What’s Working Now: AI’s Real Impact on Sales with SaaStr's CEO and Co-Founder, and SVP & GM

Eine interessante Erkenntnis aus all diesen Dingen, egal ob es sich um Folien oder die Qualitätssicherung des Straße handelt, das jetzt 5000 Interaktionen anstelle von 50 durchführen kann, ist, wenn man alles zusammenzählt, mehr Arbeit für das gesamte GTM Team. Es ist mehr Arbeit. Es ist mehr Arbeit. Ich denke, viele Leute, insbesondere cmos, mit denen ich spreche oder manchmal auch cros, die sich nicht wirklich mit den Details befassen wollen, suchen nach Lösungen, die weniger Arbeit machen. Sie wollen, dass KI ihnen weniger Arbeit macht. Richtig? Warum kann ich das nicht einfach ändern? Aber es ist mehr als Es ist mehr Arbeit, diese Keys zu verwalten. Richtig. Sie erhalten einen höheren Output, Sie erhalten eine höhere Qualität. Aber es gibt hier keinen Kompromiss zwischen weniger Arbeit. Das scheint es bei hochwertiger GTM Key heute nicht zu geben. Mehr Arbeit für besseren Output. Richtig. Sie brauchen vielleicht weniger Mitarbeiter, also könnten Sie weniger Mitarbeiter haben, aber die, die.

Sie haben, werden härter arbeiten. Hey Leute, die besten Angebote sind entweder vergeben oder überteuert. Ich habe neulich buchstäblich nach einem Domainnamen gesucht. Allein für ein Angebot musste ich Dollar zahlen. Also entscheidet ihr euch für eine Behelfsdomain für eure Website. Geht keine Kompromisse ein. Sichert euch eine Clean Sharp T Domain, sofort erkennbar als Tech Startup. Sichert euch eure unter Get T Saster, das ist Get T Saaster oder bei Domain Registrierungsstellen wie GoDaddy. Geht keine Kompromisse mehr ein. Besorgt euch die Domain, die ihr braucht. Hey Leute, das Satt Annual Meeting findet im Mai 2026 wieder statt. Das weltweit größte SAS und KI Treffen für Führungskräfte. Allein im letzten Mai hatten wir Teilnehmer, davon 68 auf VP Ebene und höher. 36 Prozent davon waren CEOs und Gründer und 25 Prozent waren Key Experten. Jedes Jahr kommen die besten Teilnehmer und Entscheidungsträger zum SAT Annual Meeting und zum KI Gipfel. Aber so sieht die Realität aus. Je länger Sie warten, desto höher werden die Ticketpreise. Jetzt sind sie günstig. Sie sind günstig, also besorgen Sie sie sich so früh wie möglich. Sichern Sie sich noch heute Ihren Platz. Nutzen Sie mein Code Jason für exklusive Rabatte. Sichern Sie sich ihre Tickets auf podcast.samuel.com oder nutzen Sie beim Bezahlen einfach den Code JASON. Wir sehen uns dort. Zaster Annual Summit 2026 Das wird der Hammer. Willkommen zurück bei SAT Live. Wir dachten, wir machen heute mal was Lustiges. Da wir bei DSDA selbst viel mit A arbeiten, haben Sie ja bestimmt Jasons Tweets gesehen. Sie haben einige unserer Inhalte gesehen. Es scheint, als hätten Sie einen unstillbaren Appetit auf so etwas. Daher dachten wir uns, wir erzählen Ihnen ein wenig, was gerade funktioniert. Ich verwende es sehr oft, insbesondere für den Verkauf, für ausgehende Anrufe und ein bisschen fürs Marketing. Aber wir dachten, wir teilen ein paar unserer Ergebnisse mit euch, was wir sehen ein paar Fallstricke und nur als Vorwort. Obwohl wir viel Key verwenden, würde ich sagen, dass wir uns noch am Anfang unserer Reise befinden. Wisst ihr, wir verwenden jetzt wahrscheinlich seit etwa einem Jahr oder so verschiedene Keys, wenn nicht sogar länger auf verschiedene Weise. Aber ich würde sagen, speziell im Vertrieb, im Marketing sind wir noch am Anfang. Aber wir sehen ein paar gute erste Ergebnisse, die wir erzielt haben, die wir mit euch teilen möchten. Also damit fangen wir an. Fangen wir mit Outbound an, denn ich habe das Gefühl, dass wir hier Ich habe heute Morgen eine schlechte ausgehende E Mail bekommen, die kam hoffentlich von einer Key. Vielleicht war es tatsächlich eine Person. Wegen der schlechten Qualität vermutete ich eine Key. Sprechen wir also über Outbound. Was funktioniert wirklich? Was führt tatsächlich tatsächlich zu Geschäftsabschlüssen mit Hilfe von KI? In den letzten zwei Wochen, und das war zu diesem Zeitpunkt das einzige Mal, dass wir auf dieser Plattform waren, die wir jetzt verwenden, wurde die Rücklaufquote nach nur zwei Wochen zur höchsten auf der Plattform, die wir für unsere AISDR verwenden. Pipelines eröffnet, Meetings gebucht, Laborkonten kontaktiert. Es wirkt schnell und langsam zugleich, doch es übertrifft alle bisherigen Durchschnittswerte menschlicher SDR. Vielleicht auch bei unseren menschlichen AES Mixern zeigen M Das sind hier Screenshots, wenn Sie sehen können, wie viele Leads damit erreicht wurden. Richtig. Es ist unmöglich, dass ich in zwei Wochen Nachrichten senden könnte und das in einem hyper personalisierten, hyperskalierbaren Rahmen, der tatsächlich einen Mehrwert schafft. Sie werden mich oft darüber sprechen hören, aber ich denke, der allgemeine Konsens, den Sie in IT Takeaway sehen werden, ist, dass Ihre KI gut genug sein muss, um auch einen Mehrwert zu bieten, wenn Sie diese Art von Ergebnissen sehen möchten. Wenn man zum Beispiel Key einsetzt, die einfach nur ihren Namen auf unserer Website nennt, wird man wahrscheinlich nicht die Ergebnisse erzielen, die wir bei asta erzielen obwohl wir noch ganz am Anfang stehen und obwohl wir bereits jetzt bessere Ergebnisse erzielen als alle menschlichen Durchschnittswerte in der Vergangenheit. Dahinter steckt eine Menge, worüber ich als nächstes sprechen werde. Aber um es vorwegzunehmen, es erfordert eine Menge Feinabstimmung. Es erfordert viele Daten und viel bewusste Anstrengung, damit diese Keys so gut funktionieren und eine so gute allgemeine Rücklaufquote, eine so positive Rücklaufquote haben und damit die E Mails auch so wirken, als hätten wir sie tatsächlich geschrieben. In diesem Deck gibt es Screenshots von Leuten, die mir zwei Dinge Ist das eine echte Person? Ich Ja, hier ist mein LinkedIn Profil. Ich bin echt, ich bin Pastor, ich nehme an diesem Webinar teil. Ich bin keine KI, aber die Hälfte der Zeit ist es ihnen auch egal? Ich denke, das ist auch eine große Erkenntnis. Bietet deine KI Mehrwert im Verkaufszyklus? Ist der Unterschied zu einem Menschen unerheblich.

Vielleicht füge ich noch einen Kontext hinzu, während du das nur für die Leute machst. Das ist großartig und das sind gute Ergebnisse. Ein paar Vorbehalte für Leute, je nachdem, wo du dich auf der Reise befindest. Erstens haben wir eine ziemlich große Marke. Okay, das hilft Also die Leute haben von uns gehört uns bei Sassers gibt es seit, Mein Gott, seit 2012. Ich schreibe Inhalte, wir veranstalten seit 2015 Events, wir haben über Sponsorings verkauft, die Leute kennen uns und diese Nachrichten, die Amelia Ski gesendet hat, sind wichtig. Es sind so viele wie diese, dass wir niemals so viele gute E Mails senden könnten. Wir könnten so viele E Mails senden. Schick sie einfach nur. Wir könnten niemals so viele gute E Mails senden.

