#63 Las 5 Reglas para Crear Riqueza

Bienvenido a otro episodio de Yo Pude, Tú Puedes Podcast. Hoy vamos a hablar con mi mamá Margarita Pazos sobre las 5 reglas para crear riqueza que ella siempre menciona.

Sí, hay más, pero vamos a hablar de 5 puntuales.

Sí, entonces mamá, ¿cuál es la primera?

Bueno, es demorar las gratificaciones. Tú no puedes crear riqueza. Yo veo mucho, hoy hay muchos jóvenes muy cracks en marketing digital y generan millones en un año, pero rapidito se van por el Lamborghini, el carro y hasta el jet, ¿verdad? Y no tengo nada en contra de nada de esas cosas. El tema es que tu primera inversión debe ser reinvertir en tu negocio y en tu mente. Bueno, Josué Peña, que nos ha entrevistado a ambas, cuenta cómo él ganó 10 millones de dólares y los perdió. Así, porque tienes que aprender a demorar la gratificación, ¿verdad? Entonces, lo primero es invertir en tu mente, la primera inversión es tu mente, y la segunda es seguir invirtiendo en tu negocio. Es como si yo tengo una gallina que pone huevos de oro y voy a matar la gallina a los huevos de oro.

Claro.

Entonces, tu negocio es la gallina a los huevos de oro.

Pero yo tengo una pregunta ahí, porque ¿cuál es la diferencia de eso y la gente que te dice que eso es mentalidad de escasez? Porque hoy en día hay mucha gente en el desarrollo personal que dice: "Ay, mentalidad de abundancia". "Cómprate el carro caro si ya te está yendo bien, cómprate la cartera cara si ya te está yendo bien, el dinero viene a mí." Entonces, como tipo, ¿cuál es la línea ahí?

A ver, es que hay algo que se llama autoestima. La autoestima viene de mí. Yo sé que yo valgo con una cartera de marca o una cartera que no es de marca. Y si me la compro es porque me quiero dar el gusto. El problema es que muchos de estos jóvenes, yo lo veo más en los jóvenes, están desesperados porque los vean. Y hacen compras que no son inteligentes.

Sí.

Incluso muchos muestran cosas que ni siquiera son de ellos, ¿verdad? Porque estamos encontrando personas ahí que no tienen autoestima, sino otroestima. El autoestima viene de mí, el otroestima o la otroestima viene del otro. Yo siento que yo valgo por lo que otros piensan de mí, por ende yo necesito un Lamborghini o un Rolex para que, para yo sentir que valgo y que soy importante.

Un amigo mexicano nos contó de que alguien vino a pedirle su Rolex. Rolex, para hacer un post. Y le dijo, ajá, ay, por favor, ¿me prestas tu reloj? Hizo un post en Instagram y se lo devolvió.

Y cuenta que le dijo préstame el Rolex, se puso y que empezó a hacer un post así, así. Entonces, eso es autoestima, ¿sí? Tú no vales por lo que tienes, tú vales más por lo que sabes, por lo que eres. Primero, como ser humano, intrínsecamente vales sin importar la marca. Que te gusten esas cosas está bien, que tengas metas y las disfrutes está bien, Yo tengo una regla, si yo no puedo pagar por algo en efectivo 3 veces, no estoy lista para comprarlo.

Entonces, eso no es mentalidad de abundancia, eso es autoestima, hay una diferencia.

Sí.

Entonces, ¿qué es mentalidad de abundancia?

Mentalidad de abundancia es saber que no hay escasez de dinero, que no hay escasez de personas, ¿verdad? Y que tú puedes, lo que necesitas es encontrar un producto o servicio que resuelve un problema grande a una gran cantidad de personas y que tú siempre puedes generar dinero. Pero cuando generas dinero, luego lo debes invertir, reinvertir inteligentemente en tu negocio, en tu mente. Y sí te puedes dar un gusto, yo no digo que no, pero mi regla es: si no lo puedo pagar en efectivo 3 veces, todavía no estoy lista para comprar.

Claro, pero mentalidad de abundancia es demorar la gratificación. Pero la mentalidad de abundancia sí es disfrutar tu dinero.

Obvio, obvio.

Hay gente que también se muere miserable porque 10 millones en el banco, exacto, tienen un montón de plata y no la usan porque hay que miedo perder mi plata.

Claro, yo tengo mis cosas buenas que me gustan, sí. Y por ejemplo, ahorita tengo una meta de comprarme una casa en las montañas. Te lo he dicho, quiero una casa en las montañas, en Colorado, que tenga una cascada, ¿verdad? O sea, si no, ¿para qué trabajamos? Claro, dicen, ¿verdad? Entonces tú tienes metas, eso está bien, pero cada cosa, si tú te ganaste $10,000 y vas y te compras un Rolex, ¿verdad? En vez de reinvertirlo en anuncios, en un curso de marketing, de ventas, que te permítanme ganar 10, sino 100, ¿verdad? Y tal vez cuando ya facturaste 300 te puedes comprar el reloj, ¿me explico? Pero es por eso, yo no estoy hablando de no, Sophie, de no gratificación, sino de demorar la gratificación, ¿verdad? Cada cosa en su momento, tener paciencia.

¿Qué sentís vos que fue lo que más tuviste que demorar en gratificación cuando estabas como construyendo el imperio que hoy en día tenés?

No sé, ahorita no me acuerdo, no sé, porque todo lo he ido haciendo como en su momento. Cuando tenía mentalidad de pobreza era cuando iba y me gastaba, vivía hasta aquí de deuda mala, por ejemplo, verdad. Metían tarjetas de crédito, cosas que no me iban a generar dinero porque tenía autoestima, claro. Entonces yo cuando empecé a invertir en mi mente aprendí, no, cuando yo, y es más, yo no muestro, a mí no me interesa mostrar Sí, lo que tengo. A mí lo que me interesa es compartir lo que sé para que le permita a otros poder generar la libertad financiera que quieren. Pero te doy un ejemplo. Yo, yo, a mí me ha gustado volar toda la vida, tú lo sabes. Quise ser piloto, mi papá no me dejó. Hoy se lo agradezco, pero todavía el año, en el 2026, voy a ir a helicopter school, pero yo quiero un jet muy puntual, sí, un Gulfstream. Verdad, que no es un jet ni de 2, ni de 4, ni de 5 millones de dólares, verdad. Y yo estoy demorando la gratificación porque en ese, en ese caso yo quiero el que es, no quiero uno chiquitito ahorita. Y no porque sea malo el que tiene chiquito, porque el jet te ahorra tiempo, verdad. Y la gente con mentalidad de abundancia sabe que el tiempo es dinero. Pero en mi caso personal, como ha sido una meta de toda la vida, estoy demorando la gratificación porque me voy a comprar uno. Yo molesto, digo buscapleitos, verdad, pero es porque los aviones son una pasión que yo he tenido desde pequeña.

