Attracting Clients by Owning Your True Value with @derrickkinney

Sie Derek wir wollen mit dir zusammenarbeiten, weil dir das wichtig ist, was uns wichtig ist. Da hat es Klick gemacht. Ich musste nicht die Schönste sein, nicht die Besten. Nicht die Besten, nicht die Klügste. Ich musste mich nur für das interessieren, was meinen idealen vermögenden Klienten wichtig war. Wenn man also an einen vermögenden Klienten denkt, der die Zusammenarbeit mit einem Berater in Erwägung zieht, was wünscht er sich, dass der Berater wüsste, aber was er sich oft nicht die Zeit nimmt, es zu lernen? Nun, ich habe zwei Dinge entdeckt und viele davon habe ich durch meine vielen Fehler entdeckt. Jason Aber mir wurde klar, dass es von übersehen bis über bucht reicht. Das ist nicht nur eine kluge Redewendung. Es ist die harte Realität für unseren heutigen Gast. Wir freuen uns sehr, dass das Wall Street Journal und US Today oder besser gesagt USA Today bei uns sind. Er baute ein erfolgreiches Finanzunternehmen für vermögende Kunden auf und tat dann etwas, wovon die meisten Berater nur träumen. Er hat buchstäblich den Code geknackt, wie man die richtigen Kunden konsequent, selbstbewusst und ohne den typischen Verkaufsdruck anzieht. Und heute ist Derek Kenny bei uns, der mir von einer guten Freundin von mir, Shannon Hodges, vorgestellt wurde. Shannon Wenn du diese Folge siehst, grüße Shannon Hodges. Er ist ein großartiger Typ. Ja, Derek Kenny ist heute in der Folge von Wealth on Mainstreet bei uns, um uns genau den Gesprächsrahmen zu verraten, der ihn von unsichtbar zu gefragt gemacht hat und um dir zu erklären, wie du denselben Ansatz nutzen kannst, um dein nächstes großes Wachstumsziel zu erreichen. Derek Willkommen in der Show. Wir haben viel zu besprechen und können es kaum erwarten, uns darauf einzulassen. Danke, dass du dabei bist. Gern geschehen. Danke, Jason. Und es ist lustig, dass du Shannon erwähnst. Er ist mein Nachbar, ein langjähriger Freund von gegenüber und das zeigt dir einfach, wie mächtig es ist, wenn eine Person denkt, Ich glaube, ich kenne jemanden, der dir auch helfen könnte. Das ist die Macht von Beziehungen. Aber es ist mir eine große Freude, heute hier zu sein. Danke für die Einladung. Oh, es ist uns eine Ehre, sie hier zu haben. Ich Ich beginne mit dem Punkt, dass sie eine florierende Firma aufgebaut haben und sich dann entschieden haben, anderen genau die Worte und maßnahmen beizubringen, die bei Ihnen funktioniert haben? Und wann wurde Ihnen klar, dass Sie diese Botschaft auch an andere Berater weitergeben müssen? Lassen Sie mich ein wenig ausholen. Ich mache jedes Jahr ein jährliches Sabbatical. Ich nehme mir etwa fünf Tage Zeit, die ich ganz für mich habe, und stelle mir drei Wie werde ich ein besserer Ehemann? Wie werde ich ein besserer Vater? Und wie werde ich ein besserer Geschäftsinhaber? Diese drei Fragen bestimmen meine Zeit. Vor ein paar Jahren wurde mir klar, dass ich ein Persönlichkeitstyp bin. Ich liebe große Ziele, renne schnell los, aber setze mir zu viele im Kreis. Dreh ich mich so schnell, Lauf ich? Und das ist ein großes Problem, nicht wahr? Diese 3 Fragen leiten mich also wirklich. Und ich dachte mir, ich muss mir mindestens 5 Tage Zeit nehmen, um die Ziellinie zu erkennen und zu wissen, wo ich den Rest des Jahres hin will. Das macht einfach Sinn. Und so war es dann im Juli 2019. Ich war in Boston. Ich bin immer gern am Wasser. Und während ich betete und darüber nachdachte, was ich tun möchte, begann ich eine Liste mit all den Dingen zu schreiben, die mir Spaß machen würden. Ich schrieb ein Buch schreiben, einen Podcast starten, coachen, Vorträge halten und wie ich mein Geschäft mit wiederkehrenden