An Entrepreneur’s View on Marketing. Join Joe Polish at the COO Alliance Event

Damit mich jeder hören kann. Also erstmal schön hier zu sein, Cameron, danke. Und oh man, ein bisschen über mich. Wissen Sie, ich habe das, was ich tue, aus einer Notwendigkeit herausgelernt. Ich hätte nie gedacht, dass ich jemals Marketing oder Wirtschaft oder so etwas jemandem beibringen würde. Ich meine, mein Einstieg in die Wirtschaft war, dass ich ein völlig pleite Teppichreiniger war, der von Kreditkarten lebte. Und ich habe Marketing gelernt, weil ich essen musste. Ich musste überleben und ich, ein harter Mensch, habe mich sehr angestrengt, habe mich um meine Kunden gekümmert und all das. Und mir wurde schon früh klar, dass es keinen Zusammenhang zwischen gut sein und bezahlt werden gibt. Und manche Leute können das bestreiten und es gibt da gewisse Nuancen, was ich damit sagen Man kann fürsorglich, fleißig und ehrlich sein, die besten Produkte und den besten Service anbieten. Aber wenn man nicht weiß, wie man Menschen für sein Unternehmen gewinnt, wenn man nicht weiß, wie man Menschen davon überzeugt, bei einem zu kaufen, wenn man nicht weiß, wie man kommuniziert und sich so positioniert, dass Verbraucher eine Entscheidung zwischen einem und jemand anderem oder gar keine Entscheidung treffen können, dann ist es nicht relevant, der Beste zu sein oder zu denken, man sei der Beste oder einer der Besten, solange nicht tatsächlich jemand bei einem kauft. Und so habe ich gelernt, was ich jetzt viel von meiner Zeit verbringe, nämlich Menschen mit Marketing, Messaging und Positionierung zu helfen. Ich habe es gelernt, weil ich es musste. Ich hätte nie gedacht, dass ich es jemals jemandem beibringen würde. Aber dann habe ich mich in die Tatsache verliebt, dass man Worte ändern kann und dass alles darüber entscheidet, ob jemand mit einem Geschäfte macht oder nicht. Und so habe ich den ganzen Weg eingeschlagen, um das kleine Reinigungsunternehmen umzukrempeln. Am Ende habe ich es anderen Leuten wie mir beigebracht. Ich dachte, ich habe etwas gelernt. Ich habe ein Rezept oder viele Rezepte gelernt. Und was konnte ich tun, um Menschen zu helfen, nicht das gleiche, gleiche Leid durchmachen zu müssen, das ich in der Anfangsphase meines Unternehmens durchgemacht habe und wies sie mich tatsächlich dafür bezahlen. Also fing ich damit an und baute eine der größten Schulungsorganisationen der Welt für die professionelle Teppich und Polsterreinigungsbranche auf, die in der Brand und Hochwassersanierung tätig ist, dann lizenzierte ich meine Produkte an zahlreiche andere Branchen. Das war in den ERN, als ich damit anfing. Und heute verbringe ich etwa die Hälfte meiner Zeit damit, Unternehmern zu helfen und Menschen zu vernetzen, wie Cameron es erwähnt hat, das Genius Network. Und ich verbringe etwa die andere Hälfte meiner Zeit mit Menschen, die mit Suchtproblemen zu kämpfen Drogen, Alkohol, Sex, Glücksspiel, Computerspiele, Essen, was auch immer. Und oft sind Unternehmer und Süchtige ein und dasselbe, denn Arbeitssucht ist eine respektable Sucht. Und das mache ich, weil ich es nicht des Geldes wegen mache. Ich mache das, weil es mich persönlich erfüllt. Und so verbringe ich meine Zeit. Ich bin also nicht nur Unternehmer, sondern auch ein Süchtiger, der sich seit über 20 Jahren in Behandlung. Befindet. Das ist also mein Ding.

Großartig. Danke. Du hast etwas über Rezepte gesagt, das möchte ich dir als zweites stellen. Aber ich glaube, du hast mir und unseren Gruppen in der Vergangenheit gegenüber erwähnt, dass du Marketing studiert hast. Und ich glaube, ich bin durch deine Büros gegangen und habe mir deine Bibliothek angesehen. Viele Leute haben Bücher, aber ich glaube, du hast sie alle oder die meisten davon gelesen. Die Leute kaufen Kurse, aber ich glaube, du kaufst sie. Du hörst sie dir tatsächlich an. Und dann gehen die Leute zu Masterminds. Aber ich glaube, du warst bei allen. Wie hast du Marketing im Laufe des Jahres studiert und welche Lehren kannst du uns hinsichtlich der Art und Weise, wie wir lernen sollten, mit auf den Weg geben? Ich nenne das immer Abzocke und Kopie, aber ich meine das im besten Sinne. Wie nimmst du die besten Ideen der besten Marketingexperten, Texter und Verkäufer? Und wie hast du es geschafft, diese zu studieren, zu verarbeiten und in dein heutiges Unternehmen zu integrieren?

