Become Referable Without Ever Asking Directly

Der gesamte Rahmen des Buches lautet Verdiene mehr Geld und tue damit mehr Gutes. Und weil du dich dabei gut fühlst, willst du mehr Geld verdienen, um dich noch besser zu fühlen, falls es dieses Wort überhaupt gibt. Aber das ist die Revolution. Sie dreht sich immer weiter. Sie dreht das ganze kulturelle Problem, dass Geld schlecht ist, um und sagt, dass Geld nicht schlecht ist. Es kommt darauf an, was du damit machst. Wenn du an das Wort empfehlbar denkst, dann taucht das in unserer Branche ständig auf. Es ist etwas, das wir regelmäßig hören. Ich bin wirklich neugierig, was der Schlüssel dazu ist, bewusst und nicht zufällig empfehlbar zu werden. Nun, es gibt zwei Dinge. Eines ist nicht intuitiv und beides ist hier leicht umzusetzen. Viele, viele Berater und Fachleute machen den Fehler, bis zum Ende des Kundenbesuchs zu warten, um nach einer Empfehlung zu fragen. Sie haben alle Zahlen durchgegangen, die Leute sind etwas müde, Sie erwarten irgendwie am Ende des Besuchs nach etwas gefragt zu werden. Stattdessen ist es meiner Meinung nach wichtig, eine Agenda zu haben und einen Mikromoment auf dieser Agenda einzuplanen, indem du sie an den Nutzen erinnerst, den du ihnen gegeben hast. Erinnere sie an die Schmerztablette zur Schmerzlinderung. Und in diesem Moment, wenn Sie das erkennen und das könnte sein, wollte ich kurz innehalten. Rich Erinnerst du dich an dein erstes Problem bei uns, den Schmerzpunkt, den du damals hattest? Und du möchtest, dass sie es noch einmal artikulieren, um zu sehen, was sie sagen, um sich daran zu erinnern, wie sehr du ihr Leben verändert hast. Und wenn sie das sagen Nein, du hast vollkommen recht. Ich erinnere mich, wie besorgt du warst, und danach fühltest du dich selbstbewusst. Darf ich hier kurz innehalten? Ich stelle fest, dass es viele Menschen gibt, die die gleichen Sorgen und Bedenken haben, aber nicht wissen, mit wem sie darüber sprechen sollen. Und das sind hier die Schlüsselwörter. Würden Sie mir vielleicht einen Kontakt zu einem Familienmitglied, Kollegen oder Freund vermitteln, der vielleicht das gleiche Problem hat, der nicht weiß, was er tun soll, dessen Leben aber mit Sicherheit viel besser aussehen würde, wenn er eine Lösung wie die von uns angebotene hätte? Und dann halten Sie den Mund. Ich habe nicht Können Sie mir eine Empfehlung aussprechen? Richtig? Können Sie mir einen Namen nennen? Ich habe sie daran erinnert, sich immer wieder ins Gedächtnis zu rufen, wo Sie herkommen und wo Sie heute sind. Denn als Menschen können wir vergessen, wie viel Leid wir einst erlitten haben, weil unser Leben heute besser aussieht. Okay, das übersehen viele Berater. Aber dann sollten Sie die Frage stellen. Die Frage nach der Erlaubnis Würden Sie mir das in Erwägung ziehen? Dadurch können Sie sich festlegen, Ja, das würde ich tun. Okay, großartig. Nun haben Sie also eine allgemeine Erlaubnis, dass Sie Ihnen Empfehlungen aussprechen dürfen. Aber es erinnert Sie an das schmerzhafte Problem, das Sie hatten. Wenn Sie diesen Schmerz wieder verinnerlichen, dann fängt es an zu regnen. Wirklich. Und ich kann sehen, wie gut das funktionieren würde. Aber noch wichtiger ist, dass der Wert über die Möglichkeit hinausgeht, diese Einführung zu machen. Der Wert ist im Grunde eine Serviceebene, bei der Sie einfach den Wunsch haben zu dienen. Und Sie helfen jemandem zu verstehen, dass es andere Menschen gibt, die er kennt und die Hilfe brauchen und seine Freunde, Kollegen, Familienmitglieder. Sie wollen, dass diesen Menschen geholfen wird. Sie wollen, dass sie ein besseres Leben haben. Sie wollen andere aufbauen. Es kommt nur sehr selten vor, dass man Menschen trifft, die kein Interesse daran haben, andere Menschen aufzubauen. Wir alle wollen positive Beziehungen und Menschen um uns herum haben oder jemanden, von dem wir wissen, dass wir ihm helfen wollen. Und wie stellen Sie den Kontakt zur angebotenen Hilfe her? Also gut gesagt. Und es erinnert mich an eine Chat GPT suche. Ich erstelle ziemlich viele Inhalte auf LinkedIn