Owning The Next Web (TNW): Trust, Positioning, AI & Media's Future — Gabriel Stan

Boringly Effective Podcast.

Aici, podcastul de marketing boringly efectiv. În acest episod vorbesc cu Gabriel Stan, antreprenor român, fondatorul Techpond și omul care a cumpărat The Next Web de la Financial Times. Da, e platforma iconică a internetului cu 20 de ani de istorie. Vorbim cu Gabriel despre lucrurile care chiar contează. De ce clienții nu mai cumpără trafic? Ce înseamnă să deții un brand media pe care oamenii îl cred aproape sinonim cu adevărul? Și de ce internetul nu-i iartă? Niciodată nu-i iartă! Sunt Andrei Tarnovski, strateg de marketing de peste 20 de ani și e timpul să vorbim despre marketingul făcut bine, cel care chiar aduce rezultate reale. Fără formule magice, fără trucuri, să începem!

Lângă noi, cine? Spune-ne mai mult despre ce faci și ce se întâmplă în viața ta.

Sunt antreprenor, am pornit în 2007 pe drumul ăsta, dar abia prin 2014 mi-am dat seama că se numește antreprenoriat. Atunci a fost doar o alergare spre succes. Căutam să aduc valoare cumva, să fac o societate comercială, să aduc valoare către oameni sau către companii și să îi mulțumesc suficient cât să mă plătească și după aia am auzit de un cuvânt scalare de la un prieten al tatălui meu și am căutat și să scalez aceste companii. S-a întâmplat după foarte mulți ani. Pentru tinerii care probabil o să ne urmărească, vreau să spun, succesul real vine chiar după cel puțin 10 ani de mâncă. Asidu, trebuie să tragi tare, să testezi mult, să încerci mult, să cunoști mulți oameni, să riști mult, să muncești mult din nou și abia după o să reușești să ai o formă de succes.

Ce ai făcut din 2007 pe scurt și după aia, în momentul în care a apărut succesul, ce l-a determinat și cu ce anume te ocupai? În ce domeniu ai avut succes?

Din 2007 am avut mai multe business-uri. Primul business pe care l-am încercat a fost o agenție de web design. Să fac website-uri pentru companii, pentru diferite companii.

În primea mea când domeniul era destul de verde.

Da, deci în 2007 se cerea undeva la 200 de euro sau de dolari, dar în banii de astea a venit cam 1000, probabil. Nu-mi dau seama, dar erau destul de mulți bani. Puteți să faci destul de multe chestii. Știu că mi-am cumpărat și un scooter și un telefon mobil cu banii de la un singur client la o vreme respectivă, dar am reușit să dau faliment chiar și cu business-ul ăla. Ceva mulți ani, cred că din 2007 până 2014, am tot dat-o de gard cu business-urile. Nu înțelegeam că business-ul nu trebuie făcut să faci tu bani, ci business-ul trebuie făcut să aducă valoare către piață și către oameni sau către companii. și așa vei face bani ca urmare a plusului de valoare pe care tu l-aduci. Dar a trebuit să dau de câteva ori faliment să-mi dau seama, iar cum am reușit să am succes prima dată mai puternic? În 2014, administram o pagină de Facebook, mai multe, dar una principală, se numea Tony Pop Tămaș și dădeam citate motivaționale pe această pagină de Facebook, care nu ne aparținea, era al artistului Tony Pop Tămas. Dădeam citate motivaționale, printre citatele motivaționare puneam link-uri către site-urile noastre, Și așa monetizam, aveam la nivel de jumătate, milion, un milion, câteodată două milioane de vizitatori unici pe zi, generați din social media. La vremea respectivă, pentru cei care nu știu, social media trimitea mult trafic pe website-uri. Acum nu se mai întâmplă chestia asta, dar la vremea respectivă nu existau limitările de astăzi, nici legislația, dar reușeam să monetizăm. Cum? Vindeam reclamă pe website.

