En este episodio del podcast “Yo Pude, Tú Puedes”, el anfitrión (Juan Carlos Sanchez Balza) ofrece una guía motivacional y práctica para vendedores que buscan mantener un flujo constante de prospectos y maximizar sus ingresos. Comienza enfatizando que un vendedor sin un embudo lleno es como un desempleado, citando a Brian Tracy, y subraya que el dinero se genera únicamente en conversaciones en vivo (Zoom, LinkedIn, WhatsApp, llamadas, etc.). Introduce el “principio del minuto”, que invita a medir cuántos minutos al día se dedican a interacciones reales, y muestra cómo la falta de esas conversaciones se traduce en pérdida de ingresos. Luego explica la importancia del social selling y del uso de LinkedIn Sales Navigator, comparándolo con cortar maíz con machete frente a robots de IA. Advierte sobre la necesidad de aprender de mentores que ya hayan alcanzado los resultados deseados. El episodio destaca la disciplina diaria: prospectar y contactar a 200 personas en un día o, de forma más realista, aplicar la fórmula 3 × 3 (tres actividades de alto valor multiplicadas por tres) para llegar a 15 contactos diarios, insistiendo en la constancia incluso cuando no se tiene ganas. Se diferencia entre actividades de alto valor (prospectar, presentar, conversar) y de bajo valor (tareas administrativas, envíos masivos de correos que no generan interacción). Finalmente, el presentador invita a los oyentes a registrar cuántas conversaciones reales tuvieron y a aplicar la regla 3 × 3, mientras refuerza la idea de que el dinero fluye como un río que cambia de cauce y que adaptarse a ese cauce es esencial. Concluye agradeciendo, pidiendo reseñas y prometiendo responder preguntas en futuros episodios.
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Bienvenido al podcast Yo Pude, Tú Puedes, el podcast número 1 para personas que buscan orientación e inspiración para lograr lo que se propongan en la vida y los negocios. Empecemos. Prospectar es mantener un embudo lleno de prospectos, porque gente, a ver, yo puedo ser excelente cerrando ventas, pero si no tengo a quién cerrar, o si hablo con 2 o 3 prospectos a la semana Estás hablando de 12 prospectos al mes. Eso no es nada. Te vas a morir de hambre con 12 prospectos al mes, ¿verdad? Entonces es bien importante entender que el vendedor es un desempleado. Estas son frases de mi mentor Brian Tracy. Él dice que el vendedor es un desempleado. El vendedor solo gana dinero cuando está cara a cara, voz a voz o en una conversación en vivo, ¿verdad? Ya sea por Zoom, ya sea por LinkedIn, ya sea por redes sociales. Ya sea por WhatsApp, llamado, con cámara, pero una conversación en vivo con un prospecto, tin tin, ahí empieza a marcar la registradora. No importa si esa persona te compra o no, pero entre más conversaciones en vivo tú tengas al día con clientes y prospectos, eso es matemático, más dinero vas a ganar al final del mes. Hay algo que se llama el principio del minuto. Entonces hay gente que me dice: ay, no, es que la economía está mala, Margarita. "Esto está duro". Les voy a decir, no, duro no está. Tengo muchísimos clientes y mucha gente que están vendiendo como locos. Hay que usar técnicas diferentes, hay que aprender el social selling, hay que aprender a vender por LinkedIn, hay que aprender otras competencias, pero el dinero está ahí. Lo que pasa es que la gente está gastando diferente. Ahora la gente quiere que las cosas se las traigan a la puerta de la casa. Ahora la gente tiene otras prioridades, ¿verdad? Pero como les digo, es como todos tenemos el amigo que empezó a vender tapabocas cuando empezó el virus y se llenó de plata, ¿verdad? El dinero es como un río, él sigue un cauce, el dinero no se va, simplemente el cauce cambia