Aber wir haben eine Marke. Und zweitens ist das alles unsere Basis. Du musst es zweimal zwei machen. Hast du eine Marke? Gibt es also einen Grund, warum Leute mit ihrer E Mail interagieren? Und zweitens sind das einfach nur Leute, die sie aus heiterem Himmel anschreiben, die noch nie von ihnen gehört haben, sich nicht angemeldet haben? Oder sind das Leute, mit denen sie bereits eine Art von Beziehung haben? Und ich Denke, Amelia, alle 449 dieser Leute sind Leute in unserer Datenbank, die an Sasta teilgenommen haben und sich in irgendeinem Szenario angemeldet haben. Eine gute Gruppe, die man kontaktieren kann. Es gibt nur keine Möglichkeit, dies in großem Umfang mit Menschen zu tun. Ja, einige von ihnen sind Website Besucher. Richtig? Es gibt also mittlerweile viele Keys, die dies tun. Es gibt also Leute, die auf ihrer Website sind. Sie kennen uns doch. Wissen Sie, Sie kennen dich. Ich denke also, das sind einfach ein paar gute Erkenntnisse. Wenn Sie wissen, dass noch niemand von ihnen gehört hat und Sie keine Basis haben, von der aus Sie E Mails senden können, werden Sie diese Ergebnisse nicht sehen. Egal wie gut Sie es machen, Sie sollten Ergebnisse sehen. Ich denke aber, das ist einer der vielen Gründe. Es gibt wahrscheinlich drei Gründe, warum wir so erfolgreich eine überragende Markenbildung, viel Training und viele Iterationen, anstatt uns einfach einzuschalten und wegzugehen, wie es die meisten Leute tun, nur um diese drei Punkte in einen Kontext zu setzen. Aber ja, macht weiter. Es ist wirklich hilfreich. Du hast darüber gesprochen. Ich möchte etwas ausführlicher darüber sprechen, denn wie man es trainiert. Ich sehe bereits einige Kommentare im Chat. Hier gibt es viele Implikationen. Du hast recht. Ich hatte heute buchstäblich gerade mit jemandem zu tun, Der Ich komme zu einem Webinar. Ich habe eine kurze Frage dazu, was ich schnell tun kann. Ich Es ist nicht schnell. Das ist vielleicht die falsche Denkweise. Wenn du denkst, du kannst die KISDR einschalten und sie wird dir die gleichen Ergebnisse liefern wie wir, wird das nicht passieren. Alter, wie bei vielen Geschäften. Ich würde sagen, ich habe fast viele andere Dinge fallen gelassen, an denen ich hätte arbeiten sollen. Und ich glaube, Jason, du hast gestern auf Twitter darüber gesprochen, dass du nicht mehr so viel Zeit mit unserer KI verbringst wie früher. Und das ist jetzt auch bei diesem speziellen Vertriebstool so, das wir für Outbound verwenden. Aber es nimmt immer noch viel Zeit in Anspruch. Ganz am Anfang solltest du damit rechnen, dass du im Grunde deine gesamte Zeit damit verbringen wirst. In diesen zwei Wochen habe ich auch die meiste Zeit mit dem Key SDR verbracht. Jetzt verbringe ich weniger Zeit mit dem Outbound Bereich, weil er richtig gut funktioniert. Das ist die Sache. Die KI wird im Outbound Bereich besser werden. Aber wenn du nicht zwei Wochen Zeit hast, um deine KI einzuarbeiten, so wie du zwei Wochen für das Onboarding eines Menschen brauchen würdest, dann lass es. Du musst buchstäblich genauso viel Zeit, vielleicht sogar mehr für das Training der KI aufwenden als für einen Menschen. Du musst sie trainieren. Du musst sie unbedingt trainieren. Das ist vielleicht ein Kompromiss oder eine Nuance, die die Leute noch nicht erkennen. Ich würde aber sagen, der Clou dabei ist, dass man das machen kann, wann man will, denn es ist ja keine echte Person. Ich würde meine Key morgens als erstes und abends als letztes optimieren. Richtig? Morgens habe ich 90 Minuten Zeit, abends vielleicht eine Stunde, vielleicht auch länger. Und dann würde ich den ganzen Tag über so ziemlich in Echtzeit auf alle Antworten reagieren, die unsere KI in Echtzeit erhält. Aber das ist der Vorteil, wenn die KI kein Mensch ist. Ich muss das training nicht von 10 bis 12 Uhr pazifischer Zeit durchführen. Wie bei Menschen, aber es dauert trotzdem genauso lange. Das sind also die Vor und Nachteile. Aber eines der wichtigsten Dinge ist, dass man sie mit all seinen Daten trainieren muss. Und das war selbst für uns eine kleine Hürde. Wir haben bei Zaster so viele Daten. Ihr habt wahrscheinlich schon mit Jasons Key auf Zaza Com gesprochen. Er umfasst etwa 20 Millionen Wörter, glaube ich. Und es werden immer mehr. Richtig. Denn wir veröffentlichen jeden Tag neue Inhalte auf Zasta und das ist für uns ein Datensatz. Richtig. Wenn Sie beispielsweise mehrere Produktlinien haben oder viele Inhalte produzieren oder schon eine Weile dabei sind, werden Sie viele davon in nur einem Datensatz haben. Das ist nur Sassa Com. Das sind nicht alle Datensignale, die sich in unserem Marketo befinden. Das sind Millionen und Abermillionen. Das sind nicht alle Datensignale, die sich in unserem Salesforce befinden. Das sind wahrscheinlich noch ein paar Millionen. Es gibt so viele Daten, die Sie trainieren müssen, damit Sie mit Ihrer KI funktionieren. Und ich denke, Sie werden mehr Wiederholungskäufe sehen. Sie werden zu KI Wiederholungskäufern. Aber ich verstehe, warum. Nachdem ich fast zwei volle Wochen mit unserer KI verbracht habe, braucht es viel Zeit. Und um es richtig zu machen, muss man das Geschäft verstehen. Nehmen Sie nicht einfach jemanden von der Straße. Wenn Sie jemanden dafür anheuern und es nicht selbst machen, muss es jemand wirklich Cleveres sein, der weiß, wie man KI einsetzt und Ihr Unternehmen kennt, um die KI mit den richtigen Daten zu füttern. Unsere allgemeine Key, mit der Sie auf der Homepage chatten können, wurde mit fast 20 Millionen Wörtern Saster Content trainiert. Zu Amelias die ersten zwei Monate bis zur jährlichen Saasterliste trainierte ich es jeden morgen 30 minuten nach dem kaffee training kann verschiedene dinge bedeuten. Ich bin kein Experte, was unsere KI betrifft. Die Basis KI nicht den Vertrieb, auf den Amaya eingehen kann, kann sie darüber sprechen, wie sie sie trainiert hat, was unsere generische KI betrifft, die ziemlich gut ist. Wir haben Chats damit geführt. Das System musste 20 Millionen Wörter an Saster Inhalten verarbeiten. Alle unsere jährlichen Sasssitzungen, alle meine Tweets, alle unsere YouTube Videos, alle unsere Videos, alles. Aber da waren sehr spezifische Fragen wirklich gut, weil das System all diese Daten verarbeitet hatte. Es würde Halluzinationen erzeugen oder Fehler machen, wenn die Daten nicht vorhanden waren. Wenn man es beispielsweise nach einem Redner fragen würde, den wir bei Sastro hatten und der tatsächlich gesprochen hat, was hat Stuart Butterfield bei seinen beiden Besuchen bei Zaster gesagt? Das wäre doch großartig, oder? Wenn man dann fragen würde, was der CEO von Notion bei Zasta gesagt hat, gekommen ist, würde es etwas ausgeben. Und das Schlimmste, das Extremste, und das war schon ein bisschen lustig und das Extremste war, dass wir die termine für Zaster 2026 oder Zaster Lond is London in diesem Jahr. Noch nicht veröffentlicht hatten. Wir kannten die Termine also nicht, also hat es sie erfunden. Ich habe also jede Minute die Chats und Fragen 15 oder 30 Minuten lang geprüft. Und es gab nicht so viele Fehler, aber die, die es gab, waren so ungeheuerlich. Richtig. Und dann ging ich rein und schrieb die Frage manuell und schrieb die Antwort manuell. OK. In einem Zug im Trainingsbereich, wenn ich das tat, machte es den Fehler nicht noch einmal anders als ein Mensch. Ein Mensch würde den Fehler am nächsten Tag machen. Richtig. Aber ich musste das buchstäblich fast eine halbe Stunde lang jeden Morgen zwei Monate lang tun. Jeden Morgen. Und jetzt mache ich es einmal pro Woche. OK. Und aber ich denke, das ist eine Metapher dafür, dass man sie möglicherweise in den ersten paar Monaten jeden Tag einer Qualitätssicherung unterziehen muss. Selbst wenn man alle seine Daten hat, selbst wenn man alles hat. Ja. Und ich muss sagen, dass jedes Key SDR Tool unterschiedliche Regelsätze hat. Dieses wird mit den unserer Daten trainiert, nicht, dass es viele sind. Richtig. Ein Teil unserer Key wird also mit mehr unserer Daten trainiert, Ein Teil wird mit dem Kern unserer Daten trainiert. Das bedeutet nicht, dass man mit all seinen Daten trainieren muss. Mehr Kontext ist gut, aber letztendlich sucht die Key danach und Sie müssen sie darauf ausrichten, was sie dieser Person zeigen soll. OK, wenn Sie sie für Outbound verwenden, aber für, sagen wir, warmes Outbound, so wie wir es tun, oder für Personen, die Ihre Website besuchen, die bereits auf der Website sind und zumindest ein bisschen darüber wissen, wer sie sind und was sie tun. Im Grunde genommen müssen Sie der KI mitteilen, okay, wenn Sie auf der Website sind, was tun Sie dort? OK, super. Die KI wird Ihnen das sofort mitteilen. Sie weiß bereits, was diese Person auf der Website tut. Als Nächstes schaue ich vielleicht in Ihrem CRM oder Ihrer Marketing Automatisierungsplattform