#49 Margarita y Sofi Pasos: 5 libros que transforman hábitos, relaciones y finanzas.

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5 libros que van a cambiar tu vida en 6 meses. Sophie y yo decidimos pensar cuáles eran los 3 libros que más han impactado nuestra vida. Difícil, ¿o no, Sophie? Difícil escoger solo 3. Pero lo más interesante es que ambas teníamos uno repetido, ¿verdad? Por eso son 5 y no 6 libros, y ese se los vamos a dar de último. No les vamos a hablar de todo el libro, pero se los vamos a recomendar y cada una le va a decir como qué es lo que más sacó de ese libro. Entonces, ¿tú quieres empezar con cuál es el primero tuyo?

El primero mío, Hábitos Atómicos de James Clear. Ese libro para mí cambia todo. O sea, yo creo que si tienes problemas creando hábitos, estás empezando en el desarrollo personal, te cuesta ser consistente, esto es un libro que tienes que tener.

Tienes un negocio. Porque el tema cuando la gente empieza un negocio es que si vienes del mundo laboral tenías a alguien empujándote, tu jefe, tu líder. Cuando ya tú eres tu propio jefe necesitas mucho, ¿verdad? Desarrollar los hábitos correctos para no perder el tiempo.

Sí, sí, sí, sí, definitivamente. Algo que a mí me encanta de este libro es que hay personas que piensan que tienen que hacer un cambio súper drástico así, ¿verdad? Pero lo que te enseña James Clear en Hábitos Atómicos es que pequeños cambios van a llevar a grandes resultados con el tiempo. Entonces es ponerte cambios pequeños, o sea, metas pequeñas.

Como un ejemplo es con estos libros, si los quieren leer en 6 meses, 10 páginas diarias es un libro al mes. Sí, entonces estos 5 libros que les vamos a dar los pueden leer en 5 meses si se leen 10 páginas diarias.

A mí me pasaba eso antes con el gimnasio, que yo decía, ay, ok, empezando el lunes voy a ir 2 horas al día al gimnasio, voy a comer solo lechuga, voy a comer solo lechuga y voy a ir 2 horas al día al gimnasio. O sea, lo Hacías por un día y era demasiado el cambio, entonces ya el martes ya no volvías. Pero si vos decís voy a hacer 10 sentadillas el lunes, el martes puede que haga 20 y así vas a ir incrementando poco a poco. Pero volver a un hábito primero, aunque sea un hábito pequeño, eso te va a llevar a volverte la persona que querés eventualmente.

Yo tengo un ejemplo muy grande de eso y es que eso se llama como el efecto de acumulación. Yo empecé estudiando todos los días a las 9 de la noche y me puse un propósito, 25 minutos, no 2 horas, no 5, sobre todo cuando estaba muy cansada, pero decía, pero no me voy a dormir si no he visto un video o he leído por 25 minutos algo que, verdad, sobre negocios, que es lo que yo enseño, o sobre mentalidad, ventas. Y ya hoy en día hay veces que me quedo 3 horas, pero empecé como con ese, era poquito, pero pero era fijo, ¿verdad? Entonces, ¿cuántos años llevo ya haciéndolo? Yo no sé, demasiados. Y me ha cambiado la vida ese hábito.

A mí un hábito que me ha cambiado la vida es trackear mis hábitos. Yo tengo una app que uso todos los días.

Shut up, ¿cómo se llama la app?

Habit Tracker. Y mira, literalmente yo pongo—

trackear es como medir, medir, o sea, les voy a leer, medidor de hábitos, habit tracker, les voy a leer lo que tengo.

Mira, dice electrolitos, magnesio, yoga, night skincare, read, o sea, leer, ponerme crema en la noche, etcétera. Tengo como 20 hábitos que cumplo diario. Algunos son como que cosas que hago al día que tardan una hora, como por ejemplo el de yoga, pero hay otros que son como el de ponerme crema en la noche. Pero lo interesante de esto es de que, por ejemplo, el de leer yo lo cumplo si leo una página o si leo 20. Y eso es lo que me gusta, porque antes yo decía tengo que leer 50 páginas diario, entonces no cumplía el hábito. Pero ahora hay días que digo wow, estoy cansadísima, no me ha dado tiempo de leer, saco el libro, leo una página y cumplo mi hábito. Y eso en verdad sí funciona a volverlo un hábito. También me gusta porque me va diciendo los streaks.

Un streak es una racha.

Cuando te sale un fueguito porque vas una racha. Entonces a veces llevo una racha de 14 días que he leído todos los días Y digo, ay, bueno, me dio tiempo a leer, pero no quiero perder mi racha. Entonces, ¿me entendés? Como que lo vas volviendo tu identidad. Que lleva a mi segundo punto de hábitos atómicos. Te explica que vos tenés que identificarte como la persona que cumple este hábito. Entonces, si en tu cabeza vos siempre estás pensando que vos sos un fumador, dejar de fumar va a ser súper difícil porque va en contra de lo que vos pensás de vos mismo.

Entonces, o sea, soy un fumador que tiene que dejar de fumar. Entonces me identifico como que soy un fumador.

Exacto. Entonces vos tenés que repetirte a vos mismo que vos no sos un fumador. Esto va como al tema de las afirmaciones que mi mamá enseña también.

Sí, soy es lo que no es decir soy un fumador que tiene que dejar de fumar, sino yo soy saludable, yo no hago cosas que van en contra de mi cuerpo, yo cuido mi cuerpo sobre cualquier placer o diversión. No sé, ahí habría que buscar.

