Spanish-language YouTube monologue teaching a persistent sales follow-up method. The speaker argues sellers should pursue prospects until explicitly told to stop, shares a mentor anecdote about a 7-year follow-up that produced millions, and gives a concrete 7-day sequence (call/text/gifts/humor/value) followed by a reduced cadence (weekly/biweekly) until rejection.
Así es como vas a hacer un seguimiento con un cliente potencial. Si te está ignorando, debes tener en cuenta un par de principios importantes. Si habías programado un seguimiento con un cliente potencial y por alguna razón te está ignorando, sí, probablemente te equivocaste en tu llamada de ventas. Pero lo que no vas a hacer es simplemente no hacer un seguimiento. Haz un seguimiento con las personas hasta que te digan que no las sigas. Ahora bien, si crees que eres demasiado bueno para hacer un seguimiento, déjame compartirte una pequeña historia para recordarte que no lo eres. Uno de mis mentores es muy amigo de Ryan Cerand, que ha cerrado miles de millones de dólares en bienes raíces. Es millonario y es un tipo súper famoso. Y un trato que hizo que le reportó millones de dólares en comisiones directas. Hizo un seguimiento de un cliente durante más de siete años sin respuesta y sin un CRM automatizado. No eres demasiado bueno para hacer un seguimiento. Entonces, si alguien te ignora, esto es lo que vas a hacer. Durante los próximos 7 días, te pondrás en contacto con ellos todos los días. Luego, después de siete días, lo harás con menos frecuencia. Haz un seguimiento hasta que te digan que te jodan. Entonces, el primer día, los llamas a la hora en que se suponía que debían aparecer. No aparecieron. Les enviarás un mensaje de texto corto. Hola nuevamente. El segundo día, los llamarás nuevamente. Si no responden, enviar. Envíales un mensaje de texto con un poco de humor. Oye, me estás dejando de lado. El tercer día, llámalos. Si no responden, envíales un regalo de ti simplemente menguando nuevamente. Hay un montón de regalos que puedes enviar. Haz que el seguimiento sea divertido. El cuarto día, algo que sea muy directo al grano. Aprende esto de Jeremy Miner. Hola, intenté responderte, pero No recibí respuesta. ¿Qué deberíamos hacer ahora? Estoy disponible durante las próximas horas. También te lo enviaré por correo electrónico. Día cinco, de nuevo, no te tomes el seguimiento demasiado en serio. La gente olvida cosas. Está bien. Envíales algunos regalos divertidos. Día 6, de nuevo, los llamarás. Si no tienes noticias de ellos, les enviarás un mensaje de texto o un correo electrónico. Les enviarás algunos resultados de clientes o lo que sea. Envíales algo de valor. También les enviarás algo de valor el séptimo día. Y luego, a partir del séptimo día, de nuevo, harás un seguimiento tal vez, una vez, ya sabes, cada semana, una vez cada dos semanas. De nuevo, haz un seguimiento hasta que te digan que te jodan. Haz esto con tu próximo fantasma y te prometo que realmente te responderán.