Einnahmen in ein anderes umwandeln könnte. Aber überraschenderweise stand auf Jasons Liste, nicht Finanzberater zu werden. Da wusste ich es. Da wusste ich es. Und in diesem Moment ist es, als würde man seinen Lieblingssportler anschauen und sich sagen, dass er schon vor zwei Jahren hätte aufhören sollen. Ich wollte nicht so jemand sein. Und da wurde mir klar, dass ich meine Frau anrief und Schatz, sitzt du da? Und das überraschte sie tatsächlich nicht. Sie sah die Zeichen eine Zeit lang und ich hatte sie auch gesehen. Ich tat es nur so, als ob es ihr gut ging. Es war nicht so, dass mir das, was ich tat, keinen Spaß machte. Aber ich wusste, dass ich zu etwas Größerem berufen war. Und da beschloss ich zu verkaufen. Das war im Januar 2020 kurz bevor Covid ausbrach. Ich fand einen wirklich guten Käufer und ich stellte fest, dass die ganze Übung eine Übung in Demut war. Denn man denkt ja gerne, man sei der beste Berater, den es gibt, Oder das Ziel ist, jemanden zu finden, der wirklich besser ist als man selbst, und ihn weiterzugeben. Nicht abzugeben. Und in diesem Moment wurde mir klar, dass ich mein Unternehmen schon immer anders geführt habe. Ich wette, ich könnte dieses Konzept und viele der Fehler, die ich auf meinem Weg gemacht habe, nutzen und vielen Beratern auf ihrem Weg zum Erfolg helfen. Das hilft ihnen, viele Schlaglöcher und Fallstricke zu umgehen. Wertvoll für viele. Wow, das ist unglaublich rich. Ich finde, das ist großartig. Ich liebe die Idee, dass man auf die Hand steigt, anstatt zu übergeben und einfach die Anerkennung. Ich finde, die Analogie mit deinem Lieblingssportler ist perfekt. Viele Leute werden das nachvollziehen können. Wir haben gerade einen interessanten Podcast gehört, in dem ein Herr nach 35 Jahren Karriere in der Strafverfolgung etwas Ähnliches durchgemacht hat. Er wusste, dass es an der Zeit war, entschied sich aber trotz trotzdem noch ein paar Jahre dabei zu bleiben, weil er es immer noch liebte und genoss. Und manchmal, wenn man etwas liebt und genießt, der Weg und vielleicht hast du das nicht nur in deinem eigenen Umfeld gefunden, sondern auch bei anderen Menschen, denen du jetzt dienst, kann es schwierig sein, diese Entscheidung zu treffen. Denn es geht nicht so sehr darum, was du aufgibst, sondern darum, dass es dir immer noch Spaß macht, du es immer noch liebst und gut darin bist. Vielleicht genießt du es einfach nicht oder liebst es nicht genug im Vergleich zu etwas anderem, das dich in eine andere Richtung zieht. Richard Das ist sehr gut gesagt. Eine der größten Herausforderungen, die ich so nicht erwartet hätte, war, dass sie in Frage gestellt wurde. Viele wohlmeinende Menschen in meinem Umfeld stellten meine Entscheidung in Frage. Ich dachte, das sei ein mutiger, tapferer Schritt. Ich werde meiner Leidenschaft und meinem Herzen folgen. Ich monetarisiere das, woran ich so hart gearbeitet habe. Aber einer meiner Klienten und übrigens, bevor ich das sage, ich habe es mir zum Ziel gesetzt, alle meine Klienten einzeln anzurufen, um sie über meine Entscheidung zu informieren, lernte ich, weil ich in der 6. Klasse nach Texas zog. Ich hatte etwa 25 Jahre lang einen Zahnarzt, und es war mehr als nur eine Zahnarztbeziehung. Er war die Person, mit der ich gerne zum Zahnarzt ging, weil wir über Geschäfte und Geld sprachen. Er war Unternehmer. Eines Tages kam er bei mir vorbei und Dirk, das wird das letzte Mal sein, dass ich dich sehe. Ich Was Meinst du, er Nun, ich gehe in Rente. Und es war diese schockierende und ehrfürchtige Herangehensweise, so nach dem Was ist passiert? Wo ist die Warnung? Wo ist die Vorbereitung? Und ich machte mir einfach eine mentale Eines Tages, wenn