Ja, das ist eine gute Frage. Ich habe über tausend Bücher gelesen und war auf mehr Seminaren als die meisten Leute, die ich kenne. Das meiste, was ich heute gelernt habe, habe ich durch Diskussionen gelernt, so wie hier. Man bringt Gruppen von Menschen zusammen und diskutiert ein Buch. Ich glaube, niemand möchte zu Masterminds gehen und ich habe an vielen teilgenommen. Ich habe viele gegründet und geleitet. Meine erste gruppe habe ich 1998 gegründet. Ich mache das jetzt seit 22 Jahren, was Gruppen und die Leitung von Workshops, Diskussionsgruppen und Masterminds angeht. Ich glaube nicht, dass irgendjemand so etwas machen möchte. Ich denke, die Leute wollen ein Ergebnis. Aber um ein Ergebnis zu erzielen, braucht man Fähigkeiten. Man braucht Fertigkeiten. Deshalb versuche ich immer herauszufinden, welche Fertigkeit oder Fähigkeit mir helfen würde, das gewünschte Ergebnis zu erzielen, wenn ich sie hätte. Als ich mich für Wirtschaft interessierte, dachte ich Lass mich Marketing studieren. Und es gibt da etwas, das mir sehr früh passiert ist, als ich Teppichreiniger bei DeBorrow war. Ich habe diese Geschichte schon einmal erzählt. Vielleicht hast du mich schon darüber sprechen hören. Cameron Ich war Ein Teppichreiniger bei DeBorrow, frustriert und habe in meinen ERN Anfang 20, manchmal 12, 14 16 Stunden am Tag gearbeitet. Ich war einfach frustriert, weil ich nicht wusste, wie man Geschäfte macht. Ich hatte einen Freund, mit dem ich zur High School gegangen bin, der als Börsenmakler sehr erfolgreich war. Und so besuchte ich zwischen all diesen verrückten Arbeitsplänen eine Abendschule, ein paar Stunden, dreimal die Woche am Stück, um meine Lizenzen der Serien 37 zu bekommen, um Aktien zu verkaufen. Aber das hat mich nie wirklich angesprochen. Ich dachte mir oh, damit lässt sich Geld verdienen, also sollte ich lernen, wie man das macht. Und ich hatte einen Freund, einen anderen Freund aus meiner Highschool Zeit. Pat der Wir wollen dieses Wochenende Jetski fahren. Willst du mitkommen? Nein, geht nicht. Ich bin beschäftigt, und wenn man pleite ist, hat man kaum Zeit für etwas zu tun. Aber er Der Typ, dem die Jetskis gehören, ist ein millionenschwerer Immobilieninvestor. Und das musste ich hören, um mein Interesse Ich dachte, vielleicht könnte ich jemanden finden, der sich mit dem Geldverdienen im Geschäftsleben auskennt. Denn genau das war es, was ich damals lösen musste. Wenn es also ums Lesen, Seminare, Podcasts, das Streben nach Wissen oder das Ansehen von Videos geht. Weißt du eine gute Frage von Mike Aguilero, der zu unserem genialen Netzwerk gehört und auch ein Freund von dir ist. Er leitet diese sehr große Gruppe für Schulungsdienstleister. Ich habe ihn gefragt, wie er beim Lesen bei Büchern und Kursen entscheidet, was seine Aufmerksamkeit erregt. Und er Ich habe mir einfach die Frage gestellt, was muss gelöst werden und ich dachte, so einfach ist das, wie es sich anhört. Das ist ein wirklich guter Punkt, wenn man versucht zu entscheiden, worauf man seine Aufmerksamkeit richten will. Was muss in seinem Leben gelöst werden? Als ich in meinen Zwanzigern war, musste ich herausfinden, wie ich mein Unternehmen zum Laufen bringen kann. Und als Pat sagte, dieser Typ, dieser wohlhabende Immobilieninvestor, der macht diese Reise. Ich fuhr mit meinem vaporulten Pickup den Siguru Lake runter in Arizona und ich lebe in der Gegend von Phoenix. Und ich hatte endlich die Gelegenheit, mit diesem wohlhabenden Immobilieninvestor auf der Ladeklappe seines Pickups zu sitzen, weil er zwei Jetskis hatte. Es war mein Freund Pat und der Freund von diesem anderen Typen. Ich weiß seinen Namen nicht mehr, das ist schon Jahre her. Das war so um 1992 schätze ich ja, Anfang 1992, Ende 1991 und ich fragte nun, ich habe gehört, dass Sie erfolgreich im Geschäft sind und ich habe ein kleines Teppichreinigungsunternehmen und ich arbeite schon ein paar Jahre darin. Es ist schwierig. Und ich habe gehört, dass Sie wirklich erfolgreich sind. Und deshalb wollte ich ihn fragen, ob er mir Empfehlungen geben kann, in welche Art von Geschäft ich einsteigen könnte, um mehr Geld zu verdienen. Und er sagte zu Gibt es in deiner Branche jemanden, der erfolgreich ist? Und ich Ja, es gibt ein paar Unternehmen hier in Phoenix, die über eine Million im Jahr umsetzen. Damals war das für mich eine Menge Geld. Und er sagte zu Wenn es andere Leute in deinem Geschäft gibt, die Geld verdienen und du nicht, dann ist mit deinem Geschäft nichts falsch. Mit dir stimmt etwas nicht. Und ich Nein, nein, ich bin zertifiziert, ich bin ausgebildet. Ich mache keine Lockvogelangebote. Viele dieser Unternehmen gibt es schon eine Weile. Sie sind etabliert, sie haben einen guten Namen. Viele von ihnen betreiben aggressive Verkaufsmethoden und nutzen Gutscheine mit niedrigen Preisen. Ich mache so etwas nicht. Ich behandle die Leute ethisch. Er Nun, junger Mann, sagt er, Sie sind wie die meisten Menschen. Sie haben einfach nur viele Ausreden. Sie glauben, auf der anderen Seite ist das Gras immer grüner. Und er Was passiert, wenn Sie versuchen, in eine andere Branche einzusteigen? Sie werden weitere sechs Monate, ein weiteres Jahr, weitere zwei Jahre damit verbringen, die technischen Fähigkeiten einer anderen Branche zu erlernen, um dieselben schlechten Geschäftsgewohnheiten zu wiederholen, die sie zum Scheitern gebracht haben und ihr Geschäft vermasselt haben. Und ich dachte mir scheiße, das war nicht die Motivationsrede, nach der ich gesucht habe. Aber sie hat mir den Samen gepflanzt, dass es andere Leute gibt, die in derselben Branche erfolgreich sind, in der ich mich abmühe. Sie wissen offensichtlich etwas, das ich nicht weiß. Und wissen Sie. Ich meine selbst ich hatte damals diese Überzeugung und das tue ich heute noch. Und es ist sehr interessant, mitten in einer Pandemie zu sein und all diese Herausforderungen zu bewältigen. Ich dachte mir, ich lebe in Amerika, ich bin fleißig, Ich bin nicht unbedingt der intelligenteste Mensch auf dem Planeten. Ich habe enorme Probleme mit meinem Selbstwertgefühl und mit meinen eigenen Wertvorstellungen. Das liegt daran, dass ich erst vor kurzem von meiner Drogenabhängigkeit losgekommen bin, die ich vor ein paar Jahren hatte. Ich hatte immer noch viele innere Dämonen und ungelöste Traumata, von denen ich damals nicht wusste, wie ich sie in Worte fassen sollte. Aber ich wusste auch, dass ich hart arbeiten konnte. Von da an sagte ich mir, dass ich von anderen Leuten lernen werde, die wissen, wie man ein Unternehmen zum Laufen bringt. Und so begann meine Reise, auf der ich viele Bücher las, Experten aufsuchte, Seminare besuchte und erkannte, dass es dumm ist, herauszufinden, wie man in etwas erfolgreich sein kann, ohne sich Rat, Hilfe und die Formeln zu holen, die jemand vor mir bereits entdeckt und ausprobiert hatte. Und so wurde ich ein Schüler, ein richtiger Schüler, denn die Schule ist für die Profis nie zu Ende. Ich meine, die richtige Bildung beginnt erst, wenn man die Schule verlassen hat, besonders in der Geschäftsführung. Das war also das tiefgründigste Gespräch, das ich je geführt habe. Er hat nichts gesagt, was hier nicht schon jemand gehört hätte, aber ich war einfach bereit, es zu hören. Und es geht um diese Sache mit dem Wenn der Schüler bereit ist, erscheint der Lehrer. Das war wahrscheinlich mein wichtigster Mentor. Ich erinnere mich nicht an den Namen des Mannes. Ich kann mich nicht einmal mehr daran erinnern, was danach aussah. Es ist schon so viele Jahre her, aber ich erinnere mich nur noch an seinen Rat. Du bist für deinen eigenen Erfolg verantwortlich.

Naja, du hast gerade etwas gesagt, das meiner Meinung nach fast ein tweetbares oder ziehtierfähiges Zitat ist. Nä Wenn der Schüler bereit ist zu lernen, erscheint der Lehrer M. Und das ist einer der Gründe, warum wir alle unsere Mitglieder bitten, mit drei Dingen, in denen sie im Marketing besser werden wollen, drei Dingen, in denen sie im Vertrieb besser werden wollen und drei Bereichen, in denen sie in der Öffentlichkeitsarbeit besser werden wollen, zu diesem Event zu kommen. Sie kommen also mit einer Wissenslücke und wollen lernen. Übrigens, wenn jemand von euch Fragen hat, könnt ihr sie in den Chat schreiben. In den letzten 15 Minuten machen wir ein Live Q A mit Joe M. Mike Aguilera, den du erwähnt hast. Ich habe Mike vor 10 Jahren gecoacht, ich habe ihn und seinen Bruder mit der Goldmedaille gecoacht und ich erinnere mich an eines unserer Anrufe, in denen wir über sein Marketing sprachen. Und er beharrte sehr darauf, dass die gelben Seiten so ein wichtiger Teil seines Marketings und Brandings seien. Und ich Nein, das liegt daran, dass du dort 2 Millionen Dollar im Jahr ausgibst, dass die Leute dich sehen. Aber du stellst die falschen Fragen. Du hast die Leute gefragt, woher du unsere Nummer hast. Natürlich haben sie es aus den gelben Seiten, aber deswegen sind sie nicht an dich gedacht. Sie sind an dich wegen deiner Lieferwagen und all deiner anderen Marketingmaßnahmen gedacht. Also haben sie über Nacht zwei Millionen Dollar in den gelben Seiten losgeworden und auf etwa reduziert und vor neun Jahren 1,9 Millionen Dollar in digitales Marketing investiert. Und ich glaube, danach ist ihr Geschäft regelrecht durch die Decke gegangen. Aber das war nur jemand von außen, der keine Ahnung von der Branche hatte. Du sprichst von Masterminds und bist schon länger dabei und leitest sie, als die meisten Leute überhaupt wissen, dass es sie gibt. Wie kann man das Beste aus einer Mastermind Gruppe herausholen? Denn jeder hier ist mit anderen Cos in einem Mastermind. Wie können die Leute das Beste aus einer Mastermind Gruppe herausholen, wenn du in einer Mastermind Gruppe bist und wir über Vertrieb und Marketing sprechen? Wie können unsere Mitglieder das Beste aus dieser Gruppe herausholen?