Și ce s-a întâmplat după asta? În momentul în care ai descoperit cuvântul scalare, ce s-a schimbat în viața ta și în mintea ta de antreprenor și ce ai început să faci mai bine?

Da, mi-am dat seama că cel mai important asset nu este website-ul pe care îl avem, cel mai important asset nu este brand-ul pe care îl avem, nici măcar veniturile pe care le avem, care da, erau din ce în ce mai mari, pot să zic și sume. La vremea 2014 rămâneam undeva la 80.000 de euro pe lună. Într-o echipă mică, într-o echipă de șapte persoane cu trei cofondatori, rămânea cu undeva la 80 de mii de euro profitul nostru lunar. Știu că a apărus o lege în 2014, 15 și 16 în care puteam să scoatem dividende la trei luni. Și pentru noi să scoți, trei oropi, 250.000 de euro aproape la trei lunii de zile de dividende în niște tineri de 20 ceva de ani era impresionant. Și ce am schimbat? Mi-am dat seama că oamenii noștri din echipă sunt cei mai importanti și am făcut switch-ul ăsta să mă concentrez pe cum, să zic în engleză, empowering, cum ajut echipa să devină o variantă mai bună a fiecăruia dintre colegii noștri, să nu-i numesc angajati și să-i numesc colegi pe oameni, să văd cum pot să le insuflu mentalitatea asta de a-i ajuta pe ceilalți, de a fi cu picioarele pe pământ și, nu știu dacă smerit e un cuvânt potrivit, dar să fii om. să nu te crezi mai mult decât un om, pentru că asta e partea negativă a succesului, când ai succes, mai ales la 20 și ceva de ani, făcuse în primul milion de euro, până în 30 de ani, cu siguranță, cash ai mail. Chestia asta, automat, te poți umfla în pene, crezi că ești nu știu cine. Și așa am reușit și să pierd tot milionul pe care l-am făcut. Primul

milion, da. Deci, succesul e, de fapt, să-i zicem, o sinusoidă, mai degrabă, până când înțelegi ce trebuie să faci pe termen lung. 100%, da, 100%. Cum ai ajuns să ai treabă cu The Next Web, că totuși este un nume colosal de important pentru internet, inclusiv din perspectiva istoriei

internetului? Dacă spun povestea adevărată, e foarte greu de crezut. Căutam să promovez principalul business pe care noi îl avem, un marketplace de soluții software în Statele Unite a Americii, Techpond se numește, și mi-am făcut o listă cu principalele website-uri din lume unde pot să fac reclamă. M-am dus către The Next Tube, BBC, CNN, Algeazira, France Press, am contactat presa mondială și am zis hai să-i contactez, să văd, să iau listă de prețuri, să-mi fac un buget, mai ridic o rundă de investiții și voi băga foarte mulți bani în marketing, în știe promovate. sponsored articles. Am citit o știre că Financial Times decide să închidă brand-ul The Next Step. În capul meu ceva nu se pupa, că n-avea cum să-l închidă, e prea mare. Există oameni cu tatuaji pe gât The Next Step, există conferința de 20.000 de oameni din Amsterdam, în Olanda e cunoscut de 100% din oameni care lucrează cu tehnologia și în lume e cunoscute 3 din 10, inclusiv în Statele Unite. Am fost la New York și 3 din 10 oameni îl cunosc. Și am zis, e imposibil să-l închidă, n-are cum să-l închidă. I-am contactat pe cei din Financial Times și le-am propus să mi le vândă. Le-am explicat faptul că e mai bine să-l vândă decât să-l închidă. Are o continuitate, 20 de ani de istorie. Au acceptat, dar erau în problemă, n-aveam banii. Și aici apare partea interesantă. Am făcut un grup de WhatsApp, i-am adăugat pe toți cu care țin legătura și știu că sunt oameni cu caracter și oameni cu valori frumoase, asemănătoare cu cele pe care eu încerc să le am. Nu zic neapărat că le am,

