Marketing in the Age of AI with Wiz's CMO Raaz Herzberg

Das Feld entwickelt sich ständig weiter und deshalb möchte ich hier bescheiden sein und sagen, dass ich glaube, dass ich nichts weiß. Aber wenn ich meine Perspektive schildern müsste, dann denke ich, dass ich mit dem Wort Superstar nie einen absoluten Hyper Fachexperten in Verbindung gebracht habe, sondern vielmehr eine Person, die extrem neugierig ist und einfach ihre Arbeit erledigt. Und ich denke, diese Art von Persönlichkeit ist gerade in der Keylandschaft gefragt. Eines der Dinge, mit denen ich mich viel beschäftigt habe, da das Produkt sehr technisch ist. Und mir war es sehr wichtig, dass jeder Sicherheitsbeauftragte, der etwas von WIZ liest oder hört, Ach ja, die wissen, wovon sie reden. Ich habe so viel Zeit damit verbracht, Dinge zu überprüfen und sicherzustellen, dass alles technisch korrekt ist. Jetzt habe ich eine superleichte GPT Rechtschreibprüfung entwickelt, die wir WIZ nennen und die von jedem Einzelnen in der Organisation verwendet wird. Was es tut, ist, dass es sicherstellt, dass es zu unserer Marke und unserem Tonfall passt. So wie man die Kunden E Mail schreibt, man platziert sie da technisch korrekt. Die Nutzer sind bis ins Mark dran, daher überprüft es jede Kundenkommunikation. Ich finde es großartig, wenn es das tut. Ich bin ein großer Fan.

Es hilft einem, alles zu schreiben. Richtig. Aber ich glaube immer noch, dass am Ende des Tages die Menschen, die am erfolgreichsten sind, hungrige und neugierige Menschen sind. Denn wie du sagst, ich habe wirklich keine Ahnung. Meine Tools von vor sechs Monaten sind nicht die von heute. Hey Leute, die besten sind schon vergeben oder überteuert. Ich habe neulich buchstäblich nach einem Domainnamen gesucht. Dollar kostete allein das Angebot. Also entscheidest du dich für eine Behelfsdomain für deine Website. Gehe keine Kompromisse ein. Hol dir eine Clean Sharp T Domain sofort. Klar Tech Startup, sichere dir deine unter Get T Saaster, das ist Get Saaster oder bei Domainregistern wie GoDaddy. Gehe keine Kompromisse ein. Sichert euch die Domain, die ihr braucht. Hey Leute, im Mai 2026 findet wieder das Sassa Annual statt, das weltweit größte SAS Key Treffen für Führungskräfte. Allein im letzten Mai hatten wir Teilnehmer, davon 68 auf VP Ebene und höher. 36 Prozent davon waren CEOs und Gründer und 25 Prozent waren KI Experten. Jedes Jahr kommen die bestens der Teilnehmer und Entscheidungsträger zum SAß Annual und zum I Summit. Aber so sieht die Realität aus, Leute. Je länger ihr wartet, desto höher werden die Ticketpreise. Jetzt sind sie günstig. Sie sind günstig, also sichert sie euch so früh wie möglich. Sichert euch noch heute euren Platz. Verwende meinen Code Jason für exklusive Rabatte. Sichert euch eure Tickets auf Podcast Samuel Com oder gebt einfach beim Bezahlen den Code Jason ein. Wir sehen uns dort Zaster Annual und IE Summit 2026. Das wird der Hammer. Wir werden mit RA ein bisschen über KI sprechen. Viele Themen, auf die wir eingehen müssen. Aber wir beginnen mit einer kurzen Einführung. Für diejenigen, die unseren heutigen Gast noch nicht kennen, wir haben ROS Heber hier. Sie ist die CMO von WIZ. Rose, danke, dass du heute hier bist.