Yo como no fumo, no, pero digamos como con correr Si vos empezás a identificarte como una persona sana, o soy un corredor, exacto, que soy un corredor, un corredor come saludable, ¿me explico? Entonces no solamente el acto de correr, sino que vos te identificás como un corredor, entonces por ende corres y también comes sano y priorizás tus sueños, etcétera. Entonces tenés que cambiar tu identidad. Mamá, este es mi libro. Ajá, hágale.

No, es que hasta la gente alrededor te empieza a como a reforzar ese belief. Dices: "¿Están tomando whisky los amigos?" Y dicen: "No, a él ni le des, que él es un corredor y tiene una maratón mañana." ¿Verdad? Y la gente, hasta la gente alrededor tuyo te empieza a identificar. Yo soy un escritor, yo soy una empresaria, yo soy inversionista, yo soy una cantante, yo soy un corredor, un atleta, un maratonista.

El tercero es usar el método de las 4 leyes de cambio de hábitos, que son estas, y las tengo que escribir, las tengo que leer. La primera es: haz lo obvio. La segunda: hazlo atractivo. La tercera: hazlo fácil. Y la cuarta es: hazlo satisfactorio.

Recordatorio.

Entonces la base, lo obvio, dejar recordatorio. O por ejemplo, algo súper sencillo que puede hacer como para ir al gimnasio es dejar tu ropa de gimnasio afuera del día anterior. Entonces solo con que vos te pongas la ropa y los zapatos todo el día, va a estar bien consciente de que dijiste que ibas a hacer ejercicio. A mí me funciona, yo me visto de yoga.

¿Qué?

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A mí no me funciona. Yo me he puesto ropa de ejercicio, voy al súper, voy al gym. Yo creo—

Yo creo que eso es porque vos no te identificás como alguien que hace ejercicio. Yo sí.

Ok, buen punto. Pero sí hay que hacerlo fácil. Entiendo tu punto. Es como que si tenés la casa llena de chocolates, como, oye, de cosas de azúcar, ¿cómo vas a bajar de peso?

Exacto, dificilísimo.

Es hacerlo obvio y fácil para ti. Porque James Clear habla de esos triggers, como si yo quiero dejar la gaseosa y tengo gaseosa por todas partes, pues difícil. Entonces te entiendo. Me da risa porque no por lo que dice James Clear, sino porque yo lo he probado. Pero yo creo que la identidad tiene razón. Yo siempre digo, ay, a mí no me gusta el gimnasio.

Es que todas van de la mano, ¿verdad? Como que para que funcione creo que tienes que aplicar un poquito de todas, al menos si tu identidad es que yo no hago ejercicio.

Voy a empezar a decir me encanta el gimnasio, I love it.

Bueno, ahí también es hacer algo que te guste, porque si no te gusta levantar pesas puede que te guste caminar.

A mí me gustan las pesas.

Hay otras cosas.

Me gusta caminar, lo que no me gusta es el gimnasio, el salón allá uno encerrado.

Que va el segundo punto, actually, hazlo atractivo. Asociarlo con algo que disfrutas. Entonces, por ejemplo, si a vos te encanta escuchar podcast, que espero que a todos los que nos están viendo hoy les encanta escuchar podcast porque esto es un podcast, pueden escuchar este podcast mientras salen a caminar. Entonces eso también se llama habit stacking, que es como enganchar, enganchar hábitos. O por ejemplo, cada vez que me baño escucho un podcast.

Sí, enganchar hábitos, eso es para mí lo que más me gustó del libro de James Clear. Sí, es que cuando ya tienes un hábito, si le montas otro encima, es más fácil. Entonces, si tú vas a empezar a hacer tus afirmaciones o tus visualizaciones, tú puedes decir lo que dijo Sophie: cada que me lavo los dientes hago mis afirmaciones mentalmente, obviamente, porque no puedes hablar, pero puedes poner un post-it. O cada que saco al perro oigo un podcast. Entonces se convierte en una universidad, ¿verdad? Caminar al perrito.

Por ejemplo, los que están tratando de aprender inglés escriban palabras de vocabulario en inglés y las puedes pegar en tu vidrio, en tu espejo, en el baño. Entonces cada vez que vas al baño, te estás lavando la cara o lavando los dientes, ves todas estas palabras en inglés y la definición, y vas aprendiendo inglés, ¿me entendés? O sea, te lo estás haciendo fácil.

O sea, cada vez que me lavo los dientes aprendo inglés, estás pegando un hábito del otro.

Exacto, te lo estás haciendo fácil. Eso en verdad es el hack.

Para mí es el hack máximo. Y creo que es el mismo de ese libro. Sí, sí. Y yo, por ejemplo, hago mis afirmaciones en la ducha y me baño con agua fría. Entonces hago dos cosas. Cuando tú 4 años con agua fría, te desinflamas y subes tu sistema inmunológico, verdad. Y segundo, yo hago mis afirmaciones en voz alta y bailo en la ducha. Y eso lo aprendí, para mí fue lo que yo más saqué de ese libro de James Clear. Cada que manejo voy oyendo un podcast, yo no oigo música, yo voy oyendo un podcast o algún vídeo de YouTube donde aprendo. Entonces, porque ahí, si ya lo tienes que hacer, engánchalo con algo bueno.

El tercero, hazlo fácil, que ya lo hablamos, como por ejemplo no tener chocolate en la casa si estás tratando de bajar de peso, ¿me entendés? Como que, ¿por qué volverte la vida más difícil a la hora de crear un hábito? O sea, lo que sea que quieras cumplir, como por ejemplo no querer ver tele mientras estás trabajando de casa, ok, entonces andate a otro cuarto o un lugar donde no haya tele.

Regala la tele.

Ajá, o regala la tele, exacto. O sea, como que quítate esas distracciones cuando es posible, ¿verdad?