dar încerc. Aspirația e uneori mai importantă

decât realitatea. Și am ridicat runda de investiții, din păcate nu pot să spun cât, dar probabil că vă dați seama, e un brand global, de 20 de ani pe piață, cu... Astăzi are 1.900.000 de cititori pe zi. Din toată lumea, sunt executivi, sunt fondatori, sunt CEO de companii de tehnologie în general, oamenii care ne citesc, pentru că așa e conținutul platformei. Și

presupun că focusul tău s-a montat mai mult spre The Next Web decât pe celelalte business-uri? Da, asta o spun și oftez în

același timp, pentru că visul meu era să scalez Techpon, să fac o platformă globală, să pun România pe hartă cu acest business. Un român care reușește, după povestea UIPAT de mare succes, mai reușește un român să facă ceva interesant. Partea foarte interesantă este că Am reușit într-o mică măsură să pun, am reușit în 2025 să aducem de două ori cât o mie de fondatori și executivi de la companiile mari. Canva, Microsoft, Google să vină la noi la București la eveniment organizat de noi. Dar n-am reușit să punem atât de mult România pe hartă cum ne doream. Prin achizația asta clar s-au schimbat multe chestii, inclusiv faptul că ne-a umblit, ne-a canibalizat, să spun așa, brand-ul Tecpun, chiar dacă e foarte cunoscută în industria de SaaS, la nivel global nu e atât de cunoscut. Și când o cafenea mică reușește să cumpere un brand cum e Starbucks, să fac o paralelă, da, brandul mic suferă foarte tare. Și da, duce lipsa de dragoste, de timp, de focus, de orice celălalt brand, din păcate. Și chiar lucrând la o oarecoare pivotare pentru a ne apropia de Emilia și cu acel brand Stechpon, pentru că brand-ul din The Next Step e foarte mare în comparație cu el. Așteptările mele erau unele în momentul achiziției și realitatea de a administra un brand atât de influent, să spun, cum este The Next Step, este alta. La modul că oamenii care mă sunau înainte erau de obicei CEO decent și oameni ok din industria de B2B SaaS, Acum s-a schimbat. Mă sună fondator de companii listate la bursă, direct pe telefonul mobil și, indiferent că am sau n-am timp să le răspund, trebuie să le răspund, că te sună cineva care abia și-a listat compania la bursă. Sau cineva nu reușește să-și mai deschidă o companie sau să-și găsească un job pentru că are o știre din 2014 pe The Next Web negativă despre ei. Vă dau un caz concret. Există o fostă știre pe The Next Web, am șters-o, Niște tineri făcusele ceva, nu mai țin minte ce, negativ, desigur, cu niște carduri. Ori păcăliseră pe cineva, ori nu știu exact. Nu mai adimintesc despre ce era articolul, dar ei nu reușeau nici în 2026, până în ianuarie-februarie s-a întâmplat chestia asta, să-și găsească job. Pentru că aveau știerea asta, la orice interviu se duceau, îi scoteau pe uși, afară, nu se poate, ne pare rău. Deși oamenii se îndreptaseră, oamenii învățaseră să facă o meserie bună, dar nu reușeau să se angajuze la companii mai de renume. Dar reușeau mereu la companii micuțe, pe care nu le interesa, le s-a explicat mai ușor. E la o corporație, la o companie mai mare. Nu mai funcționează lucrurile așa. Reputația e importantă a persoanei. Nu vreau o companie cum e Nvidia să se asocieze cu cineva care acum 15 ani de zile fura bani cu cardul pe internet. Au venit cu dovadă de la poliție și de la tribunal că și-au îndrepta viața. Până la urmă am discutat cu Financial Times și-am luat decizia de comun acord să ștergem aceste articole ca să dăm o șansă din nou la viața acestor oameni. Internetul nu-i iartă. Spre

