Justin Maxwell argues that wealthy people blame external forces when money disappears, but the real problem is poor team leadership. Tax planning requires accountants, lawyers, and financial planners working together, not in silos. Most advisers react to problems instead of planning ahead.
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Wir haben die ganze Kontrolle der Welt, wir müssen sie nur annehmen und die Kontrolle darüber übernehmen. Für mich ist das sehr spirituell und ich habe sehr große Vorstellungen davon, was meine Familie tun wird, solange ich lebe, aber noch viel größere Vorstellungen davon, was sie tun werden, wenn ich nicht mehr da bin. Es gab einen Beitrag, den du kürzlich geteilt hast und in dem du sagtest, dass nicht die Regierung dein Vermögen gestohlen hat, sondern dein Team. Und was meinst du damit? Und warum ist diese Botschaft für Gutverdiener so schwer zu verstehen?
Es ist schwer, weil sie sich darin gefangen fühlen. Ihre Buchhalter sagen ihnen nur, dass sie sich daran gewöhnen müssen. Das ist die Realität der Situation. Und ich stelle oft fest, dass die Leute der Regierung die Schuld geben. Sie geben ihren Beratern die Schuld. Das hat nicht gereicht, das hat gereicht. Und ich möchte den Spiegel eigentlich wieder auf die Person richten und den Leuten helfen zu erkennen, dass sie die Führungskraft ihres Teams sind. Wenn also die Dinge nicht so laufen, wie sie es sich wünschen, liegt die Schuld in Wirklichkeit bei ihrem Team, was wiederum ein Spiegelbild ihrer eigenen Schuld ist. Sie müssen ihr Vermögen mit der gleichen Dringlichkeit und Leidenschaft führen, mit der sie ihr Unternehmen führen. Und so viele Unternehmer versäumen diesen Schritt. Sie geben die Verantwortung für ihr Vermögen ab und übernehmen die volle Verantwortung für ihr Unternehmen und sie müssen die volle Verantwortung für das Ganze übernehmen. Es sind also die Interaktionen im Team, die die Ineffizienzen verursachen, wenn Geld an die Regierung geht und durch die Maschen schlüpft und all das.
Und dieses Team, zu dem der Anwalt, die der Wirtschaftsprüfer, der Finanzplaner und der Anlageportfoliomanager gehören, ist einfach nicht zusammenarbeitend. Es ist nicht jeder da.
Sie sind alle da, aber niemand weiß, was die anderen tun. Ich möchte ein gängiges Beispiel aus den Vereinigten Staaten anführen, um zu verdeutlichen, was hier vor sich geht. Viele Leute sagen direkt nach dem Schulabschluss oder wenn sie ihr Unternehmen gründen, dass sie sich einen guten Buchhalter suchen sollen. Niemand definiert, was ein guter Buchhalter wirklich ist, Also raten sie einfach. Normalerweise sucht man sich einen beim örtlichen BNI oder bei meinem Schwager und geht einfach davon aus, dass diese pünktlich einreichen. Ich wurde nicht geprüft. Es fühlt sich an, als wären sie großartig. Aber wenn sie dann anfangen, tatsächlich größere Geldbeträge zu verdienen, geht immer mehr davon ans Finanzamt. Ihnen wird immer wieder gesagt, dass es einfach so ist. Aber Steuerplanung ist nicht nur die Aufgabe eines Buchhalters. Steuerplanung ist eigentlich ein Mannschaftssport. Sie erfordert Anlageberater. Sie erfordert, dass Ihr Unternehmen als Vermögenswert betrachtet wird. Sie erfordert oft, dass Versicherungsprodukte als Nebeneffekt integriert werden. Wenn Sie jedoch einen Steuerberater haben, der nur als Ihr Steuerberater tätig ist und mit niemandem anderen kommuniziert, wird er dann jemals eine dieser anderen Strategien vorschlagen, die Ihre Steuerrechnung senken würden und die Sie persönlich wahrscheinlich nutzen würden. Da er jedoch nicht im Team arbeitet, setzt er diese Strategie nie wirklich um. Das ist richtig. Der Unterschied liegt in der Steuerplanung, nicht in der Reaktion auf Steuern. Das ist der Punkt. Ich denke, 90 Prozent der Bevölkerung reagieren mit ihrem Steuerberater auf Steuerfragen und befassen sich immer erst mit den Dingen, nachdem alles schon passiert ist. Sie befinden sich also in einer Aufräumphase und nicht in einer Vorbereitungsphase. Richtig? Und Sie haben zu 100 Prozent recht. Das Problem ist nur, dass die Leute Wenn Sie das hören Ich habe einfach einen schlechten Steuerberater. Dabei haben Sie gar keine schlechte Buchhaltung. Dafür sind Sie ausgebildet. Sie erledigen Ihre Steuern, Ihre Daten werden genutzt. Sie haben Sie nur nicht dazu gebracht, mit Ihnen zu kommunizieren. Sie müssen die Idee aufgreifen, dass es Investitionen gibt, die Sie nutzen könnten und bei deren Beteiligung Sie gleichzeitig Steuern sparen würden. Wir müssen uns also zusammensetzen und darüber sprechen. Und Sie müssen das Gefühl haben, dass dies den Vorschriften entspricht und einfach Teil des Gesprächs wird. Es ist also nicht so, dass Ihr Buchhalter schlecht ist, sondern dass die Teamstruktur und das Umfeld schlecht sind und dass niemand kommuniziert.