y tú tienes que adaptarte e ir a ese cauce, ¿verdad? Y vender lo que la gente está necesitando, pero ¿con cuánta gente estás hablando? Entonces les decía, gente que me dice: "Es que la cosa está muy dura", a las 3 de la tarde, y yo le digo: ¿Con cuántos clientes has hablado hoy? Con un, ¿cuánto rato? 15 minutos. Le digo, tú solo has producido 15 minutos hoy en un día de 8 horas. Y eso se va acumulando. Si tú dejaste de trabajar 7 horas y media hoy, más mañana, más en 10 días son 70 horas que no has trabajado. Porque hay vendedores que se enredan pensando que haciendo labores administrativas están ganando dinero, y tú solo ganas dinero cuando estás conectando con gente, ya sea por las redes sociales, por Zoom, por WhatsApp, y los que ya pueden salir también en persona, ¿verdad? Entonces es bien importante entender el principio del minuto. Cuenta cuántos minutos pasas al día verdaderamente en conversaciones en vivo con clientes, y ahí vas a encontrar la respuesta a tu situación económica. La maravilla del social selling, que hay que aprenderlo también, es que, por ejemplo, a través de las redes ahorita tenemos Casi 5.000 personas conectadas entre las dos redes, ¿verdad? Entonces mira el poder que te da el social media, por ejemplo. Pero hay que aprender a hacer el social selling, por eso hay que estudiar, aprender el LinkedIn, o LinkedIn como le dicen algunos países. El Sales Navigator de LinkedIn es la herramienta más poderosa de prospectación que existe hoy para las ventas al por mayor o de negocio a negocio. Oigan lo que les voy a decir. La gente que está en ventas de negocio a negocio, B2B, que no está usando el Sales Navigator de LinkedIn, es como que tú estés cortando maíz con machete cuando ya hoy en día hay robots con inteligencia artificial que van, agarran las mejores mazorcas de maíz y te las traen en 5 minutos, y tú te pasas semanas cortando con machete. Ok, por eso es tan importante, ¿verdad?, adquirir la información correcta de gente que ha probado, que tiene también, o Otra cosa que les iba a decir, chicos, cuando vayan a aprender de alguien, fíjense que esa persona tenga los resultados que ustedes están buscando. Porque a veces me da pesar lo que voy a decir, pero el que tiene 18 divorcios es el primero que te quiere decir cómo manejar tu relación con tu pareja, ¿verdad? Entonces, cuando vayan a aprender de alguien, fíjense que sea una persona que tiene los resultados que tú quieres lograr, ¿verdad? Eso es bien importante. El éxito no son grandes esfuerzos hechos de vez en cuando. Entonces, un día yo me levanté, escribí mis metas, oí un video que me pompeó, y entonces hoy voy a llamar a 200 personas. Excelente, pero si tú no haces eso todos los días, no estás haciendo nada. Esto tiene que ser todos los días. Y saben qué es disciplina, disciplinas hacer las cosas no solo el día que las quiero hacer. Lo más importante, lo que te hace disciplinado, es hacer el día que no tienes ganas de hacerlo. Es muy fácil comerse una ensalada el día que tienes ganas de ensalada, ¿sí o no? Pero el día que tienes ganas de pizza es más difícil. Lo que te hace un campeón, lo que te hace un disciplinado es comerte la ensalada el día que querías pizza. O es muy fácil ir al gimnasio el día que tienes ganas, pero ¿qué te hace un campeón? El día que vas al gimnasio cuando tienes pereza. Es muy fácil llamar gente cuando te levantaste contento, amigable, socializable, ¿verdad? Pero es todos los días. Es todos los días conectar con la gente por las redes, aprender cómo se manejan las redes. Son redes sociales, no redes de ventas. Y si no entiendes las técnicas para manejarlo, pues no vas a tener seguidores. Pero si tú aprendes las técnicas de cómo manejar las redes sociales, yo