Y te lo Has trabajado toda la vida.

Gracias, amor, y lo voy a tener con seguridad, pero cuando lo compre va a ser el que quiero. Entonces, pero ahorita no me acuerdo en qué he demorado gratificación, en muchas cosas, hasta en una cartera. Me acuerdo la primera vez que compré una cartera de diseñador. Ay, eso no es importante, obviamente, pero yo hoy, por ejemplo, comprarme una cartera de $10,000 prefiero comprar Bitcoin, por ejemplo.

Y tú lo sabes, ¿verdad?

Entonces, porque ya yo no tengo autoestima, yo no tengo autoestima. Entonces a mí me parece que $10,000 en una cartera, hay 100 cosas en mi mente, 100 cosas mejores en las que podría poner esos $10,000.

Pero aquí te devuelvo otra cosa, hay mucha gente exitosa que conocemos vos y yo que sí tienen cartera de $40,000 y que pensan, pero parece excelente porque las pueden pagar. No, claro que las pueden pagar.

O sea que no hay gente que deja de comer por una cartera, pues no, que se estresa, que se quita el sueño porque compró una cartera. Pues si tú te puedes comprar la pinche cartera y es lo que te hace feliz, cómpratela. Para eso trabajas, ¿o no? Sí, cada loco con su tema. Lo que yo no quiero es que te quites el sueño o la tranquilidad de tu familia, ¿verdad? O que compres antes de tiempo y no puedas seguir escalando. Pero si yo compro un Gulfstream hoy, me va a restringir el escalamiento de mi empresa. Sí, claro, porque tendría que poner mucho cash en un avión, ¿me explico? Entonces yo estoy demorando esa gratificación porque sé que ese dinero lo puedo multiplicar mucho más rápido en otros lugares para eventualmente, ojalá, pagarlo en cash, ¿verdad?

Ok, no sé si sería lo inteligente pagarlo en cash, pero, pero, pero es una gran deducción de impuestos, by the way. Pero lo que iba a decir, algo interesante de la autoestima, y lo sé porque lo he tenido, es que es como adictivo. Porque como cuando compras eso, no soluciona tu autoestima, a la semana quieres comprar otra cosa y otra cosa y otra cosa. Porque solamente te da placer como tal vez las primeras 48 horas que te compraste esa cartera o esos zapatos o ese reloj, y después ahí nomás y tú otra vez te sentís de menos y otra vez quieres comprar otra cosa.

Y no es una solución que uso.

Ajá.

El verde es si esto me va a producir más dinero, o sea, este dinero va a tener bebés si lo pongo ahí, o me va a equipar a mí, mi mente, para producir más dinero. Eso es un verde, métale ahí que eso se paga solo. Por ejemplo, mi equipo, nosotros, nosotros invertimos mucha plata para tener gente buena en nuestro equipo.

Y en mentorías también.

Y también en mi mente, por eso eso es verde, eso no lo pienses porque eso se paga solo. Si puede que me equipe, verdad, o puede que tenga bebés, lo pienso, lo analizo, verdad, o me va a hacer muy feliz de pronto. Sí, esto no se va a repetir, pero es algo que, por ejemplo, ahorita que yo cumplo años el 28 de diciembre y siempre estamos de vacaciones, y siempre ahorita estoy viendo, por ejemplo, un tour en helicóptero a un glaciar. Eso no es barato, pero me va a hacer muy feliz y es un recuerdo para toda la vida, y lo puedo pagar gracias a Dios sin hacer nada irresponsable. Entonces es naranja. Y qué rojo, cuando no se va a multiplicar el dinero, no me va a equipar a mí para crear dinero o llevar mi misión más lejos, y no me va a hacer muy feliz a mí o a mis seres queridos o a mis colaboradores.

Es un rojo, como una cartera de $40,000.

Exacto. A mí, Margarita, a mí eso no me hace muy feliz.

A mí tampoco me haría feliz, la verdad. Pero hay gente que sí, sí, hay gente muy apasionada por el fashion, puede que una cartera de $40,000.

Y además las compran, las usan y hasta las venden.

Pero yo jamás, honestamente, yo ni me veo comprando eso, aunque nos volvamos re, re, re millonarios.

A mí no me hace sentido tampoco.

¿Cuál sería la siguiente? Yo siento que esta combinó la primera y la segunda, porque la segunda era que aprenderte a decir no, pero siento que más o menos es lo mismo, ¿no? ¿O dirías que hay una diferencia?

Sí, pero aquí es más con el manejo del tiempo. Decirte no a ti mismo, también obviamente no ser irresponsable con el dinero. Repito, yo creo que darse gustos también, eso te ayuda como a decir, hey, para eso trabajo. Pero no de una manera que te quite el sueño, ¿verdad? O que te impida seguir creciendo, porque a veces la gente se gasta tan rápido lo que ganó que se restringe en su escalamiento, ¿verdad? Porque ya no tienen para marketing, ya no tienen para un mentor, ¿verdad? Claro. Decirse no a sí mismo es en el manejo del tiempo. Cada vez que tú le dices sí a algo, le estás diciendo no a otra cosa. Entonces, por ejemplo, este fin de semana hubo una noticia muy grande aquí en Estados Unidos y había gente que se 8 horas viendo TikToks y la noticia, ¿verdad? Pero tú tienes que llegar un momento en decirte no, decir esas 8 horas pude haber aprendido inteligencia artificial, pude haber aprendido a vender, pude haber pasado tiempo con mis hijos o con mi pareja, pude haber hecho ejercicio, ¿verdad? Entonces aprenderte a decir no, porque a la primera persona, y en realidad la que verdaderamente debes liderar, es a ti mismo. Y hay gente, o si tú, a ver, muchas veces le cumplimos a otros y no a nosotros. Nosotros. Por ejemplo, si yo digo, Sophie, yo te recojo a las 3 de la tarde, va a pasar dos cosas: o te recojo a las 3 de la tarde, o a las 10 de la mañana te escribo y te digo, Sophie, no voy a poder a las 3 de la tarde. Porque a los otros les cumplimos, pero a veces con nosotros, yo digo, OK, a las 3 de la tarde voy a hacer, me voy a montar en la caminadora media hora, y eso digo, ay no, la verdad quiero ver Netflix. Sí, entonces, ¿por qué le cumplo, le cumplimos a otros y no a nosotros? ¿verdad?