Ja, ich meine, ein Teil davon hat damit zu tun, was du im Vorfeld tust. Genauso wie einer Meiner lieben Freunde, Dr. Robert Caldini, der vor über 30 Jahren ein Buch mit dem Titel Influence geschrieben hat. Sein neuestes Buch heißt Persuasion. Es ist so, dass der Moment, in dem man tatsächlich einen Verkauf tätigt, nicht der ist, wenn man vor jemandem steht, dem man etwas verkaufen möchte. Es sind all die Dinge, die man vorher tut. Das ist das Gleiche wie. Das ist der Unterschied. Und ich werde das mit der Frage verbinden, wie man das Beste aus einem Mastermind herausholt. Der Unterschied zwischen Marketing und Verkaufen ist beispielsweise, dass Verkaufen das ist, was man tut, wenn man am Telefon oder persönlich mit jemandem spricht. Marketing sorgt dafür, dass man jemanden am Telefon oder persönlich gut vorbereitet erreicht. Wenn Sie also mit ihnen sprechen, sind sie bereits interessiert, motiviert, qualifiziert und bereit, mit ihnen Geschäfte zu machen, weil sie ihre Verkaufsgespräche im Voraus geführt haben. Der Erfolg einer Gruppe hängt von ihrem Auftreten ab. Wenn also jemand hier letzte Nacht viel Alkohol getrunken hat, drei oder vier Stunden geschlafen hat, Unmengen an Kaffee in sich hineingestopft hat, nichts gegessen hat oder gesundes Essen zu sich genommen hat, dann wird er sich beschissen fühlen und sein Gehirn wird mit der Energie, die er erzeugt hat, und mit der guten Selbstfürsorge so viel Energie aufbringen, wie es braucht. Wir raten allen unseren Unternehmern immer, sich selbst als ein Millionen Dollar Rennpferd zu betrachten. Wenn sie ein Rennpferd besitzen und jedes Mal, wenn es ein Rennen läuft und gewinnt, sie eine Million Dollar verdienen würden, wie würden sie dieses Pferd behandeln? Sie würden ihm kein Fast Food in den Rachen. Stopfen, Sie würden ihm keinen Schlaf entziehen. Sie würden es nicht ununterbrochen arbeiten lassen, ohne sich auszuruhen und zu regenerie Du hättest die besten Trainer, die besten Ausbilder, die beste Ernährung, die besten Übungen, die beste Verjüngungskur. Du würdest dich voll und ganz um dieses Rennpferd kümmern, denn dieses Pferd ist ein Gewinn. Und so bist du der wichtigste Gewinn in deinem Leben, in deiner Welt und in deiner Familie, persönlich und beruflich. Um das Beste aus allem herauszuholen, kommt es also auch darauf an, wie du dich verhältst. Ich meine, das ist etwas, das ich sagen musste, weil viele Leute nach dem besten Weg suchen, ihre Beziehungen zu nutzen oder die besten Strategien zu entwickeln. Aber vieles davon hat einfach damit zu tun, wie gut du auf dich selbst aufgepasst hast. Ich meine, jeder hier weiß, dass du bei Schlafmangel 20 Probleme am Tag haben wirst, die du sonst nicht hättest. Von Konzentration über Energie bis hin zu Reizbarkeit, Stimmung und Aufnahmefähigkeit. Wie löst man also ein Problem, das hundert Probleme löst, die wiederum zehn Probleme lösen? Wenn man das Beste aus einer Gruppe herausholen möchte, sollte man so vorgehen, dass man im Voraus weiß, dass man ein Vorinteresse hat, motiviert ist, qualifiziert ist und die Voraussetzungen dafür erfüllt, das Beste aus dem herauszuholen, was besprochen wird. Heute zum Beispiel werden all diese verschiedenen Individuen und Menschen, je nachdem, wo sie mental stehen und wie sie sich veranlagt haben, miteinander interagieren und dies auf einer tieferen Ebene erleben. Dazu gehört auch, wie verbunden man ist. Wenn man von sich selbst getrennt ist, ist man auch von anderen Menschen getrennt. Denn Menschen kommunizieren entweder oder sie versuchen zu entkommen. Entweder man fühlt sich mit etwas sehr verbunden oder man versucht sich davon zu lösen. Wenn wir nun persönlich und physisch interagieren, denken viele ich bin so etwas wie ein Vermittler, weil ich viele Leute kenne und so weiter. Aber ich muss die Leute daran erinnern, dass ich introvertiert bin und mich tatsächlich dazu zwinge, rauszugehen und zu reden und introvertiert zu sein. Ich meine, extrovertiert zu sein und so zu wirken. Nicht, dass ich extrovertiert bin. Ich habe schon früh erkannt, dass dass ich keine Chancen in meinem Leben bekommen werde, wenn ich nicht mit Menschen rede. Ich muss herausfinden, wie ich mit Einzelpersonen in Kontakt treten kann. Und ehrlich gesagt, einer der Gründe, warum ich Marketing gelernt habe, ist, dass ich so wenig wie möglich Leute zu etwas überreden muss. Ich rede nicht gerne Leute zu etwas über. Ich lasse das gerne vom Marketing für mich erledigen. Ich betreibe also Marketing auf die gleiche Weise, wie ich mich mit einer Mastermind Gruppe auseinandersetze. Welche Bedürfnisse müssen gelöst werden? Mit wem möchte ich mich vernetzen? Mit wem in der Gruppe kann ich in Resonanz gehen? Wer ist die Person, die die Gruppe leitet? Was sind ihre Absichten? Wie versucht sie mich zu führen und zu lenken? Nach all dem suche ich. Und zweitens, alles, was schwierig erscheint oder woran ich anfange zu zweifeln. Ich weiß nicht, ob das für mich funktioniert. Ich weiß nicht, ob mir das gefällt. Das scheint eine schwierige Idee zu sein. Das möchte ich nicht tun. Widerstand ist in vielerlei Hinsicht eine Botschaft, dass man sich das vielleicht mal ansehen sollte. Denn wenn es nicht herausfordernd ist, möchte ich es ehrlich gesagt nicht tun. Wenn man in etwas gut ist und man ist gut darin, sollte man sich der nächsten HIR Herausforderung stellen. Das ist Wachstum. Wissen Sie, Wachstum ist eine kontinuierliche Anstrengung, gegen den Strom zu schwimmen. Und deshalb möchte man Situationen, Menschen und Methoden haben, die einen herausfordern, immer besser zu werden. Denn ich bin einfach kein Das ist nur meine Meinung. Ich bin kein Lifestyle Unternehmer. Ich bin ein Unternehmer, der auf Erfolg setzt. Lifestyle Unternehmer langweilen mich ehrlich gesagt zu Tode. Also kommen wir mal auf den Punkt. Ich mag Leute, die versuchen, etwas zu erreichen, aber das bin ich auch. Das heißt nicht, dass ich keinen tollen Lebensstil haben sollte. Es bedeutet nicht, dass man die Dinge so einrichten sollte, dass es Stabilität gibt. Ich entwickle mich einfach gerne weiter. Wenn ich also in eine Gruppe komme, in eine Bildungsumgebung, möchte ich besser werden. Und genauso ist es, wenn ich fast täglich trainiere. Wenn man sich nicht anstrengt, wird man auch nicht wachsen. Das kann durch Meditation, Yoga, Gewichtheben oder Laufen sein, einfach durch jede andere herausfordernde Aufgabe. Ich behandle Gruppen auf die gleiche Weise.

Danke. Wenn Sie speziell an unser Marketing denken, welche Fehler machen die Leute Ihrer Meinung nach derzeit im Marketing insgesamt? Wo machen die Leute Fehler?

