#66 5 Creencias del Dinero que te Están Frenando

El miedo lo genera la falta de confianza en ti mismo. Cuando tú sabes que tú puedes generar dinero, ese miedo se va.

¿Estás tomando decisiones desde el miedo o desde tus sueños? ¿Y qué área no estás midiendo por evitar confrontar? La mayoría de las personas no toman decisiones financieras con lógica, las toman desde creencias que fueron instaladas en su mente durante la niñez sobre el dinero. Entonces la pregunta aquí es: ¿estás tomando decisiones desde tus sueños y metas o desde una creencia que heredaste?

No es escaso, dinero hay por todas partes, no es malo. El dinero amplifica lo que hay en tu corazón. Hay gente rica mala, sí, también hay mucha gente buena con mucho poder económico haciendo muchas cosas buenas, así como hay gente pobre haciendo cosas malas y hay gente pobre haciendo cosas buenas. Es para personas como tú, como yo, todo el mundo puede generar abundancia financiera. Para conseguir dinero hay que salirse de la zona cómoda, pero no quiere decir que vas a dejar de vivir.

¿Por qué es que las personas sienten que el dinero es algo tan como personal psicológicamente cuando en realidad solo es una herramienta externa?

Si las si las circunstancias externas fueran las que determinan tu éxito financiero, piensa en esto: todo el mundo en Miami sería millonario y todo el mundo en nuestros países, que es el tercer mundo, sería pobre.

Nuestro cerebro está diseñado para proteger lo que ya tiene. Por eso muchas veces no invertís, no negociás o no renunciás a algo que sabés que ya no te sirve, porque tu miedo a perder es más grande que tus ganas de ganar.

Bienvenidos a otro episodio de Yo Pude, Tú Puedes Podcast. Hoy no vamos a hablar de cuánto ganas, vamos a hablar de por qué ganas lo que ganas. Porque el dinero no es casualidad, es coherencia interna. Muchas veces no es que no puedas ganar más, es que tu mente no está preparada para sostener más. Y hoy vamos a compartir contigo, Sophie y yo, 5 creencias que pueden estar limitando tu crecimiento financiero, independientemente de que seas muy capaz y trabajes duro.

Bueno, mi gente, lo primero que vamos a tocar hoy es el guión del dinero. La mayoría de las personas no toman decisiones financieras con lógica, las toman desde creencias que fueron instaladas en su mente durante la niñez sobre el dinero. Vos pensás que vos elegís cuánto cobrar en tu emprendimiento o por tus servicios, pero en realidad es tu guión interno decidiendo por vos. Ese guión influye en si te da culpa vender, Si te da vergüenza cobrar un precio alto, si sentís que no mereces más, si te autosaboteas cuando empezás a crecer. Y esto puede ser porque tal vez de pequeño escuchaste mucho los dichos tipo: el dinero cambia a la gente, no seas ambicioso y malagradecido, conformate con lo que tenés y ya. Y aunque hoy seas adulto, ese programa sigue corriendo en tu subconsciente. Entonces, la pregunta aquí es: ¿Estás tomando decisiones desde tus sueños y metas o desde una creencia que heredaste?

Me encanta este tema porque yo digo que los latinos fuimos a la misma universidad financiera y nos siembran desde pequeños una mentalidad de escasez impresionante, pero no es solo el papá, la mamá que le dicen, oiga, yo no soy cajero, porque hay 4 creencias limitantes del dinero principales. El dinero es escaso, no lo es. Y ahí es cuando los papás le decían a uno: "El dinero no crece en los árboles", "Yo no soy un cajero", ¿verdad? "El dinero no es para gente como tú". A lo mejor te decían eso chiquito, ¿verdad? "No, mijito, ubíquese, ¿cómo que usted va a ser abogado? ¿Cómo que usted va a ser empresario?", ¿verdad? "Eso no es para gente como tú". El tercero es: "El dinero es malo", "Te vas a ir al infierno", o "La gente rica es corrupta, es narcotraficante, es mala", ¿cierto? Y ahorita, si quieren, hablamos un momentito de los Epstein Epstein Files, y cómo eso está reforzando esa creencia limitante en muchas personas. Y el último, el dinero es muy difícil de conseguir, como que la gente que tiene éxito no tiene vida. Entonces, prefiero vida que ganar plata, prefiero amigos que dinero, ¿cierto? Claro. Y todo esto son mentiras, ¿verdad? Uno, para eso hay que tener mentalidad de abundancia. El dinero no es escaso, dinero hay por todas partes. El dinero no te hace malo, el dinero es una herramienta muy importante porque te da opciones Hay gente rica mala, sí, y de hecho ahora, lo que te decía, con los archivos de Epstein, estamos viendo un montón de gente con mucho poder económico haciendo cosas muy malas. Pero también hay mucha gente buena con mucho poder económico haciendo muchas cosas buenas, así como hay gente pobre haciendo cosas malas y hay gente pobre haciendo cosas buenas. La variable es la persona, no el dinero.

Y también quiero agregar que si sos pobre y no tenés dinero, ¿cómo vas a ayudar a otras personas si no te podés ayudar ni a vos mismo?

Sí, hay una frase muy linda, yo creo que es de Gandhi, pero no estoy segura que es.

De San Francisco de Asís, ya sé cuál vas a decir.

Que no se ayuda a los pobres convirtiéndote en uno de ellos. No, no, creo que haya sido San Francisco, me suena que es más de Gandhi, pero ustedes pregúntenle a ChatGPT, ¿verdad? Entonces—

Te leí la mente, sí sabía exactamente qué frase ibas a decir.