Vielen Dank für die Einladung. Schön, dass du hier bist. Für diejenigen, die Ros Werdegang nicht kennen, vielleicht habt ihr ein wenig darüber gelesen, als Google bekannt gab, dass sie WIZ kaufen will. Für alle, die es nicht ROS wurde zur CMO von WIZ ernannt, hatte aber eigentlich einen Produkthintergrund. Sie hatte also keinerlei Marketingerfahrung. Nur so zur Einführung. Wie lief das ab? Wie hat das eigentlich funktioniert? Ich denke, das ist ein guter Start in den Tag. Ja, das geht immer noch so. Ja, nur für Projekte. Die Position des CMO bei WIZ war meine erste Marketingrolle. Als ich zu WIZ kam, war sie eine der ersten fünf Mitarbeiterinnen. Ich kam als erster in die Produktabteilung und leitete in den ersten zweieinhalb Jahren bei Wiz die Produktorganisation. Ich erinnere mich noch an den Tag, als unser CEO of Steph mich bat, die Marketingfunktion zu übernehmen. Meine Antwort war so etwas Nein. Wovon redest du? Um es in einen Kontext zu setzen. Ich war noch nie in einer gomarket Organisation tätig. Richtig. Ich war immer auf der technischen Seite. Ich hatte keine Ahnung von Marketing. Als ich die Rolle übernahm, hatte ich noch nie den Begriff MQL gehört oder wusste, was eine Pipeline ist, aber auf sehr hohem Niveau. Ich hatte noch nie von einer PM oder PR Agentur gehört, Überhaupt nichts. Ich kannte unser Geschäft in und auswendig. Ich habe also in den ersten zweieinhalb Jahren das Produkt aufgebaut. Ich habe von Anfang an mit Kunden zusammengearbeitet. Ich habe an viele Kunden verkauft. In gewisser Weise habe ich den Verkaufsprozess mitgestaltet und aufgelistet. Ich habe dir gezeigt, wie der erste Schritt für einen erfolgreichen POB aussieht. Ich kannte die Kunden, das Produkt und unser Geschäft in und auswendig, Aber von Marketing hatte ich keine Ahnung. Ich meine, Liz ist durch die Decke gegangen, oder? Ich meine, aber im Großen und Ganzen bin ich in 18 oder 20 Monaten von eins auf hundert gekommen oder so. Wie bist du als Ingenieur zum Marketing gekommen? Auf welchen Datensatz hast du dich anfangs konzentriert? Was hast du versucht? Ich bin sicher, du hast dir anfangs überlegt, was kann ich optimieren, was kann ich hacken? Und da ich das immer öfter sehe, nähern sich immer mehr Leute dem Marketing aus einer technischen Perspektive. Also was waren die ersten Dinge, die du angegangen bist? Ich denke, dass meine Unkenntnis über Marketing meine Denkweise wirklich geprägt hat, denn ich wusste genau, was ich lösen wollte. Unser Problem damals war, dass niemand etwas von wiz gehört hatte. Niemand hatte etwas von W gehört. Unser Produkt passte perfekt zum Markt, oder? Aber was passierte dann? Wir trafen auf einen Kunden oder es ist ein großes Unternehmen. Wir trafen uns mit einem Kunden und hatten ein tolles erstes Gespräch. Er sagte oh Gott, das sieht ja gut aus. Ich wünschte, ich hätte vor drei Monaten davon gehört, als ich gerade bei einem ihrer Mitbewerber unterschrieben habe. Sie wusste nicht einmal, dass es das gibt. Und das ist wie ein Stich ins Herz, denn wir wissen, dass er wiz gekauft hätte, wenn wir an diesem Prozess beteiligt gewesen wären, richtig? Unser Problem war also, dass niemand von wiz gehört hatte. Ich hatte also keine Ahnung von Marketing. Aber ich dachte, OK, was kann ich tun, um dieses Problem zu lösen? Ich wollte einfach nur die richtige Person finden. Ich wollte Sicherheitseinkäufer mit einem Sicherheitsprodukt. Ich möchte, dass Sicherheitseinkäufer. Ich möchte, dass Cybersicherheitskäufer von wiz hören und idealerweise wissen, dass wiz Cloud Sicherheit anbietet, damit sie an wiz denken, wenn sie etwas im Bereich Cloud Sicherheit benötigen. Das war das Problem, das ich lösen wollte. Ich habe mich nicht auf den Aufbau einer Pipeline konzentriert, weil ich nicht einmal wusste, dass ich mich darauf konzentrieren sollte darauf. Ich habe mir nur überlegt, wie ich dieses Problem so schnell wie möglich lösen kann, egal was es kostet. Das ist eine gute Frage. Einer der Punkte, die du angesprochen hast und worüber wir bei Zaster oft sprechen. Ich weiß, Jason hat dazu auch einige Ansichten ist, wie technisch man sein muss. Richtig. Nun, da es sich um ein relativ technisches Produkt handelt, hättest du natürlich mehr technischen Hintergrund gehabt als vielleicht ein herkömmlicher CMO. Wie hat das deiner Meinung nach dazu beigetragen, dass es funktioniert? Richtig. Und wie hast du das dann weiterentwickelt und gesagt, OK, jetzt wo ich weiß, dass ich diese Marketingfunktion übernehmen muss, wie kann ich das spannend gestalten? Denn Sicherheit ist traditionell etwas langweiliger als der Verkauf von Marketing oder jetzt Key Software? Ja, das ist eine wirklich gute Frage. Ich komme also wieder auf das Kernproblem zurück. Niemand hat von uns gehört und meine Lösung dafür war, es spannend zu machen. Ich wollte mich von der Maße abheben, denn ich wollte ja, dass die Leute auf mich aufmerksam werden oder Also was auch immer es braucht, ich möchte mich abheben. Sie sollen anders aussehen, damit man sich daran erinnert, wenn man es irgendwo sieht und man immer wieder darauf zurückkommt, weil es einfach so auffällt. Und da ich als Techniker im Sicherheitsbereich tätig bin, aber insbesondere als Sicherheitspraktiker, wusste ich, wie alles andere klang und aussah. Sicherheitsprodukte waren in der Regel schwarz rot und das meiste Marketing bestand darin, die Leute zu ängstigen. Hey, ich werde dir helfen zu verhindern, dass etwas Schlimmes passiert. Und als tatsächlicher Techniker möchte ich das nie hören. Das ist es einfach nicht. Ich höre gerne positive Dinge. Ich mag es nicht, wenn mich Leute stressen. Mein Job ist schon schwer genug. Und da