Es súper cierto, yo no, a mí nunca se me ocurriría comprar una dona, No se me ocurre, pero a veces mi hijo, muy de vez en cuando, se trae una caja de, ¿cómo se llaman esas donas? Y trae una caja, y cada vez que trae yo me como por lo menos media porque la pone ahí, se ven tan ricas. Sí, entonces, pero a mí no se me ocurre, ay, voy a ir a comprar donuts. Entonces, no tener cosas, obstáculos para tu éxito. A mí me gusta, por ejemplo, que Alejandro, mi hijo, pone el teléfono lejos de su mesa de noche. Se duerme más rápido y cuando le suena la alarma se tiene que levantar sí o sí porque no le puede dar snooze porque no tiene el teléfono al lado.

Eso se sentía. La última, hazlo satisfactorio, que va de la mano con lo que había dicho de mi aplicación de trackear hábitos, que a mí me gusta ver los fueguitos. Eso a mí me da satisfacción porque digo como wow, llevo 17 días que no fallo ni un día en leer, y eso me hace sentir como O sea, me refuerza la identidad que yo formo de que yo soy una lectora. Entonces hacerlo satisfactorio. Una vez escuché a alguien decir que cuando cumplían 5 días de ir al gym, o sea, si van al gym de lunes a viernes, los gimnasios, al gimnasio, los sábados lo que hacían era ir a ver perritos y sobarlos a este como lugar terapéutico de perritos. Y esa era como su recompensa. Ajá, es Leila Ormosi, ella lo cuenta. Bueno, eso a ella le gusta, pero es como que no es verdad, no es en verdad una recompensa, pero una recompensa para vos.

¿Me explico?

Como que ella decía: este es mi premio, voy a llevarme a mí misma a ver a estos perritos porque cumplí esos 5 días. Entonces esas cositas chiquitas que a vos te hacen sentir como que cool y bonita y whatever, ponételas como recompensa cuando lográs algo.

Sí, yo me premio mucho con cappuccino, me gusta mucho el café.

Tomás cappuccino todos los días.

Sí, pero me premio. OK, bueno.

Ya te premias a diario.

Sí.

Bueno, es que eso te sirve.

Uno tiene que quererse todos los días. Bueno, yo voy con mi primer libro. Mi primer libro, yo creo que es el que más me ha cambiado. Hay muchos libros, uno es el resultado, yo creo que los mentores de los libros. Pero sí, cuando a mí me busca mucho la gente por dos cosas: se sienten estresados, y para eso en mi libro Yo Puedo, Tú Puedes, yo escribí todo lo que pueden hacer para la ansiedad. Pero mucha gente nos busca porque me dicen: estoy mal de plata, estoy ansioso, no estoy vendiendo suficiente, no llego al final del mes. Y así uno no puede dormir tranquilo. Yo lo he vivido, tú lo has vivido un poquito también.

Pues lo viví a través de ustedes, sí, exacto, porque todavía dependía de ustedes.

Exacto. Y el libro que a mí, el primer libro que me cambió a mí la vida en educación financiera fue Los Secretos de la Mente Millonaria de T. Harv Eker. No solamente lo leí, lo estudio. Tengo, yo tengo el app de Kindle y yo subrayo por colores, lo más importante en naranjado, lo que no es tan importante en amarillo, las historias en azul y los quotes o frases célebres en rosado. Les doy ese tip. Así yo puedo tomar un libro y en 20 minutos volverlo a estudiar porque veo qué fue lo que a mí me pareció más importante. Pero una de las, su como wealth file, como se dice, su archivo número 6 de riqueza, dice: la gente rica y la gente exitosa admira a otra gente rica y exitosa. La gente pobre o que tiene mucho mes al final del cheque resiente a la gente exitosa. Y esto para mí fue un cambio muy grande. Porque yo crecí pensando que de pronto el rico era malo o era corrupto. Además que crecí en la ciudad donde el narcotráfico era, era la edad dorada del narcotráfico en Medellín, que ya no es así, ¿verdad? Medellín es hermoso, pero era la época de Pablo Escobar. Entonces el que era muy rico y mostraba mucha plata generalmente eran personas malas, ¿verdad? Entonces todas esas asociaciones al rico, y cuando yo leí este libro empecé a decir, es verdad, la gente rica Harv Eker dice: el 99% de la gente rica es honesta, porque si no, no habría, nadie se asociaría con ellos. Porque para tú ser rico y libre financieramente, la gente tiene que confiar en ti, hacer negocios contigo, incluso muchas veces darte su dinero para invertirlo. Y cuando yo empecé a tener la posibilidad de rodearme de gente con mucha capacidad económica, empecé a ver, son personas que generan empleo, son súper disciplinadas, como decías tú, ¿verdad? Porque no es fácil llegar a ese nivel, no es fácil. Entonces tienen disciplina, no viven del papá, no viven de la mamá, no viven del gobierno. Más bien le han cambiado la vida a sus padres, a sus tíos, a veces a los sobrinos, tienen fundaciones. Entonces hay que empezar a admirar. Cuando veas a alguien con éxito, di: wow, esa persona ha sido disciplinada, se ha educado, verdad, trabaja en equipo, porque nada grande se logra solo. Entonces eso fue uno de los grandes techos mentales que a mí me rompió el libro de Harv Eker hace muchos años.

Sí, porque siento Si vos pensás que la plata es mala, ¿cómo vas a enfocarte en conseguir más plata si vos pensás que es algo malo?

Y el dinero es importantísimo, eso es algo que nosotros enseñamos, porque te da opciones y todos queremos una vida con opciones. Si yo me enfermo, yo quiero tener la opción de ir a un buen médico, ¿verdad? Y no de pronto uno con un dolor y en un hospital público esperando, ¿verdad?

Sí, horrible.

O si tu mamá se enferma, un ser querido, o si tú quieres ayudar a alguien, tener la opción de poderlo hacer.