Pero bueno, entonces, importante, no es escaso, dinero hay por todas partes, no es malo, el dinero amplifica lo que hay en tu corazón. ¿verdad? Es para personas como tú, como yo, todo el mundo puede generar abundancia financiera. Y por último, no es difícil de conseguir, ¿verdad? Lo que pasa es que la gente no— y lo hemos hablado en otros podcast, Sophie— el trabajo que estás evitando es generalmente donde está el éxito, ¿verdad? Entonces, sí, para conseguir dinero hay que salirse de la zona cómoda, pero no quiere decir que vas a dejar de vivir, ¿verdad?

Algo que me parece interesante, y vos que sos la experta experta en la mentalidad, la psicología del dinero, te lo hago como pregunta, es que ¿por qué es que las personas sienten que el dinero algo tan como personal psicológicamente cuando en realidad solo es una herramienta externa?

Yo creo que aquí hay un componente religioso, y ojo que yo, mi poder superior es Jesús, ¿verdad? Pero, pero uno le decían: más fácil entra un camello por el ojo de una aguja que un rico en el reino, al reino de los cielos, ¿verdad? Y yo creo, y yo no No me voy a poner de teología, yo respeto mucho la palabra de Dios, entonces no me gusta usarla, porque la respeto y sé que no tengo el conocimiento. Pero yo creo, ¿verdad?, que el problema es cuando la gente ama el dinero y usa a las personas. Uno debe amar a las personas y usar el dinero, como usas el celular, como usas el internet, como usas la inteligencia artificial, es una herramienta, ¿sí? Ahora, si yo por obtener esa herramienta estoy dispuesta a hacerle daño a una persona. Entonces, eso me parece a mí que es lo que te hace malo, cuando por amor al dinero usas o maltratas a las personas. Entonces, repito, tú usas el dinero y amas a las personas, como es una herramienta más, pero una muy importante, el dinero, ¿verdad? Porque es el que te da opciones. Si tú tienes dinero, tienes más opciones de alimentación, obvio, de vivienda, obvio, de salud, obvio, incluso de ver el mundo, ¿verdad? De ayudar, tienes más opciones de ayudar, obvio. El dinero es una herramienta que te da muchas opciones en la vida.

Claro, pero es una herramienta, ¿verdad? O sea, no es que una persona por nacer en una familia rica significa que merece más el dinero que una persona que nació en una familia pobre. No tiene nada que ver. O sea, literalmente es algo externo que uno puede ir y conseguir. Exacto. Pero mucha gente como que lo asocia como parte de su identidad, ¿sabes? Y eso es como que lo que quiero que expliques.

¿Qué es lo que asocian a su identidad?

Como que yo soy pobre, nací pobre, me voy a morir pobre. Ah, claro, es el termostato. O nací rico, o morí rico.

Estás hablando del normal, que es el termostato, es el autoconcepto. Todos tenemos un termostato. Este es el mayor descubrimiento de la psicología moderna. Un termostato como el de un aire acondicionado, que si tú pones el aire en 70 Fahrenheit o 20 centígrados, ¿verdad? Ese termostato mantiene el cuarto en esa temperatura, prendiendo y apagando el aire todo el día para mantenerlo en esa temperatura. Entonces, si tú naciste en pobreza y tú no te das cuenta de esto, ese es tu normal, esa va a ser tu zona cómoda. Pero si tú pones a un rico en una zona pobre, esa persona se sale de ahí rápido porque dice: "Esto no es normal. ¿Qué tengo que hacer? Voy a vender más, voy a estudiar", porque se quiere ir a su normal. Entonces, todos podemos cambiar ese normal, ¿verdad? Eso es todo, primero tienes que cambiar adentro para cambiar afuera. Último ejemplo, es como el otro día alguien me dice: "Ay, que Miami se ha vuelto peligroso". Y a mí me da risa porque son verdad, son normales diferentes. Si tú le dices a alguien que está en una ciudad en guerra o en el Medio Oriente, ¿verdad? O de pronto en alguna de nuestras ciudades latinoamericanas que Miami es peligroso, les va a dar risa. Sí. Sí. Entonces, es como un diferente, un peligroso diferente, es un termostato diferente. Entonces, es eso. Pero lo importante es saber que ese normal tú lo puedes cambiar en el momento que quieras.

¿Y vos cómo hiciste para cambiar tu normal?

Bueno, tú puedes reprogramar la mente de dos maneras: con imágenes y con palabras. Así es como se programa la mente. Entonces tú empiezas a visualizar y afirmar, pero con emoción. No es como, por ejemplo, me encanta la lechuga, quiero lechuga. Si ni siquiera tú te lo crees, pero si tú le pones emoción y dices, cuando yo veo una ensalada se me hace agua la boca, tu subconsciente creativo empieza a tomar eso como verdad. Y el trabajo del subconsciente creativo es mantenerte recuerdo que lo que tú crees adentro lo crees afuera. Sí, la mente crea lo que la mente cree y te empieza a mostrar lo que tú quieres encontrar. Cuéntale lo que nos pasó con tu vestido de novia.

Sí, o sea, compré mi vestido de novia en un día y eso me dio hasta un poco de nervios porque le decía: mamá, esto no es normal. O sea, yo pensé que me iba a tomar meses, pero la realidad es de que yo estaba muy clara lo que quería. Ya llevaba Todo un mes viendo en Pinterest y en Instagram vestidos de novia e imaginándomelo exacto como yo lo quería. La segunda tienda que fuimos hace una semana, boom, el primer vestido. El primer vestido en la segunda tienda era el vestido y me lo probé y era como que oh my God, ¿cómo encontramos el vestido perfecto tan rápido? Y mamá me dice ahora porque estabas muy clara lo que querías, entonces lo viste. Pero si hubiéramos llegado sin una imagen clara, no lo hubiéramos visto.

