levantar capital, o sea, hoy ya tiene 5 millones de dólares, ¿Por qué no te das con Fairplay a que te den crédito? No digo 5 millones de pesos, ahora vamos a hacer el ejercicio, vamos a seguir el juego. Hoy ven 5 millones de pesos a un múltiplo súper buena onda de ventas, porque es, imagínate de ventas, no ahorita, o sea, te la vas así súper bueno, normalmente te evalúan cuando vas a vender tu empresa, si hoy yo te quisiera comprar, te diría, OK, te voy a comprar a un múltiplo de EBITDA y ese múltiplo normalmente es entre cinco, seis, siete, ocho, la jalas hasta doce, ahorita te estoy dando seis múltiplo de ven, tu empresa vale hoy 30 millones de pesos, el mismo millón y medio porque levantaste la lana de ventas, que eso es impensado, y si a eso le sumamos 20 millones de pesos que son el millón de dólares que vas a tener, entonces en teoría, en general valdría 50 millones de pesos, que ya son 10 millones de pesos menos que lo que dices que va a valer en tres años. Y todo sale padrísimo, o sea, la evaluación estás anclada a la evaluación que le diste a tus inversionistas ángeles y ese, como dicen en mi barrio, se vale decir todo. Yo con mis amigos cuando viajé por Europa, viajas con muy poco dinero y pues se prestan muchas situaciones en las que tienes que ver por ti mismo. Éramos amigos y nunca nos tratábamos de fregar uno al otro, entonces teníamos una frase, nunca te voy a fregar, pero si te apendejas no es mi pedo. Y aquí el hecho de que tus inversionistas hayan aceptado una valuación tan alta, tal vez en el pasado, y lo hablo hoy con mucha gente que levantó lana en 2021. 2021. Claro, pero esos platos rotos no los voy a pagar yo y tal vez tú vas a ser la primera en que vas a tener que ceder más igual y hacer un flat round o hasta un downround y tal vez hablar con tus inversionistas y decirles híjole, ahorita se van a quedar un porcentaje menor para que yo me quede más y van a perder, no van a perder toda su lana porque luego lo que está pasando y lo has visto, llegan los fondos y borran absolutamente a todos los inversionistas ángeles y de etapa temprana al fundador lo cuidan con un paquete agresivo de opciones a cuatro o cinco años y se queda en la empresa porque OK, ya nos gastamos 6 millones de dólares, sí, pero no hay nada que demostrar por eso tú tienes algo que demostrar todavía no es suficiente para justificar una evaluación de 3 millones de dólares aquí si tu tía te los da, tómalos y corre.

Porque dañas tu evaluación porque al final después tú solito te atoras, o sea, yo quizás extendería la ronda un poquito. ¿Le darías oportunidad a tus inversionistas actuales.

A la misma evaluación pasada?

A la misma evaluación, quizás puedes hacerles como alguna ventaja de algún descuento mayor en el CAP, de todas maneras todavía son Safes o. Sí, sí, puedes jugar un poquito con descuento ahí, yo haría eso y sí comparto con OSO de que una evaluación hoy en día con los economics que traes de 3 millones de dólares es mucho, yo no le traía esa evaluación.

Entonces las opciones son o alargas tu ronda con los inversionistas actuales, no, o.

Que nos dejen a los inversionistas a entrar la misma evaluación o menor que.

La pasada para la siguiente fase de inversión para que haya apetito de los nuevos inversionistas de decir esta es una evaluación más acorde digamos a los unit económicos, ¿Estamos? Sí o no.

¿Levantas lana y dices que tuviste tu primer mes rentable y qué pasó con septiembre y octubre? Ya no fueron tan rentables.

En septiembre tuvimos un par de gastos de marketing que hicieron.

Es que este tema del marketing estás dándole la vuelta al dinero y el único que está ganando es Facebook y los influencers, tienes que arreglar eso.