Valida una Idea de Negocios

Soy Osotrava y creo que el futuro.

Pertenece a quienes están dispuestos a crearlo.

Si estás aquí, estoy seguro de que.

Tú eres uno de esos cracks, una persona que toma acciones de impacto todos los días, que aprende y prueba cosas nuevas, que ataca sus miedos y sobre todo que vive la vida en sus propios términos. En episodios cortos te presento una serie de preguntas, conversaciones e ideas que te ayudarán a conocer lo que te mueve, ser mejor en lo que haces y vivir una vida más grande.

¿Cómo decides a qué industria o en qué tipo de producto empiezas a hacer todo este análisis de describir, definir, testear, entrevistar y buscar mercado para un producto? ¿Y la otra es ya cuando lo haces o cómo lo haces? La primera es, a ver, yo lo que te diría y como yo he pensado y tal vez nunca lo pensé así antes, hasta hace no tanto tiempo, yo era alguien que me llegaba una oportunidad. Nunca he sido el hombre de las ideas, yo la verdad es que no soy esta persona que ve el nicho y se lanza por él y a mí al menos en mis dos empresas que he empezado antes de cracks, me las propusieron y me invitaron a desarrollar una idea en donde alguien ya veía una oportunidad. Creo que eso tiene una ventaja y una desventaja. La ventaja es que no tienes que tener la idea, entonces ya llega alguien como con una visión y tú te puedes subir a ella, ahí donde está el error. ¿Y cuál es la desventaja? Que tal vez no te abre la puerta tanto y si no tienes la disciplina tanto a dos cosas, uno a identificar si de verdad es algo con lo que conectas o si simplemente es una oportunidad, como puede haber muchas, como leía una frase de Seneca hoy por la mañana que decía el que no conoce a qué puerto va, no tiene o para quien no conoce a qué puerto va, ningún viento es favorable. Entonces es un poco lo mismo, cuando no sabes qué es lo que quieres lograr entonces tal vez corres el riesgo de ser presa del canto de las sirenas de la primera idea que se te atraviesa. Y entonces bueno, tal vez eso me pasó un poco, tal vez como que checo dos o tres de mis cajitas en las que decía bueno, me interesa, se me hace que puede estar divertido, pero no me acerqué al problema de una manera estratégica y bien pensada, analítica, como tal vez lo haría ahora o la próxima vez que empezara un negocio, si lo que quisiera es empezar un negocio muy grande, ¿Qué es lo que haría? Trataría de identificar una tendencia en el mercado, trataría de identificar un mercado potencial gigantesco donde hubiera jugadores tal vez establecidos pero muy fragmentados, donde hubiera tal vez oportunidad de introducir una nueva tecnología o una nueva manera de hacer las cosas para capturar un mercado y resolver un problema que de verdad exista en mucha gente. Entonces y eso ya después pues lo empatas con cuáles son tus intereses personales. Yo como le digo a la gente que tal vez está dejando, se está quedando sin trabajo o está saliendo de un proceso educativo como de una maestría o o está tal vez saliendo de una empresa que vendió o que quebró, es un buen momento para de verdad, si no tienes prisa, pensar muy bien las cosas en no qué quieres hacer, si en dónde te quieres posicionar, o sea, es esta idea de dónde ves que va a venir la ola y entonces párate enfrente de ella, No, o sea, porque es muy diferente tener que remar contracorriente o brasear muchísimo para agarrar una ola que tal vez ya pasó y ser como un metoo, como tratar de imitar a más gente porque ves que están teniendo éxito en el mercado. Cuando tú tienes una idea de hacia dónde va una tendencia, dónde hay crecimiento en un sector de la industria o inclusive dónde hay un área de interés tuya muy particular y entonces puedas posicionarte ahí simplemente para aprender y para facilitar o mejorar tus posibilidades de detectar una oportunidad, creo que con eso ya vas de gana. Ahora, la segunda ¿Cómo haces? Ya que identificaste una oportunidad, ya que tienes identificado el área o la industria en la que ves una tendencia, en la que tienes un interés, en la que tal vez tienes dos o tres facilidades para arrancar un negocio y en la que tal vez te visualizas los próximos 5 a 7 años, entonces ¿Qué haces? Bueno, hay dos libros que a mí me gustan mucho, que uno es The Lean Startup de Eric Ries, que te da un paso a paso de cómo validar y esto funciona más para software, pero creo que ya puede ser válido incluso para servicios e inclusive en algunos aspectos para productos físicos. ¿Pero cómo pruebas una idea o cómo creas este concepto del producto mínimo viable, el MVP y cómo lo llevas a un mercado? Porque si bien puedes hacer encuestas, puedes preguntarle a todos tus familiares, puedes incluso hacer focus groups y demás, nada te va a dar suficiente feedback o feedback tan certero como el mercado en general. Y entonces, bueno, este libro de The Lean Startup te puede llevar ahí con un método ya bastante probado y conocido. Ahora, hablando de cuando empiezas a platicarle a tus conocidos y a contarles tu idea antes incluso de entrar al proceso de Lean Startup, si, si suena o no suena, hay un libro que a mí me gusta mucho, no me acuerdo del autor ahorita, pero se llama The Mom Test, así como el examen de la mamá, y es básicamente cómo conducir entrevistas de viabilidad de producto sin que caigas en un falso positivo. Porque bueno, ¿Qué es lo que te dice tu mamá cada vez que le cuentas una idea que es la mejor idea del mundo? Y entonces cuando caes en este error y empiezas a tener falsos positivos, lo único que haces es ir perseguir una idea que tal vez no tenía pies y que la gente o no abriste la puerta a que te dijeran la verdad o que te dijeran que no, o simplemente la gente no tiene el corazón para decirte la verdad por la manera en que estás dirigiendo la entrevista. Y por último, ya si quieres llevar esto o toda esta práctica del MVP y del Go to Market Strategy en productos que no tienen que ver ni siquiera con un producto de software, ni siquiera con un producto físico o con una ubicación de brick and mortar de física, está el libro que la verdad a mí me ha ayudado muchísimo para la venta de productos, de información, de consultoría, de cursos en línea, de masterminds, de membresías, etcétera, en lo que generas una comunidad y la monetizas. Hay dos libros, está Product Launch de Jeff Walker y está Expert Secrets de Russell Brunson. Y creo que son dos libros que te pueden dar una idea de cómo puedes empezar a monetizar tu conocimiento, tu comunidad, incluso tu experiencia de cero a volverte un experto hasta generar una comunidad que factura millones de dólares al año. Entonces creo que hay muchas cosas que hacer, empezando por identificar qué es lo que vas a hacer, porque como te decía, cuando no sabes qué es lo que quieres, lo más riesgoso, creo, es tomar la opción de perseguir una idea porque es lo primero que tienes, porque suena sexy, porque sin entender bien cuál es su verdadero potencial y sin la visibilidad real de que vas a pasar los próximos 5, 7, 10 años persiguiendo esa misión.

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