ce te îndrepti în viitorul apropiat? Mergi mai mult spre business media sau te îndrepți înapoi spre mai

mult SaaS, B2B? S-a schimbat narrativa la nivel global, nu se mai vorbește atât de mult de SAS, de B2B SAS, se vorbește mai mult de AI, agenti AI și mă îndrept spre Media First. Deținem un brand foarte mare, Media. Căutăm să ajutăm companiile care caută mai multă tracțiune. Media influențează. Vrem să credem sau nu, oamenii cred mai mult în media decât în adevăr. Dacă citesc o știre despre un anumit subiect de la un brand cunoscut, ei automat cred informația aia ca fiind adevărată. Poate să nu fie adevărată, că ne ia foarte mult timp să verificăm informațiile înainte să le punem, pentru că-i reputația noastră în joc. Modelul de business la media e să fii de încredere și să te convinci pe tine în fiecare zi să zici adevărul orice s-ar întâmpla, orice consecințe ai avea, orice probleme întâmpini, dar nu e atât de ușor. Încerc să nu spun cu aroganța, dar nu e pentru oricine să dețină un brand media, pentru că problemele la pachet care vin asociate cu a avea puterea asta pe mână sunt mai mari decât își pot imagina oamenii. Eu zâmbesc pentru că m-am obișnuit deja cu pumnii în cap. Despre SaaS

și cum influențează ea, eu am înțeles. Ce se întâmplă în legătură cu asta în privința business-ului de media? Devine cumva foarte poluat spația informațională, în special pe internet, dar și în TV văd că se tot poluiază lucrurile. Ce crezi că vă așteaptă pe voi ca industrie? Cred că

ne așteaptă o perioadă în care oamenii vor face din ce în ce mai mult greu, deosebirea dintre o știre scrisă cu EI sau o știre scrisă de un jurnalist cu experiență. Din ce în ce mai mare, din păcate, diferența dintre, o știre adevărată și o știre inventată. Și cred că oamenii ar trebui să se îndrepte către brand-uri cunoscute, în care știu și cine sunt oamenii din spate. Adică, la foarte multe brand-uri, noi știm doar brand-ul. Coca-Cola, dar nu știm cine sunt oameni din spate, noi știm brand-ul. Și credem în brand-ul ăla că, automat, Dar cred că oamenii pentru a avea încredere într-un brand în 2030, de acum încolo fac o mică predicție, ar trebui să știe și cine e fondatorul și key people. Cine sunt principalii, nu știu, 5 oameni, măcar dintr-o organizație, înainte să cumpere sau să consume produse de la acea companie, chiar dacă vorbim de știere, chiar dacă vorbim de, nu știi, un obiect fizic pe care îl cumpăra.

Adică, practic, pe măsură ce avansăm în tot mai mult, AI prezent zi cu zi, devine mai important rolul persoanei, de fapt. Da,

iar companiile am văzut că investesc din ce în ce mai mult, inclusiv noi facem asta, în personal branding al fondatorului sau CEO-ului. De ce? Să se vădă, efectiv, cine sunt oamenii din spate, dacă pot avea încredere într-o știre scrisă de noi sau nu. Noi nu vindem direct știri, noi vindem publicitate către companii, iar știrile nu sunt plătite, sunt gratis. Adică noi depunem un efort să scriem acele știri pentru oameni, să ajutăm oamenii să fie informați în domeniul tehnologic și nu numai, și economic. Economic, tehnologic, dar să aibă legătură cu tehnologia. Și oamenii mă văd la podcasturi, mă vădu în diferite contexte, mă văd la evenimente. Și ei pot să pună în balanță, dacă pot avea în credere noi sau nu. Motivul pentru care tot creștem e și acesta. Am crescut de la cât avea website-ul ăla, 8-10 milioane de vizitatori luna, la 30 și ceva, avem 1.100.000 pe