Yo escucho mucho esa frase de que prefiero ser pobre pero honrado, o con amigos.

Y es como que prefiero amigos que dinero. Yo prefiero amigos y dinero.

Exacto, puedes tener ambas, como que quién dice que una cosa o lo otro, porque así nos educaron.

Y todo eso se te quita leyendo el libro de Harv Eker. De hecho, hay una parte que él cuenta una historia que me gusta mucho, que la tengo subrayada en azul, y es que él estaba viendo televisión y estaba Halle Berry, la actriz, que es muy bonita, Y estaba diciendo que le habían pagado 20 millones de dólares, no sé si por la película James Bond, no me acuerdo. Él cuenta ahí la historia y el tipo, su primera reacción es dice: 20 millones de dólares por una película, no, el colmo. Y después dijo: no, ahí es, ese es mi techo mental. Sí, bien por vos, debiste haber cobrado más, te lo mereces. Si estás ahí es porque has trabajado, lo has luchado. Entonces alegrarte por los éxitos de otros le está dando un mensaje a tu subconsciente creativo que es la parte de tu mente que te mantiene cuerdo, o sea, te empuja o te sabotea para que te des cuenta que el dinero es bueno, que la gente que está ganando dinero es porque seguramente ha sacrificado fines de semana, ha leído mucho, hace networking, trabaja en equipo, verdad, son honrados. Y cuando te empiezas a quitarte ese techo mental, empiezas a ver oportunidades. Y termino con algo que me gusta mucho de este libro, y es que él dice que las oportunidades no se ven con los ojos, sino con la mente. Y es verdad, una persona con mente de pobreza le pueden pasar las oportunidades por la nariz y no las va a ver.

¿Vos sabés qué quiero decir sobre lo de los amigos? Que prefiero ser pobre con amigos que rico sin amigos. Yo creo que tener más plata te ayuda a tener mejores amigos. ¿Sabés por qué?

¿Por qué?

Porque podés ir a terapia, podés cuidar tu salud física.

Te da opciones.

Exacto, o sea, si vos sos una persona que no puede pagar un terapeuta, o sea, pasa estresado por plata, no puede pagar—

Nadie va a querer andar con vos.

Pagar buena comida, no, probablemente te vas a rodear de otras personas que están en la misma situación también. Y tristemente, o sea, tener problemas financieros pues no es bueno para tu salud mental. O sea, cuando estás como— no estoy diciendo que si tienes problemas financieros fijo vas a tener problemas de salud mental, pero tener plata te va a ayudar a trabajar en vos mismo, sea mentalmente o físicamente, lo que comes, o sea, en los lugares a donde vas, a los doctores, todo.

Exacto, el dinero es muy importante porque te da opciones.

Y una persona saludable es más feliz, y una persona más feliz tiene mejores relaciones.

Exacto, ves, todas esas opciones te las da el dinero. Entonces dejemos de demonizarlo, es una herramienta muy importante. Obviamente hay cosas más importantes, pero afecta casi todo lo que es importante. Y si tú dices el dinero no es importante, el dinero es malo, no lo vas a tener. Entonces ese es mi primer libro, Los Secretos de la Mente Millonaria. ¿Cuál es tu segundo libro?

Mi segundo libro es Cómo ganar amigos e influir en las personas.

Es una belleza de libro.

Ese libro me encanta.

Dale Carnegie.

Dale Carnegie. Ok, el primer principio que me encanta de este es el que dice interesarte genuinamente en los demás. Hay personas que solo están pensando yo, yo, yo, o sea, están hablando con vos, pero solo están esperando que vos pares de hablar para ellos hablar de ellos mismos, sabes. Entonces ahí la conexión se pierde, como que las personas no sienten de que vos estás interesado. En ellos, entonces pues no le interesa volver a verte o volverse amigo de vos. Pero si vos sos una persona que genuinamente te interesa lo que la otra persona está diciendo y le hacés preguntas sobre su vida—

Estoy pensando que ese libro se le puede mandar uno de Navidad a las personas.

Si vos estás genuinamente interesada en los demás, lo más probable es que hagas muchísimas más conexiones. Y Dale Carnegie lo explica, o sea, no solamente para conseguir amigos, sino como para relaciones de negocio también. O sea, vos nunca sabés con quién estás hablando hasta que le hacés preguntas. Y ahí Dale Carnegie dice algo, que todo el mundo es interesante una vez que conocés más de ellos.

Ay, sí.

O sea, entonces todo el mundo tiene algo que enseñarte, todo el mundo sabe más sobre algún tema que vos. O sea, no hay una sola persona en el mundo que sepa más que todo el mundo. Todo el mundo sabe más de algo que vos. Entonces vos podés aprender de todo el mundo.

Wow, eso me encanta.

Sí, entonces ese es el primer principio de este libro que me encanta, interesarse, interesarte en las personas genuinamente.

Yo siempre digo, además, tenemos dos oídos y una boca para que hagamos preguntas y escuchemos.

Bueno, la segunda es no criticar. Esa creo que es bastante directa. No criticar porque no sabemos lo que la otra persona en verdad piensa, siente, lo que le ha pasado en ese día. Y si vos querés influir sobre esa persona y querés corregir algo que ellos hicieron, Dale habla sobre una técnica que es enseñarle cómo vos lo hubieras hecho. Entonces, si es tu colaborador, en vez de decirle: "Vos hacés todo mal, ¿cómo se te ocurre tener este error en el formato?", lo que sea, vos lo que hacés es que lo citás y le enseñás cómo a vos te hubiera gustado, cómo vos lo hubieras hecho. Entonces, de esa manera la persona no se siente criticada, se siente inspirada por tu ejemplo.