ich auch weiß, wie komplex es ist, eine Organisation zu schützen, hat mich das auch nie angesprochen. Also konnte ich diese beiden Dinge nehmen und OK, ich möchte anders klingen, ich möchte anders aussehen und es unterhaltsam gestalten. Ich weiß, dass mein Publikum es lustig findet. Ich kenne die Witze, ich kenne die Insider Witze. Ich weiß, wo sie lesen, ich weiß, was sie gerne lesen. Wie kombiniere ich diese Dinge also, um es unterhaltsam zu gestalten, sich abzuheben und gezielt mit ihnen zu sprechen zum Beispiel? Richtig. Im April haben wir den ganzen April über die Meditations App für Cyber Experten veröffentlicht. Sie bietet geführte Meditationssitzungen, weil Cybersicherheit anstrengend ist mit richtig tiefgründigen Cyber Witzen. Richtig. Das sind lustige Dinge, die ich mit meinem Publikum teilen kann. Und es ist einfach seltsam. Es ist abwegig und lustig, Es ist tiefgründig und gut. Das sind also die Dinge, die ich getan habe, um schnell aufzufallen und auch genau mein richtiges Publikum zu erreichen. Und zweitens wusste ich, dass ich mich wirklich darauf konzentrieren musste, Aufmerksamkeit zu erregen, denn das war mein Problem. Deshalb habe ich immer überlegt, was für mein Publikum interessant ist. Weißt du, ich glaube nicht, dass man jemals von einem Produkt hört, weil man mit seinem eigenen Tun beschäftigt ist. Wie du weißt, mag sogar ich Instagram. Richtig. Ich werde nie einen Blog über die neue Instagram Funktion lesen. Warum sollte also jemand, der mein Produkt nicht nutzt, einen Blog über meine Funktionen lesen? Es ging also mehr darum, dass ich weiß, dass es für mein Publikum interessant ist, weil ich mein Publikum bin und veröffentliche ich gerne Dinge schnell, die nur darauf abzielen, frühzeitig Zugkraft zu finden und zu vermarkten und ein bisschen darüber, was vielleicht im Moment funktioniert. Wie hast du anfangs die richtigen Käufer gefunden? Ja, das ist eine wirklich gute Frage. Ich denke, dass sich offensichtlich viel ändert und vieles sich auch schnell ändert und vieles sich immer noch ändert. Ich habe also definitiv nicht alle Antworten, aber ich denke, es ist wichtig, immer mit dem Heute und Morgen verbunden zu sein und nicht zwei Tage im Voraus zu denken. Ich denke immer noch, dass viele der von uns übernommenen Kernprinzipien zumindest für unser Publikum, das ein sehr technisch versiertes Publikum ist, gelten. Richtig. Ich verkaufe ein sehr technisches Produkt für Sicherheitsleute und Ingenieure. Man muss sehr tiefgreifend sein, daher waren oberflächliche Inhalte nie ausreichend. Aber wirklich tiefgreifende Inhalte erfordern immer noch viel Arbeit und lassen sich nicht so einfach automatisieren. Man benötigt jedoch diese Kernkompetenz. Eines der Dinge, die für uns derzeit wirklich gut funktionieren, ist beispielsweise die Veröffentlichung von sogenannten CTFs in der Welt. Der Cybersicherheit, bei denen es sich um wirklich komplexe Herausforderungen handelt, die den Teilnehmern beibringen, wie man Sicherheit praxisnah umsetzt. Man kann sich diese wie Websites vorstellen, die wie Sicherheitsrätsel sind und einem Cybersicherheit beibringen, dies aber unterhaltsam, ansprechend und spielerisch gestalten. Da steckt eine Menge Arbeit dahinter. Es handelt sich um sehr tiefgreifende Inhalte. Solche Dinge funktionieren immer für mich, denn ich denke, dass man jemandem wirklich einen echten Mehrwert bietet, seine Sprache spricht und sehr genau auf seine Weise vorgeht. Das funktioniert meiner Meinung nach immer noch sehr gut für mich und das tut es auch. Es kann, es kann in dem mehr aus so generierten Inhalten hervorstechen, das mittlerweile überfüllt ist. Ja, ja, vor allem, weil KI die Erstellung von Inhalten sowohl einfacher als auch schwieriger gemacht hat, wie Sie gerade beim Aufbau der Marketingfunktion bei WIS gesehen haben. Wie haben Sie dieses Team aufgebaut? Wer waren die ersten 10 Mitarbeiter, die sie eingestellt haben? Was haben Sie sie tun lassen, um diese Funktion aufzubauen? Ja, ich habe das aufgebaut, was ich bis heute als das Growth Marketing Team bezeichne. Das waren meine ersten persönlichen Neueinstellungen. Ich habe dieses Team aus brillanten Leuten eingestellt. Einige der besten Marketing Experten, die es gibt, die einfach nur Macher sind. Sie machen eine Menge verrückter Dinge und sorgen dafür, dass Dinge in einem bestimmten Bereich viral gehen. Ich habe keine Cyber Expertin gesucht. Ich kenne mich mit Cyber aus. Ich brauchte Leute, die wie man Dinge viral macht und sie von Anfang bis Ende umsetzt. Das war also meine erste Einstellung. Das war wie eine Art Tür zum Growth Marketing Team. Ich denke, das ist keine traditionelle Funktion, aber bis heute ist sie sehr, sehr wirkungsvoll. Ich habe auch das Design komplett ins Haus geholt. Es gab also viele Auftragnehmer. Ich liebe Design einfach sehr und ich denke, es ist ein zentraler Bestandteil eines Unternehmens und einer Identität. Also habe ich das Designteam ins Haus geholt. Heute ist das Marketing Team bei WIZ tatsächlich untraditionell strukturiert. Vor etwa einem Jahr habe ich die Market aufgeteilt, sodass die Außendienst Marketing Organisation der Vertriebsorganisation unterstellt ist, weil sie für mich sehr stark an die Region und den Vertrieb gebunden ist und nicht so domänenspezifisch ist. Alles, was domänenspezifisch ist, berichtet an mich. Es ist also eine sehr untraditionelle Struktur, wobei das Marketing wiederum sehr vielfältig ist. Ich muss sagen, als jemand, der nicht aus dem Marketing kommt, fand ich es immer so verwirrend, dass alles so leben muss, als ob nichts dem anderen im Marketing ähnelt. Ich denke, es gibt viele Möglichkeiten, Marketing.