Ja, nun, ich denke, eines der größten Dinge, über das kaum jemand spricht, wenn es darum geht, ob Marketing erfolgreich ist oder nicht, is, dass wir leicht über 2 Milliarden Dollar Umsatz nachverfolgen können, die meine Anzeigen, Werbeaktionen und Kampagnen für Kunden generiert haben. Das ist nur Mist, den wir nachverfolgen können. Es ist wahrscheinlich noch viel mehr als das über die Jahre. Sie unterschätzen die Bedeutung davon. Sie behandeln es wie jede andere Aktivität und Sie können die Produkte, die Sie in einem Regal stehen haben, inventarisieren, wenn Sie ein stationäres Geschäft haben oder so etwas. Aber es gibt einige Aktivitäten im Geschäftsleben, die einfach so viel, unendlich viel wertvoller sind, wenn es darum geht, Geld zu verdienen. Wie das Zitat von Peter Der Hauptzweck eines Unternehmens ist es, Kunden zu gewinnen und zu halten. Marketing und Innovation bringen Ergebnisse. Alle anderen Geschäftsfunktionen kosten Geld. Wenn man das herunterbricht, weiß man, dass der Hauptzweck eines Unternehmens darin besteht, Kunden zu gewinnen und zu halten. Dafür ist Marketing erforderlich, und alles andere ist ein Kostenfaktor. Wenn Sie also eine Person sind, die Marketing nicht mag, was bei vielen der Fall ist, liegt einer der Gründe, warum es so viel schlechtes und unethisches Marketing gibt, darin, dass es viele Leute gibt, die dem Marketing einen schlechten Ruf eingebracht haben, weil sie es nicht richtig machen. Es gibt ein sehr interessantes Video, Sie können es sich später ansehen, wenn Sie einfach Ist Verkaufen böse? Bei Google eingeben. Sehen Sie sich einfach diesen 3 Minuten und 50 Sekunden langen Clip an, in dem ich vor 10 Jahren für eine Dokumentation interviewt wurde und Sie mir Die Frage Ist Verkaufen böse? Und ich habe mich da ein bisschen eingemischt. Und meine Lieblingsdefinition von Verkaufen stammt von Dan Sullivan. Es geht darum, jemanden intellektuell auf ein zukünftiges Ergebnis einzustimmen, das gut für ihn ist, und ihn dazu zu bringen, sich emotional zu verpflichten, Maßnahmen zu ergreifen, um dieses Ergebnis zu erreichen. Wenn ich Leute Was sind die wichtigsten Wörter dieser Definition? Jemanden intellektuell auf ein zukünftiges Ergebnis einzustimmen, das gut für ihn ist, und ihn emotional dazu zu bringen, sich sich zu verpflichten, Maßnahmen zu ergreifen, um dieses Ergebnis zu erreichen, antworten die Leute Maßnahmen ergreifen oder emotional oder sich verpflichten. Und ich sage nun die Schlüsselwörter sind dafür gut geeignet. Denn wenn man jemanden intellektuell und emotional auf die Zukunft einstimmen kann und er Zigaretten raucht, viel Alkohol trinkt, Kaffee trinkt, Medikamente nimmt oder was auch immer und man kann argumentieren, dass einige dieser Dinge nicht gut für die Menschen sind. Aber wenn das, was du tust, was dein Unternehmen tut, gut für jemanden ist und du mit Ethik und Integrität handelst und es anderen hilft, dann wirst du zu einer Person, die herausfordernd ist, zu einer Person, die zuhört, die sich um andere kümmert und die versucht, andere aufzuklären. Und all diese tollen Eigenschaften kommen in Menschen zum Vorschein, wenn sie auf eine für sie gute Art und Weise verkaufen. Genauso ist alles, was aus meinem Mund, deinem Mund oder dem Mund eines anderen kommt, entweder darauf ausgelegt, anzuziehen oder abzustoßen. Und so besteht der Fehler, den Menschen beim Marketing machen, darin, dass sie den Wert und die Bedeutung des Marketings unterschätzen. Und darüber hinaus läuft alles darauf hinaus, dass es auf die Übereinstimmung von Botschaft und Markt hinausläuft. Marketing ist angewandte Psychologie. Es kommt darauf an, was du sagst, und wem du es sagst. Und so ist die beste Botschaft der Welt nutzlos, wenn sie auf Tausch taube Ohren stößt. Weißt du, das einzige, was schlimmer ist, als den falschen Ton zu singen, ist ihn noch lauter zu singen. Es gibt viele Fehlinterpretationen. Weißt du, die Leute werden tau. Was wirklich interessant ist, als diese ganze Pandemie anfing und du hast mich das offensichtlich schon tun sehen. Ich habe im Moment wie ein Verrückter gearbeitet, sogar bis zu dem Punkt, an dem ich den meisten Leuten nicht empfehlen würde, so viele Stunden zu arbeiten, wie ich es gerade tue. Aber ich tue es, weil mitten in einer Pandemie, einer Rezession, einem Krieg oder einer Krise, Stress, Depressionen, Selbstmord, Missbrauch, Gewalt, ich meine, das geht durch die Decke. Also Laster nehmen alle massiv zu. Wir stehen gerade an der Schwelle zur größten psychischen Gesundheitskrise in der Geschichte der Menschheit. Weißt du, häusliche Gewalt, Kindesmissbrauch, Scheidung, Sucht. Weißt du, Gott ist sehr vertraut mit dieser Art von Statistiken und allem, was vor sich geht. Du auch, Kämmerin. Weißt du, es gibt da Ich veröffentliche eine Menge Content, ohne mich überhaupt anzustrengen. David Bach ist ein Autor, der eine Reihe von Büchern über Geld geschrieben hat, wie zum Beispiel automatischer Millionär, kluge Frauen, Finish Rich, die ganze Finish Rich Reihe. Er hat bestimmt 10 oder 11 New York Times Bestseller geschrieben und Mitte März schickte er mir eine YouTube Statistik darüber, dass mein Abonnentenstamm der höchste auf der Liste all dieser Influencer war. Was das Wachstum angeht. Das habe ich gar nicht versucht, denn ehrlich gesagt bin ich nicht mal ein großer Fan davon, mir Follower in den sozialen Medien aufzubauen. Obwohl ich mit den sozialen Medien Geld verdiene, rede ich gerne darüber, so viel ich will. Es geht darum, nicht taub zu sein. Marketing bedeutet nicht taub zu sein. Und es gibt momentan viele Leute, die immer weitermachen, wissen sie, die nächste Stufe erreichen und all diese Dinge tun. Und wenn sie jemandem in diesem Kontext wirklich helfen können, ist das großartig. Aber es gibt viele Leute, die ihre Marketingbotschaft nicht geändert haben und die anfingen, die Aufmerksamkeit zu verlieren, Follower zu verlieren und unauthentisch zu wirken. Und ich begann, Informationen darüber zu verbreiten, wie man denkt, wie man über Marketing nachdenkt und welche Gefahren, Chancen und Stärken. Der eigene Kunde hat, was ein Konzept von Dan Solomoon ist, ein DOS Gespräch. Und wenn es um Marketing geht, ist es wichtig zu verstehen, dass jeder hier Chancen hat. Sie wären nicht Teil dieser Gruppe, wenn Sie nicht irgendwohin wollten und irgendwohin wollten. Wir alle haben also Möglichkeiten, persönlich und beruflich. Aber wir erreichen unsere Chancen erst, wenn wir unsere Gefahren eliminieren können. Und es gibt echte Gefahren wie Cashflow oder wenn wir nicht zur Arbeit gehen können oder auf viele Dinge nicht zugreifen können. Wissen Sie, ich meine, eine Gefahr für viele Leute ist im Moment, wie sie ihre Miete bezahlen sollen. Wie sollen sie ihre Kinder ernähren? Was machen sie? Es gibt also auch psychologische Gefahren, also die physischen Gefahren und die psychologischen Gefahren. Ganz gleich, welche Möglichkeiten ihr Unternehmen, ihre Produkte oder ihre Dienstleistungen Menschen bieten können. Wenn Sie ihnen nicht helfen können, diese Gefahren zu überwinden, werden sie ihre Chancen auch nicht nutzen können. Und sie helfen Menschen, ihre Gefahren zu überwinden, indem sie ihre Stärken erkennen und stärken. Mein Eindruck von dem, was Sie mir geholfen haben, Cameron, und was Sie so vielen Menschen geholfen haben. Ich weiß nicht, wie lange Sie hier schon bei COO Alliance sind, aber Sie kenne ich schon lange. Wenn Sie Menschen coachen, erkennen Sie ständig, wo ihre Stärken liegen, was sie wirklich gut können und wie wir diese Stärken nutzen können, um die Gefahren in ihrem Leben zu überwinden, damit Sie ihre Chancen tatsächlich nutzen können. Ich meine, das ist eine ganze Gruppe, die euch allen dabei helfen soll, Chancen für euer Unternehmen zu erreichen. In vielen Fällen sind es Die Gründer, die CIOs, die Leute, die euch entweder in diese Gruppe gebracht haben oder euch von selbst verlassen haben. Ihr macht das, weil ihr das Kapital seid, das ihr verbessern wollt. Um das Ganze noch einmal aus der Sicht des Marketings zu betrachten und die Frage zum Marketing zu beantworten, die Fehler, die die Leute machen, sind die falsche Botschaft, die falsche Liste. Ich meine, es kommt darauf an, was du sagst und zu wem du es sagst. Das Letzte, was ich zu diesem Rent sagen möchte, ist, dass ich Folgendes von einem Typen gelernt habe, von dem ich vor vielen Jahren Marketing gelernt habe, einem verrückten Werbetexter namens G. Gerry halbert Er Es gibt drei Dinge, die man braucht, um etwas zu verkaufen. Ich würde empfehlen, das aufzuschreiben. Das gibt einem einen Rahmen. Erstens braucht man ein Produkt oder eine Dienstleistung. Jedes Produkt, jede Dienstleistung, jede Erfahrung, was auch immer Ihr Ding ist. Das ist also das Erste, was Sie brauchen. Zweitens brauchst du ein Verkaufsgespräch oder eine Marketingbotschaft. Verkaufsgespräch, Marketingbotschaft, wie auch immer du es nennen willst. Und drittens brauchst du ein Übermittlungssystem. Wie überbringst du es den Leuten? Die meisten Leute Leute konzentrieren sich auf das habe ich Wie erzähle ich den Leuten davon? Aber wenn das Verkaufsgespräch oder die Marketingbotschaft schlecht ist, gibt es viele verschiedene Möglichkeiten, von den gelben Seiten zurückzugehen. Mike hat vor vielen Jahren über die gelben Seiten gesprochen. Ich meine, in den späten ERN hatte jedes gelbe Blatt in jeder größeren Stadt in den Vereinigten Staaten eine oder mehrere Versionen meiner aufgezeichneten Nachrichtenanzeigen. Ich habe den Leuten beigebracht, wie sie mit kostenlosen Stunden Nachrichten ihre Anzeigen größer machen können, ohne für mehr Platz zu bezahlen. Und sie sagten Dinge Warnung, Rufen Sie keinen Teppichreiniger an, bevor Sie sich diese kostenlose aufgezeichnete Nachricht angehört haben. Rufen Sie jederzeit an. 24 Stunden am Tag, sieben Tage die Woche. Lernen Sie. Wissen Sie, lernen Sie sieben Fragen. Stellen Sie einen Teppichreiniger, bevor ich ihn in Ihr Haus einlade. Wie man vier Teppichreinigungsbetrüger vermeidet. Die Leute riefen eine aufgezeichnete Nachricht an und hörten eine zehnminütige Nachricht, die den Leuten beibrachte, wie man einen Teppichreiniger auswählt. Funktioniert wie ein Handschuh, funktioniert so viel besser. Es ist alles Überzeugungsarbeit, nicht wahr? Und ja, ja, absolut. Es ist auf Bildung basierendes Marketing. Und wissen Sie, was ich tun würde? Was verkaufen Sie? Wie sagen Sie es? Zu wem sagen Sie es? Und wenn Sie es also so betrachten, Was versuche ich zu kommunizieren? Was verkaufe ich? Was ist meine Marketingbotschaft? Zu wem sage ich es? Es gibt eine Menge verfügbarer Übermittlungssysteme. Aber wenn Sie nicht wissen, wie Sie darüber nachdenken sollen, wenn Sie nur übermitteln wollen, viele Nachrichten in vielen Fällen. Weißt du, ich denke, Social Media ist hysterisch, weil es so viele Leute gibt, die lieber bekannt sein wollen, als gut bezahlt zu werden. Wenn Sie also die Aufmerksamkeit der Welt auf sich ziehen können. Ich meine, ich brauche nicht einmal Social Media. Ich brauche nicht einmal das Internet, um das zu tun, was ich tue. Ich könnte Millionen von Dollar verdienen und das jedes Jahr mit Direktwerbung. Und die Leute oh mein Gott, das ist aber es ist wahr. Nun, das soll nicht heißen, dass ich das jedem empfehlen würde. Ich mache das auf verschiedene Weise. Aber Tatsache ist, wenn man die Marke Marketing Botschaft versteht, sollte man Verkaufen als Einflussnahme betrachten. Betrachten Sie Marketing als Geschichten erzählen. Jo. Eines der Dinge, von denen ich in den letzten sechs Wochen viel gehört habe, ist, dass Unternehmen große Bedenken hinsichtlich des Verkaufs und Marketings haben und einige ihrer Kunden sich darüber aufregen, wie positionieren wir uns oder gestalten es neu oder bringen.