Sí, es como la gente que dice, ay, fui al mall, ¿y qué encontraste? Nada. ¿Cómo no vas a encontrar nada en todo un mall? Porque no sabías qué querías comprar. Pero si tú vas al mall a buscar una camisa negra de manga corta con botones dorados, las probabilidades de que lo encuentres se disparan. Y tu mente te la va a mostrar, ¿verdad? Aunque esté de última por allá, porque es como cuando compras un carro rojo, un carro de cierta marca, la mente te lo empieza a mostrar. Empiezas a ver ese mismo carro por toda la ciudad. Eso se llama el sistema reticular activado, que es el filtro de la mente. Entonces, Sophie tenía tan claro, y yo también, ya las dos lo habíamos visto, cuál era el vestido que aparece. O sea, lo vimos en la segunda tienda, lo vimos, y guau, es como que si lo hubiéramos mandado a hacer.

Y algo que me pasa ahora con los negocios, por ejemplo, que cuando tenés esa mentalidad de abundancia ves oportunidad de negocio en todos lados. Yo ahora como hago redes sociales ayudo a emprendedores a crecer sus redes, a cada rato cuando me meto a la red social de una tienda o de algún tipo de servicio que quiero yo comprar, pienso: "Wow, yo haría maravillas con esta red social", ¿sabes? Entonces puede que esos dueños de esos negocios piensan que las redes sociales no son para ellos porque por algo no están haciendo un buen trabajo o poniendo el esfuerzo, pero yo veo la oportunidad, la razón por la cual la veo es porque tengo esa mentalidad de que yo sé que las redes sociales sí funcionan. Entonces funciona para todo, ¿verdad? Como que cuando vos tenés esa mentalidad de que no sé, o sea, poneme las palabras en la boca.

Es que estaba pensando en la inmortalidad del cangrejo, se me fue el pensamiento, pero repítemelo, que esto es parte del podcast. Esto es parte del podcast. Dime qué estabas diciendo.

Lo vamos a retomar, entonces no vamos a editar.

No, no editemos. Ya sé que cuando tú entras a una tienda y dices wow, yo haría maravillas con esta tienda.

Con la red social, mamá. O sea, como que yo veo su Instagram me digo, wow, yo haría maravillas con este Instagram, porque yo veo la oportunidad ahí.

Claro, porque ahora tienes una mentalidad de abundancia, donde hay un problema hay un negocio. El que tiene mentalidad de abundancia ve negocios por todas partes. Claro. Sí, y ve dinero por todas partes. Claro. Exacto. El que tiene mentalidad de escasez, es, por ejemplo, hay gente que en Miami, en Miami, y te dice, no, chica, la cosa está dura. Y uno dice, y ve gente en alguno de nuestros países, Tenemos alumnos en Caracas generando millones de dólares, en toda Latinoamérica, los latinos de verdad somos muy echados para adelante, pero entonces, si las circunstancias externas fueran las que determinan tu éxito financiero, piensa en esto, todo el mundo en Miami sería millonario. Claro. Y todo el mundo en nuestros países, que es el tercer mundo, sería pobre, ¿o no? Sin embargo, hay gente en Miami viviendo en mucha, escasez, que con costo pueden pagar la renta, y hay gente en nuestros países, multi, multi, como los hay en África, multi, multi, multimillonarios. Son las circunstancias internas, el guión del dinero, no las circunstancias externas, las que te generan abundancia en la vida.

Claro, entonces para autorreflexionar, pregúntense dónde se están limitando ustedes mismos por culpa y qué nueva historia querer empezar a contarte sobre el dinero.

Muy bien, eso es la nueva historia, ¿qué te decían pequeño sobre el dinero y qué nueva historia te quieres contar sobre el dinero? Exacto. El segundo punto es la mentalidad de escasez. La escasez no es falta de dinero, es vivir en miedo constante. Una etapa en mi vida donde a pesar de que el dinero ya estaba entrando y los números estaban creciendo, mi mentalidad de escasez seguía instalada. Cada vez que veía una buena cifra en el banco, mis pensamientos automáticos eran como: esto se nos va a hacer agua, y si se acaba, y si el próximo mes baja, y si fue suerte, y me llevaba a tomar decisiones Decisiones pequeñas, decisiones de protección. El dinero se le— tú no puedes tener dinero con miedo, porque el dinero en inglés se le dice currency, como corriente. Hay que moverlo hacia donde te genera más dinero, ¿verdad? Dinero quieto es dinero muerto. Entonces, ese miedo me llevaba a tomar decisiones pequeñas, decisiones de protección, no de expansión. Invertía menos, delegaba menos, arriesgaba menos y disfrutaba menos. ¿verdad? Por ejemplo, me acuerdo que fuimos de vacaciones a Cancún contigo, estaba muy chiquita Alejandrita, creo que era un bebé, y estábamos iniciando el viaje y mi pensamiento era: "Ay, qué lástima, ya en 8 días esto se va a acabar". ¡Qué horror! Yo contaba los días con angustia, pero pensemos por qué, porque tenía mentalidad de escasez. Entonces, en el fondo pensaba como: "Esto que estoy viviendo nunca más lo voy a poder volver a vivir". ¿Quién sabe si esto se vuelve a repetir? Entonces, los días se me iban rapidísimo. Imagínate la angustia. Entonces, no, hoy voy y disfruto tranquila. Si voy a un viaje lindo, lo disfruto porque yo sé que puedo producir dinero, que puedo regresar, que puedo aprender y seguir creciendo y lograr todo lo que me proponga. Entonces, disfruto las cosas cuando las recibo y no las recibo con miedo. Y yo sé que de donde vino el dinero para ir a este viaje, ahí hay mucho más, porque dinero hay por todas partes. Ya no me estreso. Entonces, si a ti te pasa esto, debes entender algo muy poderoso: no hay escasez de dinero, ni tu miedo es por falta de dinero. El miedo lo genera la falta de confianza en ti mismo. Cuando tú sabes que tú puedes generar dinero, ese miedo se va, ¿verdad? Entonces, uno, por el programa que te instalaron, ¿verdad? De pobreza. Y dos, porque no sabes qué aprender, cómo se genera dinero. Lo que tú tienes que hacer es generar una actividad generadora, valga la redundancia, de altos ingresos, como ventas, como marketing, como IA, como comunicación, ¿verdad? Como redes sociales. Como redes sociales, por eso marketing. Entonces, tú puedes aprender, entender y generar cuánto dinero te propongas. La pregunta primera es, ¿lo crees? Que tienes que creer que tú puedes generar dinero, no es ciencia aeroespacial, mi gente. Debes creerlo aunque aún no sepas cómo hacerlo, ¿verdad? Te voy a dar 4 pasos para empezar. Uno, desarrolla una mentalidad de abundancia observando. Sal a una zona afluente de tu ciudad, y no importa dónde estés, en todos los países hay zonas donde hay dinero, ¿verdad? Y observa cuánto dinero hay. Mira los carros, botes, carteras, relojes. Desarrolla una habilidad para encontrar, ¿verdad? Dinero por todas partes. Luego, entrénate valga la redundancia, en una habilidad generadora de altos ingresos, lo que te dije ahorita, ¿verdad? Sophie es una crack en marketing, yo me he dedicado mi vida a aprender de marketing, ventas y comunicación, y yo le agregaría hoy la IA, la inteligencia artificial, son las grandes, y las inversiones, son las grandes habilidades generadoras de dinero, y en casi ninguna universidad te enseñan de eso, ¿verdad? Y entre más grande el problema que le soluciones a otros, más dinero te van a pagar. Donde hay un problema hay un negocio. Y eso sí, eleva el volumen de tus acciones generadoras de dinero. Entonces, si los demás llaman clientes por 2 horas, tú hazlo por 6. O si tu competencia llama a 5 clientes al día, tú llama a 50. Sí, sí, el volumen, la velocidad. Mira tus números sin miedo. Cuando yo vivía en una montaña rusa financiera, me daba miedo ver mi cuenta bancaria, como dices tú, el avestruz, hasta que aprendí que los números son mis amigos y son tus amigos también. Si tu cuenta está en rojo, no importa lo que te estás hablando, los números te están hablando, te están diciendo: "Hey, por aquí no es, hay que hacer otra cosa". Y cuando están en negro te están diciendo: "Por aquí te está yendo bien, triplica los esfuerzos ahí". ¿OK? Eso es lo que hacen, te dicen: "Vamos bien", o te dicen: "Pila, eleva tus esfuerzos, apaga la tele". Pero lo que no mides no crece, y la claridad elimina el miedo imaginario.

