Deutscher YouTube-Monolog über effektive Sales-Pitches: Der Sprecher argumentiert, Pitches sollten sehr kurz sein (idealerweise ≤10 Minuten, oft ≤5 Minuten), nennt Watson/Kirk als Beispiel für einen kurzen erfolgreichen Pitch und empfiehlt, Präsentationen zu straffen, auf den konkreten Interessenten zuzuschneiden, den Mehrwert klar herauszustellen und direkt um den Abschluss zu bitten. Längere Pitches erzeugen mehr Einwände und Denkprozesse beim Zuhörer.
Wie Pitcht man einen Dollar Deal? Optimal, das ist viel kürzer als man denkt. 1953 enthüllten James Watson und Francis Kirk der Welt die Doppelhelix DNA, den innovativsten technologischen Fortschritt des 20. Jahrhunderts. Raten Sie mal, wie lang dieser Pitch war. 25 Minuten. 5 Minuten. Das angebliche Geheimnis des Lebens. 5 Minuten, um zu kommunizieren. Und doch dauern die meisten Anrufe, die ich für unsere Kunden abhöre, 40 45 oder 50 Minuten. Kein Pitch muss länger als 20 Minuten sein. Er hat da einen sehr guten Punkt angesprochen. Die meisten Läufer machen ihre Präsentation zu kompliziert und das schadet mehr, als es nützt. Die meisten Leute müssen nicht alles, was sie tun, bis ins kleinste Detail wissen. Sie müssen nur wissen, dass es funktioniert und welche Ergebnisse sie damit erzielen werden. Machen Sie die Präsentation zu kompliziert, denken die Zuschauer viel nach. Sie sollten also am Ende eines Verkaufsgesprächs über Einwände nachdenken. Ich persönlich halte meine Präsentationen in der Regel unter 10 Minuten. In den meisten Fällen sind sie maximal 5 Minuten lang. Meine Präsentationen sind kurz auf den Punkt gebracht und ich nutze die Informationen, die ich bei der Kontaktaufnahme erhalten habe, um sie an den tatsächlichen Interessenten anzupassen. Am Ende stelle ich also den Mehrwert heraus und bitte dann um den Verkauf. Wenn Sie also gerade eine Präsentation halten, die 20 dreiig oder 40 Minuten lang ist, werfen Sie einen Blick auf Ihre Präsentation und fragen Sie sich, ob ich das, was ich tue, einfacher und verständlicher formulieren und sie viel kürzer halten kann. Ich verspreche Ihnen, Sie werden weniger Mehrwerteinwände erhalten und weniger über Einwände nachdenken, wenn Sie dies tun.