ich mein Unternehmen verkaufe, möchte ich nicht, dass sich einer meiner Kunden so fühlt, wie ich gerade. Ich fühlte mich im Stich gelassen. Und so rief ich jeden einzelnen meiner Kunden an und teilte ihnen meine Entscheidung mit. Und die Emotionen waren verrückt. Einige Leute haben mich angefeuert. Derek, du tust wirklich das, wozu du uns beigetragen hast. Einige Leute wurden sauer. Ich kann nicht glauben, dass du uns im Stich lässt, kurz bevor wir in Rente gehen. Du bist auf dem richtigen Weg. Eine Dame hat es jedoch am besten auf den Punkt gebracht. Sie Derek, wenn du eine Midlife Crisis hast, kauf dir einfach eine Corvette. Das ist viel billiger und einfacher. Das ist fantastisch. Aber ich muss dir sagen, es hat ungefähr eineinhalb Monate gedauert, all diese Leute anzurufen. Denn wenn du deine Klienten anrufst, ist es, als würdest du auf einen Videorekorder drücken und dir ihre gesamte Geschichte, ihre Ziele, ihre Träume und alles, was du mit ihnen durchgemacht hast, noch einmal anhören. Ich bin nicht zu verletzlich, um das zuzugeben. Mein letztes Telefonat führte ich Mitte Februar. Da brach ich tatsächlich in Tränen aus. Es war so emotional, dass ich das Ganze abgeschlossen hatte, aber gleichzeitig auch mir selbst treu blieb. Ich dachte, ich habe getan, was ich tun wollte. Ich bin dieses Rennen stark gelaufen. Und jetzt übergebe ich diese Leute an jemanden, von dem ich glaube, dass er sich wirklich gut um sie kümmern wird. Das gesamte Team war da und ist immer noch da. Und ich habe gelernt, dass ich in einem bestehenden System sehr gut war. Und jetzt ging es darum, wie ich ein neues System entwickeln und darauf aufbauen konnte. Das habe ich gelernt und es hat mir ein paar Jahre später noch Vorteile gebracht. Das ist großartig. Und weißt du, Zuschauer und Zuhörer, ihr solltet wissen, dass Derek auch ein Buch geschrieben hat. Dein Buch mit dem Titel Good Money Revolution handelt davon, gleichzeitig Wohlstand und Sinn zu schaffen. Was ist also die Grundüberzeugung hinter dieser Idee? Und warum trifft sie gerade jetzt so stark auf dich zu? Ja, das ist interessant. Bevor ich meine Praxis verkaufte, also ein paar Jahre, bevor ich diese Entscheidung traf, hörte ich diese Stimmung in der Kultur, dass die Leute derek, ich möchte nicht viel Geld verdienen, weil die Leute dann weniger von mir halten. Und ich war platt. Ich dachte was redest du da? Das ganze Spiel dreht sich doch nur darum, wie wir mehr Geld verdienen können, oder? Dafür bezahlst du mich doch, damit ich dir helfe. Jeff Bezos ist so erfolgreich bei Amazon, Er muss ja alle Arbeiter unterdrücken, um das ganze Geld zu bekommen. Ich Woher weißt du das? Nun, das ist genau das, was ich gelesen habe. Und mir wurde klar, dass ein Großteil der Kultur Kultur die Wohlhabenden verteufelte. Die Menschen, die das Geld und die Mittel hatten, um die Welt zu verändern. Sie begannen zu oh nein, ihr seid der Feind. Ihr müsst sie ein wenig zurückdrängen. Und das Je weniger Geld sie hatten, desto weniger Einfluss würden sie auf die Menschen haben. Die gesamte Prämisse des Buches zielt darauf ab, dies zu betonen und zu Schau mal, mach Geld nicht nur zum Ziel. Wenn du ein prall gefülltes Bankkonto zu deinem obersten Ziel machst, führt das zum Burnout. Und du wirst deine Familie und deine Freunde hinten anstellen und den Gipfel des Berges erklimmen. Du wirst dich umschauen und feststellen, dass es dort oben sehr einsam ist. Deine Stimme wird nur widerhallen, und das ist einfach nicht richtig. Stattdessen möchte ich, dass du mehr Geld verdienst. Viel davon, indem du einen großen Mehrwert im Leben der Menschen bietest und es dann für gute Zwecke einsetzt, und zwar für eine