A sales breakdown on using pushback strategically with prospects. The speaker, drawing on David Sandler's methods, argues that letting people say no can actually increase closings when you shift their identity toward being a buyer. It's high-risk, high-reward, and works best used sparingly.
Ein Verkäufer sollte seinen Interessenten Nein sagen lassen. Wenn Sie tatsächlich versuchen, jemanden dazu zu.
Bringen, Nein zu sagen, haben Sie eine.
Sehr gute Chance, tatsächlich einen Verkauf zu.
Tätigen, weil Sie jemandem regelrecht davon abbringen.
Und das ist keine Spielerei, kein Trick, nichts weiter. Sie erkennen, dass die Person wirklich keine Lust hat. David Sandler, einer der führenden Vertriebstrainer, nannte.
Das in den ERN Pushback, als Verkaufstechniken noch Namen hatten. Sie können sich das also vorstellen.
Sie sitzen da, reden mit jemandem und Herr M. Kunde, ich habe dies und das.
Es ist wunderbar, die Person Ich bin.
Mir einfach nicht sicher.
Und Sie sehen sie an und stellen.
Plötzlich fest, dass das nicht passieren wird.
Und Sie üben Pushback. Ich habe fünf weitere Termine, Danke für.
Die Einladung, aber ich muss die Hypothek zahlen.
Kinderunterricht bezahlen, Du bist nett, Danke für den Kaffee.
Ich muss gehen. Und wenn du dich dann wehrst, bitten sie dich normalerweise zu bleiben.
Das ist jetzt kein schlechter Rat.
So etwas wie eine Gegenwehr kann vorteilhaft.
Sein, wenn man es richtig einsetzt, wenn.
Die Leute nicht wirklich von dem überzeugt.
Sind, was du tust und ein bisschen unsicher wirken. Ehrlich gesagt, ist das eine Frage der Fähigkeiten.
Die Leute sollten nie an den Punkt.
Kommen, an dem du diese albernen Verkaufstaktiken anwenden musst. Wenn ich jetzt mehr verkaufe in einem.
Hochpreisigen Coaching oder einer Beratungsumgebung, werde ich.
In bestimmten Bereichen Gegenwehr betreiben, um mehr Zustimmung für bestimmte Punkte zu erhalten und und nicht, um zu oh, ich merke, dass du nicht interessiert bist. Wehre Sie ab.
Denn auch hier, es handelt sich um ein Manöver mit hohem Risiko und hohem Nutzen.
Und das ist eine Frage der Fähigkeiten. Kommst du dahin, nutze ich es vor allem, um in jemandes Identität einzutauchen, also.
In die Person, die sie sein möchte. Im Vergleich zu der Person, die sie jetzt ist.
Ich werde sie Ist es für dich in Ordnung, die Person zu bleiben, die du jetzt bist?
Denn wenn das der Fall ist, bin.
Ich der Erste, der dir Hey, wir.
Sind nicht deine Champions.
Mach weiter so.
Sie werden Nein sagen.
Frag nach dem Warum. Es bringt sie dazu, noch mal zu sagen, warum sie nicht so bleiben wollen, wie sie sind. Widerstand in diesem Fall führt dazu, dass.
Sie sich mehr mit meiner Überzeugung identifizieren.
Verwendest du's als Letztes Mittel liegt's an deinen Fähigkeiten, Bruder.
Du musst noch einmal von vorne anfangen, denn ehrlich gesagt solltest du nicht in diese Situation geraten.