Teams zu strukturieren, wenn wir die Funktion des Marketings aufbauen. Ich habe erst vor relativ kurzer Zeit bei Hyperrauch Unternehmen wie Wiz gesehen. Und ich habe das schon oft gesehen. Immer mehr Grow und Revenue Leader bauen so etwas auf, wie ich es nenne. Parallele Marketingorganisationen. Sie sind es leid, dass ihnen das Marketing entweder die falschen Leads bringt. Richtig, Sie brauchen mehr Unternehmen, das Marketing liefert, Mittelstand oder sie brauchen etwas, tun es aber nicht. Keine Crow wollte je Markenmaterial übernehmen und Stände bauen. Okay, das habe ich noch nicht gesehen, aber ich sehe immer mehr Crows, die ein paralleles Marketing aufbauen, das sich hauptsächlich an der Nachfrage orientiert. Und ich meine nicht nur Die Einstellung von SDRs, ich meine den Aufbau einer Parallele. Haben Sie das schon einmal gesehen? Haben Sie darüber nachgedacht, ob diese Grenzen verschwimmen oder sich ändern sollten, wenn es Hyperwachstum gibt?

Sehr interessant. Ich denke, verschwommene Grenzen sind eine gute Sache. Ich muss sagen, dass es meiner Meinung nach schon immer viele verschwommene Grenzen gab. Ich denke, dass, dass es sinnvoll ist, wirklich in Vertriebsprozessen involviert zu sein, was ich bis heute bei Geschäften bin. Es ist wirklich sinnvoll. Es hält einen auf sehr sinnvolle Weise mit dem Vertrieb in Verbindung. Ich kann verstehen, warum. Sagen wir es so. Wenn unser Cro anfangen würde, ein Schattenmarketing aufzubauen, dann wäre das für mich eine großartige Lernmöglichkeit. Ich glaube, man sollte alles tun, um Erfolg zu haben. Es ist also eine gute Gelegenheit zu verstehen, was Sie tun, was das Marketingteam nicht getan hat. Aber das spielt keine Rolle. Ich denke, es gibt viele Möglichkeiten, Strukturen in Organisationen zu haben und ich denke, Organisationen sind sehr unterschiedlich. Ich sehe das also nicht unbedingt als Problem. Ich denke, es könnte eine gute Gelegenheit sein. Letztendlich arbeite ich für das Vertriebsteam. Deshalb habe ich recht. Ja, das tue ich. Ich arbeite für das Vertriebsteam. Entweder helfe ich ihnen, Geschäfte abzuschließen und Kunden zu gewinnen, oder ich helfe ihnen nicht dabei, Geschäfte abzuschließen und Kunden zu gewinnen. Ich meine, wenn ich ein Crow wäre und unglücklich wäre, hätte ich vielleicht genau das getan. Es ist nicht so sehr, dass ein Teil davon wahrscheinlich Unzufriedenheit ist, oder? Was ich sehe, ist, dass die Besten einfach schneller wachsen, oder es ist eine Anerkennung. Schauen Sie, die Realität ist, dass einige CMOs sich mehr für bestimmte Funktionen begeistern als andere, oder manche, die vielleicht einen technischen Hintergrund haben, lieben die quantitative Seite. Sie lieben Kampagnen, Nachfragegenerierung und Tabellen. Es gibt CMOs, die sich gut mit Marken auskennen und Whisky ist heute so angesagt. Sie könnten sich wahrscheinlich nur auf die Marke konzentrieren, oder? Denn ihr Ziel ist es, Geschäfte zu stärken, so wie Sie Geschäfte abschließen. Richtig. Es gibt C cmos, die das Feld lieben. Das ist verrückt. Sie wissen, dass sie bei Veranstaltungen wirklich gut sind und ihre Konkurrenz nicht. Sie kennen also 40 Prozent der Pipeline im Unternehmen. Also konzentrieren sie sich nur auf das Aussendienstteam, ignorieren aber kleinere Kunden. Ich habe noch nie einen CMO gesehen, der sowohl im Außendienst als auch im unteren Preissegment gut ist. Stattdessen sagen Hör zu, wir sollten alle auf ihre Seite bringen und ich werde meine Abteilung auffüllen. Wenn du gut in Inhalten, Events, Außendienst, Marke oder Nachfrage bist, kümmere ich mich um den Rest. Du bist ein CMO. Du bist nicht gerne auf Veranstaltungen. Ich mache das selbst. Ich gehe einfach auf Tour. Das ist einfach ein neues Thema. Denn ich Denke, die meisten CMOs haben zwei oder drei Dinge, die sie gerne tun und den Rest delegieren sie an ihr Team oder sind mittelmäßig. Ich denke, das macht sehr viel Sinn. Ich habe auch gesagt, dass unsere Software nicht traditionell ist. Ich bin nicht mehr im Außendienst tätig. Ich denke, das gehört dazu. Es ist eine sehr, sehr, sehr vielfältige Rolle. Es gibt so viele Dinge im Marketing und das beschränkt sich nicht nur auf das Marketing. Ich würde behaupten, dass unsere Vertriebsmitarbeiter als BB-Unternehmensprodukt einen großen Marke. Ausmachen. Am Ende treffen sie auf das Team und es geht darum, wie sie interagieren und wie sie sich verhalten und welche Kultur sie nach außen tragen. Wenn ich eine sehr unterhaltsame und zugängliche Marke vertrete, aber dann meinen Vertriebsmitarbeiter treffe und eine richtig schlechte Erfahrung mache, spielt das keine Rolle. Für mich ist das Ganze also wie eine Aufgabe für das Unternehmen. Ich persönlich meine, ich weiß, dass ich nicht im Marketingvorstand arbeite oder ich weiß, wie beängstigend es war, cmos reden zu hören, weil sie all diese Dinge verwendeten, wie die Nachfragegenerierung und die Spitze des Funnels und die Marke. Gegen dies gegen das. Ich meine, jetzt kenne ich all diese Begriffe, aber ich versuche trotzdem nicht zu viel darüber nachzudenken. Ich meine, wenn man es am Ende des Tages nicht in diese Kategorien aufteilt, dann müssen cmos das Problem lösen. Ich möchte sicherstellen, dass sich die richtigen Käufer für mich interessieren und positiv über mich denken. Und das sollte dem Verkaufsprozess helfen. Und genau das tun wir. Das ist also der Fokus und es wird nicht so direkt in diese Kategorien aufgeteilt. Vor einem Jahr habe ich beispielsweise den CMO für das Aussendienstmarketing oder den berichtenden CMO entlassen und er berichtet jetzt an unsere Vertriebsleiter. Das ist interessant. Sie haben ihn entlassen, richtig? Er berichtet richtig, Genau. Genau. Denn ich hatte wirklich das Gefühl, dass ein sehr erfolgreicher Außendienstmitarbeiter meiner Meinung nach mehr damit zu tun hat, dass er eng mit seinem regionalen Vertriebsleiter zusammenarbeitet. Das ist für mich der KPI. Sind Sie mit Ihnen zufrieden? Und ich frage unsere Außendienstmitarbeiter immer, ob sie schon einmal mit jemandem zusammengearbeitet haben, den Sie mochten. Könnte das zum Erfolg führen? Also in gewisser Weise hatte ich da nicht viel zu geben. Es ist nicht etwas, das ich für so wichtig für Sie hielt. Ich möchte diese Verkäufe oder sie auswählen und mögen und mit Ihnen arbeiten. Ich werde Ihnen immer noch den Inhalt liefern. Ich werde Ihnen immer noch sagen, wie Sie letztendlich aussehen werden, was zu tun ist. Aber es ist wichtiger, dass Sie eng zusammenarbeiten. Die Dinge sind sehr regional. Meiner Meinung nach gehört das also zum Verkauf. Stellen Sie zum Beispiel Verkäufer X in Region Y ein, erhalten Sie den Außendienstmitarbeiter, also setzen Sie ihn dort ein.

Ja, nun, das ist interessant. Es macht Sinn, wenn der Crow dazu bereit ist. Richtig. Sie müssen sicherstellen, dass Sie dort einen großartigen VP haben, denn es gibt keine Möglichkeit, dass ein Crow sich mit den Einzelheiten der Bestellung der Popcorn Karte befassen möchte. Er möchte nur die Pipeline beeinflussen und vielleicht Leads generieren. Richtig. Das ist alles, was ihn interessiert. Ja, aber natürlich ist es auch nicht so, dass ich irgendwo hingegangen bin. Wir sollten dort einen guten VP aufbauen. Sein Erfolg war unser Ziel. Aber ja, nur eine nerdige Frage dazu, weil wir Geld ausgeben könnten. Aber ich denke, das ist eine wirklich interessante Geschichte. Nur aus Budgetsicht. Wenn man es vom Marketing zum Vertrieb überträgt, wird das Teil davon, ob der Vertrieb mehr Mitarbeiter und mehr Budget bekommt. Bleibt es in Ihrem Budget? Wie haben Sie es denn herausgefunden, wie Sie es zuteilen? Denn selbst bei Wizard of Scale ist das Budget fest. Richtig. Es wird ein bestimmter Prozentsatz des Umsatzes sein, den Sie ausgeben können. Nein, das wurde natürlich mit den Mitarbeitern im Budget verschoben. Nun das Budget auch richtig. Also ja, nicht jeder möchte Budgets freigeben, nicht Jeder CMO möchte Budgets freigeben. Es gibt FFTs auf der Welt, es gibt ein paar Leute, die FFTs leiten und das Letzte, was Sie tun wollten, ist, Budgets freizugeben.

Wissen Sie, ich denke, dass eine Sache, die unterschätzt werden kann, die Tatsache ist, dass ich nicht als CMO angefangen habe, nämlich dass ich immer ein gewisses Privileg hatte, nicht von Kennzahlen leben und sterben zu müssen, und dass ich viel Vertrauen habe. Ich hatte also nie Angst davor, Budgets oder Zahlen loszulassen oder zu Wissen Sie, diese Pipeline Messung, ich weiß, dass sie für mein Team gut aussieht, aber ich denke, sie ist völlig bedeutungslos und ich werde meine Energie auf das konzentrieren, was meiner Meinung nach tatsächlich Geschäfte abschließt und WIZ verkauft, denn dafür bin ich hier. Es ermöglicht einem, die Dinge ganz anders anzugehen. Ich denke, es ist sehr schwer, als Marketer zu arbeiten, weil man dieses Vertrauen gewinnen und die Zahlen zeigen muss. Aber in vielerlei Hinsicht können Sie einen manchmal auch in die richtige Richtung führen. Das ist also ein weiterer zentraler Vorteil, den ich hatte, weil ich nicht als CMO angefangen habe, sondern von einem Punkt aus, an dem ich das uneingeschränkte Vertrauen des Gründungsteams hatte, da ich fast schon ein Teil davon war, bevor ich die Marketingrolle übernommen habe.