Sogar unsere Der CEO hat sich mit der Tatsache auseinandergesetzt, dass wir Marketing und.

Vertrieb betreiben müssen, aber auf die richtige Art und Weise, damit wir bei unseren Kunden nicht bizarr rüberkommen. Nun, eigentlich würde ich mit jedem CEO hier ein DOS Gespräch führen. Ich würde mich hinsetzen und Sie einfach fragen. Die R Faktor Frage von Dan Sullivan. Wenn wir uns in einem Jahr treffen würden, um dieses Gespräch zu führen, was muss sowohl persönlich als auch beruflich passieren, damit Sie mit Ihren Fortschritten zufrieden sind? Wenn ich jeden hier bitten würde, das zu tun, und ich werde hier nicht die Zeit dafür verschwenden. Ich würde aber schreiben Sie die Frage auf. Wenn ich in einem Jahr vor die Kamera käme und wir dieses Gespräch führen würden, was muss sowohl persönlich als auch beruflich passieren, damit Sie mit Ihren Fortschritten zufrieden sind und Sie dann ein paar Minuten damit verbringen, das aufzuschreiben? Wie würde das aussehen? Richtig, Ich würde diese Art von Gespräch mit Ihrem CEO führen und ich würde auch mit Ihren Kunden Wissen Sie, was passieren muss? Denn ich sage Ihnen alles ist Verkaufen. Es muss nicht unbedingt so sein, dass Sie uns jetzt Geld geben wollen. Wenn Sie als Verkäufer im Sinne des stereotypen Verkaufs rüberkommen, Wenn jemand versucht, mich unter Druck zu setzen oder mir etwas aufzuschwatzen, dann werden Sie diese Begriffe nicht mehr verwenden und die Leute werden Wow, Sie sind nicht sensibel gegenüber der Tatsache, dass es den Leuten schlecht geht und Sie sitzen da und versuchen, mir etwas zu verkaufen. Also konzentriere ich mich jetzt aufs Dienen, nicht aufs Verkaufen. Aber hier ist der Clou. Ich sage diese Worte nur semantisch. Ich meine, wenn ich versuche, jemanden dazu zu bringen, sich einen meiner Podcast Podcasts anzuhören. Oder wenn ich etwas veröffentliche, dann melde ich diese Person an. Und es muss nicht unbedingt so sein, dass ich Hey, kauf das Ding jetzt sofort. Ein Teil davon ist, dass ich etwas schaffen möchte. Ich zitiere oft diesen Typen, den Sullivan, weil er einer meiner besten Freunde ist und ich seit vielen, vielen Jahren an seinem Programm für strategischen Coach teilnehme. Wir machen zusammen einen Podcast. Weißt du, die Leute lieben es, wenn ihnen etwas verkauft wird. Sie hassen es, unter Druck gesetzt zu werden. Wenn du also jemandem etwas verkaufen willst, das nützlich ist, das er haben möchte, in dem er wirklich einen Wert sieht, dann empfindet er das nicht als Verkauf. Er empfindet es als Hilfe. Und was ich Dan Sullivan zitieren Ein Wertschöpfungsmonopol ist das, was ich wirklich in meinem Leben möchte. Kein Monopol, bei dem Sie sind der einzige Stromversorger in der Stadt und können daher einen beschissenen Service bieten. Aber man hat keine Wahl, weil man niemand anderen hat, an den man sich wenden kann. Oder man ist an einen Mobilfunkanbieter gebunden, dessen Service schlecht ist. Sie gehen nie ans Telefon. Sie schließen einem betrügerische Verträge ab, aber es ist ein einziger Aufwand, seine Telefonnummer zu ändern, also bleibt man bei Ihnen. Ich möchte, dass der Kunde mir Aufträge gewährt, weil ich ihm so wertvoll war. Ich muss ihm nicht überreden, mir Geld zu geben. Ich zeige meinen Wert anders, nicht, was ich glaube zu wollen, denn es ist egal, was ich will oder denke. Die Leute tun Dinge nicht aus meinen Gründen. Sie tun Dinge aus ihren Gründen. Ehrlich gesagt möchte ich, dass mich hier alle mögen und denken, dass ich ein netter Kerl bin und klug bin oder was auch immer für ein Quatsch, den mein Ego braucht, um sich wie ein erfüllter Mensch zu fühlen. Die Wahrheit ist, dass sich hier jeder in erster Linie um seine eigenen Probleme kümmert. Nein, du bist empathisch. Ich bin sehr empathisch. Ich denke, Empathie ist einer der wichtigsten Faktoren auf dem Markt, besonders wenn dir Menschen am Herzen liegen und du Leid reduzieren willst, was ich tue. Ich meine, mein Hauptanliegen bei der Hilfe für Menschen ist nicht, ihnen mehr Geld zu verschaffen. Ich verkaufe den Leuten, was sie wollen, und gebe ihnen, was sie brauchen. Was sie wollen, ist mehr Geld, mehr Kunden, mehr Ruhm. Ich versuche sie einzuschmuggeln, sich um ihre Gesundheit zu kümmern, zu trainieren, bessere Beziehungen zu pflegen und ein besserer Unternehmer zu sein. Und so gehe ich die Dinge an.

Ich musste darüber lachen, weil ich dich gebeten hatte, über Marketing zu sprechen. Ich dachte nur an das Verkaufen, was sie wollen, ihnen geben, was sie brauchen. Ich wusste, dass du uns all diese Dinge liefern würdest, die genauso gut oder besser sind als alles, was ich dir jemals über Marketing geliefert habe. Du hast Rezepte erwähnt. Ich möchte, dass du uns ein wenig darüber erzählst, welche Marketingrezepte du verwendest. Denn ich denke hast du Dinge in dieser Art gesehen? Ich kann das tun und es kann bleiben und es wird auf Autopilot bleiben. Es ist fast wie etwas im Marketing, das automatisiert bleibt und im Orbit ist, wie deine kostenlose aufgezeichnete Nachricht. Ich habe diese Idee aufgegriffen, als du mir davon erzählt hast. Ich Ich meine übrigens, ich liebe die Ideen, die ich von dir Ingenious Network bekomme, weil ich sie einfach umsetzen kann. Du sagst zum Hier ist eine gute Idee. Ich denke mir scheiße, dann mache ich es einfach. Ich werde nicht zu viel darüber nachdenken. Also auf der Titelseite von Meetings sucknow habe ich das gesamte Cover neu gestalten lassen, um jetzt die kostenlose aufgezeichnete Nachricht zu integrieren. Die Leute rufen an und hören zu und es wird ihnen gesagt, dass sie für jeden Mitarbeiter ein Exemplar kaufen sollen und sie werden dazu überredet, dies zu tun. M die Rezepte. Ich glaube, so denken Sie im Marketing. Können Sie uns ein Beispiel dafür geben, was ein Marketingrezept ist und wie Sie diese Marketingrezepte anwenden?