Sache, die dir am Herzen liegt. Ich habe beispielsweise junge Menschen gefördert, ihren Aufstieg unterstützt und ihnen die notwendigen Fähigkeiten vermittelt. Mein Fokus auf Bildung war der Grundstein meines Erfolgs. Kunden wurden dadurch angezogen. Es war einfach so einfach. Vermögende Kunden arbeiten gerne mit Menschen zusammen. Zusammenarbeit mit engagierten Fachleuten aus der Gemeinde stärkt ihr Statusgefühl. Der gesamte Rahmen des Buches lautet Verdiene mehr Geld und tue damit mehr Gutes. Und weil du dich dabei gut fühlst, möchtest du mehr Geld verdienen, um dich noch besser zu fühlen, wenn es dieses Wort gibt. Aber das ist die Revolution. Sie dreht sich immer weiter. Aber sie dreht dieses ganze kulturelle Problem, das Geld schlecht ist, um und sagt, dass Geld nicht schlecht ist. Es kommt darauf an, was du damit machst. Oh, da stimme ich dir voll und ganz zu. Und als sie Jeff Bezos erwähnten, war es auch interessant, dass wir unseren Zuschauern und Zuhörern an dieser Stelle ein Exemplar des Buches ans Herz legen sollten. Viel Glück beim Auslegen. Bedanken Sie sich später bei uns. Wir werden einen Link dazu in die Shownotes einfügen. Als Sie Jeff Bezos erwähnten, war das so interessant, weil wir oft sagen, dass in einem Webinar oder einer Live Veranstaltung die Reichen als die Bösewichte dargestellt werden, wenn man Filme schaut. Jeff Bezos wurde in einem Wirtschaftsforum interviewt und zu seinem Vermögen befragt. Er Wenn ich Sie bitten darf, die Sache mal aus einer anderen Perspektive zu betrachten. Ich besitze derzeit 16 Prozent von Amazon. Halten Sie einen Moment inne und denken Sie darüber nach, wie viel Vermögen ich für so viele andere geschaffen habe, denen die restlichen Prozent von Amazon gehören. Man konnte die Grillen im Raum zirpen hören. Ja, und weil es nur ein Er reagierte nicht defensiv. Er versuchte nicht, seinen Reichtum zu rationalisieren oder zu rechtfertigen. Er half den Leuten einfach, ihn aus einem anderen Blickwinkel zu betrachten und beschrieb dann sehr ähnliche Dinge wie bei jeder Gelegenheit, bei der ich mit Menschen in einem Raum bin, die wie wir drei gesegnet sind, um in finanziellem Überfluss zu leben und zu erkennen, dass Geld nur noch mehr von dem verstärkt, was man bereits ist. Wenn man ein freundlicher, großzügiger Mensch ist, wird man umso freundlicher, großzügiger und großzügiger, je mehr Geld man hat. Solche Kreise zeichnen sich durch außergewöhnlich freundliche und großzügige Menschen aus, die ihre Weisheit, Zeit und Energie schenken. Und wenn man also an die Berater denkt, die mit vermögenden Klienten arbeiten, was wünschen sich vermögende Klienten, dass Berater es vorher wüssten, sich aber oft nicht die Zeit nehmen, es zu lernen? Wenn Sie also an einen vermögenden Kunden denken, der die Zusammenarbeit mit einem Berater in Erwägung zieht, was würden diese sich wünschen, dass der Berater wüsste, sich aber oft nicht die Zeit nimmt, es zu lernen? Nun, ich habe zwei Dinge entdeckt, und viele davon habe ich durch meine vielen Fehler entdeckt, Jason Aber mir wurde klar, dass es sich dabei um einen wirklich einfachen Ansatz handelt und dass es zwei Dinge gibt, um für einen vermögenden Interessenten magnetisch unwiderstehlich zu sein. Erstens müssen Sie ein Problem haben und sich für eine Sache einsetzen, die Ihnen sehr am Herzen liegt. Lassen Sie mich ein Problem ansprechen. Und hier ist ein praktisches Beispiel dafü Stellen Sie sich Sie sind auf einer Gemeindeveranstaltung, Sie haben Ihr Lieblingsgetränk dabei und unterhalten sich mit anderen. Dann treffen Sie eine Person, die Sie Hey, was machen Sie beruflich? Und Sie Nun, Ich bin Finanzberater. Und die Person oh, okay. Dann