Verstanden? Lassen Sie mich Sie mal aus einem anderen Blickwinkel betrachten. Ich bin gespannt, was Sie heute darüber Denn das ist wahrscheinlich die Frage Nummer eins, die sich jeder stellt. Oder? Wie wird KI Ihrer Meinung nach die Rollen bestimmter Marketingfunktionen in den nächsten 6, 12 oder 18 Monaten verändern? Ich meine, wir sehen es bereits immer schneller. Ich meine, wir sagen bereits jedes Schau mal, wir sind winzig, okay, Aber jedes Mal, wenn jemand geht, haben wir ihn im Großen und Ganzen durch KI ersetzt.

Interessant im Marketing und in dem, was wir Marketing nennen. Wie dynamisch ist das Ihrer Meinung nach? Welche Jobs sind Ihrer Meinung nach gefährdet? Richtig. Wie denken Sie, wird es die menschliche Seite des Marketings verändern? Ja, das ist eine gute Frage und ich muss ehrlich sagen, dass ich mich nicht im Geringsten als Marketingexperte fühle. Richtig. Ich bin also wirklich immer noch sehr im Marketing tätig.

Wir sind alle noch am Lernen.

Immer noch am Lernen, nicht wahr? Ich denke wirklich, dass ich meine, wenn ich mir mein eigenes Thema anschaue, nicht wahr? Das ist das Einzige, was ich wirklich verstehe und worüber ich Bescheid weiß. Wenn ich mir mein eigenes Team anschaue, hat jeder Einzelne in meinem Team seine Arbeitsweise dramatisch verändert. Und das ist auch etwas, bei dem ich keine Kompromisse eingehen würde. Wenn wir Teambesprechungen abhalten, nicht wahr? Wenn wir Quartalszusammenfassungen machen, in denen die Leute ihre Arbeit vorstellen, muss jeder einzelne Was mache ich mit KI und dem Team coole Dinge zeigen. Das machen wir seit mindestens einem Jahr. Das hat die Fähigkeit der Leute, um das Hundertfache effektiver zu sein, gesteigert. Ich meine, ich habe definitiv weniger Leute eingestellt, aber ich denke, dass großartige Leute jetzt 100 mal großartiger und 100 mal effektiver sind. Aber ich brauche immer noch großartige Leute. Ich habe nie an große Teams und die Einstellung vieler Leute geglaubt, denn ich war immer der Meinung, dass ein Superstar so viele Dinge tun kann. Und jetzt kann ein Superstar wirklich unendlich viele Dinge tun. Ja, so sehe ich das.

Also Superstars auf jeden Fall, oder? Aber meiner gelebten Erfahrung nach sind Leute, die 2021 Superstars waren, im Zeitalter der KI nicht unbedingt Superstars. Glaubst du, man kann Leute umschulen? Viele Leute reden darüber, Leute für den Markteintritt im Zeitalter der KI umzuschulen. Aber mal ehrlich unter uns und allen, die dir gerade im Stream zuschauen, ich finde, Umschulungen sind schwierig. Ich glaube nicht, dass es ein Kinative ist, einfach mit einem Rezept aufzutauchen, dass du im Chat GBT gepostet hast. Beim SAß Annual gab's einen CMO Gipfel, nächstes Jahr haben wir hunderte gehabt und diese Amelia hat ihn geleitet. Backstage war das Thema ruhig. Ich weiß nicht, ob ich mich ausreichend umschule. Ich weiß nicht, ob ich KI bin. Ich kann Ton auftragen und ein paar Werkzeuge kaufen und das ist großartig. Aber ich bin mir nicht sicher, ob ich diese Dinge verstehe.

Das ist ein sich ständig weiterentwickelndes Umfeld. Und deshalb möchte ich hier bescheiden sein und sagen, dass ich glaube, dass ich nichts weiß. Aber wenn ich meine Perspektive schildern müsste, dann stimme ich da nicht ganz zu, oder? Ich glaube, wenn ich Superstar sage, dann habe ich das nie als einen Experten für hybride Domänen gesehen, sondern eher als eine Person, die extrem neugierig ist und einfach ihre Arbeit erledigt. Und ich denke, diese Art von Persönlichkeit ist gerade in der Kiel Landschaft gefragt. Eines der Dinge, die ich bei diesem CML sehr oft gemacht habe, weil das Produkt so technisch ist. Und eines der Dinge, die mir so wichtig waren, ist, dass jeder Sicherheitsmitarbeiter, der etwas liest oder hört, das von Wiz kommt. Oh ja, die wissen, wovon sie reden. Aus meiner Erfahrung weiß ich, dass ich oft etwas gelesen habe und es nicht den richtigen Ton getroffen hat oder dass die Person, die es geschrieben hat, nicht den richtigen Jargon verwendet hat, den Insider Jargon. Ich habe also viel Zeit damit verbracht, Dinge zu überprüfen und sicherzustellen, dass alles korrekt, technisch und fehlerfrei ist. Jetzt habe ich einen superleichten GP erstellt, den wir Whis Bell Checker nennen. Er wird nicht vom Marketing verwendet, sondern von jedem Einzelnen in der Organisation. Er stellt sicher, dass alles mit unserer Marke und unserem Tonfall übereinstimmt. Wenn Sie eine Kunden E Mail schreiben, geben Sie sie technisch korrekt ein.

Er überprüft also jede Kundenkommunikation. Ich finde, das ist eine tolle Sache. Ich bin ein großer Fan.

Es kann helfen. Ja, es hilft Ihnen beim Schreiben. Richtig. Und es stellt auch sicher, dass eines der wichtigsten Dinge eines unserer Markenprinzipien Bescheidenheit ist. Ich würde niemals jemandem Ich habe einen Deal verloren. Ich möchte nie, dass ein AI schreibt. Ich möchte, dass Sie mir zurückschreiben und sagen, dass Sie gerne mehr darüber erfahren würden, dass Sie gerne von Ihnen lernen würden. Richtig. Das hilft mir also auch bei solchen Dingen. Man kann also ein Tool entwickeln und es allen zur Verfügung stellen. Mit KI Tools ist das heute möglich wie nie zuvor. Aber ich glaube immer noch, dass am Ende des Tages die Menschen am erfolgreichsten sind, die hungrigen und neugierigen Menschen. Denn wie du sagst, ich weiß wirklich nichts. Meine Tools von vor sechs Monaten sind anders als die von heute. Und in zwei Monaten werden wir wieder neue haben. Und in jedem Teilbereich gibt es so viel zu entdecken, dass es nur neugierige Menschen braucht, die keine Angst haben, es herauszufinden. Und ich denke, dass diese Menschen erfolgreich sind.

