A sales breakdown from someone who closed $7M+ in 4 years. The video covers how to engage prospects, qualify leads, and run efficient sales calls by focusing on direct communication and understanding what clients actually need.
¿Cómo va tu semana? Genial. Sé que tenemos poco tiempo. Bla, bla, bla, bla. No. Hola, me llamo John, Soy de esta empresa y tengo experiencia en ABC que es específico para cualquier problema que quieras resolver. Trabajo codo con codo con la persona tan culta que viste en el seminario web, y tiene toda la razón. No quieres empezar la conversación hola, ¿Cómo te va el día y esas cosas? Normalmente, la gente tiende a saber que solo haces esas preguntas para caerles bien y comprarte cosas. Saben que eres vendedor. Ahora, cuando te hola, soy John de esta empresa y todas esas cosas diferentes, depende de si los llamas por teléfono. Puede que tengas que presentarte, pero normalmente, si se trata de un cliente potencial entrante, lo haces por Zoom. Pueden ver tu nombre. Saben de qué empresa eres, así que no tendrías que hacerlo. Pero sí, tiene sentido ir directo al grano. Me encantaría saber qué fue lo que más te impactó. El verdadero propósito de esta llamada es ver si reúnes los requisitos para nuestra garantía. No todos los cumplen, y en realidad se basa en estos tres factores. Así que si es BB, considerarías el tamaño empresarial, el sector y ahora bien, en lugar de una garantía, también podrías oye, queremos asegurarnos de que reúnes requisitos para la bonificación o oye, quiero asegurarme de que reúnes los requisitos para empezar. A estas alturas, inmediatamente lo estás quitando y oye, no estoy aquí para vender. Estoy aquí para. Ahora bien, me gusta lo que hizo cuando dijo algo oye, ¿Qué fue lo que más te impactó? Es conseguir que alguien sea abierto sobre por qué se unió a la llamada. Ahora bien, para ciertas ofertas, este tipo de cosas oye, solo quiero ver si tienes la garantía. Podría funcionar, pero para la mayoría de las personas con las que hablas, debido a que algo como esto se ha usado demasiado o o estás calificando a las personas, En primer lugar, no te creen, Pero en segundo lugar, ¿A quién le gusta que lo califiquen? Entonces, lo que esto puede hacer es que las personas se muestren cautelosas cuando no es necesario que lo sean. Por lo general, voy a ser un poco más directo y preguntarles cosas oye, ¿Qué te hizo querer seguir adelante y reservar la llamada? ¿Y solo para ver cómo puedo ayudarte Y para que estemos en la misma página, sabes qué tipo de ayuda estás buscando específicamente? Te dirán lo que están buscando y lo que alguien está buscando es lo que no tiene. Ahí es donde está su dolor. Entonces entiendes su situación, te sumerges en su dolor y luego realmente tomas las llamadas de ventas desde allí. Así no tendrás que complicarlo demasiado.