fragen Sie sie, was sie macht. Und er Ich helfe Menschen dabei, Sport zu treiben und sich besser zu ernähren, damit sie fitter werden. Ich bin ein Personaltrainer. Oh, super. Und dann stellst du noch ein paar andere Fragen. Dann im Laufe des Abends triffst du später eine Frau, die dich Was machen Sie beruflich? Und du Ich bin Finanzberater. Sie oh, OK. Und dann fragst du sie und sie Du weißt doch, wie beschäftigt Geschäftsinhaber und Unternehmer sind. Sie arbeiten jeden Tag hart, um andere über sich selbst zu stellen, aber oft wollen sie gesünder sein, wissen aber nicht, was sie tun sollen. Sie haben nicht die Zeit dafür. Ich erstelle maßgeschneiderte Trainings und Ernährungspläne, die in Ihr Budget und Ihren Zeitplan passen, damit sie gut aussehen und sich gut fühlen. Aber am wichtigsten ist, dass Sie eines Tages die coolen Großeltern sein können, die die Energie haben, ihren Enkeln hinterherzulaufen. Deshalb liebe ich es, Personaltrainerin zu sein. Pause. OK. Nehmen wir an. Eine Woche vergeht und du bist zu Hause. Du schaust in den Spiegel und ich brauche einen Personaltrainer. Welchen Personaltrainer würden Sie eher anrufen? Den ersten, den Sie treffen, oder den zweiten, den Sie treffen? Ganz klar den zweiten. Und warum? Warum wäre der zweite die erste Wahl? Geschichten, Verbindungen und Relevanz. Geschichten, Verbindungen, Relevanz. Genau das ist es. Und der springende Punkt ist, wenn Sie jemandem Ich bin ein Finanzdienstleister. Ich bin ein Finanzberater. Dann können Sie sehen, wie die Leute glasige Augen bekommen. Sie wollen das Gespräch beenden und Sie merken nicht, dass Sie gegen eine Voreingenommene ankämpfen, die Sie gegenüber Finanzberatern haben. Und das ist für jeden etwas Persönliches. Das wissen Sie nicht. Sie sagen Ich bin ein Finanzberater. Sie denken Ich habe schon gehört, dass Finanzberater Geld für Leute verlieren. Es ist teuer, mit ihnen zu arbeiten. Sie ziehen die Leute übers Ohr, was auch immer das ist. Und Sie haben nichts getan, außer zu Ich bin ein Finanzberater. Und der bessere und direktere Weg, um mit einem vermögenden Interessenten in Kontakt zu treten, besteht darin, wenn Sie es regnen lassen wollen, mit Schmerz in Kontakt zu treten. Sie müssen also einen unmittelbaren finanziellen Schmerz Hier sind ein paar Beispiele. Rich Weißt du, wie viele Leute sich Sorgen machen, dass ihnen im Ruhestand das Geld ausgeht? Das habe ich gehört. Ja, es ist unmittelbar. Oder weißt du, wie viele erfolgreiche Geschäftsinhaber und Unternehmer nachts nicht schlafen können, weil sie befürchten, dass ihre nächste Generation alles verliert, wofür sie hart gearbeitet haben? Ja. Weißt du, wie viele Leute sich Sorgen machen, dass die nächste Generation oder ihre Kinder oder Enkelkinder Anspruch darauf haben und alles ausgeben, wofür sie hart gearbeitet haben? Ja, es ist so, als würden Sie zu den Eltern einer Teenager Tochter. Haben Sie jemals das Gefühl, dass das, was Sie sagen, bei Ihrer Tochter auf das eine Ohr rein und beim anderen wieder rausgeht? Es ist instinktiv, es ist unmittelbar und es ist ein unmittelbarer Schmerzpunkt. Das ganze Ziel hier ist also, wenn Sie diese Tür zu einem vermögenden Interessenten öffnen wollen. Sie möchten eine sofortige Verbindung zum Schmerz herstellen. Sie sagen Ihnen einfach etwas, das Sie sofort verstehen. Sie beeindrucken nicht zu sehr, Sie übertreiben nicht, Sie bringen nicht Ihre Referenzen auf den Tisch. All das ist ein Spiel für Verlierer. Und der springende Punkt bei diesem ganzen Dialog ist, das Sie überhaupt nicht gesagt Ich bin ein Finanzberater. Das Ziel ist, dass Sie die Beziehung als Schmerzpunkt darstellen und dass Sie und Ihr Rahmen die Lösung für den