#1 en Ganancias de Multinivel ¿Cómo lo hizo? - Con Ivan Tapia

Bienvenido al podcast Yo Pude, Tú Puedes, el podcast número 1 para personas que buscan orientación e inspiración para lograr lo que se propongan en la vida y los negocios. Empecemos, amigos. Bienvenidos a un episodio más de este podcast Yo Pude, Tú Puedes. Hoy estoy honradísima de tener aquí a una persona que no solamente nos dice si yo pude, tú puedes, sino que es un orgullo para los latinos. Él es Iván Tapia, es el top earner, la persona que más gana en un negocio de multinivel en el mundo, cerrando el 2021 con ganancias aproximadas de 18 millones de dólares solo de su negocio de multinivel. Y Iván, si me permite rapidito, les voy a hacer una introducción de tu vida para después oír todas estas enseñanzas maravillosas. Iván es de Tijuana, México. Estudió ingeniería en California. Fue un excelente beisbolista, de hecho su sueño era llegar a ser un beisbolista profesional, pero se lesionó y bueno, hasta ahí llegaron sus sueños de beisbolista. Luego empezó como ingeniero y vino la crisis del 2008, lo despiden de esta empresa y como digo yo, hasta ahí llegaron sus sueños de ingeniero. Pero cuando uno mira para atrás, gracias a Dios eso pasó y gracias a eso hoy Juan Carlos Sanchez Balza es quien es. Entonces, Iván, cuéntanos cómo empiezas tú en el negocio de multinivel. Y primero que todo, bienvenido y gracias por estar aquí.

Gracias, Margarita. Pues un placer estar en tu podcast y un placer estar aquí, la verdad, y la oportunidad de estar con toda tu audiencia y toda tu plataforma. Realmente, mira, pues primero que nada, en el año 2008, cuando yo estaba trabajando como ingeniero, me quedé sin trabajo. La famosa recesión me pegó durísimo. Me acuerdo que perdí mi empleo justamente un 12 de diciembre de 2008. Me acuerdo tan, tan así clarito porque el 15 cumplía un año aniversario con mi esposa. Y me acuerdo que cuando perdí el empleo ya tenía una fiesta programada y todo. Y yo decía: "Maldita, rápido agarro este otro trabajo", ¿verdad? Pero obviamente era diciembre, pues llegó diciembre, enero no agarramos trabajo. En resumido, son 18 meses sin empleo. Qué bueno que, como entré en redes, qué bueno que un amigo, un arquitecto, como 2 meses antes de yo perder mi empleo, se me acercó y me dijo: Oye, pues tú estarías bueno para el negocio de multinivel. Que yo ya conocía el multinivel, de hecho, desde que tenía 11 años, de agradecer a mi mamá. Nunca me había interesado. Yo decía: no, eso no es para mí, yo voy a hacer grandes cosas. Me pasa lo del béisbol, bueno, pues voy a ser ingeniero, no voy a tener que andar haciendo multinivel u otros negocios. Pero mente cerrada, no, o sea, yo pensaba zapatero a sus zapatos. Yo no pensaba que personas podían ser varias cosas al mismo tiempo, hacer el dinero trabajar para ellos. Yo pensaba que tú trabajabas por el dinero. Entonces, cuando pierdo el empleo, ahora mi amigo que me estaba diciendo Pues ya había ido a una reunión con él y dije: ¿Sabes qué? Vamos a intentar eso que me llevaste a la reunión. Y que conocí en esa reunión a una persona que ganaba lo que yo ganaba al año como ingeniero, pero esta persona lo ganaba al mes. Entonces, cuando conoces a alguien que ha hecho algo que tú pensaste que era imposible, pues ahora en tu mente dices: pues es posible entonces. Yo tenía 25 años, este joven tenía 27 años y él estaba ganando arriba del millón de dólares al año. Millonario. Entonces yo dije, bueno, pues yo quiero hacer eso antes de los 30. Y entonces, en resumidas cuentas, así entré. Entré, digamos, cuando me estaba pasando lo peor de mi vida en cuestión financiera, acá de perder el empleo. Perdí la casa, teníamos 2 meses apenas con casa nueva, pues sin trabajo. Regresamos a la casa y nos tuvimos que regresar a vivir un apartamento, bueno, casita pequeñísima en Tijuana, México. Creo que costaba como $250 dólares al mes. Tanto se fueron mal las finanzas que después de ahí me tuve que regresar a vivir a la casa de mis padres, junto con mi esposa, mi niña recién nacida y mis 2 perritos pugs, que acababan de tener 5 perritos pugs. ¡Wow!

Full house. Ahora, Iván no empezó, ustedes oyen lo que él gana ahora en multinivel, y no es que él empezó y el primer mes la sacó del estadio, no. O sea, fuiste lo que diríamos Empezaste despacio, como que no le agarrabas, como que no te dejabas coachar, ¿verdad? Hasta que llegaste un día a un evento, creo que fue en junio o julio, contabas tú, y algo pasó ahí, como que te sacudió. ¿Te acuerdas de ese evento?