zi în medie. Impresionant. În 6-7 luni

v-ați făcut X4. Se poate cu usensiile pe care le avem astăzi. Repet, noi trăim o revoluție a industriei. Tehnologice prin inteligență artificială sau datorată acestei inteligențe artificiale, tehnologii, dar noi aveam și un marketplace de soluții B2B SaaS, deci noi știm software-urile cele mai bune din lume și automat că nu le dădeam doar la clienți software-urile astea, le foloseam și pentru noi, că așa știam ce să recomandăm și știm ce să recomandăm cel mai bine. și cu ajutorul unor software-uri foarte, foarte avansate, plus un pic de AI, dar atenție, nu? Lom, băgăm, scriem cu C-A-G-P-T o știere și o punem pe internet. Nu funcționează lucrurile așa. Da, am reușit să creștem foarte mult traficul website-ului.

Da, ce crezi că se va întâmpla, având în vedere din perspectiva monetizării unei astfel de platforme? având în vedere că tot mai mult din trafic vine din partea botelor, indiferent dacă sunt automatizați sau la cererea consumatorilor în diferite

platforme. Am observat o chestie și am analizat-o cu colegii mei și cred că, după toată analiza noastră, nu ne înșelăm. Noi credem că nu face diferența atât de mare, din păcate, la venituri, Avem 10 milioane de vizitatori sau 35 milioane de utilizatori. De ce? Pentru că oamenii care vin la noi ca și client, ei nu cumpără trafic sau acces la trafic, ei cumpără poziționare. Pentru că despre The Next Top se știe că a fost și este un brand care spune adevărul. Indiferent consecințele de rigoare, dacă scrie Donald Trump ceva de rău, noi îl criticăm, îl lovim, dăm în el. Dacă un brand mare, indiferent cât de mare este și câtă influență financiară ar avea, face ceva greșit, noi spunem. Căștigăm, pe de cealaltă parte, încrederea oamenilor. Pierdem potențialul de a lucra cu acea firmă să luăm niște bugete. Deci e un echilibru și e un biznes destul de greu. de administrat, dar să-ți răspund la întrebare, cred că se îndreaptă într-o direcție în care nimeni pe planeta Pământ, inclusiv Sam Altman și CEO-ul de la Antropic, nu poate prezice efectiv în ce direcție mergem. În momentul ăsta, inteligența artificială ne-a adus cu picioarele pe Pământ dar ne-a dat seama că nu mai poate prezice efectiv nimeni oricâte resurse ar avea și oricâte informații ar avea. Deci poți să fii chiar și președintele Americii și nu mai știi efectiv în ce tehnologie mai apare și cum se mai schimbă lucrurile. Dar

în lumea asta nouă, într-atât de imprevizibilă, care crezi că ar fi acele 1, 2, 3 skill-uri absolut necesare pentru un antreprenor ca să

aibă succes? Da, ne ducem spre partea umană să aibă empatie, să-i simtă pe ceilalți, că dacă angajezi oameni și îi angajezi doar pe baza CV-ului, poate după șase luni, poate dupa un an, ajungi la concluzia, băi, mie nu-mi place să lucrez cu oameni ăștia în birou. Poate nici lor nu le place de mine. În schimb, dacă ai un pic de empatie, îi simți pe oameni? îți dai seama că îți place, ți-ar plăcea să stai cu ei într-un birou sau să lucrezi cu ei. Nu știu, acum se lucrează mult de acasă și asta e principala și prima. A doua chestie e să fie foarte atenți la cash flow. Nu la câți bani au în bancă și la câți bane intră și câți bani cheltuiesc. De ce? Atâtea business-uri pe care le-am construit, am ajuns la concluzia că majoritatea au dat faliment, nu datorită faptului că nu eram noi cu echipa mea incapabil să aducem valoare. Și datorită faptului că atunci când vedeam o curea scumpă, făceam eforturi, luam și ce puteam din firmă legal, cât se putea scoate, mai făceam rost de niște bani și mi-o cumpăram. Inferiam că era 500 de euro, 2000 de euro, nu contea. Și treaba asta m-a adus de multe ori în pragul de a or mă reloca într-un birou mai mic, or de a închide compania și a porni din nou într-o altă direcție. Pentru că nu administram corect banii. Astăzi, atât pe plan personal cu familia, cât și pe plan de business, fac tot ce îmi stă în putință pentru a avea 3-6 luni de bani pentru orice se întâmplă, plus a cheltui în fiecare lună mai puțin decât producem orice ar fi. Chiar dacă ne permite mai mult, nu fac asta ca și criteriu