nach. Vielleicht benötige ich nicht unbedingt beides, um zu Ist diese Person? Nennen wir Sie ein VIP Konto. Waren Sie schon einmal bei ZASTA? Haben Sie sich mit Ihnen gesponsert? Sind Sie bereits Kunden? Sie müssen nicht jede einzelne E Mail, die Sie mit diesem Kunden hatten und jede Gelegenheit zum Abschluss angeben. Ich sage Ihnen in der Hälfte der Fälle wissen die Leute auf der Website das vielleicht gar nicht. Es könnte sich um Anwalt Nummer 10 bei Oracle handeln, der nicht die gesamte Geschichte und den Kontext von SAß und Oracle aus der Vergangenheit kennt und schon ein paar Worte zu diesem Kontext von Ihrer Key sind nett und praktisch personalisiert und sorgen dafür, dass Sie Ihre Key öffnen und darauf reagieren und wahrscheinlich den Anruf annehmen. Das ist das Niveau, das Sie benötigen. Ich denke, Sie müssen auch einfach über die Denkweise nachdenken. OK, viele Daten sind da, aber sie müssen nicht perfekt sein. Sie müssen nicht perfekt sein. Und wir haben begonnen, stärker zu segmentieren und tatsächlich einige Daten daraus zu extrahieren, um sie stärker zu segmentieren und tatsächlich ein bisschen einfacher zu gestalten. Und das ist einer der Gründe, warum warum es auch für uns so gut funktioniert. Um Ihre Daten zu trainieren und in einen funktionsfähigen Zustand zu bringen, habe ich sechs Schritte skizziert, die Sie in der Anfangsphase befolgen müssen, wenn Sie es ernst meinen. Erstens müssen Sie mit Ihren CRM Daten bzw. Den Daten Ihrer Marketing Automatisierungsplattform beginnen. Hoffentlich befinden Sie sich in einem funktionsfähigen Stadium, in dem Sie sie verwenden können. Denken Sie also wenn die Daten nicht bereits irgendwo abgelegt sind, kann Ihre KISI nur schwer anpassen. Jedes Tool hat da seine eigene Vorgehensweise. Sie können beispielsweise OK, erstelle ein Artefakt. Oder OK, übrigens war IBM dieses Jahr der Sponsor, Salesforce war nicht dabei. Dann denken Sie okay, ich erkenne die Daten wieder so, wie sie es auch in ihrem Gehirn tun würden, genauso wie ein menschliches Gehirn funktioniert. Sie können dem KI Gehirn beispielsweise Lass mich einen Braindump meines menschlichen Gehirns mit den Daten, die ich aus unserem CRM kenne, an das KI Gehirn weiterleiten. Das kannst du machen. Viele dieser Plattformen bieten dafür eine Möglichkeit. Einmal machen, damit das Tool nichts von eurem Unwissen weiß. Schließt eines der beiden wichtigen Tools an. Schließt euch an alle wichtigen Plattformen an. Einige von ihnen sind dort aufgeführt, aber ihr müsst wahrscheinlich eine Datenbereinigung durchführen, je nachdem, wo ihr seid und wie gut eure Datenintegrität in der Vergangenheit war. Das soll nicht heißen, dass ihr nicht bei Null anfangen könnt. Es ist nur der Punkt, den JSON vorhin angesprochen hat. Es wird wahrscheinlich nicht so gut funktionieren, wenn ihr bei 0 anfängt. Wenn ihr also denkt ich weiß, dass ich in Sachen KI hinterherhinke, ich muss wahrscheinlich damit anfangen, aber ich habe noch nicht viele Daten. Dann solltet ihr vielleicht die nächsten sechs Wochen damit verbringen, Daten zu sammeln. Das reicht vielleicht aus, damit das Tool in einen historischen Kontext gestellt wird, der eure Öffnungsraten verbessert. Ich denke, sonst wird es standardmäßig zu allgemein gehalten und das wird zu niedrigeren Öffnungsraten und einer geringeren positiven Stimmung führen. Ergebnisse. Das andere, was ich im Rahmen dessen getan habe, und zwar viel darüber, wohin wir unsere Art schicken, nachdem wir jetzt eine zusätzliche Datenbereinigung durchgeführt haben, ist die Anreicherung unserer aktuellen Daten und dieser warmen Leads, der warmen Outbound Leads. Also wie Leute auf unserer Website, Leute, die über Katastrophenereignisse berichten, mit frischen Daten. Richtig. Es gibt also verschiedene ich glaube, es gibt 20 verschiedene Anbieter, die das tun. Eine gute Möglichkeit ist natürlich, ihre Website selbst zu skrapen und zu sehen, was sie haben. Auf Ihrem Weg müssen Sie also möglicherweise Schritt 2 mehr ausführen als Schritt 1, um alle Felder zu erhalten, die Sie für die Arbeit mit ais benötigen. Das andere, was ich nur erwähnen möchte, ist, dass viele dieser verschiedenen Key Straße Tools bestimmte Anforderungen an Felder haben, die Sie benötigen, damit sie die wirklich guten E Mails senden können. Wissen Sie, jedes von Ihnen hat irgendwie seltsame, skurrile bestimmte Felder, die sie benötigen. Und das liegt daran, dass es zu 100 Prozent sicherstellen möchte, dass es die richtige Person im Internet findet, um zu OK, das ist die Person, die Sie ansprechen möchten. Oh, da besteht kein Zweifel. Genau das versucht die KI zu tun. Es gibt also einen guten Grund, warum sie diese speziellen Felder benötigt, um die Akquise und den Outbound für Sie zu erledigen. Sie möchte sicherstellen, dass sie dies an die richtige Person weiterleitet. Nicht so, als hätte ich Amelia LaRue eingegeben, was ein Desaster war. Ich glaube, es gibt nur ein Mitglied von mir auf LinkedIn, aber wenn ich einen geläufigeren Namen wie Joe Smith eingebe, gibt es 10 davon. Genau aus diesem Grund benötigt die Key all diese Felder, damit sie sicherstellen kann, dass sie den richtigen Joe Smith im richtigen Unternehmen erwartet. Das Letzte, was Sie wollen, ist, dass sie eine E Mail an die richtige Person sendet, aber falsche Datenpunkte enthält, wie z. B. OK, ich habe sie bei Fox gesehen und diese Person arbeitet tatsächlich bei Dropbox. Das ist es, was die KI eigentlich vermeiden will. Das ist also Teil 2 und dann wäre Schritt 3, dass sie sich tatsächlich Gedanken machen, bevor Sie mit der Strukturierung der KI beginnen. Schritt 2 und 3 gehen Hand in Hand, nicht wahr? Sie? Möglicherweise müssen Sie sogar noch einen Schritt weiter gehen und sich auf Struktur oder ISDR konzentrieren. Ich würde auch klein anfangen. Es ist nicht so, dass Sie unbedingt jeden, der auf Ihre Website kommt, in Echtzeit mit Nachrichten bombardieren wollen, denn nur wenn Sie es können, heißt das nicht, dass Sie es tun sollten. Was sind einige der Dinge, die am besten funktionieren? Ja, was machen Sie auf unserer Website? Was machen Sie bei SAS? Waren Sie auf einer Jahrestagung? Waren Sie auf der Eurobar? Waren Sie auf all diesen Workshops? In welcher Phase befinden Sie sich? All diese Dinge, aktuelle Neuigkeiten zu Finanzierungen, Änderungen von Stellenbezeichnungen, Schwachstellen, wie einige davon, die automatisch für Sie herausgesucht werden, All dies, um auf die Punkte 1 bis 3 einzugehen. Sie versuchen, Ihre Key an einen Punkt zu bringen, an dem Sie genug über die genaue Person weiß, die Sie erreichen möchten, damit sie eine wirklich gute E Mail schreiben kann, für die sie sonst wahrscheinlich 10 bis 15 Minuten gebraucht hätten. Genau darum geht es beim Trainieren der Daten und bei der richtigen Strukturierung. Man muss die E Mail gut oder besser schreiben, als man es selbst getan hätte, und zwar auf viel einfachere Weise, viel schneller, viel größerer Umfang, minus 4000 Leute in zwei Wochen selbst anzuschreiben unmöglich. Wir haben also ein bisschen darüber gesprochen. Ich mache also weiter. Aber ja, nur zur Hypersegmentierung. Wissen Sie, das gilt schon seit jeher für das Marketing. Je mehr Sie es hypersegmentieren können, desto besser wird es funktionieren. Fragen Sie, was hat diese Person in letzter Zeit mit unserem Unternehmen gemacht? War sie bei einem Kundenessen? Hat sie die Website besucht? Was liest sie auf der Website? Fragen Sie sich, was hat sie in letzter Zeit mit Ihnen gemacht? Und wie hängt das damit zusammen, dass Sie möglicherweise Kaufabsichten zeigen? Oder könnten Sie sie auf einen Weg bringen, auf dem Sie eine Kaufabsicht haben? Jason erwähnte dies als eine der Einschränkungen. Ich habe es hier mit Nummer 5 vorheriges Tracing, das ich Warbound nenne, funktioniert immer richtig. Das wird immer besser funktionieren als jede alte Liste, die Sie aus dem Internet kratzen und sagen könnten Hey, Mais, ich habe diese liste gerade aus 100 Unternehmen, die zu den Top 100 gehören. Beginne damit, ihnen E Mails zu schicken. Das funktioniert wahrscheinlich genauso gut wie an einen SDR. Das ist ein Mensch. Hey, fang an, ihnen E Mails zu schicken, was wahrscheinlich nicht so gut ist, wenn Sie dich nicht kennen oder du ihrem Unternehmen keinen Mehrwert gebracht hast. Auch hier am Ende des Tages möchtest du, dass dein AISDR genau weiß, wen du ansprichst. Er soll einen Kontext zu all deinen Daten haben, was sie möglicherweise mit dir gemacht haben und welchen Mehrwert du ihnen bietest, damit er eine E Mail schreiben kann, die der Person einen Mehrwert bietet. Du kannst sie einen Interessenten nennen, einen Account, wie auch immer du willst. Wenn deine Key am Ende des Tages einen Mehrwert schafft, ist es ihr egal, dass sie eine Key ist.

