How To Connect With High Net Worth Prospects

Wenn Sie an einen vermögenden Kunden denken, der die Zusammenarbeit mit einem Berater in Erwägung zieht, was würden diese sich wünschen, dass der Berater wüsste, sich aber oft nicht die Zeit nimmt, es zu erfahren? Der direkte Weg, um mit einem vermögenden Kunden in Kontakt zu treten, besteht darin, wenn Sie es auf den Punkt bringen wollen, zunächst den Schmerzpunkt zu benennen. Sie müssen also einen unmittelbaren finanziellen Schmerzpunkt benennen. Wenn Sie einem vermögenden Kunden diese Tür öffnen wollen, müssen Sie sofort den Schmerzpunkt benennen. Sie sagen ihm einfach etwas, das er sofort versteht. Sie sind nicht zu beeindrucken, Sie übertreiben nicht. Sie bring nicht Ihre Referenzen auf den Tisch. All das ist ein Spiel für Verlierer. Und der springende Punkt dabei ist dieser gesamte Dialog. Sie haben nicht alles gesagt. Ich bin ein Finanzberater. Das Ziel ist, die Beziehung als Schmerzpunkt darzustellen und Sie und Ihr Konzept haben die Lösung für den Schmerz. Dann vermitteln Sie Ihnen die Emotion. Sie sagen Ihnen, dass dies den Menschen Selbstvertrauen und Seelenfrieden gibt.