Ja, stellen Sie sich das als Formel Ü Wenn ich das trinke, sitze ich da und das muss auf Zoom ziemlich komisch aussehen. Ich möchte nur wissen, was in dieser Tasse ist. Das ist einfach nur heißes Wasser mit etwas gehacktem Ingwer. Aber es sieht aus, als würde ich Eiswürfel trinken. Falls sich also jemand fragt, was zum Teufel ich hier trinke, nicht, dass es irgendjemanden interessieren würde. Ist Ihnen aufgefallen, dass das für etwa 10 Sekunden reine Zeitverschwendung war? Ich betrachte alles als Elfenmarketing. Einfach lustig. Einfach lukrativ lustig. Oder Man kann ein halbes Geschäft, das hart, nervig, lahm und frustrierend ist und so selten sind die Dinge am Anfang von selbst. Man muss sich anstrengen, man muss Dinge lernen, man muss die Dinge herausfinden. Der Grund, warum es so viel beschissenes Marketing gibt, ist, dass die meisten Leute nicht die Grundlagen des Schreibens von Verkaufstexten, des Entwerfens wirkungsvoller Angebote, des Einsatzes von Social Proof, des Erzeugens eines Gefühls, der Dringlichkeit, des Erzeugens von Überzeugen lernen, nicht des Überzeugens von Menschen wie mein Kumpel Dean Jackson, mit dem ich den Podcast I Love Marketing mache. Ein überzeugendes Angebot ist in der Regel wirkungsvoller als ein überzeugendes Argument. Ein überzeugendes Angebot ist zehnmal stärker als ein überzeugendes Argument. Das meiste, was man in der Welt des Verkaufs und Marketings sieht, versucht die Leute davon zu überzeugen, einem Aufmerksamkeit zu schenken, einem zu folgen, einem einen Hinweis zu geben oder bei einem zu kaufen. Anstatt dass sie sich durch die Art und Weise, wie man es beschrieben hat, dazu gezwungen, fühlen, zieht die Geschichte sie in ihren Bann. Ein Rezept wäre also etwas, das formelhaft ist, bei dem man sich selbst klonen kann. Eines der ersten Dinge, die ich von Gary Halbert gelernt habe, war, dass man der beste Verkäufer der Welt sein kann, aber dass einem die Zeit knapp wird. Man kann nur mit einer bestimmten Anzahl von Menschen an einem Tag sprechen, aber mit der richtigen Anzeige, dem richtigen Angebot, dem richtigen Verkaufsbrief. Und ich sage das alles, weil ich das gelernt habe habe, bevor es das Internet überhaupt gab. Ich habe Anzeigen geschaltet, Wahlpert, Gutscheine, Postkarten, Radiospots, was lustig ist, weil ich seit Jahren kein Radio mehr gemacht habe. Und ich bereite mich darauf vor, in den nächsten ein, zwei Wochen tausend Radiosender mit einem Programm zu testen. Das kleinen Unternehmen hilft Geschäftsinhaber. Und wenn es funktioniert, werden wir es in den nächsten zwei Wochen auf Radiosender ausweiten, was verrückt ist. Aber der Punkt ist, wie kann ich Kannst du, wenn du ein Rezept hast, es dann in Massenproduktion herstellen? Du kannst es vielen Menschen zugänglich machen, aber versuche nicht, Rezepte an die breite Maße zu bringen, wenn du es noch nicht herausgefunden hast. Weißt du, die Leute Ich möchte die Welt verändern. Solchen Mist hört man die ganze Zeit. Das ist normalerweise eine Ausrede für Leute, die die Welt nicht wirklich verändern werden. Weißt du, wenn ich sterbe, wird die Welt wieder in Ordnung sein. Vielleicht in vielerlei Hinsicht besser, wer weiß. Weißt du aber wenn ich das Leben einer Person verändern kann, dann kann ich vielleicht fünf Menschen verändern. Dann vielleicht. Das ist die gleiche Herangehensweise, die wir bei Genius Recovery machen. Funktioniert es, ist es erbaulich? Nun die gleiche Herangehensweise. Sache Mit einem Rezept kannst du also immer wieder das gleiche Ergebnis erzielen und kannst du es erweitern. Jede Anzeige, jede Verkaufsförderung, jede Kampagne. Eine Möglichkeit für dein Unternehmen, deine Kunden und deine Interessenten wirklich unglaublich wertvoller zu werden, besteht darin, in Werbung zu den Fange an als Werbung zu denken. Vor Jahren habe ich einen Mann namens Ted Nicola interviewt, der Informationsprodukte und Schulungen im Wert von über 200 Millionen US Dollar verkauft hatte. Er gründete eine Firma, die einigen Leuten bekannt sein dürfte, je nach Alter namens Corporation Commission. Dort lernten die Leute, wie man ein Unternehmen gründet. Er entwickelte ein Rezept, ein systematisches Modell, wie man Unternehmen helfen kann, die Unternehmen werden wollen. Und er hatte eine Richtlinie in seinem Unternehmen, die Wenn mir jemand eine Idee bringt, brachte ich ihm Bringt mir keine Ideen. Ich habe bereits eine Million Ideen. Und wenn es eine gute Idee ist, müssen wir trotzdem die Anzeige schreiben. Wir müssen sie dann testen. Wir müssen es umsetzen und ich habe bereits eine Million Ideen. Wenn Sie eine Idee haben, was wir Ihrer Meinung nach tun sollten, schreiben Sie es in Form einer Anzeige auf und präsentieren Sie die Anzeige. Denn wenn Sie mir die Idee anhand der Anzeige verkaufen können, haben wir vielleicht schon 90 Prozent der Arbeit erledigt. Denn wir müssen sie sowieso in eine Anzeige umwandeln, um sie mit unseren Interessenten und Kunden zu teilen. Er brachte also alle dazu, alles in Form einer Anzeige zu schreiben. Und wenn du das schaffst, wirst du zu einer Rezeptmaschine. Es ist nicht nur eine Person mit guten Ideen, sondern es ist so, als Ob du deine 3 oder 4 eleganten Ideen nimmst, die dir kommen werden. Wenn Wie lange dauert das noch? Cameron, Wie lange hält die Ko allianz noch? Sie hat heute angefangen, richtig? Sie hat heute morgen morgen angefangen. Wir enden morgen um 4 Uhr. OK, sie es so Du brauchst nicht tausend Dinge aus deiner Zeit, die du mit allen und den verschiedenen Rednern verbringst. Und Jennifer Hoodie, glaube ich, hält hier eine Präsentation richtig. Währenddessen Ja, Jennifer ist großartig und du wirst sie lieben und sie ist so klug für ihr Alter und sie ist einfach. Sie nimmt Camerons Prozess der lebendigen Vision und hilft Menschen, lebendige Visionen zu erschaffen. Und sie ist phänomenal. Aber sie lehrt Werbung, sie unterrichtet Marketing, sie unterrichtet Werbetexte. Haltet also in der Zeit, die ihr investieren werdet, nach eleganten Ideen Ausschau. Denn eine elegante Idee ist mehr wert als tausendhalbwegs gute. Und wenn ihr mit ein, zwei, drei, vier eleganten Ideen hier rausgeht und diese dann mit in euer Unternehmen nehmt und sie in Form einer Anzeige aufschreiben, dann müsst ihr andere Leute nicht überzeugen, sondern zwingen. Ihr tut das nicht nur für eure Interessenten, eure Kunden oder euren C O oder Gründer, wen auch immer. Ihr tut es buchstäblich für euch selbst. Der Grund, warum Leute nicht gut im Verkaufen und Marketing sind, ist, dass sie sich selbst nicht davon überzeugt haben. Wisst ihr, die wichtigste Verkaufsaufgabe, die wir machen müssen, ist nicht der Markt. Sie liegt in eurer Hand. Wenn ihr nicht daran glaubt, wie gut sollt ihr dann sein, wenn ihr andere dazu bringt, daran zu glauben?

Leute, seht ihr in den letzten Jahren irgendwelche Veränderungen im Marketing? Wo wir früher lange Verkaufsbriefe und lange Landingpages hatten, Seiten, gehen wir in Richtung weniger Extremismus wie die Injektions neun Wörter E Mail, aber in Richtung Apple artiger Texte, bei denen weniger mehr ist und wir bei den Texten, die wir verwenden und den Marketingbotschaften, die wir vermitteln wollen, Sehr, sehr spezifisch.

Nun, je nachdem, wen man fragt, hört man im Grunde das Gleiche. Wenn man zehn verschiedene Marketing Gurus und Experten fragt, was sie Marketing definieren oder welche Marke sie vertreten, werden sie zehn verschiedene Antworten hören. Jeder hat seine eigene kleine Interpretation. Und man muss auch verstehen, dass man es mit kreativen Verrückten zu tun hat, was normalerweise die Marketingleute dieser Welt sind. Sie wollen sich alle gegenseitig übertrumpfen und klüger klingen als die anderen anderen, weil sie kreativ sind und so weiter. Ich denke, dass sich kaum etwas ändert. Es kommt darauf an, wie es verpackt und präsentiert wird. Ich glaube, die Grundlagen, selbst wenn man es mit kreativen Verrückten zu tun hat, und das sind normalerweise die Marketingleute dieser Welt. Steve Jobs auf der Worldwide Developers Conference 1997 Ich habe ein seltsames Gehirn. Ich erinnere mich an Zitate und schmutzige Witze. Aber wenn Sie mich bitten würden zu beschreiben, wie die sechste Folge von Tiger King vor zwei Wochen war, könnte ich das nicht beschreiben. Im Grunde sagte er also, dass wir uns zuerst auf die Nutzererfahrung konzentrieren und dann auf die Technologie. Technologie ist wichtig, aber Psychologie ist unendlich viel wichtiger. Cameron Es gab sicherlich Veränderungen, wie z. B. Lange Verkaufsbriefe, die in E Mail Sequenzen aufgeteilt wurden, die in Social Media Posts aufgeteilt wurden,- und die Aufmerksamkeitsspanne wurde immer kürzer. Marketing dreht sich heute einfach nur um Algorithmen. Wissen Sie, was? Schauen Sie sich an, was lesen Sie? Ich meine, was wird Ihnen in allen Formen zugeführt? Wissen Sie, ich meine, Sie werden überall verfolgt. Und von wem? Von den Restaurants, in denen Sie essen, von den politischen Artikeln, die Sie lesen, von den verfolgbaren Geräten, die Sie an Ihren Fingern tragen oder an deiner Hüfte oder ä unter deiner Haut eingebettet? Ich meine, wir werden zu ä Big Data Maschinen, denn das, was uns zugeführt wird, basiert auf unseren Geschmacksknospen, unseren psychologischen, emotionalen und physischen Geschmacksknospen. Wir werden von allen, du weißt schon, verfolgt. Das ist alles, das heißt, und all die Mechanismen, die zur Verfügung stehen, um dich ins Visier zu nehmen, denn du machst dich buchstäblich selbst zum Ziel. Ich meine, ich fahre einen Tesla. Ich fahre seit über sechs Jahren einen Tesla. Nicht, weil ich ein Umweltschützer bin, der fossile Brennstoffe hasst. Tatsächlich mag ich fossile Brennstoffe. Das ist eine verrückte Aussage. Denn solange wir keine speicherbare Energie haben, werde ich nichts verteufeln, was Medizin und Kleidung und Elektrizität und eine Million anderer Dinge einschließlich der Herstellung von Batterien könnten, bis man eine alternative Quelle findet. Aber ein Tesla ist ein fantastisches Auto. Und es weiß auch, wo immer ich in den letzten sechs Jahren hingefahren bin. Alles. Es weiß alles. Mein Leben ist nicht mehr privat. Wie kommuniziert man das nun in Form von Botschaften an die Leute? Ich glaube immer noch, je mehr man erzählt, desto mehr verkauft man. Man kann nie zu lang sein, man kann nur zu langweilig sein sein. Man kann die Leute nicht zum Kaufen langweilen. Das hat David Olgovi gesagt. Die Leute sind sich einig, dass niemand einen langen Brief lesen wird. Quatsch, die Leute lesen trotzdem Bücher. Leute, ich war gestern sechs Stunden lang in Zoom Veranstaltungen. Sechs Stunden am Stück. Ich dachte, ich erschieße mich, als ich fertig war. Ich meine ohne Pause. Buchstäblich ohne Pause. Ich habe gelogen. 5 Stunden und 45 Minuten. Dann habe ich endlich eine Pause gemacht und bin meditiert. Und ich Was ist das?