Claro, me acuerdo como si pasó ayer de ese evento. El ser humano se acuerda siempre de dos cosas, ¿no? De algo, de un impacto emocional, ¿verdad? Sobre todo es una de ellas. Y a mí ese evento creó un impacto emocional dentro de mí, porque yo entré en multinivel oficialmente enero 2009. Y oficialmente porque yo conocía desde los 11 años. Entonces cuando entro al multinivel y digo: "Ok, esto lo voy a comenzar a desarrollar", pues fueron cerca de casi 2 años y medio sin resultados. No crecía, no avanzaba. Durante ese periodo agarré otro trabajo como ingeniero civil en el aeropuerto San Diego, California. Ahora me pagaban $72,000 dólares al año. Amigos, familiares me agarraban y me decían: "Iván, enfócate, ya quédate ahora sí como ingeniero. ¿Qué andas haciendo en eso de las redes de mercadeo vendiendo productos?" O sea, mira dónde tienes a tu esposa viviendo, en la casa de tus papás. Y obviamente íbamos avanzando, ya no estaban viviendo, ya no estábamos viendo ahí cómo arreglar el trabajo. Nos fuimos a otro apartamento y después de 6 meses más, verdad, nos vinimos a Estados Unidos. Sin embargo, no avanzaba el negocio de redes. Entonces gente me decía, estás descuidando tu familia. Y pues era conversaciones casi diarias, yo la sentía hasta de parte de mi esposa, no, me llegaba a decir cosas. Mira, estás pasando mucho tiempo fuera, no estamos dedicando tiempo a la niña, etcétera, etcétera. Entonces, pues obviamente uno siente las presiones, pero uno cree que está haciendo las cosas. Entonces yo pensé que yo estaba trabajando, yo pensé que yo estaba desarrollando. Fue hasta que fui a un evento y en ese evento me acuerdo exactamente que se hablaron sobre los 6 pasos de cómo convertir lo que tú deseas en oro. Ahora, realmente no fue los 6 pasos en ese evento, ahí en ese instante, lo que causó el impacto. Fue que estaban compartiendo historias, que pasa al escenario: ¿Y cuánto tiempo llevas en el negocio? No, pues que 3 meses. ¿Y cuánto estás ganando? No, pues que $5,000. Yo tengo 2 años y Maribel 2 años y medio y no ganan ni $1,000. Lo paso a otra persona: ¿Cuánto tiempo llevas en el negocio? No, pues que 6 meses. ¿Cuánto estás ganando? No, pues que $20,000. Y yo por abajo, como con coraje, pero no coraje con ellos, coraje conmigo mismo, como ¿Qué estoy haciendo mal? Yo sé que la puedo hacer. Y lo que estaba sucediendo es que me estaba desarrollando, número uno, yo entiendo, en mis habilidades de redes de mercadeo todo ese tiempo, cómo presentar, cómo hablar, cómo cerrar, porque yo era una persona tímida, yo era una persona que no sabía comunicarse, no sabía ni voltearte a ver a los ojos, o sea, no sabía abrazar y relacionarse. Yo vengo de esa cultura de mi familia, ¿verdad? Y entonces cuando me hablan de redes de mercadeo, habla con desconocidos, a mí me habían enseñado no hables con desconocidos. Sí, entonces todo ese tipo de cosas. Entonces tenía que cambiar muchas creencias limitantes, muchos paradigmas. Cuando ahora sí salgo de ese evento, digo, okay, ya estuvo, quiero realmente, deseo realmente cambiar mi vida, voy a hacer no lo que yo crea, voy a dejar de escucharme, voy a hacer exactamente lo que me están diciendo, aunque esté o no esté de acuerdo, no va a importar. Voy a hacer cash. Entonces, cuando enseñaron los 6 pasos de cómo convertir los deseos en oro, ¿verdad?

¿Y sabes cuáles son esos 6 pasos?

Claro, me los sé de memoria.

Cuéntanoslos, por favor.

Sí, claro, me los sé de memoria. El paso número 1 es: define exactamente la cantidad de dinero que deseas ganar. Entonces, primero definí, ok, ¿cuál es la cantidad de dinero que quiero ganar? Y luego, ¿por qué? Entonces, yo puse ahí $20,000 al mes. Fíjate, esto fue en el año 2011, en ese evento. $20,000 al mes. Ahora, ¿por qué $20,000? Porque yo escuché de Jim Rohn: trabaja tiempo completo en tu empleo, medio tiempo en tu fortuna, hasta que ganes 3 a 4 veces. Entonces, cuando yo escuché eso, dije: ok, si yo gano $72,000 al año, son $6,000 mensuales. Yo lo multipliqué, ¿verdad? Por 3 a 4 veces, dije: son $20,000. Puse $20,000 y simplemente esa fue la meta. Ahora, ¿por qué $20,000? Con eso me imaginé ¿Cuáles son mis sueños? Despedir a mi jefe, eliminar mis deudas, poder tener tiempo y espacio y me imaginar desayunando con mi niña o cenando con mi niña. A mi esposa quería ir a Venecia, le digo: voy a llevar a Venecia. Nunca había ido ni a Cancún, dije: también Cancún lo voy a poner ahí. Voy a ponerle un carro a mi esposa, vamos a tener una casa. Entonces comencé a escribir todo lo que yo deseaba, definí exactamente lo que yo quería. Y ese es el detalle, el número, ese es el paso más importante. Saber lo que quieres, saber lo que deseas, saber, porque ahora también lo siguiente es en quién te vas a convertir, ¿no? Pero eso es otro tema. Número 2 es tienes que saber exactamente lo que vas a dar a cambio. Entonces, ok, ya sé lo que quiero, ¿qué voy a dar a cambio?

¿Cuál es el precio que voy a pagar?