Sí, ahí quiero agregar lo de las repeticiones, eso es tan importante porque a mí me pasa hasta con, el ejercicio, con la creación de contenido, como mencioné en otro podcast, por ejemplo, que me dicen: ¿cómo haces para crear videos tan bonitos todos los días? Pues porque creé 200 que no me quedaron tan bonitos, ¿verdad?

Pero te pusiste a estudiar también.

Sí, claro, me puse a estudiar y además hice muchas repeticiones. De cada repetición uno va aprendiendo. Entonces, las repeticiones lo son todo para volverse experto en una actividad generadora de ingresos. ¿Cómo es?

Sí, generadora de altos ingresos. Esa es la fórmula aceleradora de abundancia que nosotros enseñamos. Es entender cuál es la actividad que te genera plata y luego elevar el volumen. Entonces, yo digo, si lo que me genera plata, vamos a decir, es llamar clientes, primero esa es mi actividad mayor valor en todo el día. Pero la gente, pues, si yo ya llamé un cliente y luego tengo que multiplicar por 10, por 15, por 20 esa actividad, dejar de hacer todo lo demás, todo lo demás pasa a segundo plano y me enfoco en eso.

Claro. También estaba pensando de que si vos ganás $100 la hora, ¿verdad? Sí. Y decís que te vas a poner a vos a limpiar la casa en vez de pagarle $50 a alguien para que venga a limpiar tu casa, no te estás ahorrando $50, en realidad estás perdiendo $100.

No te estás ahorrando $50 si tú te pones a limpiar. Exacto. Estás perdiendo $100. Sí. Estás perdiendo $100. Porque, ¿cuánto generarías tú esa hora, digamos, al teléfono? Exacto.

Entonces, es pensar en el tiempo y en tu actividad generadora de altos ingresos como lo más importante, en vez de perder tiempo limpiando la casa con tal cuento de que vos dijiste que se caiga la casa, que yo sé que lo contás siempre, pero le tenés que recordar a la gente.

