Kurzvideo/Clip über eine wirkungsvolle Eröffnungsformel für Kaltanrufe. Der Sprecher empfiehlt, direkt anzusagen, dass es ein Kaltanruf ist und dem Gegenüber entweder das Auflegen oder 30 Sekunden zu geben — eine absichtliche ‚Musterunterbrechung‘, die mehr klare Ja- oder Nein-Antworten erzeugt (weniger neutrale Antworten).
Eine weitere starke Eröffnungsformel, die ich verwende und die wirklich gut funktioniert. Hallo, ich bin am Apparat. Oh, hallo, M. Ich.
Bin ehrlich zu dir. Das ist tatsächlich ein Kaltanruf.
M Möchtest.
Du auflegen oder mir 30 Sekunden geben?
Das nennt man eine Musterunterbrechung. Sie wollen das Muster unterbrechen, das normalerweise abläuft, wenn Leute einen Kaltanruf erhalten. Wenn du also direkt bist und das typische Muster durchbrichst, dass die Leute von einem Kaltanruf gewohnt sind, werden die Leute offener mit dir sein. Diese Technik verwenden jetzt speziell viel mehr Leute. Es wird also langsam zu einem Muster, aus dem du ausbrechen musst. Aber versteh Wenn du in deinem Kaltanruf so direkt bist, wirst du im Allgemeinen mehr Leute haben, die einfach offen sind. Aber du wirst auch Leute haben, die dir direkt von Anfang an eine Absage erteilen. Okay? Du wirst also mehr Ja Stimmen, aber auch mehr Nein Stimmen bekommen. Mit dieser Kaltakquise Technik wirst du also weniger Leute bekommen, die in der Mitte sind, aber mehr Leute, die ein klares Ja sagen und dich reden lassen, aber auch mehr Leute, die ein klares Nein sagen. Wenn du das also tun möchtest, würdest du mehr auf das Zahlenspiel setzen. So etwas würde definitiv.