¿Cuál es el precio que voy a pagar? Buenísimo. Entonces pongo y escribo, sabes, necesito ahora dejar, yo por ejemplo, aún aunque ya no era béisbol con las operaciones profesionales, todavía jugaba Un buen nivel, digamos, de béisbol. Ya no quería yo jugar americana, pero ahí jugaba todos los fines de semana. Juan Carlos Sanchez Balza lo eliminé. Dije: OK, no puedo jugar béisbol. Ahora estás hablando de una pasión desde que tenía 6 años de edad. Y eso es bien importante porque muchísima gente tiene muchísimas pasiones o hobbies y no están dispuestos a darlos a cambio por sus sueños. Eso fue el más importante para mí. El más duro para mí fue ese. Número 2, ya empecé a escribir. Sabes qué, pues no carne asada. O sea, no voy a ser el primero en llegar y el último en irme. Sabes que no había jugado yo póker, por ejemplo, cero póker. Jugaba yo también videojuegos, por ejemplo, cero videojuegos. Yo salía, por ejemplo, el cine para mí era un must casi cada semana, verdad, también lo eliminé.

Y eso es bien importante, Iván, porque la gente cree que hay almuerzo gratis y en la vida no hay almuerzo gratis. Ay, Iván tuvo suerte. Nada de suerte. Cuando tú miras para atrás, ves todo el precio tan grande que él pagó, verdad. Para lograr esos sueños. Me encanta que se los digas así de claro, porque para subir hay que sacrificar también. Y ese es el segundo paso.

Entonces, el segundo paso. El tercer paso, tienes que escribir las metas. Ahora, cuando dices metas, es mes tras mes. ¿Cómo vas a estar escalando cada mes? Yo escribí un plan de 18 meses en ese entonces y otro de 10 años, porque la gente sobreestima lo que va a hacer en un año, pero subestima lo que puede hacer en 10 años. Número 4: un plan de acción. Escribí un plan de acción detallado de cómo iba a estar trabajando mi día a día, lunes a domingo exactamente, porque cada día es diferente, porque trabajaba obviamente como ingeniero. Entonces, día a día exactamente cuántas horas. Trabajaba 50, 60 horas a la semana como ingeniero, y sin exagerarte, 30, 40 en emprendimiento. Entonces, gente me decía, Juan Carlos, tú trabajabas hasta 100 horas a la semana. Sí, sí, sí, es fácil. No sé cómo explicártelo.

Sí.

Y luego la siguiente, el quinto, es escribe tu manifestación, escribe tu frase de empoderamiento. Y la frase empieza con: estoy tan feliz y agradecido ahora que... Y me acuerdo que la primera vez escuché esa frase para certificar, dije: ¿qué cursi? ¿Qué? No voy a estar diciendo eso. Pero me quedé pensando, ¿sabes qué? Pero dijiste que lo ibas a hacer. Dijiste que lo ibas a hacer. Y la persona que lo dijo, mi ex mentor, me dijo: sabes que tienes que repetirlo mínimo 100 veces al día. Y entendí que lo que estaba tratando de decir él es que no es que 100 veces, no es que lo dices y 1, lo dices y 2, 3, hasta que sean 100. No, es que lo dices y lo dices y lo dices y lo dices. Yo escribí en aquel entonces: estoy tan feliz y agradecido ahora que gano $20,000 al mes y ahora que soy libre financieramente. Estoy tan feliz y agradecido ahora que atraigo líderes a nivel mundial, etcétera, etcétera. Empecé a decir más cosas, entonces la escribí.

Puedes empezar a pegar todas tus metas a esa frase: estoy tan feliz y agradecido ahora que peso tanto, estoy tan feliz y agradecido ahora que compré mi casa, ¿verdad?

Totalmente. Y paso número 6 es repetir. El libro de Piensa y Haz Rico de Napoleón Hill dice que hay que repetirlo 2 veces en la mañana y 2 veces en la noche. En autosugestión. O sea, cierras los ojos y lo sientes que ya lo tienes en posesión, que ya lo has creado en el mundo físico. Entonces, cuando lo empieza a decir Juan Carlos Sanchez Balza, por las primeras veces yo decía: estoy tan feliz y agradecido. Pero de qué, no, de qué estoy agradecido, estoy quebrado.

No te la creías todavía.

Pero dije: lo voy a hacer. Entonces, lo interesante es esto de esa parte, es de que lo empecé a decir por 30 días. Como el día 28, más o menos, De la nada, fíjate, yo no estaba creyendo, pero lo estaba diciendo. La primera semana bien despacito, la verdad, para la segunda, tercera semana como que agarra uno fuerza y bueno, vamos con todo, ¿verdad? Y me acuerdo que como el día, como la cuarta semana, me contactó un chico de Italia. Yo no conocía a nadie en Italia y me dice: Iván, te he estado siguiendo en redes. Yo como 20 likes en Facebook, no, ¿cómo me has estado siguiendo tú, no? Total de que se inscribe este muchacho a mi negocio de redes. Más que él hacer algo en el negocio, porque realmente no es como que hizo mucho este muchacho en el negocio, me dio mucha creencia. Me dio mucha creencia la frase y lo empecé a decir con muchísima fuerza. Historia larga corta, esos 6 pasos los desarrollé, me enfoqué, les di con todo, 110%, y eso en el evento fue julio 23 del año 2011. Gané mis primeros $20,000 en junio del año 2012, despedí oficialmente, mi último día de trabajo es viernes 13 de julio, del año 2002.

Excelente. Y hablas algo muy poderoso que es la manifestación. La gente no entiende que no es solo trabajar afuera, sino adentro, porque la mente, cuando uno no cree que puede, que no puede lograr algo, la mente te va a poner puntos ciegos, ¿verdad? La mente te frena, te sabotea o te empuja. Y tú eres poderoso manifestando tus metas aún al día de hoy. Tú tienes hoy, ya tantos años después y con tanto, mucho más éxito, ¿algún ritual de visualización, de manifestación o de metas?