Schmerz haben und Ihnen dann die Emotion vermitteln. Sie erzählen es Ihnen und das gibt den Menschen Selbstvertrauen und Seelenfrieden. Deshalb liebe ich, was ich tue. Und das ist der springende Punkt. So stellen Sie eine echte Verbindung her. Und wenn Sie eine Herzensangelegenheit haben, so simpel, ja sogar verrückt es klingen mag, half es mir mit 26 Jahren meinen ersten Millionen Dollar Kunden zu gewinnen. Ich ehrte an meiner alten High School Lehrer und Schüler des Monats. Dem Lehrer gab ich einen 50 Dollar Amazon Gutschein, dem Schüler einen Dollar Gutschein, machte ein Foto mit uns allen und der Schulleiter legte die Zeitung weg. Eine Frau rief mich an und ein paar Monate später bekam ich die ersten Anrufe. Sie Derek, wir wollen mit dir arbeiten. Wir wissen, dass du jung bist. Wir wissen, dass du neu bist. Aber was sie sagte, veränderte alles. Sie Derek, wir wollen mit dir arbeiten, weil dir das wichtig ist, was uns wichtig ist. Da hat es klick gemacht. Ich musste nicht die Schönste sein, ich musste nicht die Besten sein, ich musste nicht die Besten sein. Ich musste mich nur für das interessieren, was meinen idealen, vermögenden Klienten wichtig ist. Das war's. Das ist so wirkungsvoll. Und wenn man bedenkt, dass viele unserer Zuschauer und Zuhörer Berater sind, egal ob Lebensberater oder Finanzberater, dann schalten sie unsere Inhalte ein und sie profitieren sehr davon. Eine der Fragen, die ich für unser Gespräch vorbereitet hatte, ist, dass wir das auch in unseren Interaktionen beobachten. Wir coachen Beratergruppen mehr in unserem Spezialgebiet. Und wir stellen fest, dass Berater sich manchmal etwas zu sehr anstrengen, wenn sie sich in Gesprächen mit Klienten oder potenziellen Klienten zu Wort melden. Woran erkennt man, dass sich ein Berater in Gesprächen mit Klienten zu sehr anstrengt? Und wie hilft man ihm, sich zu entspannen und authentisch zu wirken? Ja, super, das ist die Millionen Dollar Frage, Jason. Das gefällt mir sehr. Nehmen wir Sie nun mit zu einem Besuch bei einem Interessenten. Ich nenne das übrigens Besuche und nicht Treffen. Ein Treffen mit Ihrem Proktologen ist ein Besuch bei jemandem, der Ihnen wichtig ist. Es ist herzlich, freundlich und einladend. Lassen Sie uns gemeinsam ein Treffen abhalten. Ich weiß, wo Interessenten gerne hingehen. Man fühlt sich bei Treffen zum Kauf aufgefordert. Sie sollten also wieder auf die Vorurteile achten, die Menschen haben. Nehmen wir nun an, wir befinden uns bei einem Besuch im Büro. Die vielleicht größte Kardinalregel, die die meisten Menschen begehen, ist, dass die meisten Finanzfachleute im Herzen Problemlöser sind. Wir sehen ein Problem und wollen eine Lösung anbieten. Stellen Sie sich das vor. Ich frage oft von der Bühne, wie viele von Ihnen hatten schon einmal ein tolles Besuchsgespräch mit einem Interessenten? Es lief großartig. Sie wussten, dass Sie ihn. Hatten Sie ihm Fragen gestellt. Sie haben ihm geholfen, Probleme zu lösen und als er ging, hat er sich auf mysteriöse Weise von Ihnen abgemeldet. Er ist nie wiedergekommen. Alle Hände sind hochgegangen über den Raum. Und ich Einer der Gründe dafür ist, dass Sie sich entschieden haben, das Problem zu lösen und nicht es aufzuwühlen. OK, nehmen wir an, jemand Soll ich diese oder jene Art von Police abschließen. Sie sollten eine Rot IRA haben, eine traditionelle, was auch immer. Sie möchten keine spezifischen Fragen beantworten. Das gesamte Ziel dieses Besuchs besteht darin, Bedenken zu wecken und das Problem aufzuwühlen, nicht das Problem zu lösen. Und das sieht so aus. Okay, Ihre Sorge ist also, welche Art von Police für Sie am besten geeignet sein könnte. Und dann möchten Sie, dass Sie sehen.