No Cualquiera Debe ser tu Cliente

Soy Osotrava y creo que el futuro.

Pertenece a quienes están dispuestos a crearlo.

Si estás aquí, estoy seguro de que tú eres uno de esos cracks, una.

Persona que toma acciones de impacto todos.

Los días, que aprende y prueba cosas nuevas, que ataca sus miedos y sobre todo que vive la vida en sus propios temidos. En episodios cortos te presento una serie de preguntas, conversaciones e ideas que te.

Ayudarán a conocer lo que te mueve.

Ser mejor en lo que haces y.

Vivir una vida más grande.

Tu superpoder aplicado en el nicho correcto en pocas personas. Acuérdense que aquí no estamos hablando de escalabilidad aún, estamos hablando de monetizar conocimiento en tiempo qué algo que no conecta con nadie. Entonces identifica tu nicho, identifícalo y domínalo. ¿Qué es el marketing al final del día? El marketing es atraer a aquellos que quieres que te compren y ojo, atraer a los que quieres que te compren y repeler a los que no. Sí, es antagonizar un poco. Tal vez la gente que quiere hacer dinero sin preocuparse de nada no van a llegar aquí porque yo no los quiero aquí. No te definas dependiendo de qué cliente se te acerca. Oye, ¿Haces esto? Sí. Oye, ¿Haces lo otro? Sí, también. Oye, ¿Haces esto? Sí, también. Entonces ¿Qué haces? Nada, no te especializas, o sea, cuando quieres pescar, piensen en esto, cuando quieres pescar no quieres una red más grande, no quieres una red más grande y eso te va a permitir tener mejores resultados. Lo que quieres es llegar con el anzuelo más fino, el arpón más acertado, o sea, no vas al mar y tiras así tu red a la mitad del mar a ver qué pasa. Lo que quieres es ir con toda la certeza y ir como con rifle de francotirador. Es mucho mejor llevar un anzuelo preciso a un sitio preciso a la hora del día precisa, con un capitán que te sepa guiar y pensando esta es la carnada, el ancho de la línea, la caña perfecta para cazar, para sacar un marlin, que llegar a tirar una red a lo loco, a lo güey, en medio del mar a ver qué sale y bueno, a ver si vas a tirar una red, inclusive una red atunera gigante, si la tiran donde no hay peces, no hay. Tienes que ir clavado. Y entonces ¿Cómo haces eso? ¿Cómo identificas este nicho? Pues ya tienes tu superpoder, ahora lo que vamos a hacer es una ingeniería inversa de tu superpoder, porque aunque suene muy lógico, si estás enseñando tipo cómo ser la persona más elástica del mundo en tu programa o vas a ser el consultor de elasticidad número uno del mundo, lo único que quieres tener en tu audiencia a la que le vas a hablar es gente que quiere ser la persona más elástica del mundo, no quieres un güey que quiere ser fisicoculturista, quieres invertir tu tiempo solo en la gente que encaja con tu superpoder y refinar lo que tú puedes ofrecerle a esa persona o a ese mercado o a ese nicho con tu superpoder. Así que para hacer este proceso de ingeniería inversa te voy a dejar tres preguntas más. La primera pregunta ¿Qué atributos consideras que debe de tener tu cliente ideal? ¿Y entonces aquí tal vez estás hablando de industria, tal vez es de edad, tal vez es de género, tal vez es zona geográfica, tal vez es etapa de fondeo en una empresa, tal vez es un mínimo de ventas, pero cuáles son estos atributos? Es como una red por la que vas a filtrar a tus posibles clientes. La segunda pregunta, y esto es más como para identificarlos, la segunda pregunta que te ayuda a hacer una ingeniería inversa y a afinar mucho más esto es ¿Cuáles son los tres dolores de tu cliente ideal? Porque bueno, hoy es mujer de 35 años que vive en en Metepec y se dedica a tiene un negocio, pues no me dice mucho cuando si me dices oye es una mamá que trabaja en un negocio de redes de mercadeo y que tiene temas para arreglar el tiempo y educar a sus hijos y desarrollar una red más grande, o sea, ¿Cuáles son las cosas? Y perdón que use alguien como ejemplo, ¿Cuáles son las tres cosas que más le duelen a este cliente? Porque entre mejor entiendas su dolor, más fácil va a ser posicionar tu solución como una que le ayuda a resolver uno de ellos y no solo qué le duele, qué es lo que quiere evitar, que es un poquito lo mismo de las dos fuerzas. Por un lado tienes el gran maná, la gran batalla que son estos tres dolores, por ejemplo de tu cliente, que es con lo que está sufriendo y por otro lado tienes el gran maná y por eso te pregunto ¿Cuáles son los tres más grandes deseos de tu cliente ideal? Entonces, ¿Qué le duele hoy que le puede solucionar? Pero en quién se quiere convertir, a dónde quiere llegar, qué futuro le puedes ayudar a construir. Porque si le ayudas a visualizar cómo con tu servicio, con tu conocimiento, puede generar ese futuro o cómo se va a ver su futuro si utiliza su servicio. Y eso está alineado con lo que él quiere, o sea, estás en la garante.

Conecta conmigo en Instagram como y dime qué te pareció este episodio. Mi meta es inspirar a una nueva generación de hispanos a vivir vidas más grandes. Y si me quieres ayudar a lograrla, lo mejor que puedes hacer es seguirme en Spotify y dejar una reseña en Apple Podcasts para así subir en ese ranking. En tu reseña, cuéntame de qué temas, categorías o personas te gustaría aprender y me aseguraré de leerlas para darte el contenido que quieres. Y no olvides unirte a mi comunidad de cracks en cracksnetwork. Com. Es gratis y conectarás con más gente en el mismo camino de crecimiento que tú. Eso es todo por hoy. Yo soy Oso Traba y espero que tengas un día de cracks.