Totalmente. Realmente mi ritual primero comienza en la mañana, ¿verdad? Desde el primer paso que hago es estar agradecido con la vida, estar agradecido con Dios. Porque lo que pasa es que mucha gente no empieza con agradecimiento. Entonces es mi paso número 1, ser agradecido. El siguiente que hago para ser sincero es tomar un vaso con agua. Bueno, he lavado los dientes y luego un vaso con agua, ¿verdad? ¿Por qué lavado de dientes? Porque para limpiar la boca, que no se vayan los gérmenes para adentro, ¿verdad? O las bacterias, y después ya me tomo el agua. Cuando me baño y cuando voy al gimnasio, interesantemente, es cuando hago cardio específicamente, es cuando más me enfoco en visualizar lo que es mis sueños y mis metas. Ahora, eso lo hago desde el año 2011. Cuando me baño y cuando estoy haciendo cardio, no sé, me empodero porque me pongo en el gimnasio, me pongo música, Entonces siempre que hago cardio estoy escuchando música de empoderamiento. Entonces estoy ahí y estoy repitiendo mi nueva frase, la misma frase: estoy tan feliz, agradecido, pero ahora con mis nuevos sueños. La persona que Iván Tapia se va a convertir el día de hoy, por ejemplo, a los 48 años de edad, porque en 10 años voy a tener 48. Entonces a los 48 años de edad, ¿qué persona me voy a convertir? Cuáles son los sueños que vamos a lograr, cuánta gente vamos a lograr impactar, cuántos negocios vamos a tener también, cuánto voy a dar en donaciones, etcétera, etcétera. O sea, empiezo a repetirlo, repetirlo tanto, pues que ya está dentro de mí, ¿verdad? Eso es lo más importante, que tus sueños estén dentro de ti significa que ahora tú los sientes, los sueños, todo el día. Entonces ahora todos tus días, esto es lo interesante, todos los días cuando estás con esa intención de decirlo, tu nivel de conciencia se eleva y busca las relaciones, busca los contactos, ¿verdad? Para crear esas relaciones, esos contactos, porque ahora tienes ese nivel de vibración para buscar esos contactos y sean atraídos a ti y poder crear ese impacto que tú deseas en tu vida.

Me encanta. Y tú que has ayudado a tanta gente a ser libre financieramente, ¿tú puedes ver una diferencia entre la gente que sí tiene éxito en multinivel y la gente que no tiene éxito pudieras como tocar, poner el dedo en la llaga y decir generalmente el que sí tiene éxito es por esto.

Oh sí, definitivamente. Ahora sí, cuando— Yo estoy seguro que en todas las áreas de diferentes industrias la gente impresionante, impresionante resultado lo puede identificar. O sea, yo creo que un LeBron James puede agarrar y decir, este brother tiene el potencial para ser un gran basquetbolista. ¿Sí me explico? O sea, puede desarrollar esa intuición. Igual un servidor en mi industria. O sea, yo puedo ver a alguien y decir, sabes qué, él tiene ya, o sea, tiene el potencial, pero ya está listo. Hay una diferencia entre tener el potencial y no estar listo, ¿verdad? O gente que no tiene el talento, perdón, y estar listo. Hay una diferencia increíble. El talento no es lo más importante. Es lo que mucha gente, yo creo, a veces no logra ser la máxima versión o mejor versión de ellos mismos, es porque creen que todo es talento. La mayoría de las personas más exitosas no son talento.

¿Y qué es lo más importante entonces?

Entonces, lo que yo identifico en esas personas, número 1, es ver qué tanto nivel de sueños tienen, qué tanta ambición tienen. Número 1 es bien importante. Número 2, tener la iniciativa. Puede haber muchísima gente con talento, por cierto, pero no tiene nada de iniciativa. Entonces, la parte de iniciativa O sea, te caes y te vuelves a levantar. La perseverancia. Fallas, estoy aprendiendo. Rápidamente puedes lograr hacer ese switch. En lugar de emocionalmente caerte, emocionalmente te levantas. Número 3, ser enseñable. Algo donde yo identifico una persona es que está agarrando mi información y está tomando acción masiva. Esa persona mega enseñable, yo puedo identificar obviamente que esa persona va a hacer cosas muy, muy, muy, muy grandes. Está dispuesta a hacer cambios también. Yo estuve dispuesto a hacer cambios, estuve dispuesto a eliminar el béisbol, estuve dispuesto a eliminar ciertas relaciones. Tienes que eliminar ciertas relaciones tóxicas. Tuve que eliminar relación de algunos amigos por algún tiempo temporal. Tuve que limitar mi relación con alguna familia porque andaban tóxicos. Yo ahorita ya son todos hablo, ¿verdad? Yo ahorita todos, Iván, ¿estamos de acuerdo? Voy a rentar una cabaña o una casa. Claro, Iván, yo voy. Es un ejemplo, ¿no? Pero a eso me refiero en la parte de las relaciones o estar dispuesto a hacer cambios. Mayre, la gente no está dispuesta a hacerlo. Entonces, eso es lo que realmente yo identifico. Estoy pensando si se me olvidó alguna otra. Pero realmente eso es cuando yo logro ver una persona y dices, sabes qué, él va a lograr cosas grandes realmente en este negocio. Alguien que toma acción masiva, alguien que no busca descansar, al contrario, busca tomar acción masiva cuando se siente mal.

Hablando de acción masiva, a mí me llamó mucho la atención viendo tu historia que tú en los primeros 3 meses ya habías hablado como con 500 o 600 personas. La mayoría de la gente entra, y no solo en multinivel, en un negocio y hacen 2 llamadas. Y es que hay crisis, es que la cosa está dura. No, como le digo yo, ¿verdad? Disminuye tus excusas y aumenta tus acciones. Tú tomaste acción masiva siempre. Lo que pasa es que fuiste aprendiendo.

