The Option Close frames a choice as yes-or-yes instead of yes-or-no, which works for small, low-risk sales but backfires on big deals. For high-ticket sales, skip the tactic and do real discovery, ask directly, then handle objections.
Leute, heute sprechen wir über den beliebten Option Close. Jeder im Vertrieb wurde darin geschult und nutzt ihn jeden Tag. Ich mag es, diese kleinen Vertriebsschulungen genauer zu analysieren, damit ihr versteht, warum sie funktionieren. Nicht nur funktioniert, mach's. Denn wenn ihr wirklich versteht, warum es funktioniert, dann nutzt ihr es viel besser und es ist viel effektiver. Ein paar Dinge. Erstens, Geschäftsinhaber und Vertriebsmitarbeiter. Ihr solltet Option Close bei jeder sich bietenden Gelegenheit nutzen. Denn es ist Macht es nicht einfach.
Keine Rolle, Welche Branche? Leute, Es ist genial.
Man sieht es überall.
Menschen nutzen Option Close ständig, weil es funktioniert. Das Erste, worüber wir sprechen, ist Ja oder Ja. Das ist das Wichtigste.
Anstatt jemandem eine Option zu geben, bei der er entweder Ja oder Nein sagen.
Kann, verdienst du kein Geld, wenn er mit Nein antwortet.
Wenn du ihm aber eine Option gibst, bei der er mit Ja oder Ja.
Antworten kann, verdienst du in beiden Fällen Geld. Alter.
Das erste Mal haben die Homies dieses Training angewandt. Als wir noch in der Highschool waren.
Und die Mädels angebaggert haben. Fragtest du ein Mädchen nach einem Date sagtest du nicht Hey, wenn du aber etwas verkaufen willst, dann total basic ist und nur ein paar Euro kostet, dann können dir solche kleinen Tricks und Kniffe helfen.
Aber wenn du etwas für oder Euro verkaufen willst und das ist das Einzige, was ich wirklich verkaufe, dann funktionieren solche Kniffe einfach nicht.
Im Gegenteil, sie rufen mehr Widerstand hervor, weil man gesehen wird.
Du bist nicht clever.
OK, Du sprichst keine Highschool Mädchen an. Du verkaufst etwas, das eine große Investition ist.
Wenn du also Optionen zum Abschließen von Geschäften anwendest und versuchst, die Leute in Schubladen zu, dann werden sich die Leute dagegen wehren.
Das zerstört das Vertrauen, das du dir bis zu diesem Zeitpunkt aufgebaut hast.
Falls du eine gute Entdeckung gemacht hast, dann solltest du einfach nur um den.
Abschluss bitten und keine Option zum Schließen anbieten.
Normalerweise bitte ich um den Abschluss.
Ich sage Hey, der nächste Schritt ist.
Mich um die Investition zu kümmern, damit.
Ich dir A, B und C einrichten kann. Funktioniert das für dich richtig? Ja oder nein? Wenn sie Nein sagen, dann ist es okay. Was kommt dir in den Sinn? Was steckt dahinter?
Überwinde jeden Einwand und gehe einfach darauf.
Ein, lass dich nicht von diesen Verkaufstricks in Schubladen stecken. Das funktioniert nicht, oder? Und es ist frustrierend, das zu sehen. Wenn du etwas verkaufst, das eher einfach ist, Zeitschriften oder so etwas, dann kann das funktionieren. Aber wenn du etwas verkaufst, bei dem es um viel Geld geht, funktioniert es nicht und es schadet.