Bueno, sí, que cuando yo vine a Miami en el 2018, no me conocía nadie más que mi cuñada y mi suegra, ¿verdad? Y ya. Entonces, yo empecé, cuando regresé, yo era "soy la", "soy la", "soy la que lava", "soy la que limpia", "soy la que cocina".. Y como a las 2 o 3 semanas, no me acuerdo, dije: "¿Cómo así? Yo estoy perdiendo 2 horas al día, 3 horas al día limpiando, no, que se caiga la casa". Y me dediqué a mandar videos por WhatsApp, me dediqué a visitar clientes, a postear contenido en redes, y pronto ya tenía con qué pagarle a una persona que viniera un día a la semana a lavarme la ropa y los baños. Y seguí, que se caiga la casa de lunes a viernes, ella venía los sábados, no me importa.. Y seguimos creciendo y ya le podía pagar 2 días y así. Y hoy tenemos a Gaby, que es la CEO de la casa, ¿verdad? Y es la que hace todo. Pero si yo me hubiera quedado limpiando, ahí estuviera 7 años después, ¿verdad? Y ahora, yo no estoy denigrando el trabajo del hogar, pero si tu meta es ser la mejor ama de casa o el mejor, no sé, hombre de la casa, pues eso es una actividad de alto valor. Pero mi meta era sacar adelante mi negocio, ¿verdad? Y generar ingresos. Entonces, eso era una actividad de muy bajo valor. ¿verdad? Y le metí volumen, volviendo al volumen, Sofi, y esto es algo que mucha gente no sabe, yo empecé a crear videos, yo los editaba, les ponía mi nombre, yo no tenía casi seguidores, y empecé @margaritapazos y los empezaba a mandar a todos los grupos de WhatsApp. Y en más de algún grupo me hicieron así: "No, usted no puede estar aquí mandando contenido suyo", pero a mí no me importaba y yo le decía a la gente en redes: "Si te gustan mis videos, mándame tu teléfono, ¿verdad? Y yo te voy a mandar mis videos de WhatsApp", y lo hacía a mano. Y eran horas de horas mandando videos por WhatsApp. Yo no sé cuántos, son miles de contactos que yo escribí a mano. Y de repente la gente me empezó a decir: "Ay, fíjate que..." Digamos una amiga de Colombia: "Ay, en el grupo de WhatsApp de mis compañeras del colegio pusieron un video tuyo". "Ay, mi mamá me mandó un video tuyo". Y mis redes empezaron a crecer, ¿cierto? Pero la gente cree que es magia, no, es encontrar qué es lo que te va a dar visibilidad, ¿sí? Porque el más conocido le gana al mejor, y empezar a meterle turbo. A mí me daban las 10, 11 de la noche todavía recibiendo, ¿verdad? Esos mensajes por WhatsApp y escribiendo los números, creando el contacto y mandándole mis videos. Obviamente hoy hay maneras automatizadas mucho mejores, y tal vez ahí también habían mejores, pero yo no sabía, yo no tenía un equipo, y lo hacía a mano, y así fue como empecé.

Hay algo que quiero reiterar de esta parte, Que si mi mamá no hubiera creído en ella misma, o sea, nunca hubiera puesto el esfuerzo de hacer todos estos videos y estarlo mandando a un montón de grupos de WhatsApp. Ella le decía a todo el mundo: grupo de perros de Kidis King, métanme, métanme al grupo.

Y después empezaba a mandar los videos y en algunos grupos me regañaban y la regañaban y le decían: este grupo no es para eso.

Y vos crees que una persona que no cree en ella misma pudo haber dicho: ay, sabes qué, qué pena, es tan buena señal, qué vergüenza. "Voy a parar". Pero miren dónde está ahora. Pero buscaba otros grupos, ¿verdad?

El no significa nueva oportunidad.

Sí, sí, me encanta esa historia diciendo que muy pocas personas sabían de que ella manualmente tiene más de 20.000 contactos en su celular, ¿no?

Ya te voy a decir cuántos tengo.

Es una cosa absurda que ella manualmente se pone a mirar.

Te voy a decir exactamente cuántos contactos tengo yo en el celular. Y esto viene desde lo que hice en el 2018. Ahora que me preguntas por qué los metí a mano, ya te voy a decir. Espérate, vamos a la Z.

Ustedes se van a la Z y ven, no tengo las gafas puestas, pero para que 31.713 contactos, 31.713 contactos que ella metió a mano mandando sus videos por WhatsApp.

Ponerle que 100 ya tenía, que eran la familia, pero entonces póngale 31.600 contactos que yo escribí a mano en mi teléfono. Igual es más del 99%. Eso es elevar el volumen de las acciones que te van a generar éxito.

Y creer en uno mismo, porque alguien que no cree en sí mismo no haría eso, ¿sí me entendés?

Sí, no, se dejaría por el qué dirán. O sea, ¿qué te importa lo que la gente diga? Traje de foca, mi gente. Si no te dan de comer, no te pagan la renta, tú quieres vivir tus sueños, tú quieres vivir tus sueños. No importa, pa'lante, traje de foca, que te resbale.

Como puedes vivir tus sueños o vivir tus miedos, pero no puedes vivir los dos. Bueno, entonces aquí la autorreflexión es: ¿estás tomando decisiones desde el miedo o desde tus sueños? ¿Y qué área no estás midiendo por evitar confrontarla? Muy bien. Yo te puedo decir que lo que yo no estoy midiendo es que no me gusta ver la báscula, que estoy tratando de llegar a un cierto peso y no lo estoy viendo por miedito.

Sí, voy a empezar a hacer números, son tus amigos. Ay, pero hay que verlo sin darse látigo, claro, porque los hombres un día es que hoy no me voy a tomar una gaseosa y bajan 5 libras. En cambio, uno, las mujeres, Alex se ríe aquí, pero uno hace dieta, va al gimnasio y subió media libra, porque las mujeres por el tema hormonal. Entonces verlo como un feedback.

Sí, como para ver si esta semana me fue bien, esta semana me fue normal, esta semana me fue mal, y whatever. Bueno, El tercer punto es la aversión a perder. Esto significa que preferís no ganar más plata antes que arriesgarte a perderla. Nuestro cerebro está diseñado para proteger lo que ya tiene. Por eso muchas veces no invertís, no negociás o no renunciás a algo que sabés que ya no te sirve porque no creés que realmente lo valés y tenés miedo. O sea, no tomás acción porque tu miedo a perder es más grande que tus ganas de ganar. Pero la realidad es que cada pérdida es educación, no es un castigo. Y la gente que construye riqueza no evita equivocarse, más bien toman acción rápido y así aprenden más rápido que el resto. En inglés hay un dicho que dice "money loves speed", al dinero le encanta la velocidad. Entonces, la pregunta correcta no es "uy, ¿y si pierdo?" La pregunta correcta es "¿qué voy a aprender si pierdo?" o "¿y si gano?" Una de esas dos. Pero no, ¿y si pierdo, verdad?