Vielleicht noch eine Frage dazu. Mit deiner Key versuchst du heute im Grunde zwei Dinge zu tun, wenn ich es richtig verstanden habe. Eine Möglichkeit ist, die Leute erneut dazu zu bringen, ein Ticket zu kaufen und zu unseren SAS Veranstaltungen in London im Dezember und Mai nächsten Jahres zu kommen. Zweitens sollen die Leute erneut erneut dazu gebracht werden, Sponsorings zu kaufen. Ich glaube, wir führen beides durch.

Wie können wir beides gleichzeitig tun? Sind es zwei verschiedene Instanzen, zwei verschiedene Organisationen, zwei verschiedene Iterationen? Und wie viele Varianten dieses AISDR gibt es? Gibt es Multitasking? Laufen sie parallel? Ja, das ist eine gute Frage. Ich würde sagen, in der ersten Iteration richtig, denn das war ein Experiment für uns. Ich weiß, dass wir alle dabei sind, Ich bin voll dabei. Wir waren uns alle einig, dass wir das ausprobieren sollten. Vor diesem Webinar gab es nicht viele Inhalte darüber, wie man das wirklich macht. Also habe ich es einfach angefangen. Ich dachte okay, ich wende die Marketing und Vertriebsprinzipien an, die ich seit Anbeginn der Zeit kenne. Aber ich probiere auch einfach mal verschiedene Dinge aus. Also habe ich es mit drei verschiedenen Experimenten begonnen. Eines für jeden Bereich. Eine davon war eine völlig kalte Outbound Aktion an eine Liste von Personen. Es war eine Mischung. Einige kannten Sasa, andere kannten Saß da nicht, weil ich sehen wollte, wie sich die KI schlagen würde. Dann habe ich die letzten Kunden bearbeitet. Richtig, Das sind Leute, die Zaster kennen, sich aber vielleicht schon eine Weile nicht mehr mit uns in Verbindung gesetzt haben, um Sponsoring zu erhalten. Dann habe ich noch eine für Tickets von Leuten bearbeitet, die schon einmal bei einer Katastrophe waren, aber schon eine Weile nicht mehr, um zu sehen, ob das zu einer Konversion führen würde. Und als viertes hatte ich die Website Aktion aktiviert in einer Version, die ich nicht mehr habe. Aber im Grunde genommen habe ich ein paar einfache Qualifikationen von Personen auf der Website vorgenommen, um zu sehen, was mit der KI passieren würde. Ja, ich würde durch die Bank Ergebnisse oder besser oder schlechter in jedem dieser vier Bereiche. Am relevantesten sind wohl die verschiedenen Produktlinien hier. Man muss eine Art Rangfolge festlegen, welche Produktlinien und welche Kampagnen man mit der KI durchführen möchte. Denn mein Posteingang ist bereits überfüllt. Wie gesagt, ich glaube, 30 Prozent davon habe ich in unserem Tool und ich bin schon am Limit. Und jetzt kommt buchstäblich David Ware ins Team, der jetzt einige der Sendungen über seine Boxen segmentiert, weil ich mir OK, ich werde meine für bestimmte Kampagnen verwenden. Ich werde seine für bestimmte andere Kampagnen verwenden, damit sie funktionieren. Denn selbst die KI Schnelligkeit war so stark wie ihre Zustimmung. Selbst für uns war das nicht genug. Ich dachte, ich brauche schon mehr. Das ist es. Also bevor wir zu anderen Wellen im Verkaufszyklus übergehen, als nur zu reinem Outbound, erwarten Sie nicht, dass die KI alles für Sie erledigt. Ich denke, wenn Leute einschalten oder sich bewusst dafür entscheiden, etwas wie ein Kunsthandwerk oder etwas Ähnliches zu kaufen, denken sie OK, das werde ich kaufen. Ich werde das verwenden. Ich setze voll auf Key. Sie wird Wunder für uns bewirken. Selbst in diesem Stadium würde ich sagen, dass man nicht erwarten sollte, dass alles richtig funktioniert. Jeder hat andere Datensignale, man hat andere Kampagnen, die man durchführen möchte. Das bedeutet nicht, dass es sich um einen Flaschengeist handelt, der einem sofort einen Wunsch erfüllt, wie zum Beispiel mehr Pipeline, mehr geschlossene Schutzschilde, mehr reaktivierte Konten, mehr Umsatz, als es bei uns der Fall war. Es könnte anders sein. Man sollte sich dessen einfach bewusst sein, wenn man sich darauf einlässt. Es wird eine Menge Feinabstimmung und Training erfordern. Die andere Erkenntnis war, dass die Leute sofort auf unsere KI reagierten, als wir sie einschalteten und einen Menschen in die Schleife einbezogen hatten, nämlich mich. Und das funktionierte eine Zeit lang am besten. Man muss sofort reagieren.

Das ist eine wichtige Erkenntnis, nicht wahr?