Wir haben eine Frage zum Thema Urheberrecht von Kevin bekommen. Kevin hat eine Frage in den Chat gestellt. Er Unternehmer neigen dazu, ihre Botschaften zu ändern. Wie kann man das am besten handhaben und sicherstellen, dass der Kunde nicht verwirrt wird? Ich denke, in diesem Fall sprechen wir über den CEO, der zu einer Veranstaltung zurückkommt oder eine spontane Idee hat und sie immer wieder ändern möchte. Wir haben immer das Gefühl, dass Sie versuchen, etwas zu ändern. Wie können wir unseren Text am besten gestalten, ohne den Kunden zu verwirren? Oder ist das nur ein Gefühl, das wir zu haben glauben, und der Kunde hat es nicht oft genug gesehen, um ohnehin verwirrt zu sein?

Nein, uns wird es eher langweilig. Übrigens habe ich die langen Zoom Sessions erwähnt, weil wir uns lange mit etwas beschäftigen, das interessant und fesselnd ist. Ich würde also sagen, dass Sie Ihrer Botschaft viel eher überdrüssig und gelangweilt werden, als es der Markt tut. Denken Sie daran, dass eine Anzeige für jemanden, der Sie zum ersten Mal sieht, brandneu ist. Selbst wenn diese Anzeige seit 40 Jahren läuft. Für jemanden, der sie zum ersten Mal sieht, ist sie brandneu. Unternehmer neigen also dazu, ihre Botschaften oft zu ändern. Wie kann man das am besten handhaben, um sicherzustellen, dass der Kunde nicht verwirrt wird? Kevin Kannst du mir bitte erklären, was du mich fragst, damit ich sicher sein kann, dass ich die richtige Frage antworte? Ich bin mir nicht sicher, ob ich verstehe, was du sagst.

Unternehmer bleiben meiner Meinung nach bei ihren zufälligen Ideen hängen, die sie haben, oder Kevin Möchtest du uns vielleicht etwas Farbe verleihen, anstatt dass ich rate? Ja, ich meine M Hallo? Jo, Ich denke, das ist auch Teil des Gegen Genius Netzwerks. Ich denke, Sie bekommen viele großartige Ideen, wenn sie Bücher lesen oder zu deinen Sitzungen gehen und wollen diese Großartigkeit natürlich mitnehmen und in ihr Unternehmen einbringen und möglicherweise eine neue Richtung einschlagen. Wenn ich also über die Reise nachdenke die wir mit der lebendigen Vision unternommen haben, versuchen wir einige der Feinheiten der Botschaften und Worte unter Kontrolle zu halten, damit wir die Marke und die Website nicht jeden Tag mit anderen Worten oder anderen Bildern ändern. Ich denke, es geht nur darum, etwas Kontrolle und Struktur zu schaffen, damit wir die Kunden nicht verwirren und nicht wissen, wer wir sind.

Nun, ich würde sagen, der beste Weg, das herauszufinden, ist, ob sie reagieren. Nur die hungrigsten Fische schnappen nach dem schlechtesten Köder. Alles, was wir rausbringen, ist ausgereift. Reagieren die Leute darauf, gefällt es ihnen? Macht es Sinn? Füllen wir unseren Trichter. Denn was ständig passiert, und ich bin sicher, jeder hier hat das schon mal erlebt, ist, dass man ein funktionierendes Rad hat. Jemand entscheidet, dass man ein besseres Rad bauen kann, Man baut ein anderes Rad ein, man führt keinen A B Split Test durch, man sieht nicht, wie die Leute reagieren und plötzlich hast du etwas genommen, das funktioniert hat und jetzt funktioniert es plötzlich nicht mehr oder ist klobig oder dysfunktional. Und deswegen ist meine Meinung, man kann immer nur eine Variable auf einmal ändern. Und wenn du bereit bist, deine Marke komplett neu zu gestalten oder deine gesamte Website neu zu machen und es funktioniert, dann riskierst du, dass du es einfach nur vermasselst. Ich meine, wen interessiert das schon? Ich meine, wichtig ist, was der Markt denkt, worauf er tatsächlich reagiert. Und am besten ist es, die Leute zu fragen, die nicht bei dir kaufen, die nicht reagieren. Warum hast du nicht gekauft? Wir können den ganzen Tag lang Erfahrungsberichte sammeln, wir können soziale Beweise sammeln. Es ist sehr clever, diese von zufriedenen Kunden zu erhalten und diese dann mit deinen Interessenten zu teilen. Aber was ist mit den Leuten, die nicht bei dir kaufen? Warum haben sie nicht gekauft? Was verwirrt sie? Führen Sie einen kontinuierlichen Dialog mit Ihren Kunden und Interessenten, Egal was deren Interessen sind. Was sind Ihre Gefahren? Was sind Ihre Chancen? Was sind Ihre Stärken? Kommunizieren Sie das in all Ihren Nachrichten, nicht nur auf Ihrer Website, in Ihren sozialen Medien und in Ihren Follow up E Mails, wenn Sie mit ihnen telefonieren. Alles, was Sie sehen, ist Ihre lebendige Vision. Sie müssen es nicht einmal DOS nennen, Sie können es auch so nennen. Hier sind einige Dinge, mit denen die Leute zu kämpfen haben. Viele unserer Kunden haben hier einige der fünf wichtigsten Dinge und Chancen, warum sie zu Essex kommen. Verstehen Sie, was ich meine? Und das sehe ich direkt über Ihrem Kopf. Deshalb habe ich das gesagt. Wie Teddy. Ich weiß, was das bedeutet.

Danke, Jo. Und ich denke, ich denke, Sie sind bei Ihrem vorherigen Punkt, dass unsere Kunden unsere Nachrichten noch nicht so oft sehen, dass sie ihnen langweilig werden. Wenn wir also eine Neuausrichtung vornehmen, testen wir einfach, was Funktion und was nicht und bleiben bei diesem Gespräch. Andrew Setsaland hat eine Frage Er Verwenden Sie noch andere Elfenstrategien, die der Sprachnachricht ähneln? Haben Sie noch andere ähnliche, einfach umzusetzende Ideen? Nennen Sie uns vielleicht zwei oder drei schnelle, zufällige Dinge, die wir alle umsetzen können. Taktische Marketingideen.