pude pasar mi Instagram, por ejemplo, de 7.000 a 100.000 personas, a 100.000 seguidores, en menos de 5 meses aprendiendo las técnicas de cómo funcionan las redes sociales. Redes sociales. Pero para eso hay que estudiar, hay que aprender, hay que informarse. Por eso los felicito que estén aquí hoy, porque están recibiendo información muy valiosa que estoy segura que les va a ayudar, ¿verdad? A cambiar su vida. Entonces quiero que entiendan, en la vida, y esto ya no es solo para vendedores, hay actividades de alto valor y actividades de bajo valor. ¿Qué quiere decir? Hay actividades con consecuencias muy grandes que me llevan al bienestar, me llevan al éxito, me traen dinero, me traen paz, ¿verdad? Y hay actividades que tienen consecuencias muy negativas, que por ejemplo me traen malestar, me traen fracaso, me traen endeudamiento, ¿sí o no? Entonces lo que necesitamos hacer es primero identificar cuáles son mis actividades de mayor valor. Para un vendedor es prospectar y presentar, estar en contacto con gente. Eso es lo que te va a llevar a comprar el carro que quieres, viajar a donde quieres, comprar la casa que quieres, darle la educación que quieras a tus hijos. A tus hijos, lo que sea que a ti te guste, la cartera que quieres, ayudar a tu iglesia. Cada quien tiene un porqué diferente, ¿verdad? Pero para eso tienes que entender cuál es tu actividad de mayor valor. Y entonces miren lo que vamos a hacer: tú llegas, piensen ahorita, todos deberían tener lápiz y papel, con cuánta gente has hablado hoy, a cuánta gente le has hablado de tu negocio. Y cuenta en las redes sociales, cuenta por Zoom, por WhatsApp, llamada, pero que ha sido una conversación en vivo. Que no cuenta mandé 500 correos, no, eso no cuenta. O hice un post, no, eso no cuenta. ¿Con cuánta gente interactuaste después del post? ¿Verdad? Entonces piensen, ¿con cuánta gente han hablado hoy de cómo ustedes le pueden ayudar a mejorar su vida o lograr sus metas a través de su servicio, de su producto? Esa es su actividad de mayor valor. Y ahora quiero que apliquen la fórmula 3x3. La fórmula 3x3 es identificar mis 3 actividades de mayor valor y multiplicarlas por 3. ¿Qué quiere decir? Si yo estoy hablando con 5 personas al día, lo voy a multiplicar por 3, voy a hablar con 15. Pero eso sí, llueva, truene o relampaguee, una vez que yo me comprometo que yo voy a prospectar a 15 personas al día, eso no es negociable. Es el día que tengo ganas y el día que no tengo ganas. En 10 días tú has hablado con 150 personas. De tu oportunidad, de tu producto, de tu servicio. Sí, aquí alguien está hablando de la regla 10x. Excelente, es un excelente libro de Grant Cardone. Es más, Grant es más atrevido. Yo les estoy diciendo multiplícalo por 3, Grant te dice multiplícalo por 10. Sí, Grant dice cualquier cosa que tú quieras en la vida está a un por 10. ¿Qué quiere decir? Si yo quiero un Rolls-Royce, él tiene Rolls-Royce, tiene avión, todo. Yo multipliqué por 10 mis esfuerzos de ventas. Es más, él una vez se fue a una ciudad en Texas, no me acuerdo cuál era, se metió en un hotel una semana y de 7 de la mañana a 9 de la noche iba de negocio en negocio hasta que visitó hasta el último negocio de ese lugar. Y dice: no todo el mundo me compró, porque no todo el mundo te va a comprar, pero hice más plata que lo que había hecho en toda mi vida. Multiplicó por 10 sus esfuerzos en la actividad de alto valor que es prospectar. Gracias por unirte a un episodio más del podcast Yo Pude, Tú Puedes. Espero que lo hayas disfrutado. Me aseguro de leer todas las reseñas de mis podcast, así que si tienes alguna pregunta para mí, déjame una reseña en Apple Podcast y me aseguraré de responderla en un próximo episodio. Hasta la próxima.