Das ist eine wichtige Erkenntnis. Ich oh, weil die KI so gut ist. Man erwartet, dass man buchstäblich reagiert. Wenn man also der Mensch in einer Schleife sein und reagieren soll, muss man das sofort tun und es muss gut sein. Es muss auf dem gleichen Level wie die KI sein, Sonst denken oh, war das nur eine schlechte Key E Mail, die ich bekommen habe? Es muss so gut sein. Ich habe es also mit Slack verbunden Und ehrlich gesagt ist SAS global richtig. Einige dieser Leute sind also in Europa Ich dachte Alter, das ist ja okay, mein Slack und mein Handy klingeln und ich denke OK, schick es. Ja, man muss jetzt nur ständig darüber nachdenken. Also ja, das ist eine große Erkenntnis. Vielleicht ist es etwas, worauf man sich mental besser vorbereiten sollte, denn es ist eine Menge richtig. Es kommt zu allem anderen noch hinzu, zu den Leuten in deinem Team, die dir in Slack schreiben und den tatsächlichen E Mails, die du von anderen Leuten bekommst. Nun, deine Key sagt Hey, du solltest dieser Person wahrscheinlich antworten. Sie braucht Informationen, die ich vielleicht nicht habe. Oder du könntest eine bessere Antwort schicken als ich. Richtig. Und die andere Sache und Jason, du hast ein bisschen darüber gesprochen, his, dass wir alle schon mal ein Opfer einer schlechten ISDR geworden sind. Jeder auf dem Seminar hat wahrscheinlich heute Morgen oder in den letzten 24 48 Stunden eine bekommen. Ich glaube, die Leute denken sich, ich möchte nicht wirklich so etwas wie ein Tool verwenden, weil ich das einfach bekomme. In letzter Zeit habe ich da so zwei Lager beobachtet. Entweder wird diese KI sofort zaubern, was sie nicht kann, wenn man sie trainiert, oder die KI wird schlecht sein und super generische E Mails schicken. Hey, hast du schon mal von einer Katastrophe gehört? Oft würde man diese E Mail nie schicken und deswegen denke ich, dass es da so etwas wie diese zwei Lager gibt. Aber wenn man es richtig macht und vielleicht ein paar dieser Schritte befolgt, die ich hoffentlich skizziert habe, werden die Leute darüber hinwegkommen. Ich habe festgestellt, ich kann es euch nicht sagen. Ich habe ein paar Screenshots in dieses Deck gepackt, aber ich habe noch viel mehr auf meinem Computer und in meinem Posteingang von Leuten, die sagen, es ist mir eigentlich egal, ob das eine KI war oder du oder eine Mischung aus beidem. Aber wenn es einen Mehrwert bietet, ist es völlig egal. Wenn du es also schaffst, deine KI auf ein anständiges Niveau zu bringen, das mit dir selbst vergleichbar ist, dann ist das wahrscheinlich die Qualität, die du anstreben solltest. Das werden sie einem A vorziehen, der eines Tages in deinem Unternehmen anfängt und Hey, hast du schon von Zaster gehört? Sie werden lieber eine E Mail von einer richtig guten Key oder einer Mia Key erhalten, die weiß, dass Zaster ein Desaster war, als von jemandem, der ganz neu ist und das Produkt nicht wirklich kennt. J hat schon oft darüber gesprochen. Dickie weiß, was das Produkt beinhaltet. Richtig, sie kennt das Produkt. Darauf hört Dickie nicht. Sie kennt dein Produkt. Du erzählst ihr von deinem Produkt, du verknüpfst es mit deinem Produkt, deinen Schwachstellen deiner Website. Ich würde lieber diese E Mail erhalten, wenn sie wirklich gut ist. Ich würde sie lieber erhalten, als für ein Desaster zu bezahlen. Die vielleicht andere große Erkenntnis ist, dass KI allein nicht ausreicht. Deshalb habe ich das hier dreimal aufgeführt. Ich hoffe, das ist jetzt klar. Hier ist eine Menge menschliches Einbeziehen erforderlich. Ich weiß, dass viele CEOs der verschiedenen KI Unternehmen das auch sagen werden. Ja, wir sind sogar bei KI Unternehmen tätig, aber wir wissen, dass man einiges davon nicht im Jahr 2025 automatisieren kann. Vielleicht in einem Jahr oder so, wenn wir es schaffen. Aber im Moment gilt immer wenn du im Team bist oder der CEO oder Gründer, kennst du das Produkt immer noch am besten und kannst die KI so optimieren, dass sie gut darin wird. Und manchmal ist die menschliche Antwort, die ich gebe, besser als die Antwort, die die KI gegeben hätte. Und deshalb überschreibe ich sie so, als würdest du Hey, möchtest du diese Antwort senden? Ich bin so. Oder du könntest mehr senden und ich schicke sie einfach. Die KI allein reicht also definitiv nicht aus. Du brauchst einen Menschen involviert, was einige Zeit in Anspruch nimmt. Es gibt also wieder viele Dinge, über die du nachdenken musst, wenn du dies implementierst. Du musst dich genauso engagieren, wie du es bei einem ganz neuen Mitarbeiter tun würdest. Es braucht Zeit, Denn wenn du in einen Menschen investierst, musst du diese Zeit auch in die KI investieren. Nur weil es sich um eine KI handelt, heißt das nicht, dass sie nicht die gleiche Schulung, den gleichen Respekt und das gleiche Niveau erfordert, dass du einem Menschen entgegenbringen würdest. Vielleicht braucht sie sogar ein bisschen mehr Respekt, weil sie alles weiß. Okay, hier sind ein paar Beispiele, die ich redigiert habe. Also ja, schicke diese E Mail auf der linken Seite nicht. Eine solche haben wir heute auch erhalten. Hey, und wie geht es dir? Ich habe recherchiert. Ich dachte, sie reicht also definitiv nicht aus. Du brauchst einen Menschen involviert, was einige Zeit in Anspruch nimmt. Es gibt also wieder viele Dinge, über die du nachdenken musst, wenn du dies implementierst. Du musst dich genauso engagieren, wie du es bei einem ganz neuen Mitarbeiter tun würdest. Es braucht Zeit, denn wenn du in einen Menschen investierst, musst du diese Zeit auch in die KI investieren. Nur weil es sich um eine KI handelt, heißt das nicht, dass sie nicht die gleiche Schulung kennen. Vielleicht unsere Firma. Diese Person hat bei dieser Firma gearbeitet. Das ist ein Beispiel für schlecht, schlecht, das Schlimmste. Hey, haben Sie schon von SAS gehört? Oder Hey, haben Sie schon von meiner Firma gehört? Lassen Sie Ihre Key das nicht tun? In Ordnung. Wenn Sie das als Output von Ihrer Key erhalten, suchen Sie sich ein anderes Tool. Selbst mit nur wenigen Daten, sollte sie das nicht senden. Ich bin, der den gleichen Respekt und das gleiche Niveau erfordert, das du einem Menschen entgegenbringen würdest. Vielleicht braucht sie sogar ein bisschen mehr Respekt von ausgegangen, dass das eine KeysDR E Mail war. Hoffentlich nicht. Ich erschaudere bei dem Gedanken dass dieser Typ diese E Mail tatsächlich geschrieben hat, denn ich glaube nicht, dass er sie gelesen hat. Grauenhaft, weil sie alles weiß. Okay, hier sind ein paar Beispiele, die ich redigiert habe. Also ja, schicke diese E Mail auf der linken Seite nicht. Eine solche haben wir heute auch erhalten. Lassen Sie Ihre Key die linke E Mail nicht senden. Das sind Screenshots von E Mails, die mein AISDR auf der rechten Seite gesendet hat. Ich habe drei verschiedene gemacht. Sie sind in etwa auf die drei verschiedene Hey, und wie geht es dir? Ich habe recherchiert. Ich dachte sie in drei oder vier verschiedenen Bereiche verteilt, die ich vorhin erwähnt habe, in denen wir AISDR verwenden. Hier gibt es ein paar verschiedene Dinge. Sie können sehen, dass es auf der Grundlage unserer Daten kennen Vielleicht unsere Firma. Diese Person hat bei dieser Firma gearbeitet, das angepasst wird. Eines davon ist ein PC. Es geht um die PC Programme, die wir dieses Jahr haben werden. Ich habe keine Zeit, dem Typen diese E Mail zu schreiben. Oder die 2. Hey, Glückwunsch zu deiner neuen Rolle. Das hat es bei meinem Vater gesehen. Er hatte auch von uns gesehen, dass er schon einmal bei Zaza war, aber jetzt eine neue Rolle annimmt. Ich hass ist ein Beispiel für schlecht, schlecht, das Schlimmste. Hey, haben Sie schon von SAS gehört? Oder Hey, haben Sie schon von meiner Firma gehört? Lassen Sie Ihre Key das nicht tun? In Ordnung. Wenn Sie das als Output von Ihrer Key erhalten, suchen Sie sich ein anderes Tool selbst mit nur wenigen Daten, sollte sie das nicht senden. Ich bin der fatte seine neue E Mail Adresse nicht, aber das Tool hat sie für mich gefunden und ihm diese E Mail über Zaster in London geschickt. Das ist ziemlich gut. Und dann haben wir eine Mischung aus automatisierten Antworten und menschlichen Antworten verwendet. Der andere Vorbehalt ist, dass einiges davon auch sehr gut funktioniert hat, weil wir auch noch Marketing Luftabdeckung hatten. Das alles soll also heißen, dass man AISDR nicht nur für ausgehende Konten oder die Reaktivierung abgelaufener Konten aktivieren sollte. Viele von ausgegangen, dass das eine Key SDR E Mail war. Hoffentlich nicht. Ich erschaudere bei dem Gedanken es davon war eine Mischung. OK reaktiviert die Lab Verlängerungskonten, sagte ich. Aber ich habe auch noch persönlich eine E Mail an einige dieser Leute geschickt. Und dann habe ich, dass dieser Typ diese E Mail tatsächlich geschrieben hat, denn ich glaube nicht, dass er sie gelesen hat. Grauenhaft. Aber lassen Sie Ihre KEY die linke E Mail nicht senden. Das sind Screenshots von E Mails, die mein AISD auch noch eine E Mail von Marketo an einige dieser Leute geschickt, die etwas weniger maßgeschneidert war, aber Sie hätten R auf der rechten Seite gesendet hat. Ich habe drei verschiedene gemacht. Sie sind in etwa auf die drei verschiedene nicht so maßgeschneidert sein müssen, weil ich wusste, dass ich Ihnen bereits eine E Mail geschickt habe. Meine KEY hat Ihnen die E Mail geschickt und das ist ein dritter zusätzlicher Kontakt. Verwerfen Sie das nicht für alles noch Es ist kein Zauberstab. Es hat einen Flaschengeist gekauft. Ich sage, ich schalte bei ein und könnte alles andere, was ich im Marketing mache, fallen lassen oder mein gesamtes Marketing oder alle meine TAS feuern. So funktioniert das nicht. Das sind nur 6 miteinander kombinierte Berührungspunkte. 3 bis 6 sind für uns im Moment die richtige Mischung. Ich denke in drei oder vier verschiedenen Bereiche verteilt, die ich vorhin erwähnt habe, in denen wir AISDR verwenden. Hier gibt es ein paar verschiedene Dinge. Sie können sehen, dass es auf der Grundlage unserer Daten Es werden weniger, wenn die KEY besser wird. Das ist nur eine Ergänzung, so wie es unsere Reise und das, was wir bei Zaster getan haben, angepasst wird. Eines davon ist ein BC. Es geht um die BC Programme, die wir dieses Jahr haben, bereichert hat und eine gute Ergänzung. Aber wir haben nichts über Bord geworfen, Also nur ein paar weitere Berührungspunkte. Ich habe keine Zeit, dem Typen diese E Mail zu schreiben. Oder die 2. Hey, Glückwunsch zu deiner neuen Rolle. Ich bin auch auf dieser KI Reise, bei der unsere KI das getan hat, was wir brauchten. Und ich dachte okay, wo könnte ich die KEY noch einsetzen? Denn jetzt habe ich diese abgehörten Meetings Sie haben all diese wirklich tollen E Mails geschickt. Nehmen wir an, Ihre KEY hat Ihnen den Anruf als unser Haus verschafft. Was tun Sie jetzt richtig? Als die menschlichen Akteure müssen wir immer noch mit Ihnen telefonieren? Und Sie Das hat es bei meinem Vater gesehen. Er hatte auch von uns gesehen, dass er schon einmal bei ZSA war, aber jetzt eine neue Rolle annimmt. Ich hatte seine neue E Mail Adresse nicht, aber das Tool hat sie für mich gefunden und ihm diese E Mail über Zaster in London geschickt. Das ist Sie möchten im Grunde alles wissen, was Ihre KEY weiß und die Key weiß alles, deshalb habe ich Gut Und dann haben wir eine Mischung aus automatisierten Antworten und menschlichen Antworten verwendet. Ich mir diesen Ausdruck ausgedacht, den ich es anstelle von Entdeckung einer Arbeitstheorie nenne. Anstatt also zu einem Anruf zu kommen, um eine Entdeckung zu machen, kommen Sie mit einer Arbeitstheorie. Richtig? Sie können dies. Der andere Vorbehalt ist, dass einiges davon auch sehr gut funktioniert hat, weil wir es vor dem Anruf mit Ihrem Team intern tun. Das habe ich eben mit David vor unserem