Hay un aspecto psicológico ahí de que entre más rompes tu palabra con vos misma, tu mente te cree menos. Entonces, si vos siempre estás diciendo yo el lunes empiezo la dieta, pero ya van 25 lunes que decís eso y nunca empezás la dieta, tu mente ya no te cree. O sea, vos ya no tenés autoconfianza. Entonces es grave romper tu palabra con vos mismo también por tu autoestima.

Es súper importante, eleva tu autoestima, tu autoconfianza, y pasas de pensar positivo a saber positivo. Que eso tiene que ver con la ley número 5. Entonces ahorita hablamos de eso, pero aprender a decirte no. Y empieza con cosas pequeñas. Hay gente que nunca ha hecho ejercicio y dice: a partir del 1 de enero voy a hacer 2 horas de ejercicio, solo voy a comer atún con piña. ¿Qué crees? A los 15 días tú no quieres ver un pinche atún, no quieres ver una lechuga, no quieres ver un gimnasio y te comes 3 pizzas. Pero más bien empieza diciendo: a partir del 1 de enero voy a cortar la gaseosa, por ejemplo. Entonces ya Tú te dijiste que no a algo que te cuesta mucho, y a los 10 días, wow, dices, qué campeona que soy, me quité la gaseosa, ¿verdad? Y era algo que yo era adicta. Entonces ahora voy a empezar a dar 1000 pasos extra al día, ¿verdad? Entonces empiezas a saber, ya no es pensar positivo, saber todo eso. Y dice, ah, yo sí cumplo mi palabra, ¿verdad? Yo lo que me prometí lo cumplo. Y entonces eso te ayuda a crecer más rápido.

Sí, pero dijiste algo muy importante ahí, que es como no ir de 0 a 100, sino como 1% mejor todos los días, progreso, no perfección. Tampoco se pongan en eso de que, ah, bueno, voy a tratar de cumplir mi palabra y voy a cambiar toda mi vida en una semana, porque eso en realidad no es sostenible.

Porque tu autoconcepto te lo pelea, empiezas tener esto, tener esto, tener esto, y a los 15 días, como te dije, no quieres ver una lechuga, no quieres ver, no quieres ver comida saludable, no quieres ver un gimnasio. Es mejor decir todos los días, si tú nunca eres súper sedentario, y todos los días voy a hacer 1000 pasos y no me voy a ir a dormir sin hacer esos 1000 pasos, 500. Y ya como al mes tú dices, ve qué fácil, voy a hacer 1500.

Vos sabés, así empecé a leer yo. Yo no me leía nada, pero porque cuando yo decía voy a leer, me proponía que iba a leer según yo 50 páginas diario. Eso es demasiado para alguien que no lee. Entonces yo empecé diciendo que iba a leer mínimo una página. Habían días que leía 5 y los días que en realidad no quería o estaba cansada me leía una, pero tenía una racha de leer todos los días. Y después ya terminé siendo una lectora, leyéndome como, no me acuerdo, creo que fueron como 15 libros al año, lo cual Sí, que tú habías hecho así.

Yo lo empecé con 5. Tu papá fue el que, cuando tu papá me decía leer y yo, ay no, leer, qué pereza, qué aburrido. Y él me decía, lee 5 páginas, pueden ser 2 en la mañana y 3 por la noche. Y empecé a hacer eso y me comprometí a no irme a dormir. Y hoy en día leo mucho más, ¿verdad? Pero así es como se crea un hábito. Empieza, si tú te enojas 15 veces al día, pues una vez cada 15 días, progreso, no perfecto. 3 veces al día.

Esa es la regla de 2 minutos, porque 2 minutos es un tiempo tan pequeño que es imposible no cumplirla. Y además es tan poquito tiempo que es casi hasta absurdo no extenderlo. Lo mismo, por ejemplo, lo del libro. Mira, si vos lees una página, probablemente te vas a terminar leyendo mínimo 5, porque leer una página es absurdo. O sea, ¿quién lee una página? Te quedás a la mitad de una oración además.

Y busca un libro que te guste.

Exacto, exacto. Entonces, cuando ya decís voy a leer mínimo una página, ya abriste el libro, ya tenés momento, vas a terminar leyendo como de 3 a 5, pero te quita esa resistencia de decir no quiero ni abrir el libro. Pero si vos decís que vas a leer 50 páginas todos los días y no sos una persona que lee, probablemente a los 3 días vas a decir no quiero volver a ver un libro en mi vida.

Y también que te agrade, porque a mí me pones a leer El Quijote de la Mancha y creo que una página y lo cierro, porque a mí esa lectura como tan— Sí, no, no, no, es Cien años de soledad me costó lágrimas de sangre. Me lo obligaron a leer en el colegio. Es muy confuso. A mí me gusta el desarrollo personal. Entonces empieza, es como el ejercicio. Si no te gustan las pesas, pero te gusta caminar, empieza caminando, ¿verdad? Si te gusta nadar, nada. Si te gusta, yo no sé, hacer sentadillas en el baño, empieza. Digo, voy a hacer 15 sentadillas en el baño.

Algo que funciona súper bien psicológicamente son el tema de las rachas. Entonces lo que yo hago es que, por ejemplo, si estoy muy cansada del gimnasio o de un ejercicio fuerte, Para no perder mi racha hago algo como caminar y aún así me doy tipo el check de salida.

Como la racha de ganador, de que llevo 30 días haciendo sin fallarme a mí. Exacto. Cuando yo me digo no a mí es me digo no a los hábitos malos, ¿verdad? Es decirme: no, Margarita, tú te comprometiste que ibas a leer media hora, por decir, entonces no vas a ver Netflix ahorita.