Y eso es lo que hacen los líderes, ¿verdad? Un líder es el que cuando uno se siente pollito, él ve el águila que hay en uno. Y a veces los seres humanos podemos ver el punto negro en la hoja blanca, pero cuando tienes un equipo de colaboradores, decirles lo bueno, ¿verdad? Y también como, hiciste bien esto y esto y esto, y estas 3 partes te quedaron bien, pero te voy a mostrar cómo yo las hago para que queden todavía mejor, ¿verdad?

Que va al tercer punto, que es hacer sentir a los demás importantes. Esta me encantó porque aquí está la clave: no es exagerar ni decir cosas que son mentira porque según vos así vas a influenciar a las personas. No es adular, o sea, o cepillar. Exacto. Si la persona en verdad habla bien mal inglés, vos no le vas a decir: wow, qué inglés más espectacular el tuyo, porfa. O sea, porque la persona no es bruta, ¿me entiendes? Van a saber de que solo estás tratando de de como caerle bien, de adular, exacto, no, pero es hacerla sentir importante con cumplidos genuinos. Muchas veces nosotros pensamos cosas buenas de los demás y no les decimos, entonces hay que tomarnos el tiempo para decirle a esa persona. Yo lo empecé a usar con la gente que se reporta a mí en la empresa, y como que en las mañanas decirle: "Wow, me encantó tal y tal cosa que hiciste ayer, vos sos bien creativa". Vos sí sos bien inteligente. ¿Y por qué lo son? ¿Por qué razón? Ah, no, obvio, no le digas algo que no es cierto, porque pues, como les digo, no son brutos, van a saber que lo estás diciendo por decir. Y de esta manera, algo que dice Dale Carnegie, y yo lo he comprobado, es que si vos le decís a esa persona eso, ellos van a querer comprobar tu expectativa de ellos. Entonces, si vos les decís: vos sos una persona súper creativa, y sí lo son, pero ellos van a querer ser más creativos todavía, porque quieren cumplir con la expectativa positiva que vos les estás dando. Entonces me encanta porque está influenciando a las personas de manera positiva, o sea, le está dando confianza en ellos mismos con algo que ya tienen bueno. Y porque ellos dicen, wow, mi líder piensa esto de mí, le voy a seguir comprobando que ella tiene la razón, de que yo soy una persona buena en tal y tal cosa.

Yo estuve en una conferencia, Walter Isaacson, que fue el que escribió el libro Jobs, y él dice que pensaba que se había sido Steve Jobs. No, Walter Isaacson escribió Jobs, la biografía de Steve Jobs. Ah ya, pero es de Steve Jobs y él decía que cuando estuvo 2 años acompañando a Steve Jobs en su día a día para escribir su biografía, y dice que cuando él pedía algo y le decían Mr. Jobs eso es imposible por decir un ingeniero, que les decía no tengan miedo tú como eres inteligente tú puedes hacerlo. Y decía Walter Isaacson, y lo hacían. Sí, sí, esa conferencia de Walter Isaacson está en YouTube. Y es verdad, porque primero, para estar en Apple y ser un ingeniero tenías que ser muy inteligente, pero que tu líder como que te refuerce, en vez de decir: ¿cómo que no podés? Todo es una bestia aquí, si no hago las cosas yo, nadie las hace, ¿verdad? Le decía: tú, tú como eres inteligente, tú puedes hacerlo. Entonces, y eso aplica para los hijos, para la pareja, para los amigos.

Si quieres que tu novio sea más detallista, decirle: amor, vos cómo sos de detallista.

Pero no, pero ahí viene, no hay que decir mentiras.

Era un chiste, era un chiste.

Pero si te trae una flor—

Pero si es medio detallista.

Exacto, si te trae una flor, entonces decirle: esto me hace demasiado feliz, eres exacto.

Sos tan detallista, siempre me haces sentir súper bien.

Pero no es que el man nunca te ha traído nada y: ay, qué detallista que sos.

Obvio, porque estás mintiendo. Y vamos al punto, creo que ese fue el punto 2, de no hacer, ¿no? Sí, exacto, exacto. Muy bueno. Entonces ese es mi segundo libro, Cómo Ganar Amigos e Influenciar sobre las Personas, de Dale Carnegie.

Ese libro es una joya, ese libro, el que no lo haya leído, tú sabes que yo no lo leí por muchos años. Y todo donde tú vas que hay lista de libros, ese está, top 5, top 10. Y esas cosas que hay libros que a uno le han mencionado toda la vida, y un día Rudy, que es un socio de nosotros, me dijo: yo hay un libro que leo y estudio todos los años. Y yo, ¿cuál es? Y me dijo este, Dale Carnegie. Y yo dije, yo ese libro lo he oído toda la vida. Y cuando lo leí me quedé, es que, es que no se van a arrepentir, como yo no había leído esta vaina. Bueno, voy con el segundo mío, y los dos primeros míos tienen que ver con dinero, porque será, yo tenía dos talones de Aquiles claros, mis emociones, pero para eso escribí todo un libro, como les dije, Yo Puedo, Tú Puedes, y esta, el dinero. Yo sufría por dinero, me acostaba estresada, me levantaba estresada, eran unos nervios, ¿cómo voy a pagar la renta? ¿Cómo voy a pagar el seguro? ¿Verdad? Me me mandan del banco, tiene la cuenta sobregirada. Entonces, el que ha vivido eso entiende.

Yo me acuerdo de eso, qué estrés.