heutigen Anruf gemacht. Wir haben Sie mit Hilfe von Key Up recherchiert. Wir haben eine Arbeitshypothese darüber aufgestellt, wer Sie sind, was Sie auch noch Marketing, Luftabdeckung hatten. Das alles soll also heißen, dass man AISDR tun und warum Sie an Ihnen interessiert sein könnten. Richtig. Sie müssen diese Arbeitstheorie aufstellen. Immer mehr KI organisiert diese Anrufe und Meetings für Sie, da Sie selbst möglicherweise nicht so viel über die nicht nur für ausgehende Konten oder die Reaktivierung abgelaufener Konten aktivieren sollte. Vieles davon war eine Mischung. OK, reaktiviert. Die Lab Verlängerungskonten sagte Dieses Unternehmen wissen wie Ihre Key. Haben Sie das Meeting organisiert, geht der Zoom Teilnehmer davon aus. Ich Aber ich habe auch noch persönlich eine E Mail an einige dieser Leute geschickt. Und dann habe ich aus, dass Sie wissen, was Ihre Key weiß. Um das zu erreichen, benötigen Sie eine funktionierende Ich nenne es die 4c sie müssen vor dem Anruf recherchieren. OK, Im Chat wurden Sie kontaktiert. Haben Sie mit unserer Key gechattet? Was bedeutete die Diskussion? Das ist das erste C. Claude Verwenden Sie Quad und Chat BT Finden Sie so viel wie möglich über diese. Auch noch eine E Mail von Marketo an einige dieser Leute geschickt, die etwas weniger maßgeschneidert war, Aber Sie hätten dieses Unternehmen heraus. Fragen Sie einfach Claude oder Chat. BT jetzt sofort zum Hey, ich habe bald ein Meeting mit der Firma XYZ. Warum sollten Sie mein Produkt kaufen? Das wird es Ihnen sagen. Nicht so maßgeschneidert sein müssen, weil ich wusste, dass ich Ihnen bereits eine E Mail geschickt habe. Meine Key hat Ihnen die E Mail geschickt und das ist ein dritter zusätzlicher Kontakt. Verwerfen Sie das nicht für alles. Nochmal, es wird es Ihnen in 20 Sekunden sagen. Großartig. Gehen Sie jetzt zu Ihrem CRM System. Wenn Sie mit Ihrem CRM System sprechen können, ist das großartig. Aber schauen Sie in Ihr CRM System und sagen okay, was hat diese Person zuvor mit uns gemacht? Es ist also nicht nur eine Möglichkeit, bessere Anrufe zu führen, sondern auch eine Möglichkeit, mit Ihrer Key Schritt zu halten. Wenn Sie beispielsweise die Meetings bucht und bereits alles über das Unternehmen weiß Sie aber nicht, müssen Sie möglicherweise ein wenig menschliches Eingreifen leisten. Wenn Sie außerdem mit einer Arbeitstheorie zum Es ist kein Zauberstab, es hat einen Flaschengeist gekauft. Ich sage, ich schalte bei ein und könnte alles andere, was ich im Marketing mache, fallen lassen oder mein gesamtes Marketing oder alle meine TAS feuern. So funktioniert das nicht. Das sind nur sechs Anrufkommen. Müssen Sie diese validieren oder verfeinern? Richtig? Sie werden beispielsweise eine Arbeitstheorie darüber haben, warum Sie mü miteinander kombinierte Berührungspunkte 3 bis 6 sind für uns im Moment die richtige Mischung. Ich denke ehrlicherweise ein neues Produkt kaufen möchten und wofür Sie es benötigen könnten. Und vielleicht kennen Sie einige Ihrer Wettbewerber, die es bereits verwenden. Es werden weniger, wenn die KI besser wird. Das ist nur eine Ergänzung, so wie es unsere Reise und das, was wir bei Zaster getan haben. Vielleicht weiß Ihre KI das, aber das müssen Sie natürlich validieren. Richtig? Kein Unternehmen wird jemals Oh man. Sie sind also zu diesem Anruf gekommen, weil Sie zu viel über unser Unternehmen wissen? Nein, das wird niemand sagen. Ihre KI weiß bereits alles. Sie sollten alles wissen. Haben Sie eine Arbeitstheorie? Überlegen Sie, warum Sie Ihr Produkt verwenden möchten. Sie können auch im Chat nachfragen. Möglicherweise müssen Sie Apollo, Seamless oder zoominfo verwenden, um zu Hey, wer ist in Ihrem Einkäuferausschuss? Wer nimmt an dem Anruf teil? Lassen sie mich FünF minuten lang nach bereichert hat und eine gute Ergänzung. Aber wir haben nichts über Bord geworfen, Also nur ein paar weitere Berührungspunkte. Ich bin auch auf dieser Key Reise, bei der unsere Key das getan hat, was wir brauchten. Und ich dachte OK Forschungen über Sie anstellen, ein paar Fragen stellen und alles verstehen, bevor Sie an dem Anruf teilnehmen und das dann weiter Wo könnte ich die Key noch einsetzen? Denn jetzt habe ich diese abgehörten Meetings. Sie haben all diese wirklich validieren. Es ist so viel produktiver. Selbst die Anrufe, die wir in den letzten zwei Wochen hatten, um eine Arbeitstheorie zollen, E Mails geschickt. Nehmen wir an, Ihre Key hat Ihnen den Anruf als unser Haus verschafft. Was tun Sie jetzt zu erstellen und diese Punkte zu validieren, anstatt Minuten damit zu verschwenden, Den Menschen Fragen zu stellen, die Ihre Key erstens bereits kennt oder die Sie zweitens nicht beantworten wollen, weil Sie denken, das sollten Sie doch schon wissen. Also holen Sie den Anschluss an die Key ein. OK, die letzten paar Dinge, für die Sie sie verwenden. Richtig. Als die menschlichen Akteure müssen wir immer noch mit Ihnen telefonieren und Sie können Vielleicht sind Sie überfordert, weil ich so viel Zeit damit verbracht habe, über Daten zu sprechen. Möchten im Grunde alles wissen, was Ihre KI weiß und die KI weiß alles deshalb habe und Sie denken sich OK, aber was mache ich jetzt mit jedem neuen Anruf, jeder neuen Interaktion, die die Key hat? Pushen Sie es entweder über Ihre Key oder in Ihr CRM. Es gibt viele verschiedene Tools, die das ich mir diesen Ausdruck ausgedacht, den ich es anstelle von Entdeckung eine Arbeitstheorie nenne. Antworten. Ich habe sie hier aufgelistet. Einige von Ihnen tun dies automatisch. Wir verwenden einige dieser Tools. Statt also zu einem Anruf zu kommen, um eine Entdeckung zu machen, kommen Sie mit einer Arbeitstheorie. Richtig? Sie können dies. Ich würde sagen, dass jedes inkrementelle Tool sein eigenes Training benötigt, je mehr also mögen, Beginnen Sie mit einem und erledigen Sie jeweils eine Sache, wenn Sie OK, vielleicht bin ich noch nicht bereit, Outbound zu betreiben. Wenn Sie jedoch klein anfangen möchten, können Sie okay, ich werde die 4 Cs bei allen anstehenden Anrufen verwenden. Ich werde sicherstellen, dass wir sie aufzeichnen und zumindest werde ich die Key verwenden, um Nachforschungen über diese Person anzustellen. Das vor dem Anruf mit Ihrem Team intern tun. Das hab ich eben mit David vor unserem heutigen Anruf gemacht. Wir heilen, bevor sie an dem Anruf teilnimmt. Das ist meiner Meinung nach auch ein guter Schritt. Die KI ist ziemlich gut Darüber haben Sie mit Hilfe von Key vorab Recherche. Wir haben eine Arbeitshypothese darüber aufgestellt, wer Sie sind, was Sie nachzuverfolgen, denn Sie kennt nicht nur Ihre Produktziele, sondern vergisst auch nichts, die tun und warum Sie an Ihnen interessiert sein könnten. Richtig. Sie müssen diese Arbeitstheorie aufstellen. Immer mehr ist so gut. Ich werde Hey, M, schreiben Sie mir eine E Mail, wie die, die wir verwenden, machen das automatisch, aber Sie können es bei Bedarf auch manuell machen, wenn Sie klein anfangen. Und Hey, hören Sie sich diesen Anruf an. Key organisiert diese Anrufe und Meetings für Sie, da Sie selbst möglicherweise nicht so viel überdie Schreiben Sie mir eine E Mail an diesen Interessenten. Das erledigt es für Sie. Selbst wenn Sie OK, ich bin ein Chat GPT Scan. Wenn Sie den Aufnahmemodus verwenden, den es auf dem Desktop gibt, richtig. Er ist also nicht im WHERE dieses Unternehmen wissen wie Ihre Key. Haben Sie das Meeting organisiert, geht der Zoom Teilnehmer davon ab. Wenn Sie die Desktop Version von Chat GPT verwenden, um Ihre Anrufe anzuhören. Stellen Sie zunächst aus, dass Sie wissen, was Ihre Key weiß. Um das zu erreichen, benötigen Sie eine funktionierende Ich nenne es die C. Sie müssen vor dem Anruf recherchieren. OK Ist sicher, dass Sie einen vorhandenen Recorder haben, da dieser nicht sichtbar ist. Sie sollten die Person, die Sie aufnehmen, darüber informieren. Am Ende könnten Sie den Chat jedoch fragen. Auch dies wäre ein wirklich einfacher schritt. Sie Hey, ChatGPT, Sie haben gerade diesen Anruf angehört. Wie sollte die Folge E Mail lauten? Das Programm schreibt dir dann ein Rein im Chat wurden Sie kontaktiert? Haben Sie mit unserer Key gechattet? Was bedeutete die Diskussion? Richtig gutes Angebot. Außerdem schicke ich den Leuten keine allgemeinen Angebote mehr. Du könntest am Ende jedes Anrufs ein Verkaufsangebot schicken. Das ist das erste C. Claude Verwenden Sie Quad und ChatPT. Finden Sie so viel wie möglich über diese. Am Ende jedes Anrufs könnten Sie dich dann um ein Angebot und einen Preis bitten. Du denkst dir dann wahrscheinlich Ach ja, hier ist die Folie, Ich schicke dir die Folie. Das mache ich nicht mehr. Jetzt habe ich die Key und okay, das ist die Firma, mit der ich gerade gesprochen habe. Das ist der Preis, den ich Ihnen anbieten möchte. Mach mir ein individuelles Angebot. Was Es könnte ein Shader sein? Fragen Sie einfach Claude oder Chat BT jetzt sofort zum Hey, ich habe bald ein Meeting mit der Firma XYZ. Warum sollten Sie mein Produkt kaufen? Das wird es Ihnen sein. Es könnte ein komplettes Flugdeck sein. Ich zeige dir zwei Beispiele. Wir haben Readly verwendet. Es wird es Ihnen in 20 Sekunden sagen. Großartig. Gehen Sie jetzt zu Ihrem CRM System, wenn Sie mit Ihrem CRM System sprechen. Ich habe Gamma und Gainspark für diese Art von Mix mit anderen Dingen verwendet, wie auch mit anderen Dingen, die wir hier haben. Aber das ist meine Erwartungshaltung. Wenn mir etwas verkauft werden sollte. Das ist es, was ich am Ende meines Gesprächs haben möchte. KI kann dir buchstäblich in Minuten ein vollständig individuelles Boost Meeting Verkaufsdeck erstellen. Dass du an diese können, ist das großartig. Aber schauen Sie in Ihr CRM System und sagen okay, was hat diese Person zuvor mit uns gemacht? Es ist also eine Person senden kannst. Es dauert zwar etwas länger als eine Chatfrage, aber es dauert buchstäblich nur ein paar Minuten. Es kann dir das machen. Ich schicke es Ihnen. Sie Oh, das ist großartig. Nicht nur eine Möglichkeit, bessere Anrufe zu führen, sondern auch eine Möglichkeit, mit ihrer Key Schritt zu halten. Wenn sie beispielsweise die Meetings bucht und bereits alles über das Unternehmen weiß, sie aber nicht, müssen Sie möglicherweise ein wenig menschliches Eingreifen leisten. Wenn Sie außerdem mit einer Arbeitstheorie zum Anruf kommen, müssen Sie diese validieren oder verfeinern. Richtig. Sie werden beispielsweise eine Arbeitstheorie darüber haben, warum Sie mö Ich werde mein internes Team einsetzen. Ich denke ja, warum nicht? Es ist buchstäblich ein vollständig individuelles Deck, für das ich nicht einen Designer fragen und zwei Wochen warten musste, um ein vollständig individuelles Deck von dem zu erhalten, worüber wir gerade gesprochen haben. Wer würde das nicht wollen? Diese Person auf der rechten Seite war jemand, von dem bekannt war, dass er mit unserer KI interagiert. Ich habe ein persönliches Treffen mit ihr geführt und sie hat mich dann nach individuellen Standoptionen gefragt. Ich wollte das nicht. Ich dachte, ich muss meine Fotos erst mit einem Designer durchgehen. Ich Nein, ich frage einfach ein neues Produkt kaufen möchten und wofür Sie es benötigen könnten. Und vielleicht kennen Sie einige Ihrer Wettbewerber, die es bereits verwenden. Die Key Ich habe ein paar Fotos hochgeladen, was ein paar Minuten gedauert hat. Ich habe unsere aktuellen Sponsoring Optionen hochgeladen und dann Hey, das ist es, was diese Person erreichen möchte. Kannst du ihr eine individuelle Folienpräsentation mit den verschiedenen Ebenen, den Vor und Nachteilen und dem Designelement erstellen? Das tat es Ich habe keine Designelemente oder natürlichen Elemente hinzugefügt. Ich lud das Bild nur in die Google Cloud hoch. Ich gab an, welches Unternehmen an individuellen Sponsorings interessiert ist. Fertig.

