Richard Canfield explains how advisors attract wealthy clients by focusing on storytelling and naming concrete financial pain points instead of generic pitches. Money amplifies existing character, so advisors should frame their work around meaningful purpose and relevance to stand out.
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Ich habe mein Unternehmen schon immer anders geführt. Ich wette, ich könnte dieses Konzept und viele der Fehler, die ich auf meinem Weg gemacht habe, nutzen, um vielen Beratern auf ihrem Weg zum Erfolg zu helfen. Ich könnte ihnen helfen, viele Schlaglöcher und Fallstricke zu vermeiden. Das könnte für viele Zuschauer und Zuhörer wertvoll sein. Das solltest du wissen. Dererik hat auch ein Buch geschrieben und Derek Dein Buch mit dem Titel Good Money Revolution handelt davon, gleichzeitig Wohlstand und Sinn zu schaffen. Was ist der Kerngedanke hinter dieser Idee und warum findet sie gerade jetzt so großen Anklang? Ja, das ist interessant. Bevor ich meine Praxis verkaufte, ein paar Jahre bevor ich diese Entscheidung traf, hörte ich diese Stimmung in der Kultur, dass die Leute darüber sprachen. Sie Derek, ich möchte nicht viel Geld verdienen, weil die Leute dann weniger von mir halten. Und ich war platt. Ich Was redest du? Das Spiel geht doch nur ums Geldverdienen, oder? Dafür bezahlst du mich doch. Und dann redeten sie Schau dir Jeff Bezos an. Er ist so erfolgreich bei Amazon und er muss mit Sicherheit alle Arbeiter dort unterdrücken, damit er das ganze Geld haben kann. Ich Woher weißt du das? Nun, das habe ich nur gelesen. Und mir wurde klar, dass ein Großteil der Kultur anfing, die Wohlhabenden zu verteufeln. Die Menschen, die das Geld und die Mittel hatten, um die Welt zu verändern. Sie begannen zu oh nein, ihr seid der Feind. Ihr müsst sie ein wenig zurückdrängen. Und das je weniger Geld sie hatten, doch desto weniger Einfluss würden sie auf die Menschen haben. Die gesamte Prämisse des Buches zielt darauf ab, genau das zu vermitteln und zu Schau mal, verdiene nicht nur Geld als Ziel. Wenn du dir ein prall gefülltes Bankkonto zum obersten Ziel machst, führt das nur zum Burnout. Dann stellst du deine Familie und deine Freunde hintenan und gehst den Gipfel des Berges erklimmen. Du schaust dich um und denkst dir, dass es dort oben sehr einsam ist. Deine Stimme wird nur widerhallen und das ist einfach nicht richtig. Stattdessen möchte ich, dass du mehr Geld verdienst, viel davon, indem du einen großen Mehrwert im Leben anderer Menschen bietest. Und dann verwendest du es für etwas Gutes und setze dich für eine Sache ein, die dir am Herzen liegt. Ich habe zum Beispiel sehr gerne in das Leben junger Menschen investiert, ihnen geholfen, voranzukommen. Und ihnen die Fähigkeiten zu vermitteln, die sie für den Erfolg benötigen. Darauf habe ich mein Unternehmen aufgebaut und meine Kunden wurden von meinem Unternehmen angezogen, weil ich mich auf Bildung konzentriere. Es war einfach so einfach. Vermögende Kunden arbeiten gerne mit Menschen zusammen. Es gibt ihnen ein Gefühl von Status, wenn sie mit Fachleuten zusammenarbeiten, die sich in der Gemeinde engagieren. Der gesamte Rahmen des Buches ist also verdiene mehr Geld und tue damit mehr Gutes. Und weil du dich dabei gut fühlst, willst du mehr Geld verdienen, um dich noch besser zu fühlen, falls es das Wort gibt. Aber das ist die Revolution. Sie dreht sich immer weiter, aber sie dreht das ganze kulturelle Thema, dass Geld schlecht ist, um. Und Geld ist nicht schlecht. Es kommt darauf an, was du damit machst. Oh, da stimme ich dir voll und ganz zu. Und als du Jeff Bezos erwähnt hast, war auch interessant, dass wir unseren Zuschauern und Zuhörern ans Herz legen sollten, sagen, sich ein Exemplar des Buches zu besorgen. Viel Glück beim Weglegen. Bedanke dich später. Wir werden einen Link dazu in die Shownotes einfügen. Und als du Jeff Bezos erwähnt hast, war das so interessant, weil wir oft sagen, wenn wir an einem Webinar oder einer Live Veranstaltung teilnehmen, dass in Filmen die Reichen meistens als die Bösewichte dargestellt werden. Jeff Bezos wurde in einem Wirtschaftsforum interviewt und auf seinen Reichtum angesprochen. Und er nun, wenn ich Sie einladen darf, die Sache mal aus einer anderen Perspektive zu betrachten. Ich besitze derzeit 16 Prozent von Amazon, halte inne und denke einen Moment darüber nach, welchen Wohlstand ich für so viele andere geschaffen habe, die die verbleibenden Prozent von Amazon besitzen. Und man konnte förmlich die Grillen im Raum zirpen hören. Ja, und