Claro.

Sí, cada vez que le dices sí a algo le estás diciendo no a otra cosa. Asegúrate de decirle sí a lo que mejora tu vida y decirle no a lo que no te avanza hacia tus metas, porque todo lo que yo hago tiene consecuencias. Si no me acerca a mis metas, me aleja. Sí, ahora quiero decir con eso que nunca puedes ver Netflix. No, no, obviamente no, no, pero cumple tus compromisos. Tienes que, a veces tú no quieres cumplir tus compromisos, te quieres ir a hacer otra cosa y te tienes que decir no, tú te diste tu palabra y lo vas a hacer, aunque sea 2 minutos, aunque sea así.

Exacto, no ser tan rígido como que yo dije que iba a hacer ejercicio todos los días, entonces hoy que estoy súper cansada estoy todavía dolorida, tengo que ir una hora y media al gimnasio. No, pero anda a caminar en vez, y todavía estás cumpliendo con tu palabra, aunque tal vez sea algo menos gran cosa, pero igual estás cumpliendo con tu palabra todos los días, ¿me explico? Entonces, o sea, no ser tan rígido con uno mismo, pero al mismo tiempo sí cumplirse. Siento que eso es lo que a mí me ha funcionado.

OK, siguiente: tus primeras inversiones son en tu mente y en tu negocio. La gente cree que se va a hacer rica invirtiendo. No, tú te haces rico y después inviertes. Ay, es que yo quiero tener ingreso pasivo, pero primero tu ingreso activo te tiene que dar tanto dinero, ¿verdad? Porque el ingreso pasivo se va construyendo además.

Sí, claro.

No es que, es más, yo tengo propiedades hoy, no vivo de ellas todavía, ¿verdad?

Para nada.

Yo tengo los ingresos pasivos de los que podría vivir hoy en mi universidad en línea, pero la gente cree que se va a hacer rica invirtiendo. Las primeras inversiones es tu mente y tu negocio. Empieza a crecer el negocio, ahí mismo sacan la plata y lo ponen en una propiedad, y el negocio se queda sin plata para contratar un talento, por ejemplo, que es muy importante, o para marketing, ¿verdad? Entonces matas la gallina de los huevos de oro.

Y aquí, como para darte tipo la contra, ¿qué dirías de la gente que sí se hace rica invirtiendo?

Dame un ejemplo.

O sea, no hay nadie que se haya hecho rico invirtiendo.

Seguramente toda regla tiene su excepción, pero yo siempre digo Pensemos en los hombres más ricos del mundo. Elon Musk se hizo rico enfocado en PayPal.

Claro, y después se diversificó.

PayPal. Después ya era multimillonario cuando se diversificó. Porque dicen, ay, los millonarios tienen 7 fuentes de ingresos. Los millonarios, mi vida. Claro, sí, sí, sí. Entonces, Jeff Bezos yo no creo que empezó en un garaje y dijo, yo voy a hacer 10%, voy a vender libros por esta página que creé que se llama Amazon, 10% del tiempo voy a vender empanadas. 10% del tiempo voy a hacer trading, 10% del tiempo voy a ir a ver propiedades para invertir. No, él se enfocó hasta que se volvió multimillonario. Seguramente hoy tienen ingresos pasivos todos los que quieras, claro, ¿verdad? Pero primero enfócate, ¿verdad? Invierte en tu negocio y en tu mente, en tu negocio y en tu mente. Siempre van a haber oportunidades. La gente cree, ay, es que si no invierto ahora voy a perder la oportunidad. Siempre vienen otras, ¿verdad? Entonces hoy es Bitcoin. Bueno, ya hoy no sé, aunque hay gente que dice que el Bitcoin va a llegar a un millón, yo no sé. Yo empecé a invertir en Bitcoin cuando valía 20.000 y ya había gente que decía que ya había pasado la oportunidad. ¿Te acuerdas que tú me hablaste de Bitcoin cuando valía 4.000? Y yo le dije 4.000, ni loca. Y todavía hoy podría. Esto no es, ¿cómo se dice? Financial—

Esto no es— Wow, qué gringa.

No, no, es que se me va. Financial advice.

Esto no es un consejo financiero.

Pero mucha gente dice que todavía comprar Bitcoin hoy es una oportunidad. O sea, oportunidades de inversión siempre van a haber.

Pero tú tampoco estás diciendo que no hay que invertir.

No, yo no estoy diciendo que no hay que invertir, estoy diciendo que primero inviertas en tu mente y en tu negocio. Y cuando tú, esta fuente ya está rebolsando, rebalsando de dinero, ahí sí invertís. Entonces te diversificas, y te diversificas antes de tiempo, te puedes quedar sin Beatriz y sin retrato.

Eso lo ha dicho Paisa, ¿verdad?

El paisa dice sin pan y sin queso, sí o no. Alex es Paisa, sí, Beatriz es sin retrato, es mica. Eso es lo que yo estoy diciendo. Tus primeras, tú debes reinvertir cuando empiezas a ganar. No, no te vayas. Y también el Lambo, la cartera, date un gusto, está bien, pero no, ay, yo estoy invirtiendo en un Lambo, eso no es una inversión.

No, eso no es una inversión, es una deducción de impuestos.

Pero si lo compras más de 6.000 libras a nombre del negocio y si lo usas para el negocio, habla con tu abogado. Esto no es tampoco consejos financieros. No, no, eso no es financiero, como se dice, fiscales. OK, sigamos. Pero si me entiendes el punto.

Sí, sí, solo que yo quiero ser el devil's advocate porque yo sé que van a haber personas que ponen en los comentarios.

El devil's advocate es el abogado del diablo.

Como, uy, qué feo suena. Sí, pero como que la que te pone la contra, sabes, que te dice como, pero ¿cómo así que no hay que invertir? Hay personas que se vuelven ricas en cripto. Entonces te doy esas preguntas para que vos aclares.