Otro libro que mucha gente mencionaba, Padre Rico, Padre Pobre, Padre Rico, Padre Pobre. Yo, ay, ese libro todo el mundo lo lee, como que yo no quería ser la que leía el libro que todo el mundo lee. Hasta que un día lo agarré y es una maravilla. Si tú no tienes educación financiera, es el primer libro que tienes que leer, porque yo no entendía la diferencia entre un activo y un pasivo. Lo primero que aprendí de Robert Kiyosaki es: un activo pone plata en mi bolsillo y un pasivo saca plata de mi bolsillo. Entonces, ¿qué pasa con la gente que tiene mentalidad de pobreza? Por eso primero va el de hard worker, empiezan a hacer un poquito de dinero y van y se compran un reloj, una cartera, y eso es un pasivo, ¿verdad? Un viaje. Mientras que una persona que ya tiene educación financiera pone la cuota inicial de una casa y la pone en Airbnb, por ejemplo, ¿verdad? Y resulta que esa casa no solo se, con los inquilinos que vienen todos los días, se va pagando la hipoteca sola, sino que además le pone, digamos, $2,000 extra en el bolsillo, o $1,000, o $500. Eso se llama cash flow, ¿verdad? Es algo que te genera plata con muy poco trabajo de tu parte, o a veces sin trabajo, ¿ok? Entonces, entender qué es un activo y qué es un pasivo. Además, yo crecí Yo crecí pensando que la casa propia era un activo, porque ese es el guión que te venden. Te gradúas del colegio, vas a la universidad, te casas, tienes hijos, compras casa propia y no te endeudas. Y esa era, en mi época, ese era el guión perfecto, ¿verdad? Entonces uno entendía: hay deuda buena y hay deuda mala. Si yo me endeudo para comprar, no sé, máquinas para mi empresa que van a generar más dinero, para una propiedad, etcétera, no, no Voy a profundizar mucho en la deuda, pero la casa propia no es un activo porque la casa propia, primero, si yo dejo de trabajar y vivo en una casa propia, la pierdo, ¿verdad? Mientras que si yo tengo una casa alquilada y yo dejo de trabajar, el inquilino no me va a dejar de pagar la renta. Ahora, la casa propia se puede ver como una forma de ahorro si quieres, y si sube de valor, pero tú vas a pagar los taxes cada vez que se daña esa casa, todos los intereses. Cuando termines de pagarla, la vas a haber pagado 5 veces. Entonces, a medida que yo me he ido educando financieramente, yo tengo propiedades, más yo rento donde vivo. Y lo otro, el segundo punto, lean el libro, porque esto es de lo que yo más aprendí de Robert Kiyosaki, es: la gente exitosa no cambia su tiempo por dinero. El empleado, y no es que sea malo, uno tiene que ver qué le gusta. Hay gente que dice: no, a mí me gusta llegar a las 8, irme a las 5, y que el 15 me den mi cheque, sea que la empresa vendió o no vendió. Ok, eso está bien, o no, Sophie, eso es válido. Sí, mientras que el emprendedor o el inversionista no cambia su tiempo por dinero. Primero, al que le quitan más impuestos es al empleado. Facts. Y se lo quitan antes de darle el cheque, ¿verdad? Los impuestos no son un castigo, son un incentivo para que empiece negocios, para que invierta. Entonces el empleado es el que más impuestos paga y solo gana dinero cuando trabaja, cambia su tiempo por dinero. Si se enfermó, si le dio COVID, Dios no quiera, ¿verdad? Si lo botan del trabajo, se quedó sin un peso. Mientras que cuando ya tú empiezas a tener una mente millonaria, tú empiezas a hacer que el dinero trabaje para ti. Y la mayoría de los millonarios lo han hecho con negocios, ¿verdad? Y con inversiones. Entonces, muy importante que tú decidas. Warren Buffett, voy a cerrar con esta frase para que vayamos al último libro, que fue el que tuvimos en común. Hay una frase famosa de Warren Buffett, el gran, el billonario norteamericano, que dice: si no aprendes a generar dinero mientras duermes trabajarás hasta el día que te mueras. Entonces es muy importante. Y si tú tienes un empleo, empieza a ahorrar, no para una cartera, no para un carro, no para un reloj. Haz tu primera inversión. Tu primera inversión es educarte. No salgas corriendo a meterlo en cripto, en Airbnb, sin educarte, porque vas a perder la plata. Tu primera inversión es la educación financiera, y después, teniendo ya el conocimiento, empezar a invertir. Pero lean el libro, y el otro de Robert Kiyosaki, que a mí me encanta, les doy un bono, es el cuadrante del flujo de dinero, que es muy bueno también, pero primero Padre Rico, Padre Pobre. ¿Estamos listos para el qué? Sophie tenía su lista de 3 y yo de 3, y nos dio mucha risa cuando dijimos tenemos el mismo libro. ¿Cuál es?

El obstáculo es el camino.

El obstáculo es el camino. Ese libro me cambió la vida, te la va a cambiar, es lo máximo. Te amamos, Ryan Holiday, estuvo en nuestro último evento, en 2 eventos. El obstáculo es el camino a mí me cambió la vida porque tiene que ver con la inteligencia emocional, mi gente. Negocios y emociones desbordadas. Entre más suben tus emociones desbordadas, más baja tu inteligencia. Entre más cabeza fría, con más inteligencia puedes tomar decisiones. Usted se imagina un, vamos a decir, algún billonario, Elon Musk, un Jeff Bezos, que entre en 50 empresas, le digan: ay, se cayó un cliente, ay no, qué estrés, se cayó un cohete, no, me va a dar un infarto, me dio gastritis. No pueden si están manejando 50 empresas e inversiones de billones. ¿Qué te pasó? A ver, ¿qué es estoicismo?

Filosofía que dice que no puedes controlar lo que te pasa, pero sí puedes controlar cómo reaccionas a lo que te pasa.

Y cómo lo interpretas también, ¿verdad?