weil es nur ein Er reagierte nicht defensiv. Er versuchte nicht, seinen Wohlstand zu rationalisieren oder zu rechtfertigen. Er half den Menschen einfach, ihn aus einem anderen Blickwinkel zu betrachten und beschrieb dann sehr ähnliche Dinge wie bei jeder Gelegenheit, bei der ich mit Menschen in einem Raum bin, die so gesegnet sind wie wir drei, um in finanziellem Überfluss zu leben und zu erkennen, dass Geld einfach mehr von dem verstärkt, was man bereits ist. Wenn man ein freundlicher, großzügiger und spendabler Mensch ist, wird man umso freundlicher, spendabler und spendabler, je mehr Geld man hat. Wenn ich mich in solchen Kreisen bewege, bin ich von einigen der freundlichsten, großzügigsten und spendabelsten Menschen umgeben, egal ob sie ihre Weisheit, ihre Zeit oder ihre Energie einsetzen. Und wenn man also an die Berater denkt, die mit vermögenden Menschen arbeiten. Kunden. Was wünschen sich vermögende Kunden, dass Berater sie früher gewusst haben, sich aber oft nicht die Zeit genommen haben, es zu lernen? Was wünschen sich vermögende Kunden, die mit einem Berater zusammenarbeiten möchten von diesem, was dieser aber oft nicht lernt? Nun, ich habe zwei Dinge entdeckt, und viele davon habe ich durch meine vielen Fehler entdeckt, Jason Aber ich habe festgestellt, dass es sich wirklich um einen einfachen Ansatz handelt und dass es zwei Dinge gibt, um für einen vermögenden Interessenten magnetisch unwiderstehlich zu Erstens müssen sie ein Problem haben und sich auch für eine Sache einsetzen, die Ihnen sehr am Herzen liegt. Ich komme nun auf ein Problem zu sprechen. Hier ist ein praktisches Beispiel dafü Stellen Sie sich vor, Sie sind auf einer Veranstaltung in Ihrer Gemeinde, Sie haben Ihr Lieblingsgetränk dabei und mischen sich mit anderen in den Raum. Dann treffen Sie eine Person, die Sie fragt Hey, was machen Sie beruflich? Und Sie Nun, ich bin Finanzberater. Und sie oh, okay. Dann fragst du sie, was sie tun? Und Sie Nun, ich helfe Menschen, Sport zu treiben und sich besser zu ernähren, damit sie, weißt du, in besserer Form sind. Ich bin ein Personaltrainer. Oh, großartig. Und dann stellst du noch ein paar andere Fragen. Nun, dann im Laufe des Abends triffst du später eine Frau und sie fragt Hey, was machst du beruflich? Und du Nun, ich bin Finanzberater. Sie oh, OK. Und dann fragst du sie und sie Nun, weißt du, wie viel Beschäftigte Geschäftsinhaber und Unternehmer sind? Sie arbeiten jeden Tag hart, um andere über sich selbst zu stellen, aber oft wollen sie gesünder sein, wissen aber nicht, was sie tun sollen. Sie haben nicht die Zeit, es zu tun. Ich erstelle maßgeschneiderte Trainings und Ernährungspläne, die in ihr Budget und ihren Zeitplan passen, damit sie gut aussehen und sich gut fühlen. Aber am wichtigsten ist, dass sie eines Tages die coolen Großeltern sein können, die die Energie haben, ihren Enkeln hinterherzulaufen. Deshalb liebe ich es, Personaltrainer zu sein. Pause. Okay, nehmen wir an. Eine Woche vergeht und du bist zu Hause. Du schaust in den Spiegel und ich brauche einen Personaltrainer. Welchen Personaltrainer würdest du eher anrufen, den ersten, den du triffst, oder den zweiten, den du triffst. Ganz klar den zweiten. Und warum? Warum wäre der zweite die erste Wahl? Geschichten, Verbindung und Relevanz. Geschichten, Verbindung, Relevanz. Genau das ist es. Und der springende Punkt Wenn du jemandem erzählst Ich bin ein Finanzdienstleister, ich bin ein Finanzberater. Dann siehst du, wie die Leute glasige Augen bekommen. Sie wollen das Gespräch beenden. Was du dann nicht erkennst, ist, dass du gegen eine Voreingenommenheit ankämpfst, die sie gegenüber Finanzberatern haben. Und es ist für jeden persönlich. Das weißt du nicht. Du hast nur Ich bin ein Finanzberater. Sie denken ich habe gehört, dass Finanzberater Geld für Leute verlieren. Die Zusammenarbeit mit ihnen ist teuer. Sie ziehen die Leute übers Ohr, was auch immer das ist. Und du hast nichts getan, außer zu sagen ich bin ein Finanzberater. Der bessere Weg, um eine Verbindung zu einem vermögenden Interessenten herzustellen, ist, wenn du es auf den Punkt bringen willst, ihm Schmerz zuzusprechen. Du musst also einen unmittelbaren finanziellen Schmerzpunkt benennen. Hier sind ein paar Beispiele. M. Rich Weißt du, wie viele Leute sich Sorgen machen, dass ihnen im Ruhestand das Geld ausgeht? Wir haben noch viele weitere tolle Gespräche und großartige Clips wie diesen. Wenn du hier klickst oder wenn du den Rest dieses Gesprächs die ganze Folge ansehen möchtest, klicke hier.