Lo que pasa es que yo le digo esto a los líderes, digo, miren, hay personas escépticas, ¿no? Entonces yo era escéptico. Entonces a mí no me podías vender la idea de que el multinivel funcionaba. No, que ahora déjame corregir eso. No me podías vender la idea de que el multinivel funcionaba para todos, el que quería. Yo pensaba que el multinivel nada más funcionaba para cierto tipo de gente. Entonces, cuando yo pierdo el empleo, no es que esa fue la razón, pero eso definitivamente yo decidí: no puedo depender de una economía, de una empresa, de Corporate America. O sea, tengo que abrir la mente. Esto no es para siempre. Ingeniería No es para siempre. Entonces, digamos que me fui de escéptico a voy a ser empleado el resto de mi vida, a ay, güey, no, no, no voy a ser empleado el resto de mi vida. Entonces, si no voy a ser empleado el resto de mi vida, ¿qué voy a hacer? Entonces, porque yo creía en multinivel para un tipo de gente, pero decía no, no, yo no voy a ser millonario en multinivel. Pero cuando conozco a esa persona, y como pasó que lo conocí, que fui al evento, Pero después, una semana después, fui a su casa, fui a su casa, vi los carros, vi el estilo de vida. Ahí fue cuando obviamente me fui de escéptico a no creer. Yo le llamo, le digo, mi líder es de escéptico a creer. Significa que nunca más me vas a poder tratar de vender la idea que multinivel no funciona, porque funciona. Entonces, si algo funciona, se puede lograr. La única decisión que tienes que tomar es si tú lo quieres hacer para ti o no. Entonces yo dije lo voy a hacer para mí, me voy a convertir en un profesional en esta industria.

Y eso es bien importante, sí, porque a otro nivel es un negocio. Hay gente que entra y cree que es que le va a caer el dinero. Hay una frase que tú dices que me encanta, que dice: voy a morir millonario, voy a morir intentándolo, o me muero en el intento. O sea, tú tomaste esa determinación y le diste con toda, ¿verdad?

Fíjate, lo que pasa es que lo tomé tanto como el gimnasio, digamos. O sea, yo veía, como jugué béisbol también a buen nivel, a los 18 años jugué a buen nivel en Estados Unidos y todavía, aunque estaba lastimado, jugaba a buen nivel. Todo para mí era mejora diaria. Por eso, para mí, la definición de éxito de Bob Proctor, que viene también de Earl Nightingale, es la realización progresiva de un ideal digno. Esa también me encantó porque dije, ok, la clave es progreso. La clave no es tener el carro, el Ferrari, el Lamborghini, el jet. No, es progresar diario. Entonces yo salía, yo salía a prospectar a la calle, así de plano, 2009, 2010, 2011, salía a prospectar a la calle como un detective de persona a persona. Ahorita es más fácil con redes sociales, pero sería bueno. E iba y hola, ¿cómo estás? Y empezaba a crear la conversación. Al inicio bateado, ¿verdad? O le interesaba, no sé, pero al final del día era: ¿Qué pude haber mejorado en ese prospecto? ¿Qué pude haber mejorado yo en esa conversación? Hacía la presentación, me alargaba, ¿no? ¿Sabes qué? ¿Qué pude haber mejorado en esa presentación? Me alargué de más, o dije una palabra que sé que está bien, que le llega a la mente a la gente, pero me pasé, ¿verdad? Fui como demasiado grosero con esa palabra. Estuvo que me fuera esa palabra. O al revés, fui demasiado tímido, no hice la pregunta correcta, la persona no me vio con la actitud correcta. Entonces para mí era a ver, mejora, mejora. Y es como el boxeador, no, tienes que mejorar, mejora el golpe o mejora la defensa o mejora el movimiento. Tienes que tener un plan. Entonces mi plan era ese, voy a salir y no importa si son 10 nos, 20 nos, no importa, voy a mejorar. Y es, y por eso como hay gente lo intenta con 2, 3 llamadas Y listo. Ah, esto no es para mí. Pues si fuera el éxito así, el éxito nunca va a ser para ti. Entonces, ¿estamos de acuerdo?

De acuerdo, de acuerdo. Y me encanta que lo dices así de claro. Todo el tiempo tenemos nuestras competencias con nosotros mismos. ¿Qué hice bien? ¿Qué no hice tan bien? ¿Cómo lo voy a mejorar? ¿Qué aprendí? Todos los días, ¿verdad? Y miren que Iván está en un nivel donde uno pudiera decir, ya una persona así se puede retirar, no tendría meta. No, él quiere impactar a un billón de personas, ¿verdad? Esa es tu misión.

Así es, así lo siento en mi corazón.

Excelente.

Lo que pasa es que cuando llegas, primero nunca me imaginé ganar el primer millón. Yo creo que mucha gente que gana su primer millón a veces ni lo llega a imaginar. Yo me imaginaba ganar $20,000 al mes. Entonces cuando llegas a la hora de ganar $20,000, luego llegas al millón porque estás trabajando, trabajando, trabajando, y agarras un ritmo, vaya, de trabajo. Y tú sabes eso, Margarita, agarras un ritmo de trabajo y no lo quieres soltar. Tú llegas al millón, compras la casa, compras los— me compré el Porsche, me compré el Rolex, le compré la casa a mi esposa, le compré los viajes a mis papás, etcétera. ¿Qué más? ¿Qué más? Y ahí fue en el año 2014 cuando comienzo a ver más los principios, los libros, y empezar a ir en talleres, entrenamientos. Alguien me habla de Tony Robbins. Empiezo a estudiar Bob Proctor, empiezo a estudiar John C. Maxwell y mucha gente, no, empiezo a estudiarlos y obviamente me quedo wow, o sea, esto es muchísimo más grande y me impactó mucho. Yo nunca había escuchado a Tony, por ejemplo, en vivo y cuando empieza él a hablar de la contribución y todo lo que él hace y dije, pero no, eso es, o sea, yo ya me llené en mi área, en mi área de donde yo ya estoy, o sea, millón, no, hay más de millón, sí, Pero estoy lleno. ¿Qué más puedo hacer? Y me enfoqué. Voy a ayudar a gente. Y luego la pregunta es, pues, ¿en qué vas a ayudar a gente? Porque tú no puedes ayudar a alguien, pues es mi creencia, y no puedes ayudar a alguien en lo que tú no tienes un buen nivel. O sea, yo no puedo ayudar a alguien sobre finanzas si yo no sé sobre finanzas.

