German-language sales training transcript explaining how to determine a prospect's readiness to buy before lowering price. Emphasizes understanding customer needs (Kundengewinnung), convincing them of the need to change, re-establishing value, and checking for three end-of-sale objections (time, money, value) so price reductions are unnecessary or targeted.
So erkennen Sie, ob ein Interessent kaufbereit ist, bevor Sie den Preis senken.
Tausende Verkaufsgespräche und über Euro monatliche Provisionen als Abschlussmitarbeiter haben mich diesbezüglich gelehrt, ob ein Interessent kaufbereit ist. Erstens Die Kundengewinnung. Bei der Kundengewinnung geht es darum, die Bedürfnisse und Wünsche des Interessenten zu verstehen und ihn davon zu überzeugen, dass er sich ändern muss. Eine Frage, die Sie den Kunden bei der Kundengewinnung stellen sollten, ist Ist es Zeit für eine Veränderung oder sind Sie wirklich entschlossen, etwas zu ändern? Sie brauchen unbedingt ein Jahr und müssen wissen, warum es Zeit für einen Wandel ist.
OK.
Wenn Sie Ihre Arbeit richtig gemacht haben, sollten Sie das tun. Wenn Sie Ihre Präsentation durchgegangen sind, geben Sie ihnen im Grunde genommen das Mittel zur Veränderung und Sie sind bereits von der Veränderung überzeugt. Wenn Sie das also richtig machen, müssen Sie sie auch wieder vom Wert überzeugen. Was Sie jetzt tun sollten, ist, den.
Wert zu ermitteln, bevor Sie den Preis tatsächlich senken. Warum? Weil es drei Einwände gibt, die Sie.
Am Ende eines Verkaufs Verkaufsgesprächs erhalten können. Zeit, Geld und Wert. Wenn Sie also Ihre Arbeit richtig machen.
Sollten Sie den Wert ermitteln, bevor Sie den Preis senken.
Auf diese Weise wird das Ende eines Verkaufsgesprächs viel einfacher. Bevor Sie den Preis senken, sollten Sie Folgendes Bevor wir über die Investition sprechen, glauben Sie, dass Sie mit allem, was ich dargelegt habe, vom aktuellen Zustand in den gewünschten Zustand gelangen.
Warum glauben Sie, dass dies der Fall sein würde? OK. Sie müssen ein Ja von Ihnen erhalten.
Und Ihre Gründe dafür angeben.
Wenn Sie kein Ja erhalten, werden Sie nur zögernd antworten. Sie müssen tiefer einsteigen und einen Wert ermitteln. Wenn Sie den Wert nicht ermitteln, bevor Sie den Preis senken, wird es am.
Ende nur viel komplizierter.
OK.
Wenn Sie jedoch den Wert ermitteln, sagen Sie, dass Sie damit zum Ergebnis gelangen. Wenn Sie Ihnen dann von der Investition erzählen und Sie Bedenken haben, wissen Sie, dass es entweder um Zeit oder Geld geht. Und wenn Sie die Ermittlung richtig durchgeführt haben, wissen Sie genau, worum es geht. Es geht nur um die Logistik. Wie Sie das Geld für sich arbeiten lassen. Das wird Ihre Verkaufsgespräche um einiges vereinfachen.