Y cómo lo interpretas. Entonces, como que hay un dicho que me encanta, estoicismo, que es amor fati, que se traduce a ama tu destino. Entonces es como que cuando te pasan cosas malas es como amor fati. ¿Por qué? Porque eso te va a llevar, o sea, el obstáculo es el camino, también dice lo mismo. El título dice lo mismo, como te pasa un obstáculo que te va a abrir otras puertas. Entonces tal vez vos pensabas que ese era tu camino, pero no, el obstáculo te enseñó el verdadero camino. Entonces amor fati es lo mismo. Me encanta recordarme de eso siempre que me pasa algo malo. Por ejemplo, a mí me fue fatal en mi trabajo en Uber en Nueva York, en Uber Technologies, y me fui y terminé trabajando con mis papás y ahora estoy haciendo lo que estoy haciendo, que me encanta. Honestamente, hace 2, 3 años Nunca me hubiera imaginado que iba a estar trabajando con mis papás y siguiendo los pasos de mi mamá. Gracias a que me fue mal en ese trabajo, gracias a ese obstáculo, yo terminé viniéndome a trabajar con mis papás. Entonces hoy en día agradezco que me pasó eso. ¿Me explico? Entonces como que hay que agradecer cuando la vida nos saca de lugares y solo decir: ¿qué me está tratando de enseñar la vida? Esto no era el lugar donde yo pertenecía. Déjame ver dónde sí pertenezco, déjame ver qué sí me apasiona, déjame aprender de esa situación y no volver a cometer los mismos errores.

Entonces sí, de eso se basa el libro. Para mí el amor fati, además de amar tu destino, es amar lo que te pasa, porque todo pasa por tu bien. Si volvemos a Steve Jobs, hay un discurso que él dio en Stanford que se llama Conectando los puntos. Cuando uno Chiquito jugaba el 1, el 2, el 3 y armaba una jirafa, por ejemplo. Dice, en el momento que te pasan las cosas, Sophie trabajaba en Uber Technologies en un edificio lindo en Nueva York, toda la cosa, verdad, uno pensaría el trabajo soñado con vista, verdad. Y bueno, no le gusta, la cosa no era lo que ella esperaba. Entonces decir, bueno, esto pasa por mí, las cosas no me pasan a mí, pasan para mí, verdad. Ese es como el amor fati. Es creer que es como Brian Tracy le llama un paranoico inverso. Eso me encanta de los estoicos. Hace en diciembre nosotros íbamos a comprar una oficina en Brickell, aquí en Miami, que son puros edificios, y era una oficina, eso se llama un condo office, porque tienes como una asociación que pagar. Y ya el día que íbamos a cerrar, eso se toma como 2 meses para llegar al cierre, se cae porque el banco dice que había algo que le parecía muy riesgoso. No les voy a explicar todo el el cuento. Y el banco dice no, no pongo la plata.

Y me acuerdo que esto fue ahorita en diciembre, hace 3 meses, y mi mamá me dice esto pasó por algo. A ver, me acuerdo perfecto que dije, ala, ¿en serio se cayó? Sí, esto pasó por algo. Ahí fuiste súper amorfati, vos dijiste bueno, se cayó, pero vamos a ver, vamos a ver qué pasa.

No, y es que yo, por ejemplo, yo uso la amorfati con Dios, que es mi poder superior. Entonces siempre que me pasa algo así, yo digo Dios tiene algo mejor. Sí, y hemos encontrado. Entonces después hablo con Sofía Castro, que es ella y su esposo Bobby, son de los mayores inversionistas de bienes raíces de la Florida, tienen como 750 millones de dólares en bienes raíces. Y le cuento y me dice: Margarita, nunca inviertas en una oficina que sea un condo, tiene que ser un edificio solo. Que no sé qué, fue más o menos lo que nos dijo el banco por un problema. Y encontramos el edificio, y el edificio es perfecto. Perfecto. O sea, no les puedo explicar, ya pronto se lo vamos a mostrar, pero eso es amor fati. En ese momento yo pude haber entrado en pánico, rabia, me hubiera dado migraña.

Ya lo habíamos anunciado en el evento, pudiste haber dicho ya, ya no voy a buscar más, o sea, ya esto no es para mí.

Y habíamos mostrado fotos, habíamos mostrado fotos, habíamos anunciado de las nuevas oficinas de Pasos al Éxito. ¿Qué importa? Amor fati. Entonces el obstáculo es el camino nos explica toda esta filosofía estoica. La otra es memento mori.

Esa, esa lo que quiere decir es como que te recordes que vas a morir. Sí, y suena mórbido, pero también hay uno que se llama memento vivere, que es como estar muy claro de que voy a estar vivo. Entonces que hagas que cada día cuente, porque muchos de nosotros a veces pasamos días completos gastando nuestro tiempo no agradeciendo, no haciendo nada que nos apasiona, no aprendiendo. No disfrutando de seres queridos y acostados viendo Netflix, solo dejando que los días pasen. Y es como que momento vivir o momento morir, es como, hey, acuérdate que como que tus días están contados en este mundo, como que aprovecha que estás vivo y hace cosas que en verdad te llenen, porque pues la vida una, no hay ante la muerte.