Bei größeren Organisationen laden Vertriebsmitarbeiter üblicherweise vorhandenes Material herunter, oft monatelang alt, mangels Kontrolle. Wie würden Sie dieses Material mit Ihrem Workflow um eine Größenordnung verbessern und skalieren? Würden Prozessabbrüche entstehen, die die meisten Vertriebsmitarbeiter nicht bewältigen könnten. Wie würden Sie dies mit Marketing oder Vertriebsunterstützung umsetzen? Es ist ja im Prinzip KI generiert, aber Sie haben die Ressourcen und das Know how für die Qualitätskontrolle selbst zehn Minuten reichen sicher. Wie würden Sie das also bei 20 Mitarbeitern einführen? Wir lernen ja noch Ja, es gibt.

Bestimmte Keys, die du jetzt verwenden kannst. Vielleicht weiß Ihre KI das, aber das müssen Sie natürlich validieren. Richtig? Kein Unternehmen wird jemals Oh man, Sie sind also zu diesem Anruf gekommen, weil Sie zu viel über unser Unternehmen wissen. Nein, das wird niemand sagen. Ihre KI weiß bereits alles. Sie sollten alles wissen. Haben Sie eine Arbeitstheorie? Überlegen Sie, warum Sie Ihr Produkt verwenden möchten. Sie können auch im Chat nachfragen. Möglicherweise müssen Sie Apollo, Seamless oder zoominfo verwenden, um zu Hey, wer ist in Ihrem Einkäuferausschuss? Wer nimmt an dem Anruf teil? Lassen Sie mich 5 Minuten lang Nachforschungen über Sie anstellen, ein paar Fragen stellen und alles verstehen, bevor Sie an dem Anruf teilnehmen und das dann validieren. Es ist so viel produktiver, selbst die Anrufe, die wir in den letzten zwei Wochen hatten, um eine Arbeitstheorie zu erstellen und diese Punkte zu validieren, anstatt 10 bis 20 Minuten damit zu verschwenden, den Menschen Fragen zu stellen, wenn es bei jedem Verkaufsgespräch zu Problemen kommt. Sie liefern dir Einblicke. Sie liefern dir, worüber gesprochen wurde. Sie liefern dir, wonach gefragt wurde. Wenn Sie beispielsweise nach Preisen oder individuellen Standoptionen gefragt haben, würde ich das einfach für Sie erstellen. Ich würde einfach all diese Notizen von der KI nehmen, Richtig. Ich lade Sie entweder in Gamma oder Jensburg hoch, mache sie mit deinen eigenen Ideen und schicke sie zurück an den Vertriebsmitarbeiter, und zwar in Slagred, damit er sie hat.