Total.

Yo no puedo ayudar a alguien sobre cómo duplicar y hacer que el dinero trabaje para ti si yo no tengo el dinero trabajando para mí. Yo no puedo ayudarte en salud si mi salud está jodida. No puedo, no puedo ayudarte emocionalmente si emocionalmente estoy mal.

Y yo a veces bromeo, digo, el que tiene 18 divorcios es el que te quiere decir cómo manejar tu matrimonio, ¿verdad? Hay que tener cuidado uno a quién escucha.

El que tiene 18 divorcios te va a enseñar perfectamente cómo divorciarte. Esa es la realidad.

Eso sí, eso sí.

Entonces, lo que pasó es que yo escribí y en resumido mi historia es de que Mi ex mentor, digamos que me tiró, y quiero que te lo compartí en la llamada que estábamos haciendo en privado. Me agarró y me derivó, porque hay conversaciones en privadas con Margarita, chicos, y se los recomiendo a todos escucharlas. Pero bueno, esta conversación donde yo estaba hablando con mi mentor, él me defirió con alguien en las finanzas. No, pues agarras ese dinero y vete con tu financiero. Y yo lo que quería era que mi mentor me dijera, sabes qué, invierte conmigo, o sí o no en esto por esto. Y eso a mí me marcó, me marcó muchísimo. Y dije: sabes qué, si tengo aprendices conmigo que me consideran su mentor, yo me voy a asegurar de yo tener no solamente también la información, sino vehículos para ellos, para que ellos no pasen lo que yo pasé en el año 2014, que perdí mi primer millón de dólares ganados por una inversión mala. Y eso fue lo que pasó. Entonces, desde ahí dije: ok, voy a impactar. ¿Para cuántas vidas? Un billón, Margarita. Lo interesante es que empecé a investigar cuántos latinos viven en el mundo. Somos cerca de casi 750 millones de latinos a nivel mundial. Yo puse un billón porque dije en redes de mercadeo yo sé que voy a tener negocio en Asia, en África, en Europa, en Estados Unidos. Y es lo que tenemos el día de hoy. Tengo negocios en Asia, en África, porque la mente es poderosa, ¿verdad? Obviamente. Y comenzamos a abrir Negocios por allá. Y además dije un billón, pues voy a comenzar a impactar financieramente. Significa que yo tengo que mejorar mi forma de hacer finanzas. Ahora, eso fue en el año 2014 cuando lo comencé a pensar. Yo no sabía lo que hacemos el día de hoy, que de trading, que de cripto, que de forex, que de bienes raíces. No sabía yo nada. Dispuso salud, Margarita. Yo pesaba 285 libras en aquel entonces. Ahorita estoy en 240 libras, todavía no estoy donde quiero, me encantaría estar en 225 libras, pero 45 libras muy buenas, y más cuando estoy pues siempre trabajando con todo. Y luego también puse, por ejemplo, también mentalmente, desarrollo personal. ¿Qué significa? Yo tengo que seguir desarrollándome, yendo con Tony Robbins, yendo con John C. Maxwell, yendo con personas.

¿Cómo escoges tus mentores? Eso te quería preguntar. La gente que tiene éxito, tú puedes Vuelvo, Iván. Lamentablemente mucha gente gana un millón, gana 2 millones y dicen ya la hice. No, las personas de éxito quieren pasar del éxito al legado, que es lo que tú estás haciendo, ¿verdad? Uno empieza con supervivencia, después éxito y después legado. Ya no se trata de mí, ya yo tengo suficiente para mí, para mi familia, para compartir. Ahora es qué le voy a dar al mundo, que es donde tú estás, ¿verdad? Y eso es lo que logran los líderes nivel 5, digamos así lo diría John Maxwell, ¿verdad? Y que yo lo vendí. ¿Cómo escoges tú a tus mentores?

Fíjate que, pues, primero que nada tienen que tener los resultados donde yo los busco. Y luego he escogido personas en diferentes, digamos, industrias donde busco aprender de ellos lo máximo que puedo. Para tener un mentor, número uno, tienes que saber que no sabes todo de todo. Siempre tienes que buscar estar en un ambiente donde no eres el más grande, donde eres posiblemente tampoco el más pequeño, pero estás como middle of the pack, estás como en medio.

De acuerdo. Yo siempre le digo a Iván, si tú eres el mejor de la clase, estás en la clase equivocada, porque ahí te vas a creer el chacho, el ya la hice, el ya yo no tengo, y te pones en una zona cómoda que es muy peligrosa, ¿verdad?