Wie viel Prozent der Leute sind deiner Meinung nach wirklich so neugierig? Sehr, sehr viele. Ich glaube nicht, dass du viel erfolgreicher bist als ich. Ich möchte glauben, dass viele Menschen heute so neugierig sind, aber ich habe das Gefühl, dass es nur 10 oder 15 Prozent sind. Nun, das ist durchaus möglich. Beim Einstellen suchen sie die besten 10 bis 15 Prozent. Ich meine, sehen Sie, ich stelle ein.

Ich habe es am Anfang gesagt, ich bin davon besessen, weil ich glaube, dass ich nichts davon verstehe. Ich möchte für diese 15 Prozent einstellen und ich bin bereit, alles zu tun, um diese 15 Prozent einzustellen. Und ehrlich gesagt möchte ich sagen, dass wir uns bei wids vom ersten Tag an immer darauf konzentriert haben, Leute einzustellen, die bescheiden sind, eine Wachstumsmentalität haben und von Wachstum besessen sind. Und Sie wissen, dass wir natürlich das Privileg haben, für diese Zwecke einstellen zu können. Aber das war schon immer eine wichtige Priorität.

Lassen Sie mich Sie dazu etwas fragen, denn ich denke einfach, dass sich die Welt und die Erwartungen an Marketing und Vertrieb ändern. Key Tool Verkaufsgespräch. Mein Einsatz als Power User diese Woche. Ich bin seit dem ersten Tag ein Nutzer. Das ist ein Unternehmen, das zwei Jahre alt ist. Ich bin seit etwa 20 Monaten Kunde. Okay, Ich kenne dieses Produkt also ziemlich gut. Okay, Ich kenne die neue Enterprise Edition, die herauskommt, aber noch nicht. Ich habe an einem Zoom Call mit dem Vertriebsleiter teilgenommen und kannte das Produkt sofort besser als er. Alles. Es waren 80 Minuten Folter. Ich will damit sagen, dass wir das hätten tolerieren können. Vor der KI hätte man das wahrscheinlich toleriert, man hätte die Augen verdreht. Ich denke, die Kunden sind im GBT Zeitalter zu schlau. Das können wir nicht mehr tolerieren. Ich kann keinen Marketer, keinen GTM, keinen Verkäufer tolerieren, denn nicht schlauer ist als ich. Ich halte das einfach nicht mehr aus. Da stimme ich dir zu.

Wie können wir also unsere GTM Teams dazu bringen, im Jahr 2026 schlauer zu sein als ihre Kunden? Ich denke, sie müssen immer schlauer sein. Ich denke vom ersten Tag an. Ich strebe nie nach Mittelmäßigkeit. Ehrlich gesagt, du hast recht. Ich denke, die Messlatte wird höher gelegt, oder? Ich denke aber auch, dass man nie so niedrig zielen sollte, meiner Meinung nach, wie die Verkäuferin, die mit Ihnen an dem Anruf teilgenommen hat. Richtig. Das war nie in Ordnung. Es war vor der KI nicht in Ordnung und ich stimme Ihnen zu. Das ist die Sache. Heutige Mittelmäßigkeit ist leicht zu automatisieren.

Ja, ich könnte noch eine letzte Frage stellen. Ich weiß, wir springen im millionenfachen herum. Als Sie ganz am Anfang waren, sagten Sie, Ihre Hauptaufgabe sei es, dass die Leute WIZ lieben. Aber niemand hatte jemals von WIZ gehört, trotz des Medienwachstums für Dinge wie Markenbekanntheit. Wie messen Sie das? Wie messen Sie es als Touchpoint? Wie messen Sie es in der Attribution? Wie messen Sie seinen Beitrag zur Pipeline im Vertrieb? Wissen Sie, ich denke, das machen wir alle durch. Wenn wir zum ersten Mal etwas machen, sind wir zunächst skeptisch gegenüber vielen dieser Dinge. Wir denken, oh mein Gott, Werbetafeln, das Dümmste auf der Welt, oder? Und dann merkt man, dass sie funktionieren, weil sie eine Berührung sind.

Das tun sie, wenn man sie richtig macht. Und wie, Wie misst man das? Man misst den Beitrag, solche Sachen, um es zu quantifizieren. Ja, ich glaube, weil ich aus der Perspektive eines Ingenieurs ins Marketing kam, erwarteten die Leute wirklich von mir, dass ich von den Zahlen besessen bin und mich nicht um die Marke kümmere. Dabei hatte ich in Wirklichkeit das Gefühl, dass mir die Markenseite, also die Leute, die von uns hören, gute Dinge am besten dabei helfen würde, Geschäfte abzuschließen. Zunächst einmal möchte ich sagen, dass ich bis heute an Geschäften beteiligt bin und man konnte spüren, dass sich das mit der Zeit sehr leicht änderte. Als ich anfing, gingen wir in einen Raum und es war kalt. Richtig, man fing bei null an. Man musste sagen Hallo, ich bin W von einem Unternehmen für Gesundheitssicherheit. Und mit der Zeit merkt man, dass die Würmer den Raum wärmer machen. Jetzt betritt man einen Raum, es ist warm und die AES spüren es auch. Es gibt also Kennzahlen, die nicht nur aus Zahlen bestehen. Wenn es um Zahlen geht, verfolge ich ein paar Dinge. Zunächst einmal meine Zielgruppe, meine Käufer. Das Budget kommt am Ende von cisos, den leitenden Angestellten, die für das Sicherheitsbudget verantwortlich sind. Sie sind oft auf LinkedIn. Ich verfolge zum Beispiel, wie gut wir auf LinkedIn abschneiden und wie schnell wir wachsen. Ich benötige dieses exponentielle Wachstum auf LinkedIn. Das ist für mich ein guter Indikator für die Marke, da ich die Anzahl der Käufer sehen kann, die dort meine Inhalte abonnieren. Dann habe ich noch die andere Art von Personen, die tatsächlich mit Like arbeiten. Ich meine, am Ende wird ein CISO das Budget oder das Projekt genehmigen, aber es wird ein Team von Cloud Sicherheitsingenieuren und ein Team von Ingenieuren geben, die das Produkt tatsächlich testen. Für sie messe ich also verschiedene Dinge, wie diese spezifische Community, die Info Community. Sie ist auf Twitter in verschiedenen Communities, sie ist flächendeckend. Auch diese Dinge messe ich. Ich schaue mir also nicht nur die übergeordneten Daten und Touchpoints an, sondern messe auch einige Schlüsselindikatoren, die für mich immer ein exponentielles Wachstum aufweisen müssen. Ich habe mir die Zahlen angesehen und wollte ein exponentielles Wachstum erzielen. Das heißt, man muss Quartal für Quartal um 20 Prozent wachsen. Ja, wenn man Touchpoints, Attribution und Pipeline hat, gibt es so viele Möglichkeiten, das zu messen. Ich möchte einfach ein exponentielles Wachstum. Jedes Mal, wenn man einen neuen Vertriebsleiter hat, misst man es anders. Was auch immer es ist. Ich möchte ein Wachstum von 20 Prozent pro Quartal. Ich möchte nur, dass es nicht linear ist. Das ist es, was ich will. Ja, das ist es. Es ist interessant, dass die Leute einfach besessen davon sind, dass das erste, was sie erwähnt haben, war, dass die CSOs alle auf LinkedIn sind. Was ist ihrer Meinung nach die Messlatte für Qualität? Man muss einen Mehrwert bieten, um zu verlinken. Es gibt einfach so viele Inhalte gleichzeitig. Richtig. Und wo liegt die Messlatte? Wie denkst du darüber, wie du genügend Mehrwert schaffst oder was es braucht, um die Aufmerksamkeit von Cisos auf LinkedIn zu erregen? Was hast du gelernt? Ja, anders zu sein, ein Experte in deinem Fachgebiet zu sein, also wirklich Mehrwert zu bieten und nichts zu verkaufen. Ich versuche mit Leuten zu sprechen, die mein Produkt noch nicht gekauft haben. Es ist also offensichtlich nicht interessant, zu viel über mein Produkt zu reden. Wie interessiert ihr euch an einem Tool, das ihr nicht benutzt? Nicht sehr, oder? Aber wenn ich deine Domäne kenne und dir wirklich die besten und tiefgreifendsten Inhalte in deiner Domäne biete, wie du es übrigens sehr erfolgreich machst, oder ich habe von Faster gehört. Warum habe ich davon gehört? Warum hören wir uns die Folgen an? Ich denke, es sind wirklich richtig gute Inhalte. Das ist mein Grund zum Abonnieren. Manchmal ist es so einfach. Wie liefern wir also wirklich tiefgreifende Inhalte?