Wissen Sie? Ich meine, ohne Werbung für meine Sachen zu machen, ist es Ihnen egal, wenn ich den Leuten sage, wo sie etwas davon lernen können. Nichts aus dem Vertrieb. Das ist kostenlos, okay? Ich meine, Ich habe über 400 Folgen von I Love Marketing zu allen möglichen Themen gemacht. Die magische 9 Wörter E Mail ist eine sehr effektive Elfenstrategie, die ich mit Dean Jackson anwende. Sie ist buchstäblich die effektivste Art, E Mails zu schreiben. Wenn ihr einfach mal magische 9 Worte in die Suche von e lovemarketing com eingebt, findet ihr eine Vielzahl an Episoden. Wenn ihr wissen wollt, wie man Verbraucheraufklärungsleitfäden oder informative Leitfäden erstellt, wisst ihr mein allererster Werbebrief war ein Verbraucherleitfaden zur Teppichreinigung. Lest diesen Leitfaden und erfahrt Wisst ihr sieben Fragen, die ihr einem Teppichreiniger stellen solltet, bevor ihr ihn in euer Haus einladet. M 8 Fehler, die ihr bei der Auswahl eines Teppichreinigers vermeiden krabbelndes Getier und Dreck, ein Leitfaden zu Schleim, Schmutz und Vieh, das durch euren Teppich sickert, kriecht und galoppieren. Wisst ihr all diese Dinge Und es klingt einfach interessant. Aber egal, in welcher Branche ihr tätig seid, die 7 Fragen, die ihr stellen solltet oder die 6 Fragen oder die 5 Fragen oder 6 kostspielige Missverständnisse über Wisst ihr Markendesign. Ich meine, was auch immer euer Ding ist, macht es formelhaft und dann könnt ihr das überall verwenden und so. Gordie Ja, gebt einfach EW die magische Rapportformel ein. Ja, das ist eine wirklich großartige Folge, die ich vor vielen, vielen Jahren gemacht habe. Sie handelte davon, wie ich mit Menschen in Kontakt trete und wie ich Direct Response Network Networking nutze. Im Moment helfen wir den Leuten unter anderem dabei, Challenges zu machen, bei denen man ihnen eine Herausforderung stellt. In den letzten Folgen von I love Marketing gab es ein wirklich geniales Modell, das man testen kann. Ich bin ein großer Fan von Challenges und Wettbewerben, denn alles, was gemessen wird, verbessert sich. Alles, was gemessen und berichtet wird, verbessert sich exponentiell. Ich glaube, jeder täte gut daran, einen Trailer über sein Unternehmen zu haben. Wenn Sie sich also einen wirklich fesselnden Trailer ansehen, sagen Sie dann etwas über sich selbst, sagen Sie etwas über Ihr Unternehmen. Und wenn Sie ein Unternehmen haben, das eine Vielzahl verschiedener Produkte und Dienstleistungen anbietet, sollten Sie vielleicht Whiteboard Videos machen. Das sind alles geniale Dinge. Dinge, die Sie klonen und nachahmen können. Wissen Wissen Sie, wenn man an Musiker denkt, bevor es das Internet überhaupt gab, würde ich Werbung so beschreiben. OK, Denken Sie darüber nach, wie Sie Ihre Verkaufsbotschaft vermitteln. Sie wissen schon, Werbung stammt von. Ich versuche mich an einen Marketingexperten der alten Schule in den ERN zu erinnern, der dieses Zitat geprägt hat. Er sagte, es war nicht Claude Hopkins, der Scientific Advertising geschrieben hat, ein großartiges Buch. Oh Mann, was ich darüber nachzudenken versuche. Aber wie auch immer, Werbung ist sozusagen Verkaufskunst. Multipliziert. Sie nehmen also Verkäufe, multiplizieren Sie und replizieren Sie. Tja, so denken Sie darüber nach, sich überall zu vermarkten und zu klonen. Wenn Sie beispielsweise einen Social Media Post haben, der die höchste Resonanz hat, verwenden Sie ihn wieder. Wenn er auf Instagram ist, stellen Sie ihn auf LinkedIn. Wenn er auf LinkedIn ist, stellen Sie ihn auf Facebook. Schalten Sie eine Anzeige dafür und leiten Sie Traffic über eine Facebook Anzeige darauf. Das sind also, wie Sie wissen, elf Strategien, die wirklich Dinge nutzen, die bereits funktionieren und diese erweitern. Und wenn Sie sie nicht erweitern können, wenn Sie nicht möglich sind, ohne sich auf einen Menschen zu verlassen lassen, der Sie tatsächlich liefert, dann müssen Sie daran arbeiten, sie in ein replizierbares Marketing System umzuwandeln. Wenn ich mich wirklich auf meine eigene Fähigkeit verlassen müsste, meine Zeit zu verwalten und nicht addiert zu werden, wäre ich pleite. Ich meine, wenn ich diese Marketingsysteme entwickeln würde, damit ich tatsächlich der funktionale Neurotiker sein könnte, der ich bin.

Also eine kurze kurze Sie haben die Neun Wörter E Mail erwähnt. Ich habe einen Link zu deanjections ID eingefügt, ein Beispiel für eine Neun Wörter E Mail. Und ich empfehle Ihnen allen, dies auszuprobieren. Überlegen Sie sich eine E Mail, die Sie an Ihre Liste senden können, die nur neun Wörter enthält, und beobachten Sie, wie hoch die Rücklaufquote ist. Und machen Sie Sie nicht zu 30 Wörtern. Machen Sie sie nicht zu 9 verdammten Wörtern. Und Sie können sie auch als Textnachricht senden. Meine Frage, die ich vor kurzem verschickt habe, sind Sie immer noch daran interessiert, Ihre Fähigkeiten als CUO auszubauen? Neun Wörter, das war's. Die Rücklaufquote war super. Und als Sie dann mit Ja geantwortet haben, habe ich Ihnen den Link geschickt. Das war ziemlich erstaunlich. Versuchen Sie das mal. Joe. Ich hatte eine Frage, die ich interessant finde, und danach können wir das Thema abschließen. Viele Marketingexperten verwenden subtile und sogar dreiste Lügen, um ihre Produkte oder Dienstleistungen zu vermarkten und zu verkaufen. Und andere Marketingexperten sind trotzdem bereit, sie zu unterstützen. Was denkst du über Authentizität im Zusammenhang mit Marketing?

Also diese Leute werden wahrscheinlich in der Hölle schreiben, schmoren, wie es sich gehört. Ethisch verdientes Geld ist ein Nebenprodukt der Wertschöpfung. Wer von einem Verbrechen profitiert, ist schuldig. Wenn also jemand wissentlich jemanden unterstützt, der unethisch handelt und er weiß es, oder jemanden, der jemandem geschadet hat, dann ist das ein ganz anderes Thema. Ich könnte jetzt 30 Minuten lang darüber schwadronieren. Ich glaube einfach an Karma. Und es gibt viele Marketing Leute, die dem Marketing einen wirklich schlechten Ruf eingebracht haben, weil sie lügen. Hype ist wertvoll. Ethisch eingesetzter Hype ist riesige Begeisterung für das, was man anbietet. Unethisch eingesetzter Hype ist Lügen, Irreführung, Übertreibung und Ausbeutung. Habt ihr schon mal ein ganzes Stück Ingwer gegessen? Ich meine, es ist, als würde man es schnupfen wie Wasabi. Es ist ziemlich schlimm. Ich versuche gerade die Fassung zu bekommen bewahren, denn ich denke wow, mein Hals brennt. Merke mir, wenn du auf einer Veranstaltung sprichst, ist nicht direkt vorher ein Pfund Ingwer. Also ja, ich meine, wenn es um Ethik geht, denk einfach mal darüber nach. Würdest du das deinem besten Freund anbieten? Würdest du es deiner Mutter verkaufen? Vorausgesetzt, du hast ein gutes Verhältnis zu ihr. Und wenn nicht, dann lass die Finger davon. Und weißt du, ich glaube fest an integriert. Ich meine, es gibt eine Menge Geld, Millionen, die ich auf dem Tisch liegen gelassen habe, weil ich bestimmte Dinge einfach nicht getan habe. Ich meine, mir liegen die Menschen am Herzen. Ich hasse Diebstahl und die Übertreibungen und den ganzen Mist, den es in der Marketingwelt gibt. Ich meine, da draußen gibt es viele Schlangen. Also das ist das Letzte, was ich sagen werde. Und wenn ihr ein paar L Strategien wollt, dann solltet ihr euch Life gives to the Giver anschauen. Eines meiner Bücher, das ihr nicht bei Amazon kaufen könnt, aber ihr könnt es kostenlos auf joastfreebook com bekommen. Ihr könnt es euch herunterladen und wenn Sie die physische Version möchten, können Sie versuchen Versandkosten bezahlen. Wir senden sie ihnen kostenlos zu und wir verwickeln sie in keine Art von Upselling. Wissen Sie, es ist alles kostenlos. Sie werden nicht als Abonnenten gebunden oder erhalten eine Art Upselling. Es ist wirklich nur ein Buch, das ich jetzt veröffentlicht habe, um Menschen in diesen schwierigen Zeiten zu helfen. Und die Leute lieben das Buch und es ist voll mit joesfreebook com.

Danke Jo. Ich habe den Link dazu in den Chat gestellt. Ich werde die Links auch stellen und wenn mir jemand dabei helfen kann, dann stellen wir die Links unbedingt in unseren Slack Kanal für Mitglieder, damit sie sie später auch abrufen können. Joe Polish vom Genius Net I love Marketing. Wir haben auch den Podcast I love Marketing geteilt. Sucht einer eurer CEOs ein hochkarätiges Marketing und Business Development Mastermind, bei dem ich auch Mitglied bin. Ich kann euch Fast Track vorstellen, dann müsst ihr nicht deren gesamten Funnel durchlaufen. Ich stelle euch auch an Younes und Jo vor, die sich auch um eure Leute kümmern können. Jo, vielen Dank, dass du bei uns bist. Herzlich willkommen. Klasse Leute, viel Glück. Macht's gut.