de bază. Din perspectivă de business, e totuși un pic mai important să ai acest flux foarte steady, foarte uniform, într-o continuă creștere, decât să ai o marjă foarte mare acum. 100%. Și a

treia, să se focuseze pe clientul, nu să se focuseze să facă ei ca și companie BAI. Când te focusezi pe client, automat, ca rezultat al faptului că tu aduci plus valoare, vei fi plătit și vei fi plătit foarte bine. Clientul te simte, te vede, te analizează și te remunerează în funcție de câtă valoare a primit el. Că vorbim de bunuri fizice, că vorbim de servicii, că vorbimos de... Aici sunt foarte multe firme de publicitate. Dacă reușești să te concentrezi pe nevoile clientului, pe nevoile lui, nu pe ce crezi tu că sunt nevoile lui. Pe nevoile lui reale și chiar îl asculti și chiar îi aduci valoare în funcție de ce vrei el în momentul ăla și deși îi adaptezi pe timpul colaborării cu clientul, cred că poți avea foarte mare succes. Atunci când am cumpărat The Next Tube, mi-am imaginat că eu pot transforma conferința din Amsterdam de la un festival cu 20.000 de persoane îmbrăcate cum suntem noi acum mai lejer, într-un eveniment de 1.000 de persoane îmbrăcați la costum. Da. N-am știut că oameni din Olanda nu apreciază neapărat oameni îmbrăcasi la costum. Așa-i în cultura holandeză. Da. Și-am făcut un anunț public, fără să verific. Am spus că, din momentul ăsta, The Next Step s-a schimbat, conferința s-a schimbat. Vă rog frumos să veniți la costum! Vreau să spun că cei mai importanți oameni din Holanda, ori m-au contactat să-mi spună că am probleme mentale, Ori mi-au scris un comentariu pe LinkedIn, ori mi-au transmis cu un an mesajul că fac o mare prostie, că nu înțeleg nimic. Nici din ce a însemnat The Next Top, nici din ce înseamnă cultura olandeză și prințul din Olanda este fost client The Next Top, venea la multe ediții The Next Top. Am făcut greșeala asta, am și reparat-o între timp, plus că olandezii acum sunt mulțumiți, totuși că a fost preluat brand-ul. și că e de 3-4 ori mai mare decât a fost înainte și deja e de notorietate în Olanda. Chestia asta în România nu s-a auzit momentan, dar se bucură că a luat-o cineva și a făcut ceva mai mare decât vreodată. Oricum,

chiar dacă ai impresia că în România nu prea a auzit lumea de The Next Web, e cumva unul dintre brand-urile iconice din istoria internetului. Adică ar fi unfair față de brand să ai impresia că poate fi trecut cu vedere. Indiferent de nivelul

