A French sales coach handles the "I don't have the money" objection by uncovering the prospect's real motivation, then offering concrete options: a 2,000 € partial payment in 2-3 weeks, first month free, or internal financing to start with no upfront cost on a 5,800 € enrollment.
Nous, les frais d'inscription sont uniques de 5800.
OK.
Par rapport à ce que je viens de te dire, toi, qu'est-ce que tu as envie de faire?
J'ai pas les 5800 à vous donner là, là.
Si on met déjà les 5800 de côté, est-ce que c'est quelque chose que toi tu veux faire?
Ouais, je voudrais l'essayer pour voir if it's a good fit.
OK. Est-ce que je peux te demander, quand tu dis oui je veux le faire, est-ce que je peux en dire pourquoi? Pourquoi?
Je sais pas comment l'expliquer, mais je sens que c'est la vie s'ouvre à moi. Et je veux rendre— moi, je crois que tout arrive pour une raison.
C'est ça, c'est exactement ça. Parce qu'en fait, l'humain aujourd'hui prend des décisions basées sur des perspectives. Si on change les perspectives de quelqu'un, on change son processus de décision. Le problème aujourd'hui, c'est que les gens veulent des choses nouvelles avec le même regard. Donc maintenant que j'essaie de comprendre ce que tu m'as dit là, que c'est un go mais qu'il faut trouver la logistique financière, toi, au moment où on se parle là, est-ce que tu es OK qu'on rentre toutes les deux en mode solution pour voir ce qui est possible de faire? Sure. Tu as dit que tu as pas les 5800. Qu'est-ce qui serait possible de faire pour aujourd'hui?
Présentement, il y a pas beaucoup de, de, je te dirais que probablement d'ici 2-3 semaines, il y aurait peut-être un 2000$.
Ma question pour toi, c'est que est-ce que tu serais aussi ouverte à ce qu'on explore comment nous on peut financer nos clients en sachant qu'on a certaines accords qui font que Le premier mois, ça coûte zéro à la personne. C'est-à-dire que chaque mois, on passe dans 30 jours. Te voilà in, let's go! OK, maintenant que ça vient d'arriver, j'ai besoin de plusieurs choses. J'ai besoin que tu partes pas parce que c'est important.