Ja, es war interessant, was sie gerade gesagt haben und vielleicht haben sie es zu sehr vereinfacht, was in Ordnung ist. Aber es war interessant, als Sie über Inhalte sprachen, die Leute sehen wollen, die nicht Ihre Kunden sind. Warum ist das so? Wenn Sie Ihren bestehenden Kunden einen Mehrwert bieten, werden Sie cisos mögen wie Freunde. Sie haben Ihre eigenen Communities, Sie treffen sich zum Abendessen. Richtig. Sie werden ihnen genauso viel verkaufen wie Sie selbst. Warum sollten Sie Ich bin nur ein Heilmittel, ich habe keine Meinung. Aber warum sollten Sie Ihre Inhalte so stark auf Interessenten im Vergleich zu bestehenden.

Kunden ausrichten, nur weil es sich immer noch um dieselben Leute handelt? Nehmen wir also an, das ist wahr. Ich habe eine Gruppe von 100 Cisos und von ihnen sind etwa 50 mit Kunden zusammen. Ja, ich würde lieber den großen Nenner verwenden, der so etwas wie den Leuten wirklich einen guten Mehrwert bieten bedeutet. Außerdem muss ich sagen, dass ich denke, dass es euch als Kunde nicht wirklich interessiert, wenn ich ein Produkt entwickle. Ich befinde mich in meiner eigenen Echokammer. Für mich ist das super interessant, aber realistisch gesehen habe ich als Nutzer so viele Dinge in meinem Universum, die mich beschäftigen. Selbst für Kunden sind meiner Meinung nach allgemeinere und tiefgreifende Sicherheitsinhalte interessant. Wir haben beispielsweise die weltweit besten Sicherheitsinhalte, wenn es um den Schutz von Cloud Umgebungen geht. Wenn ihr wissen wollt, wie man Cloud Umgebungen sichert, haben wir wirklich die weltweit besten Inhalte. Das ist wichtig, denn sie sind tiefgreifend. Sie stammen von den besten Sicherheitsforschern der Welt, die neue Dinge entdecken. Sie stammen von der Erstellung von Coding Websites und Coding Schulungen. Für mich ist das eine bessere Möglichkeit, mein Fachwissen weiterzugeben. Wenn ihr nicht sofort ein Cloud Sicherheitsprodukt kaufen wollt, sind meine Inhalte nicht. Versteht ihr, was ich meine? Ich möchte lieber, dass ihr zum richtigen Zeitpunkt sagt, ich möchte es von diesen Experten für Cloud Sicherheit kaufen und alles über das Produkt lesen. Ich glaube aber nicht, dass ich viele Leute anlocken kann, wenn ich den ganzen Tag über mein Produkt schreibe. Nein, das stimmt nicht. Hört mal, es macht mir einfach Spaß, diese Fragen zu stellen. Das ergibt Sinn. Ich habe mir nur manchmal überlegt, wenn man als Führungskraft etwas wirklich Detailliertes sehen möchte, wie zum Beispiel wie WizMCP implementiert, oder das kann sehr interessant sein. Es zeigt, dass man eine Führungskraft ist. Es zeigt, dass es eine neue Produkterweiterung gibt, auch wenn ich heute noch nicht einmal Kunde bin. Das zeigt, dass es die Art von Aufmerksamkeit ist. Und das sind die Dinge, über die ich mehr erfahren möchte. Diese spezifischen Informationen im Gegensatz zu allgemeinen Inhalten darüber, wie künstliche Intelligenz mehr Sicherheitsbedrohungen schafft, wie manchmal dieses vage Zeug, das Marketingleute verbreiten. Um es noch einmal auf die intelligenten Käufer zurückzuführen. Verdreht ihr die Augen. Ich möchte hören. Okay, MCP ist wirklich interessant. MCP ist auch ein Sicherheitsrisiko. Wie denkt Wiz ganz allgemein über eines der vielleicht heißesten Themen in der Unternehmenssoftware? Es hat MCP selbst und doch hat MCP diese seltsamen Lücken. Es ist faszinierend, nicht wahr? Ich suche mir nur eines aus der Wiz Bibliothek aus. Aber M, Das ist ein sehr guter Punkt und ich denke, es ist genau diese Schnittstelle. Richtig. Du bist auch von dem ausgegangen, was im Moment am interessantesten ist. Richtig. Und dann wie ist deine Perspektive dazu, Ob es eine Perspektive oder eine Sicherheitsperspektive ist, Aber das ist das Richtige, worüber wir sprechen sollten. Siehst du? Du siehst den Blog. Aber versteh mich nicht falsch, es ist natürlich wie eine Balance. Ich meine, wir schreiben auch viel über das Produkt und alles, was dazugehört, aber es geht immer um diese Balance. Wie erweitere ich mein Publikum? Das ist es, was ich versuche zu tun am Ende. Ich meine, wir sind immer noch das.