Sí, y aquí vienen dos dichos muy importantes del dinero: dinero quieto es dinero muerto, y el dinero ama la velocidad, que lo dijiste tú. Yo vivía, era una mentalidad de escasez que yo quería tener la plata ahí en el banco, ¿verdad? Ni el banco pone su plata en el banco, ¿sabían? Tú vas y pones $10,000 en el banco y el banco lo saca ahí mismo y lo presta a interés, ¿verdad? Pero uno como no, a veces no tuvimos alguien que nos educara financieramente, Entonces vivíamos en Nicaragua y yo tenía un programa de televisión que se llamaba Margarita te voy a contar. Y tu papá se vino a Miami, él no me contó porque él sabía que yo tenía, yo le agradezco, unos techos mentales tan grandes. Y compró un espacio en un canal de televisión que se llamaba Centroamérica TV, no sé si todavía existe, pero era de cable, para que sacaran el programa nuestro por un mes. Cuando él me cuenta eso, a mí casi me da un infarto porque le costó $6,000 y esos eran nuestros ahorros, era el cash que teníamos. Yo le decía: "Yo me voy a morir". ¿Tú sabes qué? Después de eso, Centroamérica TV nos compró el programa todos los meses y nos pagaba $5,000 mensuales como por 2 años. Entonces, esos $6,000 los convirtió en $120,000 tu papá. Pero porque él no tenía miedo a... En vez de dejar el dinero quieto, es como si yo tengo 10 obreros que pueden ir a construir una casa, los voy a encerrar en un garaje. Claro. Piensa en el banco como el garaje, ¿cierto? Y dónde puedes poner tu dinero que haga que ese dinero tenga bebés.

Sí, y también como entender de que a veces sí vas a perder, pero aprendes de la pérdida, ¿verdad? Porque también ustedes perdieron a veces.

Sí, sí, pero pierdes más con el miedo. Claro, sí, pierdes más con el miedo, claro que sí. Y además, que la manera de aprender es, pues, es que esa es la escuela, esa es la universidad de la vida, la mejor universidad que hay. Obviamente son riesgos calculados, tu papá no hizo nada a la loca. Él lo había analizado, sabía que en la audiencia centroamericana de Estados Unidos teníamos gente que nos conocía, pero el que no arriesga un huevo no saca un pollo. ¿Es verdad o no? Ah, eso es así.

Quiero repetir una historia que ya lo he contado en otro podcast, pero es tan cierto de mis papás. O sea, las veces que ellos han invertido tiempo y plata en cosas que no funcionan y que yo le decía: Oh my God, papá, mamá, no puede ser que gastamos todo este tiempo y esta plata y no funcionó. Siempre la respuesta era como que: Brother, agarramos momentum, aprendimos por dónde no ir. O sea, nunca ven como que fue dinero perdido. Siempre ha sido como dinero aprendido, por decir así.

Me gusta esa frase, Sofía.

Dinero aprendido. No fue dinero perdido, sino dinero aprendido. Me gusta. Apunten esa. Entonces, la autorreflexión: ¿qué harías si el fracaso no definiera tu valor?

Ok, el cuarto punto es la trampa del tiempo.

Mi mamá se quedó con lo del que no arriesga un huevo no saca un pollo, porque se ha seguido riendo todo ese tiempo.

No, pero me gustó mucho, no es dinero perdido, sino dinero aprendido. Ok, vamos al cuarto punto, la trampa del tiempo. Si haces todo tú sola, no estás siendo responsable, estás limitando tu crecimiento. Entonces, esto ya lo hablé un poco con Sophie porque ya se me adelantó, pero es cuando decidí contratar ayuda por primera vez, ¿verdad? No era que tenía dinero de sobra, sino porque entendí esto que es fundamental, mi tiempo era más valioso que estar administrando la casa. Mi mente era: "No, hazlo tú, es más barato, no es el momento, ahorita estamos cortos de dinero". Pero hice una pausa y me pregunté: "A ver, ¿yo quiero ahorrar dinero o quiero crecer?". Y ahí fue cuando delegué, por ejemplo, las tareas del hogar, aquí en Miami, o también te puedo decir lo inverso, cuando tenía el carwash y no delegaba el lavado de las toallas por ahorrarme según yo $70, ¿verdad? Y en realidad dejaba de dar volantes, en esa época no había internet, entregábamos volantes que era lo que llenaba el carwash. Claro. Entonces, según yo me estaba ahorrando $70, no, estaba perdiendo $500 que era lo que generaba el carwash cuando se nos llenaba, por no estar ese día repartiendo volantes y estar yo lavando toallas, ¿verdad? Entonces, hay que dedicar el tiempo, sobre todo si tú tienes un negocio, a marketing y a ventas, ¿verdad? Y eso es lo que va a hacer que tus ingresos se disparen. En lugar de lavar ropa, de estar llamando clientes, de estar despachando cajas, de estar haciendo tú las facturas, en lugar de ir al supermercado, ¿verdad? Tú deberías estarte educando, deberías estar aprendiendo estas actividades de altísimo valor para un negocio, creando contenido para tu comunidad. "Yo dejé de caer en la trampa del tiempo y mi vida cambió". Lo que más vale, miren, las personas de éxito pagan dinero para obtener tiempo que pueden dedicar a multiplicar sus ingresos. Las personas que fracasan usan su tiempo, que es lo más valioso, para ahorrarse unos pesos y hacer actividades de muy bajo valor que los mantiene atrapados en escasez. Como dijimos Sofía ahorita, si yo me hubiera quedado lavando ropa, lavando baños y cocinando, ahí estaría todavía, ¿verdad? Pero en vez de eso me daban 8, 9, 10 horas del día metiendo contactos Además, creando el video, marcándolo, mandándolo por WhatsApp, ¿verdad? Para que la gente regara mis videos y la gente me empezara a conocer.

You're a genius, mother. Gracias, amor.