Yo solamente sé que no sé nada. Entonces yo me pongo en ese estado, busco ser el aprendiz, Cuando estoy en modo de maestro o de mentor, pues hablo y hablo y hablo, o escucho, escucho y escucho, ¿verdad? Para poder después hablar. Pero cuando estoy en el lado donde voy a lugares donde están mis mentores o personas que tienen más resultados que yo, me siento y me callo, y nada más hago preguntas. No respondo, hago preguntas. Sí, para cada persona puede ser diferente, personas que pueden debatir, ¿verdad? Si son algo de debate, Pero en mi caso me encanta aprender y ese he sido yo, ¿verdad? Esa es mi recomendación. Impact One Billion es ayudar a impactar la vida de un billón de personas mentalmente, espiritualmente, emocionalmente, financieramente, en liderazgo, comunicación, relaciones. ¿Por qué eso es importante? Porque hay una persona que puede buscar finanzas, ¿verdad? Hay personas que pueden buscar desarrollo personal, hay personas que pueden buscar relaciones. Hay personas que simplemente van a buscar una mejor salud, a personas que van a buscar más liderazgo, lo que sea. Pero mi trabajo es mejorar en esas áreas, y lo que estamos creando es un equipo de colaboración muy bonito, vea, con diferentes líderes que lo que desean es que ellos también quieren entrenar a personas en simplemente mejorar. ¿Por qué? Porque ya entendemos que los equipos para ser emprendedores, estamos en el 2022, Margarita, o sea, Hace 20 años era un sueño, puta, Margarita en Miami, Iván Tapia en San Diego, sería bueno hacer una llamada para ayudar a gente. Aquí está, ¿sí me explico? Es mucho más fácil, podemos impactar y ayudar a muchísima más gente más rápido. ¿Por qué? Porque ya sabemos cómo hacerle y queremos compartirlo.

Me encanta, y me encanta tu mensaje de humildad, de nunca dejar de aprender. Cuando uno habla, chicos, uno no aprende nada, pero cuando uno pregunta y escucha Uno puede aprender, aunque sea un pedacito de información, que puede cambiar tu vida para siempre. Y si un gigante como Iván nos dice, yo solo sé que nada sé, ¿verdad? Porque a veces el ego es el peor enemigo, es el que nos frena, es el que se pone en medio. Dos libros que quieras recomendarle a las personas que nos están escuchando.

Uf, nada más dos.

Nada más dos.

El primero va a ser el mío, y no, y no por Por ego ni nada, pero es porque estamos hablando de redes al inicio. Antes empleado, hoy millonario se llama mi libro.

¿Dónde lo pueden conseguir?

En Amazon, eso lo pueden agarrar en Amazon. Hablo literalmente toda mi historia en cómo me fui de $70,000 en deudas a lo que es ganar mi primer millón, y explico esos principios que estábamos hablando hace rato detalladamente, y cosas que pasaron, eventos que pasaron en mi vida que me causaron ese impacto, que yo sé que mucha gente se relaciona Muchísima gente en la industria me manda mensajes y me dicen: Iván, gracias por ese libro. La verdad me ayudó y el día de hoy estoy teniendo resultados increíbles. Explico mi vida literalmente hasta el año 2016, antes de que realmente comienzo esta siguiente etapa en mi vida. Y el libro número 2, híjole, nada más 2 libros, me la pones interesante. Hay un libro que causó un impacto espectacular en mi vida. Leí muchos libros antes de este, O varios libros antes de este, pero este fue el libro que me hizo regresar a los otros libros y ahora sí estudiar los libros. Este libro es un estudio realmente, se llama El Rompecabezas del Éxito de Bob Proctor y me cambió mi vida. Este es el libro que aprendí la definición de éxito, estudié la definición de éxito. De hecho, el libro se trata de eso. El libro se trata de cómo agarrar la definición de éxito y 4 palabras y las haces un rompecabezas y lo unes para crear tu vida. Entonces las 4 palabras que él agarra es realización, progresiva, ideal, digno. Entonces defines cada palabra. ¿Qué es realización? ¿Qué es progresivo para ti? ¿Qué es ideal para ti? Y ¿qué es digno para ti? Me cambió la vida porque cuando definí todo así, la última es ¿El digno? Cuando hablamos de digno, vamos a decir Impact One Billion, ¿verdad? Mi meta de impactar un billón de personas, porque algunas vamos a impactar donándoles, otras voy a impactar ayudándoles financieramente, etc. ¿Por qué es digno para Iván Tapia eso? No es que digamos el Impact One Billion sea digno para mí, y es donde mucha gente está. No es que ayudar a tu familia sea digno para ti. No, el libro te explica y te enseña a cómo tú te tienes que convertir digno para Impact One Billion.

Oh, qué bonito.

Cambia todo. Qué bonito. Wow, o sea, en quién me estoy convirtiendo.

Claro, porque no es por crecer o por tener el éxito, sino por quién te vas a convertir para llegar ahí, para ser digno de esa visión. Qué bonito, me encanta.

Entonces, cuando leí eso me enamoré del libro. Y ese libro es el libro número 1 que recomiendo porque fue el libro que más impacto causó en mí.

¡Wow! Espectacular. Yo tengo muchos de Bob Proctor, ese no lo tengo, ya mismo lo voy a pedir.

Sí, como dije, es un estudio. Entonces él tiene un audio, el audio creo que lo tiene gratis en español, nomás para que sepas, lo tiene gratis en su página. Entonces lo descargas, entonces escuchas el audio y estás con el estudio haciéndolo. Sí, está increíble. Son creo que 4 horas de audio.

