This German-language YouTube sales coaching session contrasts ineffective small-talk openings with an authoritative, confidence-driven sales call approach. The speakers model a casual opening (asking about weather, day, location) and then critique that style, advising salespeople to avoid aimless chit-chat, clearly lead the call, ask focused business questions (revenue, margins, problems, timelines), and project authority to close more deals.
Oh, hallo. Ja, wie geht's dir? Kannst du mich hören? Okay, okay, cool, cool, cool, super. Ja, ja, ich meine, wie ist das Wetter bei dir? Ist bei dir alles gut? Ja. Und wo bist du? Oh, okay, cool, super. Ja, großartig, Mann. Ich bin so froh, mit dir zu sprechen. Danke, dass du dir die Zeit nimmst. Wie war dein Tag? Ja, was hast du so gemacht? Hey Jake, wie geht's dir? Kannst du mich hören? OK, super. Bist du noch etwa 30 45 Minuten für dieses Gespräch da? Fantastisch. Das ist das Wichtigste, was ich immer gerne mache, wenn wir anfangen. Du bist natürlich aus einem bestimmten Grund bei diesem Gespräch dabei, denn du möchtest es erfahren. Also erzähl mir, was in deinem Unternehmen vor sich geht. Ja, und wenn ich meine, was in deinem Unternehmen vor sich geht, wie viel Geld verdient ihr und wie hoch ist eure Gewinnspanne? Und warum laufen die Dinge nicht so, wie du es gerne hättest? Wie fühlst du dich dabei? OK, Jake, also sag mir, was hat dich dazu motiviert, heute überhaupt ein Gespräch mit uns zu buchen? Jetzt bin ich neugierig auf etwas, das du gerade gesagt hast. Wie wirkt sich das derzeit auf dein Team aus? Und wer ist derzeit für diesen Teil deines Unternehmens zuständig? Wie lange geht das schon so? Ich schätze, ich im Idealfall. Wo möchtest du in drei bis sechs Monaten sein? Ja, ich meine, es wird nur Dollar kosten, aber ich meine, es wird sich auf jeden Fall lohnen und es wird dir sehr gefallen und ich verspreche dir, wir werden da sein. Wir helfen dir und stellen sicher, dass alles super läuft. Aber nochmal, ich meine, andere Leute verlangen wahrscheinlich noch viel mehr als wir. Großartig. Also alles, worüber wir gesprochen haben, soll dir helfen.
Ja. Bei Ihren Verkaufsgesprächen sollten Sie nicht wie ein Idiot klingen. Fragen Sie nicht nach dem Wetter und andere Dinge dieser Artikel. Das hilft Ihnen im Verkaufsgespräch nicht. Das Wichtigste, worauf Sie sich konzentrieren müssen, ist, dass Sie sehr gesprächig sind und wenn Sie, wie er Ihnen gezeigt hat, einfach selbstbewusst sind. Mir sind Fragen haben Sie noch 30 bis 45 Minuten Zeit nicht geheuer, denn das kann nur einen Einwand in Ihrem Kopf auslösen. Das besteht wirklich nicht. Aber insgesamt, ja, klingen Sie bei Ihrem eigentlichen Verkaufsgespräch einfach selbstbewusst. Es sollte also nicht das erste Mal sein, dass Sie bestimmte Fragen stellen und die Leute durch einen Prozess führen, wenn Sie mit einem echten Interessenten sprechen. Sie sollten also sicherstellen, dass Sie bei Ihrem Prozess selbstbewusst sind. Wenn Sie also ein Gespräch führen, wissen Sie tatsächlich, wo Sie hinwollen. Wenn Sie wissen, wo Sie hinwollen, werden Sie selbstbewusster sein. Das Wichtigste, was Sie bei einem Verkaufsgespräch mitbringen müssen, ist Autorität. Niemand wird jemandem Dollar geben, der keine Autorität hat und nicht glaubt, dass ihm das wirklich helfen kann. Autoritäten sind sich ihrer Arbeit sicher. Wenn Sie sich also darauf konzentrieren, selbstbewusst und autoritär zu wirken und das Gespräch führen können, werden Sie viel mehr Geschäfte abschließen. Seien Sie natürlich kein Trottel. Ich würde hoffen, dass das selbstverständlich ist, aber in diesem Video ist das nicht selbstverständlich. Selbstverständlich, Also sage ich es trotzdem.