de notorietate. Așa este. Din România, oamenii nu știu că Uber este în Europa datorită de Nextstep și au 10.000 de angajați în Amsterdam datorită sau câți au astăzi, nu știu. Datorită de Nextstep, Techcrunch are o conferință, Techcrunch Distract în America, datorită brand-ului de Nextstep. Pentru că fondatorii în 2006 l-au invitat pe Arrington, fondatorul TechCrunch, dar n-am stăpânat la conferințe. Și când a văzut conferința a zis, oh, ok, îmi fac și o conferință. Iar al doilea, în următorul an, mi se pare 2007 sau 2008, fondatorii, Boris cu Patrick, fondatorii cei care au făcut The Next Turbo, am aflat, fix de la Patrick, faptul că ei au fost invitați la următoarea conferință TechCrunch în America și s-au inspirat și au făcut și ei. Deci site-ul de știri pe care îl deținem noi astăzi. Sau alte chestii, Gary Vaynerchuk, nu știu dacă ai reținut bine, printre primele aparițiile, Gary Vaynerchuk au fost la The Next Web. Și au mișcat foarte multe chestii, mințile luminate se vedeau la The Next Web, asta era, nu motoul, ci asta era realitatea din teren. Un prieten bun, Cristobal Alonso, fostu' CEO de la Startup Wiseguys, un fond de investiții de renume din Europa, Imediat după achiziție m-a sunat și mi-a spus, wow, toată viața eu mergeam la conferință să mă inspir, să văd ce urmează, what's next, să știi că eu nu o să pun presiune foarte mare pe tine, dar o să pun alți oameni să pună presiune pe tine, să țineți standardul, să faceți cumva la conferințele voastre, chiar dacă le faceți mai mici, să se vorbească despre chestia asta, ce urmează. Și acum ai o problemă foarte mare. Nu știe nimeni ce urmează cu AI-ul. Toți cred că știu, mulți cred că știu, dar, în realitate, li se arată la fiecare lună, din păcate și la săptămână vedem, tehnologii noi care apar, companii despre care ne auzim. Și vă dau un exemplu. În urmă cu trei ani de zile, nu vorbea nimeni de Antropic. Asta este cea mai puternică companie din lume. Trebuie să fim realiști și puțin de pe pământ să ne dăm seama că nu știm ce urmează, iar noi, la The Next Step, măcar vă spunem adevărul. Când nici noi nu știm ce urmează, dar aflăm informația, avem conexiuni cu fondatori, mergem la conferințe cum este aceasta, mai exclusiviste, suntem în Cannes, de unde facem acest podcast și căutăm acei fondatori care vor schimba lumea, încercăm să-i identificăm, să vi-i prezentăm, înainte ca ei să devină Antropic Open AI și Google.

Practic, poți pescui și soluții, dar și business-uri de

investit. Da, da, da, da. Și investitorii vin la noi că, na, media e un business de conexiuni. Dar nu poți să fii în media dacă nu ai conexiuni și un sistem de management al conexiunilor. Și am realizat faptul că noi eram deja pregătiți, aveam conexiuni, aveam un business care ne permitea să deținem un brand ca The Next Web, dar nu suficiente. Drept pentru care în ultimele șase luni am dormit 5 zile pe lună acasă. Exagerez un pic, vă dați seama, dar am dormit foarte puțin acasă, am dormit mai mult la conferințe pentru a fi suficient de conectat cu ce se întâmplă. Și repet, chiar dacă ai resurse foarte mari și te duci și vorbești la toate conferințele și cu cei mai importanti oameni de la fiecare conferință, de tehnologie din lume, de la New York la Paris, de la Cannes la București, nu cred că poți afla tot ce se întâmplă acum cu inteligența artificială. Să

înțeleg că pentru asta ai venit la CAM, să ții mâna pe puls și să te mai conectezi cu oameni care vor fi următoarele vedete în The

Next Web. Da, fac și o glumă, acum e și adevărată. Eu am venit și să-i fac o poză lui Oprah. Avem o colecție pe care am pornit-o la The Next Step și la Techpond. Facem poze cu oameni gen Daniel Dines, am fost în Statele Unite la NVIDIA și am făcut o poză și un reportaj cu CEO-ul de la NVIDIA, cu Jensen Fung, cu Prințul William. și astăzi am reușit să fac conferință cu Oprah și urmează alte personalități. Dar da, și să aflu în ce direcție o ia lumea care este influențată de tehnologia astăzi.

Totuși sunteți The Next Web. The Next

Web cu bunea și cu rele, da.