A lo mejor es enfócate en cripto, estudia cripto, invierte en tu mente, lo que te estoy diciendo. Sí, sí, no te vayas a invertir cripto sin saber nada de cripto, vas a perder la plata con seguridad. Ah, porque yo vi un tipo en TikTok que dijo que metiera los $10,000 que heredé de mi mamá en tal moneda y los perdieron. No. Tu primera inversión es tu mente. Sí, sí. Luego, si tú tienes un negocio, yo siempre digo que entonces usted tiene dos farmacias y se va a montar un restaurante, usted no, y estas farmacias van súper bien, usted no sabe nada restaurante, y el restaurante le empieza a chupar, lo cual conocemos a gente que le ha pasado eso, o compras una propiedad, esa propiedad te empieza a chupar la ganancia de las farmacias. ¿Por qué no esa plata que pusiste aquí la inviertes y cuando tengas 40 farmacias Cómprate todas las propiedades que quieras, ¿verdad? O buscas un mentor de multifamily, ¿verdad? Que lo que ha hecho, sí, yo para mis inversiones tengo mentores, pero yo llegué hasta cierto punto primero antes de empezar a invertir en otras propiedades, en la bolsa de valores, en cripto, ¿verdad? Y todavía hoy mi inversión principal es el negocio y mi mente.

Todavía hoy, eso iba a decir, yo soy testigo, mis papás toda la vida han reinvertido demasiada plata en el negocio.

Y en la mente.

Pues sí, y en la mente. Pero hasta cuando había momentos de duda, que hubieron, hubieron, hubo momentos de duda cuando yo estaba creciendo, me acuerdo que siempre era como, no, o sea, vamos a dar la vuelta y vamos a volver a invertir. Siento que por eso, o sea, esa resiliencia y como también la creencia de siempre hay manera de dar la vuelta a tu negocio, como que también es lo que lo ha traído hasta acá, ¿o no?

Sí, claro, es que hay que tener paciencia, perseverancia. La gente quiere todo en microondas, lo quiere ya. Sí, entonces volvemos a lo mismo. Ven por ahí un cantinflas en TikTok que les invierte conmigo $2000 y te voy a hacer millonario en un mes. Hello, ¿verdad? O sea, la gente cuando ves a alguien con éxito, no estás viendo las trasnochadas, la ley del sacrificio. Para subir hay que sacrificar. Si tú vas subiendo el Everest Tú cada vez tienes que llevar menos peso, e incluso llega un momento en que necesitas oxígeno. Sí, tú tienes que ir quitando cosas de la mochila, por decirlo en una metáfora, ¿verdad? Entonces yo dejé muchos paris, ya ni me gustan, ¿verdad? O sea, viajaba un montón, pero de trabajo. Sí, por eso, por eso dejé de comprarme cosas, porque al principio apenas veía un peso iba y me compraba una cosa y ni siquiera la completaba con tarjetas de crédito, y vivía hasta aquí de deuda mala. ¿verdad? Entonces reinvierte en tu mente y en tu negocio, reinvierte en tu mente y en tu negocio. Una de las cosas que nos llama la atención a Sofía y a mí cuando vemos los números es que muchos de ustedes que ven nuestros episodios no se han suscrito. Si sientes que te hemos agregado valor, haznos ese favor y suscríbete al canal, y nosotros a cambio te prometemos seguir trabajando para traerte cada vez mejor contenido que te ayude a mejorar tu vida emocional y financieramente.

Suscríbete. En realidad sí invertía demasiado, todavía invertimos bastante tiempo en el negocio, diría yo. Y como somos una familia que trabaja junta también, como hasta cuando estamos de vacaciones, y siento que, lo cual está bien porque a ustedes les gusta, como que tipo es tu negocio, entonces te apasiona, y entonces estamos de vacaciones e igual hay conversaciones de trabajo. No estoy diciendo que nunca se puede pasar alegre en la familia, pero siento que sí hay como una pasión que tienen los emprendedores exitosos que no sé, o sea, dirías vos que un factor tener esa pasión por tu negocio para llegar a ser exitoso.

Yo le diría a alguien que quiere emprender que encuentre algo que solucione un problema grande y que le guste. Obviamente hay gente que se ha hecho rica haciendo algo que no le gusta, sí, pero como emprender va a demandar de ti horas extra, va a demandar de ti que no puedas ir al party siempre, ¿verdad? Si no te gusta y tú a las 4 de la tarde ya quieres salir, es muy difícil, es mucho más difícil. Tienes como las probabilidades en tu contra, porque a mí me dan las 10, 11 de la noche trabajando y me fascina.

Y a mi papá también.

Y se me va el tiempo volando. Es más, yo hoy me puedo retirar, financieramente me puedo retirar, pero no quiero. Además tengo una misión que es ayudar a los empresarios del mundo a vivir una vida fantástica y abundante emocional y financieramente. Y esa pasión me levanta de la cama cuando de pronto vengo de Santiago de Chile, Bogotá, México, San Diego, vengo cansada y hay días que no me quiero levantar y un momentico Margarita, hay alguien afuera que te necesita al 100%. Entonces el porqué, la misión siempre va a ser lo que te mantiene, es como la gasolina detrás de la meta.

Esto me parece interesante, quiero mencionarlo, que hay personas que dicen: ay, es que los ricos nunca tienen suficiente, siempre quieren más dinero, siempre quieren más éxito. Pero de vuelta, es una mentalidad de también siempre estarte superando a uno mismo. Y como si tienes una misión, todavía más, porque es como el tipo de persona que sos para llegar a ser rico.

Ah, no, yo me retiro y me chiflo.

Exacto, o sea, porque vos querés seguir superando tus propias metas.

El ser humano, el americano, muere en promedio entre 2 y 5 años después de haberse retirado. El ser humano que no tiene metas se muere, se deprime o se autodestruye. Eso es un tema para otro podcast.

Pero quiero decir algo porque mi generación siento que también está muy de moda decir eso, como que, ay no, el dinero no importa, lo material no importa, solo quiero irme a Hawái y como grabar TikToks en la playa, lo cual también está bien, pero siento que la gente no cae en cuenta de que eso se va a volver repetitivo y como que aburrido después de un tiempo. Y el ser humano necesita esas metas.

Sí, bueno, pero tu meta es tuya. Si tu meta es irte a vivir con los gorilas, o sea, no, claro, pero vos decís siempre como que un ser humano necesita metas para sentirse motivado.