OK.

Die Ihre Key erstens bereits kennt oder die Sie zweitens nicht beantworten wollen, weil Sie Das sollten Sie doch schon wissen. Also holen Sie den Anschluss an die Key ein. OK. Die letzten paar Dinge, für die Sie.

Sie verwenden Ey, aber es könnte heute 15 Minuten dauern, bis du eine gute Arbeit geleistet hast. Ist das richtig?

Okay, wenn dein verkönnen Vielleicht sind Sie überfordert, weil ich so viel Zeit damit verbracht habe, über Daten zu sprechen und Sie denken sich okay, aber was mache ich jetzt mit jedem neuen Anruf jeder.

Neuen Interaktion Betriebsteam 50 davon pro Tag verschickt, ist das eine Menge. Richtig. Es ist also eine Person. Ich denke also, dass du dafür einen Key Marketing Ops Experten brauchst. Und ich denke auch, was ich noch gelernt habe, ich glaube nicht, dass eine Bibliothek ausreicht, weil eine Bibliothek statisch ist. Das ist die Problem heute. Jeder hat Bibliotheken und es gibt Möglichkeiten.

Die die Key hat. Pushen Sie es entweder über Ihre Key oder in Ihr CRM. Es viele verschiedene Tools, die das tun. Ich habe sie hier aufgelistet. Einige von Ihnen tun dies automatisch. Wir verwenden einige dieser Tools, sie zu kontrollieren.

Nein. Der Punkt ist, dass jede einzelne Perspektive dynamisch und auf den jeweiligen Menschen zugeschnitten ist. Ich weiß es nicht. Irgendwo sind wir keine Ahnung. Ich bin sicher, die Leute werden das in Frage stellen.

Ich würde sagen, dass jedes inkrementelle Tool sein eigenes Training benötigt. Je mehr Sie also mögen, beginnen Sie mit allen.

Aber unserer Erfahrung nach sind wir im Juli 2025 nicht an dem Punkt, an dem man wenn man eine super kontrollierte.

Qualitativ einem und erledigen Sie jeweils eine Sache. Wenn Sie okay, vielleicht bin ich noch nicht bereit, Outbound zu betreiben, Wenn sie.

Tief hochwertige Kommunikation mit Interessenten haben möchte, die Vertriebsmitarbeiter hier einfach freischalten und walten lassen kann. Ich glaube nicht, dass es das heute noch gibt. Eine interessante Sache bei all diesen Dingen, egal ob es sich um Folien handelt, ob es sich um die Qualität jedoch.

Klein anfangen möchten, können Sie okay, ich werde die 4 Cs bei allen anstehenden Anrufen verwenden.

Ich werde Qualitätssicherung des Strassehandels, das jetzt 5000 Interaktionen anstelle von 50 durchführen kann. Aber wenn man alles zusammenzählt, ist es mehr Arbeit für das gesamte GTM Team. Es ist mehr Arbeit. Es ist mehr Arbeit.

Sicherstellen, dass wir sie aufzeichnen und zumindest werde ich die KI verwenden, um Nachforschungen über diese Person anzustecken.

Arbeit. Ich denke, viele Leute, insbesondere cmos, mit denen ich spreche, oder manchmal cros, die.

Sich, bevor sie an dem Anruf teilnimmt, Das ist meiner Meinung nach auch ein guter Schritt. Die KI ist ziemlich gut darin nachzuverfolgen, denn sie kennt nicht nur ihre Produktziele, sondern vergisst auch nichts, die sich nicht.

Wirklich mit den Details befassen wollen. Sie suchen nach Lösungen, die weniger Arbeit bedeuten. Sie wollen dass KI Ihnen weniger Arbeit macht. Richtig. Warum kann ich's nicht direkt einschalten, selbst bei täglich benötigtem Agentur Training? Sie denken, es ist weniger Arbeit. Vielleicht, aber unsere Key ist so gut.

Ich werde Hey, m Schreiben Sie mir eine E Mail wie die, die wir verwenden.

Erfahrung ist, dass es zehnmal besser ist. Richtig.

Vielleicht das Zehnfache der Produ Ausgabequalität. Machen das automatisch, aber Sie können es bei Bedarf auch manuell machen, wenn Sie klein anfangen und Hey, hören Sie sich diesen Anruf an. Schreiben Sie mir eine E Mail an diesen Interessenten. Das erledigt es für Sie. Selbst wenn Sie okay, ich bin ein Chat GBT Scan. Wenn Sie den Aufnahmemodus verwenden, den es auf dem Desktop gibt. Richtig. Er ist also nicht im Web. Die Ausgabe ist nicht nur schlecht, sondern qualitativ hochwertig. Aber es ist mehr Arbeit. Es ist mehr Arbeit, diese Keys zu verwalten. Richtig. Sie erhalten eine höhere Ausgabe, Sie erhalten eine höhere Qualität. Aber es ist Aber es gibt hier keinen Kompromiss zwischen weniger Arbeit und besserer Arbeit. Das scheint es bei hochwertiger GTM Key heute nicht zu geben. Mehr Arbeit für bessere Ergebnisse.

Richtig. Sie brauchen vielleicht weniger Mitarbeiter, also könnten Sie weniger Mitarbeiter haben, aber die, die Sie haben, werden härter arbeiten. Aber wenn Sie das tun wollen, was wir meiner Meinung nach tun, nämlich S Tier.

Wenn Sie die Desktop Version von ChatGPT verwenden, um Ihre Anrufe anzuhören, stellen Sie zunächst sicher, dass Sie einen vorhandenen Rekorder haben, da dieser nicht sichtbar ist. Sie sollten die Person, die Sie aufnehmen.

Wird alles extrem individuell angepasst. Und ich weiß nicht, ob der Komponentenansatz dieses Maß an Exzellenz erreichen wird, aber er könnte sich sicherlich verbessern von einer statischen Ebene aus. Richtig. Es handelt sich um klassischen statischen Content. Es ist einfach eine Herausforderung. Es ist einfach ein Lernprozess.

Okay? Ich denke, Sie können dich weitestgehend dorthin bringen, aber deswegen darüber informieren. Am Ende könnten Sie den Chat jedoch fragen. Auch dies wäre ein wirklich einfacher Schritt. Sie sagen Hey, ChatGPT, Sie haben gerade diesen Anruf angehört. Wie sollte die Folge E Mail lauten? Das Programm schreibt dir dann ein Risiko? Brauchst du es immer noch nicht. Richtig. Es ist gut, aber du brauchst immer noch Menschen, die mit eingebunden sind, um es noch besser zu machen.

Ich weiß, wir benutzen alle diese Schlagworte. Ich glaube an keine menschliche Steuerung. Es ist menschliche Orchestrierung. Dies erfordert menschliche Orchestrierung. Es erfordert keinen beschissenen Menschen oder eine Agentur, die das Deck 5 Sekunden lang prüft und sagt großartig es durchblättert und nicht einmal darauf achtet. Es erfordert Orchestrierung. Qualitativ hochwertige menschliche Orchestrierung, auch wenn kein.

Richtig gutes Angebot außerdem.