¡Qué maravilla! Y es que la mente, la mente es una herramienta tan poderosa, tan grande. Cuando empezamos de verdad a mirar para adentro y aprender a manejar la mente, es que nuestro mundo exterior cambia, no es al revés, ¿verdad? Y miren que Iván es otro ejemplo. Esto nos lo vienen diciendo gente con éxito, ¿verdad? Por décadas, pero lo seguimos viendo, lo seguimos viendo, y la gente sigue buscando afuera las respuestas que están adentro. Qué lamentable que se nos va acabando el tiempo, pero quiero unas palabras tuyas para aquellas personas latinas que te están viendo, que se sienten súper orgullosas de ver lo que has logrado, pero como que lo ven allá distante, dicen: eso, eso nunca me pasaría a mí.

Wow. Pues mira, número uno, nunca se rindan. Algo que aprendí, ¿no? En la parte de edición, y suenan palabras de repente hasta huecas, pero es la realidad. Warren Buffett Él dice, número 1 es esa parte del nunca... Se me olvidó la palabra de Warren Buffett, pero prácticamente es esa. Regla número 1, nunca te rindas prácticamente.

Y número 2 es no olvides la regla 1.

No olvides la regla 1. Exactamente. Y a eso me refiero, porque suena tan sencillo, pero hoy, por ejemplo, ayer subí un post en mi Instagram, hoy, no me acuerdo. Y era sobre una computadora que yo tenía. Fui a la casa de mis padres en Navidad y mi mamá me dijo: "Mira, ahí están unas cosas tuyas". Y abrí el clóset y era mi laptop del año 2011 y 2010 y le faltaban como 20 teclas a la laptop. Y me quedé: "Oye, esta realmente la usé bastante". Y la tenía que conectar otra vez a otra laptop que también tenía muy fea. La tenía que conectar para prenderla. En el año 2010 y 2011 tenía que estarla conectando. Entonces, cuando yo iba a dar una presentación de negocio, tenía que buscar un enchufe y no podía dar la presentación.

Imagínate. Nada te detenía. Nada te detenía.

Exacto. Entonces, el nunca te rindas es bien poderoso. Número 2, se lo digo de todo corazón, no escuche, y eso es muy difícil, bloquea a la gente negativa, bloquea a toda la gente negativa, bloquea las redes sociales que te distraen, Yo, si soy ustedes, lo que haría es elimino a todas las personas que me distraen en redes sociales, todas, desde ocio, desde amistades negativas, desde personas que postean ocio, yo qué sé, los eliminaría. Me saldría de todos los grupos de WhatsApp y de todo eso que son lo mismo. Me saldría de esas áreas, cancelaría mis Netflix, Cancelaría mis, todo, todas las aplicaciones que me distraen. Esas aplicaciones son para alguien, para alguien que no está enfocado, o para alguien que ya logró lo que desea. No me malinterpreten, yo tengo Netflix en mi casa, tengo Disney Plus, pero son para mis niñas. Y además, para serles sinceros, no conseguí Netflix hasta el año 2015. Sí, apagué la radio, cero música, yo la apagué. Yo hice eso. No tienes que hacer lo mismo, pero lo que estoy tratando de decir, el mensaje es: ¿Qué tienes que bloquear? ¿Qué tienes que dejar? ¿Verdad? Ese es mi mensaje. Y la última, pues simplemente define lo que quieres, escoge los mentores que deseas y síguelos 100%. Todos los días, ¿qué están haciendo? Todos los días voltea a ver tus metas, todos los días voltea a ver tus sueños, y todos los días, sabes qué, también voltea a ver tu cuenta de banco. Mucha gente no le gusta abrir su cuenta de banco.

Hay que mirar los números del dinero.

Está en ceros o está en algo así. Lo que sea que diga, voltea a ver tus números, porque te hacen sentir mal y vas a reaccionar. Y vas a decir: pues por eso lo estoy haciendo. Y la otra, lo que yo hacía cuando yo abría mi cuenta de banco, Marcela y Ceros, lo volteaba a ver, pero me visualizaba 6 ceros detrás de esa cuenta de banco y siempre me ayudó. Llena tu santuario de imágenes de lo que deseas, de todo lo que tú deseas, y también eso te va a ayudar muchísimo.

Me encanta, Iván, me encanta. Y me llevó algo muy poderoso: enfocarse como un láser. Cada vez que tú le dices sí a algo, le dices no a otra cosa. Si tú le dices sí a 10 series de Netflix, le estás diciendo no a tu sueño, a tu familia, a tu futuro. Mucho cuidado con esos ladrones de tiempo y ladrones de sueños. Iván, qué poderosa entrevista, muchísimas gracias. ¿Cómo te encuentran las personas que nos están escuchando en la red?

En todas las redes sociales estoy como Iván Tapia, si acaso. Es una Iván Tapia y una V, que es de mi otro país, México, Valenzuela. Entonces ivan tapia o ivantapiauv. Estoy en Twitter, estoy en Facebook, estoy en Instagram, estoy en TikTok, estoy en YouTube. En YouTube estoy casi a punto de llegar a los 100.000, ¿verdad? Y eso está padre porque te mandan una plaquita, ¿verdad? ¿Tú ya la tienes, verdad? ¡Ah, qué premio!

Me dio una emoción, ¿verdad?

Eso está buenísimo. Estoy a punto de llegar ahí. Y tenemos en todos los demás, pues, ahí síganos y podemos darles muchísimo valor para ustedes.

Todo mi cariño, toda mi admiración. Sigue volando muy alto y elevando a mucha gente, señoras y señores. Iván Tapia en Yo Pude, Tú Puedes. Muchas gracias. Gracias por unirte a un episodio más del podcast Yo Pude, Tú Puedes. Espero que lo hayas disfrutado. Me aseguro de leer todas las reseñas de mis podcast, así que si tienes alguna pregunta para mí, déjame una reseña en Apple Podcast y me aseguraré de responderla en un próximo episodio. Hasta la próxima.