Y como hay gente que glorifica el no tener trabajo, no, tal vez porque odias tu trabajo ahorita, por eso es que es bueno encontrar algo que te gusta, algo que te gusta.

Me gusta. Sí, si tu papá se está retirando, tu mamá, ayúdale a encontrar algo que la ilusione, que lo ilusione, una meta. Escribe un libro, pinta, métete a una clase de baile, escribe canciones, dependiendo de lo que le— o mentorea. Por eso tantos CEOs, ¿verdad? Exitosísimos que se retiran se vuelven profesores universitarios, mentores, coaches, escritores, ¿verdad?

Sí, claro.

Y eso los mantiene vivos porque hay una misión detrás.

Mira, Brian Tracy, Él sigue, o sea, Bryan sigue dando mentorías y todo.

Sí, bueno, ¿qué sigue? El dinero persigue 3 cosas: valor, atención y velocidad.

OK.

Si tú no estás agregando valor al mercado, el mercado te paga exactamente lo que mereces, ¿verdad? Si tú das un servicio pobre, mediocre, ¿verdad? Eso es lo que te van a pagar. Vuélvete el mejor y después el dinero viene. La gente quiere al revés. Que me paguen mucho y después volverme bueno. No, vuélvete el mejor y la gente te va a pagar más. Entonces, obviamente, el mercado compensa el valor. Entre más valor agregues al mercado, más vas a ganar.

Pero demos ejemplos, ¿cómo puedes agregar más valor?

Bueno, si tú y yo somos fitness coach, entrenamos gente para sacar músculo, ¿verdad? Está muy gringa, No, pero es que la palabra fitness se usa en todas partes. Y tú te vas y ahorras y vas y te entrenas con el mejor del mundo. Y también además aprendes con Wim Hof y aprendes el método de respiración, la psicología, y aprendes biohacking y la psicología para ayudar. Entonces tus coaches se quedan más tiempo, tienen más resultados. Y yo no, yo ahí aprendí con un, verdad, obviamente tú empiezas a tener mejores resultados Y tú empiezas a mostrar los testimonios, tú vas a poder cobrar más que yo.

Claro.

Y tú cobras más y va a haber gente haciendo fila porque dicen: uy, esa es la mujer esta que en 4 semanas ya se te está viendo el six pack. Y gente que nunca se había mantenido en un programa dice: solo con Sofía me he podido mantener porque ella me trabaja la psicología, me hizo hipnosis, me enseña las técnicas de respiración, qué sé yo, ¿verdad? Porque yo no sé nada de fitness, estoy inventando.. Y esta señora Margarita, yo solo sigo el gimnasio y me dice: haga así, ahora haga así, ¿verdad?

Y es cómo tratan a su cliente.

Entonces, el valor, el dinero persigue el valor, el value, lo que tú das acá. La gente cree que el dinero viene después, primero, después yo te ayudo. No, ayuda primero, sirve primero, vuélvete el mejor y después el dinero te va a perseguir.

Y hoy en día hay personas que no, o sea, no se dan cuenta lo importante que es eso de agregar valor, que pueden ser cosas que ni siquiera te cuestan plata, como un PDF, con instrucciones, como decíamos en el otro podcast, o sea, la inteligencia artificial te puede ayudar a generar estos calendarios o cosas que le puedes dar a tus clientes, pues, que agregan valor, que te diferencia de tu competencia.

Mucha gente me dice: Margarita, yo quiero hacer lo que tú haces.

Okay.

Y yo le digo: Lo puedes hacer, pero para hacer lo que yo hago, tienes que estar dispuesto a hacer lo que yo he hecho. ¿Qué quiere decir? Invertir en mentor. Yo sigo estudiando, hasta el día de hoy yo estudio y aprendo Todos los días tengo mi coach, tengo mentores, invierto muchísimo dinero, ¿verdad? Entonces claro, la gente quiere el resultado, pero para poder agregar el valor te tienes que volver el mejor. Cuando tú eres el mejor, tú empiezas, y obviamente cada vez vas a ser mejor, la experiencia. Pero enfócate en volver. Si tú haces helados, ¿cómo puedo hacer el mejor helado? Estás dando un mejor valor al mercado. ¿Cómo puedo ser el mejor fitness coach? ¿Cómo puedo ser la mejor escritora? ¿Cómo puedo ser el mejor médico? No todos los médicos, porque tengan el mismo título, dan el mismo resultado. Entonces conviértete en él. El dinero va a perseguir el valor. El que da mejor valor, mejores resultados, va a traer más dinero. Y la gente dice: ay, qué chido, pues que se ha tenido suerte. No, mi vida, ese se ha quemado las pestañas, ha dado la milla extra, las 10 millas extra, los 100 kilómetros extra. Sí, verdad. Entonces, como dice Sophie, no es lo mismo un coach que solo te enseña a hacer abdominales que el que te enseña psicología, que el que te enseña biohacking, que el que te enseña las técnicas de respiración.

Te da el calendario, te da la cosa de nutrición, el menú.

Sí, no es lo mismo.

O sea, te hacen esa como cosita extra.

Ella me agrega más valor que el otro coach.

Exacto.

