L’erreur numéro 1 des Closers : Vendre des programmes de coaching

4 Feb 2025 · 1 min

Watch on YouTube

0:42

Dans cette courte intervention, le formateur souligne que le principal défaut des vendeurs high‑ticket (closers) est d’oublier ce qu’ils vendent réellement. Au lieu de proposer la transformation ou le résultat final que le client désire (le « point B »), ils se concentrent sur le produit ou le programme de coaching lui‑même, ce qui rend leurs pitchs inefficaces. L’orateur insiste sur le fait que le vendeur doit présenter la destination du client, expliquer comment il peut l’y amener, et ne pas laisser le « véhicule » (le programme) occuper le rôle principal. Il encourage à structurer l’appel de vente autour de la solution et de la transformation attendue, en closant sur la capacité à atteindre le point B, pas sur le produit en lui‑même.

Chapters

L'erreur numéro 1 des vendeurs, c'est de ne pas savoir ce qu'ils vendent. Et là, je jette un pavé dans la mare. C'est que par exemple, dans le high ticket aujourd'hui, les closers, quand on écoute des appels, ils vendent des programmes. Il y a personne qui se lève un matin en disant, hey, et si je m'achetais un programme de coaching aujourd'hui? En fait, les vendeurs vendent toujours les avantages, etc., et tout, mais à aucun moment ne font un pitch qui convertit parce qu'ils vendent pas la solution, ils vendent pas la transformation, ils vendent le programme, ils vendent le produit, ils vendent l'objet. Et ça, c'est ce que tu dois faire sur un appel de vente, c'est leur vendre aujourd'hui tout ce que toi tu peux les aider à atteindre le point B et tu dois les closer sur le fait que tu peux les aider sur ça. Ton véhicule n'a aucune incidence derrière, c'est comment on va y aller. Tu dois leur vendre la destination.