und während ich meine Inhalte für nächste Woche vorbereite, denke ich darüber nach, wie eine praktische GPT Suche im Chat aussehen. Könnte, mit der Nutzer ihr Unternehmen wirklich weiterentwickeln können. Um das zu testen, habe ich folgendes Du hast Zugriff auf alle meine Suchanfragen. Welche drei Dinge sollte ich deiner Meinung nach nicht mehr tun? OK, Überraschenderweise war eines davon, mich einfach auf die falschen Bereiche zu konzentrieren. Mit anderen Worten, Dinge, die immer wieder und vorhersehbar nicht gut laufen. Ich tue es im Glauben an ein anderes Ergebnis, Doch es ist nie anders. Eine praktische Möglichkeit, das auszudrücken wäre Nehmen wir an, ich spreche mit meiner Frau über ein bestimmtes Thema oder etwas anderes und es endet immer in einem Streit. Dann solltest du auf die Liste schreiben. Sprich nicht mit deiner Frau darüber. Das klingt so einfach, Aber oft denken wenn wir so weitermachen, werden wir sie entweder überzeugen oder ihnen unsere Vorgehensweise aufzwingen. Das ist aber nicht der Fall. Du solltest also mit leichtem Gepäck reisen. Wenn Sie in Ihrem Unternehmen weiterhin Dinge sehen, bei denen ich immer wieder negative Ergebnisse erhalte, hören Sie einfach auf. Es geht nicht darum, neue Dinge hinzuzufügen. Das ist oft produktiver, wenn ich mit diesen Top Teams spreche. Lasst uns eine Liste mit all den Dingen erstellen, an denen Sie scheitern, und lassen Sie uns das einfach beenden. Das ist der Schlüssel. Ich kann Ihnen nur zustimmen. Es sind die Menschen und Rich und ich. Wenn wir mit Beratern in Kanada und den Vereinigten Staaten interagieren, erinnert uns das sehr an ihre einzigartigen Fähigkeiten. Und Menschen versuchen oft außerhalb ihrer einzigartigen Fähigkeiten zu agieren, der Dinge, die sie faszinieren, die ihnen Energie geben, die ihnen erfolgreiche Ergebnisse bringen. Und vielleicht haben sie auf ihrem Lebensweg von einem Mentor oder einer Beratung gehört oder diese erhalten, bei denen es hieß Hier sind einige Dinge, in denen du schwach bist. Daran solltest du arbeiten. Wir ermutigen sie immer. Tu das nicht. Du wirst dadurch nur noch mehr Schwächen haben. Finde die Bereiche, die dich faszinieren und dir Energie geben und die es dir ermöglichen, die diese einzigartige Fähigkeit einzusetzen und verlasse dich dann auf andere, die die Fähigkeiten besitzen, die Dinge zu erledigen, in denen du einfach nicht gut bist. Und identifiziere Ich liebe es, wenn Leute diese Listen mit Dingen erstellen, die sie tun möchten. Erstelle eine Liste mit Dingen, die sie nicht tun möchten. Welche Dinge sind einfach nicht produktiv? Aber wie du schon sagtest, neigen die Leute dazu, diese Dinge immer und immer wieder zu wiederholen und sich zu wundern, warum sie kein anderes Ergebnis erzielen. Wenn du also mit einem Berater sprechen würdest, der dir gerade zuhört und der vielleicht kurz vor einem Burnout steht oder sich vielleicht ein wenig festgefahren fühlt, was wäre der erste Schritt, den er unternehmen sollte, um den Funken wieder zu entfachen? Nun, ich denke, das ist ein sehr häufiges Szenario. Viele, viele Berater, die nach außen hin sehr erfolgreich wirken, verbrennen sich innerlich und es betrifft nicht nur sie selbst, es betrifft auch ihre Beziehungen, ihre engsten Freundschaften und sogar ihre Zukunftsvisionen, ihre Zeit mit ihren Kindern. All diese Dinge können einfach aufgebraucht werden. Ich würde den Leuten eigentlich zwei Dinge Erstens kann es eine Transformation bewirken, wenn man anfängt über sich selbst hinauszuschauen. Und genau hier kommt der Punkt. So verrückt es klingen mag, findet ein Anliegen, das euch wirklich am Herzen liegt. Findet etwas, zu dem ihr beitragen könnt. Und plötzlich liegt euer Fokus nicht mehr nur auf euch selbst, sondern darauf, jemand anderem zu helfen. Und wenn ihr das erkennt, dann bringen wir auf dem Weg zurück zu mehr Glück in euer Leben. Jetzt stellt sich die OK, ich wollte mich mehr für dieses Anliegen einsetzen. Wir haben noch viele weitere tolle Gespräche und großartige Clips wie diesen. Wenn ihr hier klickt.