Când mai vii prin România, mai faci ceva, vreo conferință, vreun eveniment în România sau legat de România? Voi anunța,

din păcate nu acum și nu aici, era bine, dar în inima mea încă trăiește acel sentiment că sunt obligat, prin influența pe care oamenii vreau, nu vreau, să pun România pe hartă și să ajut țara noastră să fie relevantă cât merită. Pentru că România are talente, are oameni extraordinari. Cunoști și tu, cunoști și eu și vedem la conferințe și avem prieteni. Oameni extraordinari, da. Poate superiori față de ce cunoaștem în alte țări, dar nu sunt cunoscuți și nu sunt ajutați atât de tare. Nu vreau să dau vina nici pe politică, nici pe nimeni. Eu o vin în comună. De ce nu suntem noi atât de vizibili și de ce nu reușim să aducem oameni foarte importanți la noi în țară. Dar cred, odată cu achiziția asta istorică, Financial Times nu vându-se nimic către un român, mai ales un brand atât de mare cum e de nextrem. Sper să putem să schimbăm chestia asta și cred că avem influența necesară cât să putem să ajutăm tinerii, antreprenorii. Mediu de afaceri și cred că orice om e impactat din țara noastră, mai mult sau mai puțin, în funcție de ce face, pozitiv de apariția unui brand ca The Next Step în mâna unor români. În așa caz, eu

sper că, în primul rând, o să faci anunțul cât mai curând și, în al doilea rând, sper să-l faci cu noi.

Bună idee! În momentul de față plănuim și muncim la un proiect care ajută foarte tare România ajutorul infrastructurii pe care

noi administram acum. Pentru asta îți mulțumesc și din partea noastră a celor care suntem aici la Romanian Creativity Pavilion, la CanLion și în numele tuturor româinelor care se bucură că, în sfârșit, cineva, adică tu, a ajuns să aibă puterea de a ajuta, de a influența prin media. Oamenii din primul rând din

România mi-au dat puterea asta, adică nu am căutat-o, nici n-am vrut-o, pur și simplu a apărut natural după foarte mulți ani de muncă și de a mă pune în slujbea celorlalți. Că mi-am dat seama, ca ultim sfat pentru cei care ne urmăresc, mi-am dat seama că un lider nu e cel care dă cu biciu, ci cel care îi servește pe ceilalți. Și nu e un slogan pe care mi-l repet să pot să-l spun la podcasturi. Adăm cu inimii mele că un leader e cel care îi ridică pe cei din jur și care le acopere greșelile și preia asupra lui cât mai multe probleme și le rezolvă. Iar când se duce la o ședință, caută să rezolve principalele probleme, nu caută să se simtă el relaxat și bine și trebuie sacrificiu

mult. Mersi foarte mult! Eu mulțumesc!

Dacă aș alege un singur lucru cu care să rămânem din discuție cu Gabriel Stan, ar fi acesta. Clienții nu cumpără trafic, ei cumpără poziționare. Încredere de fapt e produsul, restul sunt doar cifre cu care poți să te lauzi. Și totuși mă macină un gând. Să deții un brand media pe care oamenii îl consideră o sursă de adevăr e o misiune complicată. Ca să păstrezi încrederea asta, trebuie să fii dispus să pierzi exact parteneriatele și bugetele de publicitate care te țin în viață. Să spui adevărul despre companii puternice, clienți uneori, și să accepti prețul pentru asta. Ea nu ar fi de dificil, iar uneori chiar imposibil, și sunt sigur că așa scenariul nu e pentru oricine. E ca un teren minuat, de fapt. Sunt Andrei Tarnovski. Abonați-vă la Boringly Effective pe platforma voastră preferată de podcasting, lăsați un comentariu cu ideea care v-a rămas din episod și înscrieți-vă la newsletter pe BoringlyEffective.com. Acest podcast e produs de Symbolon. Pe curând!