Ist der KPI, das Publikum zu vergrößern, richtig? Ja, ja, ja. Und wie macht man das? Entschuldigung, wir könnten noch weitermachen, aber es ist einfach so interessant, wenn man sein Publikum vergrößern möchte. Und cisos sind natürlich das Ziel. Richtig. Wie denkt man über andere Stakeholder in der Organisation und das Marketing für sie nach?

Nein, die Plätze sind ein Teil davon, aber am Ende sind meine besten Freunde die Benutzer. Sie sind diejenigen, die am Ende des Tages das Produkt lieben, es verwenden und in ihren Communities darüber sprechen müssen. Also absolut. Es ist nicht nur so, dass wir nicht nur für die Käufer vermarkten, wir vermarkten am Ende für die Benutzer. Das ist fast das wichtigste Element.

Ja, und Und ist das versuchst du es auf jeden Fall zu mögen? Und vielleicht ist das vielleicht die Antwort richtig. Aber M Ist das So, dass du DevOps Teams has? Du hast Endsicherheitsteams, du hast Leute, die nur Cloud Content verwalten, die du in Wiz hast. Richtig? Sie interessieren sich wahrscheinlich für unterschiedliche Arten von Inhalten und messen die Größe der Community auf unterschiedliche Weise. Richtig. Es handelt sich um eine andere Zahl. Figma hat beispielsweise gerade seinen Börsengang angemeldet. Richtig. Sie haben ihre Endnutzer, Designer und ganz unterschiedliche Stakeholder. Und sie messen das Wachstum für jeden dieser Bestandteile. Richtig. Manchmal ist es schwierig, alle vier oder fünf mit einem einzigen LinkedIn Content Set anzusprechen.

Oh nein, ganz sicher nicht. Das ist diese eine Community, die an einem Ort lebt, so wie Sicherheitsingenieure an einem anderen Ort leben. Und für die hast du ganz andere Anforderungen. Es ist nicht nur eine Audiogruppe aus einem Content Stream oder ein Ansatz. Es ist alles zusammen. Nun nein, es ist super hilfreich. Bruder. Ich weiß, dass du wahrscheinlich bald springen musst. Wir hatten so viele gute Zuschauer, die chatten oder interagieren. Also komm ehrlich gesagt jederzeit wieder, entweder virtuell oder persönlich. Lassen Sie mich sie noch um eine letzte Frage bitten, um alles zusammenzufassen und es einfach zusammenzufassen. Ich möchte versuchen, den Leuten ein paar Ratschläge zu geben, die auf einige der eingegangenen Kommentare aus dem Publikum eingehen. Sie haben über Marketing gesprochen, darüber, dass sie sehr stark im Vertrieb und im Außendienst engagiert sind und dass sie besessen von der Personalbeschaffung sind. Sie versuchen, die 10 bis 15 Prozent zu finden, die sie einstellen möchten, die sozusagen die Besten sind, die sich mit KI auskennen und bereits auf eigene Faust interessante Dinge mit KI anstellen, unabhängig davon, was Wiz macht. Denn im letzten Jahr hat Alphabet von Google zugestimmt, Whiz für 32 Milliarden zu kaufen, was eine ziemliche Leistung ist. Lassen Sie uns also mit einem positiven Fazit enden. Herzlichen Glückwunsch dazu. Aber um das Ganze noch einmal ganz im Saß Stil mit der nächsten Phase zu verknüpfen, was denken Sie über diese nächste Phase nach? Es hat sich offensichtlich viel geändert. Sie waren ein Mitarbeiter der ersten Stunde bei Wiz. Sie haben die gesamte bisherige Reise miterlebt. Was denken Sie darüber nach? Und ich weiß, Sie werden wahrscheinlich sagen, dass Sie kein Experte sind. Sie haben nicht alle Antworten, aber sagen Sie uns einfach, was Ihr Bauchgefühl oder Ihre Absichten sind, wo die Reise hingehen soll. Sie könnten über Marketing, Produkt oder Vertrieb sprechen. Sie sind doch an allem beteiligt, oder? Wo sehen Sie die nächste Entwicklung von Whis Ich denke, wir stehen noch ganz am Anfang. Das stimmt. Ich glaube, Wir haben das Gefühl, dass alles in der Cloud ist und alles KI ist, aber in Wirklichkeit sind etwa 90 Prozent der Workloads. Weltweit nicht einmal in der Cloud. Gerade weil wir noch ganz am Anfang stehen, drängt Key Teams immer schneller in die Cloud, um neue Technologien zu übernehmen. Ich finde es toll, wie 32 Milliarden sagen, ich fange gerade erst an. So fühlst du dich im Grunde. Ich habe das Gefühl, dass wir noch nicht am Anfang sind, aber wir fangen gerade erst an. Ich finde das großartig. Gibt es noch einen letzten Ratschlag? Denn ich weiß, wir haben ein bisschen darüber gesprochen, aber wir haben so viele. Heute sind viele Marketingleute und viele Vertriebsmitarbeiter hier. Aber gibt es noch einen letzten Ratschlag für Gründer, die versuchen, diese tollen 10 bis 15 Prozent einzustellen. Wow, ich denke, es geht nicht darum, Kompromisse einzugehen. Manchmal denkt man, okay, ich stelle einfach jemanden ein, als wäre es das Wichtigste. Ich möchte das einfach mal von meiner Liste streichen. Nein, es ist wie eine Hochzeit. Man muss sein Team aufbauen. Es ist für immer. Jede einzelne Person, die man einstellt, sollte die beste Einstellung aller Zeiten sein. Nur wenn man wohnt, sonst verlässt man ein Vorstellungsgespräch. Sehr aufgeregt, aufgeregt, so nach dem Ich wünschte, diese Person wäre jetzt hier. Er hat die Stimmung im Raum oder im Zoom gehoben.

Nehmt sie nicht.

Nein, wirklich, macht keine Kompromisse. Das sind Kompromisse, die jeder eingeht oder nur Es sind drei Monate vergangen. Also macht keine Kompromisse. Die richtige Person wird kommen. Es gibt so viele talentierte Leute. Ehrlich, ich liebe es. Vielen Dank, dass sie das machen. Ich finde das großartig. Aber wir müssen alle versuchen und uns anstrengen, um an diese Messlatte zu gelangen. Manchmal lege ich die Messlatte auch niedriger. Ich denke, also das ist ein guter Rat. Vielen Dank, dass sie das machen. Vielen Dank, dass sie das schon wieder machen.

Es ist großartig.