Entonces, el dinero persigue el valor, el dinero persigue la atención. Mucha gente tiene una tara mental con esto.. El más conocido le gana al mejor, te guste o no te guste, porque si solo te conoce tu mamá, tu negocio no va a llegar a ninguna parte. Yo siempre digo, hay pizzas mejores que las de Domino's, obvio, pero ¿cuál vende más? La más conocida, Domino's. Hay ropa mejor que la de Zara, por supuesto. Uno va a Colombia, hay unos diseñadores, ¿verdad? Emergentes, pero ¿quién vende más? El más conocido. Entonces, el dinero persigue la atención. Tú tienes que estar en redes sociales agregando valor. No llegues a las redes, que es otro tema que no vamos a profundizar en eso hoy, pero es cómprame esto, cómprame esto. Nadie te va a seguir porque no estás agregando valor. Empieza a agregar valor en las redes y vas a conseguir atención y el dinero. Mira, si yo fuera Kylie Jenner y yo vengo y digo, ay, compra esta cámara, Alex, aquí el productor me acaba de regalar esta foto muy linda de una Polaroid, y tú eres Juan, véndeme la cajeta. "Ay, mira, compra esta cámara en TikTok Shop". OK, vendiste 2. Pero si viene Kylie Jenner, que tiene atención, ¿verdad? O Cristiano Ronaldo, que son los reyes de la atención, y dice "Cómprate esta cámara", pum, vendió 10 millones de dólares. ¿Por qué? Porque tiene atención. El dinero persigue la atención, persigue el valor. O sea, a la gente, porque hacían, hablamos en otro podcast de, nos quedamos en un hotel en España y al lado habían como unas tortas de marca AC, no me acuerdo, Y era fila. Yo salí y dije: aquí, ¿qué están regalando, verdad? Entonces, probablemente mucha gente conoce esa marca, probablemente ya le han hecho reportajes, tiene página web, ¿verdad? Hay atención, la gente la conoce. Puede que haya una señora pastelera en Madrid que haga un pastel mejor que ese, pero el que vende más es el conocido. El bueno, ahí viene el value, el valor, claro, el conocido ¿verdad? Y la velocidad, el dinero ama la velocidad. Hay gente que está analizando la analización de la analizadera. Cuando se alineen todos los astros, cuando tenga carro, casa y beca, cuando el presidente o la presidenta sea fulano. No, mi vida, cuando tú llegas ahí, yo ya probé 10 cosas, sé qué funcionó, qué no, cometí 20 errores, lo volví a hacer. ¿Ya me entiendes?

Para los que no saben, mi papá es el CEO de la empresa de Pasos al Éxito, ¿verdad? El esposo de mi mamá. Ajá, el gerente general.. Y algo que yo me he dado cuenta de mi papá, que también me lo dijo hace poquito y otra vez me acordé que así fue cuando yo crecía, era que hace poco hicimos una inversión que no resultó, whatever, en el negocio. Yo le dije: "Ay, papá, pero ¿y ese dinero?" Y me dice: "No importa, porque ya tenemos momentum." Y me quedé pensando como: "Tiene toda la razón." Invertimos en un coach, ay, no quiero mencionarlo, pero el punto es que no funcionó, pero ya teníamos momentum en empezar ese proyecto.. Entonces mi papá, en vez de verlo como, ay, perdí plata porque no funcionó con esta persona, más bien dice, no, porque al menos ya arranqué.

Sí, es que a veces se gana y a veces se aprende, pero nunca se pierde. Sí, y a nadar se aprende tragando agua. Hay gente que quiere, imagínate tú yendo a clases de teoría de natación, no, hasta que no me den 2 años de clase de teoría de natación no me voy a lanzar al agua. El que ya tragó agua 7 veces ya está, ya se cruzó la piscina 100 veces y tú sigues esperando, ¿verdad? Entonces, el dinero ama la velocidad, la atención y el valor.

Sí, claro. Algo que me dicen a mí es como, ay, Sofía, ¿cómo te volviste tan consistente en redes? Y yo, brother, anda a ver mis videos de hace 2 años. Uno, me costaba como 100 veces más hacerlo, me quedaban como 1% de la calidad que me quedan hoy. Pero para llegar a donde estuve hoy me tuve que atrever y como tirarme al agua. Exacto. Y que me quedaran mal. Y me dio estrés.

¿Hace cuánto empezaste?

Hace como 2 años.

Y hay gente que todavía la está pensando.

Hay gente que todavía la está pensando. Yo le digo, para llegar a a hacer contenido todos los días como yo, sin problemas, sin ansiedad, que me quede bien, que, que, ¿me entendés? Ahora soy buena editando, me salen las ideas mejor, todo, pero tuve que pasar por toda esa etapa a donde no.

Lánzate. Sí, además solo el primer video solo lo ve tu mamá, entonces qué importa, postéalo.

Sí, cada vez te vuelves mejor, cada vez te vuelves, exacto, cada vez te vuelves mejor. Yo llevo 2 años posteando de 2 a 3 veces diario y estoy en 250,000 seguidores, y hay personas que tratan 259.000. Hay personas que piensan que en una semana se van a volver viral. Llevo 2 años posteando diario, ¿me entendés? Como que hasta 3 veces en un día. Entonces también es como, pero para llegar acá, como decís vos, hay personas que todavía la están pensando. Así que no sé si me salió un poco del tema, pero eso de, pues, la verdad es solo hacerlo, solo hacerlo, y después vas aprendiendo.

La gente exitosa es orientada acción. Hay gente, incluso con el desarrollo personal, que es lo que nosotros vendemos, hay gente que se vuelve adicta al desarrollo personal y van a todas las conferencias y se leen todos los libros, pero no toman acción. Y tú los ves 2 años igual y siguen súper motivados, pero igual de quebrados, ¿verdad? Claro. Entonces, como la gente de éxito es bien orientada a la acción, tengo el 60% de la información, ya arranco, ¿verdad?

Hay alguien que me dijo, alguien exitoso, no me acuerdo quién era, pero me acuerdo que dije, ah, wow, por eso es que esta persona es exitosa. Me dijo, cuando yo A veces he leído un libro que llegó un punto donde digo, wow, aprendí tanto que ya dejo el libro y empiezo a tomar acción. O sea, ni siquiera se termina el libro, es como que ya saqué lo que necesitaba de esto para arrancarlo en lo que sea. Pero hay personas que dicen, no, déjame leerme este libro y otros 10 antes de poner algo en práctica.

Sí, es que nada pasa hasta que tomas acción. Obviamente vas a tomar mejores acciones cuando te informas, hay que educarse, pero la velocidad también Tienes un mentor, toma la acción. Si la acción, el fracaso no existe, lo que existe son resultados. Si no tienes el resultado que querías, pruebas por arriba, pruebas por abajo, pruebas por un lado, y cada vez que tomas acción la tomas con más experiencia, entonces vas a tomar mejores acciones.

Y en realidad cada vez que la paseas, entre más errores cometes, más aprendiste.

La paseas, eso sí es mica. O sea, cada vez que la paseas, que te equivocas, metí las patas, la paseas.

Cada vez que metes las patas, literalmente aprendes demasiado cuando metes las patas, siento yo.

Claro, eso las mejores lecciones vienen de los errores.

¿Verdad que son de errores? Por eso lo de mi papá me pareció interesante, porque siento que, no estoy diciendo que es bueno perder plata, pero el hecho de que perdió plata te deja como bien marcada la lección.