Entonces, esa para mí es la más grande diferencia en tener mentalidad de rico o de pobre. El dinero se recupera, el tiempo no, ¿OK? Entonces, es muy importante, Sophie, porque muchas veces la gente cree que porque está ocupada está generando riqueza, pero ocupado en qué. Claro. Sí, ¿cuál es la palabra clave de manejo del tiempo? Consecuencias. Consecuencias. Consecuencias. Todo lo que tú haces tiene consecuencias. Si no te acerca a tu meta, te está alejando, ¿sí? Entonces, yo no puedo, por ahorrarme unos pesos, ponerme a hacer algo que me aleja de mi meta, porque voy a tener consecuencias. Igual, si yo me pongo a aprender y hacer aquello que me acerca, yo estoy donde estoy hoy como consecuencia de lo que hice y dejé de hacer ayer. Claro. Y yo voy a estar donde voy a estar como consecuencia de lo que haga y deje de hacer hoy. Y por eso nosotros le damos tanta importancia al podcast, a las redes sociales, porque a la medida que servimos a más personas podemos crecer más también nuestra misión y nuestra empresa. Sí. ¿A ti te pasa que hay gente que te dice yo no tengo tiempo para redes sociales?

100%. Y es como que— Pero tienen un negocio. Tienen un negocio, exacto. Es como que eso es marketing, literalmente debería de hacer el tiempo.

Marketing, la M mayúscula de un negocio. El que no tiene redes para su negocio no tiene un negocio, tiene un hobby.

El otro día alguien me preguntó en mi historia de Instagram que cómo manejo mi agenda y me acuerdo que contesté de que de ustedes había aprendido mi papá, de que todo lo de alta consecuencia se hace sí o sí. O sea, yo no me puedo ir a dormir sin haber creado contenido para Instagram, o sea, para redes en general, en realidad. Pero pues digo Instagram porque es el que me preguntaron. Pero no me voy a poder dormir. O sea, eso va a pasar sí o sí. Cualquier otra cosa, segundo plano, porque yo manejo las redes de Pasos al Éxito de Margarita, las mías. Entonces es como que hay cosas que no son negociables, ¿sí me explico? Y mucha gente siento que viven en eso, solo reaccionando. Su agenda es una reacción a todo lo que va pasando en el día, en vez de como que hay cosas que sí o sí, que no se comen la rana. ¿Cómo es? Eat the frog.

El sapo, no se tragan el sapo.

No se tragan el sapo.

Sí, entonces la reflexión ahorita es qué puedes delegar esta semana que no te acerca a tus metas. Por ejemplo, en la escalera de delegación en un negocio, lo primero que se delega es lo administrativo. Tú como dueño de negocio no tienes por qué estar mandando facturas, cobrando, despachando carga. Págale a alguien. Margarita, aún no tengo dinero, pero, y eso se me consume todo el tiempo. Entonces nunca vas a salir de ahí. Págale a alguien tiempo medio tiempo, empieza con alguien 2 horas al día, sí, y dedícate tú a vender, a marketing, y cada vez vas a generar más dinero para que, para poder tener una persona a tiempo completo que te haga lo administrativo. Pero ojo, y esta es una trampa común, tú no puedes pagarle a alguien para que te haga las actividades de bajo valor para tú ponerte a hacer otra de bajo valor. A ver televisión. Sí, es como que le pagué a alguien para que me haga lo administrativo, entonces me pongo a ver televisión. Ah, te va a salir carísimo. Carísimo, ¿verdad? Tú tienes que liberar esa actividad de bajo valor para tú ponerte a hacer una que te acerca muy rápido a tu meta.

Bueno, el quinto punto es activos versus pasivos. No todo lo que compras es progreso, muchas veces es emoción disfrazada de una inversión. A ver, vos podés estar facturando más, pero si gastás sin estrategia, no estás necesariamente construyendo riqueza. La regla siempre es esta: Un activo pone dinero en tu bolsillo, un pasivo saca dinero de tu bolsillo. Un curso que aumenta tus ingresos es un activo, ¿verdad? Una compra que se hace para aparentar, pasivo. Herramientas para crecer tu negocio, activo. Tampoco se trata de no disfrutar nunca, ¿verdad? Se trata de construir primero y celebrar después, o sea, retrasar o postergar esa gratificación.

Correcto. Brian habla, Brian Tracy, que Sophie también lo conoce y lo queremos mucho. Mira, me dijo, Brian dice: la vida es cafetería y no es restaurante. Te explico, cuando uno va a una cafetería con la bandeja y llegas a la caja, tú pagas y después comes. En un restaurante tú pides comida y al final pagas. No, él dice: la vida es cafetería, tú tienes que pagar el precio para después tener los resultados, ¿verdad? Entonces, eso que tú dices de postergar la gratificación es muy importante porque Nosotros nacemos con el mecanismo de fracaso encendido en la mente. Imagínate qué fuerte. ¿Cuál es el mecanismo de fracaso? La zona cómoda. La mente busca lo que es familiar porque cree que ahí está protegido, ¿verdad? Claro. Entonces, el mecanismo de éxito son las metas y salirte a la zona incómoda, poder postergar la gratificación. Entonces, yo no, no es que Sophie y yo tengamos algo en contra de que te quieres comprar la cartera que te soñaste toda la vida, o los aretes, o el carro, pero en su momento, ¿verdad? Primero tú tienes que construir activos que pongan dinero en tu bolsillo, tienes que invertir en tu mente, porque tu mente llena tus bolsillos. Y después, yo tengo una regla que la he aprendido de mis mentores, si yo no puedo pagar por algo 3 veces en efectivo, todavía no, o sea, en cash, todavía no estoy lista para comprarlo.

Sí, y lo veo hasta hoy en día, que vos y mi papá ya son financieramente abundantes, que tampoco es que se andan desbocando. O sea, mis papás siguen reinvertiendo la plata en el negocio todo el tiempo, en aprender todo el tiempo. Es impresionante. O sea, nada de como que nunca hacen compras por aparentar. Mi mamá tiene una meta grande de comprarse un G6, que es un Gulfstream 650, que es un avionzazo, pero todavía, o sea, llegaremos.