O sea, el acordarte que te vas a morir. Mi suegra, la abuelita de Sofía, acaba de morir y a todos nos puso muy triste. Por eso te acuerdas que ningún ser querido es eterno. Y si hoy te llama tu mamá, decir: ay, mi mamá, qué friega, otro día la llamo. Pero hoy la tienes, de pronto mañana no. Hace como 2 años Sofía y Alejandrito se me enfermaron en un viaje, y era un viaje para los estándares de donde nosotros venimos muy lujoso, porque como nosotros hace muchos años teníamos muy poco dinero, entonces yo puedo haber dicho: ay, venir hasta acá para que estos 2 niños se enfermen, ¿verdad? No. Y yo, ¿sabes qué dije? Dije: Porque yo me asusté mucho y yo dije, ante la muerte o la salud, todo se vuelve irrelevante, ¿verdad? Entonces me meto morir, es cuando uno dice, a ver, si yo me estuviera muriendo hoy, esto sería irrelevante. Hacemos de los problemas más grandes de lo que son, ok, del obstáculo es el camino. Entonces, para terminar, hay una frase de Ciro, el gran estoico, que dice: si quieres un imperio, gobiérnate a ti mismo. La primera persona que tienes que, por ejemplo, tú no puedes ir a hacer inversiones en la bolsa en pánico, ¿verdad? Tú tienes que tener cabeza fría. De hecho, en el libro Brian Holiday cuenta que Rockefeller decía como: cuando todo el mundo corra para allá, usted corra para allá. Cuando todo el mundo compra, vende. Ahorita el Bitcoin cayó, gente que dice: ay, cayó el Bitcoin. Y yo digo: el Bitcoin está en promoción, ¿verdad? Las acciones están en promoción. Pero me he educado. Yo no los estoy mandando, acuérdense, esto no es asesoría financiera, pero es no solamente educarte financieramente, sino educar la mente y las emociones. Por eso El Obstáculo es el Camino es el libro que tenemos en común favorito, que nos ha cambiado la vida. Y yo les diría que empiecen con ese. ¿Sabes qué es lo cool de ese?

Que cada capítulo te cuenta la historia de alguien que le pasó unas cosas, o sea, como un capítulo, me lo leí hace mucho, así que no me acuerdo bien, pero un capítulo es como de alguien que lo metieron preso O sea, y no era culpable en verdad, y lo sacaron como que, no me acuerdo, varias décadas después. Ah, el Huracán Carter, el boxeador. Ajá, un boxeador, y él sabía que no era culpable. Imagínate estar preso por más de, o sea, décadas y saber que vos no sos culpable. O sea, eso se debe sentir horrible la impotencia.

Y él estudió Derecho en la cárcel.

Ajá, entonces él no se dejó controlar la mente, ¿verdad? Y dijo como que no, yo voy a estudiar Derecho en la cárcel y voy a comprobar de que así era, verdad, que yo no soy culpable. Y o sea, se mantuvo positivo. Entonces puedes decir, wow, este mae en la cárcel se mantuvo positivo y a veces nosotros aquí quejándonos por tráfico.

Y cuando salió, en serio, los abogados le dijeron puedes demandar por no sé cuántos millones. Y dijo no, yo no soy una víctima. Él nunca, desde que entró a la cárcel, fue donde el warden, que es como el, bueno, pero yo no sé, yo hubiera demandado el director, sí, el director de la cárcel. Yo también, pero ese no es el punto de la historia. Ok, fue donde el director de la cárcel le dijo: ok, yo voy a estar aquí, voy a seguir las reglas, pero sepa que yo no soy un criminal y no me voy a dejar tratar como un criminal. Y estudió derecho y terminó. Lo habían— era campeón mundial de boxeo, creo, y lo habían acusado de triple homicidio que no había cometido. Hay una película, creo que es con Will Smith que se llama Hurricane. Wow. Sí, y así hay muchas historias, pero como el estoicismo, porque usted puede decir bueno, no, yo lo voy a odiar, voy a resentir, y ¿quién es el que se va a enfermar? Tú. Mandela decía resentir es como tomarme un vaso de veneno y esperar que te mueras tú, la persona que pues si fueras tú el que yo resentiría, no te resiento, al que yo resiento, ¿verdad? Entonces el estoicismo te libera, te hace feliz, te ayuda a vivir en el presente, y por eso Sophie y yo creemos que el primer libro que tienes que leer para cambiar tu vida en 5 meses es El Obstáculo es el Camino de Ryan Holiday. Ahora, ¿cuáles son las 2 acciones que queremos que tomes? Primero, si tú tienes un negocio, invertimos más de 100 horas en conjunto con todo nuestro equipo creando un quiz para ver en qué nivel está tu negocio. Tiene, es algo parecido al cuadrante del flujo de dinero de Robert Kiyosaki, pero es más para negocios. Está el soy la o yo lo ¿Qué soy?

Explícale eso. Soy la que factura, soy la que llama, soy la que escribe el copy, soy la que vende, soy la que paga. Y en versión masculina es YOLO. Yo lo traigo, yo lo hago, yo lo vendo, yo lo compro, yo lo llevo, yo lo entrego.

Todos empezamos así un negocio, pues. Pero ahora el segundo nivel es el pulpo. Ya tengo un equipo, pero tengo manos en todo. Ese es el lado izquierdo, y ahí todavía trabajas por dinero. En el lado derecho está el capitán, donde ya tienes un equipo de líderes, pero tú llevas, tú eres el CEO, pero ya tus líderes pueden operar, ¿verdad? Y el último nivel es el águila, cuando ya tú puedes tener 16 negocios y eres un águila y las ves desde arriba, ¿verdad? Entonces, en este quiz totalmente gratis, es cortitito, lo haces en 3 minutos, vas a ver en qué lugar está tu negocio, qué tan escalable es y cuáles son los 3 pasos para pasar al siguiente nivel. Da click abajo, ¿verdad? Y tómalo porque es un regalo de nosotros, te va a encantar. Además de 30 años de experiencia mía, de Alejandro y de todos escalando negocios. Y también, bueno, decide cuál de estos libros vas a leer de primero y empieza con 10 páginas al día. ¡Listo!

Con todas estas recomendaciones. Yo recomiendo empezar por Hábitos Atómicos. Yo sé que ella dijo El Obstáculo es el Camino, pero yo recomiendo Hábitos Atómicos. Empieza por El Obstáculo es el Camino. Dale.

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