Mi papá siempre ha tenido una tremenda mentalidad abundante.

O sea, él dice como, ok, perdimos plata, pero me quedó muy bien la lección, ¿me explico?

Por eso a veces se gana y a veces se aprende, pero nunca se pierde, o cuando pierdas no pierdas la lección. Sí, bueno. Y el último es no puedes tener pena y tener un negocio exitoso, no puedes tener las dos.

Este me parece interesante porque cuando mi mamá empezó a salir en redes, a mí me daba una pena. O sea, yo como que antes de las redes, cuando salía en CentroLAC. Ah, no, o sea, mi mamá, toda la vida, toda la vida.

Contales por favor la historia de CentroLAC.

No, no voy a irme más lejos. Mi mamá tenía un programa en Nicaragua que se llamaba Margarita, te voy a contar. Y mi papá me iba a recoger en un microbús con la cara de mi mamá, con la cara de mi mamá en todo el microbús al colegio. Yo me moría y también me iba a recoger con un taxi que el pito era la cucaracha.

Pero eso era otra cosa, eso no tiene nada que ver con el meme.

Pero esta es otra cosa, el punto de que yo me moría la pena con el microbús, con la cara de mi mamá. Y después mi mamá salió en una valla gigante en frente de Galerías, que es como el mall más grande de Managua, de la Centrolac, que es como la marca de leche de Centroamérica. Entonces eso a mí en el colegio me molestaban y me decían: ah, la leche, Centrolac, de todo, verdad, whatever. El punto es que después vienen las redes sociales y yo ya estoy como en la universidad. Entonces mi mamá empieza a hacer videos y obviamente ahora que tiene casi 4 millones de seguidores, pues ahora es cool, ¿verdad? Pero en ese entonces yo tenía 19, 20 años. Las redes estaban apenas empezando y mi mamá estaba arrancando en redes y no tenía los seguidores que tiene hoy en día. Y yo me moría de la pena, pero ahora que lo veo como atrás, es como por eso es que es exitosa, porque ella se atrevió a pasar por todo eso. Es como esa etapa a donde la, ¿cómo se dice? No, reconocimiento. El reconocimiento. Ella se atrevió a pasar por toda la etapa cuando no tenía el reconocimiento que tiene hoy en día, porque es muy fácil. O sea, siento que una vez que ya tú tienes el reconocimiento, es muy fácil seguir, pues como, ah, ya me va bien, entonces voy a seguir. Pero siento que la gente tiene que ser de mentalidad fuerte y sin que tengas los resultados seguir.

Tienes que escoger, o tienes pena ¿Se avergüenza o tienes un negocio exitoso? Porque cuando uno empieza un negocio tiene que mercadearlo, vender, hablar con gente, estar en redes, porque si no tienes redes no tienes un negocio, tienes un hobby. Y sí, yo no te— hazlo con pena, al principio te va a dar pena, sí, pero hazlo. Y luego apagas la cámara, ni la pienses, un, dos, tres, lo posteo y te vas a dar cuenta que no te mueres, que no es el fin del mundo. Y la segunda vez la pena se te va a bajar medio grado, y después un grado, y después dos grados, hasta que ya te salen a natural. Pero hay gente que de verdad me dice: Margarita, yo me muero antes que hablarle a alguien de mi producto, yo me muero. No te vas a morir, eso es lo primero, del suelo no pasas, eso es lo primero, ¿verdad? Y es un músculo, arranca, ¿verdad?

Y como es, entre más nos, o sea, entre más nos te dicen, creo que más inmune te vas volviendo, ¿no? Yo al principio me dolía más los comentarios negativos en redes, entre más veces he visto un comentario negativo, más me rebala cada vez. Solo tienes que atreverte y después te das cuenta que no te moriste y cada vez te va doliendo menos hasta que ya pues ya solo te—

Sí, y el que es rico, exitoso con su negocio, no es que no tenga pena, es exitoso porque la superó, porque se lanzó al agua y en algún momento tuvo haters, tuvo familiares incluso, rechazos. Sí, pero eso mira que te resbale, esa gente ni va a pagar tu renta ni va a pagar, ¿verdad? Y cuando estás arriba todos son primos tuyos, ¿verdad? Así que olvídate de la pena, hazlo la primera vez aunque te tengas que meter al baño a llorar después y decir, pucha, qué pena, qué pena, qué pena, qué importa, pero lo hiciste, tienes que hacerlo, siéntete orgulloso. Exacto, exactamente. Y es un músculo, cada vez el no es el camino al éxito, cada vez que oigas un no di yes, el no significa sí, estoy en la zona incómoda.

¿Sabes algo que me funciona a mí? Como por ejemplo cuando digo, ay, yo no quiero hablar en público, no quiero hablar en público, como que en la gira y así así, después pienso, siempre pienso en lo bien que se va a sentir una vez que ya lo hice, solo por el hecho de haberlo hecho. Entonces, como enfócate en el, si no lo haces te vas a sentir triste de que no lo hiciste, ¿verdad? Esa noche. ¿Cómo preferís? ¿Sentirte orgullosa de que lo hiciste esa noche o sentirte decepcionada de que no lo hiciste? ¿Sabes? Pensar en cómo te vas a sentir después, y eso siempre me ha ayudado solo hacerlo, porque una vez que lo haces decís yes, lo hice.

Excelente, Sophie. Bueno, y esas son 5 reglas para crear riqueza que les queríamos compartir: demorar gratificaciones y matar la autoestima, no compres nada para que otros te vean, decirte no a ti mismo cuando te vas a salir, verdad, de tus hábitos. Tus primeras inversiones son tu mente y tu negocio. Y el dinero persigue 3 cosas: velocidad, valor y atención. Y por último, no puedes tener pena y un negocio exitoso. Tienes que perder la pena, lánzate, que del suelo no pasas, de eso no te vas a morir. Y si quieres aprender la fórmula exacta para tener un negocio millonario, en noviembre voy a dar un webinar súper especial donde te digo las 3 claves para facturar el triple en la mitad del tiempo con tu negocio. Anótate aquí abajo, totalmente gratis, y nos vemos prontito en otro episodio de Yo Pude, Tú Puedes.

Bye.