Pero es que lo podría comprar ahorita, pero si yo compro ese avión ahorita sería por ego.

—Por eso no lo pagas 3 veces en cash.

—Exacto, no sería un activo, exacto, no lo puedo pagar 3 veces en cash, exacto.

Entonces, eso—

Lo estoy postergando, o sea, lo podría adquirir con un crédito y ver cómo lo pago, pero entonces dejaría de hacer otras cosas que generan pasivos que eventualmente cuando lo compre se va a pagar solo y no me va a estresar.

Es que creo que también ahí está la diferencia, que mucha gente como piensa en el dinero como algo del ego. Que es como que quieren enseñar, quieren dinero porque quieren enseñar que tienen dinero. Sí. Y eso, ¿qué? O sea, vos que sabes tanto de la psicología del dinero.

Bueno, eso es un tema de autoestima. Existe el autoestima y la otroestima. ¿Vos lo tuviste alguna vez? Sí, claro. Entonces, yo siento que si yo tengo el reloj o los tenis de moda o la cartera, wow, yo valgo. Eso se llama otroestima, porque yo me importa mucho lo que otros piensan de mí. El autoestima, saber que yo valgo igual montada en un carro de lujo que a pie, ¿verdad? O sea, mi valor no tiene nada que ver con las cosas materiales. Las cosas materiales hacen la vida más fácil, te permiten disfrutar, te permiten compartir, te dan opciones, son maravillosas, pero no afectan el valor. Cada uno de nosotros vale su peso en oro montado en lo que esté montado, poniéndose lo que esté poniendo. Por supuesto, al principio, cuando me empezó a ir bien, Finalmente, después de tantos años, yo salí corriendo a comprar la cartera, el reloj, los diamantes, ¿verdad?

Sí, sí, hace tiempo.

Y era como que, ay, yo quería ir al restaurante, porque claro, si ya tienes la cartera y los diamantes, entonces, ¿quién te va a ver? Porque si estuvieras en una isla desierta, no comprarías esa cartera, porque si nadie te va a ver. Pero ya Pokémon desbloqueado, ¿verdad? Y rapidito, sí siento que superé la etapa muy rápido por las herramientas que he venido construyendo y por el autoestima, autoestima que lo he trabajado tanto, ¿verdad? Porque hay gente que empieza ahí y nunca sale de esa etapa, y más bien termina quebrándose todo lo que les costó construir algo, y terminan solo comprando cosas para aparentar y destruyen lo que construyeron.

Sí, yo también quemé esa etapa allá, pero sí la tuve también hace un par de años.

Entonces, eso es autoestima. No importa, todos tenemos un poquito de autoestima, pero es irle bajando, ir volviéndose más grande, Yo valgo y el que te ama, te ama palmado, sin un peso o montado en un Ferrari, ¿verdad? Esos son caramelos, ¿verdad? Que te da la vida y que Dios te permite tener, que la vida sí es mucho más fácil con dinero, ¿estamos claros? Sí, 100%. Tú estás en un aeropuerto, te cancelan un vuelo y tú dices: compro otro, ¿verdad? Yo no me voy a quedar. Hay gente que se tiene que quedar 8 horas en el aeropuerto a hacer fila para que le den un voucher de almuerzo. Yo he hecho eso, a mí me tocó. ¿Verdad? Y ahí es donde uno dice: "Guau, el dinero verdaderamente te da opciones". Porque me ha pasado, me cancelan un vuelo y yo voy y compro otro, y después digo: "Después veo si me reembolsan o no". Hay gente que se termina durmiendo en la banca del aeropuerto. Repito, yo lo hice, yo estuve en esa etapa hace mucho. Entonces, el dinero sí te hace la vida mucho más fácil, mucho más fácil.

No, déjame decirte que aquí, desde que obviamente ustedes lograron el éxito financiero, pues yo vine a trabajar con ustedes, etcétera, Algo que he notado es comodidad y tranquilidad. Eso es lo más que podría decir que da el dinero, ¿qué pensás vos?

Sí, y te permite también compartir. Ajá. Vivir, invertir y compartir. Vivir y compartir. Todos debemos querer, todos debemos apuntar a tener dinero suficiente para vivir bien, invertir para que ese dinero tenga bebés, ¿verdad? Te mande bebés a tu bolsillo y compartir. De acuerdo. Porque también, ¿de qué te sirve tener cosas lindas si no las puedes compartir? Sí, de acuerdo, sí. Bueno, recuerda entonces evitar estas creencias limitantes para poder crear abundancia en tu vida. Tener un mal guión mental sobre el dinero, grave. El dinero es una herramienta maravillosa, importantísima, que te da opciones. Tener mentalidad de escasez, grave. Dinero hay hasta debajo de las piedras. Aversión o miedo a perder, estás jugando a la defensiva y no a la ofensiva. Un equipo que juega en el mundial de fútbol no juega a que no le metan gol, juega a meter 20 goles, ¿verdad? Caer en la trampa del tiempo, o sea, pensar que el dinero es más valioso que tu tiempo, y entender si lo que estás comprando es un activo o un pasivo. Y eso lo vas a hacer con esta pregunta: ¿esto que estoy comprando va a poner más dinero en mi bolsillo o me va a equipar para poner más dinero en mi bolsillo? ¿O solamente me lo va a quitar? Pero en el fondo todo se resume en esto: no ganas lo que quieres ganar, ganas lo que tu identidad puede sostener. Si cambias tu mentalidad, cambias tus decisiones, y si cambias tus decisiones, tu realidad cambia.

Eso. Bueno, gracias por acompañarnos una vez más. Si este episodio te retó, te confrontó o te hizo reflexionar, asegúrate de suscribirte, seguir el podcast y compartir este episodio con alguien que esté listo para subir de nivel. Y recordá siempre: si yo pude, tú puedes, mi gente.

Gracias, Sofi, gracias a todos.