Das ist so wahr. Unsere Erfahrung im Umgang mit Unternehmern und einfach mit sehr erfolgreichen Fachleuten zeigt, dass Sie das alles schon einmal gemacht haben und das T-Shirt mit der Beratung bekommen haben. Sie tun einfach nichts damit, weil Sie zu beschäftigt sind, sei es in Ihrem Beruf oder mit der Führung Ihres Unternehmens oder Ihres Unternehmensportfolios. Denn das ist es, was Sie fasziniert und Ihnen Energie gibt. Wenn Sie also ein gut eingespieltes Team von Fachleuten haben und diese so kommunizieren, dass der Unternehmer motiviert und fasziniert ist von der guten Arbeit, die geleistet werden sollte, wie es in einem Family Office Modell möglich ist. Und wenn man sich überlegt, wie würde eine Sache aussehen, wenn ich zum Beispiel ein Ende des Spektrums dem anderen gegenüberstellen würde. Was wäre also eine Sache, die eine Millionen Dollar Familie über Vermögensstrategien weiß, die ein Millionen Dollar Unternehmer normalerweise nicht weiß?
Ja, das gefällt mir sehr. Die Vermögensvision wird vom Unternehmer geschaffen, nicht vom Berater. Millionen Dollar Unternehmer wollen von ihren Beratern geführt werden. 100 Millionen Dollar UnternehMer führen ihre Berater an ihr Ziel. Sie nutzen ihre Berater, um an ihr Ziel zu gelangen. Andersherum ist es aber nicht Der Millionen Dollar Unternehmer will an ein Ziel geführt werden. Und ich denke, das ist einer der größten Unterschiede. Das stellt die Dinge auf den Kopf. Und ich denke, das ist der Grund, warum sie einhundert Millionen Dollar Unternehmer sind. Und das ist der Grund, warum sie Ein Millionen Dollar UnternehMer sind. Auf die gleiche Weise, wie Sie eine Vision für eine Organisation, die Sie leiten, entwickeln und festlegen. Tun Sie das auch mit Dingen, die außerhalb der Organisation liegen, die Sie tun möchten, Sei es die Unterstützung von wohltätigen Zwecken, das Familienerbe oder all diese anderen Elemente. Wenn Sie dieses Team zusammenstellen, müssen Sie eine klare und präzise Vision haben, die jeder mittragen kann, damit Sie entscheiden können, ob Sie in den Bus einsteigen wollen oder ob sie an dieser Haltestelle aussteigen müssen. Das hast du sehr gut gesagt, denn das ist es, was meiner Meinung nach den Unterschied ausmacht. Ich weiß, wo ich hin will und ich möchte, dass du mich dorthin bringst. Bist du mit an Bord? Kannst du mir die Werkzeuge geben? Kannst du mir Ratschläge geben? Kannst du mir die Strategien geben, die mir mich ans Ziel bringen? Wenn nicht, dann bist du nicht der richtige Berater für mich. Vielleicht bist du ein guter Freund. Vielleicht bist du schon lange mit mir zusammen. Du hast mich hierher gebracht, aber du wirst mich nicht dorthin bringen. Ich muss jemanden finden, der mir hilft anzukommen. Ist es nur so, dass Unternehmer, die die Million Dollar Marke erreicht haben, oft nicht so denken? Und ich glaube, das liegt daran, dass die meisten Unternehmer in der Mittelschicht oder in armen Verhältnissen aufgewachsen sind. Ihr Ziel, ihre Vision ist immer noch die Mittelschicht, obwohl sie Geld verdienen, das weit darüber hinausgeht. Und deshalb haben nichts dagegen, Berater aus der Mittelschicht zu haben, weil ihr Ziel die Mittelschicht ist und sie noch nicht begriffen haben, dass sie ihre Ziellatte höher legen müssen, um die Berater und das Team zu finden, die sie dorthin bringen. Das ist so eine gute Erkenntnis. Sie erinnert mich an etwas, das ich vielleicht sogar schon ein paar Mal in der sendung angesprochen habe. Nähe Einfluss. Wenn man also in die Nähe von 100 Millionen Unternehmern kommt, selbst bei der Million Dollar Marke, wird es einen gewissen Nähe Einfluss geben. Es ist keine Frage des Ob, sondern des Wann. Und du wirst auf eine wirklich positive Art und Weise beeinflusst. Du wirst in einen neuen Rahmen eingeladen, in einen neuen Denkrahmen, in neue Möglichkeiten, in eine neue Vision, die du für eine größere Zukunft entwickeln kannst. Wir haben noch viele weitere tolle Gespräche und großartige Clips wie diesen. Wenn du hier klickst oder wenn du den Rest dieses Gesprächs, die ganze Folge ansehen möchtest, klicke hier rechts.
